Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Sản Phẩm Tôn Thép Hoa Sen Trên Thị Trường Nội Địa

• Tác giả: Nguyễn Quang Hiếu
• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Chí Hải
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế - Luật
• Chuyên ngành: Kinh Tế Học
• Đề tài: Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Sản Phẩm Tôn Thép Hoa Sen Trên Thị Trường Nội Địa
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sỹ
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ
• MỞ ĐẦU
• 1. Lý do chọn đề tài
• 2. Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài
• 2.1. Nghiên cứu ngoài nước
• 2.2. Nghiên cứu trong nước
• 3. Mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu
• 3.1. Mục tiêu nghiên cứu
• 3.2. Câu hỏi nghiên cứu
• 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 4.1. Đối tượng nghiên cứu
• 4.2. Phạm vi nghiên cứu
• 5. Phương pháp nghiên cứu và nguồn dữ liệu
• 5.1. Phương pháp nghiên cứu
• 5.2. Nguồn dữ liệu
• 6. Ý nghĩa khoa học thực tiễn
• 7. Bố cục luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM
• 1.1. Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
• 1.1.1. Khái niệm cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
• 1.1.2. Các cấp độ của năng lực cạnh tranh
• 1.1.2.1. Năng lực cạnh tranh quốc gia
• 1.1.2.2. Năng lực cạnh tranh ngành
• 1.1.2.3. Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
• 1.1.2.4. Năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 1.2. Các lý thuyết về năng lực cạnh tranh
• 1.2.1. Lý thuyết cạnh tranh cổ điển
• 1.2.2. Lý thuyết cạnh tranh Karl Marx
• 1.2.3. Lý thuyết cạnh tranh trường phái Tân cổ điển
• 1.2.4. Lý thuyết cạnh tranh theo Michael Porter
• 1.2.5. Các hướng tiếp cận năng lực cạnh tranh
• 1.2.5.1. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo lý thuyết cạnh tranh truyền thống
• 1.2.5.2. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo chuỗi giá trị
• 1.2.5.3. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo định hướng thị trường
• 1.2.5.4. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo lý thuyết nguồn lực doanh nghiệp
• 1.2.5.5. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo lý thuyết năng lực
• 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 1.3.1. Nguyên liệu đầu vào
• 1.3.2. Công nghệ sản xuất
• 1.3.3. Khả năng cung ứng sản phẩm
• 1.3.4. Marketing và truyền thông
• 1.3.5. Chính sách bán hàng và dịch vụ bán hàng
• 1.3.6. Năng lực quản trị điều hành
• 1.3.7. Cơ sở hạ tầng doanh nghiệp
• 1.4. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 1.4.1. Chất lượng sản phẩm
• 1.4.2. Cạnh tranh về giá
• 1.4.3. Sự khác biệt và độc đáo sản phẩm
• 1.4.4. Sự đa dạng về chủng loại và kiểu dáng
• 1.4.5. Thương hiệu và uy tín thương hiệu
• 1.4.6. Tính hiệu quả trong hoạt động
• 1.4.7. Khả năng duy trì và mở rộng thị phần sản phẩm
• 1.5. Đặc điểm ngành thép và sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh
• 1.5.1. Đặc điểm ngành tôn, thép
• 1.5.1.1. Xu hướng phát triển ngược của ngành
• 1.5.1.2. Hạn chế về nguồn nguyên liệu
• 1.5.1.3. Tính chu kỳ của ngành thép gắn chặt với chu kỳ bất động sản
• 1.5.1.4. Phụ thuộc vào thị trường thép thế giới
• 1.5.1.5. Ngành thâm dụng vốn và công nghệ
• 1.5.2. Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh
• 1.5.2.1. Nâng cao năng lực cạnh tranh để tồn tại
• 1.5.2.2. Nâng cao năng lực cạnh tranh để phát triển
• 1.5.2.3. Nâng cao năng lực cạnh tranh để thực hiện mục tiêu
• 46. TÓM TẮT CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM TÔN THÉP HOA SEN TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• 2.1. Tổng quan về Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen
• 2.1.1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức và quản lý nhân sự
• 2.1.2.1. Cơ cấu tổ chức văn phòng và điều hành công ty
• 2.1.2.2. Chất lượng nguồn nhân sự
• 2.2. Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp
• 2.2.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
• 2.2.2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
• 2.3. Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 2.3.1. Chất lượng sản phẩm
• 2.3.2. Cạnh tranh về giá
• 2.3.3. Sự khác biệt và độc đáo sản phẩm
• 2.3.4. Đa dạng về chủng loại, kiểu dáng sản phẩm
• 2.3.5. Thương hiệu và uy tín thương hiệu
• 2.3.6. Tính hiệu quả trong hoạt động
• 2.3.7. Khả năng duy trì và mở rộng thị phần sản phẩm
• 2.3.7.1. Thị phần tôn mạ
• 2.3.7.2. Thị phần ống thép
• 2.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 2.4.1. Nguyên liệu đầu vào
• 2.4.2. Công nghệ sản xuất
• 2.4.3. Khả năng cung ứng sản phẩm
• 2.4.4. Marketing và truyền thông
• 2.4.5. Chính sách bán hàng và dịch vụ bán hàng
• 2.4.6. Năng lực quản trị điều hành
• 2.4.7. Cơ sở hạ tầng doanh nghiệp
• 2.5. Đánh giá chung năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 2.5.1. Thành tựu về năng lực cạnh tranh
• 2.5.2. Hạn chế về năng lực cạnh tranh
• 2.5.3. Những vấn đề đặt ra về năng lực cạnh tranh
• 2.5.4. Điểm mạnh về năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 2.5.5. Điểm yếu về năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 93. TÓM TẮT CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM TÔN THÉP HOA SEN TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• 3.1. Định hướng và mục tiêu nâng cao nâng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép
• 3.1.1. Cơ sở xác định quan điểm, định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh
• 3.1.1.1. Dự báo cung cầu thị trường ngành thép
• 3.1.1.2. Tổng quan thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 3.1.1.3. Chiến lược doanh nghiệp trong thời gian tới
• 3.1.2. Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép
• 3.1.3. Mục tiêu doanh nghiệp trong nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 3.1.3.1. Mục tiêu sản lượng, doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp
• 3.1.3.2. Mục tiêu thị phần sản phẩm
• 3.1.3.3. Mục tiêu chất lượng sản phẩm
• 3.1.3.4. Mục tiêu mở rộng kênh phân phối sản phẩm
• 3.1.3.5. Mục tiêu hệ thống quản trị doanh nghiệp
• 3.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép
• 3.2.1. Nhóm giải pháp liên quan đến hoạt động sản xuất
• 3.2.1.1. Chủ động nguồn nguyên liệu thép cuộn cán nóng (HRC)
• 3.2.1.2. Đầu tư khoa học công nghệ trong sản xuất
• 3.2.1.3. Nâng cao năng lực sản xuất nhà máy
• 3.2.1.4. Gia tăng lợi ích kinh tế theo quy mô
• 3.2.2. Nhóm giải pháp liên quan đến hoạt động bán hàng
• 3.2.2.1. Nghiên cứu thị trường
• 3.2.2.2. Tăng cường hoạt động truyền thông
• 3.2.2.3. Phát triển điểm mạnh hệ thống phân phối giải quyết đầu ra sản phẩm
• 3.2.3. Nhóm giải pháp hoàn thiện cơ sở hạ tầng doanh nghiệp
• 3.2.3.1. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
• 3.2.3.2. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
• 3.2.3.3. Hoàn thiện hệ thống quản trị doanh nghiệp (ERP)
• 3.3. Kiến nghị với Chính phủ về định hướng ngành thép
• 120. TÓM TẮT CHƯƠNG 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Thị Trường Phân Tích Năng Lực Cạnh Tranh Tôn Thép 55 ký tự

Thị trường tôn thép Việt Nam đang trải qua giai đoạn cạnh tranh khốc liệt. Các doanh nghiệp, trong đó có Tôn Hoa Sen, phải đối mặt với nhiều thách thức từ biến động giá nguyên liệu, chính sách thương mại và sự cạnh tranh từ thép nhập khẩu giá rẻ. Theo Hiệp hội Thép Thế giới, nhu cầu tiêu thụ thép toàn cầu dự kiến tăng, nhưng các rào cản thương mại gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Sự phục hồi của thị trường xây dựng trong nước tạo ra cơ hội, nhưng cũng đồng thời đặt ra yêu cầu về việc nâng cao năng lực cạnh tranh để duy trì và phát triển thị phần. Do đó, việc nghiên cứu thị trường và đưa ra các giải pháp phù hợp là vô cùng quan trọng. Tác giả chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép Hoa Sen trên thị trường nội địa” để làm rõ tính cấp thiết của cạnh tranh và để đánh giá một cách tổng thể năng lực cạnh tranh của sản phẩm tôn thép Hoa Sen trên thị trường, đồng thời đưa ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh

1.1. Bối Cảnh Ngành Thép Giá Nguyên Liệu và Thách Thức Xuất Khẩu

Ngành thép Việt Nam đang đối mặt với thách thức kép: Giá nguyên liệu sản xuất thép có xu hướng tăng do hạn chế của hai nguồn cung, đồng thời phải cạnh tranh gay gắt với thép nhập khẩu giá rẻ thâm nhập mạnh vào thị trường nội địa, đặc biệt là thép nhập khẩu giá rẻ từ Trung Quốc. Diễn biến khó lường của thị trường ngành thép, dự báo thời gian tới sẽ diễn ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà sản xuất thép trong nước để gia tăng sản lượng tiêu thụ. Điều này đòi hỏi Tôn Hoa Sen phải có chiến lược ứng phó hiệu quả.

1.2. Cơ Hội Thị Trường Nội Địa Chuyển Hướng Chiến Lược Của Hoa Sen

Trước tình hình hiện tại và tiềm năng của thị trường xây dựng, các doanh nghiệp ngành thép Việt Nam nói chung và Tập đoàn Hoa Sen nói riêng đã bắt đầu chuyển trọng tâm sang thị trường nội địa nhằm giải quyết bài toán sản lượng đầu ra cho doanh nghiệp. Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trên thị trường nội địa được coi là môi trường, động lực của sự thay đổi, phát triển, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng năng suất lao động của các doanh nghiệp ngành thép nói chung và Tập đoàn Hoa Sen nói riêng. Tập đoàn Hoa Sen cần tận dụng tốt cơ hội từ thị trường nội địa, nhưng phải cạnh tranh gay gắt để gia tăng thị phần và lợi nhuận.

II. Xác Định Vấn Đề Hạn Chế Năng Lực Cạnh Tranh Tôn Thép 59 ký tự

Mặc dù là doanh nghiệp hàng đầu, Tôn Hoa Sen vẫn còn những hạn chế trong năng lực cạnh tranh. Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao, chính sách thuế nhập khẩu và các vụ kiện phòng vệ thương mại ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu. Điều này đặt ra thách thức lớn đối với doanh nghiệp trong việc duy trì sản lượng và thị phần. Bên cạnh đó, Tôn Hoa Sen cần phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ trong nước và quốc tế, cũng như sự thay đổi trong thị hiếu người tiêu dùng và yêu cầu về chất lượng sản phẩm. “Với Công ty CP Tập đoàn Hoa Sen mặc dù là doanh nghiệp hàng đầu trên thị trường tôn thép Việt Nam và khu vực Đông Nam Á. Tuy nhiên, những diễn biến khó lường trên thị trường từ việc tăng giá liên tục nguyên liệu sản xuất đến những chính sách thuế nhập khẩu, chống bán phá giá, các vụ kiện phòng vệ thương mại đã ảnh hưởng rất lớn đến tình hoạt động kinh doanh trên thị trường xuất khẩu.”

2.1. Rào Cản Thương Mại Ảnh Hưởng Đến Xuất Khẩu Tôn Thép Hoa Sen

Các chính sách thuế nhập khẩu, chống bán phá giá, các vụ kiện phòng vệ thương mại đã ảnh hưởng rất lớn đến tình hoạt động kinh doanh trên thị trường xuất khẩu. Chi phí nguyên liệu liên tục tăng giá trong khi mức giá bán thành phẩm không thể điều chỉnh tăng quá cao để bù chi phí sản xuất dẫn đến thách thức lớn đối với doanh nghiệp trong vấn đề duy trì sản lượng và thị phần.

2.2. Cạnh Tranh Giá Áp Lực Lên Biên Lợi Nhuận Tôn Thép Hoa Sen

Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao gây áp lực lên giá thành sản phẩm tôn thép. Trong khi đó, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường khiến Tôn Hoa Sen khó có thể tăng giá bán tương ứng. Điều này ảnh hưởng đến biên lợi nhuận và khả năng đầu tư vào cải tiến chất lượng và công nghệ. Việc kiểm soát chi phí và tối ưu hóa quy trình sản xuất trở nên vô cùng quan trọng.

III. Giải Pháp 1 Nghiên Cứu Thị Trường Bí Quyết Cạnh Tranh 58 ký tự

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, Tôn Hoa Sen cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nội địa. Việc này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, xu hướng thị trường và động thái của đối thủ. Từ đó, Tôn Hoa Sen có thể điều chỉnh chiến lược sản phẩm, giá cả, marketing và kênh phân phối một cách linh hoạt và hiệu quả. Nghiên cứu thị trường cũng giúp Tôn Hoa Sen xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng và phát triển các sản phẩm phù hợp với từng phân khúc. Bên cạnh đó, nghiên cứu thị trường cũng giúp Tôn Hoa Sen dự báo được những thay đổi trong xu hướng thị trường tôn thép

3.1. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Nhận Diện Điểm Mạnh Điểm Yếu

Việc phân tích đối thủ cạnh tranh giúp Tôn Hoa Sen nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu của từng đối thủ, từ đó xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp. Cần tập trung vào các yếu tố như: giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, kênh phân phối, và marketing. Phân tích này cũng giúp Tôn Hoa Sen tìm ra những khoảng trống thị trường và các cơ hội để tạo sự khác biệt.

3.2. Nghiên Cứu Nhu Cầu Khách Hàng Phát Triển Sản Phẩm Phù Hợp

Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng là yếu tố then chốt để phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Tôn Hoa Sen cần tìm hiểu về các yếu tố như: chất lượng sản phẩm, giá cả, tính năng sản phẩm, kiểu dáng, và dịch vụ hậu mãi. Việc thu thập thông tin thông qua khảo sát, phỏng vấn, và phân tích dữ liệu bán hàng giúp Tôn Hoa Sen đưa ra quyết định sáng suốt trong việc phát triển sản phẩm mới.

IV. Giải Pháp 2 Đổi Mới Công Nghệ Nâng Cao Chất Lượng Tôn Thép 57 ký tự

Để duy trì và phát triển ưu thế cạnh tranh, Tôn Hoa Sen cần tập trung vào đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm tôn thép. Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại giúp giảm chi phí sản xuất, tăng năng suất và cải thiện chất lượng sản phẩm. Đồng thời, Tôn Hoa Sen cần chú trọng đến việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, có tính năng sản phẩm vượt trội và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. “Việc đổi mới công nghệ tôn thép là vô cùng quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho Tôn Hoa Sen”

4.1. Tự Động Hóa Sản Xuất Giảm Chi Phí Tăng Năng Suất Tôn Thép

Tự động hóa quy trình sản xuất giúp Tôn Hoa Sen giảm thiểu chi phí nhân công, tăng năng suất và giảm thiểu sai sót. Việc áp dụng các hệ thống tự động hóa trong các khâu như: cắt, uốn, hàn, và sơn giúp Tôn Hoa Sen nâng cao hiệu quả sản xuất và giá thành sản phẩm tôn thép cạnh tranh hơn.

4.2. Kiểm Soát Chất Lượng Đảm Bảo Tiêu Chuẩn Cao Cho Tôn Thép

Kiểm soát chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để xây dựng thương hiệu và uy tín trên thị trường. Tôn Hoa Sen cần áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt trong tất cả các khâu của quy trình sản xuất, từ lựa chọn nguyên liệu đầu vào đến kiểm tra thành phẩm. Việc đạt được các chứng nhận chất lượng quốc tế giúp Tôn Hoa Sen tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường.

V. Giải Pháp 3 Phát Triển Kênh Phân Phối Marketing Hiệu Quả 60 ký tự

Xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối tôn thép rộng khắp và hiệu quả là yếu tố quan trọng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Tôn Hoa Sen cần đa dạng hóa các kênh phân phối, từ hệ thống đại lý truyền thống đến các kênh bán hàng trực tuyến. Đồng thời, Tôn Hoa Sen cần đẩy mạnh các hoạt động marketing tôn thép Hoa Sen, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. "Phát triển điểm mạnh hệ thống phân phối giải quyết đầu ra sản phẩm.

5.1. Tối Ưu Chuỗi Cung Ứng Giảm Thiểu Chi Phí Nâng Cao Hiệu Quả

Tối ưu hóa chuỗi cung ứng tôn thép giúp Tôn Hoa Sen giảm thiểu chi phí vận chuyển, lưu kho, và quản lý hàng tồn kho. Việc xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp giúp Tôn Hoa Sen đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định và có giá cả cạnh tranh. Áp dụng các công nghệ thông tin hiện đại trong quản lý chuỗi cung ứng giúp Tôn Hoa Sen nâng cao hiệu quả hoạt động.

5.2. Marketing Đa Kênh Tăng Cường Nhận Diện Thương Hiệu Tôn Hoa Sen

Marketing đa kênh giúp Tôn Hoa Sen tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Tôn Hoa Sen cần sử dụng kết hợp các kênh marketing truyền thống như: quảng cáo trên báo chí, truyền hình, và các kênh marketing trực tuyến như: website, mạng xã hội, và email marketing. Nội dung marketing cần tập trung vào việc quảng bá chất lượng sản phẩm, thương hiệu uy tín, và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

VI. Kết Luận Định Hướng Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Tôn Thép 58 ký tự

Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép trên thị trường nội địa là mục tiêu sống còn của Tôn Hoa Sen. Để đạt được mục tiêu này, Tôn Hoa Sen cần thực hiện đồng bộ các giải pháp về nghiên cứu thị trường, đổi mới công nghệ, phát triển kênh phân phối, và marketing. Đồng thời, Tôn Hoa Sen cần chủ động ứng phó với những thay đổi của thị trường và tận dụng tối đa các cơ hội để phát triển bền vững. Cần định hướng mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép

6.1. Phát Triển Bền Vững Hướng Đến Tương Lai Ngành Tôn Thép

Phát triển bền vững tôn thép là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của Tôn Hoa Sen trong tương lai. Tôn Hoa Sen cần chú trọng đến việc bảo vệ môi trường, sử dụng hiệu quả nguồn tài nguyên, và đảm bảo an toàn lao động. Việc áp dụng các tiêu chuẩn phát triển bền vững giúp Tôn Hoa Sen nâng cao uy tín thương hiệu và thu hút khách hàng.

6.2. Kiến Nghị Chính Sách Hỗ Trợ Phát Triển Ngành Thép Việt Nam

Để hỗ trợ các doanh nghiệp ngành thép phát triển, Chính phủ cần có những chính sách phù hợp như: giảm thuế, phí, hỗ trợ vay vốn, và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tiếp cận công nghệ mới. Đồng thời, Chính phủ cần tăng cường kiểm soát thị trường tôn thép, chống gian lận thương mại và bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.