Khóa Luận Tốt Nghiệp Của Trần Thị Mơ: Hoàn Thiện Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Tại Công Ty Golden Life

• Tác giả: Trần Thị Mơ
• Người hướng dẫn: TS. Đặng Hồng Vương
• Trường học: Trường Đại Học Quy Nhơn
• Chuyên ngành: Quản Trị Dịch Vụ Du Lịch Và Lữ Hành
• Đề tài: Hoàn Thiện Công Tác Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Tại Golden Life
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Bình Định

• LỜI CAM ĐOAN
• MỞ ĐẦU
• 0.1. Lý do chọn đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Phương pháp nghiên cứu
• 0.5. Kết cấu của bài báo cáo
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG TRONG KINH DOANH LỮ HÀNH
• 1.1. Khái quát về hoạt động quản trị quan hệ khách hàng trong kinh doanh lữ hành
• 1.1.1. Một số khái niệm
• 1.1.1.1. Khái niệm về khách hàng
• 1.1.1.2. Khái niệm về giá trị khách hàng
• 1.1.1.3. Khái niệm khách du lịch nội địa
• 1.1.1.4. Khái niệm kinh doanh lữ hành và phân loại lữ hành
• 1.1.1.5. Khái niệm về quản trị quan hệ khách hàng
• 1.1.2. Đặc điểm của hoạt động quản trị quan hệ khách hàng trong kinh doanh lữ hành
• 1.1.3. Vai trò của hoạt động quản trị quan hệ khách hàng trong kinh doanh lữ hành
• 1.1.3.1. Đối với khách hàng
• 1.1.3.2. Đối với doanh nghiệp
• 1.1.3.3. Đối với nhà quản lý
• 1.1.3.4. Đối với nhân viên
• 1.1.4. Lợi ích CRM cho du lịch lữ hành
• 1.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị quan hệ khách hàng trong kinh doanh lữ hành
• 1.2.1. Mục tiêu của quản trị quan hệ khách hàng
• 1.2.2. Các bước thực hiện của quản trị quan hệ khách hàng
• 1.2.2.1. Xây dựng cơ sở dữ liệu chung về khách hàng
• 1.2.2.2. Phân tích và thống kê dữ liệu
• 1.2.2.3. Lựa chọn khách hàng và chiến lược khách hàng
• 1.2.2.4. Đánh giá hiệu quả CRM
• 1.2.3. Các công cụ tương tác với khách hàng
• 1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị quan hệ khách hàng trong kinh doanh lữ hành
• 1.3.1. Nhân tố bên trong
• 1.3.1.1. Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.3.1.2. Nguồn lực của doanh nghiệp
• 1.3.2. Nhân tố bên ngoài
• 1.3.2.1. Môi trường kinh tế xã hội
• 1.3.2.2. Chính phủ
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI KHÁCH NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH LỮ HÀNH QUỐC TẾ GOLDEN LIFE
• 2.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH Lữ Hành Quốc Tế Golden Life
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
• 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
• 2.1.3. Hàng hóa và dịch vụ của Công ty
• 2.1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
• 2.1.4.1. Mô hình tổ chức cơ cấu
• 2.1.4.2. Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận
• 2.1.5. Kết quả kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây
• 2.2. Thực trạng hoạt động quản trị quan hệ khách hàng đối với khách nội địa của Công ty TNHH Lữ Hành Quốc Tế Golden Life
• 2.2.1. Mục tiêu quản trị quan hệ khách hàng của Công ty Golden Life
• 2.2.2. Các bước thực hiện quản trị quan hệ khách hàng của Công ty Golden Life
• 2.2.2.1. Xây dựng cơ sở dữ liệu chung về khách của Công ty
• 2.2.2.2. Phân tích và thống kê dữ liệu
• 2.2.2.3. Lựa chọn khách hàng và chiến lược khách hàng
• 2.2.2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động quản trị quan hệ khách hàng của Công ty
• 2.2.3. Các công cụ tương tác với khách hàng của Công ty Golden Life
• 2.2.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị quan hệ khách hàng đối với khách nội địa của Công ty TNHH Lữ Hành Quốc Tế Golden Life
• 2.2.4.1. Nhân tố bên trong
• 2.2.4.1.1. Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp
• 2.2.4.1.2. Nguồn nhân lực
• 2.2.4.2. Nhân tố bên ngoài
• 2.2.4.2.1. Chính trị và pháp luật
• 2.2.4.2.2. Khách hàng
• 2.2.5. Đánh giá chung hoạt động quản trị quan hệ khách hàng đối với khách nội địa của Công ty Golden Life
• 2.2.5.1. Những thành tựu đạt được
• 2.2.5.2. Những tồn tại, hạn chế
• 2.2.5.3. Nguyên nhân của hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH LỮ HÀNH QUỐC TẾ GOLDEN LIFE
• 3.1. Một số định hướng
• 3.2. Một số giải pháp
• 3.2.1. Xây dựng chiến lược quản trị quan hệ khách hàng
• 3.2.2. Hoàn thiện các bước thực hiện quản trị quan hệ khách hàng của Golden Life
• 3.2.3. Xây dựng công cụ tương tác với khách hàng tại Golden Life
• 3.2.4. Xây dựng công cụ chuyên biệt khách hàng
• 3.2.5. Đánh giá và cải tiến
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Khóa Luận Tốt Nghiệp Về Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Tại Golden Life

Khóa luận tốt nghiệp về quản trị quan hệ khách hàng tại Công ty TNHH Lữ Hành Quốc Tế Golden Life là một nghiên cứu quan trọng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Đề tài này không chỉ giúp sinh viên hiểu rõ hơn về lý thuyết mà còn áp dụng vào thực tiễn, từ đó đưa ra những giải pháp thiết thực cho công ty.

1.1. Lý Do Chọn Đề Tài Nghiên Cứu

Việc chọn đề tài này xuất phát từ nhu cầu thực tiễn của Golden Life trong việc cải thiện quản trị quan hệ khách hàng. Khách hàng là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp, và việc duy trì mối quan hệ tốt với họ là điều cần thiết.

1.2. Mục Tiêu Nghiên Cứu Khóa Luận

Mục tiêu chính của khóa luận là hệ thống hóa lý thuyết về quản trị quan hệ khách hàng và phân tích thực trạng tại Golden Life. Từ đó, đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.

II. Vấn Đề Thách Thức Trong Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Tại Golden Life

Mặc dù Golden Life đã có những bước tiến trong quản trị quan hệ khách hàng, nhưng vẫn tồn tại nhiều thách thức. Các vấn đề này cần được nhận diện và giải quyết để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

2.1. Khó Khăn Trong Việc Duy Trì Khách Hàng

Một trong những thách thức lớn nhất là việc duy trì lòng trung thành của khách hàng. Nhiều khách hàng có xu hướng chuyển sang đối thủ cạnh tranh nếu không được chăm sóc tốt.

2.2. Thiếu Cơ Sở Dữ Liệu Khách Hàng Đầy Đủ

Việc thiếu hụt thông tin về khách hàng làm giảm khả năng phân tích và đưa ra các chiến lược quản trị quan hệ khách hàng hiệu quả. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng dịch vụ.

III. Phương Pháp Giải Quyết Vấn Đề Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng

Để cải thiện quản trị quan hệ khách hàng, Golden Life cần áp dụng một số phương pháp và chiến lược cụ thể. Những giải pháp này sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả và sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Xây Dựng Chiến Lược Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng

Công ty cần xây dựng một chiến lược quản trị quan hệ khách hàng rõ ràng, bao gồm việc phân khúc khách hàng và phát triển các chương trình chăm sóc khách hàng phù hợp.

3.2. Tăng Cường Đào Tạo Nhân Viên

Đào tạo nhân viên về kỹ năng giao tiếp và chăm sóc khách hàng là rất quan trọng. Nhân viên là cầu nối giữa công ty và khách hàng, do đó cần được trang bị đầy đủ kiến thức và kỹ năng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Tại Golden Life

Việc áp dụng các giải pháp quản trị quan hệ khách hàng tại Golden Life đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Những ứng dụng này không chỉ giúp cải thiện dịch vụ mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

4.1. Kết Quả Nghiên Cứu Về Sự Hài Lòng Của Khách Hàng

Nghiên cứu cho thấy rằng việc cải thiện quản trị quan hệ khách hàng đã giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng, từ đó nâng cao doanh thu cho công ty.

4.2. Phân Tích Dữ Liệu Khách Hàng

Phân tích dữ liệu khách hàng giúp Golden Life hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp.

V. Kết Luận Về Khóa Luận Tốt Nghiệp Về Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng

Khóa luận tốt nghiệp về quản trị quan hệ khách hàng tại Golden Life đã chỉ ra tầm quan trọng của việc duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng. Những giải pháp đề xuất sẽ giúp công ty phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Tương Lai Của Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, quản trị quan hệ khách hàng sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của Golden Life.

5.2. Đề Xuất Các Giải Pháp Cải Tiến

Cần tiếp tục nghiên cứu và cải tiến các giải pháp quản trị quan hệ khách hàng để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.