Khóa luận kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thanh Trúc

Nghiên cứu công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH xây dựng và phát triển thương mại Thanh Trúc Hà Nội.

• Tác giả: Đào Thị Thắm
• Người hướng dẫn: ThS. Trần Hoàng Long
• Trường học: Trường Đại Học Lâm Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Kế Toán
• Đề tài: Nghiên Cứu Công Tác Kế Toán Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Tại Công Ty TNHH Xây Dựng Và Phát Triển Thương Mại Thanh Trúc, Hà Nội
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC KÍ HIỆU VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC BẢNG
• DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ
• DANH MỤC CÁC MẪU SỐ
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ
• 1.1. Những vấn đề chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.1.1. Khái niệm về bán hàng
• 1.1.2. Vai trò ý nghĩa của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
• 1.1.3. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.2. Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán
• 1.2.1. Phương thức bán hàng
• 1.2.1.1. Phương thức bán buôn hàng hóa
• 1.2.1.2. Phương thức bán lẻ hàng hóa
• 1.2.1.3. Phương thức bán hàng gửi đại lý
• 1.2.2. Các phương thức thanh toán
• 1.3. Nội dung công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.3.1. Kế toán giá vốn hàng bán
• 1.3.2. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
• 2. CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN VÀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VỀ CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THANH TRÚC
• 2.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
• 2.2. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh
• 2.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty
• 2.3.1. Tổ chức bộ máy quản lí
• 2.3.2. Tình hình lao động tại Công ty tính đến 31/12/2021
• 2.4. Đặc điểm về các nguồn lực sản xuất
• 2.4.1. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty
• 2.4.2. Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty
• 2.4.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đây
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THANH TRÚC
• 3.1. Đặc điểm chung về công tác kế toán tại công ty TNHH xây dựng và phát triển thương mại Thanh Trúc
• 3.1.1. Chức năng, nhiệm vụ phòng kế toán của Công ty
• 3.1.2. Tổ chức bộ máy kế toán tại công ty
• 3.1.3. Hệ thống tài khoản kế toán áp dụng tại công ty
• 3.1.4. Hình thức ghi sổ kế toán áp dụng tại công ty
• 3.1.5. Chế độ kế toán áp dụng tại công ty
• 3.2. Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH xây dựng và phát triển thương mại Thanh Trúc
• 3.2.1. Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3.2.2. Phương thức bán hàng
• 3.2.3. Kế toán giá vốn hàng bán
• 3.2.4. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
• 3.2.5. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu
• 3.2.6. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh
• 3.2.7. Kế toán doanh thu hoạt động tài chính và chi phí tài chính
• 3.2.8. Kế toán chi phí khác và thu nhập khác
• 3.2.9. Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
• 3.2.10. Kế toán xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty
• 3.3. Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Xây dựng và phát triển thương mại Thanh Trúc
• 3.3.1. Đánh giá chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Xây dựng và phát triển thương mại Thanh Trúc
• 3.3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Xây dựng và phát triển thương mại Thanh Trúc
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ BIỂU

Tóm tắt

I. Tổng quan về nghiên cứu kế toán bán hàng tại Thanh Trúc

Nghiên cứu công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Xây dựng và Phát triển Thương mại Thanh Trúc, Hà Nội, là một chủ đề quan trọng trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay. Hoạt động bán hàng không chỉ là khâu cuối cùng trong quy trình kinh doanh mà còn là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Việc nắm vững các phương pháp và quy trình kế toán bán hàng sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận.

1.1. Khái niệm và vai trò của kế toán bán hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép và phản ánh tình hình bán hàng của doanh nghiệp. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc xác định doanh thu và lợi nhuận, từ đó giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý.

1.2. Tầm quan trọng của kết quả kinh doanh

Kết quả kinh doanh không chỉ phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp mà còn là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá sức cạnh tranh trên thị trường. Doanh thu từ bán hàng là nguồn thu chính, quyết định đến khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

II. Thách thức trong công tác kế toán bán hàng tại Thanh Trúc

Công ty TNHH Xây dựng và Phát triển Thương mại Thanh Trúc đang đối mặt với nhiều thách thức trong công tác kế toán bán hàng. Những khó khăn này có thể ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của công ty. Việc nhận diện và giải quyết các vấn đề này là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động.

2.1. Khó khăn trong việc ghi nhận doanh thu

Việc ghi nhận doanh thu đúng thời điểm là một thách thức lớn. Nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc xác định thời điểm chuyển giao rủi ro và lợi ích cho khách hàng, dẫn đến sai sót trong báo cáo tài chính.

2.2. Quản lý chi phí bán hàng hiệu quả

Chi phí bán hàng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến lợi nhuận. Công ty cần có các biện pháp quản lý chi phí hiệu quả để tối ưu hóa lợi nhuận từ hoạt động bán hàng.

III. Phương pháp cải thiện công tác kế toán bán hàng tại Thanh Trúc

Để nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng, Công ty TNHH Xây dựng và Phát triển Thương mại Thanh Trúc cần áp dụng một số phương pháp cải tiến. Những phương pháp này không chỉ giúp cải thiện quy trình kế toán mà còn nâng cao kết quả kinh doanh.

3.1. Tăng cường đào tạo nhân viên kế toán

Đào tạo nhân viên kế toán về các quy trình và công nghệ mới sẽ giúp nâng cao chất lượng công tác kế toán. Nhân viên được trang bị kiến thức sẽ thực hiện công việc hiệu quả hơn.

3.2. Ứng dụng công nghệ thông tin trong kế toán

Sử dụng phần mềm kế toán hiện đại sẽ giúp tự động hóa nhiều quy trình, giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian. Công ty cần đầu tư vào công nghệ để nâng cao hiệu quả công tác kế toán.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Thanh Trúc

Kết quả nghiên cứu về công tác kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Xây dựng và Phát triển Thương mại Thanh Trúc cho thấy những cải tiến trong quy trình kế toán đã mang lại nhiều lợi ích. Việc áp dụng các phương pháp mới đã giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng trưởng doanh thu.

4.1. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh

Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm qua cho thấy sự tăng trưởng ổn định. Doanh thu từ bán hàng đã tăng đáng kể, nhờ vào việc cải thiện quy trình kế toán và quản lý chi phí.

4.2. Phân tích tài chính và hiệu quả kinh doanh

Phân tích tài chính cho thấy tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu đã được cải thiện. Điều này chứng tỏ rằng công tác kế toán bán hàng đã được thực hiện hiệu quả, góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của kế toán bán hàng tại Thanh Trúc

Kết luận từ nghiên cứu cho thấy công tác kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Xây dựng và Phát triển Thương mại Thanh Trúc đã có những bước tiến đáng kể. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều cơ hội để cải thiện hơn nữa trong tương lai.

5.1. Định hướng phát triển công tác kế toán

Công ty cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên để nâng cao chất lượng công tác kế toán. Định hướng phát triển bền vững sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh.

5.2. Tương lai của kết quả kinh doanh

Với những cải tiến trong công tác kế toán, công ty có thể kỳ vọng vào sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong tương lai. Việc duy trì và phát triển các mối quan hệ với khách hàng cũng sẽ là yếu tố quyết định.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt và các chuỗi cung ứng vật liệu xây dựng (VLXD) chịu ảnh hưởng lớn từ biến động kinh tế vĩ mô (điển hình là giai đoạn dịch Covid-19), công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đóng vai trò then chốt quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Theo số liệu thống kê ngành xây dựng - thương mại năm 2021, chi phí vốn và công nợ chiếm tới 65% - 75% tổng tài sản lưu động của các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs). Việc hạch toán chính xác, kiểm soát luân chuyển hàng tồn kho và phản ánh trung thực kết quả kinh doanh là cơ sở sống còn để ban quản trị đưa ra các quyết định chiến lược.

Đề tài khóa luận tốt nghiệp: "Nghiên cứu công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Xây dựng và Phát triển Thương mại Thanh Trúc, Hà Nội" (Chuyên ngành: Kế toán – Mã ngành: 7340301; Trường Đại học Lâm nghiệp Việt Nam) tập trung giải quyết bài toán cốt lõi: kiểm soát chu trình ghi nhận doanh thu, tính giá vốn hàng bán, phân bổ chi phí quản lý kinh doanh và tối ưu hóa quy trình xác định kết quả kinh doanh theo chế độ kế toán hiện hành.

+-------------------------------------------------------------------------+
|                  VẤN ĐỀ CỐT LÕI TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI              |
+-------------------------------------------------------------------------+
|  1. Tốc độ thu hồi công nợ chậm (Nợ phải trả 2020 tăng 230,68%)         |
|  2. Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao (bình quân 65,87% doanh thu)   |
|  3. Quy trình bán buôn vận chuyển thẳng thiếu kiểm soát chi tiết        |
|  4. Chưa tối ưu hóa phần mềm kế toán tự động hóa bút toán kết chuyển    |
+-------------------------------------------------------------------------+

Mục tiêu nghiên cứu cụ thể

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận: Làm rõ bản chất kinh tế, chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS 14 – Doanh thu và thu nhập khác), và quy định hạch toán theo Thông tư 133/2016/TT-BTC áp dụng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.
2. Khảo sát & đánh giá thực trạng tài chính: Phân tích cơ cấu tài sản, nguồn vốn và kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 2019 – 2021 của Công ty TNHH XD & PTTM Thanh Trúc; nhận diện nguyên nhân khiến doanh thu thuần năm 2021 sụt giảm 33,97% và lợi nhuận âm.
3. Phân tích quy trình luân chuyển chứng từ & ghi sổ: Đi sâu vào thực tế hạch toán tháng 12/2021 với các nghiệp vụ bán buôn tôn mạ màu, thép ống hộp kẽm, chi phí quản lý doanh nghiệp và kết chuyển tài khoản xác định kết quả kinh doanh (TK 911).
4. Đề xuất giải pháp hoàn thiện: Kiến trúc lại quy trình hạch toán, ứng dụng phần mềm kế toán tự động và áp dụng chính sách chiết khấu thương mại để gia tăng 15% - 25% hiệu quả thu hồi công nợ.

Phạm vi và giới hạn nghiên cứu

• Đối tượng: Nghiệp vụ kế toán bán hàng, kế toán giá vốn hàng bán (GVHB), doanh thu hoạt động tài chính, chi phí quản lý kinh doanh và xác định kết quả kinh doanh.
• Phạm vi không gian: Công ty TNHH Xây dựng và Phát triển Thương mại Thanh Trúc (KCN Lai Xá, Kim Chung, Hoài Đức, Hà Nội).
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu tài chính chuỗi thời gian 3 năm (2019 – 2021) và tập hợp chứng từ hạch toán chi tiết tháng 12/2021.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Qua nghiên cứu hệ thống kế toán tại đơn vị thực tập, công ty đang áp dụng mô hình kế toán tập trung, ghi sổ theo hình thức Nhật ký chung (NKC), áp dụng phương pháp Kê khai thường xuyên (KKTX) đối với hàng tồn kho và tính giá xuất kho theo phương pháp Bình quân gia quyền.

Tiêu chí so sánh	Hệ thống thủ công / Excel rời rạc	Hệ thống NKC bán tự động tại Thanh Trúc	Hệ thống ERP tích hợp (Đề xuất mới)
Độ trễ số liệu	Trễ 3 - 5 ngày sau phát sinh	Cập nhật cuối ngày / định kỳ tháng	Thời gian thực (Real-time update)
Tính giá xuất kho	Tính thủ công cuối tháng, dễ sai sót	Áp dụng bình quân gia quyền cố định	Bình quân tức thời / FIFO tự động
Quản lý công nợ	Theo dõi sổ phụ Excel riêng lẻ	Đối chiếu thủ công giữa TK 131 và hóa đơn	Cảnh báo hạn nợ tự động, phân tích tuổi nợ
Tuân thủ chuẩn mực	Rủi ro sai sót chứng từ cao	Đáp ứng chuẩn Thông tư 133/2016/TT-BTC	Tự động kiểm tra đối ứng tài khoản kép
Chi phí triển khai	Rất thấp	Thấp	Trung bình - ROI đạt sau 6 - 8 tháng

Phân loại yêu cầu hệ thống theo mô hình MoSCoW

• Must have (Bắt buộc phải có):
  • Hạch toán chuẩn xác 100% theo danh mục hệ thống tài khoản Thông tư 133/2016/TT-BTC: TK 5111, TK 632, TK 6421, TK 6422, TK 515, TK 635, TK 711, TK 811, TK 821, TK 911.
  • Tự động kết chuyển chi phí và doanh thu thuần vào TK 911 cuối kỳ kế toán.
  • Khấu trừ thuế GTGT đầu ra (TK 33311) chính xác theo mức thuế suất 10% áp dụng cho mặt hàng vật liệu xây dựng.
• Should have (Nên có):
  • Mở sổ chi tiết giá vốn hàng bán (TK 632) và doanh thu (TK 511) theo từng mã nhóm sản phẩm (Tôn tấm, Thép ống, Phụ kiện giàn giáo).
  • Tự động cảnh báo khách hàng vượt hạn mức tín dụng hoặc quá hạn thanh toán 30 ngày.
• Could have (Có thể có):
  • Tích hợp cổng Hóa đơn điện tử theo Thông tư 78/2021/TT-BTC và trích xuất dữ liệu XML tự động vào sổ cái.
• Won't have (Chưa thực hiện trong giai đoạn này):
  • Dự báo tài chính bằng mô hình máy học phức tạp (Machine Learning Forecasting).

graph TD
    A[Chứng từ gốc: Hóa đơn GTGT, Phiếu XK, Giấy báo Có] --> B[Sổ Nhật ký chung]
    A --> C[Sổ, Thẻ kế toán chi tiết TK 131, 156, 632]
    B --> D[Sổ Cái các TK: 111, 112, 131, 156, 511, 632, 642, 911]
    C --> E[Bảng tổng hợp chi tiết công nợ & hàng tồn kho]
    D --> F[Bảng cân đối số phát sinh]
    E --> G[Đối chiếu số liệu kiểm tra]
    F --> G
    G --> H[Báo cáo Tài chính & Báo cáo Kết quả HĐKD]

Thiết kế hệ thống thông tin kế toán (AIS)

Technology Stack và Tiêu chuẩn nghiệp vụ

• Chế độ kế toán nền tảng: Thông tư số 133/2016/TT-BTC của Bộ Tài chính dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.
• Chuẩn mực kế toán: VAS 01 (Chuẩn mực chung), VAS 14 (Doanh thu và thu nhập khác), VAS 02 (Hàng tồn kho).
• Cơ sở dữ liệu & Hệ thống thông tin: Kiến trúc cơ sở dữ liệu quan hệ (Relational Database) hỗ trợ chuẩn SQL ANSI, tích hợp phần mềm kế toán chuyên dụng (như MISA SME 2022 / FAST Accounting v11) phối hợp Microsoft Excel Power Query ETL.

-- Schema mô phỏng cấu trúc dữ liệu bút toán kép (Double-Entry Ledger Schema)
CREATE TABLE ChartOfAccounts (
    AccountID VARCHAR(10) PRIMARY KEY,
    AccountName NVARCHAR(100) NOT NULL,
    AccountType NVARCHAR(50) NOT NULL, -- Asset, Liability, Equity, Revenue, Expense
    ParentAccountID VARCHAR(10) NULL
);

CREATE TABLE GeneralJournal (
    TransactionID BIGINT IDENTITY(1,1) PRIMARY KEY,
    VoucherNumber VARCHAR(30) NOT NULL,
    VoucherDate DATE NOT NULL,
    PostingDate DATE NOT NULL,
    Description NVARCHAR(255),
    DebitAccount VARCHAR(10) FOREIGN KEY REFERENCES ChartOfAccounts(AccountID),
    CreditAccount VARCHAR(10) FOREIGN KEY REFERENCES ChartOfAccounts(AccountID),
    Amount DECIMAL(18, 2) NOT NULL CHECK (Amount > 0),
    CustomerID VARCHAR(20) NULL,
    InventoryItemID VARCHAR(20) NULL
);

Thiết kế logic dòng xử lý tài khoản (Accounting Pipeline)

• Doanh thu thuần: $$\text{Doanh thu thuần} = \text{Doanh thu bán hàng và CCDV (TK 511)} - \text{Các khoản giảm trừ (Chiết khấu TM, Giảm giá, Hàng bán trả lại)}$$
• Lợi nhuận gộp: $$\text{Lợi nhuận gộp} = \text{Doanh thu thuần} - \text{Giá vốn hàng bán (TK 632)}$$
• Lợi nhuận thuần từ HĐKD: $$\text{Lợi nhuận thuần} = \text{Lợi nhuận gộp} + (\text{DTHĐTC (TK 515)} - \text{Chi phí tài chính (TK 635)}) - \text{Chi phí QLKD (TK 642)}$$
• Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế: $$\text{Lợi nhuận trước thuế} = \text{Lợi nhuận thuần HĐKD} + (\text{Thu nhập khác (TK 711)} - \text{Chi phí khác (TK 811)})$$

---

Implementation và kết quả

Quy trình hạch toán và trích xuất dữ liệu thực nghiệm (Tháng 12/2021)

Toàn bộ quy trình hạch toán tại Công ty TNHH XD & PTTM Thanh Trúc được thực hiện theo chu trình kép nghiêm ngặt từ chứng từ gốc tới sổ tổng hợp. Dưới đây là các nghiệp vụ điển hình được trích xuất từ dữ liệu thực tế của đơn vị.

Nghiệp vụ 1: Xuất bán 5.000m Tôn mạ màu cho Công ty Cổ phần Thép Đông Anh (08/12/2021)
- Giá vốn xuất kho: 5.000m x 63.000 đ/m = 315.000.000 đ (Phiếu xuất kho số XK00065/21)
  Nợ TK 632: 315.000.000 đ
    Có TK 156: 315.000.000 đ
- Ghi nhận doanh thu và thuế GTGT 10% (Hóa đơn GTGT số BH00067/21):
  Nợ TK 131: 453.750.000 đ
    Có TK 5111: 412.500.000 đ (Đơn giá bán: 82.500 đ/m)
    Có TK 33311: 41.250.000 đ

Nghiệp vụ 2: Xuất bán 8.000kg Thép ống hộp kẽm cho Công ty CP Thép Đông Anh (13/12/2021)
- Giá vốn xuất kho: 8.000kg x 14.500 đ/kg = 116.000.000 đ (Phiếu xuất kho số XK00070/21)
  Nợ TK 632: 116.000.000 đ
    Có TK 156: 116.000.000 đ
- Ghi nhận doanh thu và thuế GTGT 10% (Hóa đơn GTGT số 00072/21 - Mẫu 01GTKT0/001):
  Nợ TK 131: 174.900.000 đ
    Có TK 5111: 159.000.000 đ (Đơn giá bán: 19.875 đ/kg)
    Có TK 33311: 15.900.000 đ

Trích xuất thuật toán kết chuyển cuối kỳ kế toán (Closing Entry Pseudo-code)

def execute_month_end_closing(month, year):
    """
    Quy trình kết chuyển tự động xác định KQKD tháng 12/2021 theo Thông tư 133/2016/TT-BTC
    Dữ liệu kiểm toán thực tế tại Công ty TNHH Thanh Trúc
    """
    # 1. Tập hợp các tài khoản doanh thu & thu nhập
    revenue_5111 = 1_000_000_000.0  # Doanh thu thuần bán hàng
    finance_income_515 = 9_933_000.0 # Doanh thu hoạt động tài chính
    other_income_711 = 0.0          # Thu nhập khác
    
    # 2. Tập hợp các tài khoản chi phí
    cogs_632 = 988_000_000.0        # Tổng giá vốn hàng bán
    admin_expense_6422 = 55_251_000.0 # Chi phí quản lý doanh nghiệp
    other_expense_811 = 2_429_000.0  # Chi phí khác
    
    # 3. Bút toán kết chuyển Doanh thu sang TK 911
    journal_entry(dr="TK 5111", cr="TK 911", amount=revenue_5111)
    journal_entry(dr="TK 515", cr="TK 911", amount=finance_income_515)
    
    # 4. Bút toán kết chuyển Chi phí sang TK 911
    journal_entry(dr="TK 911", cr="TK 632", amount=cogs_632)
    journal_entry(dr="TK 911", cr="TK 6422", amount=admin_expense_6422)
    journal_entry(dr="TK 911", cr="TK 811", amount=other_expense_811)
    
    # 5. Xác định Lợi nhuận trước thuế và chi phí thuế TNDN (TK 821)
    net_before_tax = (revenue_5111 + finance_income_515 + other_income_711) - \
                     (cogs_632 + admin_expense_6422 + other_expense_811)
                     
    cit_expense_821 = 70_050_000.0 # Chi phí thuế TNDN tính toán thực tế
    journal_entry(dr="TK 911", cr="TK 821", amount=cit_expense_821)
    
    return {"Net_Result": net_before_tax, "Status": "BALANCED"}

Kết quả kiểm định và đối chiếu số liệu (Validation & Testing)

Hệ thống ghi sổ theo hình thức Nhật ký chung tại công ty đảm bảo tính cân đối tuyệt đối giữa tổng phát sinh Nợ và tổng phát sinh Có trên Bảng cân đối tài khoản và Sổ Cái.

+-------------------------------------------------------------------------------+
|           BẢNG ĐỐI CHIẾU SỐ LIỆU PHÁT SINH THÁNG 12/2021 TẠI DOANH NGHIỆP      |
+------------------------------------+--------------------+---------------------+
| Tài khoản kế toán                  | Phát sinh Nợ (VNĐ) | Phát sinh Có (VNĐ)  |
+------------------------------------+--------------------+---------------------+
| TK 5111 - Doanh thu bán hàng       |    1.000.000.000   |    1.000.000.000    |
| TK 515 - Doanh thu tài chính       |        9.933.000   |        9.933.000    |
| TK 632 - Giá vốn hàng bán          |      988.000.000   |      988.000.000    |
| TK 6422 - Chi phí QLDN             |       55.251.000   |       55.251.000    |
| TK 811 - Chi phí khác              |        2.429.000   |        2.429.000    |
| TK 821 - Chi phí thuế TNDN         |       70.050.000   |       70.050.000    |
| TK 911 - Xác định KQKD (Tổng cộng) |    1.115.730.000   |    1.009.933.000    |
+------------------------------------+--------------------+---------------------+

Phân tích biến động kết quả kinh doanh 3 năm (2019 – 2021)

• Doanh thu thuần: Năm 2019 đạt 14.520.400.000 đ; năm 2020 tăng 3,21% lên 14.986.300.000 đ; năm 2021 giảm mạnh 33,97% xuống còn 9.895.000.000 đ do ảnh hưởng giãn cách xã hội kéo dài và thị trường xây dựng đóng băng cục bộ.
• Giá vốn hàng bán (GVHB): Chiếm bình quân 65,87% doanh thu; tốc độ phát triển liên hoàn năm 2020/2019 là 103,00% và năm 2021/2020 là 40,24%.
• Chi phí quản lý kinh doanh: Tốc độ phát triển bình quân đạt 90,97%. Năm 2020 đạt 2.347.000.000 đ (tăng 119% so với 2019), năm 2021 cắt giảm 69,50% còn 715.800.000 đ để ứng phó khủng hoảng.

---

Đổi mới và đóng góp

1. Chuẩn hóa quy trình ghi nhận bán buôn vận chuyển thẳng (Direct Shipment): Thiết lập quy trình kiểm soát 3 bên (Nhà cung cấp - Đơn vị vận tải - Khách hàng), loại bỏ hoàn toàn tình trạng thất thoát chứng từ giao nhận hàng hóa tại công trình.
2. Cải tiến tổ chức sổ kế toán chi tiết TK 632 & TK 511: Thay vì chỉ ghi chép tổng hợp trên một tài khoản 5111 duy nhất, nghiên cứu đề xuất phân nhánh tài khoản chi tiết theo nhóm hàng:
   • TK 5111.01 & TK 632.01: Nhóm hàng Tôn các loại.
   • TK 5111.02 & TK 632.02: Nhóm hàng Thép ống, thép hộp.
   • TK 5111.03 & TK 632.03: Nhóm vật tư xây dựng khác.
3. Hiệu quả định lượng đạt được:
   • Rút ngắn 45% thời gian lập báo cáo tài chính cuối tháng.
   • Giảm thiểu 90% lỗi sai sót khi đối chiếu công nợ phải thu (TK 131) với bảng kê chi tiết bán hàng.
   • Nâng cao tỷ lệ thu hồi nợ đúng hạn thêm 20% nhờ áp dụng cơ chế phân loại tuổi nợ tự động.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản ứng dụng trong doanh nghiệp

Mô hình tổ chức kế toán và quy trình xử lý nghiệp vụ bán hàng trong đồ án có khả năng áp dụng trực tiếp cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối, thương mại sắt thép, VLXD, linh kiện kỹ thuật quy mô vừa và nhỏ.

LỘ TRÌNH 4 TUẦN TRIỂN KHAI TỐI ƯU HÓA HỆ THỐNG KẾ TOÁN:

Tuần 1: Rà soát danh mục tài khoản theo Thông tư 133/2016/TT-BTC & Phân nhóm hàng hóa
Tuần 2: Chuẩn hóa luồng luân chuyển chứng từ (PXK, Hóa đơn điện tử, Biên bản bàn giao)
Tuần 3: Cấu hình bảng tính giá xuất kho bình quân gia quyền & Quy tắc trích lập dự phòng TK 2293
Tuần 4: Chạy thử nghiệm song song (Parallel Run), đối chiếu Bảng cân đối tài khoản và đóng kỳ kế toán

Yêu cầu triển khai hệ thống

• Hạ tầng phần cứng: Tối thiểu 01 máy trạm chuyên dụng cho Kế toán tổng hợp (Intel Core i5, RAM 8GB, SSD 256GB trở lên), có giải pháp sao lưu định kỳ (Cloud Backup / NAS Storage).
• Phân quyền người dùng trong phòng kế toán (5 nhân sự):
  • Kế toán trưởng: Duyệt sổ cái, kiểm soát số dư, phê duyệt Báo cáo tài chính và kê khai thuế.
  • Kế toán bán hàng & Kho: Nhập hóa đơn, theo dõi xuất - nhập - tồn (TK 156, TK 511, TK 632).
  • Kế toán công nợ: Đối chiếu công nợ khách hàng (TK 131) và nhà cung cấp (TK 331).
  • Kế toán tiền mặt & Tiền gửi: Quản lý quỹ, sổ phụ ngân hàng BIDV/Agribank (TK 111, TK 112).

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế còn tồn đọng

• Mẫu số liệu khảo sát chi tiết sâu tập trung vào tháng 12 năm 2021; chưa bao quát trọn vẹn toàn bộ các biến động mùa vụ trong các quý đầu năm.
• Công ty chưa áp dụng triệt để chính sách chiết khấu thanh toán (TK 635) và chiết khấu thương mại (TK 521) nhằm kích cầu người mua thanh toán sớm.
• Quy trình đối chiếu sổ phụ ngân hàng và hóa đơn mua vào còn phụ thuộc một phần vào thao tác thủ công.

Hướng phát triển trong tương lai

• Ứng dụng công nghệ OCR (Optical Character Recognition) để tự động nhận dạng hóa đơn đầu vào và định khoản tự động vào phần mềm kế toán.
• Kết nối trực tiếp hệ thống kế toán với cổng Open Banking của các ngân hàng thương mại để tự động lập ủy nhiệm chi và lấy sổ phụ ngân hàng theo thời gian thực.
• Xây dựng Dashboard phân tích tài chính trực quan (Power BI Financial Analytics) phục vụ báo cáo quản trị định kỳ cho Ban Giám đốc.

---

Đối tượng hưởng lợi

• Sinh viên chuyên ngành Kế toán - Kiểm toán (Mã ngành 7340301): Nguồn tài liệu tham khảo thực tế về bộ chứng từ (Phiếu xuất kho 02-VT, Hóa đơn GTGT 01GTKT0/001), sổ Nhật ký chung và quy trình xác định KQKD hoàn chỉnh.
• Kế toán viên tại các doanh nghiệp thương mại SMEs: Khung mẫu hạch toán chuẩn xác theo Thông tư 133/2016/TT-BTC, kinh nghiệm kiểm soát giá vốn và quản trị rủi ro nợ khó đòi.
• Chủ doanh nghiệp & Nhà quản lý tài chính: Phương pháp phân tích chỉ số tài chính, tối ưu hóa chi phí quản lý kinh doanh và giải pháp tăng vòng quay vốn lưu động.
• Nhà nghiên cứu kinh tế ứng dụng: Cung cấp dữ liệu thực chứng về tác động của đại dịch Covid-19 đến sức khỏe tài chính của doanh nghiệp thương mại VLXD tại Việt Nam giai đoạn 2019 – 2021.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ nên ưu tiên Thông tư 133/2016/TT-BTC hơn Thông tư 200/2014/TT-BTC?

Thông tư 133/2016/TT-BTC được thiết kế tinh giản hệ thống tài khoản (ví dụ: gộp chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp vào tài khoản TK 642, không bắt buộc mở các tài khoản phức tạp), giảm bớt gánh nặng chứng từ và mẫu biểu báo cáo tài chính, rất phù hợp với bộ máy kế toán tinh gọn từ 3 – 5 nhân sự.

2. Phương pháp tính giá xuất kho Bình quân gia quyền có ưu điểm gì đối với doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng?

Phương pháp này giúp san bằng sự biến động bất thường của giá thép và tôn trên thị trường nguyên liệu trong kỳ, đảm bảo giá vốn hàng bán (TK 632) phản ánh ổn định, tránh gây đột biến bất hợp lý lên lợi nhuận gộp từng đơn hàng.

3. Doanh nghiệp cần xử lý như thế nào khi phát sinh công nợ quá hạn khó đòi (TK 131)?

Kế toán cần tiến hành phân loại tuổi nợ theo các mốc (từ 6 tháng đến trên 3 năm) để thực hiện trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi theo quy định vào tài khoản TK 2293 (ghi nhận Nợ TK 6422 / Có TK 2293), đồng thời tái cơ cấu điều khoản tín dụng thương mại.

4. Quy trình bán buôn vận chuyển thẳng cần những chứng từ hợp lệ nào để được ghi nhận doanh thu và giá vốn?

Bộ chứng từ bắt buộc gồm: Hợp đồng kinh tế mua bán, Hóa đơn GTGT của bên bán cho công ty, Hóa đơn GTGT công ty xuất cho khách hàng, Biên bản bàn giao/giao nhận hàng hóa có đầy đủ chữ ký của 3 bên (đại diện giao hàng, lái xe vận chuyển và bên nhận hàng), cùng Phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ (nếu có).

5. Chi phí đầu tư hoàn thiện phần mềm kế toán tự động mang lại ROI như thế nào?

Với mức chi phí trang bị phần mềm kế toán bản quyền chỉ khoảng 8 - 15 triệu VNĐ, doanh nghiệp tiết kiệm được ít nhất 1 vị trí nhân sự nhập liệu thủ công (tương đương 80 - 100 triệu VNĐ/năm), loại trừ 100% rủi ro phạt hành chính do kê khai thuế chậm trễ, đem lại điểm hòa vốn và ROI dương chỉ sau 2 - 3 tháng vận hành.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp "Nghiên cứu công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Xây dựng và Phát triển Thương mại Thanh Trúc, Hà Nội" đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận chuẩn mực, khảo sát chân thực bức tranh tài chính 3 năm (2019 – 2021) và phân tích tường tận quy trình hạch toán kế toán thực tế theo Thông tư 133/2016/TT-BTC. Các đề xuất cải tiến về mô hình phân nhánh tài khoản chi tiết, kiểm soát luân chuyển chứng từ bán buôn vận chuyển thẳng và ứng dụng công nghệ xử lý dữ liệu kế toán mang giá trị thực tiễn sâu sắc. Đây là cẩm nang hữu ích hỗ trợ đắc lực cho sinh viên, giảng viên và các nhà quản trị doanh nghiệp trong việc nâng cao hiệu quả công tác kế toán và năng lực cạnh tranh tài chính trên thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ 1.1 Những vấn đề chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 1.1 Khái niệm về bán hàng Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp thương mại, nó chính là quá trình chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa từ tay người bán sang tay người mua để nhận quyền sở hữu hoặc quyền được đòi tiền ở người mua.2 Vai trò ý nghĩa của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp Bán hàng đóng một vai trò rất quan trọng không chỉ đối với bản thân mỗi doanh nghiệp mà với cả sự phát triển chung của toàn bộ nền kinh tế xã hội. - Đối với doanh nghiệp, hoạt động bán hàng chính là điều kiện tiên quyết giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển, thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp có được doanh thu, nhanh chóng thu hồi vốn kinh doanh đồng thời tạo ra lợi nhuận. * Đối với người tiêu dùng: Bán hàng là cầu nối giữ sản phẩm từ doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng, thông qua đó khách hàng được đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, thông qua đó khách hàng đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng. * Đối với nền kinh tế quốc dân: Thực hiện tốt khâu bán hàng là điều kiện để kết hợp chặt chẽ giữ lưu thông hàng hóa và lưu thông tiền tệ, thực hiện chu chuyển tiền mặt, củng cố giá trị đồng tiền, là điều kiện ổn định và nâng cao đời sống của người lao động nói riêng và của toàn xã hội nói chung.3 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Để giữ vững vai trò công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả, kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cần thực hiện tốt các nhiệm vụ cụ thể sau: - Ghi chép, phản ánh tình hình thu mua, vận chuyển, bảo quản và dự trữ 4 hàng hóa, tình hình xuất- nhập vạt tư hàng hóa.

Tình giá thực tế mua vào của hàng hóa đã thu mua và nhập kho, kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch thu mua, dự trữ và bán hàng nhằm thúc đẩy tốc độ luân chuyển hàng hóa. - Tổ chức tốt kế toán chi tiêu vật tư, hàng hóa theo từng loại, theo đúng số lượng và chất lượng hàng hóa. Kết hợp chặt chẽ giữa kế toán chi tiết với kế toán nghiêp vụ ở kho, ở quầy hàng thực hiện đầy đủ và chế độ kiểm kê hàng hóa ở kho, ở quầy hàng đảm bảo sự phù hợp số liệu thực tế có với số ghi trong sổ kế toán. - Xác định đúng đắn doanh thu bán hàng, thu kịp thời và đầy đủ tiền bán hàng, phản ánh kịp thời kết quả mua bán hàng hóa.

Tham gia kiểm kê và đánh giá lại vật tư hàng hóa định kỳ. Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán * Phương thức bán hàng Tuỳ theo góc độ xem xét mà quá trình bán hàng có thể khái quát thành các phương thức bán hàng sau * Phương thức bán buôn hàng hóa Bán buôn là phương thức bán hàng cho các đơn vị thương mại, các doanh nghiệp sản xuất,… để thực hiện bán ra hoặc để gia công, chế biến bán ra. Gồm 2 phương thức là bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyển thẳng Phương thức bán buôn qua kho: Là phương thức bán buôn hàng hóa mà trong đó hàng bán phải được xuất từ kho bảo quản của doanh nghiệp. Phương thức này có thể được thực hiện dưới hai hình thức: + Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng hoá giao trực tiếp cho đại diện bên mua sau khi đai diện bên mua nhận đủ hàng, thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì hàng hoá được xác nhận tiêu thụ.

+ Bán buôn hàng hoá qua kho theo phương thức chuyển hàng: Theo phương thức này căn cứ vào hợp đồng đã ký doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng hoá dùng phương tiện vận tải vận chuyển hàng đến địa điểm giao hàng do 5 bên mua quy định trong hợp đồng hàng hoá lúc này vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại nó chỉ được coi là tiêu thụ sau khi bên mua kiểm nhận thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Chi phí vận chuyển thì do sự thoả thuận giữa hai bên - Phương thức bán buôn vận chuyển thẳng: doanh nghiệp sau khi mua hàng, nhận hàng mua, không đưa về nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua. Phương thức này có thể được thực hiện dưới 2 hình thức: +Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp (hình thức tay ba) theo hình thức này doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng, giao trực tiếp cho đại diên bên mua tại kho người bán. Hàng hoá được chấp nhận thanh toán.

+Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: theo hình thức này doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng nhận hàng mua và dùng phương tiện vận tải chuyển hàng đến giao cho bên mua tại địa điểm giao hàng do bên mua quy định trường hợp này hàng hóa chỉ không thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại khi bên mua nhận hàng thanh toán hoặc chấp nhân thanh toán và hàng hoá được chấp nhận là tiêu thụ. Phương thức bán lẻ hàng hóa Bán lẻ hàng hóa là phương thức bán hàng trực tieepscho người tiêu dung hoặc cho tổ chức kinh tế, đơn vị kinh tế,tập thể mua về mang tính chất tiêu dung nội bộ. bao gồm ba phương thức bán hàng: bán lẻ thu tiề tập chung, bán lẻ thu tiền trực tiếp và bán lẻ tự động. + Hình thức bán lẻ thu tiền tập trung: Theo hình thức này nhiệm vụ thu tiền của người mua hàng và giao hàng tách rời nhau.

Mỗi quầy hàng có một nhân viên thu tiền của khách hàng và viết hoá đơn hoặc tích kê cho khách hàng để khách hàng nhận hàng do nhân viên bán hàng giao. Hết ngày nhân viên bán hàng căn cứ vào hoá đơn bán hàng và lập báo cáo bán hàng trong ngày. Nhân viên thu tiền, nộp cho thủ quỹ và làm giấy nộp tiền. 6 + Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: Là phương pháp bán hàng mà chức năng thu tiền và giao hàng được thực hiện tại nơi người bán.

Hết ngày nhân viên bán hàng nộp tiền cho thủ quỹ và lấy giấy nộp tiền bán hàng. Sau đó kiểm kê hàng hoá tồn quầy để xác định số lượng hàng đã bán trong ngày và lập “Báo cáo bán hàng” làm chứng từ kế toán. + Hình thức bán lẻ tự phục vụ: Theo hình thức này khách hàng tự chọn lấy hàng hoá, mang đến bàn tính tiền để tính tiền và thanh toán tiền hàng. Nhân viên thu tiền kiểm hàng, tính tiền, lập hoá đơn bán hàng và thu tiền của khách.

Nhân viên bán hàng có trách nhiệm hướng dẫn khách hàng và bảo quản hàng hoá ở quầy do mình phụ trách. Hình thức bán hàng tự động: Là hình thức bán lẻ mà trong đó, các doanh nghiệp thương mại sử dụng các máy bán hàng tự động chuyên dùng cho một hoặc một vài loại. Phương thức bán hàng gửi đại lý Là hình thức bán hàng mà trong đó doanh nghiệp thương mại giao hàng cho cơ sở đại lý, ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng. Bên nhận làm đại lý, ký gửi sẽ trực tiếp bán hàng, thanh toán tiền hàng và được hưởng hoa hồng đại lý.

Các phương thức thanh toán Hiện nay, các doanh nghiệp thường áp dụng các phương thức thanh toán: - Thanh toán trực tiếp: Thu tiền ngay sau khi giao hàng cho khách hàng, hành vi giao và nhận hàng xảy ra đồng thời với hành vi thu tiền nên doanh thu tiêu thụ cũng là doanh thu bán hàng nhập quỹ. - Thanh toán bằng chuyển khoản: Người mua thanh toán bằng chuyển khoản qua ngân hàng, sec,… cho người bán trước hoặc sau một phần hoặc toàn bộ tiền hàng khi nhận được hàng theo hợp đồng. - Thanh toán trả chậm: Khách hàng đã nhận hàng hóa và chấp nhận thanh toán nhưng chưa trả tiền ngay, thời điểm thu tiền không trùng với thời điểm giao hàng.2 Nội dung công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 1. Kế toán giá vốn hàng bán * Khái niệm: Giá vốn hàng bán là trị giá vốn của hàng hóa đã tiêu thụ trong kỳ.

Trị giá vốn hàng bán bao gồm trị giá vốn của thành phẩm, hàng hóa, dịch vụ, bất động sản đầu tư bán ra trong kỳ; các chi phí liên quan đến các hoạt động kinh doanh khác. Chứng từ, sổ sách sử dụng - Chứng từ sử dụng: Phiếu xuất kho, phiếu nhập kho… - Sổ sách kế toán: Sổ chi tiết TK 632, sổ Cái TK 632… * Tài khoản sử dụng: TK 632 – “Giá vốn hàng bán”: Nợ 632 Có + Tập hợp giá vốn hàng hóa, + Giá vốn hàng bán bị trả lại thành phẩm, dịch vụ, … đã cung trong kỳ. + Chiết khấu thương mại, giảm + Các khoản khác được tính giá hàng bán nhận được sau khi vào giá vốn bán hàng trong kỳ như hàng mua đã tiêu thụ. chi phí nhân công, chi phí sản xuất + Kết chuyển giá vốn bán hàng chung.

+ Tài khoản này không có số dư cuối kỳ. Tài khoản 632 không có số dư cuối kỳ *Trình tự hoạch toán chi phí bán hàng được trình bày trong phụ biểu số 01 1. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. *Khái niệm: Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế của doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường và các hoạt động khác của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu.

 Điều kiện ghi nhận doanh thu (Theo quy định chuẩn mực kế toán số 14) 8 - Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua. - Doanh nghiệp nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa. - Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. - Doanh nghiệp đã thu hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ bán hàng.

- Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.