Luận văn cuối khoá LỜI MỞ ĐẦU Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, sản phẩm hàng hoá dịch vụ ngày càng trở nên phong phú và đa dạng, người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn, các doanh nghiệp không chỉ phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài. Trước xu thế này, để có thể tìm được chỗ đứng của mình trên thị trường các doanh nghiệp không chỉ chú trọng khâu sản xuất mà tiêu thụ sản phẩm cũng là một vấn đề được các doanh nghiệp chú trọng quan tâm. Tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Vì vậy các doanh nghiệp muốn đạt được lợi nhuận cao thì phải đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá của mình. Tiêu thụ sản phẩm được thực hiện tốt là điều kiện để tăng lượng hàng hoá bán ra, tăng doanh thu là cơ sở đem lại lợi nhuận đảm bảo lợi ích kinh tế lâu dài cho doanh nghiệp. Nhận thấy tầm quan trọng của công tác tiêu thụ và tăng doanh thu bán hàng đối với các doanh nghiệp, công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị đã cố gắng làm tốt công tác tiêu thụ và khẳng định được uy tín của mình trên thị trường trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh bánh kẹo. Bằng sự kết hợp giữa lý thuyết đã học trong nhà trường và qua tìm hiểu thực tế tại công ty trong thời gian thực tập em đã cố gắng tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trên goc độ nhìn nhận của chuyên ngành Tài chính doanh nghiệp thông qua đề tài : “ Các giải pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị” Nội dung đề tài gồm 3 chương : Nguyễn Thị Phương Dung Lớp k43/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn cuối khoá Chương 1 : Tiêu thụ sản phẩm và tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Chương 2: tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị. Chương 3 : một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị. Với ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiên cứu tìm ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị, góp phần váo sự phát triển của công ty. Em hi vọng phần nào đó có thể được ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh của công ty. Do thời gian nghiên cứu đề tài có hạn, kiến thức và kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên bài luận văn của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo của các thầy cô giáo, các cô chú anh chị trong công ty để bài luận văn của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS. Vũ Văn Ninh cùng các cô chú anh chị trong công ty đã tận tình hướng dẫn em hoàn thiện bài luận văn này. Hà Nội, tháng 4 năm 2009 Sinh viên Nguyễn Thị Phương Dung Nguyễn Thị Phương Dung Lớp k43/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn cuối khoá CHƯƠNG 1 TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm, doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.1Tiêu thụ sản phẩm của DN Đối với các DN tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng. Có thực hiện tốt quá trình tiêu thị sản phẩm thì các DN mới hoàn thành các quá trình kinh tế của sản xuất, mới đảm bảo cho quá trình tái sản xuất được thường xuyên, liên tục. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm là quá trình DN xuất giao sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cho đơn vị mua, đơn vị mua thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán theo giá thỏa thuận giữa hai bên mua và bán. Thời điểm sản phẩm được xác định là tiêu thụ khi người mua sản phẩm, hàng hóa dịch vụ đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu được hay chưa. Các sản phẩm này khi được tiêu thụ thì mới thể hiện được giá trị và giá trị sử dụng của mình. Vì vậy, quá trình tiêu thụ sản phẩm thực chất là quá trình thực hiện giá trị trong toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh. Đó là mắt xích quan trọng cuối cùng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là khâu cuối cùng trong vòng luân chuyển vốn, đóng vai trò quan trọng quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp. Dưới khía cạnh chu chuyển vốn của DN, tiêu thị sản phẩm hàng hóa là quá trình chuyển hóa hình thái của vốn từ hình thái hàng hóa sang hình Nguyễn Thị Phương Dung Lớp k43/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn cuối khoá thái tiền tệ. Như vậy, vốn đã trở về hình thái ban đầu với nguyên nghĩa của nó nhưng có sự khác biệt về lượng để rồi từ đó nó lại được tiếp tục tái đầu tư, đưa vào 1 chu trình kinh doanh mới. Qúa trình tái sản xuất đó có thể được khái quát qua sơ đồ sau: Vốn TLSX SX Lưu thông Tiêu thụ Vốn SLĐ Vốn được bỏ ra để mua sắm tư liệu sản xuất và sức lao động để đưa vào sản xuất, tạo ra sản phẩm, hàng hóa. Số sản phẩm, hàng hóa này được đem vào lưu thông, tiêu thụ thu hồi tiền về(vốn). Như vậy, thông qua công tác tiêu thụ, sản phẩm thực hiện được giá trị và vốn bằng hiện vật của doanh nghiệp tồn tại dưới hình thái hàng hóa được chuyển hóa thành vốn tiền tệ. Việc tổ chức tốt tiêu thụ sản phẩm không chỉ là hoàn thành một vòng chuyển hóa liên tục của vốn kinh doanh, mà qua đó doanh nghiệp sẽ đánh giá được tính hiệu quả của việc sử dụng vốn trong kinh doanh. Quá trình tiêu thụ sản phẩm bao gồm 2 giai đoạn: * Doanh nghiệp cung ứng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng. * Khách hàng trả tiền cho doanh nghiệp. 2 giai đoạn này có thể diễn ra không đồng thời, tùy thuộc vào từng hình thức bán hàng của doanh nghiệp: bán hàng trả tiền ngay, bán hàng trả góp, bán hàng tín chấp, bán hàng đại lý… 1.2 Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Thông qua hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thu được doanh thu. Đứng trên góc độ tài chính doanh nghiệp “Doanh thu là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định” Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm : doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh và thu nhập khác. Nguyễn Thị Phương Dung Lớp k43/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn cuối khoá Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm : doanh thu bán hàng( doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ) và doanh thu tài chính. Doanh thu bán hàng : là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định. Doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh chính và phụ : kể cả giá trị của hàng hóa quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác, hoặc để tiêu dùng nội bộ. Đối với các doanh nghiệp Nhà nước, doanh thu bán hàng còn bao gồm các khoản như : phần trợ giá phụ thu khi thực hiện cung cấp hàng hóa dịch vụ theo yêu cầu của nhà nước mà doanh nghiệp được hưởng. Doanh thu từ hoạt động tài chính : là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kì. Bao gồm: Tiền lãi mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, lãi đầu tư trái phiếu… Khoản tiền mà doanh nghiệp được hưởng chiết khấu thanh toán khi mua hàng hóa của doanh nghiệp khác do doanh nghiệp đã thanh toán trước thời hạn. Khoản tiền lãi do chênh lệch mua bán chứng khoán (nếu có) Thu nhập từ việc cho thuê tài sản Các khoản lãi thu được từ việc liên doanh liên kết Khoản tiền doanh nghiệp được hưởng chiết khấu thanh toán Ngoài ra, trong kỳ doanh nghiệp còn có các khoản thu nhập khác. Thu nhập khác là các khoản thu được trong kỳ do các hoạt động không thường xuyên ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu. Thu nhập khác của doanh nghiệp đại thể bao gồm một số khoản như sau : Tiền thu do nhượng bán, thanh lý tài sản cố định Nguyễn Thị Phương Dung Lớp k43/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn cuối khoá Khoản thu từ tiền bảo hiểm được các tổ chức bồi thường khi doanh nghiệp có tham gia bảo hiểm. Khoản thu từ tiền phạt từ khách hàng do vi phạm hợp đồng kinh doanh với doanh nghiệp. Thu các khoản nợ khó đòi đã xóa sổ Thu nhập kinh doanh những năm trước bị bỏ xót nay phát hiện được. Tuy nhiên, đối với doanh nghiệp, doanh thu bán hàng vẫn là bộ phận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu, có ý nghĩa to lớn trong toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp. Thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng đứng trên góc độ tài chính doanh nghiệp là thời điểm mà quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa đã được chuyển giao hoặc dịch vụ đã được thực hiện và người mua đã chấp nhận thanh toán không kể đã thu được tiền hay chưa thu được tiền. Doanh thu bán hàng không hoàn toàn đồng nhất với tiền bán hàng. Tiền bán hàng chỉ được xác định khi doanh nghiệp đã thu được tiền về. Đó là số tiền doanh nghiệp thực thu được từ bán hàng. Nó liên quan đến tính thanh khoản của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có doanh thu cao chưa chắc đã có tình hình tài chính lành mạnh do tính thanh khoản thấp. Nếu doanh nghiệp thực hiện phương thức bán chịu sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng thì sau khi đã xuất giao hàng, quyền sở hữu về hàng hóa đã được chuyển giao cho khách hàng, lúc này doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được ghi nhận, nhưng phải sau một thời gian nhất định, doanh nghiệp mới thu được tiền bán hàng.
Các giải pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ ...
Luận văn phân tích các giải pháp tài chính nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ và tăng doanh thu cho công ty cổ phần bánh kẹo Hữu Nghị.
Trường đại học
Học viện Tài chínhChuyên ngành
Tài chính doanh nghiệpNgười đăng
Ẩn danhThể loại
luận vănPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Nguyễn Thị Phương Dung
Người hướng dẫn: TS. Vũ Văn Ninh
Trường học: Học viện Tài chính
Chuyên ngành: Tài chính doanh nghiệp
Đề tài: Giải pháp tài chính nâng cao tiêu thụ và doanh thu tại công ty bánh kẹo Hữu Nghị
Loại tài liệu: luận văn
Năm xuất bản: 2009
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ