Quản trị kênh phân phối sản phẩm chăn ga gối đệm của Công ty CP May Sông Hồng tại Nam Định

LỜI CẢM ƠN

TÓM LƯỢC

DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BẢNG BIỂU

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

PHẦN MỞ ĐẦU

0.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài

0.2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước

0.3. Xác lập các vấn đề nghiên cứu trong đề tài

0.4. Các mục tiêu nghiên cứu

0.5. Phạm vi nghiên cứu

0.6. Phương pháp nghiên cứu

0.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI

1.1. Khái quát về quản trị kênh phân phối

1.1.1. Khái niệm và chức năng và các loại kênh phân phối

1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối

1.1.1.2. Chức năng của kênh phân phối

1.1.1.3. Các loại kênh phân phối

1.1.1.3.1. Kênh phân phối truyền thống

1.1.1.4. Cấu trúc kênh phân phối

1.2. Một số lý thuyết cơ sở của quản trị kênh phân phối

1.2.1. Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối

1.2.1.1. Xác định mục tiêu và nhận dạng thành viên kênh

1.2.1.2. Quyết định lựa chọn thành viên kênh

1.2.1.3. Các quyết định khuyến khích các thành viên của kênh phân phối

1.2.1.4. Đánh giá thành viên kênh

1.2.1.5. Điều chỉnh thành viên kênh

1.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới quản trị kênh phân phối của công ty thương mại

1.3.1. Môi trường vĩ mô

1.3.1.1. Chính trị - pháp luật

1.3.2. Môi trường vi mô

1.3.3. Môi trường bên trong

1.3.3.1. Trình độ chuyên môn

1.3.3.2. Cơ sở vật chất

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI NHÓM SẢN PHẨM CHĂN- GA- GỐI- ĐỆM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NAM ĐỊNH

2.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty Cổ phần May Sông Hồng

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty Cổ phần may Sông Hồng

2.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động của Công ty

2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong 3 năm vừa qua

2.2. Phân tích tác động của các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty CP may Sông Hồng

2.2.1. Môi trường vĩ mô

2.2.1.1. Môi trường kinh tế

2.2.1.2. Môi trường văn hóa

2.2.1.3. Môi trường địa lý tự nhiên

2.2.1.4. Môi trường xã hội

2.2.2. Môi trường ngành

2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh của công ty

2.2.2.2. Nhà cung cấp

2.3. Thực trạng quản trị các kênh phân phối sản phẩm chăn- ga- gối- đệm của Công ty may Sông Hồng trên thị trường Nam Định

2.3.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường

2.3.2. Thị trường

2.3.3. Thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm chăn- ga- gối- đệm của công ty CP may Sông Hồng trên thị trường Nam Định

2.3.4. Thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm chăn- ga- gối- đệm của công ty CP may Sông Hồng trên thị trường Nam Định

2.3.4.1. Thực trạng về tuyển chọn kênh phân phối của công ty

2.3.4.2. Thực trạng về khuyến khích thành viên trong kênh của công ty

2.3.4.3. Thực trạng về đánh giá hoạt động các thành viên trong kênh của công ty

2.3.4.4. Thực trạng về điều chỉnh thành viên trong kênh của công ty

2.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng

2.4.1. Những thành công của hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm chăn- ga- gối- đệm trên địa bàn Nam Định của Công ty

2.4.2. Những tồn tại của hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm chăn- ga- gối- đệm trên địa bàn Nam Định của Công ty

2.4.3. Những nguyên nhân tồn tại của hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm chăn- ga- gối- đệm trên địa bàn Nam Định của Công ty

2.4.3.1. Nguyên nhân chủ quan

2.4.3.2. Nguyên nhân khách quan

3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT QUẢN TRỊ CÁC KÊNH PHÂN PHỐI CHO NHÓM SẢN PHẨM CHĂN- GA- GỐI- ĐỆM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG TRONG THỜI GIAN TỚI TẠI ĐỊA BÀN NAM ĐỊNH

3.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty và Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới trên địa bàn Nam Định

3.1.1. Dự báo triển vọng thị trường sản phẩm chăn-ga-gối-đệm trên thị trường Nam Định trong thời gian tới

3.1.2. Phương hướng, mục tiêu của Công ty với sản phẩm chăn-ga-gối-đệm trên thị trường Nam Định trong thời gian tới

3.2. Đề xuất quản trị các kênh phân phối cho nhóm sản phẩm chăn- ga- gối- đệm tại địa bàn Nam Định của công ty Cổ phần may Sông Hồng trong thời gian tới

3.2.1. Xác định mục tiêu và nhận dạng thành viên kênh

3.2.2. Quyết định lựa chọn thành viên kênh

3.2.3. Quyết định khuyến khích thành viên kênh

3.2.4. Quyết định đánh giá thành viên kênh

3.2.5. Hoạt động điều chỉnh kênh

3.3. Các kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối dòng sản phẩm nhóm sản phẩm chăn- ga- gối- đệm trên địa bàn Nam Định thời gian tới

3.3.1. Đề xuất, kiến nghị đối với công ty

3.3.2. Đề xuất, kiến nghị đối với nhà nước

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về Quản Trị Kênh Phân Phối Sản Phẩm Chăn Ga Gối Đệm

Quản trị kênh phân phối là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty CP May Sông Hồng. Việc quản lý hiệu quả các kênh phân phối không chỉ giúp tăng cường khả năng tiếp cận thị trường mà còn nâng cao doanh thu và lợi nhuận. Công ty đã xác định rõ mục tiêu và chiến lược phân phối để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

1.1. Khái niệm và vai trò của quản trị kênh phân phối

Quản trị kênh phân phối bao gồm việc lựa chọn, quản lý và đánh giá các thành viên trong kênh. Điều này giúp đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất.

1.2. Lịch sử phát triển của Công ty CP May Sông Hồng

Công ty CP May Sông Hồng đã có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành dệt may, đặc biệt là sản phẩm chăn-ga-gối-đệm. Sự phát triển của công ty gắn liền với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng.

II. Thách thức trong Quản Trị Kênh Phân Phối Sản Phẩm Chăn Ga Gối Đệm

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, Công ty CP May Sông Hồng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc quản lý kênh phân phối. Các yếu tố như sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh và thay đổi trong nhu cầu của khách hàng đã tạo ra áp lực lớn.

2.1. Cạnh tranh từ các thương hiệu nước ngoài

Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu nước ngoài đã làm tăng mức độ cạnh tranh trong ngành chăn-ga-gối-đệm, buộc công ty phải cải thiện chiến lược phân phối.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng

Người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi cao hơn về chất lượng và dịch vụ, điều này đặt ra thách thức cho công ty trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường.

III. Phương Pháp Quản Trị Kênh Phân Phối Hiệu Quả

Để nâng cao hiệu quả quản trị kênh phân phối, Công ty CP May Sông Hồng đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Việc xác định rõ mục tiêu và lựa chọn thành viên kênh phù hợp là rất quan trọng.

3.1. Xác định mục tiêu phân phối

Công ty cần xác định rõ mục tiêu khi lựa chọn kênh phân phối để đảm bảo rằng các kênh này phù hợp với chiến lược kinh doanh tổng thể.

3.2. Lựa chọn thành viên kênh tiềm năng

Việc lựa chọn các thành viên kênh dựa trên tiêu chuẩn rõ ràng sẽ giúp công ty tối ưu hóa hiệu quả hoạt động của kênh phân phối.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc quản trị kênh phân phối hiệu quả đã giúp Công ty CP May Sông Hồng tăng cường sự hiện diện trên thị trường. Các đại lý phân phối đã hoạt động tốt và đóng góp vào doanh thu của công ty.

4.1. Đánh giá hiệu quả hoạt động của các kênh phân phối

Các kênh phân phối hiện tại đã cho thấy sự hiệu quả trong việc tiếp cận khách hàng và tăng trưởng doanh thu.

4.2. Những thành công và hạn chế trong quản trị kênh

Mặc dù có nhiều thành công, nhưng công ty cũng gặp phải một số hạn chế cần được khắc phục để nâng cao hiệu quả quản trị kênh phân phối.

V. Kết Luận và Tương Lai của Quản Trị Kênh Phân Phối

Quản trị kênh phân phối sẽ tiếp tục là một yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển của Công ty CP May Sông Hồng. Việc cải thiện và tối ưu hóa các kênh phân phối sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trong tương lai.

5.1. Định hướng phát triển kênh phân phối trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và phát triển các kênh phân phối mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.2. Kiến nghị đối với các cơ quan chức năng

Công ty cũng đề xuất các kiến nghị với nhà nước nhằm tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp trong ngành.

Quản trị kênh phân phối sản phẩm chăn ga gối đệm của Công ty CP May Sông Hồng trên thị trường Nam Định