Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty cổ phần thương mại và xuất nhập khẩu dnl việt nam

Phân tích thực trạng xuất khẩu cà phê của Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam, đánh giá tiềm năng và thách thức.

• Tác giả: Vũ Xuân Quỳnh
• Người hướng dẫn: TS. Lê Thị Kim Chung
• Trường học: Trường Đại Học Thăng Long
• Chuyên ngành: Kinh Tế Quốc Tế
• Đề tài: Phân Tích Thực Trạng Hoạt Động Xuất Khẩu Cà Phê Của Công Ty Cổ Phần Thương Mại Và Xuất Nhập Khẩu DNL Việt Nam
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ
• 1.1. Khái niệm, nhiệm vụ và đặc điểm xuất khẩu hàng hóa
• 1.1.1. Khái niệm và nhiệm vụ của xuất khẩu hàng hóa
• 1.1.2. Đặc điểm xuất khẩu hàng hóa
• 1.2. Các phương thức và hình thức xuất khẩu hàng hoá
• 1.2.1. Phương thức xuất khẩu hàng hoá
• 1.2.2. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa cơ bản
• 1.3. Vai trò của xuất khẩu hàng hoá
• 1.3.1. Đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân
• 1.3.2. Đối với doanh nghiệp
• 1.4. Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng hoá
• 1.4.1. Nghiên cứu thị trường quốc tế
• 1.4.2. Lập phương án kinh doanh
• 1.4.3. Nguồn hàng cho xuất khẩu
• 1.4.4. Tổ chức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu
• 1.4.5. Tổ chức thực hiện hợp đồng
• 1.5. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu hàng hoá
• 1.5.1. Các yếu tố vi mô
• 1.5.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DNL VIỆT NAM
• 2.1. Khái quát về Công ty Cổ Phần Thương Mại Và Xuất Nhập Khẩu DNL Việt Nam
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ Phần Thương Mại Và Xuất Nhập Khẩu DNL Việt Nam
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty
• 2.1.3. Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2018-2022
• 2.2. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty Cổ Phần Thương Mại Và Xuất Nhập Khẩu DNL Việt Nam
• 2.2.1. Hoạt động thu mua cà phê xuất khẩu của Công ty
• 2.2.2. Quy trình xuất khẩu của Công ty
• 2.2.3. Kim ngạch xuất khẩu cà phê của Công ty Cổ Phần Thương Mại Và Xuất Nhập Khẩu DNL Việt Nam
• 2.2.4. Những sản phẩm cà phê xuất khẩu của Công ty Cổ Phần Thương Mại Và Xuất Nhập Khẩu DNL Việt Nam
• 2.2.5. Tình hình xuất khẩu cà phê của Công ty theo hình thức xuất khẩu
• 2.2.6. Chất lượng và giá cả cà phê xuất khẩu
• 2.2.7. Thị trường xuất khẩu cà phê của Công ty Cổ Phần Thương Mại Và Xuất Nhập Khẩu DNL Việt Nam
• 2.2.8. Đánh giá hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty Cổ Phần Thương Mại Và Xuất Nhập Khẩu DNL Việt Nam
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DNL VIỆT NAM
• 3.1. Dự báo xu hướng thị trường cà phê và mục tiêu phát triển xuất khẩu của Công ty DNL Việt Nam đến năm 2035
• 3.1.1. Dự báo xu hướng thị trường cà phê đến năm 2035
• 3.1.2. Mục tiêu phát triển xuất khẩu của Công ty DNL Việt Nam đến năm 2035
• 3.2. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty
• 3.2.1. Thực hiện tốt Công tác thu mua tạo nguồn hàng
• 3.2.2. Đẩy mạnh Công tác nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin
• 3.2.3. Tăng cường hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại
• 3.2.4. Tăng cường các hoạt động Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu
• 3.2.5. Hoàn thiện hệ thống tổ chức và nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ làm Công tác xuất khẩu cà phê
• 3.2.6. Từng bước cắt giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm, đa dạng về chủng loại, tăng chất lượng cà phê nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Hoạt Động Xuất Khẩu Cà Phê Của Công Ty DNL Việt Nam

Hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân. Cà phê không chỉ là một sản phẩm nông nghiệp chủ lực mà còn là nguồn thu ngoại tệ đáng kể cho đất nước. Công ty DNL đã có những bước tiến đáng kể trong việc phát triển thị trường xuất khẩu cà phê, tuy nhiên vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua.

1.1. Tình Hình Xuất Khẩu Cà Phê Tại Việt Nam

Việt Nam là một trong những nước xuất khẩu cà phê lớn nhất thế giới. Kim ngạch xuất khẩu cà phê hàng năm đạt khoảng 1 tỷ USD, với nhiều loại cà phê khác nhau như Robusta và Arabica. Tuy nhiên, chất lượng cà phê xuất khẩu vẫn cần cải thiện để cạnh tranh tốt hơn trên thị trường quốc tế.

1.2. Vai Trò Của Công Ty DNL Trong Ngành Xuất Khẩu Cà Phê

Công ty DNL đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành xuất khẩu cà phê thông qua việc xây dựng thương hiệu và phát triển mạng lưới phân phối. Công ty không chỉ tập trung vào chất lượng sản phẩm mà còn chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

II. Thách Thức Trong Hoạt Động Xuất Khẩu Cà Phê Của Công Ty DNL

Mặc dù có nhiều tiềm năng, hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty DNL vẫn gặp phải một số thách thức lớn. Chất lượng sản phẩm chưa đồng đều, giá cả cạnh tranh thấp và thị trường tiêu thụ chưa ổn định là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Chất Lượng Cà Phê Xuất Khẩu

Chất lượng cà phê xuất khẩu của Công ty DNL chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế, điều này ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh. Cần có các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của thị trường.

2.2. Giá Cả Và Cạnh Tranh Trên Thị Trường

Giá cà phê xuất khẩu của Công ty DNL thường cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Việc này cần được xem xét để có chiến lược giá hợp lý hơn, nhằm thu hút khách hàng và tăng trưởng doanh thu.

III. Phương Pháp Nâng Cao Hoạt Động Xuất Khẩu Cà Phê Của Công Ty DNL

Để cải thiện hoạt động xuất khẩu cà phê, Công ty DNL cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Từ việc nâng cao chất lượng sản phẩm đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ, các giải pháp này sẽ giúp công ty phát triển bền vững.

3.1. Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm

Công ty cần đầu tư vào công nghệ chế biến và kiểm soát chất lượng để đảm bảo sản phẩm cà phê đạt tiêu chuẩn quốc tế. Việc này không chỉ giúp tăng giá trị sản phẩm mà còn nâng cao uy tín thương hiệu.

3.2. Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu

Công ty nên nghiên cứu và phát triển các thị trường mới, đặc biệt là các nước có nhu cầu cao về cà phê. Việc tham gia các hội chợ thương mại quốc tế cũng là một cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Từ Hoạt Động Xuất Khẩu Cà Phê Của Công Ty DNL

Các kết quả từ hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty DNL không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế địa phương. Những bài học kinh nghiệm từ công ty có thể áp dụng cho các doanh nghiệp khác trong ngành.

4.1. Kinh Nghiệm Trong Quản Lý Xuất Khẩu

Công ty DNL đã áp dụng nhiều phương pháp quản lý hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu, từ việc lập kế hoạch đến thực hiện và đánh giá. Những kinh nghiệm này có thể giúp các doanh nghiệp khác tối ưu hóa quy trình xuất khẩu.

4.2. Tác Động Đến Kinh Tế Địa Phương

Hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty DNL đã tạo ra nhiều việc làm và thu nhập cho người dân địa phương. Điều này không chỉ giúp cải thiện đời sống mà còn thúc đẩy phát triển kinh tế khu vực.

V. Kết Luận Về Hoạt Động Xuất Khẩu Cà Phê Của Công Ty DNL

Hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty DNL Việt Nam có nhiều tiềm năng nhưng cũng đối mặt với không ít thách thức. Việc áp dụng các giải pháp hợp lý sẽ giúp công ty phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Tương Lai Của Ngành Xuất Khẩu Cà Phê

Ngành xuất khẩu cà phê Việt Nam dự báo sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới. Công ty DNL cần chuẩn bị sẵn sàng để nắm bắt cơ hội này.

5.2. Đề Xuất Chính Sách Hỗ Trợ

Cần có các chính sách hỗ trợ từ chính phủ để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cà phê, bao gồm việc cải thiện cơ sở hạ tầng và hỗ trợ tài chính cho doanh nghiệp.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò huyết mạch trong việc gia tăng nguồn thu ngoại tệ, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và nâng cao vị thế của các quốc gia trong chuỗi giá trị toàn cầu. Đối với Việt Nam, cà phê là mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực với kim ngạch hàng năm vượt mốc 1 tỷ USD, giữ vị trí cao hơn nhiều nông sản khác như gạo, hạt tiêu, hạt điều, chè và cao su theo đánh giá của Tổ chức Cà phê Quốc tế (ICO) và Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC). Dù sở hữu nhiều lợi thế về đất đai, khí hậu và nguồn nhân lực, ngành cà phê Việt Nam nói chung vẫn đối mặt với những rào cản lớn: chất lượng sản phẩm chưa đồng đều, giá cả thiếu tính cạnh tranh và cơ cấu chủng loại xuất khẩu còn nghèo nàn.

Tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam – một doanh nghiệp thương mại thực hiện chức năng trung gian kết nối sản xuất trong nước với khách hàng quốc tế – hoạt động xuất khẩu cà phê đóng vai trò trọng tâm nhưng chịu nhiều áp lực cạnh tranh gay gắt. Nhằm tìm kiếm giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, đề tài "Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam" đã được thực hiện với các nội dung trọng tâm:

• Mục tiêu chung: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng cà phê tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp và kiến nghị cụ thể nhằm khắc phục các điểm hạn chế, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cà phê trong giai đoạn mới.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu hàng hóa, bao gồm khái niệm, nhiệm vụ, đặc điểm, các hình thức, nội dung quy trình và các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu.
  2. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty DNL Việt Nam trong giai đoạn 2018 – 2022; đánh giá các kết quả đạt được, đồng thời chỉ rõ những tồn tại và nguyên nhân.
  3. Đề xuất một số giải pháp khả thi nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty DNL Việt Nam đến năm 2035.
• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng cà phê của Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam.
• Phạm vi nghiên cứu:
  • Nội dung: Thực trạng kinh doanh và các nghiệp vụ xuất khẩu cà phê (thu mua nguồn hàng, chào hàng, đàm phán hợp đồng, giám định, giao nhận, thanh toán).
  • Thời gian: Phân tích số liệu thực tế giai đoạn 2018 – 2022 và xây dựng định hướng phát triển đến năm 2035.
  • Không gian: Tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam (trụ sở tại Hà Nội, vùng thu mua nguyên liệu tại khu vực Tây Nguyên và Nam Bộ, các thị trường đối tác quốc tế).

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận thiết lập nền tảng nghiên cứu dựa trên các văn bản quy phạm pháp luật và hệ thống lý thuyết thương mại quốc tế chuẩn mực:

• Khung pháp lý và cơ sở lý luận:
  • Định nghĩa xuất khẩu hàng hóa căn cứ theo Điều 28, Khoản 1, Luật Thương mại năm 2005.
  • Quy định về quyền kinh doanh và thủ tục xuất nhập khẩu theo Nghị định số 12/2006/NĐ-CP ngày 23/01/2006 của Chính phủ.
  • Lý luận về nghiệp vụ ngoại thương, các hình thức xuất khẩu (xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp, gia công ủy thác, buôn bán đối lưu, xuất khẩu tại chỗ, tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu) dựa trên giáo trình "Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu" (GS. TS. Võ Thanh Thu, 2011) và "Kinh tế & Phân tích hoạt động kinh doanh thương mại" (GS. TS. Võ Thanh Thu, 2006).
  • Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu theo tài liệu "Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu" (Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, 2012).
  • Các phương thức thanh toán quốc tế: Chuyển tiền, Ghi sổ, Nhờ thu (phiếu trơn và kèm chứng từ), Thư tín dụng (L/C), Thư ủy thác mua (A/P), Thư bảo lãnh (L/G), Escrow Account.
  • Điều kiện cơ sở giao hàng Incoterms (FOB, CIF, CIP, nhóm D) và các loại hợp đồng bảo hiểm hàng hải (hợp đồng chuyến, hợp đồng bao).
• Phương pháp nghiên cứu:
  • Phương pháp phân tích - tổng hợp và so sánh đối chiếu: Hệ thống hóa lý thuyết về kinh doanh xuất khẩu và các nhân tố môi trường vi mô, vĩ mô tác động đến doanh nghiệp.
  • Phương pháp thống kê mô tả và so sánh đối chứng: Thu thập, xử lý số liệu chuỗi thời gian giai đoạn 2018 – 2022 thông qua hệ thống bảng biểu, biểu đồ nhằm phản ánh biến động về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, sản lượng và thị trường tiêu thụ.
• Nguồn dữ liệu:
  • Dữ liệu thứ cấp nội bộ: Báo cáo tài chính năm 2018 – 2022 (Phòng Tài chính – Kế toán); Số liệu cơ cấu nhân sự và tổ chức (Phòng Tổ chức – Hành chính); Tài liệu nghiệp vụ, quy trình giao nhận và mẫu hợp đồng ngoại thương (Phòng Kinh tế đối ngoại).
  • Dữ liệu thứ cấp bên ngoài: Thống kê và báo cáo ngành từ Tổ chức Cà phê Quốc tế (ICO), Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC) và các hiệp hội chuyên ngành.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1. Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu hàng hoá

Chương 1 tập trung làm rõ bản chất kinh tế của xuất khẩu trong nền kinh tế thị trường mở:

• Khái niệm và đặc điểm: Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động bán hàng hóa, dịch vụ ra nước ngoài hoặc vào các khu vực hải quan riêng nhằm thu về ngoại tệ. Hoạt động này có đặc trưng: đối tượng khách hàng quốc tế đa dạng với rào cản thị trường phức tạp; quy mô giao dịch lớn; thủ tục nghiệp vụ trải qua nhiều khâu tiềm ẩn rủi ro về vận chuyển và thanh toán.
• Vai trò của xuất khẩu: Đối với nền kinh tế quốc dân, xuất khẩu tạo nguồn vốn nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa - hiện đại hóa, thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng chuyên môn hóa, giải quyết việc làm và mở rộng quan hệ đối ngoại. Đối với doanh nghiệp, xuất khẩu mang lại lợi nhuận, mở rộng thị trường tiêu thụ, tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô và nâng cao năng lực cạnh tranh quốc tế.
• Nội dung và quy trình nghiệp vụ xuất khẩu: Phân tích chi tiết quy trình tổ chức xuất khẩu gồm 5 giai đoạn: (1) Nghiên cứu thị trường thế giới và lựa chọn đối tác; (2) Lập phương án kinh doanh; (3) Tạo nguồn hàng xuất khẩu; (4) Tổ chức đàm phán, giao dịch và ký kết hợp đồng; (5) Tổ chức thực hiện hợp đồng qua 9 bước cụ thể (xin giấy phép, kiểm tra L/C, chuẩn bị hàng hóa, kiểm tra chất lượng, làm thủ tục hải quan, thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm, giao hàng và thanh toán, giải quyết khiếu nại).
• Các nhân tố ảnh hưởng: Hệ thống hóa các nhân tố môi trường vĩ mô (tỷ giá hối đoái, chính sách thuế, tín dụng, đầu tư cơ sở hạ tầng, sự ổn định chính trị, tập quán văn hóa, khung pháp lý WTO, hạ tầng logistics và ngân hàng) và các nhân tố vi mô nội bộ (năng lực tài chính, cơ cấu tổ chức bộ máy, cơ sở vật chất kỹ thuật, uy tín thương hiệu và trình độ cán bộ đàm phán).

Chương 2. Thực trạng hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam

Chương 2 đi sâu phân tích mô hình hoạt động, năng lực tài chính và thực trạng xuất khẩu cà phê của Công ty DNL Việt Nam:

• Khái quát doanh nghiệp:
  • Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam (Mã số thuế: 0107593105; thành lập ngày 11/10/2016; Đại diện pháp luật: Huỳnh Vỹ Long; Địa chỉ: C6, lô Nơ 3, khu đô thị mới Định Công, phường Định Công, quận Hoàng Mai, TP. Hà Nội).
  • Lĩnh vực hoạt động: Thương mại xuất nhập khẩu là trọng tâm (chiếm trên 95% tổng doanh thu hàng năm). Kim ngạch xuất khẩu đạt 300 – 500 tỷ VND/năm với các mặt hàng chính là nông sản (cà phê, hoa quả sấy), may mặc gia công; kim ngạch nhập khẩu đạt khoảng 100 tỷ VND/năm.
  • Cơ cấu tổ chức: Vận hành theo mô hình trực tuyến – chức năng gồm Ban Giám đốc và 5 phòng ban chuyên môn.

STT	Phòng ban chuyên môn	Số lượng nhân sự (người)	Tỷ lệ cơ cấu (%)
1	Ban Giám đốc	5	4,90%
2	Phòng Tài chính - Kế toán	10	9,80%
3	Phòng Tổ chức - Hành chính	12	11,77%
4	Phòng Kinh tế đối ngoại	62	60,78%
5	Phòng R&D	10	9,80%
6	Phòng Bảo vệ	3	2,95%
Tổng	Toàn công ty	102	100,00%

Nguồn: Phòng Tổ chức - Hành chính (2023)

Về chất lượng nhân sự năm 2022: Lao động có trình độ đại học và trên đại học đạt 96 người (chiếm 94%), cao đẳng và trung cấp là 6 người (chiếm 6%); lao động nữ chiếm 54%, nam chiếm 46%; độ tuổi chủ yếu từ 24 đến 40 tuổi và có kinh nghiệm thực tế 2 – 5 năm.

• Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018 – 2022:

Chỉ tiêu tài chính	Năm 2018	Năm 2019	Năm 2020	Năm 2021	Năm 2022
Doanh thu thuần (VND)	Tăng trưởng	Tăng (+24,61%)	Giảm (-29,06%)	Tăng (+31,59%)	Tăng (+96,65%)
Lợi nhuận gộp (VND)	Ổn định	Tăng (+6,70%)	Giảm (-74,14%)	Tăng (+109,60%)	Tăng mạnh
Chi phí bán hàng (VND)	699.xxx	Tăng	943.739	697.823	Tăng (+80,49%)
Chi phí QLDN (VND)	3.xxx	Ổn định	Cắt giảm	Giảm	Tăng (+18,30%)
Lợi nhuận thuần HĐKD (VND)	29.xxx	Tăng (+5,00%)	3.306	22.541	56.703
Lợi nhuận sau thuế TNDN (VND)	17.455	Tăng (+5,00%)	Giảm mạnh	Tăng	42.308

Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán (2018 – 2022)

Phân tích cho thấy: Năm 2020, do tác động tiêu cực của dịch Covid-19, doanh thu giảm 29,06% và lợi nhuận thuần giảm 80% so với năm 2019. Từ năm 2021 và đặc biệt là năm 2022, hoạt động kinh doanh phục hồi vượt bậc nhờ giá cà phê xuất khẩu tăng cao và việc mở rộng thị trường; năm 2022, doanh thu thuần tăng 96,65%, lợi nhuận thuần từ HĐKD đạt 56.703 VND (tăng 151,56% so với năm 2021) và lợi nhuận sau thuế đạt 42.308 VND (tăng 157,5%).

• Thực trạng hoạt động thu mua và quy trình xuất khẩu cà phê:
  • Nguồn hàng và phương thức thu mua: Doanh nghiệp không sở hữu nông trường trực tiếp, tạo nguồn bằng cách ký kết hợp đồng thu mua với các đơn vị chế biến, thu gom tại các vùng trọng điểm: Lâm Đồng, Đồng Nai, Gia Lai, Đắk Lắk, Kon Tum. Sau đó, công ty phối hợp với nhà máy gia công và phòng R&D phát triển thương hiệu cà phê "Wakey".
  • Quy trình nghiệp vụ xuất khẩu: Trải qua 7 bước: Nghiên cứu thị trường $\rightarrow$ Chào hàng $\rightarrow$ Đàm phán ký kết hợp đồng $\rightarrow$ Thực hiện giám định $\rightarrow$ Thực hiện hợp đồng $\rightarrow$ Thực hiện thanh toán $\rightarrow$ Giải quyết khiếu nại (nếu có).
  • Xúc tiến và marketing: Tiếp cận đối tác qua triển lãm quốc tế (Coffee Expo Vietnam 2022 vào ngày 03/11/2022; Taipei Coffee Expo), nền tảng số (website dnlvietnam.net, mạng xã hội Facebook) và liên hệ trực tiếp.
  • Nghiệp vụ hợp đồng và tiêu chuẩn: Minh chứng qua hợp đồng số 23006DNL/DA với đối tác Fangchenggang Dingguan Trade Corporate Limited (chủng loại: cà phê rang hạt, rang xay; quy cách 100 bao loại 25 kg/bao PP dệt; độ ẩm $\le 12,5%$, tỷ lệ đen $\ge 90%$, sạch $\ge 99%$, vỡ $\le 0,5%$; giá FOB Hải Phòng 2.000 USD/tấn, CIF 2.200 USD/tấn; thanh toán 100% L/C không hủy ngang).
  • Tiêu chuẩn chất lượng và giao nhận: Doanh nghiệp đạt chứng nhận ISO 9001:2008, HACCP CODEX, BRCGS. Hàng hóa tập kết tại Kho ngoại quan Hải Phòng, kiểm nghiệm 100% qua đơn vị độc lập (Cafecontrol, VFC), lập phiếu Tally, cấp chứng thư giám định số lượng/chất lượng (Supervision Report of Quality) và thuê tàu vận chuyển qua các hãng vận tải như Vinalines, Vạn Thịnh Phát, Gemadept.

Chương 3. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cà phê của Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam

Chương 3 đề xuất định hướng phát triển đến năm 2035 cùng 6 nhóm giải pháp thực tiễn:

1. Thực hiện tốt công tác thu mua tạo nguồn hàng: Chuyển dịch từ thu gom thụ động sang ký kết hợp đồng liên kết dài hạn với các cơ sở chế biến tại vùng nguyên liệu Tây Nguyên; kiểm soát chặt chẽ quy trình phơi sấy, tuyển chọn hạt để đảm bảo nguồn cung ổn định.
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin: Nâng cao năng lực của Phòng R&D và Phòng Kinh tế đối ngoại trong việc dự báo cung cầu, biến động giá cà phê thế giới và các rào cản kỹ thuật của thị trường nhập khẩu.
3. Tăng cường hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại: Mở rộng tham gia các hội chợ, triển lãm thương mại quốc tế ngành cà phê và đồ uống trong và ngoài nước nhằm tìm kiếm bạn hàng mới.
4. Tăng cường các hoạt động Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu: Xây dựng định vị thương hiệu cà phê "Wakey", tối ưu hóa trang web thương mại điện tử và các kênh truyền thông số quốc tế.
5. Hoàn thiện hệ thống tổ chức và nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ xuất khẩu: Tổ chức các chương trình đào tạo chuyên sâu về kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương, nghiệp vụ L/C, quản trị rủi ro tỷ giá và nâng cao trình độ ngoại ngữ cho nhân viên.
6. Từng bước cắt giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm, đa dạng về chủng loại, tăng chất lượng cà phê: Đầu tư cải tiến công nghệ cùng các đối tác sản xuất, loại bỏ dần việc áp dụng tiêu chuẩn cũ TCVN 4193-93, nâng cao chất lượng rang xay và đa dạng hóa quy cách đóng gói nhằm tăng sức cạnh tranh về giá và chất lượng.

---

Kết quả và đóng góp

• Kết quả nghiên cứu chính:
  • Phản ánh trung thực bức tranh tài chính và kinh doanh của Công ty DNL Việt Nam trong 5 năm (2018 – 2022). Khóa luận ghi nhận sự phục hồi và tăng trưởng vượt bậc sau Covid-19: Doanh thu thuần năm 2022 tăng 96,65% so với năm 2021; lợi nhuận sau thuế đạt 42.308 VND (tăng 157,5% so với năm 2021).
  • Hệ thống hóa hoàn chỉnh chu trình xuất khẩu cà phê thực tế của một doanh nghiệp thương mại trung gian, từ khâu tạo nguồn hàng tại các tỉnh Tây Nguyên (Lâm Đồng, Gia Lai, Đắk Lắk, Kon Tum) đến giám định tại Kho ngoại quan Hải Phòng bởi Cafecontrol/VFC và giao nhận hàng hải.
• Đóng góp của đề tài:
  • Khóa luận làm rõ mô hình kinh doanh kết hợp giữa nghiên cứu phát triển thương hiệu riêng ("Wakey") với việc thuê ngoài gia công sản xuất tại các nhà máy đối tác.
  • Cung cấp dữ liệu thực tế về các điều khoản hợp đồng xuất khẩu (FOB Hải Phòng, CIF, điều kiện L/C không hủy ngang) và quy trình kiểm soát tiêu chuẩn chất lượng quốc tế (ISO 9001:2008, HACCP CODEX, BRCGS).
  • Đề xuất hệ thống 6 nhóm giải pháp bám sát thực trạng quản trị, nhân sự và chuỗi cung ứng của công ty, có giá trị ứng dụng trực tiếp cho ban lãnh đạo doanh nghiệp đến năm 2035.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế thực tế của mô hình doanh nghiệp:
  • Công ty DNL Việt Nam không sở hữu vùng nguyên liệu và cơ sở xay xát trực tiếp mà phải thu mua qua các đại lý, nhà máy đối tác tư nhân. Điều này khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc kiểm soát chất lượng đồng nhất, kéo dài thời gian giao hàng và chịu chi phí trung gian cao hơn các đơn vị thu mua trực tiếp.
  • Một số đối tác sản xuất vẫn duy trì quy trình chế biến theo tiêu chuẩn cũ TCVN 4193-93 với máy móc lạc hậu, hạn chế chất lượng lô hàng xuất khẩu trong những năm đầu.
• Hạn chế của khóa luận:
  • Phạm vi dữ liệu phân tích tập trung chủ yếu trong giai đoạn 2018 – 2022; phương pháp nghiên cứu dừng lại ở mức độ thống kê mô tả, chưa sử dụng các mô hình định lượng kinh tế lượng để đo lường mức độ tác động của từng yếu tố tới kim ngạch xuất khẩu.
• Hướng nghiên cứu tiếp:
  • Nghiên cứu mô hình liên kết chuỗi giá trị khép kín giữa doanh nghiệp thương mại với hợp tác xã nông dân trồng cà phê theo các tiêu chuẩn quốc tế bền vững (4C, UTZ, Rainforest Alliance).
  • Phân tích sâu tác động của các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới (như EVFTA, CPTPP) đối với việc thâm nhập các thị trường tiêu chuẩn cao đến năm 2035.

---

Giá trị tham khảo

Khóa luận là tài liệu tham khảo hữu ích cho các nhóm đối tượng sau:

• Sinh viên và học viên chuyên ngành Kinh tế Quốc tế, Thương mại Quốc tế, Kinh doanh Quốc tế: Cung cấp tài liệu thực tế về phương pháp phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp thương mại, quy trình đàm phán hợp đồng ngoại thương và xử lý chứng từ thanh toán L/C.
• Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) ngành xuất khẩu nông sản: Cung cấp kinh nghiệm tham khảo trong việc tổ chức bộ máy nhân sự (phòng Kinh tế đối ngoại chiếm hơn 60% biên chế), cách thức xây dựng thương hiệu riêng ("Wakey") khi không có nhà máy sản xuất trực tiếp và quy trình giám định hàng hóa xuất khẩu tại kho ngoại quan Hải Phòng.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Cơ cấu nhân sự và mô hình tổ chức của Công ty DNL Việt Nam có điểm gì đặc thù?

Công ty DNL Việt Nam vận hành theo mô hình trực tuyến – chức năng với quy mô 102 nhân sự (năm 2022). Đặc thù lớn nhất là sự tập trung nguồn lực vào hoạt động ngoại thương: Phòng Kinh tế đối ngoại chiếm tới 60,78% tổng biên chế (62 người), tiếp theo là Phòng Tổ chức – Hành chính (11,77%), Phòng Tài chính – Kế toán (9,80%) và Phòng R&D (9,80%). Trình độ nhân lực rất cao với 94% đạt trình độ đại học và trên đại học (96 người), độ tuổi từ 24 đến 40 tuổi và có kinh nghiệm thực tế từ 2 – 5 năm.

2. Phương thức thu mua và tạo nguồn cà phê xuất khẩu của công ty diễn ra như thế nào?

Do không trực tiếp trồng trọt và chế biến, công ty thu mua cà phê qua các hợp đồng ký kết với các đơn vị thu gom và nhà máy chế biến tại các vùng nguyên liệu chính: Lâm Đồng, Đồng Nai, Gia Lai, Đắk Lắk, Kon Tum. Công ty phối hợp với nhà máy đối tác cùng Phòng R&D nội bộ để gia công, kiểm soát chất lượng và đóng gói sản phẩm dưới thương hiệu riêng "Wakey".

3. Tác động của dịch Covid-19 và sự phục hồi tài chính của công ty giai đoạn 2018 – 2022 thể hiện ra sao?

Năm 2020, dịch bệnh làm gián đoạn chuỗi cung ứng khiến doanh thu của công ty giảm 29,06%, lợi nhuận gộp giảm 74,14% và lợi nhuận thuần từ HĐKD giảm 80% (còn 3.306 VND) so với năm 2019. Tuy nhiên, giai đoạn 2021 – 2022 ghi nhận sự bứt phá mạnh mẽ: Năm 2022, doanh thu thuần tăng 96,65%, lợi nhuận thuần từ HĐKD đạt 56.703 VND (tăng 151,56%) và lợi nhuận sau thuế đạt 42.308 VND (tăng 157,5% so với năm 2021) nhờ giá cà phê thế giới tăng và việc đẩy mạnh hoạt động marketing, xúc tiến thương mại.

4. Công ty áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng và quy trình giám định hàng hóa nào trước khi xuất khẩu?

Công ty DNL Việt Nam đạt các chứng nhận quốc tế bao gồm ISO 9001:2008, HACCP CODEX và BRCGS. Trong quy trình giao nhận, lô hàng vận chuyển về Kho ngoại quan Hải Phòng phải được kiểm tra 100% chất lượng bởi các cơ quan giám định chuyên ngành độc lập như Cafecontrol hoặc VFC. Khi đạt yêu cầu, kho cấp phiếu nhập hàng (Tally) và công ty giám định phát hành chứng thư giám định số lượng/chất lượng (Supervision Report of Quality) trước khi làm thủ tục xếp hàng lên tàu của các hãng vận tải (Vinalines, Vạn Thịnh Phát, Gemadept).

5. Công ty DNL Việt Nam triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế qua những kênh nào?

Doanh nghiệp tham gia trực tiếp các sự kiện triển lãm quốc tế lớn như Coffee Expo Vietnam 2022 (ngày 03/11/2022) và Taipei Coffee Expo. Bên cạnh đó, công ty duy trì hệ thống kênh truyền thông số gồm website chính thức (dnlvietnam.net), trang mạng xã hội Facebook và đội ngũ kinh doanh liên hệ trực tiếp chào hàng qua email với tệp khách hàng quốc tế.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Vũ Xuân Quỳnh đã phản ánh toàn diện thực trạng hoạt động xuất khẩu cà phê tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu DNL Việt Nam giai đoạn 2018 – 2022. Nghiên cứu chỉ ra những ưu thế nổi bật về trình độ nhân sự, năng lực phục hồi tài chính sau đại dịch và việc xác lập quy trình giám định chất lượng chặt chẽ với thương hiệu "Wakey", đồng thời nhận diện rõ các hạn chế cốt lõi do phụ thuộc vào khâu gia công thu mua trung gian. Hệ thống 6 giải pháp được đề xuất mang tính đồng bộ và khả thi cao, đóng góp cơ sở thực tiễn quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu cà phê đến năm 2035.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 1. Khái niệm, nhiệm vụ và đặc điểm xuất khẩu hàng hóa 1. Khái niệm và nhiệm vụ của xuất khẩu hàng hóa.

Trước tiên để hiểu về hoạt động xuất khẩu hàng hóa chúng ta cần hiểu thế nào là “thương mại quốc tế” bởi xuất khẩu hàng hóa là một phần quan trọng trong hoạt động thương mại quốc tế. Thương mại quốc tế là việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế có quốc tịch khác nhau (trong đó đối tượng trao đổi thường vượt ra ngoài phạm vi địa lý của một quốc gia) thông qua hoạt động mua bản, lấy tiền tệ làm môi giới. Hoạt động thương mại quốc tế ra đời sớm nhất trong các quan hệ kinh tế quốc tế và ngày nay nó vẫn giữ vị trí trung tâm trong các quan hệ kinh tế quốc tế. Thương mại quốc tế bao gồm nhiều hoạt động khác nhau.

Trên giác độ của một quốc gia đó chính là hoạt động ngoại thương. Nội dung của thương mại quốc tế bao gồm: - Xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa hữu hình: nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, lương thực thực phẩm, các loại hàng tiêu dùng. Đây là bộ phận chủ yếu và giữ vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. - Xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa vô hình (các bí quyết Công nghệ, bằng sáng chế phát minh, phần mềm máy tính, các bảng thiết kế kỹ thuật, các dịch vụ lắp ráp thiết bị máy móc, dịch vụ du lịch và nhiều loại hình dịch vụ khác…) Đây là bộ phận có tỷ trọng ngày gia tăng phù hợp với sự bùng nổ của cách mạng khoa học – Công nghệ và việc phát triển các ngành dịch vụ trong nền kinh tế quốc dân.

- Gia Công thuê cho nước ngoài và thuê nước ngoài gia Công : Đây là hoạt động cần thiết trong điều kiện phát triển của phân Công lao động quốc tế do sự khác biệt về điều kiện tái sản xuất giữa các quốc gia. Khi một nền kinh tế của một quốc gia ngày càng phát triển thì sự chuyển hướng sẽ thay đổi từ việc gia Công thuê cho nước ngoài thành thuê nước ngoài gia Công cho mình nhiều hơn. - Tải xuất khẩu và chuyển khẩu: Tải xuất khẩu là hoạt động một quốc gia nhập khẩu tạm thời hàng hóa từ bên ngoài vào, sau đó tiến hành xuất khẩu sang nước thứ ba. Còn chuyển khẩu thi không có hàng vi mua mà ở đây chỉ thực hiện các dịch vụ như vận tải quá cảnh, lưu kho lưu bãi, bảo quản.

- Xuất khẩu tại chỗ: Hàng hóa có thể chưa vượt ra ngoài biên giới quốc gia nhưng nghĩa kinh tế của nó tương tự như hoạt động xuất khẩu. Đó là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho du khách nước ngoài đang trong nước mình. 1 Thư viện ĐH Thăng Long Như vậy rõ ràng ta thấy sự đóng góp của hoạt động xuất khẩu hàng hóa trong thương mại quốc tế là rất lớn, có thể nói đây là hoạt động chủ đạo của thương mại quốc tế. Hoạt động xuất khẩu là hoạt động bản hàng hóa, dịch vụ của một quốc gia này cho một hay nhiều quốc gia khác trên thế giới nhằm thu về ngoại tệ.

Khái niệm xuất khẩu hàng hóa theo Luật thương mại 2005 thì được nêu cụ thể tại Điều 28, khoản 1 như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.” Xuất khẩu là việc bán hàng hóa dịch vụ ra thị trường nước ngoài và sản phẩm dịch vụ ấy phải ra khỏi biên giới của một quốc gia trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán. Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước hoặc tiền của nước thứ ba (đồng tiền thanh toán quốc tế). Đặc điểm xuất khẩu hàng hóa Dựa vào khái niệm của hoạt động xuất khẩu, ta có thể rút ra những đặc điểm của họat động xuất khẩu hàng hoá như sau: Thứ nhất, về người tiêu dùng, khách hàng trong họat động xuất khẩu là các cá nhân, tổ chức, hay các quốc gia nước ngoài. Do đó quốc gia xuất khẩu muốn hoạt động này được đẩy mạnh và thuận lợi thì cần phải tìm hiểu sâu về thị trường mà mình hướng tới, về nhu cầu, thị hiểu, về những rào cản mà thị trường đó đặt ra.

Cần phải có những mặt hàng phù hợp để có thể giữ được mối quan hệ lâu dài. Thứ hai, thị trường trong trong xuất khẩu rộng lớn và phức tạp hơn nhiều, nó chứa đựng nhiều rủi ro. Vì vậy trước khi lựa chọn một thị trường để xuất khẩu hàng hóa cần phải có tính chiến lược, phải xét đến tỉnh kinh tế khi trong hoạt động xuất khẩu này, bởi không phải cứ xuất khẩu là luôn mang lại lợi nhuận cho người xuất, và thực tế trong hoạt động xuất khẩu của Việt Nam cũng đã có những bài học về vấn đề này. Thứ ba, hình thức mua bán trong hoạt động xuất nhập khẩu thường là mua bản qua hợp đồng xuất khẩu với khối lượng mua lớn mới có hiệu quả.

Thứ tư, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động này đều phức tạp và chứa dụng nhiều rủi ro cho cả bên mua và bên bản như: thanh toán, vận chuyển, kỳ kết hợp đồng…. Do đó cần phải có trình độ về nghiệp vụ và sự chính xác trong các bước thực hiện hoạt động này. Tóm lại, hoạt động xuất khẩu là một hoạt động mang lại nhiều lợi ích cho bên xuất khẩu nói riêng và cả toàn thế giới nói chung nhưng cũng chứa đựng nhiều rủi ro. Để hoạt động này được đẩy mạnh thì cần có sự hợp tác của tất cả các bên.

Các phương thức và hình thức xuất khẩu hàng hoá 1. Phương thức xuất khẩu hàng hoá Hiện nay có 3 phương thức vận chuyển chính để xuất khẩu hàng hóa từ nước này qua nước khác. - Xuất khẩu hàng hoá bằng đường bộ: Với sự tăng trưởng của nền kinh tế đất nước hiện nay thì xuất khẩu hàng hóa bằng đường bộ đóng vai trò quan trọng. Các nước chỉ cách nhau bằng đường bộ, vận chuyển hàng hóa bằng xe tải lớn là một lựa chọn phù hợp.

Ví dụ như Việt Nam thường xuất khẩu hàng hóa sang các nước láng giềng như Trung Quốc, Lào, Campuchia… bằng đường bộ. Còn nếu hàng hóa cần xuất khẩu đến nước ngăn cách bởi biển thì chỉ có 2 lựa chọn là đường hàng không và đường biển: - Vận chuyển hàng hóa bằng đường hàng không Thông thường, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa bằng đường hàng không đối với các hàng hóa dễ hư hỏng như thực phẩm, trái cây, hoa vì máy bay có thời gian vận chuyển xa nhanh nhất. Tuy nhiên, các hàng hóa được vận chuyển theo phương thức này sẽ thường đắt hơn nhiều do chi phí vận chuyển cao. - Xuất nhập khẩu hàng hóa bằng đường biển Mỗi phương thức vận chuyển sẽ có những ưu điểm riêng.

Trong đó vận chuyển hàng hóa bằng đường biển là phương thức xuất khẩu có chi phí thấp và được sử dụng để xuất khẩu số lượng hàng hóa lớn, có thể thời gian vận chuyển mất cả tháng. Ví dụ về xuất nhập khẩu hàng hóa bằng đường biển là xuất khẩu vật liệu làm từ nhựa, thép, quần áo… Thực phẩm đông lạnh đã qua chế biến và xử lý cũng có thể được xuất khẩu bằng phương thức này. Hiện nay, nhu cầu sử dụng pallet trong vận chuyển hàng hóa ngày càng tăng. Pallet nhựa có vai trò quan trọng trong vận chuyển hàng hóa, được sử dụng kê hàng hóa để xuất khẩu giúp Công việc dễ dàng và nhanh chóng, phù hợp để sắp xếp hợp lý trên Container.

Các hình thức xuất khẩu hàng hóa cơ bản Hiện nay trên thế giới có nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau, lựa chọn hình thức nào là phụ thuộc vào thoả thuận giữa các doanh nghiệp. Theo “Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu” của GS. TS Võ Thanh Thu (2011), hình thức xuất khẩu bao gồm: - Xuất khẩu trực tiếp 3 Thư viện ĐH Thăng Long Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà một doanh nghiệp trong nước trực tiếp xuất khẩu hàng hóa cho một doanh nghiệp khác ở nước ngoài thông qua các tổ chức của chính mình. Ưu điểm của hình thức này là giảm bớt được chi phí trung gian, tăng thu nhập cho doanh nghiệp.

Ngoài ra còn giúp nắm được nhu cầu của khách hàng, từ đó đưa ra phương án kinh doanh phù hợp. - Xuất khẩu gián tiếp Là hình thức xuất khẩu mà nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu phải thông qua bên thứ 3 (người này gọi là bên trung gian). Ưu điểm của xuất khẩu gián tiếp là giảm chi phí tìm kiếm bạn hàng, tạo điều kiện cho việc mở rộng kinh doanh. Tuy nhiên sẽ gặp nhược điểm là bị thụ động khi phải phụ thuộc nhiều vào bên trung gian.

- Xuất khẩu gia Công uỷ thác Xuất khẩu gia Công uỷ thác có nghĩa là đơn vị ngoại thương đứng ra cung cấp nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho xí nghiệp gia Công , sau đó sẽ thu hồi thành phẩm để bán cho bên nước ngoài. + Ưu điểm: Không mất vốn để sản xuất, kinh doanh. Ít rủi ro và chắc chắn được thanh toán Được trang bị những thiết bị Công nghệ cao tạo nguồn vốn để xây dựng cơ bản + Nhược điểm: Giá gia Công quá rẻ, khách hàng không biết đến người gia Công , không nắm được nhu cầu thị trường nên khó có thể điều chỉnh sản phẩm kinh doanh phù hợp. - Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu hay còn được gọi là mậu dịch đối lưu, thương mại đối lưu, đây là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời cũng là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về.

Thông thường hình thức này được thực hiện ở các nước đang phát triển. Các nước này hầu như rất thiếu ngoại tệ, nên phải dùng đến buôn bán đối lưu để cân đối nhu cầu trong nước. - Xuất khẩu hàng hóa tại chỗ Xuất khẩu tại chỗ là hình thức mà hàng hóa sẽ không di chuyển ra khỏi biên giới quốc gia mà được sử dụng trong các khu chế xuất hoặc doanh nghiệp bán sản phẩm cho các tổ chức nước ngoài ở trong nước. Hình thức này ngày càng phổ biến hơn, tuy nhiên các doanh nghiệp bán hàng sẽ thu lại ít lợi nhuận hơn.