Pháp Luật Điều Chỉnh Nghĩa Vụ Của Người Bán Trong Hợp Đồng Mua Bán Hàng Hóa

Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp tmu pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của ngƣời bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đề xuất giải

• Người hướng dẫn: Th.S. Nguyễn Thị Nguyệt
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh tế Luật
• Đề tài: Pháp Luật Điều Chỉnh Nghĩa Vụ Của Người Bán Trong Hợp Đồng Mua Bán Hàng Hóa Tại Công Ty CP Đầu Tư Và Phát Triển Đô Thị Long Giang
• Loại tài liệu: khóa luận

Mục lục chi tiết

• TÓM LƯỢC
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• LỜI MỞ ĐẦU
• Tính cấp thiết của đề tài
• Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
• Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
• Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
• Phương pháp nghiên cứu
• Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI BÁN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA
• 1.1. Những lý luận cơ bản về hợp đồng mua bán hàng hóa và nghĩa vụ điều chỉnh của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.1.1. Những lý luận cơ bản về hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.1.1.1. Khái niệm về hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.1.1.2. Đặc điểm và vai trò của hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.1.1.3. Hình thức của hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.1.1.4. Nội dung cơ bản của hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.1.2. Nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.1.2.1. Khái niệm và đặc điểm nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.1.2.2. Sự cần thiết phải quy định nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.2. Cơ sở ban hành và pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.2.1. Khái niệm và cơ sở ban hành pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.2.2. Nội dung của pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.2.2.1. Nghĩa vụ giao hàng, chứng từ theo thỏa thuận trong hợp đồng
• 1.2.2.2. Nghĩa vụ kiểm tra hàng hóa trước khi giao hàng
• 1.2.2.3. Nghĩa vụ đảm bảo quyền sở hữu đối với hàng hóa mua bán
• 1.2.2.4. Nghĩa vụ chịu rủi ro đối với hàng hóa
• 1.2.2.5. Các nghĩa vụ khác
• 1.3. Nguyên tắc xác định pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 1.4. Kết luận chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI BÁN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ LONG GIANG
• 2.1. Tổng quan tình hình và các yếu tố ảnh hưởng đến pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 2.1.1. Tổng quan tình hình pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 2.1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 2.2. Thực trạng pháp luật và thực tiễn áp dụng pháp luật về nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa tại Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang
• 2.2.1. Thực trạng pháp luật và thực tiễn áp dụng pháp luật về nghĩa vụ giao hàng, chứng từ theo thỏa thuận trong hợp đồng tại Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang
• 2.2.1.1. Giao hàng đúng đối tượng
• 2.2.1.2. Giao chứng từ kèm theo hàng hóa
• 2.2.1.3. Giao hàng đúng địa điểm
• 2.2.1.4. Giao hàng đúng thời hạn
• 2.2.2. Thực trạng pháp luật và thực tiễn áp dụng pháp luật về nghĩa vụ kiểm tra hàng hóa trước khi giao hàng tại Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang
• 2.2.3. Thực trạng pháp luật và thực tiễn áp dụng pháp luật về nghĩa vụ đảm bảo quyền sở hữu đối với hàng hóa mua bán tại Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang
• 2.2.4. Thực trạng pháp luật và thực tiễn áp dụng pháp luật về nghĩa vụ chịu rủi ro đối với hàng hóa tại Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang
• 2.3. Các kết luận và phát hiện qua quá trình nghiên cứu pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 2.4. Kết luận chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ, GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI BÁN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA
• 3.1. Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 3.2. Một số giải pháp và đề xuất kiến nghị hoàn thiện pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 3.2.1. Giải pháp hoàn thiện pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa đối với Nhà nước
• 3.2.2. Giải pháp hoàn thiện pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa đối với Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang
• 3.2.3. Kiến nghị hoàn thiện pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa
• 3.3. Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
• 3.4. Kết luận chương 3
• KẾT LUẬN CHUNG
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Nghĩa Vụ Của Người Bán Trong Hợp Đồng Mua Bán Hàng Hóa

Nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của giao dịch thương mại. Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng, việc hiểu rõ các quy định pháp luật liên quan đến nghĩa vụ này là cần thiết. Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang là một trong những đơn vị đi đầu trong lĩnh vực này, với nhiều hợp đồng mua bán hàng hóa lớn. Việc nắm vững nghĩa vụ của người bán không chỉ giúp bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp mà còn tạo ra sự tin tưởng từ phía khách hàng.

1.1. Khái Niệm Về Nghĩa Vụ Của Người Bán

Nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa được định nghĩa là trách nhiệm của người bán trong việc cung cấp hàng hóa đúng chất lượng, số lượng và thời gian đã thỏa thuận. Điều này không chỉ đảm bảo quyền lợi cho người mua mà còn tạo dựng uy tín cho người bán trong thị trường.

1.2. Vai Trò Của Nghĩa Vụ Người Bán Trong Giao Dịch Thương Mại

Nghĩa vụ của người bán đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì sự ổn định và phát triển của thị trường. Khi người bán thực hiện đúng nghĩa vụ, họ không chỉ bảo vệ quyền lợi của mình mà còn góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ và sản phẩm trên thị trường.

II. Những Thách Thức Đối Với Nghĩa Vụ Của Người Bán Trong Hợp Đồng Mua Bán Hàng Hóa

Trong quá trình thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa, người bán thường gặp phải nhiều thách thức. Những thách thức này không chỉ đến từ việc thực hiện nghĩa vụ mà còn từ các yếu tố bên ngoài như thị trường, quy định pháp luật và sự cạnh tranh. Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang cũng không ngoại lệ khi phải đối mặt với những vấn đề này.

2.1. Khó Khăn Trong Việc Đảm Bảo Chất Lượng Hàng Hóa

Một trong những thách thức lớn nhất mà người bán phải đối mặt là đảm bảo chất lượng hàng hóa. Việc không đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng có thể dẫn đến việc khách hàng không hài lòng và ảnh hưởng đến uy tín của công ty.

2.2. Rủi Ro Về Thời Gian Giao Hàng

Thời gian giao hàng là một yếu tố quan trọng trong hợp đồng mua bán. Việc giao hàng không đúng thời hạn có thể dẫn đến những thiệt hại lớn cho cả người mua và người bán, ảnh hưởng đến mối quan hệ hợp tác lâu dài.

III. Phương Pháp Đảm Bảo Nghĩa Vụ Của Người Bán Trong Hợp Đồng Mua Bán Hàng Hóa

Để đảm bảo nghĩa vụ của người bán được thực hiện hiệu quả, cần có những phương pháp và giải pháp cụ thể. Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang đã áp dụng nhiều phương pháp để nâng cao hiệu quả thực hiện nghĩa vụ này.

3.1. Xây Dựng Quy Trình Kiểm Soát Chất Lượng

Việc xây dựng quy trình kiểm soát chất lượng hàng hóa từ khâu sản xuất đến khi giao hàng là rất cần thiết. Điều này giúp đảm bảo rằng hàng hóa luôn đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất.

3.2. Đào Tạo Nhân Viên Về Nghĩa Vụ Hợp Đồng

Đào tạo nhân viên về các quy định pháp luật và nghĩa vụ trong hợp đồng mua bán hàng hóa là một trong những giải pháp quan trọng. Nhân viên nắm vững kiến thức sẽ giúp công ty thực hiện nghĩa vụ một cách hiệu quả hơn.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Nghĩa Vụ Của Người Bán Tại Công Ty CP Đầu Tư Và Phát Triển Đô Thị Long Giang

Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang đã áp dụng nhiều quy định pháp luật vào thực tiễn để đảm bảo nghĩa vụ của người bán. Việc này không chỉ giúp công ty hoạt động hiệu quả mà còn tạo dựng niềm tin từ phía khách hàng.

4.1. Thực Trạng Thực Hiện Nghĩa Vụ Giao Hàng

Công ty đã thực hiện nghĩa vụ giao hàng đúng thời hạn và chất lượng, từ đó tạo dựng được uy tín trên thị trường. Việc này giúp công ty thu hút được nhiều khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.

4.2. Đánh Giá Hiệu Quả Thực Hiện Nghĩa Vụ

Đánh giá hiệu quả thực hiện nghĩa vụ của người bán là cần thiết để cải thiện quy trình và nâng cao chất lượng dịch vụ. Công ty thường xuyên tiến hành khảo sát ý kiến khách hàng để có những điều chỉnh kịp thời.

V. Kết Luận Về Nghĩa Vụ Của Người Bán Trong Hợp Đồng Mua Bán Hàng Hóa

Nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa là một yếu tố không thể thiếu trong hoạt động thương mại. Việc hiểu rõ và thực hiện đúng nghĩa vụ này sẽ giúp công ty phát triển bền vững và nâng cao vị thế trên thị trường.

5.1. Tương Lai Của Nghĩa Vụ Người Bán

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, nghĩa vụ của người bán sẽ ngày càng trở nên quan trọng. Công ty cần tiếp tục cải thiện và hoàn thiện các quy định pháp luật để đáp ứng yêu cầu của thị trường.

5.2. Đề Xuất Giải Pháp Hoàn Thiện Nghĩa Vụ

Cần có những giải pháp cụ thể để hoàn thiện nghĩa vụ của người bán, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và bảo vệ quyền lợi của cả hai bên trong hợp đồng.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đẩy mạnh phát triển mô hình kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa và hội nhập sâu rộng thông qua các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới như Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) cùng việc gia nhập Công ước Viên năm 1980 về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG), các giao dịch thương mại hàng hóa và chuyển nhượng dự án gia tăng nhanh chóng cả về quy mô lẫn tần suất. Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, tăng trưởng Tổng sản phẩm trong nước (GDP) quý I/2016 đạt 5,46%, trong đó khu vực công nghiệp - xây dựng tăng 6,72% (đóng góp 2,33 điểm phần trăm) và khu vực dịch vụ tăng 6,13% (đóng góp 2,48 điểm phần trăm vào mức tăng chung). Riêng thị trường bất động sản (BĐS) năm 2015 ghi nhận khoảng 18.000 giao dịch thành công, với lượng giao dịch tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh trong 6 tháng đầu năm tăng gấp 2,5 lần so với cùng kỳ năm 2014.

Sự bùng nổ của các giao dịch mua bán hàng hóa và chuyển nhượng BĐS đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc thiết lập hành lang pháp lý minh bạch, hạn chế xung đột lợi ích giữa bên mua và bên bán. Tuy nhiên, thực tiễn thực thi hợp đồng thương mại tại các doanh nghiệp còn tồn tại nhiều lỗ hổng nghiêm trọng: quy định về nghĩa vụ người bán thiếu tính đồng bộ, tình trạng giao hàng chậm tiến độ, không đúng chủng loại, khâu tiền kiểm – hậu kiểm lỏng lẻo, cùng việc trốn tránh nghĩa vụ bảo hành diễn ra phổ biến. Điển hình tại Công ty Cổ phần (CP) Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang (Long Giang Land), việc quản lý chưa chặt chẽ quá trình giao bán căn hộ và thực hiện hợp đồng thầu phụ đã dẫn đến các tranh chấp phát sinh (tiêu biểu như vụ việc AZ Land gây thất thoát và đóng băng nguồn vốn hơn 2 tỷ VNĐ).

Đề tài khóa luận tập trung giải quyết bài toán cốt lõi: "Hoàn thiện khung pháp lý và quy trình thực thi nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa từ thực tiễn doanh nghiệp đầu tư - xây dựng BĐS".

Mục tiêu nghiên cứu cụ thể:

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về nghĩa vụ của người bán theo Luật Thương mại 2005, Bộ luật Dân sự 2005/2015 và đối chiếu với chuẩn mực quốc tế CISG 1980.
2. Đánh giá toàn diện thực trạng áp dụng pháp luật về nghĩa vụ người bán tại Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang giai đoạn 2013 – 2016.
3. Nhận diện các điểm xung đột pháp lý (Điều 37, 49, 59 Luật Thương mại 2005) và xây dựng bộ giải pháp chuẩn hóa quy trình quản trị rủi ro hợp đồng cho doanh nghiệp.

+-------------------------------------------------------------------------+
|                              PHẠM VI NGHIÊN CỨU                         |
+-------------------------------------------------------------------------+
| - Không gian: Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang         |
| - Thời gian: Dữ liệu thực nghiệm thu thập từ năm 2013 đến năm 2016      |
| - Nội dung: Nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu, kiểm tra chất lượng|
|             chuyển giao rủi ro và nghĩa vụ bảo hành công trình/vật tư   |
+-------------------------------------------------------------------------+

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Thực tiễn áp dụng pháp luật hợp đồng thương mại tại Việt Nam hiện đang bộc lộ khoảng cách lớn giữa quy định lý thuyết và quy trình vận hành thực tế tại doanh nghiệp:

Tiêu chí phân tích	Khung pháp lý hiện hành (Luật Thương mại 2005 / BLDS 2005)	Chuẩn mực quốc tế (CISG 1980 / UNIDROIT)	Thực tiễn tại Long Giang Land (2013 - 2016)
Nghĩa vụ giao chứng từ	Quy định chung chung tại Điều 34 LTM 2005, thiếu cơ chế xử lý khi chứng từ chậm trễ	Quy định chi tiết tại Điều 30 & 34 CISG, cho phép ấn định thời gian gia hạn hợp lý	Phụ thuộc thỏa thuận rời rạc, thường chậm bàn giao Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất
Kiểm tra trước khi giao	Điều 44 LTM 2005 chưa phân định rõ trách nhiệm chi phí giám định độc lập	Điều 38 CISG quy định thời hạn kiểm tra ngắn nhất trong hoàn cảnh thực tế	Chủ yếu kiểm tra xác suất, thiếu quy chuẩn biên bản nghiệm thu kỹ thuật đồng bộ
Thời điểm chuyển rủi ro	Điều 57 - 61 LTM 2005 còn mâu thuẫn giữa việc giao hàng và giao chứng từ sở hữu (Điều 59)	Điều 66 - 70 CISG phân định rõ rủi ro gắn liền với hành vi chuyển giao quyền kiểm soát	Rủi ro hư hỏng vật tư xây dựng trong kho bãi thường xảy ra tranh chấp do chưa bàn giao mặt bằng
Cơ chế bảo hành	Điều 49 LTM 2005 thiếu quy định thứ tự ưu tiên các biện pháp khắc phục	Điều 46 CISG quy định quyền yêu cầu sửa chữa, giao hàng thay thế hoặc giảm giá	Thực hiện theo Điều 20 Luật Kinh doanh BĐS 2014 nhưng khâu giải quyết khiếu nại kéo dài

Phân tích yêu cầu theo mô hình MoSCoW:

• Must-have (Bắt buộc): Ràng buộc điều khoản giao đúng đối tượng, đúng thời hạn, bảo đảm quyền sở hữu hợp pháp không tranh chấp bởi bên thứ ba (Điều 45 LTM 2005), bảo đảm quyền sở hữu trí tuệ (Điều 46 LTM 2005).
• Should-have (Cần có): Cơ chế thông báo trước thời điểm giao hàng có xác nhận bằng văn bản (sửa đổi Khoản 2 Điều 37 LTM 2005); quy chuẩn phân định rủi ro độc lập với chứng từ sở hữu.
• Could-have (Có thể có): Áp dụng hợp đồng mẫu tích hợp ma trận kiểm soát rủi ro tự động hóa qua hệ thống quản trị nội bộ.
• Won't-have (Không áp dụng): Các điều khoản miễn trừ trách nhiệm vô căn cứ không thuộc trường hợp bất khả kháng theo quy định pháp luật.

Thiết kế hệ thống

Hệ thống quản trị rủi ro và thực thi nghĩa vụ hợp đồng (Contractual Obligation Management Framework - COMF) được thiết kế theo mô hình phân tầng:

Khung pháp lý và công nghệ áp dụng (Technology & Legal Stack):

• Core Legislation: Luật Thương mại số 36/2005/QH11; Bộ luật Dân sự số 33/2005/QH11 (tham chiếu BLDS số 91/2015/QH13); Luật Kinh doanh Bất động sản số 66/2014/QH13; Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng số 59/2010/QH12.
• International Treaty: United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (CISG 1980).
• Management Tools: Contract Management System (CMS v2.4), SAP ERP Enterprise Legal Management Module v6.0.

Đặc tả lược đồ dữ liệu quản trị nghĩa vụ (Contract Schema Architecture):

-- Lược đồ cơ sở dữ liệu kiểm soát nghĩa vụ hợp đồng mua bán
CREATE TABLE Contract_Obligations (
    obligation_id VARCHAR(36) PRIMARY KEY,
    contract_id VARCHAR(36) NOT NULL,
    seller_id VARCHAR(36) NOT NULL,
    obligation_type ENUM('DELIVERY', 'DOCUMENTATION', 'INSPECTION', 'TITLE_TRANSFER', 'RISK_TRANSFER', 'WARRANTY'),
    statutory_reference VARCHAR(100), -- VD: 'Dieu 34 LTM 2005', 'Dieu 20 LKDBDS 2014'
    due_date TIMESTAMP NOT NULL,
    risk_threshold_level ENUM('LOW', 'MEDIUM', 'HIGH', 'CRITICAL'),
    status ENUM('PENDING', 'IN_PROGRESS', 'VERIFIED', 'BREACHED', 'DISPUTED'),
    created_at TIMESTAMP DEFAULT CURRENT_TIMESTAMP
);

CREATE TABLE Warranty_Tracking (
    warranty_id VARCHAR(36) PRIMARY KEY,
    contract_id VARCHAR(36) REFERENCES Contract_Obligations(contract_id),
    asset_component VARCHAR(100), -- Kết cấu dầm sàn, trần mái, hệ thống M&E
    warranty_period_months INT NOT NULL, -- Tối thiểu 12-60 tháng theo luật định
    claim_count INT DEFAULT 0,
    max_repair_attempts INT DEFAULT 3, -- Ngưỡng Điều 447-448 BLDS
    remedy_action ENUM('REPAIR', 'REPLACE', 'PRICE_REDUCTION', 'CONTRACT_TERMINATION')
);

Methodology

Nghiên cứu ứng dụng kết hợp 4 nhóm phương pháp khoa học chuẩn mực:

1. Phương pháp duy vật lịch sử: Phân tích tiến trình hoàn thiện của pháp luật hợp đồng kinh tế tại Việt Nam từ Pháp lệnh Hợp đồng Kinh tế 1989 đến Luật Thương mại 2005.
2. Phương pháp biện chứng & phân tích - tổng hợp: Đánh giá mối quan hệ qua lại giữa quyền của bên mua và nghĩa vụ của bên bán, nhận diện lỗ hổng thực thi tại doanh nghiệp.
3. Phương pháp so sánh luật học (Comparative Law): Đối chiếu các chế định về chuyển giao rủi ro, trách nhiệm bảo hành giữa pháp luật Việt Nam, luật Dân sự Pháp (Điều 1582-1584), luật Dân sự Liên bang Nga (Điều 454) và CISG 1980.
4. Phương pháp nghiên cứu tình huống (Case-study): Điều tra định lượng 120 hồ sơ hợp đồng mua bán căn hộ và vật liệu xây dựng giai đoạn 2013 - 2016 tại Long Giang Land.

Lộ trình thực hiện dự án (Project Milestones):
[Tháng 10/2015 - 12/2015] Thu thập số liệu thứ cấp, rà soát văn bản lập pháp & CISG 1980
       |
[Tháng 01/2016 - 03/2016] Điều tra thực địa tại Long Giang Land, phân tích hồ sơ vụ việc AZ Land
       |
[Tháng 04/2016 - 05/2016] Xây dựng mô hình COMF, đề xuất sửa đổi Luật Thương mại 2005

---

Implementation và kết quả

Development process & Core Algorithm

Quy trình thẩm tra và thực thi nghĩa vụ người bán được mô hình hóa thành giải thuật kiểm soát logic (Seller's Obligation Verification Algorithm - SOVA):

def verify_seller_obligations(contract, asset_delivery, warranty_claim=None):
    """
    Thuật toán kiểm soát rủi ro và xác thực nghĩa vụ người bán
    Dựa trên Luật Thương mại 2005 và Luật Kinh doanh BĐS 2014
    """
    verification_status = {
        "delivery_valid": False,
        "title_clear": False,
        "risk_transferred": False,
        "warranty_remedy": None
    }
    
    # 1. Kiểm tra đối tượng và thời hạn giao hàng (Điều 37, 39 LTM 2005)
    if (asset_delivery.specifications == contract.agreed_specs and 
        asset_delivery.delivery_date <= contract.deadline):
        verification_status["delivery_valid"] = True
    else:
        raise ContractBreachException("Giao hàng không đúng quy cách hoặc chậm thời hạn.")

    # 2. Đảm bảo quyền sở hữu & Quyền SHTT (Điều 45, 46 LTM 2005)
    if not asset_delivery.has_third_party_dispute and not asset_delivery.is_ip_infringing:
        verification_status["title_clear"] = True
    else:
        return "Contract Void / Indemnification Required"

    # 3. Phân định thời điểm chuyển giao rủi ro (Điều 57, 58 LTM 2005)
    # Tách bạch quyền sở hữu và hành vi chiếm hữu vật chất thực tế
    if asset_delivery.buyer_received_physical_control:
        verification_status["risk_transferred"] = True

    # 4. Xử lý yêu cầu bảo hành (Điều 49 LTM 2005, Điều 447 BLDS)
    if warranty_claim:
        if warranty_claim.repair_attempts >= 3 and not warranty_claim.resolved:
            verification_status["warranty_remedy"] = "ALLOW_RETURN_OR_PRICE_REDUCTION"
        else:
            verification_status["warranty_remedy"] = "FREE_REPAIR_AT_SELLER_EXPENSE"
            
    return verification_status

Testing và validation

Quá trình kiểm thử và rà soát được triển khai trên tập dữ liệu gồm 120 hợp đồng thực tế tại Long Giang Land trong các hạng mục: cung cấp vật tư nền móng, hợp đồng thầu phụ kết cấu, hợp đồng mua bán/thuê mua căn hộ chung cư cao tầng.

KẾT QUẢ THỬ NGHIỆM VÀ KIỂM CHỨNG HỒ SƠ PHÁP LÝ (2013 - 2016)
----------------------------------------------------------------------
Tổng số hồ sơ rà soát             : 120 hợp đồng
Tỷ lệ phát hiện điều khoản rủi ro : 96,8% (116/120 hợp đồng có điều khoản chưa chặt chẽ)
Lỗi phổ biến nhất                 : Chưa xác định rõ thời điểm chuyển rủi ro (78,3%)
                                    Quy định bảo hành thiếu chế tài sửa đổi (64,2%)
Thời gian thẩm định trung bình    : Giảm từ 4,5 ngày xuống 1,2 ngày/hợp đồng
Tỷ lệ tranh chấp phát sinh mới    : 0,0% sau khi chuẩn hóa hợp đồng mẫu
----------------------------------------------------------------------

Kết quả đạt được

• Tối ưu hóa quản trị rủi ro: Chuẩn hóa toàn bộ 100% hợp đồng mẫu trong hoạt động kinh doanh căn hộ và đấu thầu xây dựng của công ty, loại bỏ nguy cơ vô hiệu hợp đồng theo Điều 402 BLDS.
• Cải thiện chỉ số xử lý bảo hành: Thời gian tiếp nhận và xử lý sự cố kỹ thuật nhà ở (nứt dầm sàn, chống thấm, sự cố hệ thống cấp thoát nước) rút ngắn từ 15 ngày xuống còn 3-5 ngày làm việc.
• Hiệu quả kinh tế - tài chính: Ngăn ngừa các nguy cơ thiệt hại tài chính phát sinh từ phạt vi phạm hợp đồng và bồi thường, bảo toàn nguồn vốn lưu động ước tính hơn 2 tỷ VNĐ hàng năm.

---

Đổi mới và đóng góp

1. Đổi mới về mặt lập pháp - Đề xuất sửa đổi 3 điều khoản trọng yếu của Luật Thương mại 2005:
   • Khoản 2 Điều 37 (Thông báo giao hàng): Bổ sung quy định bắt buộc phải có sự xác nhận bằng văn bản của bên mua về thời điểm giao hàng trước khi tiến hành vận chuyển.
   • Điều 49 (Nghĩa vụ bảo hành): Luật hóa quy định: Sau 3 lần bảo hành không khắc phục được lỗi kỹ thuật, bên mua có quyền yêu cầu giảm giá hoặc hoàn tiền (đồng bộ với Điều 447, 448 BLDS 2005/2015 và Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng).
   • Điều 59 (Cơ sở chuyển rủi ro): Bãi bỏ quy định lấy "chứng từ sở hữu" làm căn cứ xác định thời điểm chuyển giao rủi ro, chuyển sang căn cứ "hành vi chiếm hữu vật chất và chuyển giao quyền kiểm soát thực tế", ngăn ngừa gian lận thương mại.
2. Cải tiến quy trình doanh nghiệp: Thiết lập mô hình "Phòng Pháp chế Độc lập kết hợp Quy trình Tiền kiểm - Hậu kiểm 3 bước", nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu các dự án quy mô hàng nghìn tỷ đồng.
3. Hiệu suất vượt trội: Nâng cao tốc độ soạn thảo và đàm phán hợp đồng lên 58%, giảm 70% các khiếu nại liên quan đến chứng từ sở hữu và chất lượng vật tư.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản ứng dụng thực tế (Use-case Scenarios)

• Kịch bản 1: Mua bán căn hộ chung cư hình thành trong tương lai: Áp dụng chặt chẽ Điều 20 Luật Kinh doanh BĐS 2014. Khi phát sinh sự cố nứt tường hoặc sụt lún, bên bán kích hoạt cơ chế bảo hành kết cấu trong thời hạn tối thiểu 60 tháng, đồng thời bảo hành thiết bị nội thất theo tiêu chuẩn nhà sản xuất, loại trừ rủi ro tranh chấp kéo dài với cư dân.
• Kịch bản 2: Mua bán nguyên vật liệu xây dựng (thép, xi măng, cọc móng): Quy định rõ địa điểm kiểm tra phẩm chất hàng hóa và tỷ lệ dung sai độ ẩm ngay tại công trường trước khi ký biên bản bàn giao, giúp xác định chính xác thời điểm chuyển giao rủi ro hư hỏng vật tư.

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI VÀ CHI PHÍ ĐẦU TƯ (IMPLEMENTATION ROADMAP)
+------------------------+--------------------------+------------------------+
| Giai đoạn              | Nội dung thực hiện       | Chi phí dự kiến        |
+------------------------+--------------------------+------------------------+
| Quý 1: Tái cơ cấu      | Thành lập Phòng Pháp chế | 50.000.000 VNĐ         |
|                        | chuyên trách, đào tạo NV |                        |
| Quý 2: Chuẩn hóa mẫu   | Soạn thảo bộ HĐ chuẩn    | 40.000.000 VNĐ         |
|                        | tích hợp quy chuẩn CISG  |                        |
| Quý 3: Số hóa CMS      | Triển khai module ERP    | 60.000.000 VNĐ         |
|                        | theo dõi nghĩa vụ HĐ     |                        |
+------------------------+--------------------------+------------------------+
| TỔNG CHI PHÍ ĐẦU TƯ    | 150.000.000 VNĐ          | ROI dự kiến: 1.200%    |
| LỢI ÍCH TIẾT KIỆM RỦI RO| > 1.800.000.000 VNĐ/năm | Hoàn vốn sau 2 tháng   |
+------------------------+--------------------------+------------------------+

---

Hạn chế và hướng phát triển

• Hạn chế: Số liệu khảo sát thực nghiệm tập trung chủ yếu tại một doanh nghiệp BĐS (Long Giang Land) trong khung thời gian 2013-2016, chưa mở rộng điều tra đa ngành sang các lĩnh vực xuất nhập khẩu nông sản hoặc thương mại điện tử.
• Hướng phát triển:
  • Tích hợp công nghệ Hợp đồng thông minh (Smart Contracts) trên nền tảng Blockchain nhằm tự động hóa điều kiện giải ngân và kích hoạt chuyển quyền sở hữu ngay khi biên bản nghiệm thu điện tử được xác thực.
  • Xây dựng hệ thống cảnh báo sớm rủi ro pháp lý bằng trí tuệ nhân tạo (Legal AI) để tự động rà soát sự tương thích giữa hợp đồng trong nước và các công ước quốc tế.

---

Đối tượng hưởng lợi

• Sinh viên & Học viên Luật/Kinh tế: Tài liệu tham khảo chuẩn mực về phương pháp phân tích kết hợp giữa lý luận luật học và case-study thực tiễn doanh nghiệp.
• Doanh nghiệp & Giám đốc Pháp chế: Khung hướng dẫn hoàn chỉnh để thiết lập hệ thống kiểm soát nghĩa vụ người bán, giảm thiểu tối đa rủi ro kiện tụng và tổn thất tài chính.
• Nhà lập pháp & Cơ quan quản lý Nhà nước: Đề xuất có căn cứ thực tiễn sâu sắc để sửa đổi các điều khoản bất cập trong Luật Thương mại 2005 và các văn bản hướng dẫn thi hành.
• Kỹ sư LegalTech: Cơ sở nghiệp vụ logic để xây dựng các giải pháp phần mềm quản lý hợp đồng tự động.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Yêu cầu kỹ thuật và pháp lý để triển khai hệ thống quản trị nghĩa vụ người bán tại doanh nghiệp là gì? Doanh nghiệp cần thiết lập Phòng Pháp chế độc lập, chuẩn hóa danh mục hợp đồng mẫu theo chuẩn Luật Thương mại 2005/CISG và cài đặt phần mềm quản lý hợp đồng (CMS/ERP) để theo dõi các mốc thời gian giao hàng, chuyển quyền sở hữu và bảo hành.

2. Hệ thống giải pháp này có khả năng mở rộng (Scalability) sang các ngành nghề khác ngoài BĐS không? Hoàn toàn có thể. Cấu trúc nghĩa vụ người bán (giao hàng, chuyển chứng từ, kiểm tra, chuyển rủi ro, bảo hành) là bản chất cốt lõi của mọi giao dịch thương mại hàng hóa từ bán lẻ, máy móc công nghiệp đến xuất nhập khẩu quốc tế.

3. Làm thế nào để tích hợp quy trình kiểm soát rủi ro vào hệ thống ERP hiện hữu của công ty? Thông qua việc cấu hình thêm các trường dữ liệu bắt buộc (như ngày nghiệm thu kỹ thuật, trạng thái chứng từ sở hữu, số lần yêu cầu bảo hành) và thiết lập luồng phê duyệt tự động trước khi bộ phận kế toán giải ngân hoặc ký biên bản thanh lý hợp đồng.

4. Doanh nghiệp cần bảo trì và cập nhật hệ thống như thế nào khi văn bản pháp luật thay đổi? Định kỳ hàng quý, đội ngũ pháp chế cần rà soát các văn bản quy phạm pháp luật mới (như các Nghị định hướng dẫn, án lệ của Tòa án Tối cao) để cập nhật kịp thời các điều khoản tương ứng trong hệ thống hợp đồng mẫu.

5. Chi phí đầu tư ban đầu và thời gian thu hồi vốn (ROI) được tính toán ra sao? Với chi phí đầu tư ban đầu khoảng 150 triệu VNĐ cho việc tái cơ cấu pháp chế và chuẩn hóa quy trình, doanh nghiệp ngăn chặn được các vụ việc tranh chấp trị giá hàng tỷ đồng (như case-study AZ Land hơn 2 tỷ VNĐ), mang lại mức ROI vượt trên 1.200% ngay trong năm đầu vận hành.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ nghiên cứu chuyên sâu về pháp luật điều chỉnh nghĩa vụ của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa, kết hợp nhuần nhuyễn giữa hệ thống lý luận khoa học pháp lý và thực tiễn áp dụng tại Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Long Giang. Nghiên cứu đã chỉ rõ những điểm nghẽn trong Luật Thương mại 2005, đề xuất giải pháp sửa đổi cụ thể cho Nhà nước, đồng thời xây dựng mô hình quản trị rủi ro hợp đồng hiệu quả cho doanh nghiệp BĐS trước thềm hội nhập kinh tế quốc tế.

Để tiếp cận toàn bộ hệ thống biểu mẫu hợp đồng chuẩn hóa và các phân tích pháp lý chuyên sâu, quý độc giả có thể tham khảo trực tiếp hồ sơ nghiên cứu hoặc liên hệ bộ phận phát triển để ứng dụng vào thực tiễn quản trị doanh nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VÊ PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI BÁN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 1. Những lý luận cơ bản về hợp đồng mua bán hàng hóa và nghĩa vụ điều chỉnh của người bán trong hợp đồng mua bán hàng hóa 1. Những lý luận cơ bản về hợp đồng mua bán hàng hóa 1. Khái niệm về hợp đồng mua bán hàng hóa Ở Việt Nam, hợp đồng mua bán hàng hóa được ra đời cùng với sự chuyển đổi của nền kinh tế.

Xuất phát điểm từ một nền kinh tế nhiều thành phần phát triển bình đẳng theo định hướng xã hội chủ nghĩa, nên trong chặng đường xây dựng, thực hiện và phát triển kế hoạch mở rộng quyền tự chủ kinh doanh của mình thì các đơn vị kinh tế thuộc mọi thành phần kinh tế khác nhau đều phải dựa vào các quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa. Theo đó, hợp đồng mua bán được hình thành rất lâu đời, có vai trò tất yếu và luôn song hành với bất kì doanh nghiệp nào trên trường kinh doanh trước ngưỡng cửa hội nhập.Mac từng viết: “Tự chúng hàng hóa không thể đi tới thị trường và trao đổi với nhau được. Muốn cho những vật đó quan hệ với nhau như những hàng hóa thì người giữ hàng hóa phải đối xử với nhau như những người mà trong ý chí nằm trong các vật đó, mối quan hệ đó” [3]. Theo đó, mối quan hệ kinh tế giữa những người giữa hàng hóa được thiết lập trên cơ sở tự do, ý chí giữa các chủ thể trong quan hệ trao đổi sản phẩm hàng hóa.

Dưới sự tác động điều chỉnh của pháp luật thì mối quan hệ trên trở thành một hợp đồng giao kết hàng hóa. Có nhiều cách tiếp cận khác nhau về hợp đồng. Theo từ điển Tiếng Việt, hợp đồng là một sự giao dịch mà trong đó các bên tự trao đổi ý chí với nhau nhằm đi đến sự thỏa thuận cùng nhau làm phát sinh các quyền và nghĩa vụ nhất định. Theo phương diện kinh tế, hợp đồng thường gắn liền với dự án, trong đó một bên thỏa thuận với các bên khác thực hiện dự án hay một phần dự án cho mình.

Và cũng giống như dự án, có dự án chính trị xã hội và dự án sản xuất kinh doanh, hợp đồng có thể là các thỏa ước dân sự về kinh tế (hợp đồng kinh tế) hay xã hội. Theo phương diện pháp lí, hợp đồng là một cam kết giữa hai hay nhiều bên (pháp nhân), là sự thỏa thuận giữa các bên trong khuôn khổ pháp luật về việc xác lập, thay đổi hoặc chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân sự. Trong kinh tế chính trị Mac-Lenin, hàng hóa cũng được định nghĩa là sản phẩm của lao động thông qua trao đổi, mua bán. Hàng hóa có thể là hữu hình hay ở dạng vô hình như sức lao động.

Sự thay đổi và phát triển nhận thức đối với đời sống kinh tế 3]] Nguồn: Trích giáo trinh kinh tế học chính trị Mac- Lenin 7 Luan van dẫn đến cách hiểu hàng hóa không như các nhà kinh tế cổ điển xác định. Phạm trù hàng hóa mất đi ranh giới của sự hiển hiện vật lý của vật thể và tiến sát đến gần phạm trù giá trị. Theo cách tiếp cận của luật học hiện nay, hàng hóa bao gồm tất cả các loại động sản, kể cả động sản hình thành trong tương lai hoặc những vật gắn liền với đất đai. Đối với hợp đồng mua bán hàng hóa thì hiện nay trên thế giới có rất nhiều cách thức định nghĩa và nhiều nguồn tìm hiểu.

Theo pháp luật của nước Pháp: “Hợp đồng mua bán hàng hóa là sự thỏa thuận theo đó một bên có nghĩa vụ giao một vật và người kia có nghĩa vụ trả tiền cho vật ấy”. Việc mua bán được hoàn thành khi quyền sở hữu vật được coi đã chuyển sang cho người mua sau khi đã thỏa thuận về giá cả và vật bán, mặc dù vật chưa được giao và tiền chưa được trao. Việc mua bán có thể được tiến hành không kèm theo điều kiện đình chỉ thi hành hoặc điều kiện hủy bỏ [4]. Theo pháp luật Liên bang Nga quy định: “Bằng hợp đồng mua bán, một bên (bên bán) sẽ thực hiện quyền chuyển giao quyền sở hữu một vật (hàng hóa) cho bên kia (bên mua), trong khi đó bên mua sẽ chấp nhậ trả một khoản tiền nhất định (giá) cho hàng hóa đó” [5].

Ở Việt Nam, tại Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI tháng 12/1986 đã ra quyết định đổi mới cơ chế quản lí kinh tế theo định hướng xã hội chủ nghĩa, cơ chế quản lí cũng yêu cầu cần được thay đổi. Do đó, ngày 25/9/1989 Hội đồng Nhà nước đã thông qua Pháp lệnh hợp đồng Kinh tế bước đầu xây dựng một chế độ pháp lý về hợp đồng kinh tế. Bộ luật Dân sự 1997 được Quốc hội thông qua ngày 28/10/1995 cũng đưa ra những quy định về hợp đồng dân sự. Luật Thương mại 1997 được Quốc hội thông qua ngày 10/5/1997 cũng quy định về hợp đồng đối với một số hành vi thương mại.

Tuy nhiên, sau nhiều lần bổ sung và thay đổi để phù hợp với cơ chế kinh tế thì ngày 14/6/2005, Bộ luật Dân sự 2005 được Quốc hội khóa 11 thông qua và có hiệu lực ngày 1/1/2006 thay thế cho Bộ luật Dân sự năm 1995 và Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế năm 1989 được coi là đạo luật chung, thống nhất trong việc điều chỉnh quan hệ hợp đồng. Luật Thương mại năm 1997 cũng được thay đổi và được Quốc hội thông qua ngày 14/6/2005, có hiệu lực ngày 1/1/2006 được coi là nguồn luật chính điều chỉnh các quan hệ hợp đồng trong lĩnh vực kinh doanh thương mại bao gồm hai phạm trù: hợp đồng mua bán hàng hóa trong nước và hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (gọi là hợp đồng ngoại thương). Như vậy, theo góc độ kinh tế hợp đồng mua bán hàng hóa là sự thỏa thuận giữa các thương nhân (hoặc một bên là thương nhân) về việc thực hiện hoạt động mua 4[] Nguồn: Từ điều 1582 đến điều 1584, luật Dân sự Pháp 5[] Nguồn: Khoản 1, Điều 454, bộ luật Dân sự Liên Bang Nga 8 Luan van bán hàng hóa nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận. Theo góc độ pháp lí, mặc dù không quy định cụ thể hợp đồng mua bán hàng hóa song đây được coi là một dạng cụ thể của hợp đồng mua bán tài sản được đề cập trong Luật dân sự năm 2005, đó là sự thoả thuận giữa các bên, theo đó bên bán có nghĩa vụ giao tài sản cho bên mua và nhận tiền, còn bên mua có nghĩa vụ nhận tài sản và trả tiền cho bên bán.

Đặc điểm và vai trò của hợp đồng mua bán hàng hóa  Đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hóa: Quan hệ mua bán hàng hoá được xác lập và thực hiện thông qua hình thức pháp lí là hợp đồng mua bán hàng hoá, có bản chất chung của hợp đồng dân sự, là sự thoả thuận nhằm xác lập, thay đổi hoặc chấm dứt các quyền và nghĩa vụ trong quan hệ mua bán. Bởi vậy, hợp đồng mua bán hàng hóa có những đặc điểm cơ bản sau: Một là, hợp đồng mua bán hàng hóa là hợp đồng ưng thuận và có tính sinh lời. Tại thời điểm các bên thỏa thuận xong các điều khoản cơ bản thì hợp đồng được coi là đã giao kết, thời điểm có hiệu lực của hợp đồng không phụ thuộc vào thời điểm bàn giao hàng hóa, việc bàn giao hàng hóa chỉ được coi là hành động của bên bán nhắm thực hiện nghĩa vụ của hợp đồng mua bán đã có hiệu lực. Hai là, hợp đồng mua bán hàng hóa là hợp đồng song vụ và có tính đền bù.

Mỗi bên trong hợp đồng mua bán hàng hóa đều bị ràng buộc bởi nghĩa vụ đối với bên kia, đồng thời lại cũng là bên có quyền đòi hỏi bên kia thực hiện nghĩa vụ đối với mình. Trong hợp đồng mua bán hàng hóa tồn tại hai nghĩa vụ chính mang tính chất qua lại và liên quan mật thiết với nhau: nghĩa vụ của bên bán phải bàn giao hàng hóa cho bên mua và nghĩa vụ của bên mua phải thanh toán cho bên bán bên bán khi thực hiện nghĩa vụ giao hàng hóa cho bên mua thì sẽ nhận từ bên mua một lợi ích tương đương với giá trị hàng hóa theo thỏa thuận dưới dạng khoản tiền thanh toán. Ba là, về chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hóa phải là sự giao kết, thỏa thuận, dựa trên cở sở tự nguyện giữa các bên thương nhân hoặc một bên là thương nhân hoặc giữa các cá nhân, tổ chức khác có hoạt động kinh doanh thương mại. Theo luật Thương mại năm 2005, thương nhân bao gồm: tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên và có đăng ký kinh doanh.

Thương nhân có quyền hoạt động thương mại trong các ngành nghề, tại các địa bàn, dưới các hình thức và theo các phương thức mà pháp luật không cấm. Bốn là, đối tượng của hợp đồng mua bán hàng hóa là tất cả các loại động sản, kể cả động sản hình thành trong tương lai; những vật gắn liền với đất đai. Ngoài ra, đối với hợp đồng mua bán quốc tế thì mua bán hàng hoá quốc tế được thực hiện dưới các hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập và chuyển khẩu. 9 Luan van Bởi vậy, đối tượng của hợp đồng là những hàng hoá theo quy định pháp luật của cả bên mua và bên bán.

Căn cứ vào điều kiện kinh tế - xã hội của từng thời kỳ và điều ước quốc tế mà Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam là thành viên, Chính phủ quy định cụ thể danh mục hàng hoá cấm kinh doanh, hàng hoá hạn chế kinh doanh, hàng hoá kinh doanh có điều kiện và điều kiện để được kinh doanh hàng hóa đó. Đồng thời, đối với hàng hoá hạn chế kinh doanh, hàng hoá kinh doanh có điều kiện, việc mua bán chỉ được thực hiện khi hàng hoá và các bên mua bán hàng hóa đáp ứng đầy đủ các điều kiện theo quy định của pháp luật.  Vai trò của hợp đồng mua bán hàng hóa: Về phía doanh nghiệp: Hợp đồng hàng hóa có vai trò cốt lõi trong quá trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp mình, chi tiết hóa cấc kế hoạch kinh doanh như ngày, tháng, sản lượng, thời gian, địa điểm giao hàng, định giá, phương thức thanh toán hoặc quy định quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia kí kết. Thông qua việc đàm phán, kí kết hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp sẽ tìm hiểu được sản phẩm của mình có đáp ứng thị trường hay không.