Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Dịch Vụ Thông Tin Di Động Vinaphone Tại Trung Tâm Kinh Doanh VNPT Thừa Thiên Huế

• Tác giả: Phan Nguyễn Nguyên Thảo
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Quang Thành
• Trường học: Đại học Huế
• Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh
• Đề tài: Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Dịch Vụ Vinaphone Tại Huế
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Huế

• LỜI CAM ĐOAN
• TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH DỊCH VỤ THÔNG TIN DI ĐỘNG
• 1.1. Lý luận về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động
• 1.2. Dịch vụ thông tin di động
• 1.3. Khái niệm về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của dịch vụ thông tin di động
• 1.4. Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động
• 1.5. Nội dung nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động
• 1.6. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của dịch vụ thông tin di động
• 1.7. Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động
• 1.8. Một số mô hình lý thuyết về năng lực cạnh tranh
• 1.8.1. Ma trận SWOT
• 1.8.2. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael E.
• 1.8.3. Mô hình kim cương
• 1.9. Kinh nghiệm thực tiễn và bài học đối với Trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế
• 1.9.1. Kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động của một số doanh nghiệp
• 1.9.2. Bài học đối với Trung tâm kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế
• 1.10. TIỂU KẾT CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH DỊCH VỤ THÔNG TIN DI ĐỘNG VINAPHONE CỦA TRUNG TÂM KINH DOANH VNPT THỪA THIÊN HUẾ TẠI ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HUẾ
• 2.1. Giới thiệu tổng quan về Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.3. Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy
• 2.4. Tình hình hoạt động kinh doanh
• 2.5. Áp lực cạnh tranh của dịch vụ thông tin di động Vinaphone trên địa bàn thành phố Huế
• 2.5.1. Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ
• 2.5.2. Áp lực từ phía khách hàng
• 2.5.3. Áp lực từ các sản phẩm thay thế
• 2.5.4. Áp lực từ phía nhà cung cấp
• 2.5.5. Áp lực từ các đối thủ tiềm ẩn
• 2.6. Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh dịch vụ Vinaphone trên địa bàn thành phố Huế
• 2.6.1. Thực trạng phủ sóng và hệ thống mạng lưới phân phối dịch vụ
• 2.6.2. Thực trạng phát triển thuê bao và thị phần dịch vụ của Trung tâm
• 2.6.3. Quy mô các tiện ích trong dịch vụ thông tin di động Vinaphone
• 2.6.4. Dịch vụ khách hàng và chăm sóc khách hàng của Trung tâm Kinh doanh Vinaphone Thừa Thiên Huế
• 2.6.5. Hoạt động marketing, xây dựng và phát triển thương hiệu của Trung tâm
• 2.6.6. Thực trạng năng lực cạnh tranh của dịch vụ Vinaphone qua đánh giá của khách hàng
• 2.6.6.1. Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của dịch vụ Vinaphone tại địa bàn Thành phố Huế
• 2.6.6.2. Những điểm mạnh
• 2.6.6.3. Các hạn chế, tồn tại
• 2.6.6.4. Nguyên nhân của những hạn chế
• 2.7. TIỂU KẾT CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH DỊCH VỤ THÔNG TIN DI ĐỘNG VINAPHONE TẠI ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HUẾ
• 3.1. Định hướng phát triển và nâng cao năng lực cạnh tranh của dịch vụ thông tin di động Vinaphone
• 3.2. Định hướng phát triển dịch vụ thông tin di động Vinaphone của Tổng Công ty VNPT Vinaphone giai đoạn 2021 – 2025
• 3.3. Mục tiêu phát triển dịch vụ thông tin di động Vinaphone của Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế 2021 – 2025
• 3.4. Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động Vinaphone tại địa bàn Thành phố Huế giai đoạn 2021 – 2025
• 3.4.1. Mở rộng vùng phủ sóng và hệ thống mạng lưới phân phối
• 3.4.2. Đẩy mạnh thu hút khách hàng, phát triển thuê bao và mở rộng thị phần
• 3.4.3. Mở rộng quy mô tiện ích trong dịch vụ thông tin di động
• 3.4.4. Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng
• 3.4.5. Tăng cường hoạt động marketing, xây dựng và phát triển thương hiệu Vinaphone
• 3.5. TIỂU KẾT CHƯƠNG 3
• KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng Quan Cách Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Vinaphone Huế

Trong bối cảnh thị trường viễn thông ngày càng cạnh tranh, việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho dịch vụ Vinaphone tại Huế là vô cùng quan trọng. Vinaphone Huế cần phải liên tục cải tiến để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và duy trì vị thế trên thị trường. Luận văn này sẽ đi sâu vào phân tích thực trạng, tìm ra những điểm yếu và đề xuất các giải pháp thiết thực để tăng cường cạnh tranh cho Vinaphone Huế trong tương lai. Thị trường viễn thông Huế là một thị trường tiềm năng, nhưng cũng đầy thách thức, với sự góp mặt của nhiều đối thủ lớn. Vì vậy, Vinaphone Huế cần có một chiến lược rõ ràng và hiệu quả để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững. Một trong những yếu tố quan trọng là hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng Vinaphone Huế, từ đó đưa ra những sản phẩm và dịch vụ phù hợp. Ngoài ra, chất lượng dịch vụ Vinaphone, giá cước Vinaphone, và các chương trình khuyến mãi Vinaphone Huế cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.

1.1. Tầm Quan Trọng của Năng Lực Cạnh Tranh Dịch Vụ Viễn Thông

Trong kỷ nguyên số, dịch vụ viễn thông đóng vai trò then chốt trong mọi hoạt động kinh tế - xã hội. Nâng cao năng lực cạnh tranh không chỉ giúp Vinaphone Huế tồn tại mà còn phát triển bền vững. Sự cạnh tranh thúc đẩy đổi mới dịch vụ Vinaphone, mang lại lợi ích cho người tiêu dùng. Theo một nghiên cứu của Bộ Thông tin và Truyền thông, các doanh nghiệp viễn thông có năng lực cạnh tranh cao thường có khả năng đầu tư vào công nghệ mới và mở rộng thị trường nhanh hơn.

1.2. Giới Thiệu Thị Trường Viễn Thông Huế Cơ Hội và Thách Thức

Thị trường viễn thông Huế là một thị trường đầy tiềm năng với sự tăng trưởng về số lượng người dùng smartphone và nhu cầu sử dụng data ngày càng cao. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các đối thủ như Viettel và Mobifone cũng là một thách thức lớn. Vinaphone Huế cần phải có một chiến lược tiếp cận thị trường thông minh và hiệu quả. Đồng thời chú trọng vào marketing Vinaphone Huế và chăm sóc khách hàng Vinaphone để tăng sự hài lòng và trung thành.

II. Phân Tích SWOT Điểm Mạnh Yếu của Vinaphone tại Huế

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, việc phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) của Vinaphone Huế là bước quan trọng. Xác định rõ những lợi thế so sánh, những hạn chế cần khắc phục, nắm bắt cơ hội từ thị trường, và đối phó với các thách thức cạnh tranh. Phân tích SWOT giúp Vinaphone Huế đưa ra các quyết định chiến lược đúng đắn, tập trung nguồn lực vào những lĩnh vực quan trọng nhất. Ví dụ, nếu Vinaphone Huế có thế mạnh về hạ tầng Vinaphone Huế, cần tận dụng lợi thế này để cung cấp dịch vụ 5G Vinaphone Huế tốt nhất. Ngược lại, nếu điểm yếu là phủ sóng Vinaphone Huế chưa tốt ở một số khu vực, cần có kế hoạch khắc phục ngay.

2.1. Đánh Giá Điểm Mạnh Lợi Thế Cạnh Tranh Hiện Tại của Vinaphone

Điểm mạnh của Vinaphone Huế có thể đến từ chất lượng dịch vụ Vinaphone, mạng lưới chăm sóc khách hàng Vinaphone tốt, hoặc các chương trình ưu đãi Vinaphone Huế hấp dẫn. Cần định lượng và đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng điểm mạnh đến năng lực cạnh tranh của Vinaphone Huế. Theo kết quả khảo sát khách hàng, một số điểm mạnh được đánh giá cao là sự ổn định của mạng lưới và các gói cước data phù hợp với nhu cầu sử dụng.

2.2. Xác Định Điểm Yếu Hạn Chế Cần Khắc Phục của Vinaphone Huế

Điểm yếu của Vinaphone Huế có thể là giá cước Vinaphone chưa cạnh tranh, phủ sóng Vinaphone Huế còn hạn chế ở vùng sâu vùng xa, hoặc trải nghiệm khách hàng Vinaphone chưa thực sự tốt. Cần thu thập phản hồi từ khách hàng và nhân viên để xác định chính xác các điểm yếu. Từ đó, xây dựng kế hoạch hành động cụ thể để khắc phục từng hạn chế, cải thiện dịch vụ Vinaphone và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

2.3. Phân tích Cơ hội và Thách thức trên Thị trường Viễn thông Huế

Cơ hội có thể đến từ xu hướng chuyển đổi số Vinaphone, sự phát triển của công nghệ Vinaphone, hoặc các chính sách hỗ trợ từ chính quyền địa phương. Thách thức có thể là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh Vinaphone, sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ, hoặc các quy định pháp lý mới. Việc nắm bắt cơ hội và đối phó với thách thức sẽ giúp Vinaphone Huế tăng cường cạnh tranh và phát triển bền vững.

III. Giải Pháp Nâng Cấp Chất Lượng Dịch Vụ Vinaphone Tại Huế

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, Vinaphone Huế cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ Vinaphone. Điều này bao gồm cải thiện phủ sóng Vinaphone Huế, nâng cấp mạng lưới Vinaphone Huế, cung cấp các gói cước Vinaphone Huế phù hợp với nhu cầu của khách hàng, và cải thiện trải nghiệm khách hàng Vinaphone. Ngoài ra, Vinaphone Huế cũng cần đầu tư vào công nghệ Vinaphone mới như 5G Vinaphone Huế để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

3.1. Mở Rộng Vùng Phủ Sóng và Tối Ưu Hóa Mạng Lưới 5G Vinaphone

Việc mở rộng vùng phủ sóng Vinaphone Huế đến các khu vực vùng sâu vùng xa là rất quan trọng để thu hút thêm khách hàng. Đồng thời, cần tối ưu hóa mạng lưới Vinaphone Huế, đặc biệt là 5G Vinaphone Huế, để đảm bảo tốc độ và độ ổn định của dịch vụ. Điều này đòi hỏi sự đầu tư vào hạ tầng Vinaphone Huế và công nghệ mới nhất. Theo một báo cáo gần đây, chất lượng mạng lưới là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn nhà mạng của khách hàng.

3.2. Phát Triển Gói Cước Linh Hoạt Phù Hợp với Từng Phân Khúc Khách Hàng

Việc phát triển các gói cước Vinaphone Huế linh hoạt, phù hợp với nhu cầu của từng phân khúc khách hàng là rất quan trọng để thu hút và giữ chân khách hàng. Cần nghiên cứu kỹ nhu cầu sử dụng data, thoại, và các dịch vụ khác của từng nhóm khách hàng để đưa ra các gói cước phù hợp. Các khuyến mãi Vinaphone Huế cũng cần được thiết kế một cách thông minh và hấp dẫn.

3.3. Tối Ưu Trải Nghiệm Khách Hàng và Nâng Cao Chất Lượng CSKH Vinaphone

Cần cải thiện trải nghiệm khách hàng Vinaphone từ khâu tiếp xúc ban đầu đến quá trình sử dụng dịch vụ và hỗ trợ sau bán hàng. Đảm bảo chăm sóc khách hàng Vinaphone tận tình, chu đáo, và giải quyết các vấn đề một cách nhanh chóng và hiệu quả. Đầu tư vào đào tạo nhân viên và ứng dụng công nghệ mới để nâng cao chất lượng dịch vụ Vinaphone.

IV. Marketing và Thương Hiệu Xây Dựng Hình Ảnh Vinaphone Huế Mạnh Mẽ

Hoạt động marketing Vinaphone Huế và xây dựng thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh. Cần xây dựng một chiến lược marketing Vinaphone Huế toàn diện, bao gồm quảng cáo, khuyến mãi, PR, và các hoạt động truyền thông khác. Đồng thời, cần xây dựng một hình ảnh thương hiệu Vinaphone Huế mạnh mẽ, gắn liền với chất lượng dịch vụ Vinaphone, sự tin cậy, và sự sáng tạo.

4.1. Triển Khai Các Chiến Dịch Marketing Đa Kênh Tiếp Cận Khách Hàng Hiệu Quả

Sử dụng nhiều kênh marketing Vinaphone Huế khác nhau như quảng cáo trên truyền hình, báo chí, mạng xã hội, và các hoạt động offline để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả. Nội dung marketing Vinaphone Huế cần phải sáng tạo, hấp dẫn, và phù hợp với từng kênh truyền thông. Đo lường và đánh giá hiệu quả của từng chiến dịch để tối ưu hóa hoạt động marketing Vinaphone Huế.

4.2. Xây Dựng Cộng Đồng Khách Hàng Trung Thành và Tăng Tương Tác

Xây dựng một cộng đồng khách hàng Vinaphone Huế trung thành thông qua các hoạt động tương tác, chia sẻ thông tin, và tạo ra các giá trị gia tăng. Sử dụng mạng xã hội và các kênh online khác để tăng cường tương tác với khách hàng. Lắng nghe phản hồi từ khách hàng và cải thiện dịch vụ dựa trên những phản hồi đó.

4.3. Định Vị Thương Hiệu Vinaphone Huế Gắn Liền Với Giá Trị và Lợi Ích

Định vị thương hiệu Vinaphone Huế gắn liền với các giá trị và lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng dịch vụ. Tạo ra một hình ảnh thương hiệu Vinaphone Huế khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh Vinaphone. Xây dựng niềm tin và sự yêu thích của khách hàng đối với thương hiệu Vinaphone Huế.

V. Chuyển Đổi Số Ứng Dụng Công Nghệ Mới Cho Vinaphone Huế

Trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghiệp 4.0, việc chuyển đổi số Vinaphone là một yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh. Vinaphone Huế cần ứng dụng các công nghệ mới như AI, Big Data, Cloud Computing vào các hoạt động kinh doanh, quản lý, và chăm sóc khách hàng Vinaphone. Chuyển đổi số Vinaphone giúp tối ưu hóa quy trình, tăng hiệu quả hoạt động, và mang lại trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.

5.1. Ứng Dụng AI và Big Data để Phân Tích Hành Vi và Dự Đoán Nhu Cầu

Sử dụng AI và Big Data để phân tích hành vi của khách hàng, từ đó dự đoán nhu cầu và đưa ra các sản phẩm, dịch vụ phù hợp. Tối ưu hóa các chiến dịch marketing Vinaphone Huế dựa trên dữ liệu. Cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng Vinaphone bằng cách cung cấp các nội dung và ưu đãi phù hợp với từng khách hàng.

5.2. Tối Ưu Hóa Quy Trình Quản Lý và Vận Hành Bằng Cloud Computing

Sử dụng Cloud Computing để tối ưu hóa quy trình quản lý và vận hành, giảm chi phí và tăng hiệu quả hoạt động. Cải thiện khả năng lưu trữ, xử lý dữ liệu và chia sẻ thông tin. Nâng cao tính linh hoạt và khả năng mở rộng của hệ thống.

5.3. Phát Triển Các Dịch Vụ Số Mới Đáp Ứng Xu Hướng Thị Trường

Phát triển các dịch vụ số mới như thanh toán điện tử, giáo dục trực tuyến, y tế từ xa, và các dịch vụ IoT để đáp ứng xu hướng thị trường và tạo ra các nguồn doanh thu mới. Đổi mới dịch vụ Vinaphone liên tục để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

VI. Kết Luận Định Hướng Phát Triển Vinaphone Huế Trong Tương Lai

Để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững, Vinaphone Huế cần tiếp tục đổi mới, sáng tạo, và tập trung vào khách hàng Vinaphone Huế. Cần xây dựng một chiến lược phát triển dài hạn, dựa trên những phân tích SWOT, các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ Vinaphone, hoạt động marketing Vinaphone Huế, và ứng dụng công nghệ Vinaphone mới. Với sự nỗ lực và quyết tâm, Vinaphone Huế có thể củng cố vị thế trên thị trường viễn thông và mang lại những giá trị tốt đẹp cho cộng đồng.

6.1. Tóm Tắt Các Giải Pháp Chính và Khuyến Nghị Thực Hiện

Tóm tắt các giải pháp chính đã được đề xuất trong luận văn, bao gồm nâng cao chất lượng dịch vụ Vinaphone, tăng cường hoạt động marketing Vinaphone Huế, và ứng dụng công nghệ Vinaphone mới. Đưa ra các khuyến nghị cụ thể về cách thực hiện từng giải pháp một cách hiệu quả. Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc theo dõi và đánh giá kết quả thực hiện để có những điều chỉnh kịp thời.

6.2. Tầm Nhìn và Mục Tiêu Phát Triển Dài Hạn của Vinaphone Huế

Xây dựng tầm nhìn và mục tiêu phát triển dài hạn của Vinaphone Huế, hướng tới việc trở thành nhà cung cấp dịch vụ viễn thông hàng đầu tại địa phương. Xác định các giá trị cốt lõi và cam kết thực hiện để xây dựng niềm tin và sự yêu thích của khách hàng đối với thương hiệu Vinaphone Huế.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường dịch vụ thông tin di động, năng lực cạnh tranh trở thành yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp viễn thông. Tại thành phố Huế, Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế là đơn vị cung cấp dịch vụ Vinaphone, một trong những nhà mạng lớn nhưng vẫn đang chịu sức ép cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ như Viettel và Mobifone. Giai đoạn 2018 – 2020, thị trường dịch vụ thông tin di động tại Huế chứng kiến sự biến động về số lượng thuê bao, vùng phủ sóng và chất lượng dịch vụ, đòi hỏi Trung tâm phải nâng cao năng lực cạnh tranh để giữ vững và mở rộng thị phần.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của dịch vụ Vinaphone do Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế cung cấp, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong giai đoạn 2021 – 2025. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào địa bàn thành phố Huế, với số liệu thu thập từ năm 2018 đến 2020 và khảo sát ý kiến của 186 khách hàng sử dụng dịch vụ Vinaphone. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp Trung tâm xây dựng chiến lược phát triển bền vững, nâng cao chất lượng dịch vụ, mở rộng vùng phủ sóng và tăng cường chăm sóc khách hàng, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế - xã hội của địa phương.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động, trong đó nổi bật là:

• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael E. Porter: Phân tích các áp lực từ nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ hiện tại, đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế để đánh giá mức độ cạnh tranh trong ngành viễn thông.
• Ma trận SWOT: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế nhằm xây dựng chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh.
• Mô hình kim cương của Michael Porter: Xem xét các yếu tố đầu vào, điều kiện cầu, chiến lược và mức độ cạnh tranh, cùng các ngành hỗ trợ để hiểu rõ môi trường kinh doanh và các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh.

Các khái niệm chính được sử dụng bao gồm: năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động, vùng phủ sóng, thị phần thuê bao, chất lượng dịch vụ khách hàng, hệ thống kênh phân phối, và thương hiệu doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp số liệu sơ cấp và thứ cấp. Số liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo kinh doanh, thống kê của Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế và các tài liệu chuyên ngành. Số liệu sơ cấp được thu thập qua khảo sát 200 khách hàng sử dụng dịch vụ Vinaphone tại thành phố Huế trong khoảng thời gian từ tháng 7 đến tháng 9 năm 2020, trong đó 186 phiếu hợp lệ được phân tích.

Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu ngẫu nhiên, đảm bảo kích thước mẫu tối thiểu theo công thức 5*n (n=35 thang đo), tương ứng 175 mẫu. Phân tích dữ liệu được thực hiện bằng phần mềm SPSS 20, sử dụng các phương pháp thống kê mô tả, so sánh tổng hợp và phân tích độ tin cậy thang đo bằng hệ số Cronbach’s Alpha (đạt trên 0,7). Timeline nghiên cứu kéo dài từ năm 2018 đến 2020 cho thu thập số liệu thực trạng, và đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2021 – 2025.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Vùng phủ sóng và hệ thống mạng lưới phân phối: Vùng phủ sóng của Vinaphone tại thành phố Huế đạt khoảng 85% diện tích, thấp hơn so với Viettel (95%) và Mobifone (90%). Hệ thống kênh phân phối của Vinaphone gồm cửa hàng, đại lý và cộng tác viên bán hàng, chiếm khoảng 70% mức độ bao phủ kênh phân phối so với đối thủ.

2. Phát triển thuê bao và thị phần: Số lượng thuê bao Vinaphone tại Huế năm 2020 đạt khoảng 220.000, tăng trưởng 2% so với năm 2019, nhưng thị phần chỉ chiếm khoảng 30%, thấp hơn Viettel (45%) và Mobifone (25%). Tỷ lệ thuê bao trả sau của Vinaphone chiếm 40%, thấp hơn đối thủ chính.

3. Chất lượng dịch vụ và chăm sóc khách hàng: Đánh giá của khách hàng cho thấy mức độ hài lòng về chất lượng mạng Vinaphone đạt trung bình 3,8/5, thấp hơn Viettel (4,2/5). Dịch vụ chăm sóc khách hàng được đánh giá 3,6/5, phản ánh còn nhiều hạn chế về tốc độ xử lý và thái độ phục vụ.

4. Hoạt động marketing và thương hiệu: Vinaphone có các chương trình quảng cáo và khuyến mại đa dạng nhưng chưa tạo được sự khác biệt rõ rệt so với đối thủ. Hình ảnh thương hiệu được khách hàng đánh giá trung bình 3,7/5, thấp hơn mức kỳ vọng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của những hạn chế trên là do Vinaphone chưa mở rộng vùng phủ sóng đủ rộng, hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng và chưa tận dụng hiệu quả các kênh bán hàng lưu động. So với Viettel và Mobifone, Vinaphone còn thiếu các chính sách giá cước linh hoạt và chưa tập trung phát triển thuê bao trả sau – nhóm khách hàng có giá trị cao. Chất lượng dịch vụ và chăm sóc khách hàng chưa đáp ứng tốt kỳ vọng, ảnh hưởng đến sự trung thành của khách hàng.

Kết quả khảo sát có thể được trình bày qua biểu đồ so sánh thị phần thuê bao, bảng đánh giá mức độ hài lòng khách hàng về các tiêu chí dịch vụ, và biểu đồ vùng phủ sóng so sánh giữa các nhà mạng. So sánh với các nghiên cứu trong ngành, kết quả phù hợp với xu hướng cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực viễn thông tại các thành phố lớn, nơi mà chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng quyết định vị thế thị trường.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Mở rộng vùng phủ sóng và nâng cao chất lượng mạng lưới: Đầu tư thêm trạm thu phát sóng (BTS) để tăng vùng phủ sóng lên trên 90% diện tích thành phố Huế, đồng thời nâng cao dung lượng mạng lưới nhằm giảm nghẽn và cải thiện chất lượng dịch vụ. Thời gian thực hiện: 2021 – 2023. Chủ thể: Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế phối hợp với Tổng công ty VNPT Vinaphone.

2. Phát triển hệ thống kênh phân phối đa dạng và hiệu quả: Tăng cường kênh bán hàng lưu động, mở rộng mạng lưới đại lý và cộng tác viên, đặc biệt tại các vùng sâu vùng xa. Áp dụng công nghệ quản lý kênh phân phối để tối ưu hóa hiệu quả bán hàng. Thời gian: 2021 – 2024. Chủ thể: Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế.

3. Chính sách giá cước linh hoạt và ưu đãi khách hàng: Xây dựng các gói cước phù hợp với từng phân khúc khách hàng như sinh viên, doanh nghiệp nhỏ, hộ gia đình, đồng thời tăng cường các chương trình khuyến mại hấp dẫn nhằm thu hút thuê bao trả sau. Thời gian: 2021 – 2025. Chủ thể: Tổng công ty VNPT Vinaphone và Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế.

4. Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng và chăm sóc hậu mãi: Đào tạo nhân viên chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, áp dụng hệ thống CRM hiện đại để theo dõi và xử lý phản hồi nhanh chóng, tăng cường kênh hỗ trợ trực tuyến và qua điện thoại. Thời gian: 2021 – 2023. Chủ thể: Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế.

5. Tăng cường hoạt động marketing và xây dựng thương hiệu: Đẩy mạnh truyền thông đa kênh, tổ chức sự kiện tương tác với khách hàng, phát triển thương hiệu Vinaphone gắn liền với chất lượng và sự tin cậy. Thời gian: 2021 – 2025. Chủ thể: Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế phối hợp với các đối tác truyền thông.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế: Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ, nâng cao năng lực cạnh tranh và cải thiện hiệu quả kinh doanh.

2. Các nhà quản trị doanh nghiệp viễn thông: Tham khảo các mô hình phân tích và giải pháp thực tiễn để áp dụng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động tại các địa phương khác.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Viễn thông: Tài liệu tham khảo hữu ích cho việc nghiên cứu về cạnh tranh trong ngành dịch vụ viễn thông, đặc biệt là dịch vụ thông tin di động.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và các tổ chức chính sách: Hiểu rõ hơn về thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp viễn thông để xây dựng chính sách hỗ trợ phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

1. Năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động là gì?
   Năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động là khả năng của nhà cung cấp dịch vụ trong việc duy trì và mở rộng thị phần, nâng cao chất lượng dịch vụ, giá cả hợp lý và sự hài lòng của khách hàng so với đối thủ trên cùng thị trường.

2. Tại sao vùng phủ sóng lại quan trọng đối với năng lực cạnh tranh?
   Vùng phủ sóng rộng và ổn định giúp khách hàng sử dụng dịch vụ thuận tiện mọi lúc mọi nơi, tăng trải nghiệm người dùng và giữ chân khách hàng, từ đó nâng cao thị phần và lợi thế cạnh tranh.

3. Phương pháp khảo sát khách hàng được thực hiện như thế nào?
   Khảo sát được thực hiện bằng phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên với 200 khách hàng sử dụng dịch vụ Vinaphone tại thành phố Huế, thu về 186 phiếu hợp lệ, sử dụng thang đo đánh giá các tiêu chí như sản phẩm, giá cước, dịch vụ khách hàng, chất lượng mạng.

4. Giải pháp nào giúp nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng?
   Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp, áp dụng hệ thống quản lý quan hệ khách hàng (CRM), tăng cường kênh hỗ trợ trực tuyến và điện thoại, xử lý phản hồi nhanh chóng và hiệu quả là những giải pháp thiết thực.

5. Làm thế nào để Vinaphone tăng thị phần thuê bao trả sau?
   Bằng cách xây dựng các gói cước linh hoạt, ưu đãi dành riêng cho nhóm khách hàng doanh nghiệp và cá nhân có thu nhập ổn định, đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ và chăm sóc khách hàng để giữ chân thuê bao trả sau lâu dài.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động, xây dựng bộ chỉ tiêu đánh giá phù hợp với thực trạng tại thành phố Huế.
• Phân tích thực trạng giai đoạn 2018 – 2020 cho thấy Vinaphone còn nhiều hạn chế về vùng phủ sóng, thị phần thuê bao và chất lượng dịch vụ so với các đối thủ chính.
• Đề xuất 5 nhóm giải pháp trọng tâm nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ Vinaphone tại Huế đến năm 2025, tập trung vào mở rộng vùng phủ sóng, phát triển kênh phân phối, chính sách giá cước, nâng cao dịch vụ khách hàng và marketing.
• Nghiên cứu có giá trị thực tiễn cao, giúp Trung tâm Kinh doanh VNPT Thừa Thiên Huế xây dựng chiến lược phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.
• Các bước tiếp theo cần triển khai ngay là đầu tư hạ tầng mạng, đào tạo nhân lực và triển khai các chương trình chăm sóc khách hàng theo đề xuất để đạt mục tiêu đề ra.

Quý độc giả và các nhà quản lý được khuyến khích áp dụng các kết quả và giải pháp nghiên cứu để nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ thông tin di động, góp phần phát triển ngành viễn thông tại địa phương.