Chương 1. Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của doanh nghiệp. Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa. 6 Chương 3: Các giải pháp, kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng trên thị trường Thanh Hóa của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan.
CHƢƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Bản chất và vai trò của phát triển thƣơng mại sản phẩm cát xây dựng 1.1 Bản chất của phát triển thƣơng mại sản phẩm cát xây dựng Khái niệm về thương mại: Thương mại là hoạt động kinh tế, một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội, về cơ bản đều được hiểu là buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi. Về bản chất chung, thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn liền và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận. Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương (tr.56) cũng đã nêu rõ: “Thương mại hàng hóa là lĩnh vực cụ thể của thương mại, đó là lĩnh vực trao đổi sản phẩm tồn tại dưới dạng vật thể, định hình. Lĩnh vực này phản ánh quá trình lưu thông bao gồm các hoạt động mua bán, vận chuyển, kho hàng nhằm thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa (từ hàng sang tiền và từ tiền sang hàng), thực hiện giá trị của hàng hóa (theo các mức giá khác nhau) và chuyển giá trị sử dụng của nó đến người tiêu dùng”.
Khái niệm về phát triển thương mại: Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng, các hoạt động thương mại trên thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường mục tiêu. Bản chất phát triển thương mại sản phẩm là sự tăng lên về số lượng, cơ cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng và sự phát triển ổn định bền vững về mọi mặt của sản phẩm. Bao gồm các nội dung sau: sự mở rộng về quy mô, sự gia tăng về 7 tốc độ, nâng cao về mặt chất lượng, đạt được tính tối ưu và hiệu quả cao. Từ đó đưa ra giải pháp một cách tối ưu cho các hoạt động thương mại gắn liền với giai đoạn tổ chức, cung ứng nguồn hàng đến khâu lưu thông hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng, tiếp cận thị trường mục tiêu nhằm làm tăng giá trị trong chuỗi giá trị cung ứng của mặt hàng này trên thị trường mà ta tiếp cận.
Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng là sự nỗ lực gia tăng về quy mô, tốc độ và sự thay đổi về mặt chất lượng của hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng tối ưu và hiệu quả. Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng kết hợp cả chiều rộng và chiều sâu. Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều rộng thực chất là việc mở rộng quy mô thương mại sản phẩm cát xây dựng, mở rộng thêm thị trường, thị phần, chiếm lĩnh thị trường, tăng số lượng khách hàng, tăng doanh thu cũng như sản lượng bán của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cát xây dựng .Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều sâu thực chất là việc nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, hướng tớ tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao chất lượng sản phẩm cát xây dựng, dịch vụ bán để tạo ra sự hấp dẫn đối với khâu bán hàng. Như vậy, phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng là sự tăng lên về số lượng,cơ cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng và sự phát triển ổn định, bền vững về mọi mặt của sản phẩm cát xây dựng.2 Vai trò của phát triển thƣơng mại sản phẩm cát xây dựng Đối với nền kinh tế: phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng có vai trò vô cùng quan trọng trong nền kinh tế thị trường: - Góp phần vào sự ổn định và phát triển lành mạnh của thị trường nội địa.
Góp phần làm cho GDP tăng lên đáng kể, hình thành và phát triển thành một ngành kinh tế độc lập tương đối, một bộ phận cấu thành nền kinh tế. Thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế của đất nước. Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế vì thế góp phần vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại trong cả nước. - Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNH- HĐH nền kinh tế quốc gia.
Thương mại là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa các sản phẩm nông nghiệp, sản phẩm nguyên vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng…Từ đó giúp rút ngắn được chu trình tái sản xuất và tốc độ tái sản xuất, dòng vốn được luân chuyển tuần hoàn không xảy ra hiện tượng trì trệ, tắc nghẽn trong lưu thông. Vì vậy, thương mại sản 8 phẩm cát xây dựng mở con đường tiêu thụ sản phẩm cho ngành sản xuất kinh doanh VLXD phát triển. Góp phần kích thích sản xuất phát triển, cung ứng hàng hóa và dịch vụ cho nhân dân. - Thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế các ngành vùng, địa phương.
Nhiệm vụ chung của đất nước đặt ra là chuyển dịch cơ cấu kinh tế với xu hướng giảm tỷ trọng ngành nông nghiệp, tăng dần tỷ trọng ngành công nghiệp và dịch vụ. Phát triển thương mại cát xây dựng không những giúp chuyển dịch cơ cấu sang hướng công nghiệp mà còn thúc đẩy dịch vụ phát triển song hành. - Giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan đến các cân đối lớn của nền kinh tế. Khi phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng đồng thời các quan hệ kinh tế cũng xảy ra.
Người mua luôn có tâm lí mua được sản phẩm cát xây dựng với giá cả hợp lí, phù hợp với túi tiền và họ sẽ trả giá sản phẩm cát xây dựng đồng thời thiết lập các quan hệ kinh tế mua – bán, tiền – hàng và hình thành nên quan hệ cung cấp của ngành công nghiệp Đối với Nhà nước và xã hội: Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng cuộc sống. Sản phẩm cát xây dựng cần nhiều lao động nên đã góp phần giải quyết việc làm cho xã hội, giảm tỷ lệ thất nghiệp, từ đó từng bước nâng cao đời sống của công nhân viên, người tiêu dùng. Xóa đói giảm nghèo làm cho xã hội phát triển theo hướng hiện đại, ngày một tiến bộ và văn minh hơn Đối với doanh nghiệp: PTTM sản phẩm cát xây dựng nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ cát xây dựng dẫn đễn tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển. Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào quá trình phát triển bền vững của doanh nghiệp và không bị lạc hậu so với sự phát triển của nền kinh tế.2 Những nguyên lý cơ bản của phát triển thƣơng mại sản phẩm cát xây dựng 1.1 Nguyên tắc phát triển thƣơng mại sản phẩm cát xây dựng Dựa trên quan hệ cung – cầu của thị trường 9 Cung và cầu có mối quan hệ mật thiết, tác động qua lại lẫn nhau trên thị trường.
Đối với cung thì cũng tác động kích thích cầu, những hàng hóa được sản xuất phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng sẽ được yêu thích, bán chạy hơn, làm cho cầu của chúng tăng lên. Đối với cát xây dựng tình trạng mất cân đối cung – cầu xảy ra thường xuyên. Cùng với đó, tình hình xã hội hiện nay do tác động của đại dịch Covid – 19 đã khiến hoạt động sản xuất của nhiều nhà máy, cơ sở sản xuất, khai khoáng cát xây dựng bị ảnh hưởng, năng lực sản xuất giảm khiến cho sản lượng giảm đáng kể. Trong khi thị trường xây dựng gần đây có dấu hiệu khởi sắc, nhiều công trình được đẩy nhanh tiến độ, nhiều hộ dân có nhu cầu sửa chữa, xây dựng nhà ở khiến cho giá sản phẩm cát xây dựng tăng.
Như vậy, nếu nắm bắt được quan hệ cung – cầu về sản phẩm sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng của doanh nghiệp có hiệu quả hơn. Thị trường khá là năng động, ngày càng phát triển và cơ sở hạ tầng ngày càng phát triển thì số lượng công ty trong nước cũng như những công ty nước ngoài hay có vốn đầu tư nước ngoài được thành lập ngày càng nhiều chính vì vậy mà nhu cầu về cát xây dựng cũng tăng cao. Vì vậy, luôn có sức hút đối với các nhà cung ứng sản phẩm bởi đó là dấu hiệu của mức nhu cầu lớn, hứa hẹn mức lợi nhuận cao. Dựa trên năng lực hoạt động của doanh nghiệp Vốn luôn là yếu tố tiên quyết và quan trọng nhất đối với mọi hoạt động kinh doanh nói chung và phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng nói riêng.
Vốn là điều kiện quan trọng đề đầu tư tạo nhân lực, phát triển khoa học công nghệ, nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm… bởi khi doanh nghiệp có vốn lớn thì sẽ có lợi thế hơn trong việc phát triển thị trường, nâng cao chất lượng, số lượng sản phẩm tiêu thụ, cải tiến quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Do vậy vốn dồi dào thì hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng mới phát triển được. Công nghệ cũng là yếu tố quan trọng quyết định năng lực của doanh nghiệp. Nó ảnh hưởng tốc độ phát triển của ngành, chất lượng sản phẩm, năng suất lao động… Công nghệ phát triển nhanh sẽ tạo ra sản phẩm cát xây dựng với chất lượng cao hơn, chi phí thấp hơn, rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm, thay thế bằng sản phẩm cát xây dựng đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng.
Từ đó giúp cho doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Nhân lực quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Nhân lực hoạt động trong lĩnh vực hoạt động là một yếu tố quan trọng tạo nên sự phát triển thương mại nhanh và bền 10 vững. Một doanh nghiệp trong lĩnh vực ngành xây dựng sử dụng nhiều lao động trình độ cao sẽ thúc đẩy hoạt động PTTM sản phẩm cát xây dựng một cách thuận lợi từ đó tạo ra sức cạnh tranh lớn.