Mở đầu bài viết, tác giả giới thiệu đôi nét về khái niệm, chức năng và đặc điểm của chu trình bán hàng - thu tiền và giới thiệu về bốn hoạt động chính trong quá trình bán hàng, cung cấp dịch vụ và thu tiền là: Hoạt động nhận đặt hàng; Hoạt động xuất kho, cung cấp; Hoạt động lập hóa đơn, theo dõi công nợ và Hoạt động thu tiền. Tác giả mô tả các công việc của từng bộ phận trong công ty trong bốn hoạt động chính. Trong nghiên cứu tác giả đã liệt kê các chứng từ sử dụng, tổ chức tài khoản sử dụng trong chu trình và thể hiện quá trình luân chuyển chứng từ trên lưu đồ. Trên cơ sở đó, tác giả đề xuất các giải pháp hoàn thiện những tồn tại về 4 hoạt động chính trong quá trình bán hàng của công ty, nhằm góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh tại doanh nghiệp.
Tuy nhiên, theo đánh giá của tác giả, nghiên cứu tập trung nhiều vào việc phân tích các hoạt động trong chu trình bán hàng - thu tiền chứ chưa thực sự đề cập nhiều đến kế toán chu trình doanh thu. Đồng thời, các phân tích, lập luận trong nghiên cứu hiện đang chưa rõ ràng, chưa thực sự dễ hình dung và tiếp cận vì thiếu chứng từ, sổ sách hay nghiệp vụ cụ thể để chứng minh. Các nghiên cứu về đề tài này được công bố không nhiều nhưng dưới góc độ là luận văn hay khóa luận thì lại rất được quan tâm vì nó gắn với từng doanh nghiệp. Mới đây trong khóa luận của tác giả Trương Ngọc Quỳnh Như (2022) khi tìm hiểu về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thái Gia Sơn.
Luận văn đã trình bày khái quát về công ty và thực trạng về công tác kế toán bán 11 hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thái Gia Sơn. Từ cơ sở đó, tác giả đã đưa ra những nhận xét chung về công tác kế toán tại công ty. Về ưu điểm, công ty thực hiện đúng theo thông tư 200/2014/TT-BTC trong công tác kế toán và công ty có đội ngũ cán bộ nhiều kinh nghiệm, có năng lực lãnh đạo. Bên cạnh đó, công ty luôn chú trọng nâng cao công tác bán hàng và quản lý bán hàng.
Về nhược điểm, tác giả đã chỉ ra những tồn tại về kế toán dự phòng giảm giá hàng tồn kho, kế toán dự phòng phải thu khó đòi, hệ thống sổ sách và chính sách về lương tại công ty. Từ những tồn tại trên tác giả đã đề xuất cải thiện cho công ty về kế toán dự phòng giảm giá hàng tồn kho, dự phòng phải thu khó đòi và về hệ thống sổ sách của công ty. Tuy nhiên, các phân tích kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp tác giả chỉ phân tích về mặt lý thuyết, còn thực trạng kế toán ở công ty tác giả không đề cập đến. Tiếp theo là trong khóa luận của tác giả Võ Tấn Hòa (2022) về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Kỹ thuật Công nghệ Vĩnh Tiến.
Tác giả tìm hiểu về công ty cũng như công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại đây. Đồng thời tác giả cũng đã đưa ra nhận xét về ưu nhược điểm của quy trình để hoàn thiện tổ chức kế toán tại công ty. Về ưu điểm, tác giả đã nhận xét về công tác chỉ đạo, công tác bán hàng và chất lượng sản phẩm tại công ty. Bên cạnh những ưu điểm, công ty còn tồn tại một số vấn đề về công tác kế toán hàng tồn kho và chính sách lương tại đơn vị.
Từ những cơ sở trên, tác giả đã đề những biện pháp để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng tại công ty TNHH Kỹ thuật Công nghệ Vĩnh Tiến. Tuy nhiên, quy trình bán hàng tại công ty có mối quan hệ mật thiết đến công tác kế toán tại đơn vị nhưng trong luận văn tác giả chưa đề cập đến quy trình bán hàng tại công ty cùng với mỗi quan hệ giữa quy trình bán hàng với công tác kế toán bán hàng tại công ty. Hiện nay, hệ thống thông tin kế toán tại các doanh nghiệp ngày càng được coi trọng vì vậy tác giả Trần Thị Tú Trang (2022) đã nghiên cứu và tìm hiểu về hoàn thiện tổ chức thông tin kế toán trong chu trình bán hàng và thu tiền tại Công ty TNHH Ô tô Thịnh Hưng. Tác giả đã mô tả đầy đủ các công tác kế toán trong quy trình bán hàng và thu tiền tại công ty.
Đồng thời, tác giả cũng đã đưa ra nhận xét về ưu nhược điểm của hệ thống thông tin kế toán tại công ty. Về ưu điểm, hệ thống kiểm soát tại công ty khác chặt chẽ và phần mềm kế hiện đại, phù hợp với công ty. Bên cạnh đó, tác giả cũng chỉ 12 ra nhiều tồn tại có trong hệ thống thông tin và đưa ra nhiều biện pháp để hoàn thiện tổ chức. Tuy nhiên, trong luận văn tác giả tập trung phân tích về kiểm soát chu trình bán hàng và thu tiền tại công ty con thực trạng tổ chức thông tin kế toán thì chưa được đề cập tới nhiều.
Tiếp theo, trong khóa luận của tác giả Lê Thị Vân Anh (2022) đã tìm hiểu về kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty Cổ phần du lịch và tiếp thị giao thông vận tải Việt Nam (Vietravel) - chi nhánh Đồng Nai. Thông qua khóa luận, tác giả đã tìm hiểu về cơ sở lý thuyết, mô tả đôi nét về công ty và công tác kế toán tại công ty. Hiện nay, Công ty Vietravel sử dụng đang sử dụng phần mềm FPT ở bộ phận kế toán. Vì vậy phương hướng nghiên cứu của tác giả là về quy trình kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả trên phần mềm FPT và mối quan hệ với phần mềm Etour tại phòng kinh doanh.
Qua đó, khóa luận đã trình bày những ưu điểm và đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình kế toán trên phần mềm FPT tại công ty Vietravel. Tác giả đã tập trung nhiều vào phần tích hệ thống thông tin kế toán tại tại công ty chứ chưa thực sự tập trung vào quy trình kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty. Trước đó, trong khóa luận của tác giả Nguyễn Phạm Nhật Linh (2021) đã tìm hiểu về hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại A & P. Khóa luận đã trình bày khái quát về cơ sở lý thuyết, giới thiệu đôi nét về công ty và thực trạng về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại A & P.
Theo đề tài, xác định kết quả hoạt động kinh doanh là việc xác định và phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh và các hoạt động khác trong một kỳ kế toán năm của doanh nghiệp. Tuy nhiên trong khóa luận tác giả không đề cập chi phí hoạt động tài chính, doanh thu hoạt động tài chính và chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp. Sau đó, tác giả Dương Thị Thanh Nga (2021) đã tìm hiểu về kế toán doanh thu, chi phí và kết quả Kinh doanh tại Công ty TNHH Điện tử Hoàn Kiếm, đã khái quát hóa những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh. Từ đó vận dụng vào nghiên cứu, phân tích và đánh giá thực trạng công tác kế toán tại Công ty Trách nhiệm hữu hạn Điện tử Hoàn Kiếm.
Luận văn nêu lên những ưu điểm cũng như một số vấn đề còn hạn chế trong công tác kế toán tại đơn vị. Đồng thời luận 13 văn cũng đề cập những giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh tại đơn vị. Tuy nhiên, các giải pháp còn mang nhiều tính lý thuyết. Trước những bài luận trên, tác giả Phạm Thị Thắm (2012) đã tìm hiểu về Hoàn thiện công tác tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH TM Hùng Nguyên.
Trong khóa luận, tác giả tìm hiểu sơ lược công ty cũng như công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại đây. Đồng thời tác giả cũng đã đưa ra nhận xét về ưu nhược điểm của quy trình để hoàn thiện tổ chức kế toán tại công ty. Tuy nhiên, tác giả không đề cập kế toán chi phí hoạt động tài chính, doanh thu hoạt động tài chính, thu nhập khác, chi phí khác và thuế thu nhập doanh nghiệp trong luận văn. Nhưng để xác định kết quả bán hàng tại cần phải có các tài khoản trên.
Trong các công trình nghiên cứu đã trình bày, các tác giả đã hệ thống các nội dung cơ bản về tổ chức công tác kế toán cũng như mô tả thực trạng tổ chức công tác kế toán tại đơn vị và đề xuất những giải pháp cho việc việc cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác. Nghiên cứu của mình về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh sẽ tiếp tục đóng góp những thông tin về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Ô tô Isuzu Việt Nam. Khái niệm về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 2. Bán hàng Theo điều 79 thông tư 200/2014/TT-BTC có định nghĩa bán hàng là bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra, bán hàng hoá mua vào và bán bất động sản đầu tư.
Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh, là quá trình doanh nghiệp chuyển giao hàng hóa của mình cho khách hàng và khách hàng trả tiền hay chấp nhận trả tiền cho doanh nghiệp. Nói khác đi, bán hàng là nền tảng trong kinh doanh, đó là sự gặp gỡ của người bán và người mua ở những nơi khác nhau giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu nếu cuộc gặp gỡ thành công trong cuộc đàm phán về việc trao đổi sản phẩm. Bán hàng là quá trình liên hệ với khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trình bày và chứng minh sản phẩm, đàm phán mua bán, giao hàng và thanh toán. (Nguyễn Phạm Nhật Linh, 2021) 14 Dưới góc độ kinh tế, bán hàng là quá trình hàng hóa của doanh nghiệp được chuyển từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ.