I. Giới thiệu về đề tài
Khóa luận tốt nghiệp này tập trung vào việc hoàn thiện chính sách marketing mix cho sản phẩm nước uống tinh khiết của Công ty TNHH CCS Mukadhan. Đề tài được lựa chọn nhằm phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp cải thiện chiến lược marketing của công ty trong bối cảnh thị trường nước uống đang cạnh tranh khốc liệt. Việc nghiên cứu này không chỉ giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn góp phần vào việc phát triển bền vững trong ngành nước uống.
1.1. Lý do chọn đề tài
Sự phát triển nhanh chóng của ngành nước uống đóng chai đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp. Công ty TNHH CCS Mukadhan là một trong những công ty mới gia nhập thị trường, do đó việc xây dựng một chính sách marketing mix hiệu quả là rất cần thiết. Nghiên cứu này nhằm tìm hiểu và phân tích các yếu tố cấu thành của marketing mix như sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến để từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp.
II. Cơ sở lý luận về marketing
Marketing là một lĩnh vực quan trọng trong quản trị kinh doanh, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Theo Philip Kotler, marketing không chỉ là quảng cáo hay bán hàng mà còn là quá trình tạo ra giá trị cho khách hàng. Chính sách marketing mix bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Mỗi yếu tố này đều có vai trò quan trọng trong việc tạo ra sự khác biệt và nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
2.1. Các yếu tố cấu thành marketing mix
Các yếu tố trong marketing mix bao gồm: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng và có chất lượng tốt. Giá cả cần phải hợp lý và cạnh tranh. Phân phối phải đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Cuối cùng, xúc tiến là các hoạt động truyền thông nhằm nâng cao nhận thức và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Việc kết hợp hài hòa các yếu tố này sẽ giúp công ty đạt được mục tiêu kinh doanh.
III. Phân tích chính sách marketing mix của công ty TNHH CCS Mukadhan
Chương này sẽ phân tích chi tiết chính sách marketing mix hiện tại của Công ty TNHH CCS Mukadhan. Đánh giá thực trạng sẽ được thực hiện thông qua việc khảo sát ý kiến khách hàng và phân tích dữ liệu từ các báo cáo kinh doanh. Qua đó, sẽ chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược marketing của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện.
3.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm
Tình hình tiêu thụ sản phẩm nước uống tinh khiết của công ty trong thời gian qua cho thấy sự tăng trưởng ổn định. Tuy nhiên, công ty vẫn gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu lớn khác. Việc phân tích thị trường và nhận diện đối thủ cạnh tranh là rất cần thiết để có thể điều chỉnh chính sách marketing mix cho phù hợp. Khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm nhưng còn băn khoăn về giá cả và kênh phân phối.
IV. Đề xuất giải pháp hoàn thiện chính sách marketing mix
Dựa trên kết quả phân tích, chương này sẽ đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách marketing mix cho sản phẩm nước uống tinh khiết của công ty. Các giải pháp sẽ tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, điều chỉnh giá cả, tối ưu hóa kênh phân phối và tăng cường các hoạt động xúc tiến. Mục tiêu là nâng cao sự hài lòng của khách hàng và tăng trưởng doanh thu cho công ty.
4.1. Giải pháp về sản phẩm
Cần nâng cao chất lượng sản phẩm nước uống tinh khiết, đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm. Công ty cũng nên xem xét việc phát triển thêm các dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Việc cải tiến bao bì và nhãn mác cũng sẽ giúp sản phẩm nổi bật hơn trên kệ hàng và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
