Hoàn thiện kế hoạch bán hàng thiết bị điện Simon tại công ty QNT

LỜI CẢM ƠN

PHẦN MỞ ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

1.1. Một số khái niệm cơ bản liên quan đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Doanh nghiệp thương mại

1.2. Khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng

1.3. Khái niệm về kế hoạch bán hàng và xây dựng kế hoạch bán hàng

1.4. Khái niệm về dự báo bán hàng

1.5. Khái niệm về mục tiêu bán hàng

1.6. Khái niệm về các hoạt động và chương trình bán

1.7. Khái niệm về ngân sách bán hàng

1.8. Các nội dung lý luận về xây dựng kế hoạch bán hàng trong Doanh nghiệp thương mại

1.9. Kế hoạch bán hàng của Doanh nghiệp

1.10. Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng

1.11. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng trong Doanh nghiệp thương mại

2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO THIẾT BỊ ĐIỆN SIMON CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI QNT TRÊN ĐỊA BÀN QUẬN CẦU GIẤY

2.1. Khái quát về Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.2. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.3. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.4. Ngành nghề kinh doanh của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.5. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.6. Môi trường hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.7. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT trong ba năm 2013-2015

2.8. Phân tích, đánh giá thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng cho thiết bị điện Simon của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT trên địa bàn quận Cầu Giấy

2.9. Thực trạng về nội dung kế hoạch của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.10. Thực trạng về công tác dự báo bán hàng mặt hàng thiết bị điện Simon của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.11. Thực trạng công tác xác định mục tiêu bán hàng của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.12. Các kết luận về thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng cho thiết bị điện Simon tại Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT nói chung và trên đại bàn quận Cầu Giấy nói riêng

2.13. Những ưu điểm và nguyên nhân

2.14. Những hạn chế và nguyên nhân

2.15. Phương hướng hoạt động của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT trong thời gian tới

2.16. Mục tiêu hoạt động của Công ty

2.17. Phương hướng hoạt động của Công ty

2.18. Quan điểm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng trong Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.19. Quan điểm của Công ty

2.20. Quan điểm của cá nhân tác giả

2.21. Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Công ty Cổ phần Đông Bình

2.22. Hoàn thiện các căn cứ xây dựng kế hoạch bán hàng của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.23. Hoàn thiện công tác xây dựng mục tiêu bán hàng của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.24. Hoàn thiện công tác xác định các hoạt động và chương trình bán hàng của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.25. Hoàn thiện công tác xây dựng ngân sách bán hàng của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT

2.26. Các giải pháp khác

2.27. Các kiến nghị với Nhà nước

3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO THIẾT BỊ ĐIỆN SIMON CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI QNT TRÊN ĐỊA BÀN QUẬN CẦU GIẤY

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giới thiệu và mục tiêu nghiên cứu

Đề tài 'Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng cho thiết bị điện Simon của Công ty TNHH đầu tư và dịch vụ thương mại QNT trên địa bàn quận Cầu Giấy' tập trung vào việc phân tích và cải thiện quy trình lập kế hoạch bán hàng. Mục tiêu chính là hệ thống hóa lý luận về bán hàng, đánh giá thực trạng, và đề xuất giải pháp hoàn thiện. Công ty QNT đang gặp phải những hạn chế trong công tác xây dựng kế hoạch bán hàng, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh. Đề tài này mang tính cấp thiết cao, giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh và tối ưu hóa quy trình bán hàng.

1.1. Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, việc xây dựng kế hoạch bán hàng hiệu quả là yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp. Công ty QNT đang gặp khó khăn trong việc quản lý và triển khai kế hoạch bán hàng, dẫn đến hiệu quả kinh doanh chưa đạt như kỳ vọng. Đề tài này không chỉ phân tích thực trạng mà còn đề xuất các giải pháp cụ thể, phù hợp với đặc thù của công ty.

1.2. Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu chính của đề tài là hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng cho thiết bị điện Simon tại Công ty QNT. Cụ thể, nghiên cứu nhằm hệ thống hóa lý luận, đánh giá thực trạng, và đề xuất các giải pháp cải thiện. Kết quả nghiên cứu sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình bán hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh và cạnh tranh trên thị trường.

II. Phân tích thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng

Chương 2 của đề tài tập trung phân tích thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng cho thiết bị điện Simon tại Công ty QNT. Nghiên cứu chỉ ra những thành công và hạn chế trong quy trình lập kế hoạch, dự báo bán hàng, và xác định mục tiêu. Công ty QNT đã đạt được một số kết quả tích cực, nhưng vẫn tồn tại nhiều điểm yếu cần khắc phục, đặc biệt trong việc dự báo và phân bổ ngân sách bán hàng.

2.1. Thực trạng công tác dự báo bán hàng

Công tác dự báo bán hàng tại Công ty QNT chưa được thực hiện hiệu quả. Dữ liệu dự báo thiếu chính xác, dẫn đến việc lập kế hoạch không sát với thực tế. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường và hiệu quả kinh doanh của công ty.

2.2. Thực trạng xác định mục tiêu bán hàng

Việc xác định mục tiêu bán hàng tại Công ty QNT còn nhiều bất cập. Mục tiêu đặt ra thường không cụ thể, thiếu tính khả thi, và không phù hợp với năng lực thực tế của công ty. Điều này dẫn đến việc triển khai kế hoạch bán hàng không đạt hiệu quả như mong đợi.

III. Đề xuất giải pháp hoàn thiện kế hoạch bán hàng

Chương 3 của đề tài đưa ra các giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng cho thiết bị điện Simon tại Công ty QNT. Các giải pháp tập trung vào việc cải thiện quy trình dự báo bán hàng, xác định mục tiêu cụ thể, và tối ưu hóa ngân sách bán hàng. Những đề xuất này không chỉ giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

3.1. Hoàn thiện công tác dự báo bán hàng

Để cải thiện công tác dự báo bán hàng, Công ty QNT cần áp dụng các phương pháp dự báo khoa học và hiện đại. Việc sử dụng dữ liệu lịch sử và phân tích thị trường sẽ giúp công ty đưa ra các dự báo chính xác hơn, từ đó lập kế hoạch bán hàng hiệu quả hơn.

3.2. Hoàn thiện công tác xác định mục tiêu bán hàng

Công ty cần xác định mục tiêu bán hàng cụ thể, khả thi, và phù hợp với năng lực thực tế. Việc chia nhỏ mục tiêu theo từng giai đoạn và đánh giá định kỳ sẽ giúp công ty theo dõi và điều chỉnh kế hoạch một cách linh hoạt, đảm bảo đạt được mục tiêu đề ra.

Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng thiết bị điện Simon tại công ty QNT