Luận văn thạc sĩ nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may thuộc tổng công ty dệt may việt nam chuẩn bị cho hội nhập

Luận văn thạc sĩ phân tích nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may thuộc tổng công ty dệt may việt nam chuẩn, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Người hướng dẫn: TS. Hồ Ngọc
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Doanh Nghiệp Dệt May Việt Nam
• Loại tài liệu: tiểu luận
• Năm xuất bản: 2002
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH & NHỮNG TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH DOANH NGHIỆP
• 1.1. Toàn diện hóa nền kinh tế thế giới và ảnh hưởng của nó đến nền kinh tế khu vực, các quốc gia và doanh nghiệp
• 1.2. Cơ sở lý luận về Cạnh tranh
• 1.2.1. Khai niệm thị trường và Cạnh tranh
• 1.2.2. Cạnh tranh đặc trưng của nền kinh tế thị trường
• 1.2.3. Cạnh tranh - hoạt động tất yếu của doanh nghiệp để tồn tại, phát triển
• 1.3. Năng lực cạnh tranh và những tiêu chí xác định năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
• 1.3.1. Khai niệm năng lực cạnh tranh
• 1.3.2. Sự đòi thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh
• 1.3.3. Những tiêu chí xác định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
• 1.3.4. Lợi thế cạnh tranh và các yếu tố xác định lợi thế cạnh tranh
• 1.3.5. Các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp và quá trình xây dựng chiến lược
• 2. PHẦN II: PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DỆT MAY THUỘC TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM
• 2.1. Vai trò, vị trí của ngành dệt may trong sự phát triển kinh tế đất nước
• 2.1.1. Vị trí và sức cạnh tranh của Việt Nam trong nền kinh tế thế giới
• 2.1.2. Ngành công nghiệp dệt may trên thế giới
• 2.1.3. Vai trò, vị trí của ngành dệt may trong nền kinh tế Việt Nam
• 2.1.4. Năng lực cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam trong mối tương quan với các ngành kinh tế khác
• 2.2. Giới thiệu Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam (Vinatex)
• 2.2.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.2.2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
• 2.2.3. Khái quát chung về tình hình cạnh tranh trong ngành dệt may và vấn đề Trung Quốc
• 2.2.4. Nhận định chung về Tổng Công Ty dệt may và sự phát triển của ngành dệt may Việt Nam
• 2.3. Phân tích năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may thuộc Vinatex
• 2.3.1. Phân tích Cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may thuộc Vinatex theo thực trạng điều tra
• 2.3.2. Phân tích kết quả phỏng vấn điều tra 137 công ty may
• 2.3.3. Phân tích kết quả phỏng vấn điều tra 4 chợ chính trên địa bàn TP.HCM
• 2.3.4. Khảo sát các shop thời trang trên đường phố TP
• 2.3.5. Đánh giá năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam
• 2.3.6. Phân tích kết quả khảo sát 6 Công Ty Dệt May lớn: Thành Công, Phong Phú, Nha Trang, Hanosimex, Việt Thắng, Phước Long
• 2.3.7. Nhận thức về chiến lược của 6 công ty dệt may lớn
• 2.3.8. Phân tích kết quả điều tra năng lực cạnh tranh mở rộng
• 3. PHẦN III: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DỆT MAY THUỘC VINATEX
• 3.1. Quan điểm và mục tiêu của chính phủ đối với sự phát triển của ngành
• 3.1.1. Một số quan điểm chung khi xây dựng chính sách
• 3.1.2. Mục tiêu phát triển của ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 - Chiến lược tăng tốc đầu tư để hội nhập
• 3.2. Phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài các doanh nghiệp dệt may
• 3.2.1. Nhận dạng cơ hội và đe dọa của các doanh nghiệp dệt may
• 3.2.2. Xác định điểm mạnh và điểm yếu
• 3.2.3. Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh
• 3.2.3.1. Nhóm giải pháp về nhân sự
• 3.2.3.2. Nhóm giải pháp về mô hình
• 3.2.3.3. Nhóm giải pháp về thị trường
• 3.2.3.4. Nhóm giải pháp về nhận mạnh chi phí
• 3.2.3.5. Nhóm giải pháp theo hướng giảm áp lực cạnh tranh
• 3.2.3.6. Nhóm giải pháp về đầu tư
• 3.2.3.7. Nhóm giải pháp về tổ chức quản lý
• 3.3. Phát triển nguồn nhân lực
• 3.4. Giải pháp liên quan đến khách hàng
• 3.4.1. Thỏa mãn khách hàng - đặc trưng của Marketing hiện đại
• 3.4.2. Cao hơn thỏa mãn khách hàng để là lòng trung thành của khách hàng xây dựng khách hàng truyền thống
• 3.4.3. Phân tích kết quả nghiên cứu điều tra mối quan hệ giữa sự thỏa mãn khách hàng và quyết định mua hàng
• 3.4.4. Internet - công cụ đo lường sự thỏa mãn khách hàng và tìm kiếm lòng trung thành của khách hàng
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp dệt may Việt Nam

Ngành dệt may Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân. Với sự phát triển mạnh mẽ, ngành này không chỉ tạo ra hàng triệu việc làm mà còn đóng góp lớn vào kim ngạch xuất khẩu. Tuy nhiên, để duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranh, các doanh nghiệp dệt may cần phải đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường trong nước và quốc tế.

1.1. Tình hình hiện tại của ngành dệt may Việt Nam

Ngành dệt may Việt Nam hiện đang đứng thứ hai trong các ngành xuất khẩu, chỉ sau điện tử. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các nước như Trung Quốc và Bangladesh đang gia tăng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải cải thiện quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm.

1.2. Vai trò của công nghệ trong nâng cao năng lực cạnh tranh

Công nghệ sản xuất hiện đại không chỉ giúp giảm chi phí mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất dệt may sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

II. Những thách thức đối với doanh nghiệp dệt may Việt Nam

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng doanh nghiệp dệt may Việt Nam cũng phải đối mặt với nhiều thách thức. Các yếu tố như biến đổi khí hậu, sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng và cạnh tranh gay gắt từ các nước khác đang tạo ra áp lực lớn lên ngành này.

2.1. Cạnh tranh từ các nước khác

Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đang phải cạnh tranh với các nước có chi phí sản xuất thấp hơn như Bangladesh và Ấn Độ. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm ra những chiến lược phù hợp để giữ vững thị phần.

2.2. Biến đổi khí hậu và tác động đến sản xuất

Biến đổi khí hậu đang ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu và quy trình sản xuất. Doanh nghiệp cần có những biện pháp ứng phó hiệu quả để giảm thiểu tác động tiêu cực từ môi trường.

III. Phương pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp dệt may

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp dệt may cần áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Từ việc cải tiến quy trình sản xuất đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tất cả đều cần được thực hiện đồng bộ.

3.1. Đổi mới sáng tạo trong sản xuất

Đổi mới sáng tạo là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp dệt may nâng cao năng lực cạnh tranh. Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất sẽ giúp giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.2. Tăng cường hợp tác quốc tế

Hợp tác với các đối tác quốc tế không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận công nghệ mới mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ. Việc tham gia vào các hiệp định thương mại tự do cũng là một cách hiệu quả để nâng cao năng lực cạnh tranh.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu trong ngành dệt may

Nhiều doanh nghiệp dệt may đã áp dụng thành công các phương pháp nâng cao năng lực cạnh tranh. Kết quả nghiên cứu cho thấy, những doanh nghiệp chú trọng vào đổi mới công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất đã có sự tăng trưởng đáng kể trong doanh thu và thị phần.

4.1. Các doanh nghiệp điển hình trong ngành dệt may

Một số doanh nghiệp như Vinatex, Hanosimex đã áp dụng thành công các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh, từ đó tạo ra sự khác biệt trên thị trường.

4.2. Kết quả từ các nghiên cứu thị trường

Các nghiên cứu cho thấy rằng, việc đầu tư vào công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất đã giúp doanh nghiệp tăng cường khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu.

V. Kết luận và tương lai của ngành dệt may Việt Nam

Ngành dệt may Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Tuy nhiên, để duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải liên tục đổi mới và thích ứng với những thay đổi của thị trường.

5.1. Tương lai của ngành dệt may Việt Nam

Với sự phát triển của công nghệ và nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, ngành dệt may Việt Nam có thể tiếp tục phát triển mạnh mẽ nếu các doanh nghiệp biết nắm bắt cơ hội.

5.2. Những chiến lược cần thiết cho tương lai

Doanh nghiệp cần xây dựng những chiến lược dài hạn để nâng cao năng lực cạnh tranh, từ việc đầu tư vào công nghệ đến việc phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dệt may giữ vai trò then chốt trong nền kinh tế Việt Nam khi thu hút khoảng 24% lực lượng lao động công nghiệp (tương đương 1,6 triệu người) và liên tục nằm trong nhóm ngành có kim ngạch xuất khẩu cao nhất, chỉ đứng sau dầu thô. Năm 2002, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành đạt 2,75 tỷ USD, chiếm tỷ trọng 16,39% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước và tăng trưởng ấn tượng 36% so với năm 2001. Tuy nhiên, khi bước vào tiến trình thực thi Hiệp định Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN (AFTA), Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ (BTA) và chuẩn bị gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt ngay trên "sân nhà" lẫn thị trường quốc tế, đặc biệt là từ các đối thủ lớn như Trung Quốc và khối doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI).

Trong bối cảnh đó, Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (Vinatex) – đơn vị nòng cốt nắm giữ 60 đơn vị thành viên, đóng góp khoảng 30,6% sản lượng và 28% kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành – đang đứng trước sứ mệnh then chốt là đẩy nhanh tốc độ chuyển dịch cơ cấu và nâng cao năng lực cạnh tranh. Nghiên cứu này được thực hiện nhằm phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của 6 doanh nghiệp dệt may quy mô lớn thuộc Vinatex (gồm Phong Phú, Thành Công, Việt Thắng, Hanosimex, Nha Trang, Phước Long - chiếm trên 30% doanh thu và kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty) trong giai đoạn từ năm 1996 đến năm 2002 và các số liệu cập nhật đến quý 1/2003. Mục tiêu cụ thể là nhận diện các điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thách thức; từ đó xây dựng ma trận SWOT và đề xuất hệ thống giải pháp đồng bộ cấp vi mô lẫn vĩ mô nhằm giúp các doanh nghiệp nâng cao tỷ suất sinh lời trên vốn (đang dao động từ mức âm 11,66% đến 29,61%), tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu theo phương thức FOB và củng cố vững chắc thị phần nội địa.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng dựa trên nền tảng các lý thuyết kinh tế và quản trị chiến lược hiện đại:

• Mô hình Kim cương của Michael Porter (Porter’s Diamond Model): Phân tích 4 nhóm yếu tố quyết định lợi thế cạnh tranh quốc gia và doanh nghiệp bao gồm: các điều kiện nhân tố sản xuất, điều kiện về cầu nội địa, các ngành công nghiệp hỗ trợ - phụ trợ liên quan, cùng cơ cấu - chiến lược và mức độ cạnh tranh nội bộ ngành, dưới sự tác động của cơ hội thị trường và chính sách điều tiết của Chính phủ.
• Lý thuyết 3 chiến lược cạnh tranh tổng quát của Michael Porter: Khảo sát các hướng đi chiến lược gồm chiến lược chi phí thấp (Cost Leadership), chiến lược khác biệt hóa sản phẩm (Differentiation) và chiến lược tập trung vào trọng điểm (Focus Strategy).
• Hệ thống tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh: Kết hợp quan điểm của Arthur Young với 14 dấu hiệu nhận biết năng lực cạnh tranh (từ ý thức cạnh tranh, đầu tư R&D đến phục vụ khách hàng) cùng tiêu chuẩn đánh giá của Goldsmith & Clutterbuck (tăng trưởng tài sản, doanh số, lợi nhuận trong dài hạn và mức độ ưa chuộng thương hiệu).
• Các khái niệm cốt lõi: Chuỗi giá trị dệt may khép kín (Sợi - Dệt - Nhuộm - May), phương thức gia công cắt may (CMT - Cut, Make, Trim) và phương thức xuất khẩu mua đứt bán đoạn tự chủ nguyên liệu (FOB - Free On Board).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp chặt chẽ giữa phân tích dữ liệu thứ cấp và điều tra thực chứng sơ cấp với quy trình chọn mẫu cụ thể:

• Nguồn dữ liệu thứ cấp: Trích xuất từ báo cáo tài chính kiểm toán của Ernst & Young, báo cáo tổng kết thường niên của Vinatex, dữ liệu thống kê từ Bộ Thương mại, Hiệp hội Dệt May Việt Nam (Vitas), Diễn đàn Kinh tế Thế giới (WEF) và Cơ quan Dệt may Hoa Kỳ (OTEXA).
• Cỡ mẫu và phương pháp chọn mẫu sơ cấp:
  • Thị trường may công nghiệp: Khảo sát 137 xí nghiệp may trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh và vùng phụ cận thông qua phương pháp lấy mẫu xác suất phân tầng từ danh sách 450 doanh nghiệp (cơ cấu: 30% doanh nghiệp nhà nước, 30% doanh nghiệp FDI, 40% doanh nghiệp tư nhân).
  • Thị trường phân phối chợ truyền thống: Điều tra ngẫu nhiên 212 quầy sạp vải tại 4 chợ đầu mối trọng điểm gồm Soái Kình Lâm (82 sạp), Tân Bình (74 sạp), An Đông (44 sạp) và Tân Định (12 sạp).
  • Thị trường bán lẻ thời trang: Khảo sát 760 cửa hàng chuyên doanh hàng thun dệt kim trong tổng số khoảng 2.500 điểm bán, siêu thị tại khu vực đô thị TP. Hồ Chí Minh.
  • Nghiên cứu điển cứu (Case study): Khảo sát chiều sâu 6 doanh nghiệp dệt may đại diện cho cả 3 miền Bắc, Trung, Nam thuộc Vinatex.
• Phương pháp phân tích dữ liệu: Sử dụng thống kê mô tả, phân tích ma trận SWOT, phân tích mô hình hồi quy tuyến tính xác định mối quan hệ giữa ngân sách R&D với doanh thu và mức độ thỏa mãn khách hàng với quyết định mua, đồng thời ứng dụng mô hình cây quyết định (Decision Tree) để lượng hóa việc lựa chọn đơn hàng tối ưu. Việc lựa chọn phương pháp này giúp kiểm định chính xác các biến số kinh doanh thực tế thay vì dựa vào suy đoán cảm tính. Timeline nghiên cứu tập trung xử lý chuỗi số liệu từ năm 1996 đến năm 2002 và cập nhật bổ sung đến quý 1/2003.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

• Mức độ phụ thuộc nguyên liệu và phương thức gia công đơn thuần: Kết quả khảo sát 137 xí nghiệp may cho thấy có tới 75% doanh nghiệp hoạt động theo hình thức gia công CMT và 80% nguồn nguyên liệu vải phải nhập khẩu từ nước ngoài (trong đó nguồn từ Trung Quốc chiếm khoảng 50%). Tỷ lệ sử dụng vải nội địa của các đơn vị may chỉ đạt 20%, nhưng trong số này có tới 15% là mua từ các doanh nghiệp 100% vốn FDI tại Việt Nam, các doanh nghiệp dệt nội địa chỉ cung ứng vỏn vẹn 5%. 90% doanh nghiệp may phản ánh họ hoàn toàn thiếu thông tin về năng lực sản xuất và mẫu mã của các nhà máy dệt trong nước.
• Sự suy giảm thị phần nội địa trước làn sóng hàng ngoại: Tại chợ đầu mối Soái Kình Lâm, chỉ có 38% số sạp bán vải của Công ty Thành Công; tỷ lệ này tại chợ Tân Bình là 28%, An Đông là 20% và Tân Định chỉ còn 8%. Gần 100% sạp vải tại các chợ này kinh doanh hàng ngoại nhập, với ít nhất 25% sạp chuyên bán hàng Trung Quốc. Khảo sát 760 shop thời trang dệt kim cho thấy chỉ có khoảng 10% cửa hàng bán sản phẩm của Thành Công và 5% bán sản phẩm của các đơn vị Vinatex khác; phần còn lại hoàn toàn bị chiếm lĩnh bởi hàng may tư nhân và hàng nhập khẩu từ Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc.
• Hiệu quả tài chính phân hóa và năng suất lao động thấp: Báo cáo kiểm toán của Ernst & Young đối với 6 doanh nghiệp nòng cốt năm 2001 chỉ ra rằng có 2/6 doanh nghiệp bị lỗ theo chuẩn kế toán Việt Nam và 3/6 doanh nghiệp bị lỗ theo chuẩn kế toán quốc tế (Phước Long có lợi tức thuần -5,34%, lợi tức trên vốn -11,66%; Việt Thắng có lợi tức thuần -1,3%). Năng suất kéo sợi của doanh nghiệp hàng đầu như Thành Công đạt 12 tấn/người/năm, dệt đạt 15.230 m/người/năm và nhuộm đạt 52.500 m/người/năm; mức này chỉ bằng 50% định mức tiêu chuẩn của Úc. Doanh thu bình quân trên đầu người của doanh nghiệp này đạt 10.090 USD/năm, chỉ bằng 25% so với mức bình quân của các doanh nghiệp dệt may Đài Loan.
• Tác động tích cực từ hoạt động R&D đến tăng trưởng doanh thu: Doanh nghiệp đầu tư bài bản cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm với ngân sách từ 2 đến hơn 3 tỷ đồng/năm (như Thành Công) đã đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu ấn tượng trên 30% trong năm 2002. Riêng xuất khẩu sang thị trường Mỹ đạt mức tăng trưởng kỷ lục 870%, nâng tổng số mẫu mã phát triển lên gần 1.700 mẫu vải dệt thoi, 300 mẫu vải dệt kim và hơn 500 mẫu may mới.

Thảo luận kết quả

Các dữ liệu nghiên cứu phản ánh rõ nét thực trạng chuyển dịch của chuỗi giá trị dệt may Việt Nam. Mặc dù chi phí nhân công trực tiếp rất rẻ (khoảng 0,18 USD/giờ so với mức 3-5 USD/giờ ở các nước công nghiệp mới), nhưng năng suất tổng nhân tố (TFP) của Việt Nam chỉ đóng góp 20-22% vào tổng mức tăng trưởng, thấp hơn nhiều so với mức trung bình khu vực. Sự phân tán giữa khâu dệt và khâu may khiến ngành dệt may chịu thiệt thòi kép: vừa mất cơ hội cung ứng vải nội địa cho ngành may xuất khẩu, vừa bị hàng dệt Trung Quốc cạnh tranh trực diện bằng mẫu mã đa dạng và chính sách tín dụng linh hoạt.

Các phát hiện này được trình bày trực quan thông qua Bảng tổng hợp các chỉ số tài chính chủ yếu (Bảng 2.10 - thể hiện vòng quay hàng tồn kho kéo dài từ 98 đến 288 ngày) và Đồ thị hồi quy tuyến tính (Đồ thị 3.1) biểu diễn mối tương quan thuận giữa chi phí R&D với doanh thu. Điều này chứng minh rằng việc tiếp tục dựa vào lợi thế lao động giá rẻ là hướng đi thiếu bền vững; các doanh nghiệp bắt buộc phải chuyển hướng sang gia tăng hàm lượng chất xám và nâng cấp quy trình công nghệ để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe về xuất xứ nguyên liệu khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ và EU.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tái cấu trúc mô hình tổ chức theo hướng Công ty mẹ - Công ty con (Holding): Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (Vinatex) cần đẩy nhanh việc chuyển đổi mô hình quản lý, thí điểm chuyển 8 đơn vị thành viên sang mô hình công ty TNHH một thành viên và 3 đơn vị sang mô hình công ty mẹ - con trước năm 2005. Phân cấp toàn diện quyền tự chủ nhân sự và kinh doanh cho Tổng Giám đốc các đơn vị thành viên gắn liền với hiệu quả bảo toàn vốn; đồng thời thiết lập cơ chế cạnh tranh nội bộ có định hướng giữa các phòng/ban kinh doanh để tối ưu hóa việc tìm kiếm khách hàng.
2. Đầu tư chiều sâu, chuyên môn hóa khâu dệt - nhuộm hoàn tất: Các doanh nghiệp sản xuất vải cần tập trung nguồn vốn đầu tư đổi mới công nghệ đồng bộ, khắc phục tình trạng 50% thiết bị dệt đã sử dụng trên 20 năm. Định hướng phân công sản xuất chuyên sâu: Hanosimex và Phong Phú tập trung vào vải Jean và khăn bông; Thành Công và Việt Thắng chuyên môn hóa vải dệt kim cao cấp, Kate co giãn pha sợi nhân tạo. Mục tiêu nâng tỷ lệ cung ứng nguyên phụ liệu nội địa cho ngành may lên mức 40-50% trong giai đoạn 2003-2005.
3. Chuyên nghiệp hóa công tác tiếp thị và tái chiếm lĩnh thị trường nội địa: Tách biệt hoàn toàn bộ phận Marketing chuyên trách khỏi phòng Kinh doanh nghiệp vụ tại 100% doanh nghiệp thành viên. Dành tối thiểu 1-2% tổng doanh thu hàng năm cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại và phát triển thương hiệu. Triển khai chiến lược đa dạng hóa kênh phân phối tại 2.500 cửa hàng và siêu thị nội địa, chuyển đổi phương thức thanh toán linh hoạt nhằm cạnh tranh trực tiếp với hàng ngoại nhập.
4. Ứng dụng công cụ lượng hóa và cây quyết định trong quản trị chi phí: Các nhà quản trị doanh nghiệp cần xóa bỏ phương pháp điều hành theo kinh nghiệm cảm tính; ứng dụng phần mềm phân tích cây quyết định (Decision Tree) để đánh giá xác suất rủi ro và lợi nhuận khi lựa chọn đơn hàng sản xuất. Xây dựng hệ thống định mức tiêu hao nguyên phụ liệu (sợi, điện, hóa chất nhuộm) nhằm cắt giảm từ 5% đến 10% chi phí sản xuất trực tiếp trong vòng 18 tháng.
5. Kiến nghị hoàn thiện cơ chế chính sách vĩ mô: Đề nghị Chính phủ và các Bộ ngành nhanh chóng ban hành Luật Cạnh tranh và Kiểm soát độc quyền; điều chỉnh giảm các chi phí đầu vào công nghiệp đang ở mức cao bất hợp lý (giá điện sản xuất cao hơn bình quân khu vực 25%, cước viễn thông quốc tế cao hơn 130%); đồng thời tăng mức đầu tư ngân sách cho nghiên cứu khoa học kỹ thuật dệt may vượt qua mức bình quân 1,3 USD/người/năm hiện nay.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban Lãnh đạo và Nhà quản trị doanh nghiệp dệt may: Luận văn cung cấp case study chi tiết về mô hình tổ chức công ty mẹ - con, phương pháp phân tích cây quyết định trong việc cân đối đơn hàng sợi/vải và chiến lược chuyển dịch từng bước từ gia công CMT sang sản xuất xuất khẩu FOB.
• Cơ quan quản lý nhà nước và Hiệp hội Dệt May Việt Nam (Vitas): Cung cấp hệ thống dữ liệu thực nghiệm toàn diện từ 137 doanh nghiệp may và 212 quầy sạp chợ đầu mối, làm cơ sở khoa học để hoạch định quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu và các chính sách hỗ trợ xúc tiến thương mại hậu BTA.
• Chuyên viên phân tích tài chính và tư vấn đầu tư: Tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp đánh giá sức khỏe tài chính doanh nghiệp công nghiệp thông qua các tiêu chí kiểm toán quốc tế, quản trị vòng quay hàng tồn kho (dao động 98 - 288 ngày) và hệ số sinh lời trên vốn.
• Giảng viên, Học viên cao học và Nghiên cứu sinh ngành Quản trị Kinh doanh: Nguồn tư liệu học thuật mẫu mực trong việc vận dụng mô hình Kim cương của Michael Porter, ma trận SWOT kết hợp với các hàm hồi quy tuyến tính trong nghiên cứu năng lực cạnh tranh ngành công nghiệp chế biến - chế tạo.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao lợi thế nhân công giá rẻ (0,18 USD/giờ) không còn đảm bảo năng lực cạnh tranh bền vững cho dệt may Việt Nam?

Mặc dù tiền lương nhân công Việt Nam thấp hơn từ 1,33 đến gần 22 lần so với các nước trong khu vực, nhưng năng suất lao động kéo sợi chỉ đạt 12 tấn/người/năm (bằng 50% mức chuẩn quốc tế) và chi phí nguyên phụ liệu nhập khẩu chiếm tới 60-70% giá thành. Khi các rào cản hạn ngạch dỡ bỏ, năng lực cạnh tranh chuyển dịch sang tốc độ giao hàng, thiết kế mẫu mã và quản trị chuỗi cung ứng – những yếu tố mà lao động giá rẻ đơn thuần không thể bù đắp.

Nguyên nhân chủ yếu nào khiến các sản phẩm vải của Vinatex khó tiếp cận các xí nghiệp may công nghiệp trong nước?

Khảo sát 137 xí nghiệp may cho thấy 75% hoạt động theo phương thức gia công CMT nên chịu sự chỉ định nguyên liệu 100% từ khách hàng ngoại. Đối với 25% đơn hàng FOB, có tới 90% doanh nghiệp may phản ánh họ hoàn toàn thiếu thông tin về chủng loại, chất lượng và tiến độ giao hàng của các nhà máy dệt nội địa, buộc họ phải nhập khẩu 80% vải từ Đài Loan, Hàn Quốc và Trung Quốc.

Mô hình quản trị công ty mẹ - công ty con mang lại đột phá gì cho các doanh nghiệp dệt may nhà nước?

Mô hình Holding giúp phân định rõ ràng quyền sở hữu vốn của Nhà nước và quyền điều hành kinh doanh độc lập của doanh nghiệp. Cơ chế này trao quyền tự chủ tài chính cho các công ty con (như mô hình TNHH một thành viên), xóa bỏ tình trạng can thiệp hành chính trung gian, đồng thời cho phép tạo ra sự cạnh tranh nội bộ lành mạnh giữa các đơn vị kinh doanh để gia tăng doanh số và tối ưu hóa chi phí.

Việc đầu tư cho hoạt động R&D tạo ra lợi thế cạnh tranh cụ thể như thế nào cho doanh nghiệp dệt may?

Kinh nghiệm tại Công ty Thành Công cho thấy việc nâng ngân sách R&D lên 2-3 tỷ đồng/năm đã giúp doanh nghiệp tạo ra hơn 1.700 mẫu vải dệt và 500 mẫu may mới. Điều này giúp doanh nghiệp tránh được "cuộc chiến giá rẻ", dẫn đầu phân khúc vải co giãn cao cấp và đạt mức tăng trưởng xuất khẩu sang thị trường Mỹ lên đến 870% trong năm 2002.

Sự khác biệt cốt lõi giữa phương thức gia công CMT và xuất khẩu FOB về mặt hiệu quả kinh doanh là gì?

Gia công CMT thuần túy chỉ thu về tiền công may cắt với tỷ suất lợi nhuận mỏng (lợi tức gộp khoảng 6,2%) và chịu rủi ro cao khi khách hàng rút đơn hàng. Ngược lại, xuất khẩu FOB tự chủ khâu thiết kế và mua nguyên liệu giúp doanh nghiệp chủ động đàm phán giá bán, gia tăng giá trị thặng dư nội địa và nâng tỷ suất lợi nhuận gộp lên từ 12,5% đến 15%.

Kết luận

• Luận văn đã phân tích có hệ thống thực trạng năng lực cạnh tranh của 6 doanh nghiệp dệt may hạt nhân thuộc Vinatex giai đoạn 1996 - 2002, nhận diện rõ nét bức tranh chuyển đổi kinh tế trong bối cảnh hội nhập quốc tế.
• Chỉ rõ điểm nghẽn nghiêm trọng của ngành: 75% doanh nghiệp may làm gia công CMT, 80% phụ thuộc nguyên liệu nhập khẩu và năng suất lao động bình quân chỉ bằng khoảng 50% định mức tiên tiến trong khu vực.
• Chứng minh bằng thực nghiệm và mô hình hồi quy mối quan hệ tỷ lệ thuận giữa mức độ đầu tư cho R&D, quản trị thỏa mãn khách hàng với tốc độ tăng trưởng doanh thu vượt bậc.
• Đề xuất hệ thống giải pháp mang tính đột phá gồm tái cấu trúc theo mô hình công ty mẹ - con, chuyên môn hóa đầu tư dệt nhuộm, chuyên nghiệp hóa tiếp thị và ứng dụng mô hình cây quyết định vào quản trị sản xuất.
• Đặt ra lộ trình triển khai cụ thể trong 18 tháng nhằm cắt giảm 5-10% chi phí sản xuất, từng bước chuẩn bị nội lực vững chắc để ngành dệt may Việt Nam tự tin hội nhập WTO và gia tăng giá trị trên chuỗi cung ứng toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

AO Dl,JC VA DAO T~O TRIJONG DM HOC KINH TE TP. HO CHI MINH CHU VAN HIEN NANG CAO NANG Lo'C. COA CAC DOANH NGHI(.TMAY · THOQC TONG CONG TY otT MAY Yit T NAM CHOAN fil. CHUY(N NGANH : QUAN: TRl f{INH OOANtl - .05 LO!N 'YAN TH~C 81 RINH Tl Nguoi huong dan fthoa hQc : TS.

HO NGQC J>Ho'dNG THANH PHO HO CHI MINH NAM 2.O L l)C \:\ f:)~O TAO TRlid~lG Hi KINH TE TP.HCM THUVI¢N TIEU LUAN MOI download : [e-mail] Ml)C Ll)C Trang LOIMODAO 1 PHAN I: co sa LY LU~N VE C~NH TRANH & NHUNG TIEU CHI DANH GIA NANG LTjC Cl).NH TRANH DOANH NGHJtP 1.1 Toan d u h6a n~n kinh te' the' gioi va anh hU'dng cua n6 de'n n~n ki n h te,.u'c, cac , quoc ' va' d oan h ng hi ¥P·. 1 X u hU''A ung toan' ;, cau h,oa nen;, kin h te t h e g1u1 A' 'rl' .2 Xu huang khu vvc h6a va cac t6 chuc kinh te' tren the' gioi .3 Tac d<)ng ciia h<)i nh?p d6i voi n~n kinh ie' Vi~t Nam va cac doanh nghic$p .2 Co sdly lu~n ve C?nh tranh .1 Khai nic$m thi tru'ong va C?nh' tranh .2 C<,lnh tranh d~c trU'ng cua n~n kinh te' thi trU'ong .3 C?nh tranh- ho?t d<)ng ta't ye'u cua doanh nghi~p d~ t6n t(,li, phat tri~n 6 1.3 Nang h,tc qnh tranh va nhung tieu chi xac dinh nang h,tc qnh tranh cua cac doanh nghic$p .1 Khai nic$m nang h.,tc qnh tranh .2 Sv dn thie't phai nang cao nang lvc qnh tranh .3 Nhung tieu chi xac djnh nang ll,l'c qnh tranh cua cua doanh nghic$p .4 L9i the' qnh tranh va cac ye'u to' xac djnh 19i the' qnh tranh .6 Cac chie'n hl'QC C(,lnh tranh cua doanh nghi~p va qua trlnh xay dl,l'ng chie'n h. 8 PHAN II: PHAN TICH NANG Ll}C Cl).NH TRANH CUA CAC DOANH A A A A? A A A NGHIEP D~T MAY THUQC TONG CONG TY D~T MAY VIETNAM.1 Vai tro, vi tri ciia nganh dc$t may trong sv phat trit~n kinh te' da't mroc .1 Vi tri va sue qnh tranh cua Vi~t Nam trong n~n kinh te' the' giCii .2 Nganh cong nghic$p dc$t may tren the' gidi .3 Vai tro, vi tri ciia nganh dc$t may trong n~n kinh te'Vic$t Nam .4 Nang ll,l'c C(,lnh tranh cua nganh dc$t may Vi~t Nam trong m6i. tU'dng quan vc1l,.

cac , ngan ' hki n h te"'kh'ac .2 GiCii thic$u t6ng Cong Ty Dc$t May Vi~t Nam (Vinatex) .1 Ljch sli' hlnh thanh va phat tri~n .2 Tlnh hinh hO?t d<)ng san xua't kinh doanh .3 Khai quat chung v~ tlnh hlnh C(,lnh tranh trong nganh d~t may va va'n d~ Trung Qu6c .4 NMn dinh chung v~ TCTY d~t may .mg phat tri~n clia nganh d~t may Vi~t Nam .3 Phan tich nang ll,l'c C?nh tranh clia cac doanh nghi~p d~t may thu<)c Vinatex 20 2.1 Phan tich C?nh tranh cua cac doanh nghi~p d~t may thu<)c Vinatex theo thvc tr(,lng di~u tra. 20 Phan tich ke't qua phong va'n di~u tra 137 cong ty may. 20 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] Phan tich ket qua phong viln di~u tra 4 ch<;J chinh tren dja ban TP.HCM 21 Khao sat cac shop thoi trang tren du'ong ph6 TP.2 Danh gia nang h,tc q.nh tranh·cua cac doanh nghi~p d~t may Vi~t Nam. 23 Phan tich ket qua khao sat 6 Cong Ty D~t May Jon: Thanh Cong,.

Phong phu, Nha Trang, Hanosiinex, Vi~t Th~ng, Phu'oc Long. 25 NMn thuc v~ chien lu'<;Jc cua 6 cong ty d~t may JOn. 26 Phan tich ket qua di~u tra nang h,tc qnh tranh mo r<?ng. 26 PHAN III: CAC GIAI PHAP NANG CAO NANG Ll)'C C~NH TRANH CUA CAC DOANH NGHritP D:fj:T MAY THUQC VINATEX 3.1 Q~an di~m Va ffil,lC tieu CUa chinh phu do'i VOi St,I' phat tri~n CUa nganh .1 M()t so' quan di~m chung khi xay dt,tng ghi.2 M1,1c tieu phat tri~n cua nganh d~t may Vi~t Nam de'n nam 2010- Chie'n ht<;1c tang to'c d~u ttt d~ h()i nMp .2 Phan tich cac yeu to' ben trong va ben ngoai cac doanh nghi~p d~t may .1 Nh~n d~ng co h()i va de do~ C?iia cac doanh nghi~p d~t may .2 Xac djnh di~m m~nh va di~m ye'u .3 Cac giai phap nang cao nang hfc c~nh tranh .1 Nh6m giai phap vi rna .2 Nh6m giai phap vi mo.

35 Nh6m giai phap v~ thi tru'ong. 36 Nh6m giai phap v~ nhiln m~nh chi phi. 38 Nh6m giai phap theo hu'ong giam ap h,tc c~nh tranh. 39 Nh6m giai phap v~ d~u tu'.

42 Nh om g1a1 p ap ve to c uc quan y. Phat tri€n ngu6n nhan h,tc. 46 , g1a1 p ap l'1en quan d~ .~ h, en kh,ac h h'ang .3 Nh om A 48 Thoa man k.hach hang - d~c tru'ng cua Marketing hi~n dl). 48 Cao hdn thoa man kMch ha~g d6la long trung thanh cua khach hanh xay dl,J'ng khach hang truy~n th6ng.

50 Phan tich ket quii nghien cuu di~u tra v~ m6i quan M giua sl,J' tho a man khach hang va quyet djnh mua hang. 52 Internet - cong Ct;I do lu'ong sl,t' thoa man khach hang va tim kiem long trung thanh cua khach hang. 57 TAl LritU THAM KHAO PHT) LT)C TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DANH Ml)C CAC CHU VIET TAT ASEAN Hi~p h9i cac nu'oc Dong nam A AFfA Khu vlf. do Dong NamA VINATEX T6ng Cong Ty d~t may Vi~t Nam DN Doanh nghi~p DM D~tmay EU Lien minh chau Au TNHH Trach nhi~u huu h~n DNTN Doanh nghi~p tu' nhan WTO T6 chuc thu'ong m~i the' gioi VAT Thue' gia rq gia tang LHQ Lien hi~p qu6c SOB Cac doanh nghi~p sd hfi'u nha nude GCI Chi s6 tang tru'dng phat tri~n MICI Chi s6 qnh tranh kinh te' vi mo APEC Di~n dan kinh te' Cha u A - Thai blnh du'ong WEF Di~n dan kinh te' the' gioi Vitas Hi~p h9i d~t may CMT Gia cong may FOB Xu!t kh~u trlf.c tie'p tu nguyen li~u cua mlnh OPEC Hi~p h9i cac nude san xu!t d~u mo QD Qu6c doanh GDP Thu nh~p qu6c dan GNP Thu nh~p qu6c dan blnh quan d~u ngu'oi Thanh Cong Cong ty d~t may Thanh Cong Phong Phil Cong ty d~t may Phong Phil Hanosimex Cong ty d~t may Ha N9i Vi~t Th§:ng.

Cong ty d~t may Vi~t Th§:ng Nha Trang Cong ty d~t may Nha Trang Phu'oc Long Cong ty d~t may Phu'oc Long TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. }:! DANH Ml)C CAC BANG BIEU SO DO VA DO THJ ? BANG Trang Bang 2.1 : Chi s6 qnh tranh tang tntong cua VN 2001 va 2002 10 Bang 2.2 : Chi s6 qnh tranh kinh te' vi mo cua Vi~t Nam qua cac nam 11 Bang 2.3 : Ty trQng xua't khftu hang d~t may va cac m~t hang chu h,tc 12 Bang 2.4: Tinh hlnh thlfc hi~n cac chi tieu chu ye'u qua cac nam 1996-2002 15 Bang 2.trQng kim ng?ch xua't khftu cua Vinatex so voi toan nganh d~t may qua cac nam 1996-2002.6 : Th6ng ke cac doanh nghi~p d~t may 17 Bang 2.7: Ke't qua phong va'n di€u tra cac xf nghi~p may 21 Bang 2.8 : Ke't qua phong va'n di€u tra cac ch<;1 22 Bang 2. 9 : Ty trQng chi phi lao dQng tn!C tie'p tren gia thanh san phftm 24 Bang 2.10 : M9t s6 chi tieu tai chfnh chu ye'u 25 Bang 2.11 : Slf thoi thuc c?nh tranh hay y thuc c?nh tranh 26 Bang 2.12 : Xac djnh vj tri cua doanh nghi~p tren thj tntong 27 Bang 2.13 : Cac va'n d€ ttu tien giai quye't trong 18 thang 27 saao So d6 3.1 : Mo hlnh cong ty m~ cong ty con 45 So d6 3.2: Mo hlnh thoa man khach hang va quye't djnh mua hang 53 DOTHJ D6 th! 3.1 : Quan h~ giua doanh thu (Y) va chi phi cho R&D (X) (tY d6ng) 39 D6 thi 3.2: Quan h~ giUa n6 llfc cai tie'n (X) -Thoa man khach hang (Y) 53 D6 thi 3.3 : Quan h~ giii'a thoa man khach hang(X) -Thai d9 khach hang (Y) 54 D6 thi 3.4: Quan h~ giua n6 llfc di ti~n (X)- Thai d9 khach hang (Y) 54 D6 thj 3.5 : Quan h~ giua thai d9 khach hang (X) - Quye't djnh mua hang(Y) 55 HOP H9p 1 Cac ngu6n hang ngo?i nh~p 22 H9p 2 Nh~n di~n d6i thu qnh tranh cua Thanh Cong 24 H9p 3 V~n dl;lng binh phap trong cac tlnh hu6ng kh6 khan 28 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TiNH CAP THIET CUA DE TAl Nganh dc$t may vita dem h~i nhi~u ngo~i tc$ cho da't nuoc (chi sau d~u tho) vita giiii quye't c6ng an vic$c lam cho m¢t da't nuoc c6 hon 40 tric$u nguoi lao d¢ng, rna nhi~u nguoi trong s6 d6 thie'u ho~c kh6ng c6 vic$c lam- day la nganh c6ng nghic$p dong vai tro quan trQng trong qua trlnh c6ng nghic$p hoa, hic$n d~i hoa da't nuoc hic$n nay. Trong khi d6 h¢i nh~p AFTA da bfit d~u, d6i m~t voi nguy co bj ma't "san nha ", l~i phiii qnh tranh gay gfit voi nhung d6i thu kh6ng ngang sue tren th! truong the' gioi- chua bao gio nganh dc$t may Vic$t Nam chju ap ll;tc n?ng n~ nhuhic$n nay.

La don vj nfim giu vai tro nong c6t trong nganh dc$t may, Vinatex dang c6 m¢t su m~ng d~c bic$t kh6 khan d6 la cling voi cii nganh dc$t may thlfc hic$n chie'n lt.tCJc tang t6c phat tri~n. chufrn bj n¢i lgc d~ san sang h¢i nh~p cling the' gioi. Chie'm 30% doanh s6, 30% kim ng~ch xua't khfru cua Vinatex, 6 c6ng ty dc$t may duCJc nghien cuu : Phong Pht1, Thanh C6ng, Vic$t Thfing, Hanosimex, Nha Trang, Phuoc Long la nhung don v! chu lgc trong Vinatex va la nhung DN hang dftu trong nganh dc$t may Vic$t Nam, sg phat tri~n cua cac DN nay c6 y nghia quan trQng d6i voi cii nganh dc$t may. La m¢t can b¢ kinh doanh c6ng tac trong nganh dc$t may, lu6n phai buon triii voi c~nh tranh va thj tri.l'ong, trlfc tie'p chung kie'n ciinh trong cac sieu thj nguoi ta bo hang cua mlnh xu6ng treo hang cua Trung Qu6c len rna dau nh6i long.

Cam nh~n nguy co bi thua thic$t trong c~nh tranh dang hi~n hic$n m6i ngay, tran trd lam sao d~ nang cao nang lgc c~nh tranh ? lam sao d~ c6 duCJc lCJi the' khi h¢i nh~p? Chung t6i thgc hic$n d~ tai "NANG cAo NANG Ll)'c c~NH TRANH evA cAc t>oANH NGmi;P Di;T MAY THuoc TONG CONG TY D~T MAY VII;T·NAM DE CHUAN Bl CHO HOI NHAP" voi IDl;lC dich c6 gfing tlm ra cac giiii phap huu hic$u cho DN mlnh, cho Vinatex va cho nganh dc$t may. Ml)C DICH NGHIEN CUu Nghien cuu v~ xu huang toan du hoa va khu vgc hoa va nhung tac d¢ng d6i voi cac DN Vic$t Nam tren cd sd d6 nghien cuu iinh hudng cua n6 de'n cac DN dc$t may Vic$t Nam va cac DN dc$t may thu¢c Vinatex. Nghien cuu v~ thi trttong, c~nh tranh va cac tieu chi danh gia nang llfc qnh tranh cua qu6c gia, cua DN va danh gia nang llfc qnh tranh cua Vic$t Nam, cua nganh dc$t may Vic$t Nam va cua cac DN dc$t may thu¢c Vinatex.