ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ---------- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CÔNG TÁC NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ LÚA GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG – VẬT NUÔI THỪA THIÊN HUẾ GIAI ĐOẠN 2015 – 2017 NGUYỄN PHƯƠNG MAI Huế, Tháng 12 năm 2018 1 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ---------- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CÔNG TÁC NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ LÚA GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG – VẬT NUÔI THỪA THIÊN HUẾ GIAI ĐOẠN 2015 – 2017 Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Phương Mai Th.S Trần Thị Nhật Anh Lớp: K49C- KDTM Niên khóa: 2015 -2019 Huế, Tháng 01 năm 2019 2 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thanh Bình Lời Cảm Ơn Sau gần ba tháng thực tập tại doanh nghiệp Công ty cổ phần Giống cây trồng - Vật nuôi Thừa Thiên Huế. Đến nay, đề tài “Công tác nâng cao hiệu quả tiêu thụ lúa giống của Công ty cổ Phần Giống cây tr ồng - V ật nuôi Thừa Thiên Huế” đã được hoàn thành. Để hoàn thành khóa luận t ốt nghi ệp này, ngoài sự nỗ lực của bản thân, tôi đã nhận được rất nhiều sự giúp đ ỡ của các cá nhân và tập thể. Trước hết, tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành và s ự tri ân sâu s ắc đ ến các thầy cô của Trường Đại học Kinh tế Huế, các thầy cô của Khoa Quản Tr ị Kinh Doanh đã truyền đạt kiến thức hay và bổ ích cho tôi. Đ ặc bi ệt, tôi xin chân thành cảm ơn cô ThS. Trần Thị Nhật Anh, người đã tận tình ch ỉ b ảo, hướng dẫn tôi hoàn thành khóa luận này. Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo, các cô, các chú, các anh, các chị trong Công ty cổ phần Giống cây trồng - Vật nuôi Thừa Thiên Huế, đặc biệt là bác Đặng Văn Chung - Giám đốc công ty, đã tạo điều kiện thuận lợi nhất cho tôi học tập, nghiên cứu và làm việc để đạt được kết quả tốt nhất. Cuối cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn đến bố, mẹ, những ng ười thân trong gia đình và bạn bè đã luôn an ủi, động viên tôi đ ể tôi có th ể hoàn thành t ốt khóa luận này. Trong quá trình hoàn thành khóa luận này, khó tránh kh ỏi sai sót, tôi mong nhận được những ý kiến đóng góp của quý th ầy cô đ ể khóa lu ận đ ược hoàn thiện hơn. Sau cùng, tôi xin kính chúc quý thầy cô c ủa Tr ường Đ ại h ọc Kinh T ế Huế thật nhiều sức khỏe, nhiều niềm tin để tiếp tục thực hiện sứ mệnh cao cả của mình là truyền đạt kiến thức cho các thế hệ mai sau. Tôi xin trân trọng cảm ơn! Sinh viên thực hiện Nguyễn Phương Mai 3 MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ. Lý do chọn đề tài.Mục tiêu nghiên cứu.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.Phương pháp nghiên cứu.Tóm tắt cấu trúc đề tài nghiên cứu.4 PHẦN 2: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU.6 CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN LIÊN QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. Thực chất tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất.Vai trò của tiêu thụ sản phẩm.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động nghiên cứu thị trường tiêu thụ. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm.Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm. Nhân tố ngoài doanh nghiệp. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp. Đặc trưng và hệ thống tiêu thụ sản phẩm nông sản. Đặc trưng sản phẩm nông sản. Hệ thống tiêu thụ sản phẩm nông sản. Hệ thống chỉ tiêu phân tích đánh giá kết quả và hiệu quả của công tác tiêu thụ . Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm. Chỉ tiêu đánh giá về chi phí hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Cơ sở thực tiễn.Thị trường trong nước.Thị trường ở Thừa Thiên Huế.35 CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM LÚA GIỐNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG – VẬT NUÔI THỪA THIÊN HUẾ. Khái quát về Công ty cổ phần Giống cây trồng – Vật nuôi Thừa Thiên Huế 36 2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Chức năng nhiệm vụ của công ty. Đặc điểm cơ cấu tổ chức quản lý và hoạt động của công ty. Cơ cấu tổ chức quản lý. Nhiệm vụ của các bộ phận. Tình hình lao động của công ty.Nguồn lực kinh doanh của công ty giai đoạn 2015 - 2017.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ( 2015 – 2017). Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm lúa giống của công ty. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm lúa giống.Tình hình doanh thu tiêu thụ lúa giống của công ty qua các thị trường giai đoạn 2015-2017. Tình hình sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty qua các kênh phân phối 54 2. Doanh thu tiêu thụ theo kênh phân phối giai đoạn 2015-2017. Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động tiêu thụ lúa giống. Đánh giá của khách hàng về các chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm lúa giống. Đặc điểm mẫu điều tra. Đánh giá của khách hàng về các chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm . Chính sách sản phẩm . Chính sách giá cả. Chính sách phân phối.67 i CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. Nhận xét chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Những kết quả đạt được. Những hạn chế còn tồn tại. Nguyên nhân khách quan. Nguyên nhân chủ quan. Định hướng phát triển của CTCP Giống cây trồng – Vật nuôi Thừa Thiên Huế . Phân tích SWOT. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm lúa giống của công ty . Hoàn thiện các chính sách. Nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ. Đổi mới và hoàn thiện công tác bán hàng. Hạ thấp chi phí nhằm hạ giá bán sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của công ty trên thị trường. Vấn đề hoàn thiện đội ngũ cán bộ.82 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ. 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO.85 PHỤ LỤC i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÍ HIỆU CTCP Công ty cổ phần CBCNV Cán bộ công nhân viên UBND Ủy ban nhân dân HĐQT Hội đồng quản trị PGĐ Phó giám đốc QĐ Quyết định GDP Tổng sản phẩm quốc nội VCSH Vốn chủ sở hữu KH Kế hoạch TH Thực hiện TTSP Tiêu thụ sản phẩm i DANH MỤC Bảng 1: Tình hình lao động của công ty (2015-2017).42 Bảng 2: Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty (2015- 2017).44 Bảng 3: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty (2015-2017) 46 Bảng 4. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm lúa giống (2015-2017). 49 Bảng 5: Tình hình doanh thu tiêu thụ lúa giống của công ty qua các thị trường (2015-2017). 52 Bảng 6: Sản lượng tiêu thụ lúa giống của công ty qua các kênh phân phối (2015- 2017).55 Bảng 7: Doanh thu tiêu thụ lúa giống theo kênh phân phối (2015-2017).56 Bảng 8: Kết quả và hiệu quả tiêu thụ lúa giống của công ty (2015-2017).57 Bảng 9: Thống kê mức độ đồng ý của khách hàng về chính sách sản phẩm của công ty.62 Bảng 10: Kết quả kiểm định giá trị trung bình đánh giá của khách hàng về mức độ đồng ý của các yếu tố trong chính sách sản phẩm lúa giống của công ty.64 Bảng 11: Thống kê mức độ đồng ý của khách hàng về chính sách giá của công ty. 65 Bảng 12: Kết quả kiểm định giá trị trung bình đánh giá của khách hàng về mức độ đồng ý của các yếu tố trong chính sách giá của công ty.66 Bảng 13: Thống kê mức độ đồng ý của khách hàng về chính sách phân phối của công ty.67 Bảng 14: Kết quả kiểm định giá trị trung bình đánh giá của khách hàng về mức độ đồng ý của các yếu tố trong chính sách phân phối của công ty.68 Bảng 15: Phân tích ma trận SWOT.73 v DANH MỤC BIỂU Biểu đồ 1: Địa điểm mua lúa giống của khách hàng.58 Biểu đồ 2: Cách thức tiếp cận thông tin của khách hàng.59 Biểu đồ 3: Thời gian khách hàng sử dụng lúa giống của công ty.60 v DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Cơ cấu bộ máy quản lí của Công ty Cổ phần Giống.39 Cây Trồng – Vật Nuôi Thừa Thiên Huế.39 Sơ đồ 2: Hệ thống kênh tiêu thụ lúa giống của CTCP Giống cây trồng – Vật nuôi Thừa Thiên Huế.54 v Khóa Luận Tốt GVHD: ThS. Trần Thị Nhật PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1. Lý do chọn đề tài Nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất cơ bản, giữ vai trò to lớn trong việc phát triển kinh tế ở hầu hết cả nước, nhất là ở các nước đang phát triển. Ở những nước này còn nghèo, đại bộ phận sống bằng nghề nông. Tuy nhiên ở những nước có nền công nghiệp phát triển cao, mặc dù tỷ trọng GDP nông nghiệp không lớn, nhưng khối lượng nông sản của các nước này khá lớn và không ngừng tăng, đảm bảo cung cấp đủ cho đời sống cho con người những sản phẩm cần thiết đó là lương thực, thực phẩm. Lương thực, thực phẩm là yếu tố đầu tiên, có tính chất quyết định sự tồn tại phát triển của con người và phát triển kinh tế – xã hội của đất nước. Trên thế giới có tới 60-70% người dân sống bằng lúa gạo, cho thấy tầm quan trọng của nông nghiệp. Việt Nam là một đất nước có nền sản xuất nông nghiệp là chủ yếu, có gần 70% dân số sống ở nông thôn và 80% cư dân tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp. Xã hội càng phát triển, đời sống của con người ngày càng được nâng cao thì nhu cầu của con người về lương thực, thực phẩm cũng ngày càng tăng cả về số lượng, chất lượng và chủng loại. Lúa gạo Việt Nam muốn đứng vững trên trường quốc tế đòi hỏi phải nỗ lực để có những sản phẩm chất lượng tốt, giá phù hợp, an toàn vệ sinh thì việc lựa chọn giống là một bước thực hiện hết sức quan trọng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm nông nghiệp. Giống được coi như là một trong những trợ thủ đắc lực nhất giúp nông dân tăng nhanh hơn hàm lượng chất xám trong nông sản. Nhân dân ta có câu “Tốt giống, tốt má, tốt mạ, tốt lúa” như vậy, giống luôn được xem là một trong bốn yếu tố quan trọng đem lại thành công trong sản xuất nông nghiệp. Giống tốt thì năng suất mới cao, chất lượng mới tốt và sản phẩm mới được ưa chuộng trên thị trường.
Khóa luận tốt nghiệp: Nâng cao hiệu quả tiêu thụ lúa giống tại Công ty Cổ phần Giống cây trồng - ...
Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu tốt nghiệp file word cải thiện kết quả công tác tiêu thụ lúa giống của công ty cổ phần giống cây, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất
Trường đại học
Đại học HuếChuyên ngành
Quản trị kinh doanhNgười đăng
Ẩn danhThể loại
khóa luận tốt nghiệpPhí lưu trữ
35 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Nguyễn Phương Mai
Người hướng dẫn: Th.S Trần Thị Nhật Anh
Trường học: Đại học Huế
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Đề tài: Nâng cao hiệu quả tiêu thụ lúa giống tại Thừa Thiên Huế
Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2018
Địa điểm: Huế
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ