Luận văn về hoạt động xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty TNHH Vạn Xuân: Thực trạng và giải pháp

Luận văn phân tích hoạt động xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty TNHH Vạn Xuân, nêu thực trạng và giải pháp phát triển bền vững.

• Tác giả: Hoàng Ngọc Thái
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Hữu Thủy
• Trường học: Đại học Kinh tế Huế
• Đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty Vạn Xuân
• Loại tài liệu: báo cáo thực tập tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Huế

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Kết cấu chuyên đề
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG
• 2. CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ XK VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN
• 2.1. XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN KT QD
• 2.1.1. Khái niệm và đặc điểm của kinh doanh xuất khẩu
• 2.1.1.1. Khái niệm
• 2.1.1.2. Đặc điểm
• 2.1.2. Vai trò của hoạt động XK trong nền kinh tế quốc dân
• 2.2. QUY TRÌNH XUẤT KHẨU
• 2.2.1. Nghiên cứu thị trường quốc tế
• 2.2.1.1. Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới
• 2.2.1.2. Dung lượng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng
• 3. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU NHÓM HÀNG MÂY TRE ĐAN VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT KHẨU VẠN XUÂN
• 3.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY
• 3.1.1. Thông tin cơ bản
• 3.1.2. Ngành nghề sản xuất kinh doanh chính
• 3.1.3. Khái quát những hoạt động sản xuất kinh doanh chính của công ty trong thời gian qua
• 3.1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty
• 3.1.3.2. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
• 3.2. VAI TRÒ CỦA HĐ XK MÂY TRE ĐAN ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ VN VÀ VỚI CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN
• 3.2.1. Đối với nước ta
• 3.2.2. Đối với Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mây tre Vạn Xuân
• 3.2.3. Số liệu xuất khẩu mây và tre của Việt Nam
• 3.3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN
• 3.3.1. Đặc điểm thị trường kinh doanh của Công ty
• 3.3.1.1. Đặc điểm về khu vực KD
• 3.3.1.2. Đối thủ cạnh tranh
• 3.3.1.3. Đặc điểm mặt hàng mây tre đan XK của Công ty
• 3.3.2. ĐÁNH GIÁ TỔNG HỢP TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
• 3.3.2.1. Triển vọng XK hàng mây tre đan ở Việt Nam
• 3.3.2.2. Phương hướng, chiến lược phát triển của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân
• 3.3.2.3. Kế hoạch tuyển dụng nhân sự tại Vạn Xuân giai đoạn 1 (2010 – 2013)
• 3.3.2.4. Dự án đầu tư xây dựng nhà máy gia công, hoàn thiện hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu tại khu công nghiệp Bắc Đồng Hới
• 3.3.2.4.1. Địa điểm đầu tư xây dựng nhà máy
• 3.3.2.4.2. Mục tiêu của dự án
• 3.3.2.4.3. Thực hiện dự án
• 3.3.2.4.4. Tính toán hiệu quả kinh tế của Dự án
• 4. CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XK HÀNG MÂY TRE ĐAN CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN
• 4.1. GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
• 4.1.1. CÔNG TY CẦN XÁC ĐỊNH ĐÚNG ĐẮN CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
• 4.1.1.1. Xác lập chính sách giá cả hợp lý
• 4.1.1.2. Xác định đúng đắn chính sách sản phẩm
• 4.1.2. VỀ MẶT NHÂN SỰ
• 4.2. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VẠN XUÂN
• 4.2.1. Không ngừng nâng cao uy tín của công ty
• 4.2.2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất khẩu
• 4.2.3. Tạo lập được các nguồn hàng xuất khẩu ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu
• 5. PHẦN III: KẾT LUẬN
• Tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng quan về xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty Vạn Xuân

Xuất khẩu hàng mây tre đan là một trong những hoạt động kinh doanh chủ lực của công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân. Công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường quốc tế nhờ vào chất lượng sản phẩm và sự sáng tạo trong thiết kế. Hàng mây tre đan không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn được xuất khẩu sang nhiều thị trường khó tính như châu Âu và Bắc Mỹ. Điều này không chỉ mang lại lợi nhuận cho công ty mà còn góp phần nâng cao giá trị hàng hóa Việt Nam trên thị trường quốc tế.

1.1. Đặc điểm nổi bật của hàng mây tre đan xuất khẩu

Hàng mây tre đan của công ty Vạn Xuân nổi bật với tính năng thân thiện với môi trường và tính thẩm mỹ cao. Sản phẩm được làm từ nguyên liệu tự nhiên, bền đẹp và dễ dàng bảo quản. Đặc biệt, sự đa dạng trong mẫu mã và kiểu dáng giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.

1.2. Thị trường xuất khẩu chính của công ty Vạn Xuân

Công ty Vạn Xuân hiện đang xuất khẩu hàng mây tre đan sang nhiều thị trường lớn như Mỹ, Canada, và các nước châu Âu. Những thị trường này yêu cầu cao về chất lượng và thiết kế, điều này đã thúc đẩy công ty không ngừng cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

II. Thách thức trong xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty Vạn Xuân

Mặc dù có nhiều tiềm năng, công ty Vạn Xuân cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động xuất khẩu hàng mây tre đan. Các vấn đề như cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài nước, sự biến động của thị trường quốc tế, và yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm là những yếu tố cần được giải quyết. Đặc biệt, việc duy trì chất lượng sản phẩm trong bối cảnh gia tăng sản xuất là một thách thức lớn.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Ngành hàng mây tre đan đang chứng kiến sự gia tăng của nhiều đối thủ cạnh tranh, cả trong nước và quốc tế. Các công ty khác cũng đang nỗ lực cải tiến sản phẩm và giảm giá thành để thu hút khách hàng, điều này tạo ra áp lực lớn cho công ty Vạn Xuân.

2.2. Biến động của thị trường quốc tế

Thị trường xuất khẩu hàng mây tre đan thường xuyên biến động do ảnh hưởng của các yếu tố kinh tế toàn cầu. Sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng, chính sách thương mại và tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của công ty.

III. Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty Vạn Xuân

Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng mây tre đan, công ty Vạn Xuân cần triển khai một số giải pháp chiến lược. Những giải pháp này không chỉ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn mở rộng thị trường xuất khẩu. Việc cải tiến quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường marketing là những yếu tố quan trọng.

3.1. Cải tiến quy trình sản xuất

Công ty cần áp dụng công nghệ mới vào quy trình sản xuất để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Việc này không chỉ giúp giảm chi phí sản xuất mà còn đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu.

3.2. Tăng cường hoạt động marketing

Đẩy mạnh hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm ra thị trường quốc tế là một trong những giải pháp quan trọng. Công ty cần sử dụng các kênh truyền thông hiện đại để tiếp cận khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về xuất khẩu hàng mây tre đan

Các giải pháp đã được triển khai tại công ty Vạn Xuân đã mang lại những kết quả tích cực. Doanh thu từ xuất khẩu hàng mây tre đan đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua. Công ty cũng đã mở rộng được thị trường và nâng cao được uy tín trên thị trường quốc tế. Những kết quả này không chỉ khẳng định vị thế của công ty mà còn góp phần vào sự phát triển của ngành hàng mây tre đan tại Việt Nam.

4.1. Doanh thu xuất khẩu hàng mây tre đan

Doanh thu từ xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty Vạn Xuân đã tăng trưởng đáng kể, đạt mức tăng trưởng trung bình 15% mỗi năm. Điều này cho thấy sự hiệu quả trong các chiến lược xuất khẩu đã được áp dụng.

4.2. Mở rộng thị trường xuất khẩu

Công ty đã thành công trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia mới, từ đó gia tăng cơ hội tiêu thụ sản phẩm và nâng cao giá trị thương hiệu.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của xuất khẩu hàng mây tre đan

Xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty Vạn Xuân đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Với những giải pháp đã được triển khai, công ty có thể tiếp tục mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Tương lai của ngành hàng này hứa hẹn sẽ còn nhiều tiềm năng phát triển, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu tiêu dùng hàng hóa tự nhiên ngày càng tăng cao.

5.1. Tiềm năng phát triển của ngành hàng mây tre đan

Ngành hàng mây tre đan có tiềm năng phát triển lớn nhờ vào xu hướng tiêu dùng bền vững và thân thiện với môi trường. Công ty Vạn Xuân cần nắm bắt cơ hội này để phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.

5.2. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời mở rộng hợp tác quốc tế để nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò là phương thức căn bản trong thương mại quốc tế, giữ vị trí then chốt đối với sự phát triển kinh tế của các quốc gia đang phát triển. Đối với Việt Nam, xuất khẩu hàng hóa không chỉ tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng nhằm tài trợ cho hoạt động nhập khẩu máy móc, công nghệ phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa mà còn thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế, kích thích sản xuất trong nước và giải quyết việc làm cho lực lượng lao động xã hội. Trong nhóm hàng xuất khẩu truyền thống, các sản phẩm mây tre đan và thủ công mỹ nghệ sở hữu tiềm năng lớn nhờ nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và tay nghề thủ công truyền thống của các làng nghề.

Tỉnh Quảng Bình sở hữu nguồn nguyên liệu song mây, tre dồi dào cùng lực lượng lao động nông thôn đáng kể. Tuy nhiên, hoạt động khai thác và sản xuất tiểu thủ công nghiệp tại địa phương này trong thời gian dài còn mang tính tự phát, manh mún, chưa có doanh nghiệp hạt nhân làm đầu mối kết nối chuỗi giá trị từ thiết kế mẫu mã, hoàn thiện sản phẩm đến trực tiếp xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân được thành lập tại thành phố Đồng Hới nhằm nắm bắt tiềm năng này, song doanh nghiệp mới đi vào hoạt động nên phải đối mặt với nhiều khó khăn trong quản lý chuỗi cung ứng, tiếp cận thị trường và hoạch định chiến lược kinh doanh.

Xuất phát từ thực tiễn trên, đề tài "Hoạt động xuất khẩu hàng mây tre đan của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân – Thực trạng và giải pháp" được tác giả Hoàng Ngọc Thái thực hiện dưới sự hướng dẫn của ThS. Nguyễn Hữu Thủy tại Trường Đại học Kinh tế Huế.

Đề tài xác định ba mục tiêu nghiên cứu cụ thể:

1. Hệ thống hóa những vấn đề lý luận cơ bản và thực tiễn về hoạt động xuất khẩu và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp ngoại thương.
2. Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh, tiềm năng nguồn lực và phân tích các phương hướng, chiến lược phát triển của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân.
3. Đề xuất các nhóm giải pháp và kiến nghị cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng mây tre đan cho công ty trong giai đoạn tiếp theo.

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng mây tre đan. Phạm vi nghiên cứu về không gian được thực hiện tại Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân (trụ sở tại số 17 Trần Hưng Đạo, thành phố Đồng Hới, tỉnh Quảng Bình) gắn với vùng nguyên liệu và các làng nghề tại Quảng Bình và các tỉnh lân cận; phạm vi thời gian nghiên cứu tập trung vào giai đoạn từ năm 2011 đến tháng 05 năm 2012, có liên hệ dữ liệu ngành giai đoạn 2007 - 2011.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Về cơ sở lý thuyết, nghiên cứu vận dụng hệ thống lý luận về thương mại quốc tế và nghiệp vụ ngoại thương, bao gồm:

• Khái niệm và bản chất của kinh doanh xuất khẩu: Là quá trình trao đổi hàng hóa vượt ra ngoài ranh giới quốc gia nhằm thực hiện giá trị hàng hóa và thu ngoại tệ.
• Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu: Khách hàng là thể nhân hoặc pháp nhân nước ngoài với rào cản về ngôn ngữ, văn hóa, thị hiếu; thị trường địa lý xa xôi và phức tạp; phương thức giao dịch chủ yếu qua hợp đồng ngoại thương khối lượng lớn; nghiệp vụ giao nhận, vận chuyển, bảo hiểm và thanh toán quốc tế chứa đựng rủi ro cao.
• Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân: Tạo nguồn vốn nhập khẩu, thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu ngành kinh tế, phân công lao động xã hội, tạo việc làm và tăng cường quan hệ kinh tế đối ngoại.
• Quy trình tổ chức xuất khẩu: Nghiên cứu thị trường quốc tế (phân tích dung lượng thị trường, lựa chọn đối tác, nghiên cứu giá cả, lựa chọn phương thức thanh toán quốc tế như chuyển tiền, ghi sổ, nhờ thu, tín dụng chứng từ L/C, thư ủy thác mua A/P, thư bảo lãnh L/G, tài khoản treo Escrow Account); lập phương án kinh doanh; tạo nguồn hàng xuất khẩu; đàm phán (thư tín, điện thoại, trực tiếp), ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng ngoại thương.
• Các nhân tố ảnh hưởng: Hệ thống hóa các nhân tố bên trong (năng lực quản trị của ban giám đốc, năng lực cán bộ nghiệp vụ, nguồn lực tài chính, chiến lược kinh doanh) và nhân tố bên ngoài (chính sách pháp luật, tỷ giá hối đoái, tiềm năng sản xuất trong nước, mức độ cạnh tranh, hạ tầng kỹ thuật, biến động kinh tế - chính trị quốc tế và rào cản thương mại).
• Cơ sở pháp lý: Các văn bản quy phạm pháp luật điều chỉnh ngành mây tre đan gồm Quyết định số 132/2000/QĐ-TTg ngày 24/11/2000, Nghị định số 66/2006/NĐ-CP ngày 07/07/2006, Thông tư số 116/2006/TT-BNN ngày 18/12/2006 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, và Quyết định số 11/2011/QĐ-TTg ngày 18/02/2012 về chính sách khuyến khích phát triển ngành mây tre Việt Nam.

Về phương pháp nghiên cứu, tác giả kết hợp các phương pháp cụ thể:

• Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp: Tiếp xúc trực tiếp, phỏng vấn và làm việc tại chỗ với các cán bộ quản lý, nhân viên các phòng ban trong công ty nhằm thu thập thông tin về tình hình vận hành, dự án và chiến lược nhân sự.
• Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Kế thừa, tổng hợp số liệu từ báo cáo nội bộ của Công ty Vạn Xuân, số liệu thống kê của Bộ Công Thương (2012), Tổng cục Hải quan, cơ sở dữ liệu thương mại quốc tế UN COMTRADE, cùng các tài liệu, sách báo chuyên ngành.
• Phương pháp phân tích - tổng hợp và so sánh: Sử dụng số liệu thống kê mô tả, bảng biểu và biểu đồ để phân tích biến động kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu mặt hàng và đánh giá hiệu quả kinh tế của dự án đầu tư.

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Lý luận chung về XK và vai trò của XK trong nền kinh tế quốc dân

Chương I tập trung làm sáng tỏ cơ sở lý luận về ngoại thương và quản trị xuất khẩu. Tác giả chỉ ra rằng kinh doanh xuất khẩu mang bản chất của hoạt động bán hàng nhưng phức tạp hơn buôn bán nội địa do sự khác biệt về rào cản địa lý, văn hóa tiêu dùng, hệ thống pháp luật và cơ chế thanh toán quốc tế.

Quy trình xuất khẩu hoàn chỉnh được khái quát qua bốn giai đoạn cốt lõi:

1. Nghiên cứu thị trường và đối tác: Nhận diện quy luật vận động của cung - cầu, phân tích dung lượng thị trường theo chu kỳ, yếu tố dài hạn (công nghệ, thị hiếu) và yếu tố tạm thời (đầu cơ, thiên tai); xác định chu kỳ sống của sản phẩm và phân tích giá cả qua 6 bước (từ phân tích chi phí, dự đoán thị trường đến xác định cơ cấu giá và báo giá); cân nhắc các điều kiện thanh toán (CBD, COD, CAD, chuyển tiền, nhờ thu, L/C, Escrow Account).
2. Lập phương án kinh doanh: Xác định mục tiêu khối lượng, thị trường mục tiêu, phương thức kinh doanh và tính toán các chỉ tiêu hiệu quả (tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, điểm hòa vốn).
3. Tổ chức nguồn hàng xuất khẩu: Phân loại nguồn hàng thực tế (sẵn sàng lưu thông) và nguồn hàng tiềm năng (cần đầu tư, đặt hàng); tổ chức mạng lưới thu mua, kiểm tra chất lượng và bảo quản hàng hóa.
4. Đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng: Trải qua 4 bước đàm phán (chào hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận) và quy trình 10 bước thực hiện hợp đồng xuất khẩu (ký hợp đồng, kiểm tra L/C, xin giấy phép, chuẩn bị hàng, kiểm nghiệm, làm thủ tục hải quan, thuê tàu, mua bảo hiểm, giao hàng lên tàu, thanh toán và giải quyết khiếu nại).

Chương này cũng phân tích sâu sắc hai nhóm nhân tố tác động: Nhóm trong nước (chính sách phát triển hướng về xuất khẩu của Nhà nước, tỷ giá hối đoái, mức độ cạnh tranh, cơ sở hạ tầng, tài nguyên thiên nhiên, năng lực lãnh đạo, chất lượng nhân sự và tiềm lực tài chính) và nhóm quốc tế (tăng trưởng GDP, lạm phát của nước nhập khẩu, xu thế hợp tác khu vực, chính sách bảo hộ và cạnh tranh toàn cầu).

Chương II: Thực trạng tình hình xuất khẩu nhóm hàng mây tre đan và chiến lược phát triển của Công ty xuất khẩu Vạn Xuân

Chương II phản ánh bức tranh thực tế về ngành mây tre đan Việt Nam và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân.

Tổng quan về Công ty Vạn Xuân:

• Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân.
• Địa chỉ: Số 17 Trần Hưng Đạo, TP. Đồng Hới, Tỉnh Quảng Bình (Điện thoại/Fax: [phone]).
• Pháp lý: Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 3100673660 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Quảng Bình cấp ngày 08/12/2010.
• Đại diện pháp luật: Ông Trang Hiếu Tường (Giám đốc điều hành, sinh ngày 25/10/1973).
• Ngành nghề đăng ký: 18 mã ngành, tập trung vào trồng rừng (0210), khai thác gỗ và lâm sản (0221, 0222, 0230), sản xuất mộc mỹ nghệ (1610), sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm rạ và vật liệu tết bện (1629), sản xuất nội thất và kinh doanh bán buôn/bán lẻ.
• Cơ cấu tổ chức: Hội đồng thành viên gồm 8 người (Chủ tịch và các thành viên), Ban Giám đốc (Giám đốc, Phó Giám đốc) điều hành 4 bộ phận trực thuộc: Phòng Kinh doanh; Phòng Tài vụ/Hành chính và Nhân sự; Bộ phận sản xuất trực tiếp tại nhà máy; Bộ phận thiết kế và đào tạo.

Thực trạng ngành mây tre đan Việt Nam: Sản phẩm mây tre Việt Nam đã có mặt tại 120 quốc gia và vùng lãnh thổ, đứng thứ 3 thế giới về xuất khẩu. Giai đoạn 2007 - 2011, kim ngạch xuất khẩu mây tre lá, cói và thảm đạt bình quân 205,6 triệu USD/năm nhưng có xu hướng chững lại và sụt giảm.

Bảng 1: Kim ngạch xuất khẩu mây tre đan của Việt Nam giai đoạn 2007 – 2011 (Nguồn: Bộ Công Thương, 2012)

Năm	2007	2008	2009	2010	2011	Bình quân
Kim ngạch (Triệu USD)	221,3	226,0	203,0	199,0	179,0	205,6

Về cơ cấu sản phẩm xuất khẩu, số liệu UN COMTRADE cho thấy nhóm mặt hàng giỏ tre và hàng tre đan định hình (mã HS 460211) chiếm tỷ trọng lớn nhất, tiếp đến là giỏ mây (mã HS 460212) và ghế mây tre (mã HS 940151).

Bảng 2: Giá trị xuất khẩu một số mặt hàng mây tre chủ yếu của Việt Nam (Nguồn: UN COMTRADE)

Danh mục mặt hàng mây tre xuất khẩu chủ yếu (Mã HS)	Năm 2008 (USD)	Năm 2009 (USD)
Giỏ tre, hàng tre đan theo định hình khác nhau (460211)	66.287.567	45.790.608
Giỏ mây, hàng mây đan theo định hình khác nhau (460212)	18.988.634	16.592.177
Ghế mây/tre từ Việt Nam (940151)	13.970.779	8.315.354
Đồ dùng mây tre (940381)	12.414.744	7.446.188
Hàng tre tết bện thành tấm, bán thành phẩm (460192)	354.733	294.175
Hàng tre tết bện thành tấm, bán thành phẩm (460193)	223.725	Không có số liệu

Thực trạng tại Quảng Bình và hoạt động của Công ty Vạn Xuân:

• Nguồn nguyên liệu địa phương: Riêng hai huyện Tuyên Hóa và Minh Hóa cung cấp khoảng 350 tấn mây tươi/năm (250 tấn khai thác tự nhiên, 100 tấn từ khoanh nuôi/trồng mới). Toàn tỉnh khai thác khoảng 2.000 tấn nguyên liệu tre/năm phục vụ sản xuất.
• Lực lượng lao động: Toàn tỉnh Quảng Bình có khoảng 1.200 lao động tham gia nghề mây tre đan (huyện Quảng Trạch: 600 - 700 người; huyện Lệ Thủy: ~300 người; huyện Tuyên Hóa: ~120 người). Tuy nhiên, tay nghề và năng suất lao động còn thấp hơn so với các tỉnh phía Bắc (Hà Tây cũ, Hưng Yên, Thái Bình, Phú Thọ) và Quảng Nam.
• Đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh trực tiếp với các doanh nghiệp lớn tại Quảng Nam như Công ty Nam Phước (huyện Duy Xuyên) và Công ty Âu Cơ (huyện Núi Thành) về thị trường tiêu thụ, nguyên liệu và giá bán.
• Đặc điểm hoạt động: Công ty hướng tới sử dụng 100% nguyên liệu tự nhiên (mây, tre, lá dừa, sợi tự nhiên); phát triển dòng sản phẩm kết hợp văn hóa như túi lá (lá dừa miền Nam kết hợp thổ cẩm miền Bắc); tham gia hội chợ quốc tế Life Style 2011 tại TP. Hồ Chí Minh (tháng 4/2011) với 2 gian hàng và hơn 20 loại mẫu mã.
• Kế hoạch dự án và nhân sự: Triển khai dự án xây dựng nhà máy gia công, hoàn thiện hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu tại Khu công nghiệp Bắc Đồng Hới. Xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân sự giai đoạn 1 (2010 - 2013) gồm các vị trí lãnh đạo và nghiệp vụ với khung lương và cam kết thời gian cụ thể (Giám đốc lương 5 - 7 triệu đồng/tháng; Phó Giám đốc lương 4 - 6 triệu đồng/tháng; Trưởng phòng Kinh doanh lương 4 triệu đồng/tháng; Nhân viên kinh doanh lương 3,5 triệu đồng/tháng).

Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy XK hàng mây tre đan của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng, tác giả xây dựng hệ thống giải pháp định hướng thực thi cho công ty:

1. Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu: Tăng cường nghiên cứu thị trường mục tiêu (Mỹ, EU, Nhật Bản); chủ động tham gia các hội chợ thương mại quốc tế trong và ngoài nước; đẩy mạnh kênh xúc tiến thương mại và xây dựng hệ thống đối tác nhập khẩu trực tiếp.
2. Chính sách sản phẩm: Định vị sản phẩm từ nguyên liệu tự nhiên, thân thiện với môi trường; nâng cao năng lực tự thiết kế mẫu mã độc quyền tại Bộ phận thiết kế; kết hợp đặc trưng văn hóa vùng miền vào sản phẩm (như dòng túi lá thổ cẩm); kiểm soát nghiêm ngặt quy trình xử lý chống mối mọt, ẩm mốc và hoàn thiện đóng gói.
3. Chính sách giá cả hợp lý: Xác lập mức giá xuất khẩu linh hoạt dựa trên cấu trúc chi phí thực tế, mức giá của các đối thủ cạnh tranh (như các doanh nghiệp tại Quảng Nam) và khả năng chấp nhận của từng phân khúc thị trường.
4. Giải pháp về nguồn nhân lực: Tuyển dụng và bố trí nhân sự đúng theo kế hoạch giai đoạn 1 (2010 - 2013); tổ chức các lớp đào tạo nghề cho thợ thủ công tại các làng nghề vệ tinh (Tuyên Hóa, Quảng Trạch, Lệ Thủy); bồi dưỡng năng lực đàm phán ngoại thương và trình độ ngoại ngữ cho đội ngũ nhân viên kinh doanh.
5. Kiến nghị đối với Công ty Vạn Xuân:
   • Không ngừng nâng cao uy tín thương hiệu trên thị trường trong nước và quốc tế.
   • Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường xuất khẩu thông qua ứng dụng công nghệ thông tin.
   • Xây dựng vùng nguyên liệu ổn định, liên kết chặt chẽ với các hộ dân và tổ hợp tác khai thác mây tre tại Minh Hóa, Tuyên Hóa để đảm bảo nguồn cung bền vững.

Kết quả và đóng góp

Báo cáo thực tập tốt nghiệp đã đạt được các kết quả cụ thể gắn liền với dữ liệu thực tế:

• Tổng hợp bức tranh toàn cảnh về ngành mây tre đan Việt Nam giai đoạn 2007 - 2011 với kim ngạch bình quân 205,6 triệu USD/năm và chỉ ra sự suy giảm kim ngạch từ 226 triệu USD (2008) xuống 179 triệu USD (2011).
• Thống kê chi tiết trữ lượng và nguồn cung mây tre tại Quảng Bình: Lượng mây tươi khai thác tại Tuyên Hóa và Minh Hóa đạt 350 tấn/năm (250 tấn tự nhiên, 100 tấn khoanh nuôi/trồng); lượng tre đạt 2.000 tấn/năm; quy mô lao động nghề mây tre toàn tỉnh đạt khoảng 1.200 người.
• Ghi nhận chi tiết thông tin tổ chức, pháp lý, cơ cấu 18 mã ngành đăng ký kinh doanh và cấu trúc quản lý gồm Hội đồng thành viên (8 người) cùng các phòng ban của Công ty Vạn Xuân.
• Đóng góp thực tiễn thông qua việc hệ thống hóa kế hoạch tuyển dụng nhân sự giai đoạn 1 (2010 - 2013) và đề xuất hệ thống giải pháp đồng bộ (thị trường, sản phẩm, giá cả, nhân lực, tạo nguồn hàng) phù hợp với quy mô một doanh nghiệp mới thành lập tại địa bàn tỉnh Quảng Bình.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Báo cáo được thực hiện trong thời gian Công ty Vạn Xuân mới thành lập (cuối năm 2010) và đang trong giai đoạn chuẩn bị đầu tư xây dựng nhà máy tại Khu công nghiệp Bắc Đồng Hới. Do đó, các số liệu về kim ngạch xuất khẩu thực tế, doanh thu và lợi nhuận trực tiếp từ các hợp đồng xuất khẩu của chính doanh nghiệp chưa được tích lũy đầy đủ để tiến hành phân tích chuỗi thời gian dài hạn.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Khi nhà máy hoàn thiện đi vào vận hành chính thức, các nghiên cứu tiếp theo cần tập trung đánh giá chi tiết hiệu quả tài chính sau đầu tư, hạch toán chi phí sản xuất thực tế tại xưởng gia công, và phân tích sâu hơn mức độ đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật đối với từng thị trường xuất khẩu khắt khe (chứng chỉ nguồn gốc bền vững FSC, rào cản kiểm dịch thực vật).

Giá trị tham khảo

Báo cáo là tài liệu tham khảo hữu ích cho sinh viên các ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh thương mại, Quản trị kinh doanh và Lâm nghiệp đô thị khi thực hiện đồ án, khóa luận về thương mại hàng thủ công mỹ nghệ.

Các nội dung có giá trị tham khảo nổi bật bao gồm:

• Quy trình 10 bước thực hiện hợp đồng xuất khẩu và hệ thống các phương thức thanh toán quốc tế trong Chương I.
• Dữ liệu chi tiết về hiện trạng phân bố nguồn nguyên liệu song mây, tre và cơ cấu lao động làng nghề tại tỉnh Quảng Bình trong Chương II.
• Mô hình tổ chức bộ máy và kế hoạch định biên nhân sự của doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ xuất khẩu.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân được thành lập vào thời gian nào và có trụ sở chính ở đâu?
Công ty được thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 3100673660 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Quảng Bình cấp ngày 08/12/2010; trụ sở chính đặt tại số 17 Trần Hưng Đạo, thành phố Đồng Hới, tỉnh Quảng Bình.

2. Tiềm năng nguyên liệu mây và tre tại tỉnh Quảng Bình được văn bản thống kê cụ thể ra sao?
Hàng năm, riêng hai huyện Tuyên Hóa và Minh Hóa khai thác và cung ứng khoảng 350 tấn mây tươi (250 tấn từ rừng tự nhiên và 100 tấn từ khoanh nuôi, trồng mới). Toàn tỉnh khai thác khoảng 2.000 tấn nguyên liệu tre mỗi năm cung ứng cho các làng nghề.

3. Lực lượng lao động nghề mây tre đan tại tỉnh Quảng Bình tập trung chủ yếu ở những địa phương nào?
Toàn tỉnh có khoảng 1.200 lao động mây tre đan, phân bố tập trung tại huyện Quảng Trạch (khoảng 600 - 700 người), huyện Lệ Thủy (khoảng 300 người) và huyện Tuyên Hóa (khoảng 120 người).

4. Hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp lớn nhất của Công ty Vạn Xuân tại khu vực miền Trung là những đơn vị nào?
Đó là Công ty Nam Phước (huyện Duy Xuyên, tỉnh Quảng Nam) và Công ty Âu Cơ (huyện Núi Thành, tỉnh Quảng Nam).

5. Nhóm mặt hàng mây tre xuất khẩu nào của Việt Nam đạt giá trị kim ngạch cao nhất trong giai đoạn 2008 - 2009?
Nhóm hàng giỏ tre và hàng tre đan theo định hình khác nhau (mã HS 460211) chiếm tỷ trọng cao nhất, đạt 66.287.567 USD năm 2008 và 45.790.608 USD năm 2009.

Kết luận

Báo cáo thực tập tốt nghiệp của tác giả Hoàng Ngọc Thái đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về nghiệp vụ ngoại thương và phản ánh chi tiết thực trạng ngành mây tre đan Việt Nam cũng như tiềm năng tại tỉnh Quảng Bình. Công trình làm rõ quá trình chuẩn bị đầu tư, cơ cấu tổ chức và phương hướng phát triển của Công ty TNHH xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Vạn Xuân trong giai đoạn khởi đầu. Hệ thống giải pháp về thị trường, sản phẩm, giá cả và nhân sự được xây dựng sát thực tế, đóng góp định hướng cụ thể để doanh nghiệp phát triển hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ địa phương.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ XK VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN I. XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XK TRONG NỀN KT QD 1. Khái niệm và đặc điểm của kinh doanh xuất khẩu 1.1 Khái niệm Từ sự ra đời của hoạt động thương mại quốc tế có thể nói: Thương mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia khác nhau trên thế giới thông qua các quan hệ mua bán quốc tế. Hoạt động thương mại quốc tế là biểu hiện của một hình thức quan hệ xã hội ở phạm vi quốc tế và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hoá riêng biệt.

Hoạt động xuất khẩu là một mặt quan trọng trong hoạt động thương mại quốc tế của một quốc gia với phần còn lại của thế giới. Nó là quá trình bán những hàng hoá của quốc gia đó cho một hay nhiều quốc gia khác trên thế giới nhằm thu ngoại tệ. Như vậy, về bản chất hoạt động xuất khẩu và hoạt động buôn bán trong nước đều là một quá trình trao đổi hàng hoá (bán hàng), đó là quá trình thực hiện giá trị hàng hoá của người sản xuất hoặc người bán. Tuy nhiên, về hình thức và phạm vi thì hoạt động xuất khẩu có nhiều điểm khác biệt mà các nhà xuất khẩu cần nhận thấy để có sự vận dụng hợp lý.

Đặc điểm Thứ nhất, khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là người nước ngoài. Do đó, khi muốn phục vụ họ, nhà xuất khẩu không thể áp dụng các biện pháp giống hoàn toàn như khi chinh phục khách hàng trong nước. Bởi vì, giữa hai loại khách hàng này có nhiều điểm khác biệt về ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập quán. Điều này sẽ dẫn đến những khác biệt trong nhu cầu và cách thức thoả mãn nhu cầu.

Vì vậy, SVTH: Hoàng Ngọc Thái -8- Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Hữu Thủy nhà xuất khẩu cần phải có sự nghiên cứu sâu hơn để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng nước ngoài để đưa ra những hàng hoá phù hợp. Thứ hai, thị trường trong kinh doanh xuất khẩu thường phức tạp và khó tiếp cận hơn thị trường kinh doanh trong nước. Bởi vì thị trường xuất khẩu vượt ra ngoài phạm vi biên giới quốc gia nên về mặt địa lý thì nó ở cách xa hơn, phức tạp hơn và có nhiều nhân tố ràng buộc hơn.

Thứ ba, hình thức mua bán trong hoạt động xuất khẩu thường là mua bán qua hợp đồng xuất khẩu với khối lượng mua lớn mới có hiệu quả. Thứ tư, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu như thanh toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng. đều phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro. Nói tóm lại, hoạt động xuất khẩu là sự mở rộng quan hệ buôn bán trong nước ra nước ngoài, điều này thể hiện sự phức tạp của nó.

Hoạt động xuất khẩu có thể đem lại kết quả cao hơn hoạt động kinh doanh trong nước nhưng cũng chứa đựng nhiều rủi ro hơn. Vai trò của hoạt động XK trong nền kinh tế quốc dân Hoạt động xuất khẩu hàng hoá của một quốc gia được thực hiện bởi các đơn vị kinh tế của các quốc gia đó mà phần lớn là thông qua các doanh nghiệp ngoại thương. Do vậy, thực chất của hoạt động xuất khẩu hàng hoá của quốc gia là hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp. Hoạt động xuất khẩu không chỉ có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân mà còn đối với bản thân các doanh nghiệp tham gia.