Đẩy Mạnh Hoạt Động Khai Thác Bảo Hiểm Phi Nhân Thọ Qua Kênh Phân Phối Bancassurance Tại Công Ty Bảo Hiểm Vietinbank An Phú

• Tác giả: Bùi Ngọc Quỳnh Như
• Người hướng dẫn: ThS. Vũ Thanh Tùng
• Trường học: Trường Đại Học Tài Chính - Marketing
• Chuyên ngành: Tài Chính Bảo Hiểm Và Đầu Tư
• Đề tài: Nâng Cao Hoạt Động Khai Thác Bảo Hiểm Phi Nhân Thọ Qua Kênh Bancassurance Tại Vietinbank An Phú
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: TP.HCM

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ VÀ KÊNH PHÂN PHỐI BANCASSURANCE
• 1.1. Tổng quan về bảo hiểm phi nhân thọ và kênh phân phối bảo hiểm
• 1.1.1. Tổng quan về bảo hiểm phi nhân thọ
• 1.1.2. Khái niệm của bảo hiểm phi nhân thọ
• 1.1.3. Đặc điểm của Bảo hiểm phi nhân thọ
• 1.1.4. Phân loại các sản phẩm Bảo hiểm phi nhân thọ
• 1.2. Tổng quan về kênh phân phối bảo hiểm
• 1.2.1. Khái quát về kênh phân phối bảo hiểm
• 1.2.2. Vai trò của kênh phân phối
• 1.2.3. Phân loại kênh phân phối
• 1.3. Khái quát chung về kênh Bancassurance
• 1.3.1. Khái niệm về kênh Bancassurace
• 1.3.2. Đặc điểm kênh Bancassurance
• 1.3.3. Vai trò của kênh Bancassurance
• 1.3.4. Các sản phẩm Bancassurance
• 1.3.4.1. Sản phẩm Bancassurance nhân thọ
• 1.3.4.2. Sản phẩm Bancassurance phi nhân thọ
• 1.3.5. Các mô hình phân phối của kênh Bancassurance
• 1.3.5.1. Mô hình thỏa thuận phân phối
• 1.3.5.2. Mô hình liên doanh
• 1.3.5.3. Mô hình tập đoàn dịch vụ tài chính
• 1.4. Các tiêu chí đánh giá mức độ phát triển hoạt động khai thác bảo hiểm qua kênh Bancassurance tại công ty bảo hiểm
• 1.4.1. Khái quát về hoạt động phát triển kênh Bancassurace tại công ty bảo hiểm
• 1.4.2. Các tiêu chí đánh giá mức độ phát triển hoạt động khai thác bảo hiểm qua kênh Bancassurance tại công ty bảo hiểm
• 1.4.3. Các yếu tố tác động đến hoạt động khai thác bảo hiểm qua kênh Bancassurance tại công ty bảo hiểm
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KHAI THÁC BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ QUA KÊNH BANCASSURANCE TẠI CÔNG TY BẢO HIỂM VIETINBANK AN PHÚ GIAI ĐOẠN TỪ QUÝ IV/ 2021 ĐẾN QUÝ III/2023
• 2.1. Tổng quan về công ty Bảo hiểm Ngân hàng thương mại cổ phần Công thương Việt Nam An Phú – Công ty Bảo hiểm Vietinbank An Phú
• 2.1.1. Giới thiệu về Tổng Công ty Bảo hiểm Ngân hàng Thương mại Cổ phần Công Thương Việt Nam
• 2.1.2. Giới thiệu về Công ty Bảo hiểm Vietinbank An Phú
• 2.1.3. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển công ty
• 2.1.4. Sơ đồ cơ cấu tổ chức
• 2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty bảo hiểm Vietinbank An Phú trong giai đoạn từ năm 2021 đến Quý III/2023
• 2.3. Tình hình hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancassurance tại Công ty Bảo hiểm Vietinbank An Phú
• 2.3.1. Quy mô hoạt động khai thác kênh Bancassurance của Công ty bảo hiểm Vietinbank An Phú
• 2.3.2. Quy trình khai thác các sản phẩm bảo hiểm qua kênh Bancassurace tại VBI An Phú
• 2.3.3. Sản phẩm khai thác qua kênh Bancassurance tại VBI An Phú
• 2.3.4. Số lượng đại lý khai thác qua kênh Bancassurance tại Công ty Bảo hiểm Vietinbank An Phú
• 2.3.5. Tình hình khai thác sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancassurance tại Công ty Bảo hiểm Vietinbank An Phú trong giai đoạn từ năm 2021 đến Quý III năm 2023
• 2.3.5.1. Doanh thu khai thác
• 2.4. Đánh giá thực trạng về phát triển hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancassurance tại Công ty Bảo hiểm Vietinbank An Phú
• 2.4.1. Kết quả đạt được
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KHAI THÁC BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ QUA KÊNH BANCASSURANCE TẠI CÔNG TY BẢO HIỂM VIETINBANK AN PHÚ- NĂM 2023
• 3.1. Định hướng phát triển hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancassurance tại Công ty Bảo hiểm Vietinbank An Phú trong tương lai
• 3.1.1. Tiềm năng phát triển hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancassurance
• 3.1.2. Định hướng phát triển doanh thu nhằm đẩy mạnh hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancassurance tại Công ty Bảo hiểm Vietinbank An Phú
• 3.2. Giải pháp phát triển hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancasssurance tại Công ty Bảo hiểm Vietinbank An Phú trong tương lai
• 3.2.1. Đẩy mạnh hoạt động Marketing truyền thông nhằm củng cố lòng tin của khách hàng
• 3.2.2. Nâng cao năng lực nghiệp vụ tư vấn và bán hàng cho đội ngũ cán bộ ngân hàng
• 3.2.2.1. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực nội bộ VBI
• 3.2.2.2. Xây dựng thêm các chính sách hoa hồng và đãi ngộ
• 3.2.3. Kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ tại kênh Bancassurance tại Công ty bảo hiểm Vietinbank An Phú
• 3.2.3.1. Đối với Nhà nước
• 3.2.3.2. Đối với Ngân hàng nhà nước
• 3.2.3.3. Đối với Công ty bảo hiểm Vietinbank
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Hoạt Động Khai Thác Bảo Hiểm Phi Nhân Thọ Tại Vietinbank An Phú

Hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancassurance tại Vietinbank An Phú đang trở thành một xu hướng quan trọng trong ngành bảo hiểm. Kênh phân phối này không chỉ giúp mở rộng thị trường mà còn gia tăng doanh thu cho công ty. Việc hiểu rõ về mô hình này sẽ giúp các bên liên quan tối ưu hóa quy trình và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.1. Khái Niệm Về Bảo Hiểm Phi Nhân Thọ

Bảo hiểm phi nhân thọ (BHPNT) là loại hình bảo hiểm không liên quan đến tính mạng con người mà bảo vệ tài sản và các rủi ro khác. Sản phẩm này bao gồm nhiều loại hình như bảo hiểm tài sản, bảo hiểm trách nhiệm, và bảo hiểm xe cơ giới.

1.2. Vai Trò Của Kênh Bancassurance Trong Bảo Hiểm

Kênh Bancassurance đóng vai trò quan trọng trong việc phân phối sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ. Nó giúp kết nối giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm, tạo ra cơ hội tiếp cận khách hàng mới và gia tăng doanh thu cho cả hai bên.

II. Thách Thức Trong Hoạt Động Khai Thác Bảo Hiểm Tại Vietinbank An Phú

Mặc dù có nhiều tiềm năng, hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancassurance tại Vietinbank An Phú vẫn gặp phải nhiều thách thức. Những vấn đề này cần được nhận diện và giải quyết để nâng cao hiệu quả hoạt động.

2.1. Khó Khăn Trong Việc Tiếp Cận Khách Hàng

Một trong những thách thức lớn nhất là việc tiếp cận khách hàng tiềm năng. Nhiều khách hàng vẫn chưa hiểu rõ về sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ, dẫn đến việc họ không quan tâm đến việc mua bảo hiểm.

2.2. Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Các Đối Thủ

Thị trường bảo hiểm phi nhân thọ đang ngày càng cạnh tranh. Các công ty bảo hiểm khác cũng đang đẩy mạnh hoạt động qua kênh Bancassurance, tạo ra áp lực lớn cho Vietinbank An Phú trong việc thu hút khách hàng.

III. Phương Pháp Nâng Cao Hoạt Động Khai Thác Bảo Hiểm Tại Vietinbank An Phú

Để nâng cao hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ, Vietinbank An Phú cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Những giải pháp này sẽ giúp cải thiện quy trình và gia tăng doanh thu.

3.1. Tăng Cường Đào Tạo Nhân Sự

Đào tạo nhân sự là yếu tố quan trọng để nâng cao năng lực tư vấn và bán hàng. Đội ngũ nhân viên cần được trang bị kiến thức chuyên sâu về sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ để tư vấn hiệu quả cho khách hàng.

3.2. Đẩy Mạnh Chiến Lược Marketing

Chiến lược marketing cần được cải thiện để thu hút khách hàng. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn sẽ giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm bảo hiểm.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Từ Hoạt Động Khai Thác Bảo Hiểm Tại Vietinbank An Phú

Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ mang lại nhiều lợi ích cho Vietinbank An Phú. Những kết quả tích cực từ hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ sẽ góp phần nâng cao vị thế của công ty trên thị trường.

4.1. Tăng Trưởng Doanh Thu Từ Bảo Hiểm

Khi áp dụng các giải pháp hiệu quả, doanh thu từ bảo hiểm phi nhân thọ sẽ tăng trưởng mạnh mẽ. Điều này không chỉ giúp công ty phát triển mà còn tạo ra lợi ích cho khách hàng.

4.2. Cải Thiện Hình Ảnh Thương Hiệu

Hoạt động khai thác hiệu quả sẽ giúp cải thiện hình ảnh thương hiệu của Vietinbank An Phú. Khách hàng sẽ có cái nhìn tích cực hơn về công ty và sản phẩm bảo hiểm.

V. Kết Luận Về Tương Lai Của Hoạt Động Khai Thác Bảo Hiểm Tại Vietinbank An Phú

Tương lai của hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ qua kênh Bancassurance tại Vietinbank An Phú rất hứa hẹn. Với những giải pháp đã đề xuất, công ty có thể phát triển mạnh mẽ trong thời gian tới.

5.1. Tiềm Năng Phát Triển Kênh Bancassurance

Kênh Bancassurance có tiềm năng phát triển lớn trong tương lai. Sự kết hợp giữa ngân hàng và bảo hiểm sẽ tạo ra nhiều cơ hội mới cho cả hai bên.

5.2. Định Hướng Chiến Lược Tương Lai

Công ty cần có định hướng chiến lược rõ ràng để phát triển hoạt động khai thác bảo hiểm phi nhân thọ. Việc đầu tư vào công nghệ và nâng cao chất lượng dịch vụ sẽ là chìa khóa thành công.