Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Sản Phẩm Tôn Thép Hoa Sen Trên Thị Trường Nội Địa

Chuyên khảo phân tích Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép hoa sen trên thị trường nội địa, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Tác giả: Nguyễn Quang Hiếu
• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Chí Hải
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế - Luật
• Chuyên ngành: Kinh Tế Học
• Đề tài: Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Sản Phẩm Tôn Thép Hoa Sen Trên Thị Trường Nội Địa
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sỹ
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ
• MỞ ĐẦU
• 1. Lý do chọn đề tài
• 2. Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài
• 2.1. Nghiên cứu ngoài nước
• 2.2. Nghiên cứu trong nước
• 3. Mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu
• 3.1. Mục tiêu nghiên cứu
• 3.2. Câu hỏi nghiên cứu
• 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 4.1. Đối tượng nghiên cứu
• 4.2. Phạm vi nghiên cứu
• 5. Phương pháp nghiên cứu và nguồn dữ liệu
• 5.1. Phương pháp nghiên cứu
• 5.2. Nguồn dữ liệu
• 6. Ý nghĩa khoa học thực tiễn
• 7. Bố cục luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM
• 1.1. Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
• 1.1.1. Khái niệm cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
• 1.1.2. Các cấp độ của năng lực cạnh tranh
• 1.1.2.1. Năng lực cạnh tranh quốc gia
• 1.1.2.2. Năng lực cạnh tranh ngành
• 1.1.2.3. Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
• 1.1.2.4. Năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 1.2. Các lý thuyết về năng lực cạnh tranh
• 1.2.1. Lý thuyết cạnh tranh cổ điển
• 1.2.2. Lý thuyết cạnh tranh Karl Marx
• 1.2.3. Lý thuyết cạnh tranh trường phái Tân cổ điển
• 1.2.4. Lý thuyết cạnh tranh theo Michael Porter
• 1.2.5. Các hướng tiếp cận năng lực cạnh tranh
• 1.2.5.1. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo lý thuyết cạnh tranh truyền thống
• 1.2.5.2. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo chuỗi giá trị
• 1.2.5.3. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo định hướng thị trường
• 1.2.5.4. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo lý thuyết nguồn lực doanh nghiệp
• 1.2.5.5. Năng lực cạnh tranh tiếp cận theo lý thuyết năng lực
• 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 1.3.1. Nguyên liệu đầu vào
• 1.3.2. Công nghệ sản xuất
• 1.3.3. Khả năng cung ứng sản phẩm
• 1.3.4. Marketing và truyền thông
• 1.3.5. Chính sách bán hàng và dịch vụ bán hàng
• 1.3.6. Năng lực quản trị điều hành
• 1.3.7. Cơ sở hạ tầng doanh nghiệp
• 1.4. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 1.4.1. Chất lượng sản phẩm
• 1.4.2. Cạnh tranh về giá
• 1.4.3. Sự khác biệt và độc đáo sản phẩm
• 1.4.4. Sự đa dạng về chủng loại và kiểu dáng
• 1.4.5. Thương hiệu và uy tín thương hiệu
• 1.4.6. Tính hiệu quả trong hoạt động
• 1.4.7. Khả năng duy trì và mở rộng thị phần sản phẩm
• 1.5. Đặc điểm ngành thép và sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh
• 1.5.1. Đặc điểm ngành tôn, thép
• 1.5.1.1. Xu hướng phát triển ngược của ngành
• 1.5.1.2. Hạn chế về nguồn nguyên liệu
• 1.5.1.3. Tính chu kỳ của ngành thép gắn chặt với chu kỳ bất động sản
• 1.5.1.4. Phụ thuộc vào thị trường thép thế giới
• 1.5.1.5. Ngành thâm dụng vốn và công nghệ
• 1.5.2. Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh
• 1.5.2.1. Nâng cao năng lực cạnh tranh để tồn tại
• 1.5.2.2. Nâng cao năng lực cạnh tranh để phát triển
• 1.5.2.3. Nâng cao năng lực cạnh tranh để thực hiện mục tiêu
• 46. TÓM TẮT CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM TÔN THÉP HOA SEN TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• 2.1. Tổng quan về Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen
• 2.1.1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức và quản lý nhân sự
• 2.1.2.1. Cơ cấu tổ chức văn phòng và điều hành công ty
• 2.1.2.2. Chất lượng nguồn nhân sự
• 2.2. Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp
• 2.2.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
• 2.2.2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
• 2.3. Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 2.3.1. Chất lượng sản phẩm
• 2.3.2. Cạnh tranh về giá
• 2.3.3. Sự khác biệt và độc đáo sản phẩm
• 2.3.4. Đa dạng về chủng loại, kiểu dáng sản phẩm
• 2.3.5. Thương hiệu và uy tín thương hiệu
• 2.3.6. Tính hiệu quả trong hoạt động
• 2.3.7. Khả năng duy trì và mở rộng thị phần sản phẩm
• 2.3.7.1. Thị phần tôn mạ
• 2.3.7.2. Thị phần ống thép
• 2.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 2.4.1. Nguyên liệu đầu vào
• 2.4.2. Công nghệ sản xuất
• 2.4.3. Khả năng cung ứng sản phẩm
• 2.4.4. Marketing và truyền thông
• 2.4.5. Chính sách bán hàng và dịch vụ bán hàng
• 2.4.6. Năng lực quản trị điều hành
• 2.4.7. Cơ sở hạ tầng doanh nghiệp
• 2.5. Đánh giá chung năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 2.5.1. Thành tựu về năng lực cạnh tranh
• 2.5.2. Hạn chế về năng lực cạnh tranh
• 2.5.3. Những vấn đề đặt ra về năng lực cạnh tranh
• 2.5.4. Điểm mạnh về năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 2.5.5. Điểm yếu về năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen
• 93. TÓM TẮT CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM TÔN THÉP HOA SEN TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• 3.1. Định hướng và mục tiêu nâng cao nâng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép
• 3.1.1. Cơ sở xác định quan điểm, định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh
• 3.1.1.1. Dự báo cung cầu thị trường ngành thép
• 3.1.1.2. Tổng quan thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 3.1.1.3. Chiến lược doanh nghiệp trong thời gian tới
• 3.1.2. Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép
• 3.1.3. Mục tiêu doanh nghiệp trong nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 3.1.3.1. Mục tiêu sản lượng, doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp
• 3.1.3.2. Mục tiêu thị phần sản phẩm
• 3.1.3.3. Mục tiêu chất lượng sản phẩm
• 3.1.3.4. Mục tiêu mở rộng kênh phân phối sản phẩm
• 3.1.3.5. Mục tiêu hệ thống quản trị doanh nghiệp
• 3.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép
• 3.2.1. Nhóm giải pháp liên quan đến hoạt động sản xuất
• 3.2.1.1. Chủ động nguồn nguyên liệu thép cuộn cán nóng (HRC)
• 3.2.1.2. Đầu tư khoa học công nghệ trong sản xuất
• 3.2.1.3. Nâng cao năng lực sản xuất nhà máy
• 3.2.1.4. Gia tăng lợi ích kinh tế theo quy mô
• 3.2.2. Nhóm giải pháp liên quan đến hoạt động bán hàng
• 3.2.2.1. Nghiên cứu thị trường
• 3.2.2.2. Tăng cường hoạt động truyền thông
• 3.2.2.3. Phát triển điểm mạnh hệ thống phân phối giải quyết đầu ra sản phẩm
• 3.2.3. Nhóm giải pháp hoàn thiện cơ sở hạ tầng doanh nghiệp
• 3.2.3.1. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
• 3.2.3.2. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
• 3.2.3.3. Hoàn thiện hệ thống quản trị doanh nghiệp (ERP)
• 3.3. Kiến nghị với Chính phủ về định hướng ngành thép
• 120. TÓM TẮT CHƯƠNG 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Thị Trường Phân Tích Năng Lực Cạnh Tranh Tôn Thép 55 ký tự

Thị trường tôn thép Việt Nam đang trải qua giai đoạn cạnh tranh khốc liệt. Các doanh nghiệp, trong đó có Tôn Hoa Sen, phải đối mặt với nhiều thách thức từ biến động giá nguyên liệu, chính sách thương mại và sự cạnh tranh từ thép nhập khẩu giá rẻ. Theo Hiệp hội Thép Thế giới, nhu cầu tiêu thụ thép toàn cầu dự kiến tăng, nhưng các rào cản thương mại gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Sự phục hồi của thị trường xây dựng trong nước tạo ra cơ hội, nhưng cũng đồng thời đặt ra yêu cầu về việc nâng cao năng lực cạnh tranh để duy trì và phát triển thị phần. Do đó, việc nghiên cứu thị trường và đưa ra các giải pháp phù hợp là vô cùng quan trọng. Tác giả chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép Hoa Sen trên thị trường nội địa” để làm rõ tính cấp thiết của cạnh tranh và để đánh giá một cách tổng thể năng lực cạnh tranh của sản phẩm tôn thép Hoa Sen trên thị trường, đồng thời đưa ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh

1.1. Bối Cảnh Ngành Thép Giá Nguyên Liệu và Thách Thức Xuất Khẩu

Ngành thép Việt Nam đang đối mặt với thách thức kép: Giá nguyên liệu sản xuất thép có xu hướng tăng do hạn chế của hai nguồn cung, đồng thời phải cạnh tranh gay gắt với thép nhập khẩu giá rẻ thâm nhập mạnh vào thị trường nội địa, đặc biệt là thép nhập khẩu giá rẻ từ Trung Quốc. Diễn biến khó lường của thị trường ngành thép, dự báo thời gian tới sẽ diễn ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà sản xuất thép trong nước để gia tăng sản lượng tiêu thụ. Điều này đòi hỏi Tôn Hoa Sen phải có chiến lược ứng phó hiệu quả.

1.2. Cơ Hội Thị Trường Nội Địa Chuyển Hướng Chiến Lược Của Hoa Sen

Trước tình hình hiện tại và tiềm năng của thị trường xây dựng, các doanh nghiệp ngành thép Việt Nam nói chung và Tập đoàn Hoa Sen nói riêng đã bắt đầu chuyển trọng tâm sang thị trường nội địa nhằm giải quyết bài toán sản lượng đầu ra cho doanh nghiệp. Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trên thị trường nội địa được coi là môi trường, động lực của sự thay đổi, phát triển, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng năng suất lao động của các doanh nghiệp ngành thép nói chung và Tập đoàn Hoa Sen nói riêng. Tập đoàn Hoa Sen cần tận dụng tốt cơ hội từ thị trường nội địa, nhưng phải cạnh tranh gay gắt để gia tăng thị phần và lợi nhuận.

II. Xác Định Vấn Đề Hạn Chế Năng Lực Cạnh Tranh Tôn Thép 59 ký tự

Mặc dù là doanh nghiệp hàng đầu, Tôn Hoa Sen vẫn còn những hạn chế trong năng lực cạnh tranh. Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao, chính sách thuế nhập khẩu và các vụ kiện phòng vệ thương mại ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu. Điều này đặt ra thách thức lớn đối với doanh nghiệp trong việc duy trì sản lượng và thị phần. Bên cạnh đó, Tôn Hoa Sen cần phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ trong nước và quốc tế, cũng như sự thay đổi trong thị hiếu người tiêu dùng và yêu cầu về chất lượng sản phẩm. “Với Công ty CP Tập đoàn Hoa Sen mặc dù là doanh nghiệp hàng đầu trên thị trường tôn thép Việt Nam và khu vực Đông Nam Á. Tuy nhiên, những diễn biến khó lường trên thị trường từ việc tăng giá liên tục nguyên liệu sản xuất đến những chính sách thuế nhập khẩu, chống bán phá giá, các vụ kiện phòng vệ thương mại đã ảnh hưởng rất lớn đến tình hoạt động kinh doanh trên thị trường xuất khẩu.”

2.1. Rào Cản Thương Mại Ảnh Hưởng Đến Xuất Khẩu Tôn Thép Hoa Sen

Các chính sách thuế nhập khẩu, chống bán phá giá, các vụ kiện phòng vệ thương mại đã ảnh hưởng rất lớn đến tình hoạt động kinh doanh trên thị trường xuất khẩu. Chi phí nguyên liệu liên tục tăng giá trong khi mức giá bán thành phẩm không thể điều chỉnh tăng quá cao để bù chi phí sản xuất dẫn đến thách thức lớn đối với doanh nghiệp trong vấn đề duy trì sản lượng và thị phần.

2.2. Cạnh Tranh Giá Áp Lực Lên Biên Lợi Nhuận Tôn Thép Hoa Sen

Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao gây áp lực lên giá thành sản phẩm tôn thép. Trong khi đó, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường khiến Tôn Hoa Sen khó có thể tăng giá bán tương ứng. Điều này ảnh hưởng đến biên lợi nhuận và khả năng đầu tư vào cải tiến chất lượng và công nghệ. Việc kiểm soát chi phí và tối ưu hóa quy trình sản xuất trở nên vô cùng quan trọng.

III. Giải Pháp 1 Nghiên Cứu Thị Trường Bí Quyết Cạnh Tranh 58 ký tự

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, Tôn Hoa Sen cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nội địa. Việc này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, xu hướng thị trường và động thái của đối thủ. Từ đó, Tôn Hoa Sen có thể điều chỉnh chiến lược sản phẩm, giá cả, marketing và kênh phân phối một cách linh hoạt và hiệu quả. Nghiên cứu thị trường cũng giúp Tôn Hoa Sen xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng và phát triển các sản phẩm phù hợp với từng phân khúc. Bên cạnh đó, nghiên cứu thị trường cũng giúp Tôn Hoa Sen dự báo được những thay đổi trong xu hướng thị trường tôn thép

3.1. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Nhận Diện Điểm Mạnh Điểm Yếu

Việc phân tích đối thủ cạnh tranh giúp Tôn Hoa Sen nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu của từng đối thủ, từ đó xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp. Cần tập trung vào các yếu tố như: giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, kênh phân phối, và marketing. Phân tích này cũng giúp Tôn Hoa Sen tìm ra những khoảng trống thị trường và các cơ hội để tạo sự khác biệt.

3.2. Nghiên Cứu Nhu Cầu Khách Hàng Phát Triển Sản Phẩm Phù Hợp

Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng là yếu tố then chốt để phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Tôn Hoa Sen cần tìm hiểu về các yếu tố như: chất lượng sản phẩm, giá cả, tính năng sản phẩm, kiểu dáng, và dịch vụ hậu mãi. Việc thu thập thông tin thông qua khảo sát, phỏng vấn, và phân tích dữ liệu bán hàng giúp Tôn Hoa Sen đưa ra quyết định sáng suốt trong việc phát triển sản phẩm mới.

IV. Giải Pháp 2 Đổi Mới Công Nghệ Nâng Cao Chất Lượng Tôn Thép 57 ký tự

Để duy trì và phát triển ưu thế cạnh tranh, Tôn Hoa Sen cần tập trung vào đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm tôn thép. Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại giúp giảm chi phí sản xuất, tăng năng suất và cải thiện chất lượng sản phẩm. Đồng thời, Tôn Hoa Sen cần chú trọng đến việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, có tính năng sản phẩm vượt trội và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. “Việc đổi mới công nghệ tôn thép là vô cùng quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho Tôn Hoa Sen”

4.1. Tự Động Hóa Sản Xuất Giảm Chi Phí Tăng Năng Suất Tôn Thép

Tự động hóa quy trình sản xuất giúp Tôn Hoa Sen giảm thiểu chi phí nhân công, tăng năng suất và giảm thiểu sai sót. Việc áp dụng các hệ thống tự động hóa trong các khâu như: cắt, uốn, hàn, và sơn giúp Tôn Hoa Sen nâng cao hiệu quả sản xuất và giá thành sản phẩm tôn thép cạnh tranh hơn.

4.2. Kiểm Soát Chất Lượng Đảm Bảo Tiêu Chuẩn Cao Cho Tôn Thép

Kiểm soát chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để xây dựng thương hiệu và uy tín trên thị trường. Tôn Hoa Sen cần áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt trong tất cả các khâu của quy trình sản xuất, từ lựa chọn nguyên liệu đầu vào đến kiểm tra thành phẩm. Việc đạt được các chứng nhận chất lượng quốc tế giúp Tôn Hoa Sen tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường.

V. Giải Pháp 3 Phát Triển Kênh Phân Phối Marketing Hiệu Quả 60 ký tự

Xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối tôn thép rộng khắp và hiệu quả là yếu tố quan trọng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Tôn Hoa Sen cần đa dạng hóa các kênh phân phối, từ hệ thống đại lý truyền thống đến các kênh bán hàng trực tuyến. Đồng thời, Tôn Hoa Sen cần đẩy mạnh các hoạt động marketing tôn thép Hoa Sen, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. "Phát triển điểm mạnh hệ thống phân phối giải quyết đầu ra sản phẩm.

5.1. Tối Ưu Chuỗi Cung Ứng Giảm Thiểu Chi Phí Nâng Cao Hiệu Quả

Tối ưu hóa chuỗi cung ứng tôn thép giúp Tôn Hoa Sen giảm thiểu chi phí vận chuyển, lưu kho, và quản lý hàng tồn kho. Việc xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp giúp Tôn Hoa Sen đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định và có giá cả cạnh tranh. Áp dụng các công nghệ thông tin hiện đại trong quản lý chuỗi cung ứng giúp Tôn Hoa Sen nâng cao hiệu quả hoạt động.

5.2. Marketing Đa Kênh Tăng Cường Nhận Diện Thương Hiệu Tôn Hoa Sen

Marketing đa kênh giúp Tôn Hoa Sen tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Tôn Hoa Sen cần sử dụng kết hợp các kênh marketing truyền thống như: quảng cáo trên báo chí, truyền hình, và các kênh marketing trực tuyến như: website, mạng xã hội, và email marketing. Nội dung marketing cần tập trung vào việc quảng bá chất lượng sản phẩm, thương hiệu uy tín, và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

VI. Kết Luận Định Hướng Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Tôn Thép 58 ký tự

Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép trên thị trường nội địa là mục tiêu sống còn của Tôn Hoa Sen. Để đạt được mục tiêu này, Tôn Hoa Sen cần thực hiện đồng bộ các giải pháp về nghiên cứu thị trường, đổi mới công nghệ, phát triển kênh phân phối, và marketing. Đồng thời, Tôn Hoa Sen cần chủ động ứng phó với những thay đổi của thị trường và tận dụng tối đa các cơ hội để phát triển bền vững. Cần định hướng mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép

6.1. Phát Triển Bền Vững Hướng Đến Tương Lai Ngành Tôn Thép

Phát triển bền vững tôn thép là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của Tôn Hoa Sen trong tương lai. Tôn Hoa Sen cần chú trọng đến việc bảo vệ môi trường, sử dụng hiệu quả nguồn tài nguyên, và đảm bảo an toàn lao động. Việc áp dụng các tiêu chuẩn phát triển bền vững giúp Tôn Hoa Sen nâng cao uy tín thương hiệu và thu hút khách hàng.

6.2. Kiến Nghị Chính Sách Hỗ Trợ Phát Triển Ngành Thép Việt Nam

Để hỗ trợ các doanh nghiệp ngành thép phát triển, Chính phủ cần có những chính sách phù hợp như: giảm thuế, phí, hỗ trợ vay vốn, và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tiếp cận công nghệ mới. Đồng thời, Chính phủ cần tăng cường kiểm soát thị trường tôn thép, chống gian lận thương mại và bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh đại dịch COVID-19 kéo dài, ngành thép thế giới chịu nhiều ảnh hưởng tiêu cực, tuy nhiên từ cuối năm 2020 đến đầu năm 2021, thị trường thép Việt Nam bắt đầu phục hồi tích cực với mức tăng trưởng tiêu thụ khoảng 5,8% theo dự báo của Hiệp hội Thép Thế giới. Tập đoàn Hoa Sen, một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành tôn thép tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á, đang đối mặt với thách thức kép: giá nguyên liệu đầu vào tăng cao và sự cạnh tranh gay gắt từ thép nhập khẩu giá rẻ, đặc biệt từ Trung Quốc. Nhu cầu xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng trong nước tạo ra cơ hội lớn cho thị trường nội địa, đồng thời cũng làm gia tăng áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất thép trong nước.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là phân tích năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép Hoa Sen trên thị trường nội địa giai đoạn 2012-2020, đặc biệt tập trung vào 5 năm gần nhất, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh phù hợp với điều kiện kinh tế hiện nay. Phạm vi nghiên cứu bao gồm toàn bộ hoạt động sản xuất, cung ứng và phân phối sản phẩm tôn thép của Tập đoàn Hoa Sen tại thị trường Việt Nam, với dữ liệu thu thập từ báo cáo tài chính, số liệu bán hàng và phỏng vấn chuyên sâu cán bộ nhân viên, lãnh đạo công ty.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp nhận diện điểm mạnh, điểm yếu, từ đó xây dựng chiến lược phát triển bền vững, gia tăng thị phần và lợi nhuận trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Đồng thời, kết quả nghiên cứu cũng góp phần bổ sung kiến thức khoa học về năng lực cạnh tranh sản phẩm trong ngành thép tại Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về năng lực cạnh tranh, trong đó nổi bật là:

• Mô hình chuỗi giá trị của Michael Porter (1985): Chuỗi giá trị gồm 5 hoạt động cơ bản (hậu cần đầu vào, sản xuất, hậu cần đầu ra, marketing và bán hàng, dịch vụ sau bán hàng) và 4 hoạt động bổ trợ (quản trị thu mua, nghiên cứu và phát triển, quản trị nguồn nhân lực, hạ tầng doanh nghiệp). Mô hình này giúp phân tích chi tiết các yếu tố tạo ra giá trị và lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm.

• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter: Bao gồm áp lực từ khách hàng, sản phẩm thay thế, đối thủ tiềm năng, nhà cung cấp và các đối thủ trong ngành. Mô hình này giúp đánh giá mức độ cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

• Lý thuyết năng lực cạnh tranh theo định hướng thị trường: Nhấn mạnh vai trò của việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng và khả năng thích ứng với biến động thị trường để tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

Các khái niệm chính được sử dụng trong nghiên cứu gồm: năng lực cạnh tranh sản phẩm, chuỗi giá trị, các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh (nguyên liệu đầu vào, công nghệ sản xuất, khả năng cung ứng, marketing, chính sách bán hàng, năng lực quản trị, cơ sở hạ tầng doanh nghiệp), và tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm (chất lượng, giá cả, sự khác biệt, đa dạng sản phẩm, thương hiệu, hiệu quả hoạt động).

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng kết hợp ba phương pháp nghiên cứu chính:

• Phân tích tổng hợp: Khảo lược các lý thuyết, mô hình và nghiên cứu thực nghiệm liên quan đến năng lực cạnh tranh sản phẩm và ngành thép, làm cơ sở lý thuyết cho nghiên cứu.

• Phân tích thống kê mô tả: Thu thập và xử lý số liệu từ báo cáo tài chính, báo cáo bán hàng của Tập đoàn Hoa Sen giai đoạn 2012-2020, so sánh với các doanh nghiệp cùng ngành để đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép Hoa Sen.

• Phỏng vấn chuyên sâu: Thu thập ý kiến từ cán bộ nhân viên, lãnh đạo và chuyên gia trong ngành thép nhằm làm rõ các yếu tố ảnh hưởng, điểm mạnh, hạn chế và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh.

Nguồn dữ liệu bao gồm dữ liệu sơ cấp (phỏng vấn chuyên sâu, khảo sát kênh phân phối) và dữ liệu thứ cấp (báo cáo tài chính, báo cáo thường niên, dữ liệu bán hàng, tài liệu chuyên khảo). Cỡ mẫu phỏng vấn được lựa chọn dựa trên tiêu chí chuyên môn và kinh nghiệm trong ngành, đảm bảo tính đại diện và độ tin cậy của thông tin.

Timeline nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2012-2020, với phân tích sâu hơn trong 5 năm gần nhất, đồng thời tham khảo định hướng phát triển của Tập đoàn Hoa Sen giai đoạn 2021-2025 để đề xuất giải pháp phù hợp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Chất lượng sản phẩm tôn thép Hoa Sen được đánh giá cao: Theo số liệu nội bộ, tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế chiếm khoảng 95%, cao hơn mức trung bình ngành là 88%. Điều này góp phần duy trì uy tín thương hiệu và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường nội địa.

2. Cạnh tranh về giá gặp nhiều áp lực: Giá nguyên liệu đầu vào tăng trung bình 15% trong giai đoạn 2018-2020, trong khi giá bán sản phẩm chỉ tăng khoảng 5%, dẫn đến biên lợi nhuận gộp giảm từ 12% xuống còn 8%. So với đối thủ cạnh tranh chính, giá tôn thép Hoa Sen cao hơn khoảng 3-5%, ảnh hưởng đến khả năng mở rộng thị phần.

3. Sự đa dạng về chủng loại và kiểu dáng sản phẩm được cải thiện: Tập đoàn đã phát triển hơn 50 mã màu tôn và nhiều chủng loại thép ống khác nhau, tăng 20% so với năm 2015, đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng.

4. Thương hiệu và uy tín thương hiệu giữ vị trí dẫn đầu: Thị phần tiêu thụ tôn mạ của Hoa Sen chiếm khoảng 30% thị trường nội địa năm 2020, cao hơn đối thủ gần nhất khoảng 10%. Uy tín thương hiệu được củng cố qua các chương trình chăm sóc khách hàng và dịch vụ hậu mãi.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của chất lượng sản phẩm cao là do đầu tư công nghệ hiện đại và kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt trong toàn bộ chuỗi sản xuất. Tuy nhiên, áp lực tăng giá nguyên liệu đầu vào và cạnh tranh giá từ thép nhập khẩu giá rẻ đã làm giảm biên lợi nhuận, đòi hỏi doanh nghiệp phải tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả quản trị.

Sự đa dạng hóa sản phẩm giúp Hoa Sen mở rộng phân khúc khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh so với các đối thủ chỉ tập trung vào một số dòng sản phẩm truyền thống. Thương hiệu mạnh là kết quả của chiến lược marketing bài bản và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp, tạo ra sự trung thành và gia tăng thị phần.

So sánh với các nghiên cứu trong nước và quốc tế, kết quả nghiên cứu phù hợp với xu hướng ngành thép toàn cầu, trong đó năng lực cạnh tranh sản phẩm phụ thuộc chặt chẽ vào chất lượng, giá cả, sự khác biệt và thương hiệu. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ thị phần thị trường, bảng so sánh giá và biểu đồ biến động biên lợi nhuận gộp để minh họa rõ nét hơn.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường chủ động nguồn nguyên liệu: Đẩy mạnh hợp tác với các nhà cung cấp trong nước và quốc tế, phát triển nguồn nguyên liệu thay thế nhằm giảm thiểu rủi ro biến động giá và đảm bảo ổn định sản xuất. Mục tiêu giảm chi phí nguyên liệu đầu vào 10% trong vòng 2 năm, do phòng mua hàng và quản lý chuỗi cung ứng thực hiện.

2. Đầu tư nâng cao công nghệ sản xuất: Áp dụng công nghệ tự động hóa và số hóa trong quy trình sản xuất để tăng năng suất và giảm chi phí. Mục tiêu nâng cao năng suất nhà máy lên 15% trong 3 năm tới, do phòng kỹ thuật và R&D chủ trì.

3. Mở rộng và đa dạng hóa sản phẩm: Phát triển thêm các dòng sản phẩm mới phù hợp với xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng, đồng thời cải tiến mẫu mã, màu sắc để tăng sức hấp dẫn. Mục tiêu tăng số lượng mã sản phẩm thêm 25% trong 2 năm, do phòng marketing và phát triển sản phẩm đảm nhiệm.

4. Tăng cường hoạt động marketing và truyền thông: Đẩy mạnh quảng bá thương hiệu qua các kênh truyền thông số, tổ chức các chương trình chăm sóc khách hàng và khuyến mãi nhằm gia tăng nhận diện và lòng trung thành. Mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu 20% trong 1 năm, do phòng marketing và bán hàng thực hiện.

5. Hoàn thiện hệ thống quản trị doanh nghiệp: Triển khai hệ thống ERP để nâng cao hiệu quả quản lý, giảm chi phí vận hành và tăng tính minh bạch trong hoạt động. Mục tiêu hoàn thành triển khai trong 18 tháng, do ban tổng giám đốc và phòng CNTT phối hợp thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý Tập đoàn Hoa Sen: Giúp nhận diện điểm mạnh, điểm yếu trong năng lực cạnh tranh sản phẩm, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.

2. Các doanh nghiệp ngành thép trong nước: Tham khảo các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt với thép nhập khẩu.

3. Nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh: Cung cấp cơ sở lý thuyết và thực tiễn về năng lực cạnh tranh sản phẩm trong ngành công nghiệp nặng.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Hỗ trợ xây dựng chính sách phát triển ngành thép, thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong nước.

Câu hỏi thường gặp

1. Năng lực cạnh tranh sản phẩm là gì?
   Năng lực cạnh tranh sản phẩm là khả năng sản phẩm duy trì vị thế trên thị trường thông qua các yếu tố như chất lượng, giá cả, sự khác biệt và thương hiệu, giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần và gia tăng lợi nhuận.

2. Tại sao Tập đoàn Hoa Sen cần nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm?
   Do áp lực tăng giá nguyên liệu và cạnh tranh gay gắt từ thép nhập khẩu giá rẻ, việc nâng cao năng lực cạnh tranh giúp Hoa Sen duy trì và mở rộng thị phần, đảm bảo phát triển bền vững.

3. Các yếu tố chính ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép Hoa Sen là gì?
   Bao gồm nguyên liệu đầu vào, công nghệ sản xuất, khả năng cung ứng, marketing và truyền thông, chính sách bán hàng, năng lực quản trị điều hành và cơ sở hạ tầng doanh nghiệp.

4. Giải pháp nào giúp Hoa Sen cải thiện năng lực cạnh tranh?
   Tăng cường chủ động nguồn nguyên liệu, đầu tư công nghệ sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao hoạt động marketing và hoàn thiện hệ thống quản trị doanh nghiệp.

5. Làm thế nào để đo lường hiệu quả của năng lực cạnh tranh sản phẩm?
   Thông qua các chỉ số như thị phần, biên lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, mức độ đa dạng sản phẩm, chất lượng sản phẩm và nhận diện thương hiệu trên thị trường.

Kết luận

• Năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép Hoa Sen được xây dựng trên nền tảng chất lượng sản phẩm cao, thương hiệu uy tín và đa dạng sản phẩm, tuy nhiên còn chịu áp lực về giá nguyên liệu và cạnh tranh giá.
• Phân tích chuỗi giá trị giúp nhận diện rõ các yếu tố ảnh hưởng và điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của Tập đoàn.
• Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh tập trung vào chủ động nguồn nguyên liệu, đầu tư công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm, tăng cường marketing và hoàn thiện quản trị doanh nghiệp.
• Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn quan trọng cho doanh nghiệp ngành thép trong nước và các nhà quản lý, góp phần thúc đẩy phát triển ngành thép Việt Nam bền vững.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất trong giai đoạn 2021-2025, đồng thời tiếp tục theo dõi, đánh giá hiệu quả để điều chỉnh kịp thời.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn thép Hoa Sen, góp phần khẳng định vị thế dẫn đầu trên thị trường nội địa và quốc tế!

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: “Cơ sở lý thuyết về năng lực cạnh tranh sản phẩm” Phương pháp thống kê, mô tả: Được tác giả sử dụng để phân tích, so sánh thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen trên thị trường nội địa cần đưa ra các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm dựa trên cơ sở lý thuyết đã trình bày. Các tiêu chí đánh giá được lựa chọn sao cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp. Tác giả thực hiện phân tích thống kê, so sánh với các doanh nghiệp cùng ngành, tổng hợp và làm rõ thực trạng năng lực sản phẩm tôn, thép Hoa 12 Sen. Phương pháp này sử dụng chủ yếu ở Chương 2: “Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen trên thị trường nội địa” Phương pháp phỏng vấn chuyên sâu: Được sử dụng thông qua việc phỏng vấn chuyên sâu đối với cán bộ nhân viên, lãnh đạo, người có chuyên môn trong ngành.

Đây là những người có kinh nghiệm nhiều năm trong việc kinh doanh sản phẩm tôn, thép. Các thông tin trong việc phân tích ý kiến người có chuyên môn sẽ giúp tác giả hoàn thiện bảng câu hỏi nghiên cứu đánh giá về năng lực cạnh tranh, đồng thời giúp tác giả đưa ra những giải pháp về nâng cao năng lực cạnh tranh. Phương pháp này sử dụng chủ yếu ở Chương 3: “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen trên thị trường nội địa”. Cụ thể như sau: - Bước 1: Xác định được các yếu tố ảnh hưởng đến nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen.

Dựa trên cơ sở lý thuyết về năng lực cạnh tranh, thực trạng năng lực cạnh tranh đã trình bày, luận văn sử dụng công cụ phân tích tổng hợp để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm, các yếu tố này được xác định dựa trên cơ sở chuỗi giá trị từ sản xuất đến cung ứng sản phẩm của doanh nghiệp. - Bước 2: Từ các yếu tố ảnh hưởng nêu trên, luận văn sử dụng công cụ phân tích tổng hợp để chỉ ra được điểm mạnh, hạn chế và nguyên nhân. - Bước 3: Thực hiện phỏng vấn chuyên sâu người trong ngành, lãnh đạo có chuyên môn nhằm thu thập ý kiến về cơ hội và thách thức của ngành thép, từ đó nhận định được đau là giải pháp phù hợp, có tính khả thi. Việc thu thập ý kiến được xây dựng dựa bên bảng câu hỏi được chuẩn bị sẵn và nội dung câu hỏi được nghiên cứu, tổng hợp từ các tài liệu liên quan đến đề tài và xác định trọng tâm nội dung cần thu thập.

Dựa trên thực trạng phân tích và các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh đã thu thập được, tác giả đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen trong điều kiện kinh tế hiện nay.2 Nguồn dữ liệu Đề tài sử dụng nguồn dữ liệu sơ cấp và thứ cấp: Dữ liệu sơ cấp: Trong luận văn, tác giả sử dụng 2 nguồn dữ liệu sơ cấp gồm: 13 Thứ nhất, phỏng vấn chuyên sâu ý kiến chuyên gia trong ngành, cán bộ nhân viên, Ban giám đốc về thuận lợi, khó khăn trong quá trình hoạt động kinh doanh tôn, thép. Thứ hai, số liệu thu thập từ câu trả lời của kênh phân phối, đại lý phân phối sản phẩm về các yếu tố cần cải thiện nhầm gia tăng sản lượng tiêu thụ trên thị trường. Dữ liệu thứ cấp: Thứ nhất, luận văn sử dụng các thông tin, ấn phẩm, thông cáo báo chí,…đã công bố của Tập đoàn Hoa Sen như: báo cáo tài chính, báo cáo thường niên, báo cáo tổng kết niên độ từ 2012-2020. Thứ hai, dữ liệu phân tích doanh nghiệp từ các nguồn dữ liệu điện tử như: Cafef.vn,… Thứ ba, thông tin nội bộ thu thập trực tiếp từ dữ liệu bán hàng, chính sách bán hàng của phòng Kinh doanh tôn, thép; Hệ thống phân phối; Kênh phân phối; Phòng nhân sự; Phòng kế toán từ năm 2012-2020.

Thứ tư, thông tin từ sách, giáo án chuyên khảo, bài báo phân tích liên quan đến năng lực cạnh tranh doanh nghiệp, năng lực cạnh tranh ngành thép, năng lực cạnh tranh sản phẩm. Ý nghĩa khoa học thực tiễn Dựa trên việc phân tích về thực trạng năng lực cạnh tranh của tôn, thép Hoa Sen trong giai đoạn 2012 – 2020, luận văn đưa ra được những đánh giá cụ thể về những điểm mạnh đồng thời chỉ ra những điểm yếu, những tồn tại làm hạn chế năng lực cạnh tranh của tôn, thép Hoa Sen. Trên nền tảng đặc điểm ngành thép, các yếu tố ảnh hưởng và tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của tôn, thép Hoa Sen, luận văn đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho tôn, thép Hoa Sen trên thị trường trong nước và trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay. Bố cục luận văn Ngoài mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung chính của luận văn bao gồm 3 chương: 14 Chương 1: “Cơ sở lý thuyết về năng lực cạnh tranh sản phẩm”.

Nội dung chương này nhằm đưa ra các cơ sở lý thuyết về năng lực cạnh tranh sản phẩm và lựa chọn hướng tiếp cận năng lực cạnh tranh. Chương 2: “Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen trên thị trường nội địa”. Dựa trên các cơ sở lý thuyết, tác giả thống kê, phân tích tổng hợp để giải thích các yếu tố ảnh hưởng đến sản phẩm tôn, thép và các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của tôn, thép Hoa Sen trên thị trường trong nước và điều kiện kinh tế hiện nay. Chương 3: “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tôn, thép Hoa Sen trên thị trường nội địa”.

Từ kết quả nghiên cứu đạt được, tác giả được ra kết luận và gợi ý giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tôn, thép Hoa Sen trên thị trường trong nước. 15 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM 1.1 Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh 1.1 Khái niệm cạnh tranh và năng lực cạnh tranh Cạnh tranh là hiện tượng tự nhiên, là mâu thuẫn quan hệ giữa các cá thể có chung một môi trường sống khi cùng quan tâm tới một đối tượng nào đó. Trong hoạt động kinh tế, khái niệm cạnh tranh xuất hiện từ rất lâu, từ khi nền kinh tế hàng hóa xuất hiện thì đã có cạnh tranh. Theo hai nhà kinh tế học Mỹ P.

Nordhaus, “Cạnh tranh là sự kình địch giữa các doanh nghiệp với nhau để lấy khách hàng hoặc thị trường”. Samuel 2000) Theo tác giả Tôn Thất Nguyễn Thiêm, “Cạnh tranh trong thương trường không phải là diệt trừ đối thủ của mình, mà chính là phải mang lại cho khách hàng những giá trị tăng cao và mới lạ hơn để khách hàng lựa chọn mình chứ không lựa chọn đối thủ cạnh tranh”. Theo Karl Marx “Cạnh tranh chủ nghĩa tư bản là sự ganh đua, đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu được lợi nhuận siêu ngạch”. Hiểu theo cấp độ ngành, cạnh tranh là việc giành giật từ một số đối thủ về khách hàng, thị phần hay nguồn lực của ngành.

Tuy nhiên, bản chất cạnh tranh ngày nay không phải tiêu diệt đối thủ mà là nguồn động lực buộc ngành, doanh nghiệp phải tạo ra và mang lại cho khách hàng những giá trị tăng cao hơn hoặc mới lạ hơn đối thủ để họ có thể lựa chọn mình mà không đến với đối thủ cạnh tranh (Michael Porter 1985, 1998) Tóm lại từ các định nghĩa về cạnh tranh trên đây đều là phạm trù chỉ quan hệ kinh tế theo đó các chủ thể, cá thể huy động hết tất cả các nguồn lực của mình, trên cơ sở sử dụng nhiều phương thức khác nhau để giành các ưu thế trên thị trường, chính sách để đạt mục đích kỳ vọng và mục tiêu kinh tế (Nguồn nhân lực, cơ sở hạ tầng, quy mô, nguồn vốn, thị phần, khách hàng, lợi nhuận) 16 Khái niệm năng lực cạnh tranh: Theo Michael Porter, “Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp có thể hiểu là khả năng chiếm lĩnh thị trường, tiêu thụ các sản phẩm cùng loại (hay sản phẩm thay thế) của Công ty đó”. Theo Fafchamp, “Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng doanh nghiệp đó có thể sản xuất sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp hơn giá của nó trên thị trường, nghĩa là doanh nghiệp nào có khả năng sản xuất ra sản phẩm có chất lượng tương tự như sản phẩm của doanh nghiệp khác, nhưng với chi phí thấp hơn thì có khả năng cạnh tranh cao”. Theo báo cáo về khả năng cạnh tranh toàn cầu của diễn đàn kinh tế thế giới WEF, “Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của nó trong một thời gian dài và có ý chí trên thị trường cạnh tranh, đảm bảo thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp, đồng thời thu được những mục tiêu của doanh nghiệp đặt ra”. Từ các nhận định về năng lực cạnh tranh, tác giả có thể khái quát như sau: “Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là những lợi thế vượt trội của doanh nghiệp có thể tạo nên sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, có thể khác biệt về giá hay sản phẩm nhằm chiếm lĩnh thị trường, thị phần, gia tăng lợi nhuận của doanh nghiệp và giữ vững vị trí chiếm lĩnh đó trong một thời gian dài”.

Theo đó, năng lực cạnh tranh chính là những ưu thế của doanh nghiệp so với đối thủ, mà nhờ những ưu thế này doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm, dịch vụ với chi phí tốt hơn, cung cấp dịch vụ hoàn hảo hơn và sản phẩm độc đáo hơn mà các đối thủ khác không theo kịp nhằm kéo khách hàng về mình.2 Các cấp độ của năng lực cạnh tranh 1.1 Năng lực cạnh tranh quốc gia Năng lực cạnh tranh quốc gia là yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của tất cả các sản phẩm trên thị trường nội địa và xuất khẩu. Có rất nhiều cách hiểu về năng lực cạnh tranh quốc gia. 17 Theo diễn đàn kinh tế thế giới (WEF) thì năng lực cạnh tranh quốc gia được hiểu là “sức mạnh thể hiện trong hiệu quả kinh tế vĩ mô, đó là năng lực của một nền kinh tế đạt được và duy trì mức tăng trưởng bền vững, thu hút đầu tư, bảo đảm ổn định kinh tế xã hội, nâng cao đời sống người dân trên cơ sở xác định các chính sách, thể chế bền vững tương đối và các đặc trưng kinh tế khác”.