Luận Văn Tốt Nghiệp Về Kế Toán Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Động Lực

Luận văn phân tích kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần động lực, cung cấp cái nhìn sâu sắc về hiệu quả tài chính.

• Tác giả: Nguyễn Thị Thanh
• Người hướng dẫn: THS. Đặng Ngọc Hưng
• Trường học: Công Ty Cổ Phần Động Lực
• Chuyên ngành: Kế Toán
• Đề tài: Kế Toán Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Động Lực
• Loại tài liệu: Chuyên Đề Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP
• 1.1. Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại
• 1.2. Khái niệm thành phần, bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.2.1. Khái niệm thành phần
• 1.2.2. Khái niệm bán hàng
• 1.2.3. Khái niệm về xác định kết quả bán hàng
• 1.2.4. Mối quan hệ về bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.2.5. Ý nghĩa của công tác bán hàng
• 1.3. Nguyên tắc ghi sổ kế toán thành phần
• 1.4. Khái niệm doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng
• 1.5. Các phương thức bán hàng và các phương thức thanh toán
• 1.6. Nhiệm vụ của kế toán thành phẩm, bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.7. Kế toán thành phẩm và tài khoản kế toán sử dụng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG LỰC
• 3. CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG LỰC

Tóm tắt

I. Tổng quan về Kế Toán Bán Hàng và Kết Quả Kinh Doanh

Kế toán bán hàng là một phần quan trọng trong hệ thống kế toán của doanh nghiệp, đặc biệt là tại Công Ty Cổ Phần Động Lực. Nó không chỉ giúp theo dõi doanh thu mà còn xác định kết quả kinh doanh. Việc quản lý chính xác các giao dịch bán hàng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận và sự phát triển bền vững của công ty.

1.1. Khái niệm về Kế Toán Bán Hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép và theo dõi tất cả các giao dịch liên quan đến việc bán hàng hóa và dịch vụ. Điều này bao gồm việc ghi nhận doanh thu, chi phí và các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu thương mại.

1.2. Vai trò của Kế Toán trong Doanh Nghiệp

Kế toán không chỉ giúp doanh nghiệp theo dõi tình hình tài chính mà còn cung cấp thông tin cần thiết để ra quyết định. Nó giúp xác định lợi nhuận, chi phí và các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.

II. Thách thức trong Kế Toán Bán Hàng tại Công Ty Cổ Phần Động Lực

Công Ty Cổ Phần Động Lực đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc quản lý kế toán bán hàng. Những thách thức này có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và sự phát triển của công ty trong thị trường hiện nay.

2.1. Khó khăn trong việc theo dõi Doanh Thu

Việc ghi nhận doanh thu chính xác là một thách thức lớn. Doanh thu có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như chiết khấu, hàng trả lại và các khoản giảm giá.

2.2. Quản lý Chi Phí Bán Hàng

Chi phí bán hàng cần được quản lý chặt chẽ để đảm bảo lợi nhuận. Việc không kiểm soát tốt chi phí có thể dẫn đến tình trạng thua lỗ, ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.

III. Phương pháp Kế Toán Bán Hàng Hiệu Quả

Để cải thiện quy trình kế toán bán hàng, Công Ty Cổ Phần Động Lực cần áp dụng các phương pháp hiệu quả. Những phương pháp này sẽ giúp tối ưu hóa quy trình và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.1. Sử dụng Phần Mềm Kế Toán

Việc áp dụng phần mềm kế toán hiện đại giúp tự động hóa quy trình ghi chép và theo dõi doanh thu, chi phí. Điều này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn giảm thiểu sai sót.

3.2. Đào Tạo Nhân Viên Kế Toán

Đào tạo nhân viên về quy trình kế toán bán hàng và các công cụ hỗ trợ sẽ giúp nâng cao hiệu quả làm việc. Nhân viên có kiến thức vững vàng sẽ giúp công ty quản lý tài chính tốt hơn.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Kế Toán Bán Hàng

Việc áp dụng kế toán bán hàng tại Công Ty Cổ Phần Động Lực đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Những ứng dụng này không chỉ giúp cải thiện quy trình mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh.

4.1. Tăng Cường Doanh Thu

Việc quản lý kế toán bán hàng hiệu quả đã giúp công ty tăng cường doanh thu. Doanh thu tăng đồng nghĩa với việc cải thiện lợi nhuận và khả năng cạnh tranh trên thị trường.

4.2. Cải Thiện Quản Lý Chi Phí

Công ty đã áp dụng các biện pháp quản lý chi phí hiệu quả, giúp giảm thiểu chi phí không cần thiết và tối ưu hóa lợi nhuận.

V. Kết Luận và Tương Lai của Kế Toán Bán Hàng

Kế toán bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định kết quả kinh doanh tại Công Ty Cổ Phần Động Lực. Việc cải thiện quy trình kế toán sẽ giúp công ty phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Tầm Quan Trọng của Kế Toán Bán Hàng

Kế toán bán hàng không chỉ là công cụ theo dõi doanh thu mà còn là yếu tố quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp. Việc quản lý tốt sẽ giúp công ty phát triển mạnh mẽ.

5.2. Định Hướng Phát Triển Tương Lai

Công ty cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên để nâng cao hiệu quả kế toán bán hàng. Điều này sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trong thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 1 Lêi nãi ®Çu NÒn kinh tÕ ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cã sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ vÒ c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u më ra nhiÒu ngµnh nghÒ, ®a d¹ng ho¸ nhiÒu ngµnh s¶n xuÊt. Tõ khi nuíc ta gia nhËp WTO c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i nç lùc hÕt m×nh ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao nh»m giíi thiÖu sang c¸c níc b¹n ®ång thêi còng ®Ó c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm nhËp ngo¹i. Trong ®iÒu kiÖn khi s¶n xuÊt g¾n liÒn víi thÞ trêng th× chÊt lîng s¶n phÈm vÒ c¶ hai mÆt néi dung vµ h×nh thøc cµng trë nªn cÇn thiÕt h¬n bao giê hÕt ®èi víi doanh nghiÖp. Thµnh phÈm, hµng ho¸ ®· trë thµnh yªu cÇu quyÕt ®Þnh sù sèng cßn cña doanh nghiÖp.ViÖc duy tr× æn ®Þnh vµ kh«ng ngõng ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp chØ cã thÓ thùc hiÖn khi chÊt lîng s¶n phÈm ngµy cµng tèt h¬n vµ ®îc thÞ trêng chÊp nhËn.

§Ó ®a ®îc nh÷ng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp m×nh tíi thÞ trêng vµ tËn tay ngêi tiªu dïng, doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn giai ®o¹n cuèi cïng cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®ã gäi lµ giai ®o¹n b¸n hµng, Thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh nµy doanh nghiÖp sÏ cã ®iÒu kiÖn thu håi vèn bï ®¾p chi phÝ, thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi nhµ n- íc, ®Çu t ph¸t triÓn vµ n©ng cao ®êi sèng cho ngêi lao ®éng. TiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ kinh tÕ cao lµ c¬ së ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn v÷ng ch¾c trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù canh tranh. NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 2 XuÊt ph¸t tõ ®ßi hái cña nÒn kinh tÕ t¸c ®éng m¹nh ®Õn hÖ thèng qu¶n lý nãi chung vµ kÕ to¸n nèi riªng còng nh vai trß cña tÝnh cÊp thiÕt cña kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh Qua thêi gian thùc tËp, t×m hiÓu thc tÕ t¹i C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc, em ®· lùa chän chuyªn ®Ò cho bµi b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp cña m×nh lµ: “KÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cu¶ C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc”. Néi dung chÝnh cña chuyªn ®Ò gåm 3 phÇn : Ch¬ng I: C¸c vÊn ®Ò chung vÒ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc.

Ch¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc. Ch¬ng III: NhËn xÐt vµ kiÕn nghÞ vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc. V× thêi gian thùc tËp ng¾n và do kh¶ n¨ng vµ kiÕn thøc cßn h¹n hÑp nªn bµi viÕt cña em ch¾c ch¾n kh«ng tr¸nh khái sai xãt, em rÊt mong nhËn ®îc ý kiÕn ®ãng gãp söa ch÷a cña c¸c thÇy c« vµ c¸n bé kÕ to¸n C«ng ty Cæ PhÇn §éng Lùc ®Ó bµi viÕt nµy thùc sù cã ý nghÜa vÒ mÆt lý luËn vµ thùc tiÔn. Qua ®©y em xin göi lêi c¶m ¬n ch©n thµnh ®Õn thÇy gi¸o híng dÉn THS.

§Æng Ngäc Hïng vµ c¸c c¸n bé kÕ to¸n C«ng Ty Cæ PhÇn §éng Lùc ®· tËn t×nh híng dÉn vµ cung cÊp tµi liÖu gióp em hoµn thiÖn bµi b¸o c¸o tèt nghiÖp nµy. NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 3 Hµ Néi, th¸ng 4 n¨m 2010 Sinh viªn thùc tËp NguyÔn ThÞ Thanh NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 4 Ch¬ng 1 C¸c VÊn §Ò chung vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh trong doanh nghiÖp 1. sù cÇn thiÕt ph¶i tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i 1. Kh¸i niÖm thµnh phÈm, b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng: a) Kh¸i niÖm thµnh phÈm.

Trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: Thµnh phÈm lµ nh÷ng s¶n phÈm ®· kÕt thóc toµn bé quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt do doanh nghiÖp tiÕn hµnh hoÆc thuª ngoµi gia c«ng chÕ biÕn vµ ®· ®îc kiÓm nghiÖm phï hîp víi tiªu chuÈn kü thuËt quy ®Þnh vµ ®· nhËp kho thµnh phÈm. Ph©n biÖt thµnh phÈm víi s¶n phÈm. Thµnh phÈm S¶n phÈm XÐt vÒ Thµnh phÈm lµ kÕt qu¶ cuèi S¶n phÈm lµ kÕt mÆt giíi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ qu¶ cña qu¸ tr×nh h¹n g¾n víi mét quy tr×nh c«ng s¶n xuÊt, cung cÊp nghÖ s¶n xuÊt nhÊt ®Þnh dÞch vô. trong ph¹m vi mét doanh nghiÖp.

XÐt vÒ Thµnh phÈm chØ lµ s¶n phÈm S¶n phÈm gåm mÆt ph¹m hoµn thµnh ë giai ®o¹n cuèi thµnh phÈm vµ nöa vi cïng cña quy tr×nh c«ng nghÖ NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 5 s¶n xuÊt thµnh phÈm. Thµnh phÈm lµ bé phËn chñ yÕu cña hµng ho¸ trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt. Hµng ho¸ trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh gåm: Thµnh phÈm, nöa thµnh phÈm, vËt t vµ dÞch vô cung cÊp cho kh¸ch hµng. b) Kh¸i niÖm b¸n hµng.

B¸n hµng lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh trong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i .§©y lµ qu¸ tr×nh chuyÓn giao quyÒn së h÷u hµng ho¸ ngêi mua vµ doanh nghiÖp thu tiÒn vÒ hoÆc ®îc quyÒn thu tiÒn XÐt vÒ gãc ®é kinh tÕ : B¸n hµng lµ qu¸ tr×nh hµng ho¸ cña doanh nghiÑp ®ùoc chuyÓn tõ h×nh th¸i vËt chÊt (hµng) sang h×nh th¸i tiÒn tÖ (tiÒn) Qu¸ tr×nh b¸n hµng ë c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ doanh nghiÖp th¬ng m¹i nãi riªng cã nh÷ng ®Æc ®iÓm chÝnh sau ®©y: Cã sù trao ®æi tho¶ thuËn gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n, nguêi b¸n ®èng ý b¸n, ngêi mua ®ång ý mua , hä tr¶ tiÒn hoÆc chÊp nhËn tr¶ tiÒn. Cã sù thay ®æi quyÒn së hu vÒ hµng ho¸: ngêi b¸n mÊt quyÒn së h÷u, ngêi mua cã quyÒn së h÷u vÒ hµng ho¸ ®· mua b¸n. Trong qu¸ tr×nh tiªu thô hµng hãa, c¸c doanh nghiÖp cung cÊp cho kh¸ch hµng mét khèi lîng hµng ho¸ vµ nhËn l¹i cña kh¸ch hµng mét kho¶n gäi lµ doanh thu b¸n hµng. Sè doanh thu nµy lµ c¬ së ®Ó doanh nghiÖp x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña m×nh NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 6 c) Kh¸i niÖm vÒ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng X¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng lµ viÖc so s¸nh gi÷a chi phÝ kinh doanh ®· bá ra vµ thu nhËp kinh doanh ®· thu vÒ trong kú.

NÕu thu nhËp lín h¬n chi phÝ thi kÕt qu¶ b¸n hµng lµ l·i, thu nhËp nhá h¬n chi phÝ th× kÕt qu¶ b¸n hµng lµ lç .Viªc x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng thêng ®îc tiÕn hµnh v¸o cuèi kú kinh doanh thêng lµ cuèi th¸ng ,cuèi quý, cuèi n¨m, tuú thuéc vµo tõng ®Æc ®iÓm kinh doanh vµ yªu cÇu qu¶n lý cña tõng doanh nghiÖp. d) Mèi quan hÖ vÒ b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng B¸n hµng lµ kh©u cuèi cïng trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp cßn x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh lµ c¨n cø quan träng ®Ó ®¬n vÞ quyÕt ®Þnh tiªu thô hµng ho¸ n÷a hay kh«ng .Do ®ã cã thÓ nãi gi÷a b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cã mèi quan hÖ mËt thiÕt .KÕt qu¶ b¸n hµng lµ môc ®Ých cuèi cïng cña doanh nghiÖp cßn b¸n hµng la ph¬ng tiÖn trùc tiÕp ®Ó ®¹t ®- îc môc ®Ých ®ã. e) ý nghÜa cña c«ng t¸c b¸n hµng. C«ng t¸c b¸n hµng cã ý nghÜa hÕt søc to lín.

Nã lµ c«ng ®o¹n cuèi cïng cña giai ®o¹n t¸i s¶n xuÊt. Doanh nghiÖp khi thùc hiÖn tèt c«ng t¸c b¸n hµng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thu håi vèn, bï ®¾p chi phÝ, thùc hiÖn nghÜa vô víi Ng©n s¸ch Nhµ níc th«ng qua viÖc nép thuÕ, ®Çu t ph¸t triÓn tiÕp, n©ng cao ®êi sèng cña ngêi lao ®éng trong doanh nghiÖp. C¸c ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ gèc cña thµnh phÈm. NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 7 1.

Nguyªn t¾c ghi sæ kÕ to¸n thµnh phÈm. Gi¸ trÞ thµnh phÈm theo nguyªn t¾c ph¶i ®îc ghi nhËn theo gi¸ gèc (trÞ gi¸ thùc tÕ). Trêng hîp gi¸ trÞ thuÇn cã thÓ thùc hiÖn ®- îc thÊp h¬n gi¸ gèc th× gi¸ trÞ thµnh phÈm ph¶i ph¶n ¸nh theo gi¸ trÞ thuÇn cã thÓ thùc hiÖn ®îc. Trong thùc tÕ, doanh nghiÖp thêng s¶n xuÊt nhiÒu mÆt hµng vµ ho¹t ®éng nhËp, xuÊt thµnh phÈm trong doanh nghiÖp lu«n cã sù biÕn ®éng lín do nhiÒu nguyªn nh©n.

§Ó phôc vô cho viÖc h¹ch to¸n hµng ngµy kÞp thêi, kÕ to¸n thµnh phÈm cßn cã thÓ sö dông gi¸ h¹ch to¸n ®Ó ghi chÐp vµo phiÕu nhËp kho, xuÊt kho vµ ghi vµo sæ kÕ to¸n chi tiÕt thµnh phÈm. Gi¸ gèc thµnh phÈm nhËp kho. Thµnh phÈm do DN s¶n xuÊt ra = gi¸ thµnh thùc tÕ. TP thuª Chi phÝ Chi phÝ liªn quan trùc ngoµi chÕ = chÕ + tiÕp ®Õn c«ng viÖc biÕn biÕn chÕ biÕn 1.

Gi¸ gèc thµnh phÈm xuÊt kho. Gi¸ gèc thµnh §¬n gi¸ b×nh Sè lîng thµnh phÈm xuÊt = x qu©n gia phÈm xuÊt kho kho quyÒn Gi¸ gèc TP tån ®Çu = + Gi¸ gèc TP nhËp trong kú kú NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 8 §¬n gi¸ bq gia quyÒn c¶ kú dù Sè TP tån ®Çu kú + Sè TP nhËp trong kú tr÷ Theo gi¸ h¹ch to¸n Gi¸ h¹ch to¸n Gi¸ gèc TP xuÊt kho = cña TP xuÊt x H kho 1. Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng, c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu, nguyªn t¾c x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng vµ kÕt qu¶ b¸n hµng. Kh¸i niÖm doanh thu.

Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô lµ toµn bé sè tiÒn thu ®îc hoÆc sÏ thu ®îc tõ c¸c giao dÞch vµ nghiÖp vô ph¸t sinh doanh thu nh: b¸n s¶n phÈm, hµng ho¸, cung cÊp dÞch vô cho kh¸ch hµng bao gåm c¶ c¸c kho¶n phô thu vµ phÝ thu thªm ngoµi gi¸ b¸n (nÕu cã). Doanh thu b¸n hµng chØ ®îc ghi nhËn khi ®ång thêi tho¶ m·n tÊt c¶ 5 ®iÒu kiÖn sau:  DN ®· chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u s¶n phÈm hoÆc hµng ho¸ cho ngêi mua. NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 9  DN kh«ng cßn n¾m gi÷ quyÒn qu¶n lý hµng ho¸ nh ngêi së h÷u hµng ho¸ hoÆc kiÓm so¸t hµng ho¸.  Doanh thu ®îc x¸c ®Þnh t¬ng ®èi ch¾c ch¾n.

 DN ®· thu ®îc hoÆc sÏ thu ®îc lîi Ých kinh tÕ tõ giao dÞch b¸n hµng.  X¸c ®Þnh ®îc chi phÝ liªn quan ®Õn giao dÞch b¸n hµng. Doanh thu b¸n hµng gåm DT b¸n hµng ra ngoµi vµ DT b¸n hµng néi bé. C¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu b¸n hµng.

 ChiÕt khÊu th¬ng m¹i lµ kho¶n DN b¸n gi¶m gi¸ niªm yÕt cho kh¸ch hµng mua hµng víi khèi lîng lín.