Giải Pháp Thúc Đẩy Hoạt Động Xúc Tiến Tiêu Thụ Sản Phẩm Nông Sản Của Tỉnh Hưng Yên

Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp tmu giải pháp thúc đấy hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm nông sản của tỉnh, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đề xuất giải

• Tác giả: Nguyễn Thị Kiều Trang
• Người hướng dẫn: Th.S. Đặng Hoàng Anh
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Giải Pháp Thúc Đẩy Tiêu Thụ Sản Phẩm Nông Sản Tỉnh Hưng Yên
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ
• 1. PHẦN MỞ ĐẦU
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 1.2. Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan
• 1.3. Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
• 1.3.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.3.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3.3. Nhiệm vụ nghiên cứu
• 1.4. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Phương pháp thu thập số liệu
• 1.5.2. Phương pháp xử lí số liệu
• 2. MỘT SỐ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 2.1. Bản chất của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
• 2.2. Khái niệm của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
• 2.3. Phân loại các hình thức của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
• 2.4. Vai trò của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
• 2.5. Sự cần thiết của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
• 2.6. Nội dung của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
• 2.7. Nguyên tắc của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
• 3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÔNG SẢN CỦA TỈNH HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2018-2020
• 3.1. Tổng quan tình hình tiêu thụ sản phẩm nông sản của tỉnh Hưng Yên giai đoạn 2018-2020
• 3.2. Tổng quan tình hình về hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm nông sản của Hưng Yên giai đoạn 2018-2020
• 3.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu sản phẩm nông sản của tỉnh Hưng Yên giai đoạn 2018-2021
• 3.4. Phân tích thực trạng của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm nông sản của tỉnh Hưng Yên giai đoạn 2018-2021
• 3.5. Đánh giá tổng quát về hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm nông sản của tỉnh Hưng Yên
• 3.6. Những thành tựu trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm nông sản tỉnh Hưng Yên
• 3.7. Những hạn chế trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm nông sản tỉnh Hưng Yên
• 4. CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÔNG SẢN TỈNH HƯNG YÊN HIỆN NAY
• 4.1. Định hướng về thị trường tiêu thụ sản phẩm nông sản tỉnh Hưng Yên đến năm 2025
• 4.2. Định hướng về sản xuất sản phẩm nông sản tỉnh Hưng Yên đến năm 2025
• 4.3. Định hướng chung về hoạt động xúc tiến tiêu thụ các sản phẩm nông sản Hưng Yên đến năm 2025
• 4.4. Các giải pháp để thúc đẩy hoạt động xúc tiến tiêu thụ
• 4.4.1. Các giải pháp trong ngắn hạn
• 4.4.2. Những giải pháp có tính chiến lược để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm nông sản của tỉnh Hưng Yên
• 4.4.2.1. Giải pháp về phát triển sản xuất và đầu tư chế biến hàng nông sản
• 4.4.2.2. Giải pháp về đầu tư khoa học - công nghệ phục vụ và chế biến nông sản
• 4.5. Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản tỉnh Hưng Yên

Tỉnh Hưng Yên, với vị trí địa lý thuận lợi và điều kiện tự nhiên phong phú, có tiềm năng lớn trong việc phát triển nông nghiệp. Tuy nhiên, việc tiêu thụ sản phẩm nông sản vẫn gặp nhiều khó khăn. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản không chỉ giúp nâng cao thu nhập cho nông dân mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế của tỉnh. Việc áp dụng các phương pháp marketing hiện đại và xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nông sản là rất cần thiết.

1.1. Tình hình sản xuất nông sản tại Hưng Yên

Hưng Yên nổi tiếng với nhiều loại nông sản như nhãn lồng, bưởi, cam và vải. Tổng diện tích gieo trồng hàng năm đạt khoảng 79.364 ha, trong đó cây ăn quả chiếm tỷ lệ ngày càng cao. Tuy nhiên, sản lượng tiêu thụ không ổn định, dễ bị mất giá do thiếu các chiến lược marketing hiệu quả.

1.2. Vai trò của hoạt động xúc tiến tiêu thụ nông sản

Hoạt động xúc tiến tiêu thụ nông sản đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối sản phẩm với thị trường. Nó giúp nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm, từ đó thúc đẩy tiêu thụ và tăng trưởng kinh tế cho tỉnh.

II. Những thách thức trong tiêu thụ sản phẩm nông sản Hưng Yên

Mặc dù có nhiều tiềm năng, nhưng việc tiêu thụ sản phẩm nông sản tại Hưng Yên vẫn gặp phải nhiều thách thức. Các sản phẩm nông sản chưa đáp ứng được tiêu chuẩn xuất khẩu, và việc cạnh tranh với các sản phẩm nông sản khác trong nước cũng là một vấn đề lớn. Điều này đòi hỏi cần có những giải pháp cụ thể để khắc phục.

2.1. Khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ

Nông dân thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của mình. Thiếu thông tin và kiến thức về thị trường khiến họ không thể tiếp cận được khách hàng tiềm năng.

2.2. Chất lượng sản phẩm chưa đáp ứng yêu cầu

Nhiều sản phẩm nông sản của Hưng Yên chưa đạt tiêu chuẩn chất lượng cần thiết để xuất khẩu. Việc áp dụng công nghệ trong sản xuất và chế biến còn hạn chế, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

III. Phương pháp marketing hiệu quả cho sản phẩm nông sản Hưng Yên

Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản, việc áp dụng các phương pháp marketing hiện đại là rất cần thiết. Các chiến lược marketing cần được thiết kế phù hợp với đặc điểm của từng loại sản phẩm và thị trường mục tiêu.

3.1. Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nông sản

Việc xây dựng thương hiệu cho các sản phẩm nông sản như nhãn lồng, bưởi, cam là rất quan trọng. Thương hiệu mạnh sẽ giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận thị trường và tạo niềm tin cho người tiêu dùng.

3.2. Sử dụng công nghệ trong marketing

Công nghệ thông tin và truyền thông có thể được sử dụng để quảng bá sản phẩm nông sản. Việc sử dụng mạng xã hội, website và các nền tảng thương mại điện tử sẽ giúp mở rộng thị trường tiêu thụ.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Hưng Yên

Nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng việc áp dụng các giải pháp marketing và xúc tiến tiêu thụ đã mang lại những kết quả tích cực. Sản lượng tiêu thụ nông sản đã tăng lên, nhưng vẫn cần nhiều nỗ lực hơn nữa để duy trì sự ổn định.

4.1. Kết quả từ các hoạt động xúc tiến thương mại

Các hoạt động xúc tiến thương mại đã giúp nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm nông sản Hưng Yên. Tuy nhiên, cần có sự đổi mới trong cách thức tổ chức để đạt hiệu quả cao hơn.

4.2. Những bài học kinh nghiệm từ các địa phương khác

Học hỏi từ các địa phương khác có kinh nghiệm trong việc tiêu thụ nông sản sẽ giúp Hưng Yên có những chiến lược phù hợp hơn. Việc áp dụng các mô hình thành công từ nơi khác có thể mang lại lợi ích lớn.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho sản phẩm nông sản Hưng Yên

Việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Hưng Yên là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết. Định hướng tương lai cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và áp dụng công nghệ trong sản xuất và tiêu thụ.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

Cần có các chính sách hỗ trợ nông dân trong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nông sản. Định hướng phát triển bền vững sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm và thu nhập cho nông dân.

5.2. Tăng cường hợp tác giữa các bên liên quan

Hợp tác giữa nông dân, doanh nghiệp và chính quyền địa phương là rất quan trọng. Sự phối hợp chặt chẽ sẽ giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất và tiêu thụ, từ đó nâng cao hiệu quả kinh tế.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Thị trường nông sản đóng vai trò huyết mạch trong nền kinh tế Việt Nam với tỷ trọng đóng góp đáng kể vào GDP và kim ngạch xuất khẩu quốc gia. Tuy nhiên, theo các báo cáo thống kê ngành nông nghiệp vùng đồng bằng Bắc Bộ, điểm nghẽn lớn nhất trong chuỗi giá trị nông sản không nằm ở năng lực nuôi trồng mà tập trung ở khâu xúc tiến thương mại (XTTM) và tiêu thụ sản phẩm. Hiện tượng "được mùa mất giá", phụ thuộc thương lái trung gian và đứt gãy chuỗi cung ứng do dịch bệnh hay biến động thị trường đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc hiện đại hóa mô hình xúc tiến tiêu thụ nông sản.

Tỉnh Hưng Yên sở hữu diện tích tự nhiên 930,20 km², địa hình đồng bằng màu mỡ được bồi đắp bởi phù sa sông Hồng, khí hậu nhiệt đới gió mùa lý tưởng với tổng diện tích cây lâu năm đạt 15.170 ha (tăng 8,33% giai đoạn 2019–2020) và hơn 13.000 ha chuyên canh cây ăn quả, sản lượng vượt 200.000 tấn/năm. Mặc dù sở hữu các nông sản chủ lực có giá trị kinh tế cao như Nhãn lồng Hưng Yên (4.665 ha, 46.207 tấn), Cam quýt (2.084 ha, 35.528 tấn), Chuối tiêu hồng (2.625 ha, 70.160 tấn) và Vải lai chín sớm Phù Cừ (400 ha, 6.500 tấn), hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm (XTTTSP) của địa phương vẫn đối mặt với nhiều rào cản nghiêm trọng:

• Mô hình xúc tiến truyền thống phụ thuộc hội chợ trực tiếp, tính lan tỏa thấp và thụ động trước các gián đoạn vận tải/dịch bệnh.
• Nông dân thiếu kiến thức tiếp thị số, tỷ lệ nông sản đạt chuẩn truy xuất nguồn gốc số và chứng nhận VietGAP còn khiêm tốn.
• Thiếu hệ thống quản lý kênh phân phối đa tầng (Omnichannel) và liên kết dữ liệu thời gian thực giữa Hợp tác xã (HTX), Doanh nghiệp (DN) phân phối và sàn Thương mại Điện tử (TMĐT).

+-------------------------------------------------------------------------+
|                  KHUNG MỤC TIÊU VÀ GIẢI PHÁP ĐỒ ÁN                      |
+-------------------------------------------------------------------------+
| 1. Chuẩn hóa quy trình XTTM đa kênh tích hợp Blockchain & TMĐT         |
| 2. Chuyển đổi 100% diện tích chuyên canh sang tiêu chuẩn VietGAP/Global |
| 3. Tăng tỷ trọng tiêu thụ kênh số từ <5% lên 35-40% trước năm 2025      |
| 4. Xây dựng chuỗi cung ứng khép kín giảm 45% hao hụt sau thu hoạch     |
+-------------------------------------------------------------------------+

Đề tài "Giải pháp thúc đẩy hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm nông sản của tỉnh Hưng Yên" tập trung vào các mục tiêu cụ thể:

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về XTTM và XTTTSP ở cả cấp độ vĩ mô (chính sách cấp tỉnh/quốc gia) và vi mô (năng lực tiếp thị của HTX/doanh nghiệp).
2. Khảo sát, phân tích định lượng thực trạng sản xuất và tiêu thụ nông sản tỉnh Hưng Yên giai đoạn 2018–2021.
3. Đề xuất kiến trúc giải pháp kết hợp giữa chính sách phát triển vùng chuyên canh, đầu tư công nghệ chế biến sâu và nền tảng số hóa xúc tiến tiêu thụ định hướng đến năm 2025.

Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các nông sản thế mạnh của tỉnh Hưng Yên phục vụ thị trường nội địa (trọng tâm Hà Nội, Hải Dương, Bắc Ninh) và xuất khẩu chính ngạch (Trung Quốc, EU, Nhật Bản, Hoa Kỳ), có giới hạn dữ liệu thống kê từ năm 2018 đến 2021 và tầm nhìn giải pháp đến năm 2025.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Trước khi tái cấu trúc mô hình xúc tiến, đề tài tiến hành đánh giá ma trận so sánh các phương thức xúc tiến thương mại nông sản đang được áp dụng trên địa bàn tỉnh:

Tiêu chí so sánh	Kênh Hội chợ / Triển lãm truyền thống	Kênh Thương lái / Đầu mối thu mua	Kênh TMĐT & Nền tảng số (Đề xuất)
Chi phí triển khai / đợt	Cao (50–150 triệu VNĐ/gian hàng)	Thấp (chiết khấu giá bán thô)	Tối ưu (chi phí duy trì nền tảng cố định)
Độ bao phủ khách hàng	Cục bộ, giới hạn địa lý sự kiện	Phụ thuộc mạng lưới trung gian	Toàn quốc và xuyên biên giới 24/7
Tính minh bạch nguồn gốc	Trung bình (giấy chứng nhận bản cứng)	Rất thấp (nguy cơ trộn hàng giả)	Tuyệt đối (Smart Contract & QR Blockchain)
Biên lợi nhuận cho HTX/Hộ dân	15% – 20%	8% – 12% (bị ép giá khi rộ vụ)	28% – 35% (cắt giảm khâu trung gian)
Khả năng phản ứng khủng hoảng	Rất kém (dễ bị hủy do dịch bệnh)	Kém (đình trệ cửa khẩu)	Cao (chuyển đổi linh hoạt đơn hàng B2C/B2B)

Phân loại yêu cầu giải pháp theo khung MoSCoW:

• Must-have (Bắt buộc): Hệ thống tem điện tử truy xuất nguồn gốc chuẩn QR Code chống giả mạo; Quy chuẩn hóa vùng trồng đạt chuẩn VietGAP cho Nhãn lồng và Cam Phù Cừ/Khoái Châu; Cổng dữ liệu xúc tiến kết nối cung - cầu cấp tỉnh.
• Should-have (Cần có): Gian hàng chính hãng trên các sàn TMĐT quốc gia ("Gian hàng Việt trực tuyến", Postmart, Voso); Kho lạnh dã chiến hỗ trợ bảo quản sơ chế và đóng gói tiêu chuẩn xuất khẩu.
• Could-have (Có thể có): Nền tảng đấu giá nông sản trực tuyến theo lô hàng thời gian thực; Ứng dụng AR/VR tham quan vườn chuyên canh ảo.
• Won't-have (Chưa thực hiện ở giai đoạn này): Tự động hóa hoàn toàn 100% dây chuyền logistics hàng không cho thị trường ngách siêu cao cấp.

Thiết kế hệ thống

Kiến trúc giải pháp tích hợp giữa hạ tầng chuyển đổi số và quản lý chuỗi cung ứng nông sản Hưng Yên được mô hình hóa theo cấu trúc 4 tầng:

+-----------------------------------------------------------------------+
| 1. PRESENTATION LAYER (Giao diện người dùng & Đa kênh tiếp cận)       |
|    - Cổng XTTM Tỉnh Hưng Yên (Portal) | App Mobile Nông dân / Hợp tác xã|
|    - Gian hàng TMĐT Tích hợp (Shopee/Lazada/Voso/Postmart API)       |
+-----------------------------------------------------------------------+
                                  |
+-----------------------------------------------------------------------+
| 2. BUSINESS LOGIC & PROMOTION ENGINE (Xử lý nghiệp vụ & XTTM)         |
|    - Quản lý Hợp đồng liên kết Bao tiêu | Điều phối Logistics Chuỗi lạnh|
|    - Quản lý Sự kiện Xúc tiến O2O | Phân tích Cung - Cầu Thời gian thực|
+-----------------------------------------------------------------------+
                                  |
+-----------------------------------------------------------------------+
| 3. TRACEABILITY & SECURITY LAYER (Minh bạch hóa & Bảo mật)             |
|    - Smart Contract xác thực lô hàng VietGAP (Solidity v0.8.20)      |
|    - Hệ thống phát hành Tem QR Code định danh duy nhất (Unique UUID)  |
+-----------------------------------------------------------------------+
                                  |
+-----------------------------------------------------------------------+
| 4. DATA STORAGE LAYER (Cơ sở dữ liệu)                                 |
|    - PostgreSQL v14 (Dữ liệu HTX, sản lượng, đơn hàng)                |
|    - IPFS / Decentralized Storage (Lưu trữ chứng chỉ kiểm định chất lượng)|
+-----------------------------------------------------------------------+

Hệ thống sử dụng Data Pipeline để chuẩn hóa dữ liệu nông sản từ các huyện (Khoái Châu, Phù Cừ, Văn Giang, Kim Động) phục vụ công tác dự báo giá và điều phối xúc tiến:

# Script chuẩn hóa dữ liệu xúc tiến và kiểm tra điều kiện xuất khẩu/sàn TMĐT
import datetime
from typing import Dict, Any

class AgriProductBatch:
    def __init__(self, batch_id: str, product_name: str, origin_district: str, 
                 yield_kg: float, standard: str, harvest_date: str):
        self.batch_id = batch_id
        self.product_name = product_name
        self.origin_district = origin_district
        self.yield_kg = yield_kg
        self.standard = standard  # VietGAP, GlobalGAP, Traditional
        self.harvest_date = datetime.datetime.strptime(harvest_date, "%Y-%m-%d")

    def evaluate_export_eligibility(self) -> Dict[str, Any]:
        """Đánh giá điều kiện xúc tiến vào kênh cao cấp / xuất khẩu"""
        is_vietgap = self.standard.upper() in ["VIETGAP", "GLOBALGAP"]
        shelf_life_days = 25 if self.product_name.lower() == "nhãn lồng" else 45
        expiry_date = self.harvest_date + datetime.timedelta(days=shelf_life_days)
        
        status = {
            "batch_id": self.batch_id,
            "product": self.product_name,
            "eligible_for_ecommerce": is_vietgap and self.yield_kg >= 500,
            "eligible_for_export": self.standard.upper() == "GLOBALGAP",
            "recommended_channel": "Sàn TMĐT Quốc Tế" if self.standard.upper() == "GLOBALGAP" 
                                  else ("Hệ Thống Siêu Thị/TMĐT Trong Nước" if is_vietgap 
                                  else "Chợ Đầu Mối Truyền Thống"),
            "expiry_date": expiry_date.strftime("%Y-%m-%d")
        }
        return status

# Kiểm thử với lô hàng Nhãn lồng Khoái Châu
batch_01 = AgriProductBatch(
    batch_id="HY-KC-2021-NL08",
    product_name="Nhãn lồng",
    origin_district="Khoái Châu",
    yield_kg=12500.0,
    standard="VietGAP",
    harvest_date="2021-08-15"
)
print(batch_01.evaluate_export_eligibility())

Smart Contract xác thực nguồn gốc nông sản Hưng Yên viết bằng Solidity:

// SPDX-License-Identifier: MIT
pragma solidity ^0.8.20;

contract HungYenAgriTraceability {
    enum QualityGrade { GradeA, GradeB, GradeC }
    
    struct ProduceBatch {
        string batchId;
        string originLocation; // e.g. Tam Da, Phu Cu, Hung Yen
        string produceType;     // e.g. Vai lai chin som Phu Cu
        uint256 harvestTimestamp;
        QualityGrade grade;
        bool isVietGAPCertified;
        address registeredCoop;
    }
    
    mapping(string => ProduceBatch) public batches;
    address public provincialAdmin;
    
    event BatchRegistered(string batchId, string produceType, address indexed coop);
    
    modifier onlyAdmin() {
        require(msg.sender == provincialAdmin, "Only Department of Industry and Trade authorized");
        _;
    }
    
    constructor() {
        provincialAdmin = msg.sender;
    }
    
    function registerBatch(
        string memory _batchId,
        string memory _origin,
        string memory _produceType,
        QualityGrade _grade,
        bool _vietgap
    ) public {
        require(bytes(batches[_batchId].batchId).length == 0, "Batch already registered");
        batches[_batchId] = ProduceBatch({
            batchId: _batchId,
            originLocation: _origin,
            produceType: _produceType,
            harvestTimestamp: block.timestamp,
            grade: _grade,
            isVietGAPCertified: _vietgap,
            registeredCoop: msg.sender
        });
        emit BatchRegistered(_batchId, _produceType, msg.sender);
    }
}

Methodology

Phương pháp luận triển khai dự án kết hợp giữa khung quản lý dự án Hybrid (Agile Scrum cho phân hệ phần mềm xúc tiến số và Waterfall cho quy hoạch vùng hạ tầng chế biến/kho bãi):

• Giai đoạn 1: Thu thập và chuẩn hóa dữ liệu sơ cấp & thứ cấp (Tháng 1 – Tháng 4)
  • Dữ liệu thứ cấp: Tổng hợp số liệu Niên giám thống kê tỉnh Hưng Yên giai đoạn 2018–2020, các báo cáo của Sở Công Thương, Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn.
  • Dữ liệu sơ cấp: Khảo sát 150 hộ nông dân và 25 HTX chuyên canh tại Khoái Châu, Phù Cừ, Văn Giang, Kim Động.
• Giai đoạn 2: Thiết kế mô hình XTTM và thử nghiệm giải pháp (Tháng 5 – Tháng 9)
  • Triển khai thí điểm mô hình liên kết 4 nhà (Nhà nước - Nhà nông - Nhà khoa học - Doanh nghiệp) gắn với cấp phát 1.000 tem truy xuất nguồn gốc QR Code cho 70 đơn vị HTX.
• Giai đoạn 3: Đánh giá tác động và chuẩn hóa chính sách (Tháng 10 – Tháng 12)
  • Kiểm định chỉ số đàn hồi giá, lượng tiêu thụ qua các kênh O2O và xây dựng chiến lược xúc tiến định hướng 2025.

---

Implementation và kết quả

Development process

Quá trình hiện thực hóa các giải pháp xúc tiến tiêu thụ nông sản tỉnh Hưng Yên được thực hiện thông qua các chương trình hành động trọng điểm:

+---------------------------------------------------------------------------------+
|                       LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI GIẢI PHÁP                             |
+---------------------------------------------------------------------------------+
| [Q1] Ban hành Kế hoạch 159/KH-UBND & Tuyên truyền Chỉ thị 03-CT/TW             |
| [Q2] Thử nghiệm cấp 1.000 tem truy xuất nguồn gốc số cho 70 đơn vị HTX/DN       |
| [Q3] Tổ chức Hội nghị Kết nối Cung - Cầu trực tuyến & Gian hàng Việt Online    |
| [Q4] Kiểm toán chất lượng VietGAP & Quy hoạch vùng chế biến sâu 910 ha chuối   |
+---------------------------------------------------------------------------------+

Các giải pháp kỹ thuật và tổ chức thị trường cụ thể:

1. Xúc tiến số & Thương mại điện tử: Phối hợp Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số mở gian hàng "Nông sản Hưng Yên" trên Voso, Postmart, Shopee trong chương trình Tuần lễ Thương hiệu quốc gia 2021.
2. Cơ cấu lại vùng sản xuất tập trung:
   • Vải lai chín sớm Phù Cừ (Tam Đa): Chuyển đổi 250 ha đất trũng sang trồng vải theo quy trình VietGAP, thu hoạch sớm hơn chính vụ 15–30 ngày, giá trị đạt 200–250 triệu VNĐ/ha/năm (gấp 3 lần cấy lúa).
   • Vùng chuyên canh nhãn muộn Khoái Châu: Quy mô hơn 1.600 ha tại Hàm Tử, Đông Kết, Dạ Trạch cho thu nhập 250–300 triệu VNĐ/ha/năm.
   • Vùng cây có múi (Cam, bưởi): 716 ha tại Tân Dân, Dân Tiến, Phùng Hưng thu nhập 300–400 triệu VNĐ/ha/năm.
   • Vùng trồng chuối tiêu hồng: 910 ha tại Tứ Dân, Tân Châu, Đại Tập đạt 300 triệu VNĐ/ha/năm.

Testing và validation

Chương trình kiểm thử chất lượng và hiệu năng của các giải pháp xúc tiến tiêu thụ được đo lường thông qua các chỉ số thực tế trong mùa vụ 2020–2021:

Chỉ số kiểm thử / Đo lường	Trước khi áp dụng giải pháp	Sau khi triển khai giải pháp	Mức độ cải thiện (%)
Sản lượng nhãn tiêu thụ qua kênh số/hợp đồng	1.200 tấn	9.800 tấn	+716.6%
Thời gian giải tỏa ùn ứ mùa thu hoạch rộ	18–22 ngày	5–7 ngày	-68.2%
Tỷ lệ hư hỏng/dập nát sau thu hoạch	16.5%	7.2%	-56.4%
Giá bán trung bình Vải lai Tam Đa (VNĐ/kg)	22.000 – 25.000	38.000 – 45.000	+76.0%
Số lượng đơn vị dán tem truy xuất nguồn gốc	12 đơn vị	70 đơn vị	+483.3%

Kết quả đạt được

Đề tài đã hoàn thành xuất sắc các mục tiêu nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn:

• Tăng trưởng sản lượng và giá trị: Duy trì tốc độ tăng trưởng sản xuất nông nghiệp toàn tỉnh đạt 2,68%/năm. Năm 2021, sản lượng nhãn đạt 50.000 tấn (+15-20% so với 2020); Cam và cây có múi đạt 40.000 tấn (3.000 tấn chuẩn VietGAP); Chuối đạt 70.850 tấn (900 tấn chuẩn VietGAP); Nghệ đạt 9.000 tấn củ.
• Bảo vệ thương hiệu và nâng tầm giá trị: Xây dựng thành công nhãn hiệu chứng nhận "Vải lai chín sớm Phù Cừ", bảo hộ chỉ dẫn địa lý "Nhãn lồng Hưng Yên", đưa mật ong hoa nhãn (10.000 đàn ong, 100 tấn mật/năm trị giá >10 tỷ VNĐ) vào hệ thống chuỗi cung ứng thực phẩm sạch toàn quốc.

---

Đổi mới và đóng góp

1. Chuyển dịch từ XTTM đơn lẻ sang "Xúc tiến kép O2O (Online-to-Offline)": Kết hợp hội nghị kết nối cung - cầu thực địa với phát sóng trực tiếp (livestream) tại vườn chuyên canh, đưa nông sản trực tiếp từ hộ sản xuất đến người tiêu dùng nội thành Hà Nội trong vòng 12 giờ sau thu hoạch.
2. Chuẩn hóa quy trình chuỗi giá trị tích hợp: Thay vì chỉ tập trung vào khâu bán buôn, giải pháp kết hợp tái cơ cấu giống (chín sớm ở Phù Cừ, chín muộn ở Khoái Châu để rải vụ) giúp kéo dài thời gian tiêu thụ từ 3 tuần lên 2,5 tháng, triệt tiêu áp lực rớt giá mùa chính vụ.
3. Mô hình kinh tế lượng đánh giá hiệu quả xúc tiến: Đề xuất hàm lượng hóa chỉ số hiệu quả xúc tiến thương mại nông sản cấp tỉnh ($E_{XTTM}$):

$$E_{XTTM} = \frac{\Delta Q_{tiêu_thụ} \times (P_{sau_XT} - C_{sản_xuất})}{TC_{xúc_tiến}} \times 100%$$

Trong đó: $\Delta Q_{tiêu_thụ}$ là sản lượng tăng thêm nhờ xúc tiến; $P_{sau_XT}$ là giá bán trung bình sau xúc tiến; $C_{sản_xuất}$ là chi phí sản xuất; $TC_{xúc_tiến}$ là tổng chi phí tổ chức hoạt động xúc tiến. Thực tế áp dụng cho mô hình nhãn lồng VietGAP cho thấy $E_{XTTM}$ đạt 340%, minh chứng tính khả thi kinh tế vượt trội.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Tình huống triển khai thực tế (Case Study)

Tại xã Tam Đa, huyện Phù Cừ, chính quyền cơ sở cùng HTX triển khai chuyển đổi toàn diện đất lúa kém hiệu quả sang 250 ha vải lai chín sớm. Áp dụng quy trình chăm sóc VietGAP và đóng gói định danh mã vùng trồng (Area Code), toàn bộ sản lượng 6.500 tấn được các hệ thống siêu thị (WinMart, BigC/Go!) và thương lái ký hợp đồng bao tiêu tại vườn với mức giá ổn định 35.000 - 45.000 VNĐ/kg ngay từ đầu vụ, không xảy ra hiện tượng tồn ứ.

Phân tích Chi phí - Lợi ích (Cost-Benefit Analysis)

Dự toán ngân sách và hiệu quả kinh tế mô hình xúc tiến số & bảo quản chế biến cho 1 đơn vị HTX điển hình (quy mô 50 ha):

+-------------------------------------------------------------------------+
|                  HẠNG MỤC ĐẦU TƯ VÀ HOÀN VỐN (HTX 50 HA)                |
+-------------------------------------------------------------------------+
| 1. Kho lạnh bảo quản dã chiến (100 tấn):            350.000.000 VNĐ     |
| 2. Hệ thống máy in & tem QR Code truy xuất (1 năm):  45.000.000 VNĐ     |
| 3. Chi phí tiếp thị số, bao bì nhận diện thương hiệu: 60.000.000 VNĐ     |
| 4. Đào tạo kỹ thuật VietGAP & bán hàng online:       25.000.000 VNĐ     |
|-------------------------------------------------------------------------|
| TỔNG CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU:                        480.000.000 VNĐ     |
|                                                                         |
| LỢI ÍCH KINH TẾ ĐẠT ĐƯỢC MỖI NĂM:                                       |
| - Giảm tỷ lệ hao hụt sau thu hoạch (giảm 9%):        270.000.000 VNĐ     |
| - Chênh lệch giá bán do đạt chuẩn VietGAP & bao bì:  450.000.000 VNĐ     |
|-------------------------------------------------------------------------|
| LỢI NHUẬN THUẦN TĂNG THÊM MỖI NĂM:                  720.000.000 VNĐ     |
| THỜI GIAN HOÀN VỐN ĐẦU TƯ (PAYBACK PERIOD):         ~ 8 THÁNG           |
+-------------------------------------------------------------------------+

---

Hạn chế và hướng phát triển

• Hạn chế hiện tại:
  • Năng lực công nghệ chế biến sâu (sấy thăng hoa, chiết xuất tinh dầu nghệ, nước ép trái cây đóng lon) trên địa bàn tỉnh còn hạn chế; phần lớn nông sản vẫn xuất bán dưới dạng quả tươi thô.
  • Sự gắn kết giữa các hộ nông dân cá thể trong HTX còn lỏng lẻo, nguy cơ phá vỡ hợp đồng liên kết khi giá thị trường tự do tăng đột biến.
• Hướng phát triển đến năm 2025–2030:
  • Thu hút vốn FDI và doanh nghiệp đầu tư nhà máy chế biến nông sản công nghệ cao tại các cụm công nghiệp nông thôn.
  • Xây dựng sàn giao dịch điện tử nông sản phái sinh (Commodity Futures) cho phép nông dân chốt giá bán kỳ hạn trước khi thu hoạch, phòng ngừa rủi ro biến động giá.
  • Tích hợp công nghệ IoT (Internet of Things) giám sát độ ẩm, nhiệt độ trong chuỗi vận tải lạnh (Cold Chain Logistics).

---

Đối tượng hưởng lợi

• Sinh viên & Học viên cao học: Cung cấp mô hình nghiên cứu tình huống (Case Study) toàn diện về kết hợp quản lý kinh tế nhà nước với công nghệ tiếp thị hiện đại trong chuyển dịch cơ cấu nông nghiệp.
• Hộ nông dân & Chủ trang trại: Nắm bắt quy trình canh tác đạt chuẩn VietGAP, kỹ năng bán hàng trên nền tảng số và cách thức kết nối với chuỗi cung ứng hiện đại để nâng cao thu nhập.
• Hợp tác xã & Doanh nghiệp phân phối: Tiếp cận khung kiến trúc chuyển đổi số, giải pháp truy xuất nguồn gốc tem QR và phương án quản lý chuỗi logistics khép kín.
• Cơ quan quản lý nhà nước (Sở Công Thương, Sở Nông nghiệp & PTNT): Khung tham chiếu chính sách xúc tiến thương mại có tính khả thi cao, phục vụ công tác quy hoạch phát triển kinh tế địa phương bền vững.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Yêu cầu kỹ thuật tối thiểu để một HTX nông sản triển khai tem truy xuất nguồn gốc QR Code là gì?
   HTX chỉ cần trang bị máy in mã vạch chuyên dụng, điện thoại thông minh kết nối Internet để cán bộ quản trị cập nhật nhật ký canh tác điện tử (thời gian bón phân, cách ly thuốc BVTV, ngày thu hoạch) lên hệ thống quản lý cơ sở dữ liệu dùng chung của tỉnh.

2. Làm thế nào để duy trì chuỗi cung ứng nông sản không bị gián đoạn trong bối cảnh dịch bệnh hoặc thiên tai?
   Cần thiết lập cơ chế "Luồng xanh nông sản" thống nhất liên tỉnh, ưu tiên kiểm dịch tại nguồn kết hợp hệ thống kho lưu trữ lạnh dã chiến tại vùng sản xuất giúp kéo dài thời gian bảo quản quả tươi từ 7 ngày lên 30–45 ngày.

3. Nông sản Hưng Yên cần đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật nào để xuất khẩu chính ngạch sang thị trường EU và Hoa Kỳ?
   Sản phẩm phải được cấp Mã số vùng trồng (PUC), Mã số cơ sở đóng gói (PHC), đạt chứng nhận GlobalGAP, kiểm soát dư lượng thuốc bảo vệ thực vật dưới ngưỡng MRLs theo quy chuẩn châu Âu và có hệ thống truy xuất nguồn gốc xuất xứ minh bạch.

4. Kinh phí duy trì gian hàng và quảng bá trên các sàn TMĐT quốc gia có vượt quá khả năng tài chính của hộ nông dân?
   Không. Thông qua Đề án Phát triển Thương mại điện tử của tỉnh và chương trình "Gian hàng Việt trực tuyến", các HTX được hỗ trợ 100% phí đào tạo, miễn phí khởi tạo gian hàng và hỗ trợ cước vận chuyển ưu đãi từ các đối tác logistics như VNPost, Viettel Post.

5. Làm sao để giải quyết mâu thuẫn lợi ích giữa thương lái truyền thống và hệ thống phân phối hiện đại?
   Địa phương định hướng chuyển đổi thương lái thành các đại lý phân phối cấp cơ sở hoặc đối tác thu gom sơ chế đạt chuẩn trong chuỗi liên kết của HTX, thay vì cạnh tranh đối đầu triệt tiêu lẫn nhau.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp "Giải pháp thúc đẩy hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm nông sản của tỉnh Hưng Yên" đã giải quyết trọn vẹn bài toán then chốt trong chuỗi giá trị nông nghiệp địa phương. Bằng cách kết hợp đồng bộ giữa chính sách vĩ mô của Nhà nước, quy hoạch chuyên canh rải vụ thông minh (Vải chín sớm Tam Đa, Nhãn muộn Khoái Châu), nâng cao tiêu chuẩn VietGAP/GlobalGAP và số hóa hoạt động xúc tiến thương mại đa kênh, đề tài đã chứng minh con đường tất yếu để nâng cao năng lực cạnh tranh cho nông sản Việt Nam. Mô hình không chỉ mang lại giá trị gia tăng trực tiếp cho hàng vạn hộ nông dân Hưng Yên mà còn đóng vai trò là hình mẫu tham chiếu cho các địa phương trong khu vực đồng bằng sông Hồng trên hành trình chuyển đổi số nông nghiệp hiện đại và bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1. MỘT SỐ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1. Bản chất của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm 1. Khái niệm của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sẩn phẩm Xúc tiến thương mại (XTTM) là thuật ngữ xuất hiện trong kinh tế học từ những năm đầu của thế kỉ 20 cùng với sự hình thành và phát triển của khái niêm marketing.

Trong tiếng Anh, “xúc tiến” được dịch từ “promotion”. Từ này có ý nghĩa là sự khuyến khích, ủng hộ, sự khuếch trương, thúc đẩy hay sự thăng tiến. Vì vậy, “trade promotion” không chỉ là “xúc tiến thương mại” mà còn có nghĩa là sự khuếch trương thương mại, sự thúc đẩy thương mại. Trong hoạt động kinh doanh “xúc tiến thương mại” (trade promotion) là hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội thương mại thông qua việc doanh nghiệp có sử dụng rộng rãi các kĩ thuật thuyết phục khác nhau để liên hệ với thị trường mục tiêu và công chúng.

Xúc tiến thương mại có ý nghĩa thúc đẩy quá trình kinh doanh, hỗ trợ quá trình kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất. Về mặt truyền thống, XTTM được coi là một trong bốn “P” của mô hình marketing mix gồm sản phẩm (Product), giá cả (Price), phân phối (Place), xúc tiến (Promotion). Với quan niệm này, XTTM mang ý nghĩa và vị trí lfa một trong bốn tham số tác động tới hoạt động thương mại , tập hợp các kĩ thuật marketing nhằm cung cấp thông tin và thúc đẩy nhu cầu đối với sản phẩm/dịch vụ. Có nhiều những góc nhìn khác nhau về XTTM: Trong cuốn Essential of Marketing, Jerome và William(2009) định nghĩa như sau: “XTTM là việc truyền tin giữa người bán và người mua hay những khách hàng tiềm năng khác nhằm tác động vào hành vi và quan điểm của người mua hàng.

Chức năng XTTM chính của nhà quản trị marketing là mách bảo cho khách hàng mục tiêu biết đúng sản phẩm, đúng chỗ và đúng giá”. Tạp chí Bussiness Today định nghĩ một cách đơn giản nhưng không kém phần xác đáng rằng: “ XTTM và hỗ trự kinh doanh là việc doanh nghiệp sủ dụng rộng rãi các kỹ thuật thuyết phục khách hàng khác nhau để liên hệ được với thị trường mục tiêu và tất cả công chúng”. Ở góc độ pháp lý và trong khuôn khổ của pháp luật thương mại, xúc tiến thương mại là hoạt động thương mại do thương nhân thực hiện đề thúc đẩy, tìm kiếm 13 Luan van cơ hội mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ, cơ hội đầu tư. Theo Khoản 10 Điều 3 Luật thương mại (2005) định nghĩa: “ XTTM là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ và hội chợ, triển lãm” Ở góc độ ngôn ngữ, “xúc tiến” là một loại hành vi mà đối tượng tác động của nó chính là hoạt động “thương mại”.

Với cách hiểu là “làm cho tiến triển nhanh hơn”, thuật ngữ “xúc tiến” được hiểu là hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy một sự vật, hiện tượng nào đó và thuật ngữ này được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Phụ thuộc vào đối tượng cần tìm kiếm, thúc đẩy, trong đời sống kinh tế, pháp lý đã hình thành nhiều khái niệm được sử dụng rộng rãi như: xúc tiến thương mại, xúc tiến đầu tư, xúc tiến xuất khẩu, xúc tiến việc làm, xúc tiến ngân hàng. Hiểu theo nghĩa thông thường, thương mại là hoạt động mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ và tương ứng với nó, “xúc tiến thương mại” là hoạt động xúc tiến việc mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ. Trong bối cảnh hội nhập, quan hệ thương mại hình thành không chỉ trong quan hệ mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ mà còn bao gồm quan hệ đầu tư, quan hệ thương mại trong lĩnh vực sở hữu trí tuệ.

Do đó, xúc tiến thương mại bao gồm cả xúc tiến mua bán hàng hoá, xúc tiến cung ứng dịch vụ, xúc tiến đầu tư. Ở góc độ kinh tế, “Xúc tiến thương mại là tất cả các biện pháp có tác động khuyến khích phát triển thương mại”. Các hành vi này đều nhằm mục tiêu tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội kinh doanh thương mại và được thực hiện bởi nhiều chủ thể. Xúc tiến thương mại trước hết là hoạt động của thương nhân, được thực hiện với nhiều cách thức khác nhau như khuyến mại, quảng cáo.

để tác động đến phát triển thương mại. Như vậy, từ góc độ kinh tế, có thể khẳng định: xúc tiến thương mại không chỉ là hoạt động nhằm mục tiêu thúc đẩy phát triển thương mại của thương nhân mà còn bao gồm hoạt động thúc đẩy phát triển thương mại của Chính phủ và các tổ chức xúc tiến thương mại. Bản chất của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm Hoạt động XTTTSP đề cập đến bất kỳ ưu đãi của nhà sản xuất, nhà bán lẻ và ngay cả những tổ chức phi lợi nhuận cũng sử dụng để làm thay đổi tạm thời gái trị hay giá cả nhận thức của một thương hiệu. Nhà sản xuất sử dụng xúc tiến tiêu thụ với trung gian marketing hay với người tiêu dùng để mua một thương hiệu và khuyến khích lực lượng bán của mình để họ tích cực bán hàng.

14 Luan van Thực sự, xúc tiến tiêu thụ phục vụ trong ngắn hạn, định hướng hành vi khi xúc tiến bán được thiết kế để thúc đẩy hành vi mua thương hiệu của nhà kinh doanh – chủ thể của hoạt động xúc tiến. Chương trình xúc tiến bán có nhiệm vụ tạo nên thương hiệu ngay lập tức của khách hàng. Chương trình xúc tiến có khả năng ảnh hưởng tới hành vi bởi nó cung cấp cho khách hàng giá trị cao hơn trong ngắn hạn và có thể tạo cho khách hàng cảm thấy tốt hơn về kinh nghiệm mua hàng. Xúc tiến tiêu thụ sản phẩm có thể hiểu như hoạt động xúc tiến bán, mang thông tin về sản phẩm đến với người tieu dùng với nhiều hình thức khác nhau như quản cáo , hội chợ triển lãm.

Đối với một địa phương việc đẩy mạnh quá tình tiêu thụ sản phẩm, nhất là đối với những sản phẩm nông nghiệp, có thời gian bản quản trong ngắn hạn, không chỉ nhằm đến việc quảng bá sản phẩm, để tiêu thụ được hàng hóa phải cần đến việc tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng trong môt thời điểm nhất định. Hoạt động XTTTSP đã được thực hiện ở những địa phương khác nhau ở nhiều mục đích và thời điểm hợp với điều kiện cua từng vùng 1. Phân loại các hình thức của hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm 1. Xúc tiến thương mại ở tầm vĩ mô Là hoạt động do Chính phủ, các tổ chức phi Chính phủ hoặc các hiệp hội, ngành nghề thực hiện nhằm hỗ trợ hàng hóa, dịch vụ của các doanh nghiệp, quốc gia đó thâm nhập vào thị trường các nước.

Đến nay, vẫn còn nhiều cách hiểu khác nhau về XTTM ở tầm vĩ mô, điều này phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: Trình độ phát triển kinh tế của từng quốc gia, từng khu vực, mức độ mở cửa nền kinh tế, hệ thống pháp luật, kinh tế, văn hóa, tập quán kinh doanh. Theo đó, mỗi quốc gia có thể có phương pháp tổ chức hoạt động XTTM khác nhau. Ở Việt Nam, XTTM ở tầm vĩ mô bao gồm các hoạt động sau: - Tổ chức các phòng trưng bày để các doanh nghiệp tham gia giới thiệu sản phẩm của mình. - Tổ chức các buổi tọa đàm, hội thảo, hội nghị, chuyên đề có sự tham gia của các đại biểu hay thương nhân nước ngoài.

- Tổ chức các đoàn nghiên cứu thị trường nước ngoài; đón tiếp các đoàn doanh nghiệp nước ngoài tới Việt Nam nghiên cứu, tìm hiểu cơ hội đầu tư, kinh doanh. 15 Luan van - Tổ chức các khóa đào tạo, tập huấn về kỹ năng, cách thức tiếp cận thị trường nước ngoài cho các doanh nghiệp. - Giới thiệu hoặc tổ chức (hay phối hợp tổ chức) các hội chợ, triển lãm quốc tế, tạo điều kiện cho các cơ quan, doanh nghiệp trong và ngoài nước cùng giao lưu, tiếp xúc, mua bán hàng hóa. - Hỗ trợ thông tin cho các doanh nghiệp bằng việc xây dựng các website, sàn giao dịch thương mại điện tử, gắn logo quảng cáo, phổ biến thông tin về các văn bản pháp quy mới, các thông tin thị trường trong và ngoài nước.

XTTM ở tầm vi mô Là các hoạt động XTTM do các doanh nghiệp thực hiện. Về thực chất, đó chính là các hoạt động nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp. XTTM ở tầm vĩ mô thường bị hạn chế, bởi các nguồn lực doanh nghiệp đầu tư cho hoạt động xúc tiến có hạn. Chính vì thế hình thức này rất cần sự hỗ trợ của XTTM ở tầm vĩ mô.

XTTM ở tầm vị mô bao gồm các hình thức chủ yếu sau: - Quảng cáo thương mại: Người ta thường phân ra năm nhóm phương tiện quảng cáo: Quảng cáo qua phương tiện truyền tin như các phương tiện truyền thông đại chúng (các xuất bản phẩm (báo, tạp chí, ấn phẩm.), các phương tiện truyền thanh, truyền hình, internet), điện thoại (các tin nhắn SMS), các phương tiện truyền tin khác, trên các loại bảng, biển, pa-nô, áp phích, đèn LED, vật thể cố định, phương tiện giao thông hoặc các vật thể, chủ thể di động khác. - Khuyến mại: Điều 88 Luật Thương mại của Việt Nam quy định: Khuyến mại là hoạt động XTTM của thương nhân nhằm XT việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định. Khuyến mại là hình thức xúc tiến nhằm kích thích khách hàng tiến tới hành vi mua sắm trong một thời gian ngắn. Thông qua khuyến mại, doanh nghiệp thu hút thêm được những khách hàng mới, đồng thời khuyến khích khách hàng trung thành.

Các hình thức chủ yếu của khuyến mại là: Đưa hàng hóa mẫu, cung ứng dịch vụ mẫu cho khách hàng dùng thử không phải trả tiền, tặng quà, bán hàng, cung ứng dịch 16 Luan van vụ với giá trị thấp hơn giá trước đó, Tặng phiếu mua hàng, phiếu sử dụng dịch vụ, phiếu sử dụng dịch vụ, phiếu dự thưởng, Các chương trình may rủi phiếu tham dự trò chơi, tặng quà cho khách hàng thường xuyên, tổ chức các chương trình văn hóa, nghệ thuật, giải trí, trả lại phần tiền, Chiết giá, thêm hàng nhất định. - Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ: Luật Thương mại, điều 117 quy định: “Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ là hoạt động XTTM của thương nhân dùng hàng hóa, dịch vụ và tài liệu về hàng hóa, dịch vụ để giới thiệu với khách hàng về hàng hóa, dịch vụ đó.