CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU CHUNG VE CONG TY TNHH LÓP VÀ LAZANG CƯƠNG LAZANG 1.1 Tổng quan về công ty TNHH Lốp và Lazang Cương Lazang 1.1 Thông tin chung Tên công ty viết bằng tiếng Việt : CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN PHAN PHOI LÓP Ô TÔ VÀ LAZANG CƯƠNG LAZANG Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài : LAZANG CUONG LAZANG AND CAR TIRES DISTRIBUTION COMPANY LIMITED Ngày thành lập : 18/08/2008 Ma số doanh nghiệp : 0102872659 Địa chỉ trụ sở chính: Số 20, phố Mạc Thị Bưởi, phường Vĩnh Tuy, quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội, Việt Nam Văn phòng đại diện: 21/67 Đức Giang, huyện Gia Lâm, thành phố Hà Nội Ngành nghề kinh doanh - Kinh đoanh thiết bị trang trí nội ngoại thất ô tô, dịch vụ lắp đặt trang trí nội ngoại thất ô tô - Kinh doanh thiết bị điện lạnh, điều hòa, điện tử, điều hòa ô tô - Dịch vụ hoán cải, sửa chữa ô tô - Kinh doanh khí gas hóa lỏng, khí công nghiệp - Kinh doanh bếp gas, thiết bị nhà bếp, vật liệu xây dựng, vật tư, thiết bị trang trí nội ngoại thất cho các công trình xây dựng - Kinh doanh 6 tô, xe máy, máy công trình, phụ tung xe máy, phụ tùng ô tô và thiệt bị máy công trình, máy móc công cụ SV: Đông Duy Thành 4 Lớp: OTKD CN & XD51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Đào Thanh Tùng - _ Kinh doanh xăm lốp xe máy, xăm lốp 6 tô và xăm lốp máy công trình - _ Vốn điều lệ : 1.2 Ngành kinh doanh Công ty là nhà phân phối độc quyền lốp ô tô Falken tại thị trường Miền Bắc Việt Nam. Công ty Falken : được thành lập vào năm 1983, Falken là công ty chuyên sản xuất và cung cấp lốp ô tô radial chất lượng cao thuộc tập đoàn Cao Su Sumimoto. Cho đến nay, sau hơn 25 năm phát triển, Falken đã trở thành thương hiệu nỗi tiếng, có uy tín trên thị trường thế giới.
LOGO va SLOGAN của hãng FALKEN fAILKEM) WE GET YOU GOING Công ty TNHH Cuong Lazang trở thành đối tac của Falken - Đầu thang 8 năm 2009, Cty TNHH Cuong Lazang đã có được thỏa thuận hợp tác với công ty Falken, qua đó chính thức trở thành nhà phân phối độc quyền lốp ô tô Falken tại thị trường miền Bắc Việt Nam. Điều này mở ra hướng phát triển mới cho công ty, đồng thời cũng là cơ hội dé các sản pham xăm lốp của Falken xâm nhập vào thị trường Việt Nam. Thỏa thuận hợp tác này có một số điểm đáng chú ý Sau : - Cương Lazang là công ty duy nhất được phân phối các sản phẩm sim lốp ô tô tại miền Bắc Việt Nam. - Ngoài việc phân phối, công ty còn có nhiệm vụ tìm kiếm và thu thập thông tin, giúp Falken nắm bắt tình hình và nhu cầu của thị trường Việt Nam, dé phát triển kế hoạch xâm nhập sâu hơn vào thị trường.
SV: Đông Duy Thành 5 Lớp: OTKD CN & XD51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Đào Thanh Tùng - Công ty Falken hỗ trợ đào tạo nhân viên và các van đề liên quan đến kỹ thuật. - Cac sản phẩm Falken sẽ phân phối tại Việt Nam: trong giai đoạn đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam, Falken tập trung vào các dòng sản phẩm lốp ô tô dành cho xe ô tô con, ô tô du lịch và xe tải nhẹ với các dòng sản phẩm : ZE, SN, S/TZ, FK452, WILDPEAK, LA/AT, R51. Mỗi dong sản pham lại có những tinh năng khác nhau dé người tiêu dùng có thêm lựa chọn.
- ZE912 có hệ thống gai bất đối xứng cho độ bám tốt nhất trên mặt đường khô, rãnh thoát nước rộng và thang giúp nâng cao hiệu suất trên mặt đường ướt, 16 báo độ mòn bố trí đều khắp thân lốp - §N828 bên bi hơn, tiết kiệm nhiên liệu va dé dàng điều khiển ở tốc độ cao - S/TZ04 thích hợp cho đường cao tốc, hệ thống kết cấu gai khối giúp điều khiến chính xác - WILDPEAK:thiét kế chuyên dụng cho xe 2 cầu va xe off road, đặc biệt phủ hợp với địa hình bùn lay - LA/AT: thích hợp với mọi loại địa hình, áp dụng cho xe 2 cầu và xe offroad.3 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Lép và Lazang Cương Lazang - Được hình thành từ năm 2008, sau 4 năm hoạt động công ty đã vượt qua được những rào cản của thị trường và có được một vị trí nhất định trên thương trường. Nhìn lại quá trình hoạt động và phát triển của công ty, có thể thấy từng bước trưởng thành của công ty qua những giai đoạn: - Bất đầu từ khi thành lập 2008 - 2009 công ty chi tìm kiếm các đối tác hoàn thiện các cửa hàng là chủ yếu ví dụ như hợp tác với công ty falken là một điển hình cũng như đánh dấu một tiễn quan trọng của công ty. SV: Đông Duy Thành 6 Lớp: OTKD CN & XD51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Đào Thanh Tùng - 2010-2011 trong những năm này công ty phát triển khá mạnh với việc xây dựng thêm một nhà tại Chợ Đường Cái, Hưng Yên.
Doanh thu của công ty cũng tăng lên khoảng 14% - 2012 đến nay có nhiều khó khăn như việc doanh thu vào năm 2012 chỉ 82% so với 2011, chủ yếu do thị trường 6 tô Việt Nam giảm mạnh lượng tiêu thụ. - Tuy gặp nhiều khó khăn nhưng công ty vẫn giữ vững sự hợp tác của mình với công ty Falken và khách hàng.2 Cơ cấu tố chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban Quản lý trong công ty được thực hiện theo nguyên tắc thủ trưởng: Giám đốc là người lãnh đạo cáo nhất, chịu trách nhiệm chung về mọi hoạt đông trong công ty. Công ty có 3 phòng chức năng: phòng kinh doanh, phòng tài chính và kế toán, phòng kho vận và cung ứng 1.1 Cơ cầu tổ chức P.-Tài chính P. Cung ứng & Kê toán & Kho vận Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên bán hàng đặt hàng kê toán kho vận chuyên Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty SV: Đồng Duy Thành 7 Lớp: OTKD CN & XD51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS.
Đào Thanh Tùng 1.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban " Giám đốc : là người thành lập ra công ty TNHH Lốp và Lazang Cuong Lazang, cũng là chịu trách nhiện chính và điều hành phân phối sản phâm của Falken tại Việt Nam =" Phong kinh doanh (1 trưởng phòng, 3 nhân viên bán hàng và | nhân viên phụ trách việc đặt hàng) * Chức năng : - _ Tổ chức bán hàng - Các hoạt động marketing - Các dich vụ sau ban - Đặt các đơn hang va làm thủ tục nhập hang * Nhiệm vu: - Bán hàng - Tổ chức các chương trình xúc tiến, khuyến mại, tham gia triển lam, hội chợ. - Giải quyết các thắc mắc, khiếu nại của khách hang - _ Thực hiện công tác hậu mãi - Tìm kiếm và duy trì các mối quan hệ với khách hàng - Thu thập thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh - Lên đơn hàng, và làm thủ tục nhập khẩu, đảm bảo sự sẵn có của hàng hóa e Phòng tài chính và kế toán (1 trưởng phòng kiêm kế toán trưởng, 2 nhân viên) * Chức nang : - _ Tổ chức hệ thống quản lý tài chính của toàn bộ công ty * Nhiệm vụ : SV: Đông Duy Thành 8 Lớp: OTKD CN & XD51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Đào Thanh Tùng - Lập trình, quan lý tài chính nhanh gọn, chính xác. - _ Thực hiện các nghiệp vụ thu — chi đúng chính sách.
- Lập báo cáo tài chính của Công ty. - Giám sát bán hàng thông qua hoạt động tài chính. e Phong kho vận và cung ứng (1 thủ kho, 3 nhân viên, và thuê ngoài bảo vệ kho hợp đồng) * Chức năng: - Quan lý hàng hóa và vận chuyển * Nhiệm vụ - Thực hiện thủ tục nhập kho, xuất kho cho hàng hóa - Bảo quản hàng hóa trong kho - Van chuyền hang hóa SV: Đông Duy Thành 9 Lớp: OTKD CN & XD51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Đào Thanh Tùng 1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Công ty TNHH Lốp và Lazang Cương Lazang 1.1 Đặc điểm về thị trường - Do là sam phẩm chủ yếu về sim lốp ô tô do vậy thị trường 6 tô ảnh hưởng rất lớn tới việc tiêu thụ sảm phẩm, việc thị trường ô tô trong năm 2012 giảm tới 33% so với 2011 đã gây rất nhiều kho cho thị trường cung cấp xăm lốp ô tô, với việc chỉ cung cấp xăm lốp ô tô từ Falken nên công ty không phụ thuộc nguyên liệu đâu vao như một sô doanh nghiệp sản xuât trong nước mà được cung cap từ Falken - _ Với việc chỉ phải xây dựng các hệ thống bán hàng nên việc đâu tư ban đầu chưa phải đầu tư lớn.
- Đặc tính nỗi bật của ngành là nhạy cảm với chu kỳ kinh doanh của thị trường ô tô khi ngành tiêu thụ ô tô tăng trưởng, doanh số và lợi nhuận của ngành sẽ tăng cao do nhu cầu sử dụng của thị trường và khách hàng được tăng lên. Ngược lại khi tình hình tiêu thu 6 tô trì trệ, vì người dan không bỏ nhiều tiền dé tiêu dùng điều đó khiến cho lợi nhuận của các doanh nghiệp trong ngành cung cấp xăm lốp sụt giảm nhanh chóng. - Điều đó thé hiện mối quan hệ giữa thị trường ô tô và việc buôn bán các sản pham phụ tùng 6 tô 1.2 Đặc điểm về khách hang - - Khách hàng (người tiêu dùng cuối cùng) là người phải có sản phẩm là ô tô do vậy việc hợp tác với các công ty về bán các sản phẩm ô tô hay các cơ sở sửa chữa. - Khách hàng mua trực tiếp từ công ty không đáng kê chỉ khoảng 1-2% do bản thân công ty không có cơ sở thay thế cho ô tô, 98-99% là do các đại lý của công ty bán được.
- Công ty phân phôi sản phâm hoàn toàn ở miên bắc, việc mở rộng thi trường ở miền bắc được công ty rất chú trọng. SV: Đông Duy Thành 10 Lớp: OTKD CN & XD51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Đào Thanh Tùng SV: Đông Duy Thành 11 Lớp: OTKD CN & XD51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Đào Thanh Tùng Bảng 1.