Khóa luận kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M

Khóa luận phân tích kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần chiếu sáng mm, cung cấp cái nhìn sâu sắc về ngành.

• Tác giả: Phi Thị Huyền Thương
• Người hướng dẫn: ThS. Vũ Thế Bình
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Kế toán - Kiểm toán
• Đề tài: Kế Toán Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Chiếu Sáng M&M
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VE KE TOÁN BAN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KET QUÁ KINH DOANH TẠI CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Hoạt động kinh doanh thương mại ảnh hưởng đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.2. Khái niệm bán hàng và các phương thức bán hàng
• 1.2.1. Khái niệm bán hàng
• 1.2.2. Các phương thức bán hàng
• 1.2.2.1. Phương thức bán buôn
• 1.2.2.2. Phương thức bán lẻ
• 1.2.2.3. Một số phương thức khác
• 1.3. Nhiệm vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.4. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại
• 1.4.1. Kế toán bán hàng
• 1.4.1.1. Chứng từ sử dụng
• 1.4.1.2. Tài khoản sử dụng
• 1.4.2. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng
• 1.4.2.1. Chứng từ sử dụng
• 1.4.2.2. Tài khoản sử dụng
• 1.4.3. Kế toán chi phí bán hàng
• 1.4.3.1. Chứng từ sử dụng
• 1.4.3.2. Tài khoản sử dụng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KET QUÁ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHIẾU SÁNG M&M
• 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.2. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.2. Đặc điểm công tác kế toán tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.3. Đặc điểm hàng hoá và yêu cầu quản lý bán hàng tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.3.1. Đặc điểm hàng hoá tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.3.2. Yêu cầu quản lý bán hàng tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.4. Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.4.1. Các phương thức bán hàng tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.4.2. Phương thức thanh toán tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.5. Thực trạng kế toán bán hàng và kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.5.1. Kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.5.2. Kế toán chi phí kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.5.3. Kế toán xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 2.3.5.4. Nhận xét về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP, ĐỀ XUẤT VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KET QUÁ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHIẾU SÁNG M&M
• 3.1. Sự cần thiết của cải thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• 3.2. Một số giải pháp, đề xuất nhằm cải thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về Kế Toán Bán Hàng và Kết Quả Kinh Doanh

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là hai yếu tố quan trọng trong quản lý tài chính của doanh nghiệp. Chúng không chỉ giúp doanh nghiệp theo dõi doanh thu và chi phí mà còn cung cấp thông tin cần thiết để đưa ra quyết định chiến lược. Tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M, việc áp dụng các phương pháp kế toán hiện đại đã giúp tối ưu hóa quy trình bán hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.1. Khái niệm và vai trò của Kế Toán Bán Hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phân tích và báo cáo các giao dịch bán hàng. Nó giúp doanh nghiệp theo dõi doanh thu, chi phí và lợi nhuận từ hoạt động bán hàng, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý.

1.2. Tầm quan trọng của việc xác định kết quả kinh doanh

Xác định kết quả kinh doanh giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động của mình. Thông qua việc phân tích doanh thu và chi phí, doanh nghiệp có thể nhận diện các vấn đề và cơ hội để cải thiện hiệu suất kinh doanh.

II. Thách thức trong Kế Toán Bán Hàng tại Công Ty Cổ Phần Chiếu Sáng M M

Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc quản lý kế toán bán hàng. Những vấn đề này bao gồm việc theo dõi chính xác doanh thu, chi phí và các khoản giảm trừ doanh thu. Việc thiếu thông tin kịp thời có thể dẫn đến quyết định sai lầm trong quản lý tài chính.

2.1. Khó khăn trong việc theo dõi doanh thu

Việc ghi chép doanh thu không chính xác có thể dẫn đến việc báo cáo tài chính sai lệch. Điều này ảnh hưởng đến khả năng ra quyết định của ban lãnh đạo và có thể gây thiệt hại cho doanh nghiệp.

2.2. Chi phí bán hàng và quản lý tài chính

Chi phí bán hàng cần được theo dõi chặt chẽ để đảm bảo rằng doanh nghiệp không bị lỗ. Việc quản lý chi phí hiệu quả sẽ giúp tối ưu hóa lợi nhuận và cải thiện kết quả kinh doanh.

III. Phương pháp Kế Toán Bán Hàng Hiệu Quả tại M M

Để cải thiện kế toán bán hàng, Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M đã áp dụng nhiều phương pháp hiện đại. Những phương pháp này không chỉ giúp tăng cường độ chính xác trong ghi chép mà còn nâng cao hiệu quả quản lý tài chính.

3.1. Sử dụng phần mềm kế toán hiện đại

Phần mềm kế toán giúp tự động hóa quy trình ghi chép và báo cáo, giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian cho nhân viên kế toán.

3.2. Đào tạo nhân viên kế toán

Đào tạo nhân viên về các quy trình và phương pháp kế toán mới sẽ giúp nâng cao kỹ năng và hiệu quả làm việc của họ, từ đó cải thiện chất lượng báo cáo tài chính.

IV. Ứng dụng thực tiễn của Kế Toán Bán Hàng tại M M

Việc áp dụng kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M đã mang lại nhiều lợi ích. Doanh nghiệp không chỉ cải thiện được quy trình bán hàng mà còn nâng cao khả năng phân tích và ra quyết định.

4.1. Tăng cường khả năng phân tích dữ liệu

Kế toán bán hàng giúp doanh nghiệp phân tích dữ liệu một cách hiệu quả, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.

4.2. Cải thiện hiệu quả kinh doanh

Nhờ vào việc theo dõi chính xác doanh thu và chi phí, Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M đã có thể tối ưu hóa quy trình kinh doanh và nâng cao lợi nhuận.

V. Kết luận và Tương lai của Kế Toán Bán Hàng tại M M

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là những yếu tố không thể thiếu trong quản lý tài chính của Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M. Trong tương lai, công ty sẽ tiếp tục cải thiện quy trình này để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.1. Định hướng phát triển kế toán bán hàng

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên để nâng cao hiệu quả kế toán bán hàng.

5.2. Tầm nhìn dài hạn cho kết quả kinh doanh

M&M hướng tới việc trở thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực chiếu sáng, nhờ vào việc tối ưu hóa quy trình kế toán và quản lý tài chính.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đẩy mạnh phát triển và hội nhập toàn cầu, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại phải đối mặt với cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt. Để tồn tại và phát triển bền vững, các đơn vị kinh doanh buộc phải chủ động nghiên cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, đồng thời tự chủ trong việc tìm kiếm nguồn vốn tài trợ và thị trường tiêu thụ. Trong công tác quản trị doanh nghiệp, kế toán giữ vai trò là công cụ quản lý khoa học, cung cấp thông tin kịp thời, trung thực, công khai và minh bạch về toàn bộ hoạt động kinh tế, tài chính.

Đặc biệt, nghiệp vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đóng vai trò then chốt trong việc phản ánh, kiểm soát toàn bộ quá trình lưu chuyển hàng hóa, hạn chế tổn thất, đẩy nhanh vòng quay vốn và tạo cơ sở dữ liệu phục vụ các quyết định điều hành của ban lãnh đạo. Việc tổ chức công tác kế toán bán hàng một cách khoa học, phù hợp với đặc thù thương mại thiết bị điện chiếu sáng là yêu cầu cấp thiết đối với Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M.

Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu của khóa luận được xác định cụ thể như sau:

1. Hệ thống hóa những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại.
2. Phân tích, đánh giá thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M; chỉ rõ các ưu điểm cũng như những mặt còn hạn chế trong quy trình hạch toán.
3. Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M.
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu thực tế tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M (Địa chỉ: Số 74, ngõ 443, đường Nguyễn Trãi, Phường Thanh Xuân Nam, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội).
• Phạm vi thời gian: Tập trung thu thập, xử lý chứng từ và số liệu kế toán chi tiết trong Quý 4 năm 2022, kết hợp dữ liệu Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn năm 2021 – 2022.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống cơ sở lý luận dựa trên các quy định pháp lý và chuẩn mực kế toán hiện hành của Việt Nam, cụ thể là Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Thông tư số 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 của Bộ Tài chính.

Hệ thống tài khoản và nguyên tắc kế toán trọng tâm bao gồm:

• Tài khoản 511 (Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ): Ghi nhận tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được, thỏa mãn đồng thời 5 điều kiện ghi nhận doanh thu theo chuẩn mực kế toán (chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu; không còn nắm giữ quyền quản lý/kiểm soát; doanh thu được xác định tương đối chắc chắn; doanh nghiệp đã hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế; xác định được các chi phí liên quan đến giao dịch).
• Tài khoản 521 (Các khoản giảm trừ doanh thu): Phản ánh các khoản phát sinh làm giảm doanh thu gồm chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại.
• Tài khoản 632 (Giá vốn hàng bán): Phản ánh trị giá vốn của hàng hóa, dịch vụ xuất bán trong kỳ. Cơ sở lý thuyết trình bày 3 phương pháp tính giá xuất kho: Phương pháp nhập trước - xuất trước (FIFO), Phương pháp đích danh và Phương pháp bình quân gia quyền.
• Tài khoản 641 (Chi phí bán hàng) và Tài khoản 642 (Chi phí quản lý doanh nghiệp): Phản ánh toàn bộ chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ hàng hóa và chi phí quản lý hành chính, chung toàn doanh nghiệp.
• Tài khoản 911 (Xác định kết quả kinh doanh): Tập hợp doanh thu thuần, giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động và các khoản chi phí liên quan để xác định lãi/lỗ kế toán trong kỳ.
• Các hình thức ghi sổ kế toán: Khóa luận hệ thống hóa quy trình hạch toán theo 5 hình thức sổ: Nhật ký chung, Chứng từ ghi sổ, Nhật ký - Sổ cái, Nhật ký - Chứng từ và Kế toán trên máy vi tính.

Phương pháp nghiên cứu được tác giả vận dụng gồm:

• Phương pháp kế thừa: Tổng hợp, kế thừa các tài liệu lý thuyết chuyên ngành, giáo trình giảng dạy kế toán tài chính, hệ thống văn bản quy phạm pháp luật và các tài liệu, số liệu lưu trữ nội bộ của doanh nghiệp.
• Phương pháp thu thập số liệu: Trực tiếp thu thập hệ thống chứng từ kế toán gốc (hóa đơn GTGT, phiếu xuất kho, phiếu thu, phiếu chi, giấy báo có), hệ thống sổ chi tiết, sổ cái tài khoản và thực hiện phỏng vấn, trao đổi chuyên môn với nhân viên phòng kế toán công ty.

Nguồn dữ liệu nghiên cứu là hệ thống hồ sơ kế toán thực tế, bảng kê bán hàng, hóa đơn điện tử và Báo cáo tài chính năm 2022 của Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại các doanh nghiệp thương mại

Chương này tập trung làm rõ bản chất của hoạt động kinh doanh thương mại và tác động của nó tới quy trình kế toán. Tác giả phân tích các phương thức bán hàng phổ biến gồm: bán buôn (bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng), bán lẻ (bán lẻ thu tiền tập trung, bán lẻ thu tiền trực tiếp), phương thức hàng đổi hàng và bán hàng đại lý, ký gửi.

Chương 1 thiết lập các sơ đồ hạch toán chuẩn tắc cho từng phần hành:

• Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu (TK 511, TK 521).
• Kế toán giá vốn hàng bán và trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho (TK 632).
• Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 641, TK 642).
• Kế toán kết chuyển xác định kết quả kinh doanh vào TK 911.

Đồng thời, chương này mô tả chi tiết trình tự luân chuyển chứng từ và ghi chép số liệu theo 5 hình thức tổ chức sổ kế toán theo quy định hiện hành.

Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M

Chương 2 trình bày toàn diện về môi trường hoạt động và thực tiễn hạch toán tại đơn vị thực tập:

• Khái quát đơn vị: Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M (M&M Lighting.,JSC), thành lập ngày 22/09/2010, mã số thuế 0104917552, hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và buôn bán thiết bị điện chiếu sáng (đèn LED Panel, LED Downlight, LED Tube, LED Bulb, LED Highbay, đèn đường, đèn khẩn cấp...). Bộ máy quản lý gồm Ban Giám đốc và 3 bộ phận trực thuộc (Phòng Kế toán, Phòng Kinh doanh, Bộ phận Kho). Bộ máy kế toán tổ chức theo mô hình tập trung gồm: Kế toán trưởng, Kế toán tổng hợp, Thủ quỹ và Kế toán viên.
• Chính sách kế toán áp dụng: Áp dụng Thông tư 200/2014/TT-BTC; niên độ kế toán từ 01/01 đến 31/12; đơn vị tiền tệ VNĐ; hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên; tính giá xuất kho theo phương pháp bình quân gia quyền; trích khấu hao TSCĐ theo phương pháp đường thẳng; nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ; hình thức ghi sổ áp dụng là Nhật ký chung.
• Phương thức bán hàng và thanh toán: Công ty áp dụng phương thức bán buôn trực tiếp qua kho và bán lẻ thu tiền trực tiếp; phương thức thanh toán gồm trả ngay và trả chậm.
• Thực trạng kế toán giá vốn hàng bán: Chứng từ sử dụng gồm Phiếu xuất kho, Thẻ kho, Bảng tổng hợp nhập - xuất - tồn. Nghiệp vụ minh họa: Ngày 10/10/2022 xuất bán 16 cái Đèn LED Panel PN03 120x120/8W - 3000K cho Công ty TNHH MTV Đầu tư và Thương mại The Garden (Phiếu xuất kho PXK0495), ghi nhận đơn giá vốn 109.471 đồng/cái (trên sổ chi tiết vật tư là 110.217 đồng). Tổng hợp số liệu Quý 4/2022 trên Sổ Cái TK 632 thể hiện giá vốn tháng 10 là 1.181 triệu đồng, tháng 11 là 2.010 triệu đồng, tháng 12 là 5.850 triệu đồng, tổng phát sinh quý đạt 9.041 tỷ đồng.
• Thực trạng kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh: Doanh nghiệp sử dụng hóa đơn điện tử có mã của Tổng cục Thuế, sau khi ký số và được cấp mã sẽ gửi qua email cho khách hàng. Về hạch toán chi phí, công ty không mở và sử dụng tài khoản Chi phí bán hàng (TK 641) riêng biệt mà tập hợp toàn bộ chi phí quảng cáo, lương nhân viên kinh doanh, vận chuyển vào tài khoản Chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 642).
• Đánh giá chung: Công tác kế toán phản ánh được tình hình bán hàng, tuân thủ chế độ chứng từ nhưng tồn tại nhược điểm lớn trong việc không phân tách chi phí bán hàng và chi phí quản lý, tỷ lệ hàng bán bị trả lại còn cao (trên 700 triệu đồng năm 2022) và phát sinh chi phí phạt chậm nộp BHXH.

Chương 3: Giải pháp, đề xuất về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M

Dựa trên những tồn tại đã chỉ ra, chương 3 nêu bật sự cần thiết phải cải thiện công tác kế toán và đề xuất các phương hướng giải quyết:

• Tách bạch và theo dõi riêng biệt tài khoản Chi phí bán hàng (TK 641) và Chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 642) theo đúng chuẩn mực của Thông tư 200/2014/TT-BTC nhằm phản ánh chính xác hiệu quả từng bộ phận.
• Hoàn thiện quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi xuất kho nhằm hạn chế tình trạng giao sai quy cách hoặc hàng lỗi dẫn đến việc phát sinh giảm trừ doanh thu do hàng bán bị trả lại.
• Nâng cao kỷ luật tài chính trong việc nộp bảo hiểm xã hội để tránh các khoản chi phí khác phát sinh do phạt lãi chậm nộp.

---

Kết quả và đóng góp

1. Kết quả phân tích số liệu tài chính thực tế

Khóa luận đã trích xuất và phân tích cụ thể kết quả hoạt động kinh doanh năm 2022 so với năm 2021 của Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M theo bảng tổng hợp sau:

Mã số	Chỉ tiêu	Năm trước (2021)	Năm nay (2022)
01	Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ	Chưa thể hiện chi tiết	Trên 29 tỷ VNĐ (tăng ~35%)
02	Các khoản giảm trừ doanh thu	Không đáng kể	Trên 737 triệu VNĐ
10	Doanh thu thuần về bán hàng và CCDV	Chưa thể hiện chi tiết	Khoảng 28 tỷ VNĐ
11	Giá vốn hàng bán	Chưa thể hiện chi tiết	Trên 22,5 tỷ VNĐ (22.993 tỷ VNĐ)
20	Lợi nhuận gộp về bán hàng và CCDV	Chưa thể hiện chi tiết	Khoảng 5 tỷ VNĐ
21	Doanh thu hoạt động tài chính	Chưa thể hiện chi tiết	437.000 VNĐ (lãi tiền gửi)
22	Chi phí tài chính	853.270 VNĐ	0 VNĐ
25	Chi phí bán hàng	510.xxx VNĐ	0 VNĐ (gộp vào QLDN)
26	Chi phí quản lý doanh nghiệp	Chưa thể hiện chi tiết	5.692 tỷ VNĐ
30	Lợi nhuận thuần từ HĐKD	Chưa thể hiện chi tiết	Khoảng 39 triệu VNĐ (giảm 6,7 lần)
31	Thu nhập khác	0 VNĐ	3.143 VNĐ (quà Tết)
32	Chi phí khác	0 VNĐ	888.441 VNĐ (lãi chậm nộp BHXH)
50	Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế	Chưa thể hiện chi tiết	Khoảng 42 triệu VNĐ
51	Chi phí thuế TNDN hiện hành	Chưa thể hiện chi tiết	Khoảng 8 triệu VNĐ (giảm gần 5 lần)
60	Lợi nhuận sau thuế TNDN	170.xxx.xxx VNĐ	Khoảng 33 triệu VNĐ (sụt giảm mạnh)

2. Đóng góp của đề tài

• Phản ánh trung thực quy trình luân chuyển chứng từ và hạch toán bán hàng tại một doanh nghiệp thương mại thiết bị chiếu sáng quy mô vừa và nhỏ.
• Nhận diện các điểm bất cập trong thực tiễn hạch toán tại doanh nghiệp (việc không tách tài khoản 641, vấn đề kiểm soát công nợ và quản lý chất lượng hàng hóa xuất bán).
• Đưa ra các định hướng giải pháp mang tính ứng dụng nghiệp vụ nhằm hoàn thiện bộ máy kế toán và nâng cao hiệu quả kiểm soát chi phí.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Phạm vi số liệu minh họa chi tiết về chứng từ và sổ cái chỉ giới hạn trong Quý 4 năm 2022; các nghiệp vụ minh họa tập trung chủ yếu vào một số mặt hàng tiêu biểu (như Đèn LED Panel); chưa đi sâu phân tích toàn diện mối quan hệ giữa chuỗi cung ứng vật tư với chính sách định giá bán lẻ.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng nghiên cứu số liệu kế toán qua nhiều niên độ tài chính liên tiếp để đánh giá xu hướng dài hạn; đi sâu vào mảng kế toán quản trị doanh thu - chi phí và ứng dụng hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) trong quản trị thiết bị điện chiếu sáng.

---

Giá trị tham khảo

• Đối tượng tham khảo: Sinh viên chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính doanh nghiệp; kế toán viên và nhà quản lý tại các doanh nghiệp thương mại kinh doanh thiết bị kỹ thuật, thiết bị chiếu sáng và vật tư xây dựng.
• Nội dung có giá trị ứng dụng: Mẫu biểu luân chuyển chứng từ bán buôn, bán lẻ; quy trình xuất hóa đơn điện tử có mã của cơ quan thuế; phương pháp lập Sổ chi tiết vật tư hàng hóa, Bảng tổng hợp nhập - xuất - tồn và Sổ Cái TK 632 theo hình thức Nhật ký chung.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M áp dụng chế độ kế toán và phương pháp hạch toán hàng tồn kho nào?
Công ty áp dụng Chế độ kế toán doanh nghiệp theo Thông tư số 200/2014/TT-BTC, hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên và tính giá trị hàng xuất kho theo phương pháp bình quân gia quyền.

2. Tình hình doanh thu và lợi nhuận sau thuế năm 2022 của công ty biến động như thế nào so với năm 2021?
Năm 2022, doanh thu bán hàng đạt trên 29 tỷ đồng (tăng khoảng 35% so với năm 2021). Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế giảm mạnh từ hơn 170 triệu đồng (năm 2021) xuống chỉ còn hơn 33 triệu đồng (năm 2022) do chi phí quản lý tăng cao và phát sinh giảm trừ doanh thu hơn 700 triệu đồng.

3. Tại sao năm 2022 chi phí bán hàng trên báo cáo kết quả kinh doanh của công ty bằng 0?
Doanh nghiệp không mở và hạch toán riêng tài khoản Chi phí bán hàng (TK 641) mà tập hợp toàn bộ chi phí quảng cáo, lương nhân viên bán hàng và chi phí vận chuyển chung vào tài khoản Chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 642).

4. Khoản thu nhập khác và chi phí khác năm 2022 của công ty phát sinh từ những nội dung nào?
Thu nhập khác phát sinh 3.143 đồng từ quà tặng Tết nhận từ doanh nghiệp khác; chi phí khác phát sinh 888.441 đồng chủ yếu do tiền phạt lãi chậm nộp bảo hiểm xã hội.

5. Tổng giá vốn hàng bán phát sinh trong Quý 4 năm 2022 trên Sổ Cái TK 632 là bao nhiêu?
Tổng giá vốn hàng bán phát sinh trong Quý 4 năm 2022 được kết chuyển sang TK 911 là 9.041.xxx.xxx đồng (trong đó tháng 10 là 1.181 triệu đồng, tháng 11 là 2.010 triệu đồng và tháng 12 là 5.850 triệu đồng).

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Phí Thị Huyền Thương đã phản ánh chi tiết thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chiếu sáng M&M trong năm tài chính 2022. Nghiên cứu đã làm rõ sự vận dụng Chế độ kế toán doanh nghiệp theo Thông tư 200/2014/TT-BTC vào quy trình quản lý thực tế của một đơn vị thương mại thiết bị điện. Thông qua việc phân tích số liệu tài chính, tác giả đã chỉ ra các vấn đề tồn tại trong phân loại chi phí và quản lý hàng hóa, từ đó đề xuất các định hướng hoàn thiện có ý nghĩa thiết thực cho công tác kế toán tại doanh nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VE KE TOÁN BAN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KET QUÁ KINH DOANH TẠI CÁC DOANH NGHIỆP THUONG MẠI 1. Hoạt động kinh doanh thương mại ảnh hướng đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Hoạt động kinh doanh là điều kiện tiền đề thúc day sản xuất hàng hoá phát triển, kích thích nhu cầu và không ngừng tạo ra nhu cầu mới. Do sự cạnh tranh gay gắt của thị trường, các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thương mại chịu áp lực phải tự tìm nguồn vốn tài trợ và thị trường cho các sản phẩm của họ dé hoạt động và phát triển. Dé duy trì và tăng cường vi thế trên thị trường, doanh nghiệp cần quan tâm đến việc tăng cường khối lượng sản pham và hàng hóa tiêu thụ, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phâm vẫn được công nhận bởi người tiêu dùng.

Trong quá trình kinh doanh, việc tổ chức bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là vô cùng quan trọng đối với cả doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng, bởi nó có thé giúp giảm thiểu tôn thất hàng hóa. Hàng hóa lưu chuyền chậm sẽ được xử lý thích hợp dé ổn định, thúc đây quá trình tuần hoàn vốn. Do đó, kế toán bán hang và xác định kết quả kinh doanh được coi là một trong những phần quan trọng nhất trong một doanh nghiệp. Khái niệm bán hàng và các phương thức bán hàng 1.

Khái niệm bán hàng Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thé thu hồi vốn đầu tư, cân đối thu chi, và có nguồn vốn tích lũy đề phát triển mở rộng quy mô kinh doanh khi mà quá trình bán hàng hóa đã được thé hiện. Các phương thức bán hàng e Phương thức bán buôn: 14 Bán buôn là hình thức bán hàng với số lượng lớn hoặc theo lô hàng cho các tô chức và được thực hiện theo hai phương thức: bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyên thăng. Bán buôn qua kho: Hàng hóa mua về được nhập kho rồi vận chuyên giao cho bên mua.

Doanh nghiệp giao hàng cho bên mua theo số lượng đã thỏa thuận, sau đó bên mua kiểm tra và chấp nhận thanh toán hoặc nhận nợ thì quyền sở hữu hàng được được chuyên cho bên mua. Bán buôn vận chuyền thăng: Hàng hóa được mua về rồi chuyền thăng cho bên mua, không tiến hành bước nhập vào kho của doanh nghiệp. e Phương thức bán lẻ Hàng hóa được bán trực tiếp cho khách hàng với số lượng nhỏ. Bán lẻ được thực hiện theo 2 hình thức: Bán lẻ thu tiền tập trung, Bán lẻ thu tiền trực tiếp.

Bán lẻ thu tiền tập trung: Nhân viên thu ngân thu tiền và viết hóa đơn giao cho khách hang đề khách hàng đến nhận hàng tại quay. Cuối ca ban hàng, nhân viên thu ngân tông hợp tiền, kiểm tiền và đối chiếu với nhân viên bán hàng số lượng hàng hóa bán ra. Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Nhân viên bán hàng trực tiếp đảm nhận việc thu tiền và giao hàng cho khách. Cuối ca bán hàng, nhân viên bán hàng kiểm tra và nộp tiền thu được cho thủ quỹ đồng thời thực hiện kiểm kê hàng hóa.

Một số phương thức khác: e Phương thức hàng đôi hàng Hai bên mua và bán sẽ trao đôi hàng hóa, vật tư hoặc bât cứ thứ gì có giá trị tương đương mà không sử dụng tiền. e Phương thức bán hàng đại lý, ky gửi 15 Hàng hóa được doanh nghiệp xuất kho giao cho bên nhận đại lý. Đại lý bán hàng cho người tiêu dùng rồi nhận hoa hồng theo thỏa thuận.