I. Giới thiệu đề tài
Chương này giới thiệu lý do hình thành đề tài, mục tiêu, giá trị thực tiễn, phạm vi và phương pháp nghiên cứu của luận văn. Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm vách ngăn di động Dorma của công ty TNHH Viên Thành trong giai đoạn 2015-2017 là cần thiết để tăng trưởng doanh thu và cạnh tranh hiệu quả trên thị trường. Luận văn sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp, kết hợp với các công cụ phân tích như mô hình 5 tác lực của Porter và phân tích SWOT.
1.1 Lý do hình thành đề tài
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt, việc lập kế hoạch marketing cho sản phẩm vách ngăn di động Dorma là cần thiết để giúp công ty TNHH Viên Thành tối ưu hóa chiến lược kinh doanh. Sản phẩm này được sử dụng rộng rãi trong các không gian như phòng họp, sảnh tiệc, và văn phòng. Tuy nhiên, công ty chưa có kế hoạch marketing cụ thể, dẫn đến lãng phí nguồn lực và hiệu quả không như mong đợi.
1.2 Mục tiêu của khóa luận
Mục tiêu chính của luận văn là phân tích môi trường kinh doanh và xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm vách ngăn di động Dorma trong giai đoạn 2015-2017. Luận văn tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu và cải thiện vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường.
1.3 Giá trị thực tiễn
Luận văn đưa ra lộ trình cụ thể để thực hiện kế hoạch marketing, giúp công ty đạt được mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng doanh thu. Đồng thời, nghiên cứu này cũng cung cấp cơ sở lý thuyết và thực tiễn để áp dụng cho các sản phẩm khác của công ty.
II. Cơ sở lý thuyết
Chương này trình bày các khái niệm cơ bản về marketing, bao gồm định nghĩa, nội dung của kế hoạch marketing, và các công cụ phân tích như mô hình 5 tác lực của Porter, phân tích SWOT, và marketing mix. Các lý thuyết này sẽ được áp dụng để phân tích môi trường kinh doanh và xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm vách ngăn di động Dorma.
2.1 Khái niệm marketing
Marketing được định nghĩa là quá trình quản lý và điều phối các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh. Trong bối cảnh quản trị kinh doanh, marketing đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp với thị trường.
2.2 Nội dung của kế hoạch marketing
Kế hoạch marketing bao gồm các bước như phân tích môi trường bên trong và bên ngoài, xác định thị trường mục tiêu, và phát triển chiến lược marketing tổng thể. Các công cụ như phân tích SWOT và marketing mix được sử dụng để xây dựng kế hoạch chi tiết.
III. Giới thiệu công ty TNHH Viên Thành và sản phẩm
Chương này giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Viên Thành và sản phẩm vách ngăn di động Dorma. Công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng và cung cấp các giải pháp không gian linh hoạt. Sản phẩm vách ngăn di động Dorma được sử dụng rộng rãi trong các công trình thương mại và dân dụng.
3.1 Giới thiệu công ty
Công ty TNHH Viên Thành là một trong những nhà cung cấp hàng đầu về vách ngăn di động tại Việt Nam. Công ty có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực xây dựng và thiết kế không gian linh hoạt.
3.2 Giới thiệu sản phẩm
Sản phẩm vách ngăn di động Dorma được thiết kế để tối ưu hóa không gian sử dụng, phù hợp với các công trình như khách sạn, văn phòng, và phòng họp. Sản phẩm này được đánh giá cao về tính linh hoạt và chất lượng.
IV. Lập kế hoạch marketing cho vách ngăn di động Dorma
Chương này tập trung vào việc phân tích môi trường kinh doanh và xây dựng kế hoạch marketing chi tiết cho sản phẩm vách ngăn di động Dorma. Các bước bao gồm phân tích SWOT, xác định thị trường mục tiêu, và phát triển chiến lược marketing sử dụng marketing mix.
4.1 Phân tích môi trường
Phân tích môi trường bên trong và bên ngoài được thực hiện để xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty. Các công cụ như mô hình 5 tác lực của Porter và phân tích SWOT được sử dụng để đưa ra chiến lược phù hợp.
4.2 Chiến lược marketing
Dựa trên kết quả phân tích, chiến lược marketing được xây dựng bao gồm các yếu tố của marketing mix: sản phẩm, giá cả, phân phối, và chiêu thị. Mục tiêu là tăng trưởng doanh thu và cải thiện vị thế cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
V. Kết luận và kiến nghị
Chương này tổng hợp các kết quả nghiên cứu và đưa ra các kiến nghị để cải thiện hiệu quả của kế hoạch marketing. Luận văn cũng đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo để mở rộng và phát triển chiến lược kinh doanh của công ty.
5.1 Kết luận
Luận văn đã hoàn thành mục tiêu nghiên cứu bằng cách xây dựng kế hoạch marketing chi tiết cho sản phẩm vách ngăn di động Dorma. Kế hoạch này sẽ giúp công ty TNHH Viên Thành tăng trưởng doanh thu và cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
5.2 Kiến nghị
Các kiến nghị bao gồm việc tối ưu hóa chiến lược marketing, tăng cường tương tác khách hàng, và sử dụng hiệu quả các kênh phân phối và quảng cáo trực tuyến để đạt được mục tiêu kinh doanh.
