Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Căn Hộ Chung Cư Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Hạ Tầng Và Giao Thông Tại Hà Nội

• Người hướng dẫn: Ths. Bùi Lan Phương
• Trường học: ĐH Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Căn Hộ Chung Cư Tại Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 0.3. Các câu hỏi nghiên cứu
• 0.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 0.5. Phạm vi nghiên cứu
• 0.6. Phương pháp nghiên cứu
• 0.6.1. Phương pháp luận
• 0.6.2. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 0.6.3. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 0.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 1. CHƯƠNG 1: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
• 1.1.1. Khái niệm XTTM, chính sách XTTM, phát triển chính sách XTTM
• 1.1.2. Khái niệm XTTM
• 1.1.3. Khái niệm chính sách xúc tiến thương mại
• 1.1.4. Khái niệm phát triển chính sách xúc tiến thương mại
• 1.2. Bản chất và vai trò của xúc tiến thương mại
• 1.2.1. Bản chất của XTTM
• 1.2.2. Vai trò của XTTM
• 1.3. Mô hình xúc tiến thương mại tổng quát
• 2. CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XTTM SẢN PHẨM NHÀ Ở CHUNG CƯ CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG HẠ TẦNG VÀ GIAO THÔNG
• 2.1. Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của công ty và tình hình yếu tố nội bộ của công ty liên quan đến chính sách sản phẩm nhà ở chung cư
• 2.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây
• 2.3. Yếu tố nội bộ của công ty
• 2.4. Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến việc phát triển chính sách XTTM sản phẩm căn hộ chung cư
• 2.4.1. Môi trường vĩ mô
• 2.4.2. Môi trường ngành
• 2.5. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp, thứ cấp về phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm căn hộ chung cư của công ty Intracom trên thị trường Hà Nội
• 2.5.1. Thực trạng về xác định đối tượng nhận tin trọng điểm
• 2.5.2. Thực trạng mục tiêu XTTM
• 2.5.3. Thực trạng ngân sách XTTM
• 2.5.4. Thực trạng lựa chọn thông điệp và lựa chọn kênh truyền thông
• 2.5.5. Thực trạng phối thức XTTM
• 2.5.6. Tổ chức kiểm tra và đánh giá hoạt động XTTM
• 2.6. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá Thực trạng chính sách XTTM đối với sản phẩm căn hộ chung cư của công ty Intracom
• 2.6.1. Ưu điểm của các chính sách XTTM
• 2.6.2. Nhược điểm của các chính sách XTTM
• 2.6.3. Nguyên nhân của các tồn tại
• 3. CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XTTM SẢN PHẨM CĂN HỘ CHUNG CƯ CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG HẠ TẦNG VÀ GIAO THÔNG
• 3.1. Dự báo triển vọng và quan điểm của công ty về việc phát triển chính sách XTTM đối với sản phẩm căn hộ chung cư
• 3.1.1. Dự báo triển vọng về thị trường BĐS trên thị trường Hà Nội trong thời gian tới
• 3.1.2. Quan điểm phát triển XTTM sản phẩm nhà ở chung cư của công ty cổ phần đầu tư xây dựng hạ tầng và giao thông
• 3.2. Các đề xuất nhằm phát triển chính sách XTTM sản phẩm nhà ở chung cư của công ty cổ phần đầu tư xây dựng hạ tầng và giao thông
• 3.2.1. Đề xuất mở rộng đối tượng nhận tin
• 3.2.2. Đề xuất xác định mục tiêu XTTM
• 3.2.3. Đề xuất xác định ngân sách XTTM
• 3.2.4. Đề xuất xác định phối thức XTTM
• 3.2.5. Đề xuất về quy trình triển khai các hoạt động xúc tiến
• 3.2.6. Đề xuất về kiểm tra, đánh giá các chương trình xúc tiến
• 3.2.7. Một số kiến nghị khác
• 3.2.7.1. Kiến nghị đối với công ty
• 3.2.7.2. Kiến nghị vĩ mô khác
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng Quan Về Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Căn Hộ Chung Cư Tại Hà Nội

Chính sách xúc tiến thương mại (XTTM) đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường căn hộ chung cư tại Hà Nội. Với sự gia tăng dân số và nhu cầu về nhà ở, việc phát triển các chính sách XTTM hiệu quả sẽ giúp các công ty bất động sản thu hút khách hàng và nâng cao doanh thu. Đặc biệt, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, các công ty cần phải có những chiến lược XTTM rõ ràng và phù hợp để nổi bật trên thị trường.

1.1. Tính Cấp Thiết Của Chính Sách XTTM Trong Thị Trường Căn Hộ

Nhu cầu về căn hộ chung cư tại Hà Nội đang gia tăng nhanh chóng. Chính sách XTTM giúp các công ty đáp ứng nhu cầu này bằng cách cung cấp thông tin rõ ràng và hấp dẫn về sản phẩm của họ.

1.2. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Chính Sách XTTM

Các yếu tố như môi trường kinh tế, nhu cầu thị trường và sự cạnh tranh đều ảnh hưởng đến việc xây dựng và phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm căn hộ chung cư.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Phát Triển Chính Sách XTTM Căn Hộ Chung Cư

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc phát triển chính sách XTTM cho căn hộ chung cư cũng gặp phải nhiều thách thức. Các công ty cần phải nhận diện và giải quyết những vấn đề này để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

2.1. Cạnh Tranh Gay Gắt Trong Ngành Bất Động Sản

Sự gia tăng số lượng công ty bất động sản dẫn đến cạnh tranh khốc liệt. Các công ty cần phải tìm ra điểm khác biệt trong sản phẩm và dịch vụ của mình để thu hút khách hàng.

2.2. Khó Khăn Trong Việc Xác Định Đối Tượng Khách Hàng

Việc xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu là một thách thức lớn. Các công ty cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng để hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

III. Phương Pháp Phát Triển Chính Sách XTTM Căn Hộ Chung Cư Hiệu Quả

Để phát triển chính sách XTTM hiệu quả, các công ty cần áp dụng những phương pháp phù hợp. Việc sử dụng các công cụ marketing hiện đại sẽ giúp nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại.

3.1. Sử Dụng Công Nghệ Trong XTTM

Công nghệ số đang trở thành một phần không thể thiếu trong các chiến dịch XTTM. Các công ty cần tận dụng mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến để tiếp cận khách hàng.

3.2. Tạo Ra Nội Dung Hấp Dẫn

Nội dung quảng cáo cần phải hấp dẫn và phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Việc tạo ra các video, hình ảnh và bài viết chất lượng sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chính Sách XTTM Tại Hà Nội

Việc áp dụng chính sách XTTM vào thực tiễn tại Hà Nội đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Các công ty đã có thể tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường và thu hút được nhiều khách hàng hơn.

4.1. Kết Quả Nghiên Cứu Thực Tế

Nghiên cứu cho thấy rằng các công ty áp dụng chính sách XTTM hiệu quả đã tăng trưởng doanh thu đáng kể trong những năm qua.

4.2. Các Mô Hình Thành Công

Một số công ty đã áp dụng thành công các mô hình XTTM sáng tạo, từ đó tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng.

V. Kết Luận Về Tương Lai Của Chính Sách XTTM Căn Hộ Chung Cư

Tương lai của chính sách XTTM cho căn hộ chung cư tại Hà Nội hứa hẹn sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ. Các công ty cần phải liên tục đổi mới và cải tiến để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.1. Dự Báo Xu Hướng Thị Trường

Dự báo cho thấy rằng nhu cầu về căn hộ chung cư sẽ tiếp tục tăng, kéo theo sự phát triển của các chính sách XTTM.

5.2. Đề Xuất Chiến Lược Tương Lai

Các công ty cần xây dựng các chiến lược XTTM dài hạn, tập trung vào việc phát triển thương hiệu và nâng cao trải nghiệm khách hàng.