chương 1), đồng thời tham vấn ý kiến của các nhà quản trị phụ trách các lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, vv.) để xác định các hướng chính và trọng tâm cần được ưu tiên xuất khẩu (nhập khẩu; giao nhận, đầu tư, nâng cao hiệu quả kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp, đồng thời cụ thể hóa các định hướng này thành các mục tiêu cụ thể. Kết hợp SWOT hình thành các phương án xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, hiệu quả kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu Quy trình thực hiện nội dung dung nghiên cứu này gồm 2 bước: Bước 1: Dựa vào các định hướng, mục tiêu đã xác định, vận dụng kỹ thuật phân tích SWOT để hình thành các phương án giải pháp xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, nâng cao hiệu quả kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu. Bước 2: Vận dụng các kỹ thuật: thảo luận nhóm tập trung, phỏng vấn sâu; lấy ý kiến chuyên gia và ma trận định lượng QSPM để lựa chọn các giải pháp (phương án tối ưu) trong số các phương án kết hợp SWOT. Giải pháp xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, nâng cao hiệu quả kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu 16 Yêu cầu là tên của giải pháp phải có hướng đích rõ ràng; nội dung các giải pháp phải thể hiện được mục tiêu, cách thức, biện pháp cụ thể và lộ trình thực hiện áp dụng cho trường hợp doanh nghiệp được nghiên cứu.4 Kiến nghị Là các đề xuất với cấp trên của doanh nghiệp được nghiên cứu (tổng công ty, tập đoàn, hiệp hội ngành hàng, bộ quản lý ngành; các cơ quan quản lý nhà nước khác) nhằm tạo ra các điều kiện cần thiết để thực thi các giải pháp đã đề xuất trong mục 3.
Lưu ý: Đối với các đề tài khóa luận Phân tích hoạt động kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp vào một thị trường cụ thể đó, thì cần phải kết cấu thêm mục 2.1 (Tổng quan về doanh nghiệp) với các nội dung: - Đặc điểm tự nhiên và kinh tế, xã hội của thị trường được nghiên cứu. - Tình hình cung – cầu đối với ngành hàng tại thị trường được nghiên cứu. - Các chế định pháp lý đối với kinh doanh ngành hàng tại thị trường được nghiên cứu. Hoặc thiết kế mục 2.
(Tổng quan về thị trường được nghiên cứu đối với ngành hàng) làm thành chương 2 (Tổng quan về Doanh nghiệp … và Thị trường được nghiên cứu đối ngành hàng), chẳng hạn: Tổng quan về Công ty TNHH Trường Thịnh và thị trường Nhật Bản đối với ngành hàng thủ công mỹ nghệ. Nội dung của chương này trình bày các nội dung của mục 2.2 như đã trình bày trên đây. Thể loại đề tài: Giải pháp marketing trong kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp Thể loại đề tài này gồm nhiều đề tài khác nhau, chẳng hạn: - Giải pháp đẩy mạnh marketing xuất khẩu của Công ty TNHH Trường Thịnh vào thị trường Mỹ giai đoạn …(ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa luận). - Giải pháp gia tăng khả năng thâm nhập các sản phẩm đồ gỗ của Công ty TNHH Trường Thịnh vào Thị trường Nhật Bản giai đoạn …(ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa luận).
17 - Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối hàng may mặc của Tổng công ty May Nhà Bè vào thị trường Mỹ giai đoạn. - Giải pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty TNHH Âu Lạc vào thị trường EU giai đoạn … (ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa luận). Nội dung của khóa luận tốt nghiệp đối với thể loại đề tài này thường được kết cấu như sau: Chương 1: Cơ sở lý thuyết về marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) trong kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp Chương này yêu cầu trình bày tóm tắt, cô đọng các nội dung sau đây. Khái quát chung về marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) trong hoạt động kinh doanh quốc tế Phần này yêu cầu trình bày các nội dung: khái niệm, đặc điểm, phân loại, vai trò của marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) trong kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp.
Các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá tình hình marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp Phần này yêu cầu trình bày các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp theo các nội dung: định nghĩa; công thức tính; ý nghĩa kinh tế; phương pháp đánh giá; ưu nhược điểm; trường hợp áp dụng. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp Phần này yêu cầu hệ thống hóa các nhân tố chính ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp theo một trình tự nhất định (chẳng hạn: các nhân tố môi trường vĩ mô; các nhân tố môi trường vi mô; các nhân tố bên trong doanh nghiệp), trong đó cần phải trình bày các nội dung: 18 định nghĩa nhân tố ảnh hưởng; giải thích lý do ảnh hưởng và ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp. Kinh nghiệm và bài học kinh nghiệm về marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp Phần này yêu cầu trình bày các kinh nghiệm của các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài đã thành công và có nhiều điểm tương đồng với bối cảnh được nghiên cứu, từ đó đúc rút các bài học kinh nghiệm có thể áp dụng cho doanh nghiệp được nghiên cứu. Chương 2: Phân tích tình hình marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp của doanh nghiệp được nghiên cứu 2.
Tổng quan về doanh nghiệp (được nghiên cứu) Thực hiện các nội dung tương tự như ở mục 4.1 (chương 2, mục 2. Phân tích thực trạng marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp Phần này yêu cầu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp và các chỉ tiêu đánh giá đánh giá hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu; kết hợp sử dụng nguồn dữ liệu sơ cấp thu được từ các kỹ thuật nghiên cứu định tính để đánh giá các kết quả đạt được của hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu, cùng những tồn tại, hạn chế và nguyên nhân. Phân tích chung về thực trạng marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu Phần này yêu cầu sử dụng các kỹ thuật thống kê, so sánh và nguồn dữ liệu thứ cấp thu thập được để đánh giá tổng quát hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu qua các năm. Phân tích thực trạng marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu theo cơ cấu (chiến lược, thị trường, phương thức,vv.) 19 Phần này yêu cầu sử dụng các kỹ thuật thống kê, so sánh và nguồn dữ liệu thứ cấp thu thập được để đánh giá cụ thể thực trạng marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu theo cơ cấu (chiến lược, thị trường, phương thức, vv.
Đánh giá chung về thực trạng marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu theo cơ cấu (chiến lược, thị trường, phương thức,vv.) Phần này yêu cầu sử dụng các kỹ thuật thảo luận nhóm tập trung, phỏng vấn sâu; lấy ý kiến chuyên gia; khảo sát khách hàng như đã được trình bày trong mục 4 (phương pháp nghiên cứu) của phần mở đầu và nguồn dữ liệu sơ cấp thu thập được từ các kỹ thuật này để đánh giá các kết quả đạt được của hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu, cùng những tồn tại, hạn chế và nguyên nhân. Dự báo xu thế ảnh hưởng của các nhân tố đến hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp cứu trong giai đoạn dự định đề xuất giải pháp Quy trình thực hiện nghiên cứu nội dung này gồm 2 bước: Bước 1: Dựa vào các kết quả của các công trình nghiên cứu, nhận định của các tổ chức kinh tế, khoa học - công nghệ, các chuyên gia kinh tế, kỹ thuật hàng đầu, các chuyên gia quản lý ngành hàng trên thế giới và trong nước về môi trường kinh doanh trong giai đoạn dự định đề xuất giải pháp; định hướng, chiến lược phát triển của ngành và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được nghiên cứu để nhận diện các nhân tố chính và xu thế ảnh hưởng của chúng đến hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv) cùng các cơ hội và thách thức; các điểm mạnh và điểm yếu.của doanh nghiệp trong giai đoạn này. Bước 2: Vận dụng các kỹ thuật thảo luận nhóm tập trung, phỏng vấn sâu; lấy ý kiến chuyên gia; khảo sát khách hàng như đã được trình bày trong mục 4 (phương pháp nghiên cứu) và dữ liệu sơ cấp thu thập được từ việc sử dụng các kỹ thuật này để đánh giá các nhân tố ảnh hưởng; các cơ hội và thách thức; các điểm mạnh và điểm yếu về 20 marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp trong giai đoạn dự định đề xuất giải pháp, trên cơ sở kết quả được nhận diện ở bước 1. Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu trong giai đoạn … (ít nhất từ 3 năm, kể từ năm thực hiện đề tài khóa luận) 3.
Định hướng và mục tiêu đẩy mạnh marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu trong giai đoạn dự định đề xuất giải pháp Yêu cầu của nội dung này là dựa vào kết quả nghiên cứu ở chương 2 và bài học kinh nghiệm (được trình bày ở chương 1), đồng thời tham vấn ý kiến của các nhà quản trị phụ trách lĩnh vực marketing để xác định các hướng chính doanh nghiệp cần ưu tiên đẩy mạnh marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) trong giai đoạn dự định đề xuất giải pháp, đồng thời cụ thể hóa các định hướng này thành các mục tiêu cụ thể. Kết hợp SWOT hình thành các phương án giải pháp đẩy mạnh marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.