Hoàn thiện công tác tổ chức mua hàng tại Công ty CPTM TT Doanh Nhân Việt

LỜI CẢM ƠN

PHẦN MỞ ĐẦU

0.1. Tính cấp thiết của đề tài

0.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu

0.3. Mục đích nghiên cứu

0.4. Phạm vi nghiên cứu

0.5. Phương pháp nghiên cứu và xử lý dữ liệu

0.6. Kết cấu đề tài

1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC THỰC HIỆN MUA HÀNG Ở DOANH NGHIỆP

1.1. Các khái niệm liên quan đến công tác tổ chức thực hiện mua hàng của doanh nghiệp

1.1.1. Khái niệm quản trị mua hàng

1.1.2. Khái niệm quy trình tổ chức mua hàng

1.1.3. Khái niệm nhà cung cấp

1.1.4. Khái niệm tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp

1.1.5. Khái niệm thương lượng và đặt hàng

1.1.6. Khái niệm giao nhận hàng và thanh toán tiền mua hàng

1.2. Các nội dung của công tác tổ chức thực hiện mua hàng mặt hàng rượu vang của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội

1.2.1. Tìm kiếm nhà cung cấp

1.2.2. Lựa chọn nhà cung cấp

1.2.3. Thương lượng và đặt hàng

1.2.4. Giao nhận hàng và thanh toán tiền mua hàng

1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức thực hiện mua hàng trong doanh nghiệp thương mại

1.3.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

1.3.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC THỰC HIỆN MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CPTM & TT DOANH NHÂN VIỆT

2.1. Khái quát về công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp. Ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp. Sơ đồ cơ cấu tổ chức

2.1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mua hàng của công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

2.2. Phân tích đánh giá thực trạng công tác tổ chức thực hiện mua hàng tại công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

2.2.1. Thực trạng công tác tìm kiếm nhà cung cấp tại công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

2.2.2. Thực trạng công tác lựa chọn nhà cung cấp mặt của công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

2.2.3. Thực trạng công tác thương lượng và đặt hàng của công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

2.2.4. Thực trạng công tác tổ chức giao nhận và thanh toán tiền mua hàng của công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

2.3. Các kết luận thực trạng công tác tổ chức mua hàng tại công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

2.3.1. Thành công trong công tác tổ chức mua hàng mà công ty đã đạt được

2.3.2. Hạn chế trong công tác tổ chức thực hiện mua hàng của công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC THỰC HIỆN MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CPTM & TT DOANH NHÂN VIỆT

3.1. Phương hướng hoạt động của công ty trong công tác tổ chức thực hiện mua hàng tại công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt trong thời gian tới

3.1.1. Mục tiêu của công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

3.1.2. Phương hướng hoạt động của công ty trong công tác tổ chức mua hàng tại công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

3.1.3. Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm góp phần hoàn thiện công tác tổ chức thực hiện mua hàng tại công ty CPTM & TT Doanh Nhân Việt

3.1.3.1. Giải pháp 1: Cần nâng cao khả năng thực hiện nguyên tắc luôn giữ thế chủ động trước nhà cung cấp và hoàn thiện nguyên tắc đảm bảo sự hợp lý trong tương quan quyền lợi giữa các bên

3.1.3.2. Giải pháp 2: Hoàn thiện công tác giao nhận hàng

3.1.3.3. Giải pháp 3: Hoàn thiện phương thức thanh toán và nâng cao khả năng dự báo biến động của ngoại tệ trong thanh toán tiền hàng

3.1.3.4. Giải pháp 4: Nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng cho đội ngũ nhân viên mua hàng

3.1.3.5. Một số kiến nghị với nhà nước và các ban ngành liên quan

DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Công tác tổ chức mua hàng

Công tác tổ chức mua hàng là một trong những hoạt động quan trọng nhất trong doanh nghiệp thương mại. Công tác tổ chức mua hàng không chỉ đơn thuần là việc mua sắm hàng hóa mà còn bao gồm việc lập kế hoạch, tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp, thương lượng giá cả, và quản lý quy trình giao nhận hàng. Để thực hiện hiệu quả, doanh nghiệp cần có một quy trình mua hàng rõ ràng và khoa học. Theo PGS.TS Lê Quân, quy trình này bao gồm các bước như tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp, thương lượng và đặt hàng, giao nhận hàng và thanh toán tiền mua hàng. Việc tổ chức mua hàng hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

1.1 Quy trình mua hàng

Quy trình mua hàng là một chuỗi các hoạt động liên quan đến việc tìm kiếm, lựa chọn và giao dịch với nhà cung cấp. Quy trình mua hàng bao gồm các bước như tìm kiếm nhà cung cấp, đánh giá và lựa chọn nhà cung cấp, thương lượng giá cả và điều kiện giao hàng, và cuối cùng là thực hiện giao nhận và thanh toán. Mỗi bước trong quy trình này đều có vai trò quan trọng trong việc đảm bảo rằng hàng hóa được cung cấp đúng thời gian, đúng chất lượng và với giá cả hợp lý. Việc thực hiện quy trình này một cách hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa chi phí, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.2 Quản lý mua hàng

Quản lý mua hàng là một phần không thể thiếu trong công tác tổ chức mua hàng. Quản lý mua hàng không chỉ bao gồm việc theo dõi và kiểm soát các hoạt động mua sắm mà còn liên quan đến việc xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp. Một hệ thống quản lý mua hàng hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp có thể theo dõi được tình hình cung ứng hàng hóa, từ đó có những điều chỉnh kịp thời khi cần thiết. Theo nghiên cứu của TS Đồng Thị Thanh Phương, việc quản lý mua hàng tốt sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời tạo ra sự hài lòng cho khách hàng.

II. Phân tích thực trạng công tác tổ chức mua hàng tại CPTM TT Doanh Nhân Việt

CPTM & TT Doanh Nhân Việt là một trong những doanh nghiệp thương mại lớn tại Việt Nam. Tuy nhiên, công tác tổ chức mua hàng tại công ty vẫn còn nhiều hạn chế. Việc tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp chưa được thực hiện một cách bài bản, dẫn đến việc chất lượng hàng hóa không ổn định. Hơn nữa, quy trình thương lượng và đặt hàng cũng chưa được tối ưu hóa, gây ra tình trạng chậm trễ trong việc giao nhận hàng. Theo báo cáo, công ty đã gặp phải nhiều khó khăn trong việc quản lý chuỗi cung ứng, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh tổng thể. Đánh giá thực trạng này là cần thiết để đưa ra các giải pháp cải thiện.

2.1 Thực trạng tìm kiếm nhà cung cấp

Thực trạng tìm kiếm nhà cung cấp tại CPTM & TT Doanh Nhân Việt cho thấy công ty chưa có một hệ thống thông tin đầy đủ và chính xác về các nhà cung cấp. Việc này dẫn đến việc lựa chọn nhà cung cấp không phù hợp, ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa. Công ty cần xây dựng một cơ sở dữ liệu về nhà cung cấp, bao gồm thông tin về chất lượng sản phẩm, giá cả và khả năng cung ứng. Điều này sẽ giúp công ty có thể đưa ra quyết định mua hàng chính xác hơn, từ đó nâng cao hiệu quả công tác tổ chức mua hàng.

2.2 Thực trạng thương lượng và đặt hàng

Thương lượng và đặt hàng tại CPTM & TT Doanh Nhân Việt hiện tại còn nhiều bất cập. Công ty chưa có một quy trình thương lượng rõ ràng, dẫn đến việc không đạt được các thỏa thuận tốt nhất với nhà cung cấp. Việc này không chỉ ảnh hưởng đến giá cả mà còn đến thời gian giao hàng. Để cải thiện tình hình, công ty cần xây dựng một chiến lược thương lượng hiệu quả, bao gồm việc đào tạo nhân viên về kỹ năng thương lượng và xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp.

III. Đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mua hàng

Để hoàn thiện công tác tổ chức mua hàng tại CPTM & TT Doanh Nhân Việt, cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, công ty cần xây dựng một quy trình mua hàng rõ ràng và khoa học, từ việc tìm kiếm nhà cung cấp đến giao nhận hàng. Thứ hai, cần nâng cao năng lực của đội ngũ nhân viên mua hàng thông qua các khóa đào tạo chuyên sâu về quản lý mua hàng và kỹ năng thương lượng. Cuối cùng, công ty cần áp dụng công nghệ thông tin vào công tác mua hàng để tối ưu hóa quy trình và nâng cao hiệu quả công việc.

3.1 Nâng cao năng lực nhân viên

Nâng cao năng lực của đội ngũ nhân viên mua hàng là một trong những giải pháp quan trọng. Công ty cần tổ chức các khóa đào tạo về kỹ năng mua hàng, quản lý chuỗi cung ứng và thương lượng. Việc này không chỉ giúp nhân viên nâng cao kiến thức mà còn tạo ra sự tự tin trong công việc, từ đó nâng cao hiệu quả công tác tổ chức mua hàng.

3.2 Ứng dụng công nghệ thông tin

Ứng dụng công nghệ thông tin trong công tác tổ chức mua hàng sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình và nâng cao hiệu quả công việc. Công ty có thể sử dụng phần mềm quản lý mua hàng để theo dõi tình hình cung ứng, quản lý nhà cung cấp và phân tích dữ liệu mua hàng. Việc này sẽ giúp công ty có cái nhìn tổng quan về hoạt động mua hàng, từ đó đưa ra các quyết định chính xác hơn.

Hoàn Thiện Công Tác Tổ Chức Mua Hàng Tại Công Ty CPTM TT Doanh Nhân Việt