Đặt vấn đề Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, xã hội ngày càng đổi mới và phát triển, đặc biệt nước ta hiện nay còn gia nhập “Tổ Chức Thương Mại Quốc Tế WTO” và “Hiệp định Đối tác toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương gọi tắt là CPTPP”. Với một nền kinh tế mở cửa và hội nhập nó đã mang lại rất nhiều cơ hội như là lợi ích về xuất khẩu, lợi ích về cải cách các thể chế, lợi ích về việc làm và thu nhập. nhưng cũng đầy thách thức đối với các công ty, doanh nghiệp trong nước. Để đứng vững và phát triển trong điều kiện kinh tế khó khăn như những năm vừa qua, doanh nghiệp phải nắm bắt và đáp ứng được tâm lý, nhu cầu của người tiêu dùng với sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú, chủng loại đa dạng.
Do đó để đạt được điều đó các nhà quản lý phải nâng cao hiệu quả kinh doanh ở tất cả các khâu, đặc biệt là khâu bán hàng, một khâu vô cùng quan trọng và là khâu quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Bởi vì chỉ có thông qua bán hàng, tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp mới có được doanh thu để giúp doanh nghiệp trang trải những chi phí bỏ ra từ đó tạo ra lợi nhuận phục vụ cho quá trình tái sản xuất kinh doanh. Bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, mang tính quyết định trong hoạt động kinh doanh, một bộ phận cấu thành hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh của doanh nghiệp, chuyên thực hiện các hoạt động nghiệp vụ liên quan đến việc thực hiện chức năng chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩm hàng hoá từ hàng sang tiền cảu tổ chức đó. Một trong cách tiếp cận bán hàng được nhiều doanh nghiệp áp dụng là tiệm cận bán hàng.
Theo cách hiểu này thì: “Tiệm cận bán hàng đó là tiến gần hơi với bán hàng tiếp cận theo cả chiều ngang lẫn chiều dọc, tiến gần hơn với khách hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm. Hoạt động bán hàng được thực hiện theo chiến lược và kế hoạch kinh 1 doanh đã vạch ra, hàng hoá của doanh nghiệp được khách hàng chấp nhận, uy tín của đơn vị được giữ vững và củng cố trên thị trường. Bán hàng là khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng tới niềm tín, uy tín và sự tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng. Đối với một doanh nghiệp nói chung và một doanh nghiệp thương mại nói riêng, kế toán bán hàng có vai trò cực kì quan trọng trong doanh nghiệp, nó hạn chế được sự thất thoát hàng hoá, phát hiện được những hàng hoá chậm luân chuyển để có biện pháp xử lý thích hợp nhằm thúc đây quá trình tuần hoàn vốn.
Các số liệu mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp cho doanh nghiệp giúp doanh nghiệp nắm bắt được mức độ hoàn chỉnh về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, từ đó tìm những biện pháp thiếu sót mất cân đối giữa khâu mua, khâu dự trữ, và khâu bán để có biện pháp khắc phục kịp thời. Công ty cổ phần chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp Nicotex hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thuốc BVTV, các loại phân bón hữu cơ, vô cơ. Có một số ưu điểm: Các anh chị phòng kế toán đa phần tốt nghiệp bậc đại học bằng giỏi trở lên được đào tạo bài bản, kinh nghiệm lâu năm. Đặc biệt hơn các nhân viên còn rất trẻ, đầy nhiệt huyết và cống hiến cho công ty hết mình.
Công ty đã áp dụng hình thức tổ kế toán phân tán cho tất cả các đơn vị trực thuộc, tạo điều kiện cho việc tăng cường kiểm tra giám sát tại chỗ của kế toán đối với hoạt động kinh tế, tài chính phát sinh ở các đơn vị trực thuộc để từ đó công ty có thể đưa ra những quyết định chính xác, kịp thời khi có khó khăn xảy ra. Bên cạnh đó công ty còn một số nhược điểm trong kế toán bán hàng như: Vì số lượng hàng hoá nhiều, việc xác định hàng hoá đã tiêu thụ chưa là chưa chính xác đôi khi làm sai lệch các thông tin kế toán, ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh của công ty… Nhận thức được tầm quan trọng, công ty đã xây dựng những chiến lược cho riêng mình, trong đó kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đóng vai trò quan trọng. Chính vì vậy, em đã chọn đề tài:“Kế toán bán hàng 2 và xác định kết quả kinh doanh tại Công Ty Cổ Phần Chuyển Giao Tiến Bộ Kỹ Thuật Nông Nghiệp Nicotex” làm đề tài nghiên cứu cho bài khóa luận của mình. Mục tiêu nghiên cứu 1.
Mục tiêu chung Phân tích thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp Nicotex. Từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty trong thời gian tới. Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp nói chung; - Phân tích thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp Nicotex; - Đề xuất giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp Nicotex trong thời gian tới. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.
Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp Nicotex ”. Cụ thể là các hoạt động ghi chép, thu thập, tổng hợp phân tích, cung cấp thông tin về kế toán bán hàng tại bộ phận kế toán của công ty. Trong đó sử dụng các đối tượng khảo sát là: Hệ thống chứng từ, hệ thống sổ sách về kế toán bán hàng, các chứng từ sử dụng, sổ kế toán, Báo cáo tài chính… Ngoài ra, khảo sát các kế toán viên, ban giám đốc và các thành viên khác trong công ty để hiểu thêm về bán hàng và kế toán xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp Nicotex làm cơ sở để đưa ra các kết 3 luận phản ánh trung thực nhất đúng bản chất thực trạng kế toán bán hàng tại công ty. Phạm vi nghiên cứu 1.
Phạm vi nội dung Đề tài tập chung nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tháng 9/2022 tại Công ty cổ phần chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp Nicotex. Phạm vi không gian - Đề tài được nghiên cứu tại Công ty cổ phần chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp Nicotex. - Địa chỉ: Số 114, Phố Vũ Xuân Thiều, Phường Phúc Lợi, Quận Long Biên, Thành Phố Hà Nội. Thời gian - Đề tài thực hiện từ tháng 8 năm 2022 đến tháng 12 năm 2022.
- Thời gian của số liệu: Thông tin kế toán được thu thập dựa trên các tài liệu kế toán từ năm 2019- 2021. 4 PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2. Tổng quan tài liệu 2. Một số lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 2.
Một số khái niệm cơ bản a. Khái niệm bán hàng Đặc trưng của nền kinh tế thị trường là luôn tồn tại và diễn ra sự trao đổi, mua bán qua lại giữa nhà cung ứng, nhà sản xuất, nhà trung gian và người tiêu dùng… cùng nhiều thành viên khác của thị trường. Vì thế, thuật ngữ bán hàng được sử dụng rộng rãi và có nhiều cách tiếp cận khác nhau về khái niệm bán hàng. Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam chuần mực kế toán số 14 “Doanh thu và thu nhập khác” thì: Bán hàng là bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hóa mua vào.
Theo quan điểm cổ điển bán hàng là hoạt động thực hiện sự trao đổi sản phẩm hay dịch vụ của người bán chuyển cho người mua để được nhận lại từ người mua tiền, vật phẩm hoặc giá trị trao đổi đã thỏa thuận. Theo Tom Hopkins (2015), bán hàng không chỉ là hoạt động thương mại. Đây còn là nghệ thuật giao tiếp và cách thức chinh phục khách hàng. Như vậy nếu xem xét dưới các góc độ khác nhau sẽ có những quan điểm khác nhau về bán hàng.
Tuy nhiên dù xem ở dưới góc độ nào thì bán hàng là hoạt động đặc trưng, chủ yếu trong các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, là mội quan tâm thường xuyên của tất cả các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh và theo đuổi mục đích lợi nhuận. Khái niệm xác định kết quả kinh doanh Theo điều 96 thông tư 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22 tháng 12 năm 2014. Kết quả kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu tư tài chính và hoạt động khác trong một thời kỳ nhất định. Biểu hiện của kết quả kinh doanh là số lãi (hoặc số lỗ).
Theo tác giả Thái Bá Công (2013), xác định kết quả kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinhdoanh thông thường và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định, biểu hiện bằng số tiền lãi hay lỗ. Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm kết quả hoạt động kinh doanh thông thường và kết quả hoạt động khác. Kết quả hoạt động kinh doanh thông thường là kết quả từ những hoạt động tạo ra doanh thu của doanh nghiệp, đây là hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ và hoạt động tài chính: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh = Doanh thu - Chi phí. Kết quả hoạt động tài chính = Doanh thu tài chính - Chi phí tài chính.
Kết quả hoạt động khác = Doanh thu khác - Chi phí khác. Doanh thu thuần = Doanh thu - Các khoản giảm trừ. Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán. Lợi nhuận thuần từ HĐKD = LNG + (DTHĐTC - CPHĐTC) - (CPBH + CPQLDN).
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế = Lợi nhuận thuần từ HĐKD + Lợi nhuận khác. Lợi nhuận sau thuế = Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế - CP thuế TNDN hiện hành. Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Kế toán bán hàng là cơ sở để xác đinh được kết quả kinh doanh.