Nghiên cứu về hoạt động Bancassurance tại Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam

Khám phá hoạt động bancassurance tại ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam chi nhánh Lạng Sơn, mang lại giải pháp tài chính hiệu quả.

• Tác giả: Vi Anh Duc
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Văn Định
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Kinh tế bảo hiểm
• Đề tài: Hoạt động Bancassurance tại Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Lạng Sơn
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ kinh tế
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TẾ VỀ BANCASSURANCE
• 1.1. Khái niệm và đặc điểm của Bancassurance
• 1.2. Sự ra đời và phát triển của Bancassurance
• 1.3. Khái niệm Bancassurance
• 1.4. Đặc điểm của Bancassurance
• 1.5. Kênh phân phối
• 1.6. Sản phẩm phân phối
• 1.7. Lợi ích của Bancassurance
• 1.7.1. Đối với doanh nghiệp bảo hiểm
• 1.7.2. Đối với ngân hàng
• 1.7.3. Đối với khách hàng
• 1.7.4. Lợi ích với xã hội
• 1.8. Các mô hình Bancassurance
• 1.8.1. Mô hình đại lý phân phối
• 1.8.2. Mô hình liên kết chiến lược
• 1.8.3. Mô hình liên doanh
• 1.8.4. Mô hình ngân hàng thành lập công ty bảo hiểm
• 1.9. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động của Bancassurance
• 1.9.1. Doanh thu phí bảo hiểm
• 1.9.2. Tốc độ tăng trưởng doanh thu
• 1.9.3. Cơ cấu doanh thu
• 1.9.4. Hoa hồng phí bảo hiểm
• 1.9.5. Số lượng khách hàng
• 1.9.6. Hệ thống phân phối
• 1.9.7. Chất lượng sản phẩm, dịch vụ
• 1.9.8. Một số chỉ tiêu khác
• 1.10. Kinh nghiệm phát triển hoạt động Bancassurance của một số ngân hàng thương mại tại Việt Nam và bài học cho Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam
• 1.10.1. Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (Agribank)
• 1.10.2. Ngân hàng TMCP Quân Đội (MB)
• 1.10.3. Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam (Vietinbank)
• 1.10.4. Bài học rút ra với BIDV
• 1.11. Định hướng và kế hoạch phát triển Bancassurance rõ ràng
• 1.11.1. Cam kết hợp tác chặt chẽ, lâu dài và chi tiết
• 1.11.2. Xác định mô hình hợp tác phù hợp
• 1.11.3. Công tác nhân sự
• 1.11.4. Sản phẩm bảo hiểm đơn giản, phù hợp với ngân hàng và nhu cầu của khách hàng
• 1.11.5. Đa dạng hóa phương thức phân phối
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BANCASSURANCE TẠI NGÂN HÀNG TMCP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH LẠNG SƠN
• 2.1. Khái quát về hoạt động Bancassurance tại Việt Nam
• 2.2. Giới thiệu về Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển - Chi nhánh Lạng Sơn
• 2.3. Sự ra đời và phát triển
• 2.4. Bộ máy quản lý
• 2.5. Nội dung hoạt động
• 2.6. Thực trạng hoạt động Bancassurance tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Lạng Sơn
• 2.6.1. Thỏa thuận hợp tác
• 2.6.2. Thực trạng hoạt động Bancassurance tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Lạng Sơn

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Bancassurance BIDV Lạng Sơn Tiềm Năng Lợi Ích

Hoạt động Bancassurance, sự kết hợp giữa ngân hàng và bảo hiểm, đang ngày càng khẳng định vai trò quan trọng trong hệ thống tài chính hiện đại. Tại Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV) - Chi nhánh Lạng Sơn, Bancassurance không chỉ là một kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm mà còn là một chiến lược gia tăng doanh thu, đa dạng hóa dịch vụ và nâng cao khả năng cạnh tranh. Bài viết này sẽ đi sâu vào phân tích thực trạng, đánh giá hiệu quả và đề xuất các giải pháp phát triển Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn, góp phần khai thác tối đa tiềm năng của kênh phân phối này. Theo TS. Trịnh Mai Văn, Bancassurance mang lại lợi ích cho khách hàng, ngân hàng và công ty bảo hiểm, tạo ra sự cộng hưởng giá trị.

1.1. Khái niệm và đặc điểm cốt lõi của Bancassurance

Bancassurance là hình thức hợp tác giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm, cho phép ngân hàng phân phối các sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng của mình. Đặc điểm nổi bật của Bancassurance là tận dụng mạng lưới chi nhánh rộng khắp, cơ sở dữ liệu khách hàng lớn và uy tín của ngân hàng để tiếp cận thị trường bảo hiểm một cách hiệu quả. Điều này giúp giảm chi phí phân phối, tăng doanh thu và mở rộng phạm vi hoạt động cho cả ngân hàng và công ty bảo hiểm. Bancassurance không chỉ đơn thuần là bán bảo hiểm qua ngân hàng, mà còn là việc tích hợp các sản phẩm tài chính ngân hàng và bảo hiểm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

1.2. Lợi ích vượt trội của Bancassurance cho các bên liên quan

Bancassurance mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp bảo hiểm, ngân hàng và khách hàng. Doanh nghiệp bảo hiểm có thể tiếp cận lượng khách hàng lớn, giảm chi phí bán hàng và tăng doanh thu. Ngân hàng có thể tăng thu nhập từ hoa hồng bảo hiểm, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ và tăng cường mối quan hệ với khách hàng. Khách hàng được hưởng lợi từ sự tiện lợi, tiết kiệm chi phí và các gói sản phẩm tài chính tích hợp. Theo nhận xét của TS. Trịnh Mai Văn, Bancassurance có thể giảm bớt sự biến động của lợi nhuận theo thời gian khi khả năng sinh lời của ngành ngân hàng và ngành bảo hiểm biến động không theo cùng một chu kỳ.

1.3. Các mô hình Bancassurance phổ biến hiện nay

Hiện nay có nhiều mô hình Bancassurance khác nhau, bao gồm mô hình đại lý phân phối, mô hình liên kết chiến lược, mô hình liên doanh và mô hình ngân hàng thành lập công ty bảo hiểm. Mỗi mô hình có ưu nhược điểm riêng và phù hợp với các điều kiện khác nhau. BIDV Lạng Sơn hiện đang áp dụng mô hình sở hữu đơn nhất thông qua Tổng công ty Bảo hiểm BIDV (BIC). Việc lựa chọn mô hình phù hợp là yếu tố quan trọng để đảm bảo hiệu quả hoạt động Bancassurance. Cần xem xét kỹ lưỡng các yếu tố như nguồn lực, kinh nghiệm, mục tiêu chiến lược và quy định pháp luật để đưa ra quyết định đúng đắn.

II. Thực Trạng Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn Phân Tích Đánh Giá

BIDV Lạng Sơn đã triển khai hoạt động Bancassurance từ nhiều năm nay và đạt được những kết quả nhất định. Tuy nhiên, so với tiềm năng thực tế, hiệu quả hoạt động Bancassurance vẫn còn hạn chế. Doanh thu từ kênh phân phối này chưa tương xứng với quy mô và mạng lưới của ngân hàng. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết thực trạng hoạt động Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn, đánh giá những thành công đã đạt được, chỉ ra những hạn chế còn tồn tại và xác định nguyên nhân của những hạn chế đó. Từ đó, đề xuất các giải pháp khắc phục và nâng cao hiệu quả hoạt động Bancassurance.

2.1. Tổng quan về hoạt động kinh doanh của BIDV Chi nhánh Lạng Sơn

BIDV Chi nhánh Lạng Sơn là một trong những chi nhánh lớn của BIDV, hoạt động đa lĩnh vực và cung cấp đầy đủ các sản phẩm dịch vụ tài chính ngân hàng. Chi nhánh có mạng lưới rộng khắp trên địa bàn tỉnh Lạng Sơn, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và uy tín trên thị trường. Tuy nhiên, hoạt động Bancassurance chưa được khai thác một cách hiệu quả, đóng góp vào tổng doanh thu của chi nhánh còn khiêm tốn. Cần có những giải pháp đột phá để thúc đẩy hoạt động Bancassurance phát triển mạnh mẽ hơn.

2.2. Phân tích các sản phẩm Bancassurance đang triển khai tại BIDV Lạng Sơn

BIDV Lạng Sơn đang triển khai các sản phẩm Bancassurance tích hợp và bán chéo. Các sản phẩm này bao gồm bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm phi nhân thọ và các sản phẩm bảo hiểm khác. Tuy nhiên, các sản phẩm này chưa thực sự đa dạng và phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm Bancassurance mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Đồng thời, cần tăng cường công tác tư vấn và giới thiệu sản phẩm để khách hàng hiểu rõ hơn về lợi ích của Bancassurance.

2.3. Đánh giá hiệu quả hoạt động Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn

Hiệu quả hoạt động Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn còn hạn chế, thể hiện qua doanh thu chưa cao, tỷ lệ thâm nhập thị trường còn thấp và sự hài lòng của khách hàng chưa cao. Nguyên nhân của tình trạng này là do nhiều yếu tố, bao gồm sản phẩm chưa đa dạng, đội ngũ nhân viên chưa được đào tạo bài bản, công tác marketing chưa hiệu quả và quy trình bán hàng còn phức tạp. Cần có những giải pháp đồng bộ để khắc phục những hạn chế này và nâng cao hiệu quả hoạt động Bancassurance.

III. Giải Pháp Phát Triển Bancassurance BIDV Lạng Sơn Đột Phá Bền Vững

Để phát triển Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn một cách bền vững, cần có những giải pháp đột phá và toàn diện. Các giải pháp này phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đào tạo đội ngũ nhân viên, tăng cường công tác marketing, cải thiện quy trình bán hàng và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Bài viết này sẽ đề xuất các giải pháp cụ thể, có tính khả thi cao và phù hợp với điều kiện thực tế của BIDV Lạng Sơn. Các giải pháp này sẽ giúp BIDV Lạng Sơn khai thác tối đa tiềm năng của kênh phân phối Bancassurance và đạt được những thành công lớn hơn.

3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Bancassurance

Để thu hút khách hàng, BIDV Lạng Sơn cần cung cấp các sản phẩm Bancassurance chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Các sản phẩm này phải có tính cạnh tranh cao về giá cả, quyền lợi và điều kiện bảo hiểm. Đồng thời, cần nâng cao chất lượng dịch vụ tư vấn, hỗ trợ và giải quyết quyền lợi bảo hiểm để khách hàng cảm thấy hài lòng và tin tưởng. Theo TS. Nguyễn Thị Kim Nha, cần nâng cao chất lượng dịch vụ và cơ chế hợp tác giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm.

3.2. Đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên Bancassurance chuyên nghiệp

Đội ngũ nhân viên là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của hoạt động Bancassurance. BIDV Lạng Sơn cần đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có kiến thức sâu rộng về bảo hiểm, kỹ năng bán hàng tốt và khả năng tư vấn hiệu quả. Đồng thời, cần xây dựng chính sách đãi ngộ hấp dẫn để thu hút và giữ chân nhân tài. Cần quy định tối thiểu về trình độ học vấn của cán bộ.

3.3. Tăng cường hoạt động marketing và quảng bá Bancassurance

Để khách hàng biết đến và sử dụng các sản phẩm Bancassurance, BIDV Lạng Sơn cần tăng cường hoạt động marketing và quảng bá. Các hoạt động này phải được thực hiện một cách sáng tạo, hiệu quả và phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Cần sử dụng các kênh truyền thông đa dạng, bao gồm báo chí, truyền hình, internet và mạng xã hội để tiếp cận khách hàng một cách rộng rãi. Cần phát huy bộ quy tắc ứng xử của ngân hàng để áp dụng chung cho hoạt động Bancassurance.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Kết Quả Nghiên Cứu Bancassurance BIDV

Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích và đánh giá hoạt động Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động. Kết quả nghiên cứu cho thấy, việc triển khai Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác. Các giải pháp được đề xuất trong nghiên cứu có tính khả thi cao và có thể áp dụng vào thực tế, giúp BIDV Lạng Sơn đạt được những thành công lớn hơn trong lĩnh vực Bancassurance. Nghiên cứu này cũng cung cấp những thông tin hữu ích cho các ngân hàng khác đang quan tâm đến việc phát triển Bancassurance.

4.1. Triển vọng phát triển Bancassurance tại thị trường Lạng Sơn

Thị trường Lạng Sơn có nhiều tiềm năng để phát triển Bancassurance, nhờ vào dân số đông, thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng và nhu cầu bảo hiểm ngày càng cao. Tuy nhiên, thị trường này cũng có nhiều thách thức, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng và công ty bảo hiểm khác, nhận thức của người dân về bảo hiểm còn hạn chế và quy định pháp luật còn chưa hoàn thiện. BIDV Lạng Sơn cần có những chiến lược phù hợp để vượt qua những thách thức này và khai thác tối đa tiềm năng của thị trường.

4.2. Quản trị rủi ro trong phát triển kênh phân phối Bancassurance

Phát triển kênh phân phối Bancassurance đi kèm với nhiều rủi ro, bao gồm rủi ro pháp lý, rủi ro hoạt động, rủi ro tín dụng và rủi ro danh tiếng. BIDV Lạng Sơn cần xây dựng hệ thống quản trị rủi ro hiệu quả để giảm thiểu những rủi ro này. Hệ thống này phải bao gồm các quy trình, chính sách và công cụ quản lý rủi ro phù hợp. Đồng thời, cần đào tạo đội ngũ nhân viên về quản trị rủi ro để họ có thể nhận biết và xử lý các rủi ro một cách kịp thời.

4.3. Kiến nghị và đề xuất để phát triển Bancassurance tại BIDV

Để phát triển Bancassurance tại BIDV, cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa BIDV Lạng Sơn, Tổng công ty Bảo hiểm BIDV (BIC) và các cơ quan quản lý nhà nước. BIDV Lạng Sơn cần chủ động xây dựng kế hoạch phát triển Bancassurance chi tiết, phù hợp với điều kiện thực tế của chi nhánh. BIC cần cung cấp các sản phẩm bảo hiểm chất lượng cao và hỗ trợ BIDV Lạng Sơn trong công tác đào tạo, marketing và quản lý rủi ro. Các cơ quan quản lý nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động Bancassurance phát triển, đồng thời tăng cường công tác kiểm tra, giám sát để đảm bảo hoạt động này diễn ra an toàn và hiệu quả.

V. Kết Luận Bancassurance BIDV Lạng Sơn Hướng Đến Tương Lai

Hoạt động Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Với những giải pháp và kiến nghị được đề xuất trong bài viết này, BIDV Lạng Sơn có thể khai thác tối đa tiềm năng của kênh phân phối Bancassurance và đạt được những thành công lớn hơn. Bancassurance không chỉ là một kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm mà còn là một chiến lược quan trọng để gia tăng doanh thu, đa dạng hóa dịch vụ và nâng cao khả năng cạnh tranh của BIDV Lạng Sơn. Cần có sự quan tâm và đầu tư đúng mức để Bancassurance phát triển mạnh mẽ và bền vững.

5.1. Tóm tắt những kết quả chính của nghiên cứu

Nghiên cứu đã phân tích thực trạng hoạt động Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn, đánh giá những thành công và hạn chế, xác định nguyên nhân của những hạn chế và đề xuất các giải pháp khắc phục. Kết quả nghiên cứu cho thấy, hoạt động Bancassurance tại BIDV Lạng Sơn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác và cần có những giải pháp đồng bộ để nâng cao hiệu quả.

5.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo cho hoạt động Bancassurance

Trong tương lai, cần có những nghiên cứu sâu hơn về hành vi khách hàng, xu hướng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Bancassurance. Đồng thời, cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm Bancassurance mới, phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Cần có những nghiên cứu về quản trị rủi ro trong Bancassurance để đảm bảo hoạt động này diễn ra an toàn và hiệu quả.

Trích đoạn nội dung tài liệu

*3B» 'XS£®$j as ‘■sRzS/Slv »©: &O W*;- -. S« awaj WP'$ •mt «®W; fTM, $ && ®S«S fSSGSSS 't-^js^jr.' assas |« «? asdaft SB MW5S; 2g g «1 KfflSSMK .jat 3 <$ :W5>4-; ®S®8 3S KRI SsB&m '•’<■■<•",, 1 •W^« Oafe 2&« SS.’gK? S8E&& s JJ ----- -------- --- ---- ------------------------------ It TRUONG DAI HOC KINH tE Qu6c DAN ---------- C°«7>£Q| >>->->—---------- VI ANH DU C HOAT DONG BANCASSURANCE TAI NGAN HANG TfflCP DAU TIT VA PHAT TRIEN VIET NAM - CHI NHANH LANG SUN CHUYfiN NGANH: KINH tE BAO HI^M luan van thac si kinh te • t NGlO HUONG DAN KHOA HOC: • PGS. NGUYfiN VAN DINH • £)AI HOC K.th6ngtinthUvien PHONG LIAN AN - TULIEV HA NOl-2016 0/t LOI CAM DOAN Toi da doc va hieu ve cac hanh vi vi pham su trung thuc trong hoc thuat. Toi cam ket bang danh du ca nhan rang nghien cuu nay nay do toi tu thuc hien va khong vi pham yeu cau ve su trung thuc trong hoc thuat.

Ha Noi, ngay 16 thang 11 nam 2016 Tac giai luan van Vi Anh Due YEU CAU CUA HOI DONG CHAM LUAN VAN THAC SI VE Nhung diem can sua chua b6 sung truoc khi nop luan van chinh thuc cho Vien dao tao SDH VUu?. T Chu tich Hoi dong Cam ket cua Hoc vien7 Hoc vien Jeu hoc vien co trach nhiem chinh sua theo yeu cAii cua Hoi dong cham luan van. Trong trubng hqp khdng chinh a se khong duoc c6ng nhan ket qua bao ve >c vien phai dong bin yeu cAu chinh sua nay vao trade phAn muc luc luan van chinh thuc khi n$p cho Vien DT SDH. CONG HOA XA HOI CHU NGHLA VIET NAM Doc lap - Tir do - Hanh phuc a-------------------ft-£-I------------------------ a------------ L------------ NHAN XET LUAN VAN THAC SY KINH TE • • • De tai: “Hoat dong Bancassurance tai Ngan hang Thuang mai Cd phan Dau tic va Phat trien Viet Nam - Chi nhanh Lang Son” Hoc vien Cao hoc: Vi Anh Dire Ma hoc vien: CH 230177 Dai hoc Kinh te quoc dan Chuyen nganh: Kinh te Bao hiem Ngudi hudng dan: PGS.

Nguyen Van Dinh NGU’CH NHAN XET: TS Nguyen Thi Kim Nha - Phan bien II Tong cong ty Co phan Bao hiem Biru dien 1. Tinh cap thiet, y nghia khoa hoc va thirc tien cua De tai Sir phat tridn nhanh chong cua nen kinh te the gidi, dac biet vdi su phat trien cua lmh vuc kinh doanh bao hiem (KDBH) da lam xuat hien cac kenh phan phoi moi ben canh cac kenh phan phoi truyen thong. Bancassurance la mot thuat ngu tieng Phap dung de chi viec ban cheo cac san pham bao hiem qua he thong ngan hang cho cung mot co sd khach hang. Day la kenh ban hang day tiem nang va dem lai hieu qua cao cho ca DNBH va cac NHTM tai thi trudng cac nude phat trien, trong do cd Viet Nam.

Doi vdi ngan hang, viec cung cap dich vu bao hiem se tao ra nguon thu nhap mdi, ngan hang con md rong danh muc san pham cua minh, day la each cd them nguon thu nhap phi lai suat ben vung thong qua hoa hong bao hiem. Do vay, khi hoi nhap ngay cang sau rong vao nen kinh te the gidi, viec ban san pham bao hiem tai cac NHTM la mot hudng di dugc nhieu NHTM lua chon. NHTM Cd phan Dau tu va Phat trien Viet Nam - Chi nhanh Lang Son - tien than la Ngan hang Kidn thiet tinh Lang Son dugc tai thanh lap vao thang 11/1990. Tu mot ngan hang chuyen doanh phuc vu dau tu phat trien cac du an, chuong trinh kinh te tren dia ban tinh, BIDV Lang Son ngay nay da trd thanh mot ngan hang da nang, hoat dong da linh vuc, cung cap cho khach hang day du cac san pham tai chinh, trong do cd san pham bao hiem.

Tu khi trien khai den nay, mac du doanh thu qua kenh phan phoi bancassurance tang qua cac nam song ty trong doanh thu cua kenh khai thac nay con nhd chua tuong xung vdi tiem nang phat trien cua ngan hang va thi trudng. Sau qua trinh hoc tap va nghien cuu hoc vien da phat hien van de va lua chon de tai “Hoat dong Bancassurance tai Ngan hang Thirffng mai Cophan Dau tir va Phat trien Viet Nam - Chi nhanh Lang San” lam de tai Luan van nham da gop phan dap ung doi hoi cua thuc tien. De tai dugc danh gia cao bdi gia tri ly luan va tinh thdi su. De tai phu hgp vdi chuyen nganh Kinh te bao hiem, khong trung lap vdi cac cong trinh da cong bo hoac cac Luan van da bao ve trudc day ma Toi dugc biet.

Ket qua nghien cuu chu yeu cua Luan van 2. Danh gia • noi ' dung Luan van r Ket qua nghien chu cua Luan van dugc danh gia tren cac khia canh sau day: O' Trong chuong 1 (th trang 5-33), tac gia da trinh bay co su ly luan va thuc te ve Bancassuranse tu khai niem, dac diem, lich su hinh thanh phat trien va lgi ich cua Banca. Dong thui Tac gia da dua ra 3 mo hinh Banca, chi ra uu diem, nhugc diem, dieu kien ap dung cua tung mo hinh; tac gia da phan tich kha day du cac chi tieu danh gia hoat dong cua Banca. Hon the nua, Tac gia da dua ra dugc kinh nghiem hoat dong Banca u mot so NHTM lon co uy tin tai Viet Nam, tu do rut ra bai hoc kinh nghiem cho NHTM Oo phan Dau tu va Phat trien Viet Nam - Chi nhanh Lang Son.

Cac noi dung dugc tac gia de cap u chuong nay theo toi la dung dan, phu hop va can thiet (tuy chua day du) cho viec danh gia thuc trang u chuong 2, de xuat giai phap u chuong 3. o Trong chuong 2 (th trang 34-65), tac gia da mo ta toan canh buc tranh hoat dong Bancassurance tai NHTM co phan Dau tu va Phat uien Viet Nam - Chi nhanh Lang Son, tu viec gioi thieu tong quan ve qua trinh hinh thanh phat trien cua Ngan hang. Thuc trang hoat dong Banca tai BIDV Lang Son dugc tac gia mo ta chi tiet tu thoa thuan hop tac, san phim va phuong thuc phan phoi san pham bao hiem cua Tong cong ty bao hiem Ngan. hang Dau tu va Phat trien Viet Nam qua he thong BIDV Lang Son theo mo hinh su huu don nhat, den cac san pham va quy trinh then khai.

Th do, tac gia rut ra cac nhan dinh ve ket qua dat dugc, han che va nguyen nhan trong hoat dong cua kenh phan phoi. Bancassurance doi voi BIDV Lang Son. Cac danh gia ve ket qua, han che, nguyen nhan da tinh bay frong luan van theo toi la sat thuc. Cac nguyen nhan cua nhung ton tai dugc tac gia phan tich tuong doi toan dien, hop ly, the hien thai do khoa hoc va khach quan cua tac gia, co gia tri vach ra nhung can cu thuc tien cho viec lua chgn cac giai phap trong chuong 3.

ve co ban, chung toi dong tinh voi cac nhan dinh, phan tich trong chuong nay. o Trong chuong 3 (th trang 66-82), dua tren dinh huong phat trien hoat dong Bancassurance tai BlDV ,Lang Son giai doan 2016-2020, tac gia de xu£t 8 nhom giai phap va dua ra 4 kien nghi voi cac chu the lien quan nhdm phat trien hoat dong Bancassurance cua BIDV Lang Son. Nhin chung, cac giai phap dugc de xuit co , tinh thiet thuc cao, dugc tac gia luan giai co can cu ly luan va thuc tien nen co the dugc tham khao, xem xet ap dung trong thuc tien. Toi dong tinh va danh gia cao giai phap "Nang cao, chat lugng dich vu", giai phap "Co che hgp tac giua ngan hang va Cong ty bao hiem" vi day la nhung giai phap thiet thuc, anh huong truc tiep toi su phat trien hoat dong cua kenh Bancassurance noi chung, tai BIDV Lang Son noi rieng.

Danh gia ket cau, phuong phap nghien cuu Voi dung lugng 77 trang tieu chuan, khong ke phan mu dau, ket luan, muc luc, danh muc -tai lieu tham khao, Luan van dugc trinh bay theo ket cau 3 chuong truyen thong. Bo cuc luan van hgp ly, can doi. Tac gia su dung dong bo cac phuong phap va cong cu nghien cuu khoa hgc co ban, phu hop va dang tin cay nhu phuong phap tong hgp, phan tich, thong ke. Mot so van de can.

trao doi them Neu tac gia de cap them mot so noi dung sau day th! noi dung luan van se day du va co gia tri cao hon: • Tai chuong 1: - Lam ro hoat dong Bancasurance tai NHTM va DNBH khac nhau d diem nao? - Lam ro dac diem hoat dong cua NHTM anh hudng nhu the nao toi trien khai Bancasurance? - Lam ro cac nhan to anh hudng toi • hoat dong Bancasurance tai NHTM? • Tai chuong 2: A r •> ? - Can lam ro co cau to chuc va dac diem hoat dong cua BIDV Lang Son anh hudng nhu the nao toi hoat dong Banca tai Ngan hang.2 noi dung trong Luan van chi don thuan la mo ta san pham theo cac tinh nang cua tung loai; chua de cap toi quy mo hoat dong cua kenh, cong tac quan ly, van hanh kenh; chua phan tich cac chi tieu phan anh hoat dong cua kenh theo khung ly thuyet da trinh bay tai Chuong 1. • Tai chuong 3: - Trong cac giai phap da neu, giai phap nham tang doanh thu va phi hoa hdng luan giai chua ro net, noi dung va tieu de chua lien ket chat che voi nhau. 5 r > •> - Phan kien nghi voi Ngan hang me can bo tu cac Ngan hang TMCP Dau tu va Phat trien Viet Nam. Danh gia chung Du con mot so diem can bo sung them song co the khang dinh noi dung Luan van la mot cong uinh nghien cuu khoa hoc doc lap, nghiem tuc.

Luan van da neu va giai quyet mot van de co tinh thdi su cao, co gia tri khoa hoc ca v£ ly luan, ca ve thuc tien song de Luan van giai quyet van de duoc Uon ven va co gia tri cao hon. Ban tom tat luan van phan anh trung thanh noi dung cua Luan van. Luan van dap ung day du cac yeu cau va dieu kien cua mot luan van thac sy khoa hoc kinh te va hoc vien Cao hoc Vi Anh Durc xung dang duoc nhan hoc vi thac sy kinh te, chuyen nganh Kinh te bao hiem neu bao ve thanh cong. Cau hoi danh cho Hoc vien: Ha Noi, ngay 14 thong 12 nam 2016 1.

Nhung uu the va han che phat trien kenh NGt'OI NHAN XET phan phoi “Bancassurance” tai BIDV Lang Son duac dat ra nhu the nao? r y f 2. Van de Quan tri rui ro trong phat trien kenh phan phoi Bancassurance tai NHTM Go phan Dau tu va Phat trien Viet Nam - Chi nhanh Lang Son duac dat ra nhu the nao?