chương 1. Cơ sở lý luận về hoạch định chiến lược xuất khẩu trong các đơn vị kinh doanh Quốc tế. Tác giả đã tham khảo và trích dẫn từ một số nguồn tài liệu, cụ thể: Từ sách giáo trình giảng dạy, chủ yếu tham khảo sách giáo trình từ Trường Đại học kinh tế Đà Nẵng do tập thể tác giả giảng viên của trường đại học kinh tế Đà Nẵng biên soạn dùng để giảng dạy, như Giáo trình quản trị chiến lược (biên soạn năm 2007); Giáo trình chiến lược dùng cho chương trình cao học Ngành Quản trị kinh doanh của PGS.TS Nguyén Thi Nhu Ligm ; Nang cao năng lực Cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trong xu thế Hội nhập kinh tế hiện nay, NXB Chính trị Quốc Gia do Nguyễn Hữu Thắng(biên soạn năm 2008); Ngoài ra, tác giả còn tham khảo một số tài liệu khác trên internet nhu: www.com: Tại chương 2. Thực trạng hoạch định chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường EU tại Công ty TNHH Bình Phú.
Để thực hiện nghiên cứu thực trạng hoạch định chiến lược tại Công ty TNHH Bình Phú, tác giả đã đi sâu nghiên cứu phân tích số liệu hoạt động SXKD của toàn công ty nói chung và thực trạng hoạch định chiến lược xuất khâu tại công ty trong thời gian qua dựa trên số liệu từ các năm 2009-2011, tác gia sử dụng phương pháp tổng hợp đẻ phân tích, so sánh và đánh giá các số liệu từ đó đưa ra đánh giá nhận xét. Tác giả sẽ đi sâu phân tích đánh giá những ưu nhược điểm, những điểm mạnh điểm yếu trong chiến lược xuất khâu của công ty. Tại chương 3. Hoạch định chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty sang thị trường EU giai đoạn 2012-2020.
Trong chương này tác giả sẽ đưa ra những giải pháp mang tính hoạch đinh, triển khai các chính sách để thực thi chiến lược xuất khẩu trong thời gian tới CHƯƠNG1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHAU TRONG CAC DON VI KINH DOANH QUOC TE 1. CHIEN LUQC CAP DON VI KINH DOANH 1 Chiến lược Chiến lược (Strategy) là thuật ngữ được sử dụng đầu tiên trong lĩnh vực quân sự. Chiến lược có từ thời Hy Lạp Cổ đại. Trong lịch sử loài người, Nihau nhà lý luận quân sự như Tôn Tir, Alexander, Napoleon.
da dé cap va viết về chiến lược trên Nihau góc độ khác nhau. Trong các môn khoa học. quản trị hiện nay còn tồn tại Nihau khái niệm khác nhau về chiến lược. Chăng hạn: Theo Chandler (1980): Chiến lược là việc xác định các mục tiêu, mục đích cơ bản dài hạn của doanh nghiệp và việc áp dụng một chuỗi các hành động cũng như sự phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu [3, tr10] Theo Quinn (1963): Chiến lược là một mô thức hay kế hoạch tích hợp các mục tiêu chính yếu, các chính sách và chuỗi hành động vào một tông thê được cố kết một cách chặt chẽ [3, tr.10] Jonhson và Scholes định nghĩa lại chiến lược trong điều kiện môi trường có những thay đổi nhanh chóng: chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, dé đáp ứng nhu cầu thị trường và thoả mãn mong đợi của các bên hữu quan [3, tr.10] Theo tác giả Rthur AAA và Thompson J.K tại cuốn Strategic Management đã đưa ra định nghĩa: Chiến lược là những hoạt động mà người quản lý sử dụng nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp [6, tr.89] Theo quan niệm của Philippe Laserre, chiến lược là phương thức mà các công ty sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt được và duy trì những thành công.
Mục tiêu tối thiểu là phải làm sao tiếp tục tồn tại được, nghĩa là phải có khả năng thực hiện được các nghĩa vụ một cách lâu dài và có thể chấp. nhận được [6, tr.Porter thì chiến lược kinh doanh là sự sáng tạo ra vị thế có giá trị và đọc đáo bao gồm các hoạt động khác biệt. Vấn đề then chốt của thiệt lập chiến lược là việc lựa chọn các hoạt động khác với các đối thủ cạnh trạnh. Sự khác biệt này có thể là những hoạt động tương tự nhưng với cách thức thực hiện khác biệt; Sự lựa chọn, đánh đổi trong cạnh tranh.
Điểm cốt lõi là lựa chọn những gì cần thực hiện và những gì không thực hiện. Sự thành công của chiến lược phụ thuộc vào việc thực hiện tốt các hoạt động thống nhất của nó. Mặc dù chưa có sự thống nhất về khái niệm chiến lược kinh doanh, nhưng nhìn chung có thể hiểu chiến lược là Chiên lược khoa học, nghệ thuật xây dựng đường lối và tổ chưc hoạt động, phối hợp một cách tối ưu các nguồn lực của doanh nghiệp đồng thời hướng các doanh nghiệp thích ứng với sự biến động của môi trường, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh đề đạt được những mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp đề ra. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Quản trị chiến lược có thể được tiến hành ở các cấp khác nhau trong một tổ chức.
Tuỳ vào tình hình cụ thể của môïc tô chức mà xây dựng các cấp chiến lược khác nhau. Thông thường có 3 cắp chiến lược cơ bản là chiến lược. cấp công ty, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh, chiến lược cấp chức năng. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là tổng thê các cam kết và hành động giúp doanh nghiệp giành lợi thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi của họ vào những thị trường sản phâm cụ thể.
Vấn đề cơ bản mà mỗi 10 doanh nghiệp cần giải quyết khi lựa chọn chiến lược kinh doanh, đó là: họ sẽ cung cấp cho khách hàng sản phẩm hay dịch vụ nào; cách thức tạo ra sản phẩm và dịch vụ ấy; và làm cách nào đưa các sản phẩm và dịch vụ đến cho. khách hàng. Do vậy chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phản ánh niềm tin của doanh nghiệp về địa điểm và cách thức mà nó có thể giành được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh của mình. Điều cốt yếu của chiến lược kinh doanh là “lựø chọn thực hiện các hành động tạo sự khác biệt hay là thực hiện các hoạt động khác hơn so với đối thủ ".
Abell, để xây dựng chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phải giải quyết ba vi lề chính, đó là: (1) nhu câu khách hàng, hay điều gì được thoả mãn (WhaU, (2) các nhóm khách hàng hay ai được thoả mãn (Who), và (3) các khả năng khác biệt hoá hay cách thức mà nhu cầu khách hàng được thoả mãn (How). Ba yếu tố quuyết định này xác định cách thức mà một công ty sẽ cạnh tranh trong một hoạt động kinh doanh hay một ngành. * Nhu cầu khách hàng Nhu cầu khách hàng là những mong muốn, đòi hỏi hay khao khát của khách hàng mà có thể sẽ được thoả mãn bằng các đặc tính của sản phẩm hay dịch vụ. Sự khác biệt hóa sản phẩm là quá trình tạo một lợi thế bằng việc thiết kế sản phẩm - hàng hoá hay dịch vụ - để thoả mãn nhu cầu khách hàng.
Tắt cả các công ty phải tạo sự khác biệt cho các sản phẩm của họ sao cho có thể hấp dẫn được khách hàng và ít nhất là thoả mãn nhu cầu của họ. Nhiều công ty đã làm cho sản phẩm của họ có sự khác biệt đáng kể so với các công ty khác và sự khác biệt này giúp họ có được một ưu thế cạnh tranh sắt nét. Tuy nhiên trên thực tế cũng có Nhiều công ty cung cấp cho khách hang sản phẩm giá thấp mà không gắn sự khác biệt về sản phẩm. Các công ty khác.
lại cố tìm ra sự độc đáo nào đó cho sản phẩm của mình, họ có gắng thoả mãn nhu cầu khách hàng theo cách thức mà các sản phẩm khác không có được. " * Các nhóm khách hàng và phân đoạn thị trường. Quyết định cơ bản ở mọi công ty liên quan đến chiến lược cấp đơn vị kinh doanh, đó là quyết định về thị trường mục tiêu để hướng sự phục vụ của mình vào đó. Để có được quyết định như vậy các công ty phải chia khách hàng thành từng nhóm dựa trên các khác biệt về nhu cầu của họ để tìm ra lợi thế về cạnh tranh.
Quá trình đó được gọi là quá trình phân đoạn thị trường Tương ứng với kết quả phân đoạn thị trường và khả năng về nguồn lực của tổ chức mà một công ty có thể quyêt định phục vụ toàn bộ thị trường, khi đó không nhất thiết phải nhận biết sự khác biệt nhu cầu giữa các nhóm; phục vụ đa dạng, nghĩa là phân đoạn thị trường của nó thành các phân đoạn khác nhau và phát triển những sản phẩm thích ứng với nhu cầu của mỗi phân đoạn; và phục vụ tập trung, nghĩa là công ty chỉ tập trung vào phục vụ một phân đoạn hay một khe hở. Khi xây dựng chiến lược kinh doanh các công ty nên xác định các thị trường mục tiêu và dựa trên các năng lực cốt lồi, cũnh như cơ hội từ môi trường, xây dựng chiến lược đề cung cấp giá trị đến các khách hàng mục tiêu, thoả mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng. * Kha năng khác biệt hoá Vấn đề thứ ba trong chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là quyết định theo đuổi các khả năng tạo sự khác biệt để thoả mãn nhu cầu các khách hang và các nhóm khách hàng. Thường thì có bốn cách để giành lợi thế cạnh tranh, đó là: vượt trội về hiệu quả, chất lượng, cải tiến và đáp ứng khách hàng.
Trong việc hình thành các phương án chiến lược kinh doanh, công ty phải quyết định cách thức tổ chữc và kết hợp các khả năng tạo sự khác biệt của nó để giành được lợi thế cạnh tranh. CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU TRONG CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH QUOC TE 1. Khái niệm chiến lược xuất khẩu Chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp xét theo cấp độ là một loại chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp thực hiện nằm đạt mục tiêu mở rộng thị trường, tăng khả năng tiêu thụ hàng hoá trong một khoảng thời gian nhất định. Chiến lược xuất khẩu là định hướng và kế hoạch tông thể nhằm huy động các nguồn lực của doanh nghiệp để sản xuất hoặc huy động hàng xuất khẩu, bán và tiêu thu hàng tại thị trường nước ngoài nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra là tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngoài.