Chương 1: dự báo thị trường sản phẩm phần mềm công nghiệp và phương hướng kinh doanh của công ty 1. Dự báo xu thế phát triển thị trường sản phẩm phần mềm công nghiệp trong thời gian tới Nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng tại thời điểm này đang ổn định và phục hồi hoàn toàn. Tốc độ tăng trưởng của các ngành nghề đã có những bước tiến khả quan. Theo dự báo của việc tiêu thụ các sản phẩm phần mềm công nghiệp giai đoạn 2005 - 2010 sẽ tiếp tục tăng với tốc độ 1,3 đến 1,5 % năm(1).
Với tốc độ tăng trưởng như vậy thì nhu cầu thị trường của ngành công nghệ thông tin về các sản phẩm dịch vụ phần mềm công nghiệp sẽ tăng lên đáng kể. Tuy nhiên có thể thống nhất 2 xu hướng sau: - Xu hướng tin học hoá với phần mềm và trung tâm Là ngành tự dộng hoá lưu trữ, xử lý, chuyển giao, thông tin. công nghệ thông tin đang phát triển như vũ bão, thâm nhập mạnh mẽ vào mọi lĩnh vực kinh tế, văn hóa, xã hội, chính trị, làm thay đổi vượt bậc năng suất lao động và chất lượng cuộc sống. Rõ ràng rằng công nghệ thông tin sẽ đóng vai trò là động cơ chính của các biến đổi trong thế kỷ 21 và sẽ là thế kỷ công nghệ thông tin.
Công nghiệp phần mềm là bộ phận chủ chốt của ngành công nghệ thông tin, sẽ giữ vai trò trung tâm trong cuộc siêu cách mạng này. ___________________________________________________________ (1) Nguồn Bộ Khoa Học Công Nghệ & Môi Trường - Xu hướng toàn cầu hoá Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Không có trọng lượng và được truyền với vận tốc ánh sáng, thông tin và tri thức mang tính toàn cầu sâu sắc. Trên trái đất, chúng ta có thể coi việc truyền tin là tức thời, cho nên không gian và tất nhiên các biên giới sẽ không có ý nghĩa như đối với thế giới vật chất. Thương mại hoá điện tử, tiền điện tử, đào tạo từ xa, chính phủ điện tử là những biểu hiện rõ rệt của xu hướng tất yếu này từ cuối thế kỷ 20 và phát triển vô cùng mau lẹ trong đầu thế kỷ 21.
Một dự báo vô cùng quan trọng, đó là: Việt Nam sẽ trở thành cường quốc kinh tế trong vòng 50 năm tới. Với bản tính dân tộc: sáng tạo, thông minh, hiếu học, cần cù, chịu khó, đoàn kết, yêu nước và dũng cảm. Việt Nam còn là điểm giao nhau của nhiều luồng văn hoá. Đã từng trải qua thời kỳ Bắc thuộc, Pháp thuộc, tạo cho người Việt Nam nhanh chóng học các ngoại ngữ khác nhau.
Với nguồn tài năng trẻ dồi dào, giá lao động thấp, Việt Nam hoàn toàn có thể trở thành nơi thu hút mạnh mẽ của các nhà đầu tư trên thế giới, nhanh chóng xây dựng tiềm lực công nghệ thông tin quốc gia và từ đó bật lên thành cường quốc trong vòng 50 năm tới.1 Tổng quan về thị trường phần mềm công nghiệp Báo kết quả nghiên cứu, triển khai ứng dụng tự động hóa ở Việt Nam giai đoạn năm 2001 - 2006 là định hướng và hoàn thiện chiến lược phát triển khoa học công nghệ tự động hoá từ nay đến năm 2020. Kết quả của các hoạt động này có thể thấy rõ trong các lĩnh vực điện lực, dầu khí, sản xuất vật liệu xây dựng, đóng tàu, chế biến nông lâm hải sản, cơ khí chế tạo. nhiều thiết bị và hệ thống thiết bị được nâng cấp trên cơ sở đưa công nghệ tự động hoá vào theo thiết kế mới như nhà máy xi măng Thái Nguyên; các nhà máy của Tổng Công ty Than Việt Nam, Tổng công ty chăn nuôi gia cầm Thành phố Hồ Chí Minh. Hàng loạt các nhà máy tự Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com động hoá, phân hệ sinh thái công nghiệp sẽ ra đời mà trong đó các hệ sản xuất tự động hoá linh hoạt hiện nay sẽ chuyển lên mức độ tự động hoá mềm dẻo, làm việc theo chu trình khép kín, không gây ô nhiễm môi trường.
Đây là hướng mà nhiều ngành công nghiệp quan trọng phải hướng tới như: khai thác, chế biến dầu khí, năng lượng, nhiệt lạnh, phóng xạ, kim loại nặng. Theo thống kê ngành công nghiệp phần mềm Việt Nam đạt doanh số 170 triệu USD trong năm 2005, trong đó 125 triệu USD phục vụ thị trường nội địa và 45 triệu USD gia công xuất khẩu, tăng 33.3% so với năm trước. Đây là con số tăng trưởng rất ấn tượng trong bối cảnh chi tiêu công nghệ thông tin toàn cầu chỉ ở mức tăng trưởng 5% năm. Đây cũng là năm có mức tăng trưởng cao nhất kể từ năm 2001 đến nay.
Biểu 1:Thị trường CNTT Việt năm (1997-2005) Đơn vị: Triệu USD 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 150 180 200 220 300 340 400 515 685 % 20.0 Năm Thị truờng Phần mềm Thị truờng Phần Tổng (Triệu Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dịch vụ cứng USD) 2001 50 250 300 2002 60 280 340 2003 75 325 400 2004 105 410 515 2005 140 545 685 ( Trích từ Niên giám thống kê ) Qua bảng số liêu trên ta thấy, sự tăng trưởng của thị trường phần mềm trong những năm qua là tương đối cao. Đặc biệt trong những năm gần đây tốc đôi tăng trưởng là khá khả quan cụ thể: Năm 2004 tốc độ tăng trưởng là 28,8% nhưng đến năm 2005 tốc độ này đã tăng lên là 33%. Điều này phản ánh trong thời gian tới thị trường công nghệ thông tin ở Việt Nam sẽ rất, đây là dấu hiệu thuận lợi cho sự phát của ngành thông công nghệ thông tin nói chung và Công ty TNHH Hệ Thống Quy. * Những nhân tố thúc đẩy sự phát triển của thi trường sản phẩm phần mềm: + Định hướng và chủ trương đúng đắn của Đảng và nhà nước: Trong điều kiện như hiện nay Đảng và Nhà nước ngày càng có nhiều chính sách phục vụ cho sự phát triển công nghệ thông tin, chính vì vậy cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ thông tin ngày càng lớn.
Nước ta đang trên con đường công nghiệp hoá và hiện đại hoá, công cuộc đi lên xây dựng CNXH không thể thiếu công nghệ thông tin đưa vào ứng dụng trong lĩnh vực công nghiệp. + Sự phát triển của thị trường: Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trên con đường công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước, đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh hay các nhà máy sản xuất, thì việc quản lý dữ liệu, điều khiển và giám sát từ xa là yếu tố quan trọng, nhằm tiết kiệm được chi phí tối ưu, giảm nguồn nhân lực. Do vậy nhu cầu sử dụng phần mềm công nghiệp tự động hoá là rất cần thiết. Phần mềm công nghiệp Wonderware giúp cho các nhà quản lý có thể quan sát từ xa, điểu khiển hoạt động nhà máy của mình thông qua mạng Internet hay Intranet trên hệ máy tính Windows của Microsoft.
Bạn có thể đưa ra những giải pháp hiện đại, tối ưu hệ thống bằng cách kết hợp phần mềm công nghiệp Wonderware với các bộ điều khiển trong ngành. Bộ phần mềm này thể hiện công nghệ mới nhất của HMI (là phần mềm tự động hoá có giao diện giữa người với máy). Do đó, có khả năng tích hợp cao, rất dễ sử dụng, giúp người sử dụng có thể quan sát từ xa mọi hoạt động của nhà máy và đưa ra những quyết định kịp thời khi nhà máy gặp sự cố. Phần mềm Wonderware có thể được chính kỹ sư và chuyên viên phần mềm Việt Nam tự lập trình và sử dụng.
Mục tiêu và phương hướng kinh doanh của Công ty 1.1 Mục tiêu Mọi hoạt động kinh doanh luôn bắt đầu từ những kế hoạch, nhưng mỗi kế hoạch lại bắt đầu từ những mục tiêu hay nói cách khác, mục tiêu kinh doanh là bước đầu tiên của mọi hoạt động kinh doanh. Công ty TNHH Hệ Thống Quy hay bất cứ một Công ty nào cũng vậy, mục tiêu lớn nhất là mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, làm ăn có hiệu quả, đó là mục tiêu chung của Công ty và những mục tiêu nhỏ khác đều bao quanh mục tiêu này. Khi hoạt động kinh doanh được mở rộng và làm ăn có hiệu quả thì công ty sẽ có một vị thế mạnh trên thị trường. NHững mục tiêu chính công ty đặt ra là: Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Phân tích phần đóng góp của mỗi mặt hàng vào tổng doanh số và lợi nhuận nhằm làm cơ sở để mở rộng hay thu hẹp, phát triển mới hay loại bỏ một loại hàng hoá nào đó.
- Tăng cường hợp tác với các thành viên kênh. Sự hợp tác đó giúp dòng chảy sản phẩm được tốt hơn. Đối với công ty việc cần thiết nhất của chiến lược này chính là cần sự hợp tác chặt chẽ hiệu quả hơn của các trung gian bán lẻ của công ty. Đó chính là những khách hàng bán buôn, hiệu quả hoạt động kinh doanh của họ ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động của công ty.
- Nâng cấp, cải tạo mạng lưới bán hàng đáp ứng yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty đang tiếp tục chấn chỉnh hoạt động đầu tư vào việc nhập khẩu những mặt hàng mới. - Tăng cường trình độ của cán bộ công nhân viên. Đây là một nguyên nhân chủ quan làm hạn chế hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
- Thực hành tiết kiệm, giảm thiểu chi phí bán hàng, phát huy nội lực tạo ra sức mạnh tổng thể của công ty. - Hợp tác với đối tác quảng cáo để có kế hoạch hợp lý nhất trong việc xúc tiến khuyếch trương.2 Phương hướng kinh doanh của Công ty Với những mục tiêu nêu trên, phương hướng hoạt động của Công ty: + Duy trì thị phần ổn định trên hai thị trường của công ty là Hà Nội và Hồ Chí Minh thông qua các kênh phân phối chính với việc đảm bảo các mức dịch vụ bán hàng và sau bán hàng. + Mở rộng kênh phân phối ra các thị trường lân cận như Hải Phòng, Hà Tây, Hưng Yên… thông qua việc tìm thêm các nhà đại lý. Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Hoàn thiện và nâng cao mức dịch vụ khách hàng, bởi vì ngày nay do sức cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nên các doanh nghiệp ngày càng có nhiều các dịch vụ hỗ trợ gia tăng.