Giải pháp tối ưu marketing mix cho thuốc lá Thăng Long tại miền Nam

LỜI CAM ĐOAN

1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING-MIX

1.1. TỔNG QUAN VỀ MARKETING

1.1.1. Khái niệm Marketing

1.1.2. Vai trò của Marketing

1.1.3. Các nguyên lý của Marketing

1.2. LÝ THUYẾT VỀ MARKETING-MIX

1.2.1. Khái niệm Marketing-mix

1.2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing-mix

1.2.2.1. Môi trường vĩ mô

1.2.2.2. Môi trường vi mô

1.2.2.3. Các thành phần cơ bản của Marketing-mix

1.2.2.4. Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM

2.1. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG THUỐC LÁ VIỆT NAM

2.1.1. Đặc điểm về sản phẩm và tiêu dùng sản phẩm thuốc lá

2.1.2. Thực trạng thị trường thuốc lá Việt Nam

2.1.2.1. Đặc điểm cầu

2.1.2.2. Đặc điểm cung

2.2. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG

2.2.1. Quá trình hình thành và phát triển

2.2.1.1. Quá trình hình thành

2.2.1.2. Quá trình phát triển

2.2.2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty

2.2.3. Nguồn lực của công ty

2.2.3.1. Nguồn nhân lực

2.3. CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG

2.3.1. Môi trường vĩ mô

2.3.1.1. Các yếu tố kinh tế

2.3.1.2. Môi trường chính trị và pháp luật

2.3.1.3. Khoa học, công nghệ

2.3.2. Môi trường vi mô

2.3.2.1. Khách hàng

2.3.2.2. Sản phẩm thay thế

2.3.2.3. Đối thủ cạnh tranh

2.4. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM

2.4.1. Giá cả sản phẩm

2.4.2. Mạng lưới phân phối

2.4.2.1. Kênh phân phối

2.4.3. Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

2.4.3.1. Chương trình đầu tư nhân viên tiếp thị địa phương

2.4.3.2. Chương trình Xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua Hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm

2.4.3.3. Các chương trình hỗ trợ kinh doanh khác

3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM

3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THĂNG LONG

3.1.1. Xu hướng phát triển của ngành thuốc lá Việt Nam

3.1.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty thuốc lá Thăng Long đến năm 2020

3.1.3. Công tác kỹ thuật

3.1.4. Nghiên cứu và phát triển thị trường

3.1.5. Nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh công tác tiêu thụ

3.2. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THĂNG LONG TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM

3.2.1. Giải pháp về sản phẩm thuốc lá

3.2.1.1. Đầu tư nghiên cứu thị trường miền Nam

3.2.1.2. Đa dạng hóa các loại sản phẩm để phù hợp với người dân miền Nam

3.2.1.3. Tạo ra một nhãn hiệu mới, không mang thương hiệu Thăng Long

3.2.2. Giải pháp về giá bán sản phẩm thuốc lá

3.2.2.1. Kiểm soát giá bán ra từ các NPP

3.2.2.2. Chủ động nguồn nguyên vật liệu

3.2.2.3. Xây dựng lộ trình tăng giá

3.2.3. Giải pháp về phân phối sản phẩm thuốc lá

3.2.3.1. Mở rộng hệ thống phân phối

3.2.3.2. Rút ngắn thời gian vận chuyển hàng hóa

3.2.3.3. Ràng buộc chặt chẽ hợp đồng phân phối

3.2.4. Giải pháp xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh sản phẩm thuốc lá

3.2.4.1. Xử lý các nguồn lực đầu tư thị trường một cách linh hoạt

3.2.4.2. Tăng chi phí hỗ trợ và bổ sung đội ngũ nhân viên tiếp thị địa phương

3.2.4.3. Tổ chức hội nghị khách hàng cho các cấp phân phối thấp hơn

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

I. Tổng quan về Marketing Mix

Marketing mix là một khái niệm quan trọng trong lĩnh vực marketing, bao gồm các yếu tố cơ bản như sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Đối với thuốc lá, việc áp dụng marketing mix là cần thiết để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh. Thăng Long, một thương hiệu thuốc lá nổi tiếng, cần phải điều chỉnh các yếu tố trong marketing mix để phù hợp với thị trường miền Nam. Việc nghiên cứu và phân tích các yếu tố này giúp công ty nhận diện được điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược hiện tại. Theo đó, việc tối ưu hóa marketing mix không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao hình ảnh thương hiệu trong mắt người tiêu dùng.

1.1. Các yếu tố của Marketing Mix

Các yếu tố của marketing mix bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Đối với thuốc lá Thăng Long, sản phẩm cần được cải tiến để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng miền Nam. Giá cả cũng cần được điều chỉnh để cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị trường. Hệ thống phân phối sản phẩm cần được mở rộng và cải thiện để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Cuối cùng, các hoạt động quảng cáo thuốc lá cần được thiết kế lại để thu hút sự chú ý của khách hàng mà vẫn tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành.

II. Thực trạng hoạt động Marketing Mix của Công ty Thuốc lá Thăng Long

Thực trạng hoạt động marketing mix của Công ty Thăng Long tại thị trường miền Nam cho thấy nhiều điểm hạn chế. Sản phẩm hiện tại chưa thực sự phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng miền Nam, dẫn đến doanh thu thấp. Hệ thống phân phối sản phẩm còn hạn chế, không đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường. Giá cả sản phẩm cũng chưa được điều chỉnh hợp lý, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh. Các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh chưa đủ mạnh để tạo ra sự nhận biết và thu hút khách hàng. Do đó, việc phân tích và cải thiện các yếu tố trong marketing mix là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

2.1. Phân tích SWOT

Phân tích SWOT cho thấy Thăng Long có nhiều điểm mạnh như thương hiệu đã được xây dựng từ lâu và có sự nhận diện tốt tại miền Bắc. Tuy nhiên, điểm yếu là thị phần tại miền Nam còn thấp, chỉ chiếm 2%. Cơ hội đến từ việc gia tăng nhu cầu tiêu thụ thuốc lá trong bối cảnh thị trường đang phát triển. Nguy cơ đến từ sự cạnh tranh khốc liệt và các quy định pháp luật ngày càng nghiêm ngặt về quảng cáo và tiêu thụ thuốc lá. Việc nhận diện rõ ràng các yếu tố này sẽ giúp công ty xây dựng chiến lược marketing hiệu quả hơn.

III. Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing Mix

Để hoàn thiện hoạt động marketing mix, Công ty Thăng Long cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng của người dân miền Nam. Thứ hai, đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng. Về giá cả, cần có chiến lược kiểm soát giá hợp lý và xây dựng lộ trình tăng giá phù hợp. Hệ thống phân phối cần được mở rộng và cải thiện để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Cuối cùng, các hoạt động quảng cáo thuốc lá cần được thiết kế lại để thu hút sự chú ý của khách hàng mà vẫn tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành.

3.1. Kế hoạch triển khai

Kế hoạch triển khai các giải pháp cần được thực hiện một cách đồng bộ và có lộ trình rõ ràng. Công ty cần xác định các mục tiêu cụ thể cho từng yếu tố trong marketing mix và theo dõi tiến độ thực hiện. Việc tổ chức các hội nghị khách hàng và chương trình khuyến mãi cũng cần được thực hiện để tăng cường sự nhận biết về thương hiệu. Đầu tư vào đội ngũ nhân viên tiếp thị địa phương cũng là một yếu tố quan trọng để đảm bảo rằng các sản phẩm của Thăng Long được giới thiệu và phân phối hiệu quả tại thị trường miền Nam.

Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing mix của công ty thuốc lá Thăng Long tại thị trường miền Nam