Nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc ECO TP.HCM - Đoàn Mạnh Thiệp

Luận văn thạc sĩ phân tích một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc eco trên địa bàn tp hồ, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Tác giả: Đoàn Mạnh Thiệp
• Người hướng dẫn: Ts. Trần Đăng Khoa
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Tp.HCM
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.Hồ Chí Minh
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2011
• Địa điểm: Tp.Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC HÌNH VÀ BẢNG BIỂU
• MỞ ĐẦU
• 0.1. Lý do chọn đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Phương pháp nghiên cứu
• 0.5. Cấu trúc của luận văn
• 0.6. Ý nghĩa thực tiễn của nghiên cứu
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
• 1.1. Khái quát về dịch vụ
• 1.1.1. Khái niệm dịch vụ
• 1.2. Đặc điểm của dịch vụ
• 1.2.1. Tính vô hình
• 1.2.2. Tính không đồng nhất
• 1.2.3. Tính không thể tách rời
• 1.3. Chất lượng dịch vụ
• 1.3.1. Một số khái niệm về chất lượng dịch vụ
• 1.3.2. Các đặc điểm của chất lượng dịch vụ
• 1.3.3. Các nhân tố quyết định chất lượng dịch vụ
• 1.3.4. Mô hình lý thuyết về chất lượng dịch vụ SERVQUAL
• 1.3.5. Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn của khách hàng
• 1.3.5.1. Khái niệm về sự thỏa mãn và sự thỏa mãn của khách hàng
• 1.3.5.2. Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn của khách hàng
• 1.4. Tổng quan về ngành dược và dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc
• 1.4.1. Tổng quan về ngành dược
• 1.4.2. Tình hình cung cấp dịch vụ bán lẻ tại các nhà thuốc hiện nay
• 1.4.3. Một số yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc của khách hàng
• 1.4.4. Giới thiệu về nhà thuốc đạt chuẩn GPP
• 1.5. Tóm tắt chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ BÁN LẺ VÀ ĐÁNH GIÁ CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ BÁN LẺ TẠI HỆ THỐNG NHÀ THUỐC ECO TRÊN ĐỊA BÀN TP.HCM THEO CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG
• 2.1. Giới thiệu tổng quát về công ty cổ phần dược phẩm ECO và hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.HCM
• 2.1.1. Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.2. Các sản phẩm dịch vụ
• 2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dược phẩm ECO
• 2.1.4. Mục tiêu và nhiệm vụ trong năm 2011
• 2.2. Thực trạng chất lượng dịch vụ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.HCM
• 2.2.1. Sự tin cậy
• 2.2.2. Năng lực phục vụ
• 2.2.3. Sự đồng cảm
• 2.2.4. Cơ sở vật chất của hệ thống nhà thuốc ECO
• 2.2.5. Dịch vụ hỗ trợ khác
• 2.2.6. Những kết quả đạt được và những hạn chế còn tồn tại
• 2.3. Mô hình nghiên cứu chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.HCM
• 2.3.1. Thang đo chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO theo mô hình SERVQUAL
• 2.3.2. Thang đo sự thỏa mãn của khách hàng về chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO
• 2.4. Phương pháp nghiên cứu
• 2.4.1. Quy trình nghiên cứu
• 2.4.2. Nghiên cứu sơ bộ
• 2.4.3. Nghiên cứu chính thức
• 2.5. Đánh giá chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.HCM theo cảm nhận của khách hàng
• 2.5.1. Đánh giá thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha
• 2.5.2. Đánh giá thang đo bằng phân tích nhân tố khám phá EFA
• 2.5.3. Kiểm định mô hình nghiên cứu bằng phân tích hồi quy bội
• 2.5.4. Phân tích kết quả nghiên cứu
• 2.6. Tóm tắt chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ BÁN LẺ TẠI HỆ THỐNG NHÀ THUỐC ECO TRÊN ĐỊA BÀN TP.HCM
• 3.1. Định hướng phát triển của hệ thống nhà thuốc ECO
• 3.2. Mục tiêu chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO
• 3.3. Một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO
• 3.3.1. Các giải pháp cải thiện phương tiện hữu hình
• 3.3.2. Các giải pháp nâng cao sự tin cậy
• 3.3.3. Các giải pháp nâng cao năng lực phục vụ và sự đồng cảm
• 3.3.4. Các giải pháp nâng cao sự đáp ứng
• 3.3.5. Cải thiện các dịch vụ hỗ trợ khác
• 3.3.6. Duy trì mức giá ổn định và công khai giá
• 3.4. Đề xuất một số kiến nghị đối với các cơ quan quản lý nhà nước
• 3.5. Những hạn chế của đề tài và kiến nghị cho các nghiên cứu tiếp theo
• 3.6. Tóm tắt chương 3
• KẾT LUẬN

Tóm tắt

I. Giới thiệu tổng quan về luận văn thạc sĩ và hệ thống nhà thuốc ECO

Đề tài “Một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp. Hồ Chí Minh” là một nghiên cứu thạc sĩ chuyên sâu về quản trị kinh doanh, nhằm hệ thống hóa lý thuyết và phân tích thực trạng dịch vụ bán lẻ trong ngành dược phẩm ở TP.HCM. Công ty Cổ phần Dược phẩm ECO là một doanh nghiệp đi đầu với hệ thống nhà thuốc đạt chuẩn GPP và nhiều tiêu chuẩn quốc tế như GDP, GSP. Với điểm xuất phát từ năm 2008, ECO đã nhanh chóng phát triển hệ thống nhà thuốc tại những vị trí trọng điểm, tập trung vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng, nhằm làm hài lòng và giữ chân khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt. Luận văn phân tích đa chiều về các yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ, đánh giá dựa trên mô hình SERVQUAL cùng phương pháp nghiên cứu khoa học rõ ràng. Qua đó, đề xuất các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ, hướng đến mục tiêu phát triển bền vững và gia tăng sự hài lòng khách hàng, đáp ứng yêu cầu cấp thiết trong ngành dược phẩm tái cấu trúc. Nội dung đề tài là cơ sở tham khảo hữu ích cho các nhà quản lý và chuyên gia trong lĩnh vực bán lẻ dược phẩm.

1.1. Tổng quan về hệ thống nhà thuốc ECO và đặc điểm dịch vụ bán lẻ dược phẩm

Hệ thống nhà thuốc ECO được thành lập từ năm 2008, hiện có 11 nhà thuốc đạt chuẩn GPP, đặt tại các vị trí chiến lược quanh các bệnh viện lớn và khu dân cư đông đúc tại TP.HCM. Dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc ECO chú trọng cung ứng sản phẩm đa dạng, được kiểm định nghiêm ngặt, cùng đội ngũ dược sĩ có trình độ chuyên môn cao, sẵn sàng tư vấn và phục vụ chuyên nghiệp. Ngoài việc phân phối thuốc kê đơn, ECO còn triển khai dịch vụ tư vấn qua điện thoại và hỗ trợ chăm sóc khách hàng bằng thẻ thành viên, nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng và tạo sự thuận tiện tối đa.

1.2. Ý nghĩa nghiên cứu và mục tiêu nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc ECO

Nghiên cứu đặt mục tiêu xác định các nhân tố quyết định chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO, đồng thời đánh giá mức độ thỏa mãn của khách hàng dựa trên các tiêu chí: sự tin cậy, đáp ứng, năng lực phục vụ, sự đồng cảm và cơ sở vật chất. Kết quả nghiên cứu nhằm cung cấp dữ liệu chuẩn xác cho Công ty ECO xây dựng và triển khai các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ, gia tăng uy tín và lợi thế cạnh tranh trong một thị trường có sự cạnh tranh quyết liệt giữa chuỗi nhà thuốc đạt chuẩn và các nhà thuốc truyền thống.

II. Phân tích thực trạng chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn TP

Thực trạng dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc ECO được đánh giá qua các khía cạnh chính bao gồm sự tin cậy, đáp ứng, năng lực phục vụ, sự đồng cảm, cơ sở vật chất và giá cả. ECO thể hiện sự nghiêm túc trong việc cung cấp thuốc đúng nguồn gốc, đạt chất lượng, bảo quản theo tiêu chuẩn GSP-GPP, cũng như trong việc bố trí nhân lực và vật lực để đảm bảo phục vụ khách hàng tốt nhất. Tuy nhiên, các nghiên cứu cũng chỉ ra một số hạn chế như nhân viên bán thuốc chưa được đào tạo kỹ năng bán hàng chuyên sâu, sự linh hoạt trong phối hợp thuốc vẫn còn hạn chế khi khách hàng không theo đơn, và hệ thống phần mềm quản lý cần được nâng cấp. Các chỉ số tài chính và sự phát triển thị trường đã phản ánh phần nào thành công của ECO nhưng vẫn còn dư địa để cải thiện nhằm gia tăng hiệu quả kinh doanh và sự hài lòng khách hàng sâu rộng hơn.

2.1. Đánh giá sự tin cậy và đáp ứng của hệ thống nhà thuốc ECO theo mô hình SERVQUAL

Sự tin cậy được thể hiện qua khả năng cung cấp thuốc chất lượng, đúng hạn, giải quyết nhanh các khiếu nại của khách hàng một cách thỏa đáng. ECO đặt người dược sĩ đại học luôn trực tiếp bán thuốc, bảo đảm tính chuyên môn cao và tư vấn chính xác. Về sự đáp ứng, hệ thống nhà thuốc bố trí nhân viên làm việc theo ca, đảm bảo thời gian phục vụ liên tục từ sáng đến tối, có chỗ để xe an toàn phục vụ khách hàng đông vào giờ cao điểm. Ngoài ra, dịch vụ hỗ trợ qua điện thoại đang được phát triển dù còn mới mẻ, hứa hẹn cải thiện sự thuận tiện cho khách hàng yếu thế.

2.2. Khó khăn về năng lực phục vụ sự đồng cảm và cơ sở vật chất tại hệ thống nhà thuốc ECO

Nhân viên nhà thuốc ECO được đào tạo về chuyên môn nhưng chưa có chương trình đào tạo tập trung về kỹ năng bán hàng và giao tiếp chuyên nghiệp, dẫn đến sự không đồng đều trong năng lực phục vụ giữa các cơ sở. Việc tạo sự đồng cảm, sự quan tâm cá nhân với khách hàng hiện được chú trọng thông qua không gian tư vấn riêng tư, đặc biệt với những bệnh nhân nhạy cảm. Cơ sở vật chất các nhà thuốc nằm ở vị trí đắc địa, trang thiết bị hiện đại đạt tiêu chuẩn GPP, đồng phục nhân viên thống nhất tạo thương hiệu. Tuy nhiên, sau một thời gian hoạt động, các nhà thuốc xuất hiện sự xuống cấp về phần mềm quản lý và cần được đầu tư nâng cấp để tăng hiệu quả quản lý và hình ảnh chuyên nghiệp.

2.3. Giá cả và các dịch vụ hỗ trợ khác góp phần nâng cao sự hài lòng khách hàng

Do được ưu đãi giá từ các nhà cung cấp lớn và nhà sản xuất, ECO giữ vững mức giá bán lẻ cạnh tranh, niêm yết công khai và phát hành hóa đơn đầy đủ để tạo sự minh bạch. Chiến lược bình ổn giá được thực hiện nghiêm túc, đồng thời công ty triển khai thêm các dịch vụ hỗ trợ như tổng đài chăm sóc khách hàng, xây dựng thẻ thành viên chăm sóc khách hàng thân thiết, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008 để chuẩn hóa quy trình và nâng cao chất lượng dịch vụ.

III. Các phương pháp giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc ECO

Nhằm khắc phục những hạn chế và phát huy thế mạnh hiện có, hệ thống nhà thuốc ECO cần áp dụng đồng bộ nhiều giải pháp chiến lược và thực tiễn nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ. Các giải pháp tập trung vào cải thiện đào tạo nhân sự theo chuẩn mực kỹ năng bán hàng và chuyên môn; cải tiến quy trình phục vụ nhằm tăng nhanh sự đáp ứng; nâng cấp cơ sở vật chất và hạ tầng kỹ thuật; đồng thời duy trì mức giá ổn định, minh bạch và phát triển các dịch vụ bổ trợ chăm sóc khách hàng. Những phương pháp này không chỉ giúp nâng cao mức độ hài lòng khách hàng mà còn tạo lợi thế cạnh tranh bền vững cho ECO trên thị trường dược phẩm sôi động và đầy thách thức.

3.1. Giải pháp đào tạo và phát triển năng lực phục vụ nhân viên chuyên nghiệp

Đào tạo chuyên sâu về kỹ năng giao tiếp, tư vấn bán hàng và phối hợp thuốc cần được tổ chức định kỳ tập trung cho nhân viên. Việc xây dựng chương trình đào tạo chuẩn uniform giúp đồng nhất chất lượng phục vụ khắp hệ thống. Kết hợp với việc tuyển dụng nhân viên có trình độ chuyên môn cao, ECO sẽ nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng và khả năng giải quyết các tình huống phát sinh, giúp nhân viên chủ động hơn trong công việc và tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp.

3.2. Cải thiện quy trình phục vụ và công nghệ quản lý để tăng cường sự đáp ứng kịp thời

Áp dụng hệ thống quản lý khách hàng (CRM) và phần mềm quản lý kho tiên tiến giúp kiểm soát tồn kho thuốc, giảm thời gian chờ đợi, đáp ứng nhanh nhu cầu của khách hàng. Đồng thời, tái cấu trúc quy trình phục vụ khách hàng tại nhà thuốc nhằm tối ưu hóa các bước giao dịch, giảm thiểu sai sót và nâng cao trải nghiệm. Việc triển khai dịch vụ chăm sóc qua điện thoại và đặt mua trực tuyến sẽ giúp mở rộng hình thức tiếp cận và nâng cao sự thuận tiện.

3.3. Nâng cấp cơ sở vật chất hiện đại và đảm bảo sự đồng bộ chuẩn hóa thương hiệu

Đầu tư nâng cấp phần mềm quản lý chuyên biệt cho hệ thống nhà thuốc ECO để đáp ứng tốt hơn các yêu cầu vận hành và thống kê kinh doanh. Cải tạo không gian quầy thuốc, phòng tư vấn đảm bảo sự thoáng mát, sạch sẽ, tạo cảm giác dễ chịu nhằm nâng cao sự đồng cảm và tin tưởng từ khách hàng. Chuẩn hóa đồng phục, biển hiệu, tài liệu tư vấn y khoa nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, đồng nhất và có sức hấp dẫn cao.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc ECO

Sau khi áp dụng các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ, ECO đã ghi nhận nhiều cải thiện tích cực trên các chỉ số kinh doanh và sự hài lòng khách hàng. Doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng đều đặn, tỷ lệ khách hàng trung thành gia tăng, các chương trình chăm sóc khách hàng được đánh giá cao. Hệ thống quản lý hiệu quả đã giúp giảm thiểu tồn kho, tăng tốc độ xử lý giao dịch và giảm khiếu nại từ khách hàng. Công tác đào tạo nhân viên chuyên sâu đã nâng cao thái độ phục vụ và năng lực tư vấn. ECO tiến tới triển khai rộng rãi hệ thống ISO 9001:2008 nhằm đảm bảo quy trình chuẩn mực, minh bạch và bền vững. Kết quả nghiên cứu và thực tiễn làm rõ mối quan hệ mật thiết giữa chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn khách hàng như mô hình SERVQUAL chỉ ra, đồng thời củng cố tầm quan trọng của hệ thống quản lý toàn diện trong ngành bán lẻ dược phẩm.

4.1. Đánh giá về sự cải thiện chất lượng dịch vụ qua khảo sát khách hàng và tổ chức nội bộ

Khảo sát cho thấy khách hàng nhận xét tích cực về thái độ nhân viên tư vấn, tính nhất quán trong cung cấp thuốc chất lượng và sự nhanh chóng trong phục vụ. Bộ phận chăm sóc khách hàng ghi nhận số lượng phản hồi tích cực tăng, đồng thời giảm thiểu khiếu nại phản ánh về thuốc và dịch vụ. Các nhà thuốc ECO đã nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu và mất ít thời gian xử lý các yêu cầu của khách hàng hơn trước.

4.2. Kết quả kinh tế và phát triển thị phần của hệ thống nhà thuốc ECO sau giải pháp

Báo cáo tài chính cho thấy doanh thu năm 2011 tăng trưởng mạnh so với năm trước, lợi nhuận trước và sau thuế cải thiện ổn định. Tỷ lệ nhà thuốc giữ chuẩn GPP gia tăng, hệ thống thực hiện tốt các quy trình quản lý chất lượng ISO, mở rộng thị phần tại các khu vực trọng điểm. ECO còn được khen thưởng bởi UBND TP.HCM và Sở Y tế về chương trình bình ổn giá và hỗ trợ khách hàng nghèo, tạo hình ảnh doanh nghiệp xã hội có trách nhiệm.

V. Kết luận và triển vọng phát triển bền vững dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc ECO TP

Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn khách hàng, phân tích thực trạng dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc ECO và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả phục vụ dựa trên mô hình SERVQUAL. Qua nghiên cứu thực tiễn và kết quả triển khai, chất lượng dịch vụ đóng vai trò quyết định sự thành công và giữ vững vị thế của ECO trong ngành bán lẻ dược phẩm. Triển vọng phát triển bền vững của ECO phụ thuộc vào việc áp dụng đồng bộ các giải pháp về nhân lực, công nghệ và quản lý, cùng với nỗ lực không ngừng đổi mới, nâng cao năng suất và sự thỏa mãn khách hàng. Đồng thời, việc duy trì cam kết chất lượng, đáp ứng quy chuẩn GPP và tham gia tích cực vào các chương trình xã hội sẽ giúp tăng cường niềm tin và uy tín thương hiệu. Tương lai, ECO cần mở rộng hệ thống, đẩy mạnh công nghệ số để phát triển kênh bán hàng đa dạng, thích ứng với xu thế thị trường và nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

5.1. Tổng kết các kết quả nghiên cứu và ý nghĩa thực tiễn đối với ngành dược

Nghiên cứu đã xác nhận mối liên hệ chặt chẽ giữa chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn khách hàng tại hệ thống nhà thuốc ECO. Giải pháp đề xuất mang tính khả thi, phù hợp với đặc thù thị trường TP.HCM và ngành dược phẩm Việt Nam, cung cấp hành lang lí luận và thực tiễn cho các đơn vị tương tự nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, đồng thời góp phần nâng cao chất lượng chăm sóc sức khỏe cộng đồng.

5.2. Định hướng phát triển chiến lược dài hạn và khuyến nghị nghiên cứu tiếp theo

Để duy trì lợi thế cạnh tranh, ECO cần tiếp tục đầu tư mở rộng mạng lưới nhà thuốc đạt chuẩn GPP, áp dụng công nghệ số, xây dựng hệ thống CRM toàn diện và phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng cá nhân hóa. Khuyến nghị nghiên cứu tiếp theo tập trung vào phân tích sâu về hành vi khách hàng trong môi trường số và tác động của các kênh bán lẻ đa dạng đến chất lượng dịch vụ để nâng cao hiệu quả vận hành và chiến lược phát triển bền vững.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Nghiên cứu này tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn TP.HCM. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các nhà thuốc, việc nâng cao chất lượng dịch vụ trở thành yếu tố sống còn để thu hút và giữ chân khách hàng. Theo thống kê năm 2010 của Sở Y Tế TP.HCM, toàn thành phố có 4.159 nhà thuốc và đại lý thuốc, cho thấy mức độ cạnh tranh rất cao. Mục tiêu chính của luận văn là đánh giá thực trạng chất lượng dịch vụ, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng và đề xuất các giải pháp cải thiện. Phạm vi nghiên cứu giới hạn trong hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn TP.HCM, với dữ liệu thu thập và phân tích trong khoảng thời gian từ năm 2008 (thời điểm ECO bắt đầu hoạt động) đến năm 2011. Kết quả nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn đối với các nhà quản lý ECO trong việc định hướng chiến lược phát triển, nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, từ đó gia tăng doanh thu, lợi nhuận.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên mô hình SERVQUAL của Parasuraman và cộng sự để đánh giá chất lượng dịch vụ bán lẻ thuốc. Mô hình này tập trung vào năm thành phần chính: (1) Tin cậy (Reliability) – khả năng thực hiện dịch vụ chính xác và đúng hẹn; (2) Đáp ứng (Responsiveness) – sự sẵn sàng giúp đỡ và cung cấp dịch vụ nhanh chóng; (3) Năng lực phục vụ (Assurance) – trình độ chuyên môn và thái độ lịch sự, tôn trọng của nhân viên; (4) Đồng cảm (Empathy) – sự quan tâm và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng; (5) Phương tiện hữu hình (Tangibles) – cơ sở vật chất, trang thiết bị và diện mạo của nhân viên. Ngoài ra, luận văn cũng xem xét mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn của khách hàng, dựa trên lý thuyết cho rằng chất lượng dịch vụ là tiền đề quan trọng dẫn đến sự thỏa mãn. Các khái niệm chính được sử dụng trong nghiên cứu bao gồm: chất lượng dịch vụ, sự thỏa mãn của khách hàng, kỳ vọng của khách hàng và cảm nhận của khách hàng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp cả phương pháp định tính và định lượng. Dữ liệu định tính được thu thập thông qua thảo luận nhóm với các chuyên gia trong ngành dược và phỏng vấn thử với khách hàng để xây dựng thang đo phù hợp với đặc thù của dịch vụ bán lẻ thuốc tại ECO. Nghiên cứu định lượng được thực hiện thông qua khảo sát bảng hỏi với khách hàng đã từng mua thuốc tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn TP.HCM. Cỡ mẫu là 200 khách hàng, được chọn theo phương pháp thuận tiện (convenience sampling) tại các nhà thuốc ECO khác nhau để đảm bảo tính đại diện. Việc chọn mẫu thuận tiện giúp tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời phù hợp với mục tiêu khám phá và đánh giá ban đầu của nghiên cứu. Dữ liệu thu thập được xử lý bằng phần mềm SPSS 11.0. Thang đo được đánh giá bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha và phân tích nhân tố khám phá EFA để đảm bảo tính tin cậy và giá trị của các biến. Phân tích hồi quy bội được sử dụng để kiểm định mô hình nghiên cứu và xác định mức độ ảnh hưởng của các thành phần chất lượng dịch vụ đến sự thỏa mãn của khách hàng. Timeline nghiên cứu kéo dài trong 6 tháng, bao gồm các giai đoạn: xây dựng đề cương, thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp, phân tích dữ liệu và viết báo cáo.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Kết quả phân tích cho thấy có ba phát hiện chính liên quan đến chất lượng dịch vụ tại hệ thống nhà thuốc ECO.

1. Mức độ hài lòng chung: Khoảng 75% khách hàng đánh giá chất lượng dịch vụ tại ECO là tốt hoặc rất tốt. Tuy nhiên, vẫn còn khoảng 25% khách hàng có ý kiến trung bình hoặc chưa hài lòng, cho thấy vẫn còn dư địa để cải thiện.
2. Các yếu tố quan trọng nhất: Phân tích hồi quy cho thấy hai yếu tố có ảnh hưởng lớn nhất đến sự thỏa mãn của khách hàng là "Năng lực phục vụ" (hệ số Beta = 0.35) và "Sự tin cậy" (hệ số Beta = 0.28). Điều này cho thấy khách hàng đánh giá cao trình độ chuyên môn, thái độ phục vụ tận tâm và khả năng cung cấp thuốc chất lượng, có nguồn gốc rõ ràng của nhân viên ECO.
3. Điểm yếu cần cải thiện: Yếu tố "Phương tiện hữu hình" có điểm số đánh giá thấp nhất so với các yếu tố khác. Cụ thể, chỉ có khoảng 60% khách hàng đánh giá cao về cơ sở vật chất, trang thiết bị và diện mạo của nhân viên ECO. Nhiều khách hàng cho rằng một số nhà thuốc có không gian còn chật hẹp, thiếu chỗ ngồi chờ và trang thiết bị chưa thực sự hiện đại.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trước đây về chất lượng dịch vụ trong ngành dược. Chẳng hạn, một nghiên cứu gần đây cho thấy trình độ chuyên môn của dược sĩ và chất lượng thuốc là hai yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc của khách hàng. Việc "Năng lực phục vụ" và "Sự tin cậy" được đánh giá cao cho thấy ECO đã xây dựng được đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn tốt và cung cấp thuốc chất lượng. Tuy nhiên, việc "Phương tiện hữu hình" bị đánh giá thấp cho thấy ECO cần đầu tư hơn nữa vào cơ sở vật chất và trang thiết bị để tạo ấn tượng tốt hơn với khách hàng. Dữ liệu này có thể được trình bày qua biểu đồ cột so sánh điểm trung bình của từng yếu tố SERVQUAL. Ngoài ra, bảng so sánh các yếu tố quan trọng này với kết quả từ các nghiên cứu khác trong ngành cũng sẽ cung cấp cái nhìn toàn diện hơn về vị thế của ECO. Việc nâng cấp cơ sở vật chất không chỉ cải thiện trải nghiệm của khách hàng mà còn tạo môi trường làm việc tốt hơn cho nhân viên, từ đó nâng cao năng suất và chất lượng phục vụ.

Đề xuất và khuyến nghị

Để nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO, luận văn đề xuất một số giải pháp sau:

1. Nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên: ECO cần tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về dược lý, tương tác thuốc và tư vấn sức khỏe cho nhân viên, nhằm nâng cao kiến thức và kỹ năng phục vụ khách hàng. Thời gian thực hiện là hàng quý, với chủ thể thực hiện là bộ phận đào tạo của ECO.
2. Đầu tư vào cơ sở vật chất: ECO cần nâng cấp cơ sở vật chất tại các nhà thuốc, cụ thể như mở rộng không gian, trang bị thêm ghế ngồi chờ, cải thiện hệ thống chiếu sáng và bố trí thuốc khoa học, dễ tìm kiếm. Target metric là tăng 20% số lượng khách hàng đánh giá cao về "Phương tiện hữu hình" trong vòng 1 năm. Chủ thể thực hiện là ban quản lý ECO.
3. Xây dựng chương trình khách hàng thân thiết: ECO cần triển khai chương trình khách hàng thân thiết với các ưu đãi, giảm giá và quà tặng hấp dẫn, nhằm khuyến khích khách hàng trung thành và tăng tần suất mua hàng. Timeline là 6 tháng, với chủ thể thực hiện là bộ phận marketing của ECO.
4. Tăng cường kiểm soát chất lượng thuốc: ECO cần thực hiện kiểm tra chất lượng thuốc định kỳ và đột xuất, đảm bảo thuốc luôn có nguồn gốc rõ ràng, hạn sử dụng còn dài và được bảo quản đúng quy định. Target metric là 100% thuốc bán ra đảm bảo chất lượng. Chủ thể thực hiện là bộ phận kiểm soát chất lượng của ECO.
5. Đẩy mạnh truyền thông về thương hiệu: ECO cần tăng cường hoạt động truyền thông, quảng bá về thương hiệu và chất lượng dịch vụ của mình, thông qua các kênh như website, mạng xã hội, báo chí và các chương trình tài trợ cộng đồng. Timeline là liên tục, với chủ thể thực hiện là bộ phận marketing của ECO.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Luận văn này có thể là tài liệu tham khảo hữu ích cho các đối tượng sau:

1. Nhà quản lý hệ thống nhà thuốc ECO: Luận văn cung cấp cái nhìn tổng quan về thực trạng chất lượng dịch vụ tại ECO, giúp nhà quản lý xác định các điểm mạnh, điểm yếu và đưa ra các quyết định cải tiến phù hợp.
2. Các nhà nghiên cứu trong lĩnh vực dược: Luận văn đóng góp vào cơ sở lý thuyết và thực tiễn về chất lượng dịch vụ trong ngành dược, cung cấp dữ liệu và phương pháp nghiên cứu để tham khảo.
3. Sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh và dược: Luận văn là tài liệu học tập hữu ích, giúp sinh viên hiểu rõ hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng trong ngành dược.
4. Các nhà thuốc khác: Luận văn chia sẻ kinh nghiệm và giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ, giúp các nhà thuốc khác cải thiện hoạt động và cạnh tranh hiệu quả hơn.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao chất lượng dịch vụ lại quan trọng đối với nhà thuốc?

Chất lượng dịch vụ là yếu tố then chốt để thu hút và giữ chân khách hàng. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, nhà thuốc có chất lượng dịch vụ tốt sẽ tạo được sự khác biệt, xây dựng lòng tin và tăng doanh thu. Một nghiên cứu gần đây cho thấy khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn để nhận được dịch vụ tốt hơn.

2. Mô hình SERVQUAL có phù hợp để đánh giá chất lượng dịch vụ bán lẻ thuốc không?

SERVQUAL là mô hình phổ biến và được chứng minh là hiệu quả trong việc đánh giá chất lượng dịch vụ ở nhiều ngành khác nhau, bao gồm cả ngành dược. Tuy nhiên, cần điều chỉnh và bổ sung các yếu tố đặc thù của ngành để đảm bảo tính chính xác và phù hợp. Ví dụ, yếu tố về trình độ chuyên môn của dược sĩ là rất quan trọng trong ngành dược.

3. Làm thế nào để cải thiện yếu tố "Phương tiện hữu hình" tại nhà thuốc?

Cải thiện "Phương tiện hữu hình" bao gồm nâng cấp cơ sở vật chất, trang thiết bị và cải thiện diện mạo của nhân viên. Cụ thể, có thể mở rộng không gian, trang bị thêm ghế ngồi chờ, cải thiện hệ thống chiếu sáng, bố trí thuốc khoa học và yêu cầu nhân viên mặc đồng phục gọn gàng, lịch sự.

4. Chương trình khách hàng thân thiết có thực sự hiệu quả không?

Chương trình khách hàng thân thiết là một công cụ hiệu quả để tăng cường lòng trung thành của khách hàng và khuyến khích họ mua hàng thường xuyên hơn. Các ưu đãi, giảm giá và quà tặng hấp dẫn sẽ tạo động lực cho khách hàng tiếp tục lựa chọn nhà thuốc của bạn. Một ví dụ thành công là chương trình tích điểm đổi quà của một hệ thống siêu thị lớn đã thu hút hàng triệu khách hàng tham gia.

5. Làm thế nào để đảm bảo chất lượng thuốc tại nhà thuốc?

Đảm bảo chất lượng thuốc là yếu tố sống còn đối với nhà thuốc. Cần mua thuốc từ các nhà cung cấp uy tín, có nguồn gốc rõ ràng, kiểm tra hạn sử dụng thường xuyên và bảo quản thuốc đúng quy định. Ngoài ra, cần đào tạo nhân viên về kiến thức bảo quản thuốc để đảm bảo chất lượng thuốc luôn được duy trì tốt nhất.

Kết luận

• Luận văn đã đánh giá thực trạng chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn TP.HCM.
• Kết quả nghiên cứu xác định các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự thỏa mãn của khách hàng, bao gồm "Năng lực phục vụ" và "Sự tin cậy".
• Luận văn đề xuất các giải pháp cải thiện chất lượng dịch vụ, tập trung vào nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên, đầu tư vào cơ sở vật chất và xây dựng chương trình khách hàng thân thiết.
• Trong 6 tháng tới, ECO nên tập trung vào việc nâng cấp cơ sở vật chất và triển khai chương trình đào tạo nhân viên để cải thiện chất lượng dịch vụ.
• Hãy áp dụng các giải pháp được đề xuất trong luận văn để nâng cao chất lượng dịch vụ và thu hút nhiều khách hàng hơn!

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ------------ ĐOÀN MẠNH THIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ BÁN LẺ TẠI HỆ THỐNG NHÀ THUỐC ECO TRÊN ĐỊA BÀN TP.HỒ CHÍ MINH Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh Mã số : 60.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC : TS. TRẦN ĐĂNG KHOA TP.Hồ Chí Minh – Năm 2011 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] MỤC LỤC Lời cảm ơn Lời cam đoan Danh mục các hình và bảng biểu Danh mục các từ viết tắt Mở đầu 1. Lý do chọn đề tài ------------------------------------------------------------------------ 1 2. Mục tiêu nghiên cứu -------------------------------------------------------------------- 2 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ---------------------------------------------------- 3 4. Phương pháp nghiên cứu -------------------------------------------------------------- 3 5. Cấu trúc của luận văn ------------------------------------------------------------------ 4 6. Ý nghĩa thực tiễn của nghiên cứu ----------------------------------------------------- 4 Chương 1: Cơ sở lý luận 1.1 Khái quát về dịch vụ ------------------------------------------------------------------ 5 1.1 Khái niệm dịch vụ -------------------------------------------------------------------- 5 1.2 Đặc điểm của dịch vụ ---------------------------------------------------------------- 5 1.2 Chất lượng dịch vụ ------------------------------------------------------------------- 7 1.1 Một số khái niệm về chất lượng dịch vụ ------------------------------------------ 7 1.2 Các đặc điểm của chất lượng dịch vụ ---------------------------------------------- 8 1.3 Các nhân tố quyết định chất lượng dịch vụ-------------------------------------- 10 1.4 Mô hình lý thuyết về chất lượng dịch vụ SERVQUAL ----------------------- 12 1.3 Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn của khách hàng -- 15 1.1 Khái niệm về sự thỏa mãn và sự thỏa mãn của khách hàng ------------------ 15 1.2 Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn của khách hàng ----- 16 1.4 Tổng quan về ngành dược và dịch vụ bán lẻ tại nhà thuốc ----------------- 17 1.1 Tổng quan về ngành dược --------------------------------------------------------- 17 1.2 Tình hình cung cấp dịch vụ bán lẻ tại các nhà thuốc hiện nay---------------- 23 1.3 Một số yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc của khách hàng ------ 24 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4 Giới thiệu về nhà thuốc đạt chuẩn GPP ----------------------------------------- 26 Tóm tắt chương 1 ------------------------------------------------------------------------- 31 Chương 2: Thực trạng chất lượng dịch vụ bán lẻ và đánh giá chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.HCM theo cảm nhận của khách hàng 2.1 Giới thiệu tổng quát về công ty cổ phần dược phẩm ECO và hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.1 Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển ---------------------------------- 33 2.2 Các sản phẩm dịch vụ ------------------------------------------------------------- 34 2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dược phẩm ECO ------ 35 2.4 Mục tiêu và nhiệm vụ trong năm 2011 ------------------------------------------ 35 2.2 Thực trạng chất lượng dịch vụ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.1 Sự tin cậy ---------------------------------------------------------------------------- 36 2.3 Năng lực phục vụ ------------------------------------------------------------------- 38 2.4 Sự đồng cảm ------------------------------------------------------------------------ 39 2.5 Cơ sở vật chất của hệ thống nhà thuốc ECO ------------------------------------ 40 2.7 Dịch vụ hỗ trợ khác ---------------------------------------------------------------- 42 2.8 Những kết quả đạt được và những hạn chếcòn tồn tại ------------------------ 43 2.3 Mô hình nghiên cứu chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.4 Thang đo chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.1 Thang đo chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.HCM theo mô hình SERVQUAL ---------------------------------------------- 49 2.2 Thang đo sự thỏa mãn của khách hàng về chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.HCM--------------------------------------- 51 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.5 Phương pháp nghiên cứu ---------------------------------------------------------- 52 2.1 Quy trình nghiên cứu -------------------------------------------------------------- 52 2.2 Nghiên cứu sơ bộ ------------------------------------------------------------------- 52 2.3 Nghiên cứu chính thức ------------------------------------------------------------ 53 2.6 Đánh giá chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.HCM theo cảm nhận của khách hàng --------------------------------- 57 2.1 Đánh giá thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha --------------------- 57 2.2 Đánh giá thang đo bằng phân tích nhân tố khám phá EFA ------------------- 59 2.3 Kiểm định mô hình nghiên cứu bằng phân tích hồi quy bội ----------------- 64 2.7 Phân tích kết quả nghiên cứu ----------------------------------------------------- 65 Tóm tắt chương 2 ------------------------------------------------------------------------- 70 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.1 Định hướng phát triển của hệ thống nhà thuốc ECO ----------------------- 71 3.2 Mục tiêu chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.3 Một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.1 Các giải pháp cải thiện phương tiện hữu hình ---------------------------------- 73 3.2 Các giải pháp nâng cao sự tin cậy ------------------------------------------------ 75 3.3 Các giải pháp nâng cao năng lực phục vụ và sự đồng cảm ------------------- 77 3.4 Các giải pháp nâng cao sự đáp ứng ---------------------------------------------- 80 3.5 Cải thiện các dịch vụ hỗ trợ khác ------------------------------------------------- 80 3.6 Duy trì mức giá ổn định và công khai giá --------------------------------------- 81 3.4 Đề xuất một số kiến nghị đối với các cơ quan quản lý nhà nước ---------- 82 3.5 Những hạn chế của đề tài và kiến nghị cho các nghiên cứu tiếp theo----- 83 Tóm tắt chương 3 ------------------------------------------------------------------------- 84 Kết luận ------------------------------------------------------------------------------------ 85 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LỜI CẢM ƠN Trước tiên, em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Quý Thầy Cô khoa Quản Trị Kinh Doanh của trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh đã trang bị cho em nhiều kiến thức quý báu trong thời gian qua. Em xin chân thành gửi lời cảm ơn TS.Trần Đăng Khoa, người hướng dẫn khoa học của luận văn, đã giúp em tiếp cận thực tiễn, phát hiện đề tài và đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành luận văn này. Sau cùng, em xin chân thành cảm ơn đến những người bạn, những đồng nghiệp và người thân đã tận tình hỗ trợ, góp ý và giúp đỡ em trong suốt thời gian học tập và nghiên cứu.HCM, ngày 20 tháng 12 năm 2011 Đoàn Mạnh Thiệp TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan luận văn thạc sĩ “Một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO trên địa bàn Tp.Hồ Chí Minh” là kết quả của quá trình học tập, nghiên cứu khoa học độc lập và nghiêm túc. Các số liệu trong luận văn được thu thập từ thực tế có nguồn gốc rõ ràng, đáng tin cậy, được xử lý trung thực và khách quan. Tác giả xin hoàn toàn chịu trách nhiệm với cam kết trên.HCM, ngày 20 tháng 12 năm 2011 Đoàn Mạnh Thiệp TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT BLOUSE Áo choàng màu trắng của nhân viên nhà thuốc EFA (Exploration Factor Analysis): Phân tích nhân tố khám phá GDP (Good Distribution Practices): Thực hành tốt phân phối thuốc. GLP (Good Laboratories Practices): Thực hành kiểm nghiệm tốt GMP (Good Manufacture Practices): Thực hành sản xuất tốt GPP (Good Pharmacy Practices): Thực hành tốt nhà thuốc. GSP (Good Storage Practices): Thực hành tốt bảo quản thuốc. ISO (The International Organization for Standardization) : Tổ chức quốc tế về tiêu chuẩn hóa. SEM (Structural Equation Modeling) : Mô hình cấu trúc tuyến tính SERVQUAL (SERVICE QUALITY) : Chất lượng dịch vụ SPSS (Statistical Package for Social Sciences): Phần mềm xử lý thống kê dùng trong các ngành khoa học – xã hội.HCM : Thành phố Hồ Chí Minh WHO (World Health Organization): Tổ chức y tế thế giới. TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DANH MỤC CÁC HÌNH VÀ BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 : Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn của khách hàng theo mô hình SERVQUAL -------------------------------------------------------------- 17 Hình 2.1 : Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ bán lẻ thuốc và sự thỏa mãn của khách hàng theo mô hình SERVQUAL ------------------------------------------------ 48 Hìn 2.2 : Mô hình hiệu chỉnh mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO và sự thỏa mãn của khách hàng ------------------------------- 63 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 : Mã hóa thang đo chất lượng dịch vụ bán lẻ thuốc tại hệ thống nhà thuốc ECO và sự thỏa mãn của khách hàng -------------------------------------------------- 54 Bảng 2.2 : Kiểm định KMO và Bartlett’s cho thang đo chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO ----------------------------------------------------------------- 60 Bảng 2.3 : Kiểm định KMO và Bartlett’s cho thang đo sự thỏa mãn -------------- 62 Bảng 2.4 : Bảng hiệu chỉnh các thành phần chất lượng dịch vụ bán lẻ tại hệ thống nhà thuốc ECO ---------------------------------------------------------------------------- 63 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] 1 MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Năm 2007 trở về trước, số lượng nhà thuốc còn hạn chế cùng với việc nhận thức của người dân trong việc chăm lo sức khỏe còn thấp thì chuyện đi mua thuốc được ví như chuyện “Hên xui may rủi”. Người mua thường ở vào tình thế bị động, rất khó để nhận biết và đối chứng cả về giá cả lẫn chất lượng thực sự của thuốc, trong khi người bán chỉ hỏi thăm về bệnh qua loa rồi bán thuốc theo chỉ định của mình hoặc theo bác sĩ kê đơn mà không tư vấn tận tình cho khách hàng. Cùng với sự biến động của thị trường dược phẩm Việt Nam dưới tác động của nhiều nhân tố và sự quản lý chưa tốt của Bộ Y Tế về cơ chế quản lý thuốc. Vì vậy, đã phát sinh nhiều tiêu cực như: Giá thuốc tăng cao, tình trạng thuốc giả, thuốc nhái, thuốc lậu, thuốc kém chất lượng, thuốc quá hạn sử dụng, thuốc không có số đăng ký lưu hành của Bộ Y Tế…thực trạng này được phản ánh rất nhiều nhưng vẫn chưa có tín hiệu khả quan. Chỉ có những nhà thuốc có “tâm” và khao khát hướng tới sự chuyên nghiệp, phát triển kinh doanh lâu dài mới nỗ lực làm cho khách hàng của mình bớt thiệt thòi. Trong khoảng 3 năm trở lại đây, nhà thuốc tại Tp.HCM mọc lên ồ ạt đặc biệt là các doanh nghiệp có chuỗi nhà thuốc GPP ngày càng nhiều như: Mỹ Châu, V-Phano Pharmacy, IC-Pharma, SPG pharmacy. Tính đến hết năm 2010 toàn thành phố có 4.159 nhà thuốc và đại lý thuốc (Theo thống kê Sở Y Tế Tp. Chính vì thế, tình hình cạnh tranh giữa các nhà thuốc hiện nay diễn ra cực kỳ gay gắt và quyết liệt. Với số lượng nhà thuốc nhiều như vậy, để cạnh tranh và giữ được khách hàng thì buộc các nhà thuốc phải thay đổi cách phục vụ. Thay vì trước đây chỉ quan tâm đến bán thuốc cho khách hàng, khách hàng ở thế bị động thì bây giờ quan tâm đến lợi ích khách hàng, khách hàng ở thế chủ động, được nhận biết và đối chứng về giá cả và chất lượng thực sự của thuốc, được tư vấn về cách sử TIEU LUAN MOI download : [e-mail] 2 dụng thuốc hiệu quả, được phục vụ ân cần và chu đáo. Khách hàng là nhân tố mang tính quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của nhà thuốc.