Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh quốc tế mba 85

Luận văn thạc sĩ kinh tế phân tích kinh doanh quốc tế mba 85, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải pháp khả thi cho thực tiễn.

• Tác giả: Nguyen Danh Vinh
• Trường học: Griggs University
• Chuyên ngành: Global Advanced Master of Business Administration
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Viglacera Tiên Sơn
• Loại tài liệu: Thesis
• Năm xuất bản: 2011
• Địa điểm: Hanoi

Mục lục chi tiết

• ENGAGEMENT
• ACKNOWLEDGEMENT
• CONTENTS
• INTRODUCTION
• 1. CHAPTER 1: THE GENERAL THEORETICAL BASIS OF BULDING BUSINESS STRATEGY
• 1.1. The theories of strategy
• 1.2. Concept of strategy
• 1.3. The basis of strategy
• 1.4. The Strategy process (Chart)
• 1.5. Micro environment analysis – Pest model
• 1.6. Politic – Legal environment. Social cultural environment
• 1.7. Environment sectors analysis – five-competition-forces model of Michael Porter
• 1.8. Analysis of internal business environment
• 1.9. SWOT matrix settings and options business strategies
• 1.10. Matrix (BCG)
• 2. CHAPTER 2: ANALYSIS OF BUSINESS ENVIRONMENT VIGLACERA TIEN SON JOINT STOCK COMPANY
• 2.1. General introductions of Viglacera Tien Son JSC
• 2.2. Process of foundation and development
• 2.3. Vision, mission, core value, core business areas of the company
• 2.4. Organizational structure of the company
• 2.5. Functions and business tasks
• 2.6. Characteristics of Business - Organizational structure management of Viglacera Tien Son JSC
• 2.7. Analysing impacts of the economic environment (PEST Model) to Viglacera Tien Son JSC in 5 groups of factors
• 2.8. Political & legal environment. Socio-cultural environment
• 2.9. Analyzing five competitive forces model of Michael Porter's for Viglacera Tien Son
• 2.10. Internal analysis of Viglacera Tien Son JSC. Analysis of production capacity and technology of Viglacera Tien Son JSC
• 2.11. Granite tiles of Viglacera Tien Son JSC
• 2.12. Analysis of financial capacity of Viglacera Tien Son JSC
• 2.13. Asset structure, capital sources
• 2.14. On the management and use of company capital
• 2.15. Payable capacity
• 2.16. Financial capacity of Viglacera Tien Son JSC
• 2.17. Analysis of skill and capacity of marketing of Viglacera Tien Son JSC. Distribution systems of Viglacera Tien Son JSC
• 2.18. Direct and consignment export system
• 2.19. Analysis of products
• 2.20. Determine customer consumption habits and the products of the company's brick and granite
• 2.21. Human resources of Viglacera Tien Son JSC
• 3. CHAPTER 3: SELECTIONS OF STRATEGY AND SOLUTIONS FOR VIGLACERA TIEN SON JSC
• 3.1. Market trend for granite tiles and objectives of company
• 3.2. Vision of company
• 3.3. General strategy of company
• 3.4. SWOT matrix model of Viglacera Tien Son JSC
• 3.5. Strengths in financial activities of company
• 3.6. Strengths in production
• 3.7. Strengths in marketing strategies of Viglacera Tien Son JSC
• 3.8. Weaknesses in financial activities of company
• 3.9. Weaknesses in production management
• 3.10. Solutions to implement the strategy of company
• 3.10.1. Promote investment in expanding production growth strategy focused
• 3.10.2. To boost exports to markets in Taiwan, India, Thailand and Europe
• 3.10.3. Development of production systems, improve the company's internal-oriented low-cost strategy
• 3.10.4. Solutions to improve the company’s finance
• 3.10.5. Solutions to improve management of the company's production
• 3.10.6. Solutions for marketing of company
• 3.10.7. Solutions to improve human resources management of the company. Developing new products to create the difference
• 3.10.8. Building corporate culture to the company
• CONCLUSION
• REFERENCES
• Appendix

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Viglacera Tiên Sơn

Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng tại Việt Nam. Chiến lược kinh doanh của công ty tập trung vào việc phát triển bền vững và nâng cao năng lực cạnh tranh. Công ty đã áp dụng nhiều phương pháp hiện đại để tối ưu hóa quy trình sản xuất và phân phối sản phẩm.

1.1. Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển Của Viglacera Tiên Sơn

Viglacera Tiên Sơn được thành lập vào năm 2003, với mục tiêu cung cấp các sản phẩm vật liệu xây dựng chất lượng cao. Công ty đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và hiện nay đã trở thành một thương hiệu uy tín trong ngành.

1.2. Tầm Nhìn Và Sứ Mệnh Của Công Ty

Tầm nhìn của Viglacera Tiên Sơn là trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng tại Việt Nam. Sứ mệnh của công ty là cung cấp sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành.

II. Những Thách Thức Trong Chiến Lược Kinh Doanh Của Viglacera Tiên Sơn

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, Viglacera Tiên Sơn phải đối mặt với nhiều thách thức. Các yếu tố như sự biến động của thị trường, nhu cầu khách hàng thay đổi và áp lực từ các đối thủ cạnh tranh là những vấn đề lớn mà công ty cần giải quyết.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Doanh Nghiệp Khác

Viglacera Tiên Sơn phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước. Điều này đòi hỏi công ty phải liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ để giữ vững thị phần.

2.2. Biến Động Thị Trường Và Nhu Cầu Khách Hàng

Thị trường vật liệu xây dựng thường xuyên biến động, ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm. Viglacera Tiên Sơn cần có chiến lược linh hoạt để thích ứng với những thay đổi này.

III. Phương Pháp Phát Triển Chiến Lược Kinh Doanh Của Viglacera Tiên Sơn

Để phát triển bền vững, Viglacera Tiên Sơn đã áp dụng nhiều phương pháp chiến lược khác nhau. Công ty chú trọng vào việc đổi mới công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả và giảm chi phí.

3.1. Đổi Mới Công Nghệ Trong Sản Xuất

Công ty đã đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm thiểu lãng phí. Việc áp dụng công nghệ mới cũng giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh.

3.2. Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Viglacera Tiên Sơn đã triển khai nhiều chiến dịch marketing nhằm nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng. Các hoạt động quảng bá sản phẩm được thực hiện đa dạng và sáng tạo.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Kinh Doanh Tại Viglacera Tiên Sơn

Chiến lược kinh doanh của Viglacera Tiên Sơn đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Công ty không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn mở rộng thị trường xuất khẩu, khẳng định vị thế trong ngành vật liệu xây dựng.

4.1. Tăng Trưởng Doanh Thu Và Lợi Nhuận

Trong những năm qua, Viglacera Tiên Sơn đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ổn định. Điều này cho thấy chiến lược kinh doanh của công ty đang đi đúng hướng.

4.2. Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu

Công ty đã thành công trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia, từ đó gia tăng doanh thu và nâng cao uy tín thương hiệu.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Kinh Doanh Của Viglacera Tiên Sơn

Chiến lược kinh doanh của Viglacera Tiên Sơn đã chứng minh được tính hiệu quả và khả năng thích ứng với thị trường. Công ty cần tiếp tục đổi mới và cải tiến để duy trì vị thế cạnh tranh trong tương lai.

5.1. Định Hướng Tương Lai Của Công Ty

Viglacera Tiên Sơn sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu thị trường. Công ty cũng sẽ mở rộng hợp tác quốc tế để gia tăng sức cạnh tranh.

5.2. Tầm Quan Trọng Của Chiến Lược Bền Vững

Chiến lược bền vững sẽ là yếu tố quyết định cho sự phát triển lâu dài của Viglacera Tiên Sơn. Công ty cam kết thực hiện các hoạt động bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam ghi nhận bước tăng trưởng vượt bậc sau khi gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), đưa quy mô sản xuất gạch ốp lát năm 2007 đạt 254 triệu m2, tăng 28% so với mức 199 triệu m2 của năm 2006 và vươn lên vị trí thứ 3 toàn châu Á. Tuy nhiên, phân khúc gạch granite cao cấp nội địa chỉ chiếm khoảng 14% tổng sản lượng toàn ngành, trong khi tốc độ đô thị hóa nhanh chóng thúc đẩy nhu cầu dòng sản phẩm này tăng mạnh, dự báo chiếm tới 30% tổng nguồn cung, tương đương khoảng 90 triệu m2/năm. Đứng trước sức ép cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và làn sóng nhập khẩu vật liệu, việc xây dựng một chiến lược kinh doanh bài bản trở thành yêu cầu sống còn cho các doanh nghiệp Việt Nam.

Nghiên cứu tập trung giải quyết bài toán định vị và phát triển chiến lược cho Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn, một đơn vị sở hữu vốn điều lệ 45 tỷ đồng, trong bối cảnh ngành xây dựng chuyển dịch mạnh mẽ. Mục tiêu cụ thể của luận văn là nhận diện toàn diện năng lực cốt lõi, điểm nghẽn nội tại cùng các cơ hội thị trường, từ đó hoạch định hệ thống chiến lược kinh doanh và giải pháp thực thi cho giai đoạn 2010 - 2015. Phạm vi nghiên cứu bao quát số liệu hoạt động của doanh nghiệp tại khu công nghiệp Tiên Sơn, Bắc Ninh và thị trường vật liệu xây dựng toàn quốc trong giai đoạn 2006 - 2009. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi thiết lập lộ trình nâng tỷ trọng xuất khẩu đạt 30% đến 40% tổng sản lượng, đồng thời tối ưu hóa cấu trúc vận hành để đưa công ty trở thành nhà sản xuất gạch granite dẫn đầu tại Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng hệ thống lý thuyết quản trị chiến lược hiện đại nhằm tạo nền tảng phân tích đa chiều và vững chắc. Khung lý thuyết bao gồm hai mô hình phân tích môi trường kinh doanh kinh điển: mô hình PEST (chính trị, kinh tế, văn hóa - xã hội, công nghệ) mở rộng thêm yếu tố pháp lý và mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter (1981, 1986). Hai công cụ này cho phép đánh giá sức ép từ nhà cung ứng, khách hàng, đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay thế và mức độ cạnh tranh nội ngành. Ở cấp độ chiến lược doanh nghiệp, tác giả tích hợp ma trận điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - thách thức (SWOT/TOWS) và ma trận danh mục đầu tư BCG (Boston Consulting Group) nhằm định vị sản phẩm theo thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng ngành.

Các khái niệm cốt lõi được chuẩn hóa xuyên suốt nghiên cứu bao gồm: chiến lược kinh doanh (business strategy) theo quan điểm của Lawrence và William; lợi thế cạnh tranh bền vững (sustainable competitive advantage) theo Michael Porter (1996); năng lực cốt lõi (core competencies) gắn liền với chuỗi giá trị sản xuất và phân phối gạch granite khổ lớn mài bóng nano.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp phương pháp duy vật lịch sử với thống kê mô tả, phân tích tổng hợp và so sánh chỉ số tài chính. Nguồn dữ liệu thứ cấp được thu thập toàn diện từ báo cáo tài chính kiểm toán giai đoạn 2008 - 2009 của công ty, các ấn phẩm chuyên ngành của Hiệp hội Gốm sứ Xây dựng Việt Nam (VIBCA) số 54 và 56, cùng số liệu ngành gạch ốp lát quốc tế từ Italia và Trung Quốc.

Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm toàn bộ 13 doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát lớn nhất Việt Nam với tổng công suất thiết kế 46,0 triệu m2/năm và nguồn cung granite cao cấp đạt 19,2 triệu m2/năm, kết hợp khảo sát sâu hệ thống 10 nhà cung ứng nguyên liệu và chuỗi phân phối 3 miền của doanh nghiệp. Phương pháp chọn mẫu phi xác suất có chủ đích (purposive sampling) được áp dụng nhằm tập trung vào các nhà sản xuất có công suất từ 1,5 đến 15 triệu m2/năm như Đồng Tâm, Taicera, Bạch Mã, Prime và Viglacera Tiên Sơn. Lý do lựa chọn phương pháp phân tích này là nhằm phản ánh chân thực tương quan cạnh tranh, đảm bảo các tính toán về biên lợi nhuận, chi phí nhiên liệu khí hóa than và tỷ lệ thu hồi sản phẩm loại A1 có độ tin cậy khoa học cao nhất. Dòng thời gian nghiên cứu thực hiện từ năm 2010 với định hướng giải pháp chiến lược kéo dài đến năm 2015.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, doanh nghiệp ghi nhận sự bứt phá mạnh mẽ về hiệu quả kinh doanh khi chuyển dịch cơ cấu sang dòng gạch granite khổ lớn có giá trị gia tăng cao. Doanh thu thuần năm 2009 đạt 410,2 tỷ đồng, tăng trưởng 55,7% so với mức 263,41 tỷ đồng của năm 2008. Đặc biệt, lợi nhuận sau thuế năm 2009 đạt 14,66 tỷ đồng, tăng trưởng ấn tượng 280,7% so với mức 3,85 tỷ đồng của năm 2008.

Thứ hai, quy mô tổng tài sản mở rộng 28,99%, tăng từ 333,19 tỷ đồng năm 2008 lên 430,3 tỷ đồng năm 2009 nhờ đầu tư bổ sung các dây chuyền ép nén Sacmi của Italia. Đi kèm với sự mở rộng tài sản, hệ số nợ tổng thể (tổng nợ trên tổng nguồn vốn) có sự cải thiện tích cực, giảm từ mức 0,94 năm 2008 xuống 0,87 vào cuối năm 2009, phản ánh nỗ lực kiểm soát đòn bẩy tài chính.

Thứ ba, cải tiến công nghệ sản xuất tạo ra lợi thế cạnh tranh chi phí vượt trội. Việc ứng dụng công nghệ lò khí hóa than từ than đá đã giúp doanh nghiệp tiết kiệm 40% chi phí nhiên liệu so với việc sử dụng khí hóa lỏng LPG hoặc dầu DO. Nhờ đó, tỷ lệ thu hồi sản phẩm chất lượng loại A1 luôn duy trì ở mức cao từ 90% đến 92,2%, đồng thời tỷ lệ hao hụt kỹ thuật giảm mạnh từ 10,8% năm 2007 xuống còn 6,85% năm 2009.

Thứ tư, về mặt thị phần, công ty sở hữu công suất gạch granite 2,5 triệu m2/năm trên tổng công suất thiết kế 4,5 triệu m2/năm, chiếm hơn 13% tổng nguồn cung granite cao cấp nội địa (19,2 triệu m2/năm), với tỷ trọng xuất khẩu đạt 40% sản lượng sang các thị trường Đài Loan, Ấn Độ và châu Âu.

Thảo luận kết quả

Các phát hiện thực nghiệm được minh họa rõ nét khi biểu diễn cấu trúc tài chính qua biểu đồ cột kép so sánh doanh thu - lợi nhuận giai đoạn 2008 - 2009 và bảng cân đối kế toán thu gọn. Dữ liệu dòng sản phẩm định vị trên ma trận BCG cho thấy các dòng gạch mài bóng nano 2 da và gạch vi tinh khổ 600x600 mm đến 800x800 mm đang nằm ở góc phần tư Ngôi sao (Stars), trong khi gạch men muối tiêu truyền thống đóng vai trò Bò sữa (Cash Cows) cung cấp dòng tiền ổn định.

Nguyên nhân cốt lõi tạo nên sự tăng trưởng doanh thu 55,7% nằm ở chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và tối ưu hóa chi phí đầu vào, tận dụng tới 90% nguồn nguyên liệu xương gạch (cao lanh, tràng thạch, đất sét) trong nước kết hợp công nghệ men màu nhập khẩu từ Tây Ban Nha. So với các đối thủ hàng đầu như Taicera (công suất granite 6,0 triệu m2/năm, tỷ lệ xuất khẩu 90%) hay Đồng Tâm (công suất granite 3,0 triệu m2/năm nhưng bộ máy cồng kềnh, chi phí sản xuất cao), Viglacera Tiên Sơn có lợi thế cạnh tranh cân bằng giữa giá thành thấp và mạng lưới phân phối sâu rộng tại miền Bắc. Nghiên cứu khẳng định rằng việc Trung Quốc cắt giảm hoàn thuế xuất khẩu gạch và di dời các trung tâm sản xuất khỏi Phật Sơn đã mở ra khoảng trống thị trường lớn cho các nhà sản xuất gạch granite Việt Nam nắm bắt công nghệ nano tiên tiến.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, mở rộng đầu tư công nghệ sản xuất theo chiều sâu: Ban Giám đốc và Phòng Kỹ thuật cần tiếp tục nâng cấp hệ thống máy ép nén thủy lực áp lực cao từ 3.000 đến 6.200 tấn, tích hợp dây chuyền mài bóng phủ hạt nano chống thấm và chống bám bẩn. Mục tiêu nâng tổng sản lượng gạch granite cao cấp vượt mức 4,5 triệu m2/năm trong giai đoạn 2011 - 2013, tập trung tuyệt đối vào các kích cỡ tấm lớn 600x600 mm và 800x800 mm nhằm thay thế hàng nhập khẩu.

Thứ hai, đẩy mạnh thâm nhập thị trường xuất khẩu trọng điểm: Phòng Kinh doanh và Bộ phận Xuất khẩu cần xây dựng các chương trình xúc tiến thương mại chuyên biệt, nâng tỷ trọng doanh thu xuất khẩu từ 40% lên 50% tổng sản lượng trước năm 2015. Các thị trường ưu tiên bao gồm Đài Loan, Ấn Độ, Thái Lan và từng bước thâm nhập sâu vào thị trường Liên minh Châu Âu dựa trên lợi thế chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2008.

Thứ ba, tối ưu hóa chuỗi cung ứng và định mức tiêu hao: Phòng Quản lý Sản xuất cần duy trì hệ thống kiểm soát chất lượng mỏ nguyên liệu với 10 nhà cung ứng chiến lược, đồng thời áp dụng triệt để phương pháp 5S và cải tiến Kaizen. Mục tiêu cụ thể là giảm tỷ lệ hao hụt nung sấy từ 6,85% xuống dưới 5,5% vào năm 2012, đồng thời kiểm soát định mức tiêu hao than nung ở mức 5,16 đến 7,33 kg/m2 tùy kích cỡ sản phẩm.

Thứ tư, tái cấu trúc tài chính và tăng cường quản trị vốn: Hội đồng Quản trị và Phòng Tài chính Kế toán cần xúc tiến kế hoạch tăng vốn điều lệ vượt mức 45 tỷ đồng thông qua phát hành cổ phiếu, đồng thời tái cơ cấu các khoản vay ngắn hạn. Mục tiêu hạ hệ số nợ tổng thể từ 0,87 xuống dưới 0,70 trong giai đoạn 2011 - 2014 nhằm cắt giảm chi phí tài chính (vốn ở mức 27,49 tỷ đồng năm 2009) và gia tăng biên an toàn thanh khoản.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm 1: Ban lãnh đạo và nhà quản trị cấp cao tại các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng. Luận văn cung cấp khung tham chiếu thực tiễn về ứng dụng ma trận SWOT, PEST và BCG trong việc tái cấu trúc danh mục sản phẩm và chuyển đổi sang công nghệ khí hóa than tiết kiệm 40% năng lượng.

Nhóm 2: Chuyên viên phân tích tài chính doanh nghiệp và hoạch định chiến lược đầu tư. Tài liệu mang đến case study điển hình về việc quản trị cơ cấu vốn, tái cấu trúc tài sản từ 333,19 tỷ đồng lên 430,3 tỷ đồng và phương pháp kiểm soát đòn bẩy tài chính trong giai đoạn mở rộng sản xuất.

Nhóm 3: Giảng viên, học viên cao học và sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Quản trị Chiến lược. Luận văn là tài liệu học thuật mẫu mực về quy trình xây dựng chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU), kết hợp nhuần nhuyễn giữa cơ sở lý luận kinh điển và số liệu khảo sát thực tế từ 13 nhà sản xuất hàng đầu.

Nhóm 4: Các đối tác thương mại, nhà phân phối và nhà thầu xây dựng công trình cao cấp. Luận văn giúp nắm bắt xu hướng tiêu dùng chuyển dịch sang dòng gạch granite mài bóng nano khổ 600x600 mm đến 800x800 mm, phục vụ việc lập kế hoạch đấu thầu và thu mua vật tư hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp

Yếu tố nào giúp Viglacera Tiên Sơn đạt mức tăng trưởng lợi nhuận sau thuế 280,7% trong năm 2009? Sự tăng trưởng vượt bậc bắt nguồn từ việc chuyển dịch cơ cấu sang sản phẩm gạch granite khổ lớn có giá trị gia tăng cao, kết hợp vận hành lò khí hóa than giúp giảm 40% chi phí nhiên liệu. Nhờ đó, doanh thu thuần tăng lên 410,2 tỷ đồng và biên lợi nhuận được tối ưu hóa rõ rệt.

Công nghệ khí hóa than mang lại lợi thế cạnh tranh cụ thể như thế nào cho doanh nghiệp? Công nghệ khí hóa than từ than đá thay thế cho việc đốt bằng dầu DO hoặc khí gas hóa lỏng LPG đắt đỏ. Giải pháp này giúp cắt giảm 40% chi phí nhiên liệu nung sấy gạch, từ đó hạ giá thành sản xuất trên mỗi mét vuông sản phẩm xuống mức cạnh tranh cao so với các đối thủ cùng ngành.

Tiềm năng tăng trưởng của phân khúc gạch granite tại Việt Nam trong giai đoạn nghiên cứu được đánh giá ra sao? Thị trường gạch granite sở hữu tiềm năng rất lớn khi chỉ chiếm khoảng 14% trong tổng công suất gần 250 - 300 triệu m2 gạch ốp lát cả nước. Dự báo nhu cầu granite sẽ tăng lên chiếm 30% toàn ngành, đạt mức tiêu thụ khoảng 90 triệu m2/năm nhờ sự phục hồi mạnh mẽ của thị trường bất động sản.

Tại sao doanh nghiệp cần hạ hệ số nợ từ mức 0,87 trong giai đoạn 2010 - 2015? Hệ số nợ 0,87 trên tổng tài sản 430,3 tỷ đồng phản ánh tỷ trọng vốn vay rất lớn, tạo áp lực chi phí tài chính lên tới 27,49 tỷ đồng trong năm 2009. Việc giảm tỷ lệ nợ xuống dưới 0,70 giúp đảm bảo an toàn thanh khoản và tăng cường tính chủ động về nguồn vốn tự có.

Chiến lược phát triển sản phẩm cốt lõi của công ty tập trung vào những dòng sản phẩm nào? Doanh nghiệp định hướng tập trung vào 5 dòng granite chủ lực gồm gạch men matt vân gỗ, rustic giả cổ, bóng kính 2 da, gạch vi tinh và men muối tiêu kích thước lớn từ 400x400 mm đến 800x800 mm được phủ hạt nano chống bám bẩn nhằm phục vụ các công trình kiến trúc hiện đại và xuất khẩu.

Kết luận

• Luận văn đã phân tích toàn diện môi trường vĩ mô và nội vi của Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn, xác lập cơ sở khoa học cho chiến lược kinh doanh giai đoạn 2010 - 2015.
• Nghiên cứu chứng minh tính hiệu quả của chiến lược tập trung vào gạch granite cao cấp, đưa doanh thu năm 2009 đạt 410,2 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 14,66 tỷ đồng.
• Năng lực công nghệ ép nén Sacmi kết hợp lò khí hóa than giúp tiết kiệm 40% chi phí nhiên liệu và duy trì tỷ lệ sản phẩm A1 đạt trên 90%.
• Hệ thống giải pháp được cấu trúc đồng bộ theo 4 trụ cột: đổi mới công nghệ tấm lớn, mở rộng xuất khẩu lên 50%, tinh gọn 10 nhà cung ứng và tái cấu trúc hệ số nợ từ 0,87 về dưới 0,70.
• Lộ trình thực thi giai đoạn 2010 - 2015 đặt mục tiêu đưa doanh nghiệp trở thành nhà sản xuất gạch granite số một Việt Nam với vốn điều lệ mở rộng vượt mức 45 tỷ đồng.

Đóng góp chính của luận văn là hoàn thiện mô hình kết hợp ma trận PEST, 5 áp lực cạnh tranh của Porter và ma trận SWOT vào một doanh nghiệp sản xuất vật tư cụ thể. Các nhà quản trị và chuyên gia trong ngành xây dựng nên ứng dụng ngay khung chiến lược này để tái định vị sản phẩm và tối ưu hóa chi phí vận hành cho doanh nghiệp mình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

2010 │‌GLOBAL ADVANCED MBA PROGRAM (GaMBA01.N04) │ CAPSTONE PROJECT REPORT Team No: 2 BUSINESS STRATEGY OF VIGLACERA TIEN SON JOINT STOCK COMPANY Class:GaMBA01.N04 HANOI 2010 GRIGGS UNIVERSITY GLOBAL ADVANCED MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION PROGRAM THESIS REPORT BUSINESS STRATEGY OF VIGLACERA TIEN SON JOINT STOCK COMPANY Team No. 2 Nguyen Danh Vinh Do Vuong Linh Nguyen The Vinh Nguyen Van Chien HANOI 2011 ENGAGEMENT Our team declare the content of the Thesis report presented in this study is the work of our own group, is not copy of others, the data used in research is true to the original. If the thing is not true, we will take responsibility for ourself. Nguyen Danh Vinh 2.

Do Vuong Linh 3. Nguyen The Vinh 4. Nguyen Van Chien Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company ACKNOWLEDGEMENT We would like thank to our teachers for helping us with theoretical studies and situation analysis of Viglacera Tiên Sơn Joint Stock Company. We gave some solutions both of macro and micro aspects.

Solutions focus on necessity to change and complete the business strategy of the company. Because of our limited knowlege, moreover our subjective opinions, the work may not be so perfect as expected. So we look forward to receiving feedback and advice from teachers so that we can complete the thesis. 4 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company CONTENTS CONTENTS PAGE ENGAGEMENT 3 ACKNOWLEDGEMENT 4 TABLE OF CONTENTS 5 INTRODUCTION 11 CHAPTER 1: THE GENERAL THEORETICAL BASIS OF 14 BULDING BUSINESS STRATEGY 1.

The theories of strategy 14 1. Concept of strategy 14 1. Basis of strategy 16 1. The Strategy process (Chart) 17 1.

Micro environment analysis – Pest model 18 1.Politic – Legal environment. Social cultural environment 19 1. Environment sectors analysis – five-competition- 21 forces model of Michael Porter 1. Analysis of internal business environment 23 1.

SWOT matrix settings and options business strategies 24 1. Matrix (BCG) 28 CHAPTER 2: ANALYSIS OF BUSINESS ENVIRONMENT 30 VIGLACERA TIEN SON JOINT STOCK COMPANY. General introductions of Viglacera Tien Son JSC 30 5 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company 2. Process of foundation and development 30 2.

Vision, mission, core value, core business areas of the 31 company 2. Organizational structure of the company 31 2. Functions and business tasks 32 2. Characteristics of Business - Organizational structure 33 management of Viglacera Tien Son JSC 2.

Analysing impacts of the economic environment (PEST Model) 34 to Viglacera Tien Son JSC in 5 groups of factors 2.Political & legal environment. Socio-cultural environment 35 2. Analyzing five competitive forces model of Michael Porter's 39 for Viglacera Tien Son 2. Internal analysis of Viglacera Tien Son JSC.

Analysis of production capacity and technology of 44 Viglacera Tien Son JSC 2. Granite tiles of Viglacera Tien Son JSC 45 2. Analysis of financial capactity of Viglacera Tien Son JSC 48 2. Asset structure, capital sources: 50 2.

On the management and use of company capital 51 2. Payable capactity 52 6 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company 2. Financial capactity of Viglacera Tien son JSC 53 2. Analysis of skill and capacity of marketing of 54 Viglacera Tien son JSC.

Distribution systems of Viglacera Tien son JSC 54 2. Direct and consignment export system 60 2. Analysis of products 60 2. Determine customer consumption habits and the 62 products of the company's brick and granite 2.

Human resources of Viglacera Tien son JSC 63 CHAPTER 3: SELECTIONS OF STRATEGY AND SOLUTIONS 64 FOR VIGLACERA TIEN SON JSC 3. Market trend for granite tiles and objectives of company 64 3. Vision of company 64 3. General strategy of company 64 3.

SWOT matrix model of Viglacera Tien Son JSC 64 3. Strengths in financial activities of company 64 3. Strengths in production 65 3. Strengths in marketing strategies of Viglacera 65 Tien Son JSC 3.

Weaknesses in financial activities of company 66 3. Weaknesses in production management 66 3. Solutions to implement the strategy of company 78 3. Promote investment in expanding production growth 78 7 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company strategy focused 3.

To boost exports to markets in Taiwan, India, 78 Thailand and Europe 3. Development of production systems, improve the 79 company's internal-oriented low-cost strategy 3. Solutions to improve the company’s finance 79 3. Solutions to improve management of the 80 company's production 3.

Solutions for marketing of company 83 3. Solutions to improve human resources 83 management of the company. Developing new products to create the difference 88 3.5 Building corporate culture to the company 89 CONCLUSION 91 REFERENCES 92 Appendix 93 8 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company LIST OF TABLES, CHARTS No. Name of Tables, Charts Page Chart 1.1 The Term “Strategy” 14 Chart 1.2 The difference in three ways to use the term "strategy" 15 Chart 1.3 The Strategic Management Process 17 Chart 1.4 Culture and Society 18 Chart 1.5 Analysing five forces models of competition of M.8 Matrix (BCG) 28 Chart 2 Organizational structure of Viglacera Tien Son JSC 33 Table 2.1 Shareholders capital structure at 31/12/2009 32 Design capacity and production of building materials untill 37 Table 2.2 2010 Statistical output of ceramic tiles from Italy by type (Unit: 38 Table 2.3 1000 m2) Ceramics export growth from 2006 - 2008 (Million U.5 Manufacturers of tiles in Domestic 42 Granite tile manufacturing output of the company in the years 44 Table 2.6 2006 - 2009 System which supplies raw materials and fuels in 2009 of 46 Table 2.7 Viglacera Tien Son Joint Stock Company The Brief balance sheet of Viglacera Tien Son in the years 48 Table 2.9 Business statement report in the years 2008 and 2009 49 Table 2.10 Asset structure, capital source of Company 50 Table 2.11 Top of the leading export countries of tiles in the world 52 9 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company Table 2.12 Distribution Systems of Viglacera Tien Son JSC 56 Table 3.1 Manufacturer of tiles in Domestic 69 Table 3.2 The sum table SWOT Matrix 70 Table 3.3 The sum model tables of BCG for Viglacera Tien Son JSC 73 Table 3.4 Formation of strategic plans 76 10 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company INTRODUCTION: GENERAL OVERVIEWS 1.

General context, the necessity and significance of the research Today, most of successful businesses of Vietnam grew up and developed from special market situation of economic and political situation of Viet Nam. Viet Nam grew up from a centralized economic market where business economic activities are distributed to plans from the top to down but not to the principle of supply and demand, and the market is clearly divided with no competitive factors in business. Some businesses developed from family workshops whose owners realised the chance soon and used up the chances to develope up till now. But factors helping us to gain success in the past are whether or not suitable for business to continue to develope in new market situation when Viet Nam joined WTO, an intensively competive market, a playground where competitors are foreign companies and multinational corporations with abundant capitals, talent and active personels and much experience from other markets.

Obviously, to be successful in the new market environment, businesses must provide themselves with the knowledge of new rules, must master the business strategy in general and competitive strategy that suit with the requirements of new markets. Competitive strategy is one of the most important strategies for anyone who wants to play a role in any market today. From individual to become common, globalization has changed the nature of business activities from concentrating on producing the best products with cheapest price as soon as possible, businesses have to shift their attention to the market. Simply because they want customers to believe and use their products rather than competitors’.

And to do that, companies need to understand customer needs better, they need to communicate better about their products, and they need to build a long- term relationship between the brand and target customer groups. Because of these reasons, the business strategy is a guideline for all activities aimed at improving competitiveness and business performance to help develop sustainable business. 11 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company Our country has been in new stage and joined widely in the world economy. The situation has created many opportunities and challenges for Vietnam enterprises especially in the construction industry in general and building materials manufacture in particular.

Today, Vietnam companies construction materials industry have no basical business strategy to maximize the opportunities and overcome challenges to improve competitiveness in the new business environment, maximizing operational efficiency. In the market economy, enterprises to survive and develop need to prepare carefuly for activities, of producing and trading in the future. First of all, these are short-term plans for the immediate objectives and further, the strategy must be improved to accommodate long-term goals. With high competitive and big capital industries, the construction of the development strategy is very important and special meaningful to activity process of the business.

For all these reasons, the business strategic orientation that’s suitable with the specific characteristics of each company to survive, develop and improve competitiveness is the most urgent needs today. This theme will build, analyze and select business strategies and make necessary solutions to implement the strategy to improve competitiveness and business efficiency to help company to sustainably develop. Research purposes: - Research to find out the business strategy of Viglacera Tien Son JSC during the period 2010 - 2015; - Being aware of the strengths (the core abilities), weaknesses, opportunities and challenges of Viglacera Tien Son JSC; - From that, construct, analyse and choose trading strategies and offer nescessary solutions to implement those strategies in the period 2010 - 2015, to improve competitiveness and business efficiency and help Viglacera Tien Son JSC develope sustainably; - Clarifying and applying the theory of building business strategy on a specific business; 12 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company - Making a guideline for the company implementing strategy to achieve the goal of bringing the company into a leading enterprise in manufacturing building materials in Vietnam. Approaches: - Approach: The method of calculation, data analysis, statistics, comparisons to evaluate practices and provide complete solutions.

- Methods of data collection: using secondary data from published material; survey market research on industry and construction materials in magazines, on the internet - Methods of analysis of data processing: analysis, synthesis and comparison. - The leading method in the study is the historical materialism, while descriptive statistics associated with the analysis and synthesis, compare. to clarify and specify the content of the dissertation research. Structural assignments Besides the introduction, conclusion and references, content exercises are structured into three chapters as follows: 13 Business Strategy – Viglacera Tien Son Joint Stock Company CHAPTER I THE GENERAL RATIONAL OF BULDING BUSINESS STRATEGY.

The theories of strategy. Concept of strategy The concept of "Strategy" (Strategy) is from ancient Greek, derived from the military field (strategos), the basic argument that a party could crush competitors, including larger rivals stronger, if they can lead the game and putting opponents on the battle-field advantage for the deployment of capabilities (advantage) of his. In the world of competitive business today, the concept is increasingly strategic research and development, but are concentrated in four main categories: plan, model, location, and vision. According to these views, the strategy is: "An unified comprehensive and coordinated plan is designed to ensure that the basic objectives of the business is carried out successfully" (Lawrence R.

Jauch and William F. "A model or plan of an organization to coordinate the main objectives, policies and actions in the order of a unified whole" (Quinn, J., B (1980) Strategy for change: Logical Inscrementalism. Homewood, Illois, Irwin.