Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Nội Địa Của Ngành Da Giầy Việt Nam Đến Năm 2015

Khám phá giải pháp phát triển thị trường nội địa cho ngành da giày Việt Nam đến năm 2015, thúc đẩy tăng trưởng và cạnh tranh hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Thị Diễm Hằng
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Văn Lịch
• Trường học: Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Nội Địa Ngành Da Giầy Việt Nam Đến Năm 2015
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sỹ
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• 1.1. Lý thuyết chung về thị trường và thị trường nội địa
• 1.2. Một số khái niệm cơ bản về thị trường
• 1.3. Một số khái niệm cơ bản về thị trường nội địa
• 1.4. Các tiêu chí đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp
• 1.4.1. Khả năng mở rộng và duy trì thị phần
• 1.4.2. Tính hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh
• 1.4.3. Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng
• 1.5. Sự cần thiết phải phát triển thị trường nội địa của các doanh nghiệp ngành da giầy Việt Nam
• 1.6. Giải quyết khó khăn của các doanh nghiệp
• 1.7. Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của thị trường nội địa
• 1.8. Kinh nghiệm của một số nước Đông Á và một số doanh nghiệp Việt Nam trong việc phát triển thị trường nội địa
• 1.8.1. Kinh nghiệm của một số nước Đông Á
• 1.8.2. Kinh nghiệm phát triển thị trường nội địa của một số doanh nghiệp trong Ngành
• 1.9. Kết luận Chương I
• 2. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA SẢN PHẨM NGÀNH DA GIẦY VIỆT NAM
• 2.1. Đặc điểm phát triển của Ngành da giầy Việt Nam
• 2.2. Cơ cấu ngành theo thành phần kinh tế
• 2.3. Thực trạng sản xuất
• 2.4. Tổ chức quản lý
• 2.5. Công tác đo lường và quản lý chất lượng sản phẩm
• 2.6. Nguồn nhân lực
• 2.7. Công tác đào tạo
• 2.8. Nghiên cứu khoa học công nghệ
• 2.9. Vệ sinh, an toàn lao động
• 2.10. Bảo vệ môi trường
• 2.11. Thực trạng về thị trường tiêu thụ nội địa của ngành da giầy Việt Nam
• 2.11.1. Tình hình tiêu thụ
• 2.11.2. Tình hình cung cấp sản phẩm da giầy cho thị trường nội địa
• 2.11.3. Khả năng phân phối
• 2.12. Đánh giá chung về tình hình phát triển thị trường nội địa của sản phẩm ngành da giầy trong thời gian qua
• 2.13. Nguyên nhân của những hạn chế trong việc phát triển thị trường nội địa của ngành da giầy
• 2.13.1. Nguyên nhân khách quan
• 2.13.2. Nguyên nhân chủ quan
• 3. CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG, DỰ BÁO VÀ HỆ THỐNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA SẢN PHẨM NGÀNH DA GIẦY ĐẾN NĂM 2015
• 3.1. Phương hướng phát triển thị trường nội địa của ngành da giầy Việt Nam
• 3.1.1. Quan điểm và Định hướng phát triển
• 3.1.2. Mục tiêu phát triển
• 3.1.3. Định hướng Quy hoạch phát triển
• 3.1.4. Nhu cầu vốn đầu tư phát triển ngành Da – Giầy
• 3.2. Dự báo nhu cầu tiêu dùng của sản phẩm ngành da giầy
• 3.2.1. Dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm giầy dép
• 3.2.2. Dự báo nhu cầu tiêu dùng da thuộc thành phẩm
• 3.2.3. Dự báo nhu cầu tiêu dùng cặp - túi - ví các loại
• 3.2.4. Dự báo nhu cầu nguyên phụ liệu
• 3.3. Hệ thống giải pháp nhằm phát triển thị trường nội địa của ngành da giầy Việt Nam đến năm 2015
• 3.3.1. Căn cứ đề xuất hệ thống giải pháp
• 3.3.2. Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của ngành da giầy trong việc phát triển thị trường nội địa
• 3.3.3. Hệ thống các giải pháp
• 3.3.4. Đề xuất và khuyến nghị
• 3.3.4.1. Đối với Nhà nước
• 3.3.4.2. Đối với Doanh nghiệp
• 3.3.4.3. Đối với người tiêu dùng
• 3.4. Kết luận chương III
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Nội Địa Da Giầy Đến 2015

Ngành da giầy Việt Nam có lịch sử phát triển lâu dài, đóng góp quan trọng vào tăng trưởng kinh tế và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng. Tuy nhiên, sự tập trung vào xuất khẩu đã khiến các doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn trong việc cạnh tranh tại thị trường nội địa. Năm 2011, sản lượng giày dép tiêu thụ nội địa chỉ chiếm khoảng 50% nhu cầu, phần còn lại thuộc về hàng nhập khẩu, đặc biệt là từ Trung Quốc. Tình trạng nhập lậu hàng kém chất lượng cũng gây ảnh hưởng tiêu cực đến ngành. Phát triển thị trường nội địa không chỉ giúp doanh nghiệp tăng trưởng mà còn hưởng ứng cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam". Nghiên cứu và đề xuất giải pháp phát triển thị trường nội địa da giầy là cấp thiết, phù hợp với bối cảnh kinh tế hiện tại.

1.1. Tầm Quan Trọng của Thị Trường Da Giầy Nội Địa

Phát triển thị trường nội địa giúp ngành da giầy Việt Nam giảm sự phụ thuộc vào xuất khẩu, tạo ra sự ổn định và bền vững trong sản xuất. Thị trường da giầy nội địa với hơn 90 triệu dân là một thị trường tiềm năng lớn, có khả năng hấp thụ một lượng lớn sản phẩm. Việc tập trung khai thác thị trường này sẽ giúp các doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận và tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động. Phát triển thị trường nội địa cũng là cách để nâng cao vị thế cạnh tranh của thương hiệu da giầy Việt Nam.

1.2. Thực Trạng Tiêu Thụ và Sản Xuất Da Giầy Nội Địa

Năm 2011, sản lượng da giầy nội địa chỉ đáp ứng được 50% nhu cầu tiêu dùng. Sự cạnh tranh gay gắt từ hàng nhập khẩu giá rẻ, đặc biệt là từ Trung Quốc, đã gây khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam. Tình trạng nhập lậu hàng kém chất lượng tràn lan cũng ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường da giầy nội địa. Các kênh phân phối da giầy nội địa còn yếu, chưa đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Thị hiếu tiêu dùng da giầy trong nước ngày càng cao, đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm.

II. Phân Tích Thách Thức Phát Triển Thị Trường Nội Địa Da Giầy

Ngành da giầy Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường nội địa. Sự cạnh tranh gay gắt từ hàng nhập khẩu giá rẻ, đặc biệt là từ Trung Quốc, là một trong những thách thức lớn nhất. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp Việt Nam còn gặp khó khăn trong việc xây dựng thương hiệu da giầy Việt Nam và kênh phân phối da giầy nội địa hiệu quả. Thị hiếu tiêu dùng da giầy trong nước ngày càng cao, đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm. Chính sách hỗ trợ từ nhà nước còn hạn chế, chưa tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển thị trường.

2.1. Cạnh Tranh Từ Hàng Nhập Khẩu Giá Rẻ và Hàng Giả

Hàng nhập khẩu giá rẻ, đặc biệt là từ Trung Quốc, đang chiếm lĩnh thị phần lớn tại thị trường da giầy nội địa. Các sản phẩm này thường có giá thành thấp hơn nhiều so với sản phẩm sản xuất trong nước, gây khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc cạnh tranh về giá. Tình trạng nhập lậu hàng giả, hàng nhái cũng ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín của thương hiệu da giầy Việt Nam và gây thiệt hại cho người tiêu dùng.

2.2. Yếu Kém Trong Xây Dựng Thương Hiệu Da Giầy Việt Nam

Nhiều doanh nghiệp da giầy Việt Nam chưa chú trọng đến việc xây dựng và phát triển thương hiệu da giầy Việt Nam. Sản phẩm thường được sản xuất theo đơn đặt hàng của các đối tác nước ngoài, mang thương hiệu của họ. Việc xây dựng thương hiệu da giầy Việt Nam mạnh cần có thời gian, nguồn lực và chiến lược marketing hiệu quả.

2.3. Hạn Chế Trong Kênh Phân Phối Da Giầy Nội Địa

Các kênh phân phối da giầy nội địa còn yếu, chưa đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Nhiều doanh nghiệp vẫn phụ thuộc vào các kênh phân phối truyền thống như chợ, cửa hàng nhỏ lẻ. Việc phát triển các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng trực tuyến còn chậm.

III. Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Nội Địa Da Giầy Hiệu Quả

Để phát triển thị trường nội địa da giầy hiệu quả, cần có một chiến lược phát triển toàn diện, bao gồm nhiều giải pháp đồng bộ. Các doanh nghiệp cần tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới mẫu mã, xây dựng thương hiệu da giầy Việt Nam mạnh và phát triển kênh phân phối da giầy nội địa hiệu quả. Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ phù hợp, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển thị trường.

3.1. Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm và Đổi Mới Mẫu Mã

Nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để cạnh tranh trên thị trường da giầy nội địa. Các doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại, sử dụng nguyên liệu chất lượng cao và kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất. Đổi mới mẫu mã, thiết kế sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng da giầy trong nước cũng rất quan trọng.

3.2. Xây Dựng và Phát Triển Thương Hiệu Da Giầy Việt Nam

Xây dựng thương hiệu da giầy Việt Nam mạnh là yếu tố quan trọng để tạo dựng lòng tin của người tiêu dùng. Các doanh nghiệp cần xây dựng câu chuyện thương hiệu độc đáo, truyền tải giá trị của sản phẩm và thương hiệu đến khách hàng. Đầu tư vào marketing, quảng bá thương hiệu cũng rất cần thiết.

3.3. Phát Triển Kênh Phân Phối Da Giầy Nội Địa Đa Dạng

Phát triển kênh phân phối da giầy nội địa đa dạng là yếu tố quan trọng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách thuận tiện. Các doanh nghiệp cần phát triển cả kênh phân phối truyền thống và hiện đại, bao gồm chợ, cửa hàng nhỏ lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng trực tuyến.

IV. Giải Pháp Phát Triển Kinh Tế Đầu Tư Công Nghệ Ngành Da Giầy

Để phát triển kinh tế trong ngành da giầy Việt Nam, việc đầu tư vào công nghệ là yếu tố then chốt. Các doanh nghiệp cần ứng dụng các công nghệ sản xuất tiên tiến, tự động hóa quy trình sản xuất để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Bên cạnh đó, việc nghiên cứu và phát triển các vật liệu mới, thân thiện với môi trường cũng rất quan trọng.

4.1. Ứng Dụng Công Nghệ Tiên Tiến vào Sản Xuất

Việc ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất giúp các doanh nghiệp nâng cao năng suất, giảm chi phí và cải thiện chất lượng sản phẩm. Các công nghệ như CAD/CAM, CNC, robot tự động hóa có thể được ứng dụng trong các công đoạn thiết kế, cắt, may, gia công sản phẩm da giầy.

4.2. Nghiên Cứu và Phát Triển Vật Liệu Mới Thân Thiện Môi Trường

Nghiên cứu và phát triển các vật liệu mới, thân thiện với môi trường là xu hướng tất yếu trong ngành da giầy. Các vật liệu như da thuộc thực vật, da tái chế, vải sợi tự nhiên có thể thay thế các vật liệu truyền thống gây ô nhiễm môi trường.

V. Vai Trò Chính Sách Hỗ Trợ Phát Triển Ngành Da Giầy Việt Nam

Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ phát triển ngành da giầy. Cần có các chính sách hỗ trợ về vốn, thuế, đất đai, đào tạo nguồn nhân lực để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển. Bên cạnh đó, việc tăng cường kiểm soát hàng lậu, hàng giả cũng rất quan trọng để bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp và người tiêu dùng.

5.1. Chính Sách Ưu Đãi Về Vốn Thuế Đất Đai

Các chính sách ưu đãi về vốn, thuế, đất đai sẽ giúp các doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh. Các chính sách này có thể bao gồm giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, hỗ trợ vay vốn lãi suất thấp, miễn giảm tiền thuê đất.

5.2. Đào Tạo Nguồn Nhân Lực Chất Lượng Cao

Đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao là yếu tố quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành da giầy. Nhà nước cần đầu tư vào các trường đào tạo nghề, hỗ trợ các doanh nghiệp đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động.

VI. Triển Vọng Tương Lai Thị Trường Da Giầy Việt Nam Đến 2015

Với những nỗ lực của các doanh nghiệp và sự hỗ trợ của nhà nước, thị trường da giầy Việt Nam có nhiều triển vọng phát triển trong tương lai. Dự kiến, đến năm 2015, sản lượng da giầy nội địa sẽ tăng lên đáng kể, đáp ứng phần lớn nhu cầu tiêu dùng trong nước. Thương hiệu da giầy Việt Nam sẽ ngày càng được khẳng định trên thị trường.

6.1. Dự Báo Tăng Trưởng Sản Lượng Tiêu Thụ Nội Địa

Với các giải pháp đồng bộ, dự báo sản lượng da giầy tiêu thụ nội địa sẽ tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn tới. Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận và tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động.

6.2. Khẳng Định Vị Thế Thương Hiệu Da Giầy Việt Nam

Việc xây dựng và phát triển thương hiệu da giầy Việt Nam mạnh sẽ giúp các doanh nghiệp khẳng định vị thế trên thị trường. Các sản phẩm da giầy mang thương hiệu Việt Nam sẽ ngày càng được người tiêu dùng tin dùng và ưa chuộng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành da giày Việt Nam đã trải qua hơn nửa thế kỷ phát triển, đóng góp quan trọng vào nền kinh tế quốc dân và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Năm 2011, sản lượng giày dép sản xuất trong nước đạt gần 70 triệu đôi, chiếm khoảng 50% nhu cầu tiêu thụ nội địa ước tính từ 130 đến 140 triệu đôi mỗi năm. Mặc dù là một trong năm nước xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường nội địa, khi sản phẩm nhập khẩu, đặc biệt từ Trung Quốc, chiếm tới 50% thị phần. Tình trạng nhập lậu sản phẩm da giày diễn ra tràn lan, gây ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp trong nước.

Luận văn tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường nội địa ngành da giày Việt Nam đến năm 2015, nhằm đánh giá các yếu tố ảnh hưởng, chỉ ra thành tựu và hạn chế, từ đó đề xuất giải pháp phát triển bền vững. Phạm vi nghiên cứu bao gồm các doanh nghiệp sản xuất giày dép, da thuộc, cặp túi ví trên toàn quốc, với dữ liệu thu thập từ năm 2000 đến 2011. Mục tiêu chính là nâng cao tỷ lệ cung ứng sản phẩm trong nước, tăng cường khả năng cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của người Việt.

Nghiên cứu có ý nghĩa thiết thực trong bối cảnh kinh tế toàn cầu biến động, xuất khẩu gặp khó khăn, đồng thời hưởng ứng chủ trương “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”. Việc phát triển thị trường nội địa không chỉ giúp ổn định sản xuất mà còn góp phần nâng cao giá trị gia tăng, xây dựng thương hiệu ngành da giày Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng các lý thuyết và mô hình kinh tế thị trường, marketing và quản trị kinh doanh để phân tích thị trường nội địa ngành da giày. Hai khung lý thuyết chính bao gồm:

1. Lý thuyết thị trường và thị trường nội địa: Thị trường được định nghĩa là tập hợp các giao dịch mua bán hàng hóa, dịch vụ trong phạm vi lãnh thổ quốc gia, bao gồm các yếu tố vi mô như doanh nghiệp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, trung gian phân phối và các yếu tố vĩ mô như môi trường kinh tế, chính trị, văn hóa. Thị trường nội địa được xem là nền tảng quan trọng để phát triển kinh tế bền vững.

2. Mô hình phân đoạn và định vị thị trường: Phân đoạn thị trường dựa trên tiêu chí địa lý, nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi tiêu dùng nhằm xác định thị trường mục tiêu phù hợp. Định vị thị trường giúp doanh nghiệp tạo ra hình ảnh sản phẩm khác biệt, đáp ứng nhu cầu khách hàng và nâng cao sức cạnh tranh.

Các khái niệm chuyên ngành được sử dụng gồm: thị trường đầu vào, thị trường đầu ra, kênh phân phối, hành vi người tiêu dùng, năng lực cạnh tranh, SWOT, marketing mix, dự báo cầu thị trường.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp định lượng và định tính, dựa trên các nguồn dữ liệu chính thức và khảo sát thực tế:

• Nguồn dữ liệu: Số liệu thống kê từ Tổng cục Thống kê, Bộ Công Thương, Viện Nghiên cứu Da – Giày, Hiệp hội Da – Giày Việt Nam; báo cáo ngành và các văn bản pháp luật liên quan; khảo sát thị trường nội địa và xuất khẩu ngành da giày giai đoạn 2000-2011.

• Phương pháp phân tích: Phân tích thống kê mô tả, phân tích SWOT, mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter, phân tích hành vi người tiêu dùng và doanh nghiệp, dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm da giày đến năm 2015.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Nghiên cứu tập trung vào 812 doanh nghiệp sản xuất ngành da giày trên toàn quốc, trong đó có khoảng 30 doanh nghiệp lớn và hơn 1.000 cơ sở sản xuất nhỏ lẻ phục vụ thị trường nội địa. Mẫu được chọn đại diện cho các vùng kinh tế trọng điểm như Đông Nam Bộ, Đồng bằng sông Hồng, Duyên hải miền Trung.

• Timeline nghiên cứu: Thu thập và xử lý dữ liệu từ năm 2009 đến 2011, phân tích thực trạng và dự báo đến năm 2015.

Phương pháp nghiên cứu đảm bảo tính khách quan, toàn diện và phù hợp với mục tiêu đề tài, giúp đưa ra các giải pháp phát triển thị trường nội địa ngành da giày Việt Nam hiệu quả.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Cơ cấu doanh nghiệp ngành da giày chuyển dịch tích cực: Tính đến năm 2011, có 812 doanh nghiệp sản xuất da giày, trong đó doanh nghiệp ngoài nhà nước chiếm 74,6%, doanh nghiệp nhà nước giảm còn 1,9%, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm 23,5%. Sự chuyển dịch này phản ánh xu hướng cổ phần hóa và phát triển kinh tế tư nhân.

2. Sản lượng sản phẩm phục vụ thị trường nội địa đạt gần 70 triệu đôi giày dép năm 2011, chiếm khoảng 50% nhu cầu tiêu thụ nội địa ước tính 130-140 triệu đôi. Trong đó, 57,3% sản lượng do các doanh nghiệp gia công xuất khẩu cung cấp, 34,8% do các làng nghề truyền thống và doanh nghiệp nhỏ lẻ. Tỷ lệ này cho thấy thị trường nội địa vẫn còn nhiều tiềm năng để khai thác.

3. Phân bố doanh nghiệp và năng lực sản xuất tập trung chủ yếu tại Đông Nam Bộ (70,9%) và Đồng bằng sông Hồng (18,2%), với năng lực sản xuất giày dép chiếm 77,4% toàn ngành tại Đông Nam Bộ. Sự tập trung này tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển chuỗi cung ứng và logistics.

4. Thị trường nội địa bị chi phối bởi sản phẩm nhập khẩu và nhập lậu: Khoảng 50% thị phần giày dép nội địa thuộc về hàng nhập khẩu, chủ yếu từ Trung Quốc với giá rẻ, mẫu mã đa dạng nhưng chất lượng thấp. Tình trạng nhập lậu diễn ra tràn lan, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong nước trong việc mở rộng thị phần.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của thực trạng trên bao gồm:

• Hạn chế về năng lực sản xuất và công nghệ: Phần lớn doanh nghiệp quy mô nhỏ, công nghệ lạc hậu, chưa đáp ứng được yêu cầu về chất lượng và mẫu mã đa dạng của thị trường nội địa ngày càng phát triển.

• Chiến lược kinh doanh tập trung xuất khẩu: Doanh nghiệp ưu tiên gia công xuất khẩu với giá thành thấp, chưa chú trọng phát triển thương hiệu và thị trường nội địa, dẫn đến mất thị phần trong nước.

• Cạnh tranh khốc liệt từ hàng nhập khẩu và nhập lậu: Sản phẩm giá rẻ, mẫu mã bắt mắt từ Trung Quốc và các nước láng giềng chiếm ưu thế, trong khi doanh nghiệp trong nước chưa có chiến lược marketing và phân phối hiệu quả.

• Chính sách và môi trường pháp lý chưa đủ mạnh: Việc kiểm soát nhập lậu, bảo vệ thương hiệu và hỗ trợ doanh nghiệp phát triển thị trường nội địa còn hạn chế.

So sánh với kinh nghiệm các nước Đông Á như Hàn Quốc, Thái Lan, Malaysia cho thấy, chính sách kích cầu tiêu dùng nội địa, điều chỉnh cơ cấu sản xuất và đầu tư phát triển thị trường nội địa là những yếu tố then chốt giúp các nước này vượt qua khủng hoảng và phát triển bền vững. Việt Nam cần học hỏi và áp dụng các biện pháp tương tự để phát triển ngành da giày.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ phân bố doanh nghiệp theo vùng, bảng cơ cấu doanh nghiệp theo thành phần kinh tế, biểu đồ sản lượng sản phẩm phục vụ thị trường nội địa qua các năm, giúp minh họa rõ nét thực trạng và xu hướng phát triển.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đầu tư công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm

   • Động từ hành động: Đầu tư, nâng cấp
   • Target metric: Tăng tỷ lệ sản phẩm đạt chuẩn chất lượng quốc tế lên 70% vào năm 2015
   • Timeline: 2012-2015
   • Chủ thể thực hiện: Doanh nghiệp, phối hợp với Viện nghiên cứu và Bộ Công Thương

2. Xây dựng và phát triển thương hiệu sản phẩm da giày Việt Nam

   • Động từ hành động: Xây dựng, quảng bá
   • Target metric: Tăng nhận diện thương hiệu trong nước lên 60%
   • Timeline: 2012-2015
   • Chủ thể thực hiện: Doanh nghiệp, Hiệp hội Da giày Việt Nam

3. Mở rộng và hoàn thiện hệ thống phân phối, kênh bán hàng nội địa

   • Động từ hành động: Mở rộng, phát triển
   • Target metric: Tăng số lượng điểm bán sản phẩm trong nước lên 30%
   • Timeline: 2012-2014
   • Chủ thể thực hiện: Doanh nghiệp, nhà phân phối, các đại lý

4. Tăng cường kiểm soát nhập lậu và bảo vệ thị trường nội địa

   • Động từ hành động: Kiểm soát, xử lý
   • Target metric: Giảm 40% lượng hàng nhập lậu vào năm 2015
   • Timeline: 2012-2015
   • Chủ thể thực hiện: Nhà nước, Bộ Công an, Hải quan

5. Khuyến khích tiêu dùng hàng Việt Nam và nâng cao nhận thức người tiêu dùng

   • Động từ hành động: Tuyên truyền, vận động
   • Target metric: Tăng tỷ lệ người tiêu dùng ưu tiên dùng hàng Việt lên 70%
   • Timeline: 2012-2015
   • Chủ thể thực hiện: Bộ Công Thương, các tổ chức xã hội, truyền thông

Các giải pháp trên cần được phối hợp đồng bộ giữa nhà nước, doanh nghiệp và người tiêu dùng để phát huy hiệu quả, góp phần phát triển thị trường nội địa ngành da giày bền vững.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ngành da giày

   • Lợi ích: Hiểu rõ thực trạng thị trường nội địa, áp dụng giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị phần.
   • Use case: Xây dựng chiến lược marketing, phát triển sản phẩm phù hợp với thị trường nội địa.

2. Cơ quan quản lý nhà nước và hoạch định chính sách

   • Lợi ích: Cơ sở khoa học để xây dựng chính sách hỗ trợ phát triển ngành, kiểm soát nhập lậu, thúc đẩy tiêu dùng nội địa.
   • Use case: Thiết kế chương trình kích cầu, chính sách ưu đãi cho doanh nghiệp trong ngành.

3. Các tổ chức nghiên cứu và đào tạo kinh tế, quản trị kinh doanh

   • Lợi ích: Tài liệu tham khảo về thị trường nội địa, mô hình phân tích và dự báo ngành da giày.
   • Use case: Phát triển chương trình đào tạo, nghiên cứu chuyên sâu về marketing và quản trị ngành da giày.

4. Nhà đầu tư và đối tác kinh doanh trong ngành da giày

   • Lợi ích: Đánh giá tiềm năng thị trường nội địa, cơ hội đầu tư và hợp tác phát triển sản phẩm.
   • Use case: Lập kế hoạch đầu tư, mở rộng kinh doanh tại thị trường Việt Nam.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao thị trường nội địa ngành da giày Việt Nam chưa phát triển tương xứng với tiềm năng?
   Thị trường nội địa bị chi phối bởi hàng nhập khẩu giá rẻ và nhập lậu, doanh nghiệp trong nước chưa tập trung phát triển thương hiệu và hệ thống phân phối. Ngoài ra, hạn chế về công nghệ và chất lượng sản phẩm cũng là nguyên nhân chính.

2. Các doanh nghiệp da giày Việt Nam nên làm gì để chiếm lĩnh thị trường nội địa?
   Doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng mẫu mã, xây dựng thương hiệu, mở rộng kênh phân phối và tăng cường marketing. Ví dụ, Công ty Biti’s đã thành công nhờ chiến lược phủ sóng thị trường rộng khắp và chính sách giá đồng nhất.

3. Chính phủ đã có những chính sách gì hỗ trợ phát triển thị trường nội địa ngành da giày?
   Chính phủ vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, kiểm soát nhập lậu, hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao năng lực sản xuất và phát triển thương hiệu. Tuy nhiên, cần tăng cường hơn nữa các biện pháp kiểm soát và hỗ trợ tài chính.

4. Làm thế nào để dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm da giày trong tương lai?
   Dự báo dựa trên phân tích số liệu tiêu thụ hiện tại, xu hướng kinh tế vĩ mô, khảo sát ý định người tiêu dùng và đánh giá thị trường mục tiêu. Phương pháp này giúp doanh nghiệp lập kế hoạch sản xuất và marketing hiệu quả.

5. Kinh nghiệm phát triển thị trường nội địa từ các nước Đông Á có thể áp dụng như thế nào?
   Các nước Đông Á đã áp dụng chính sách kích cầu tiêu dùng nội địa, điều chỉnh cơ cấu sản xuất và đầu tư phát triển thị trường nội địa. Việt Nam có thể học hỏi bằng cách tăng chi tiêu công, hỗ trợ doanh nghiệp đổi mới công nghệ và phát triển thị trường nội địa bền vững.

Kết luận

• Ngành da giày Việt Nam có tiềm năng lớn với quy mô thị trường nội địa trên 86 triệu dân và nhu cầu tiêu thụ khoảng 130-140 triệu đôi giày dép mỗi năm.
• Thị trường nội địa hiện chiếm khoảng 50% nhu cầu, còn lại phụ thuộc nhiều vào hàng nhập khẩu và nhập lậu, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong nước.
• Cơ cấu doanh nghiệp chuyển dịch tích cực, doanh nghiệp ngoài nhà nước và có vốn đầu tư nước ngoài ngày càng chiếm ưu thế.
• Các doanh nghiệp cần tập trung nâng cao chất lượng, xây dựng thương hiệu, mở rộng kênh phân phối và phối hợp với nhà nước kiểm soát nhập lậu.
• Đề xuất các giải pháp phát triển thị trường nội địa đến năm 2015 nhằm tăng tỷ lệ cung ứng sản phẩm trong nước, nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao.

Next steps: Triển khai các giải pháp đồng bộ, tăng cường hợp tác giữa doanh nghiệp và nhà nước, tiếp tục nghiên cứu cập nhật xu hướng thị trường.

Call-to-action: Các doanh nghiệp và cơ quan quản lý cần phối hợp chặt chẽ để phát triển thị trường nội địa ngành da giày, góp phần nâng cao giá trị ngành và phát triển kinh tế bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1. Lý thuyết chung về thị trường và thị trường nội địa 1. Một số khái niệm cơ bản về thị trường 1. Khái niệm thị trường Có rất nhiều khái niệm về thị trường, mỗi nhà kinh tế định nghĩa theo một cách khác nhau: Nếu như Mc Carthy định nghĩa: “Thị trường có thể hiểu là một nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương đương và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với các cách thức khác nhau để thoả mãn các nhu cầu đó”.

Thì nhiều nhà kinh tế học khác lại quan niệm: “Thị trường là lĩnh vực trao đổi mà ở đó người mua và người bán cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hóa, dịch vụ”. Hay đơn giản hơn người ta lại quan niệm: “Thị trường là tổng hợp các số cộng của người mua về một loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ”. Hay “Thị trường là cái chợ, là nơi mua bán hàng hoá”. Thời gian gần đây có nhà kinh tế còn định nghĩa: “Thị trường là nơi mua bán hàng hóa, là một quá trình trong đó người mua và người bán trao đổi một thứ hàng hóa tác động qua lại nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hóa, là nơi diễn ra các hoạt động mua bán bằng tiền trong một thời gian và không gian nhất định.” Các định nghĩa trên đây về thị trường đã nhấn mạnh về địa điểm mua bán và vai trò của người mua - người bán.

Nhưng đã nói đến thị trường là phải nói đến các yếu tố sau: 1. Phải có khách hàng, không nhất thiết phải gắn với địa điểm xác định; 2. Khách hàng phải có nhu cầu được thoả mãn, đây chính là động cơ thúc đẩy khách hàng thể hiện nhu cầu mua sắm; 3. Khách hàng phải có khả năng thanh toán; 4.

Phương tiện và hình thức thanh toán chủ yếu là tiền. Nguyễn Thị Diễm Hằng (Cao học 2009 – 2011) Khoa Kinh tế và Quản lý 11 Luận văn Thạc sỹ QTKD Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội 1. Phân loại thị trường Có thể có nhiều cách thức khác nhau để mô tả thị trường, sở dĩ có sự khác nhau đó là do mục đích và phương pháp nghiên cứu khác nhau. Với mục đích nghiên cứu thị trường để tìm ra giải pháp phát triển thị trường thì doanh nghiệp cần phải xem xét thị trường của mình theo phương thức tổng quát đó là chia thị trường của mình thành: Thị trường đầu vào và Thị trường đầu ra.

a) Thị trường đầu vào: việc nghiên cứu Thị trường đầu vào là quan trọng và đặc biệt ý nghĩa đối với sự hiệu quả và ổn định của nguồn cung cấp nguyên vật liệu, hàng hoá và dịch vụ cho doanh nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất. Thị trường đầu vào ảnh hưởng rất lớn đến giá thành và chất lượng của sản phẩm. Tuy nhiên trong đề tài này ta chỉ chú trọng đến việc phân loại thị trường và cách thức phân loại thị trường đầu ra. b) Thị trường đầu ra: Nghiên cứu Thị trường đầu ra trực tiếp ảnh hưởng đến các chiến dịch Marketing của doanh nghiệp.

Mục tiêu của các chiến dịch Marketing là giải quyết khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Để mô tả thị trường đầu ra của doanh nghiệp ta có thể sử dụng riêng lẻ hoặc kết hợp 03 tiêu thức cơ bản: sản phẩm, địa lý và thị hiếu khách hàng như sau: - Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm: Thị trường phân loại theo tiêu thức sản phẩm thường được các doanh nghiệp phân loại theo các tiêu chí sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra bao gồm: Thị trường tư liệu sản xuất và thị trương tư liệu tiêu dùng. + Tư liệu sản xuất là những sản phẩm dùng để sản xuất. Thị trường tư liệu sản xuất là loại thị trường sơ cấp.

Sản phẩm của thị trường này có các loại máy móc, thiết bị sản xuất hay các loại hóa chất dùng trong sản xuất… + Hàng tiêu dùng là những sản phẩm dùng để phục vụ nhu cầu tiêu dùng cá nhân như: quần áo, giày dép, thuốc chữa bệnh, thực phẩm… Thị trường tư liệu tiêu dùng là loại thị trường thứ cấp, cung cấp sản phẩm cuối cùng trong chuỗi sản xuất ra thị trường. - Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lí: Nguyễn Thị Diễm Hằng (Cao học 2009 – 2011) Khoa Kinh tế và Quản lý 12 Luận văn Thạc sỹ QTKD Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý tùy thuộc vào chiến lược của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp thường xác định phạm vi địa lí, lãnh thổ mà sản phẩm của họ có thể tiêu thụ hoặc vươn tới để kinh doanh. Theo tiêu thức này có thể phân chia thành hai loại vùng lãnh thổ đó là: Thị trường trong nước và Thị trường quốc tế.

+ Thị trường trong nước: hầu hết các doanh nghiệp nhỏ và vừa thường chỉ chú trọng đến thị trường trong nước. Thị trường trong nước có thể lưu thông hàng hóa dễ dàng hơn và ít chịu hàng rào thuế quan cũng như các tiêu chuẩn kỹ thuật về sản phẩm. Tùy theo từng doanh nghiệp có thể chia thị trường trong nước ra các tiêu thức nhỏ hơn theo miền, vùng, tỉnh/thành phố… + Thị trường quốc tế: thường thích hợp với các doanh nghiệp có quy mô lớn, các công ty đa quốc gia. Tiêu chuẩn kỹ thuật về sản phẩm được quy định chặt chẽ theo quy chuẩn quốc tế, doanh nghiệp có khả năng tài chính để dễ dàng vượt qua được các hàng rào thuế quan của các nước để thâm nhập thị trường quốc tế.

Thị trường loại này có thể chia thành thị trường theo châu lục, thị trường theo khu vực… - Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức thị hiếu khách hàng: Theo tiêu thức này, doanh nghiệp mô tả thị trường của mình theo các nhóm khách hàng mà họ có thể hưởng tới để thỏa mãn. Khách hàng của doanh nghiệp bao gồm khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Về nguyên lý, tất cả các khách hàng có mặt trên thị trường đều có thể là khách hàng của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đối với mỗi nhóm khách hàng khác nhau thì tiêu chí về sản phẩm khác nhau.

Ví dụ: đối với nhóm khách hàng thuộc vùng có thu nhập thấp thì yêu cầu cao nhất là giá rẻ còn chất lượng của sản phẩm chỉ cần đạt được ở mức có thể chấp nhận được, còn đối với nhóm khách hàng có thu nhập cao thì tiêu chí hàng đầu là mẫu mã đẹp và chất lượng sản phẩm cao. Doanh nghiệp không thể đáp ứng được hết các nhu cầu đa dạng đó mà chỉ có thể đáp ứng tốt một hoặc một số yêu cầu về cách thức mua sắm nào đó của khách hàng. Tất cả những điều nêu trên dẫn đến một thực tế là hình thành trên thị trường những nhóm khách hàng mà doanh nghiệp có thể chinh phục. Chức năng của thị trường Thị trường có tác động đến nhiều mặt của sản xuất tiêu dùng xã hội.

Thị trường là một loại dung môi đảm bảo cho các hoạt động sản xuất tiêu dùng phát triển liên tục Nguyễn Thị Diễm Hằng (Cao học 2009 – 2011) Khoa Kinh tế và Quản lý 13 Luận văn Thạc sỹ QTKD Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội với quy mô ngày càng mở rộng. Thị trường đảm bảo cho hàng hóa tiêu thụ hợp lý, phù hợp với nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng. Khi đã được thỏa mãn nhu cầu, thị trường có tác dụng thúc đẩy, gợi mở nhu cầu đưa đến những sản phẩm chất lượng cao, đa dạng làm cho chất lượng sống tăng lên, thúc đẩy xã hội phát triển. Vì vậy, thị trường có các chức năng cơ bản sau: a) Chức năng thừa nhận: đối với các doanh nghiệp sản xuất, sản phẩm sản xuất ra là để bán, các sản phẩm này muốn được tiêu thụ phải được thị trường thừa nhận.

Đối với các doanh nghiệp thương mại, mặc dù không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nhưng sản phẩm hoặc dịch vụ họ cung cấp cũng phải được thị trường thừa nhận. Nếu hàng hóa, dịch vụ được thị trường thừa nhận tức là có thể bán được thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và có lãi, thậm chí có thể mở rộng quy mô. Ngược lại, nếu không được thị trường thừa nhận, doanh nghiệp sẽ dẫn đến chỗ phá sản. Do đó, để được thị trường thừa nhận, trước khi cung cấp sản phẩm, doanh nghiệp đều phải tiến hành nghiên cứu thị trường nhất là nhu cầu khách hàng về sản phẩm mà họ sẽ cung cấp.

b) Chức năng thực hiện: Qua tiêu thụ, hàng hóa mới thực hiện được chức năng giá trị của mình tức là chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái già trị. Thông qua thị trường, hàng hóa được tiêu thụ khi đó tính hữu ích của sản phẩm mới được xác định. Sự gặp gỡ giữa người mua và người bán được xác định bằng giá hàng hóa và hàng hóa thực hiện được chức năng giá trị tức là chuyển từ người bán sang người mua. Thị trường có chức năng thực hiện quá trình này.

c) Chức năng điều tiết và kích thích: Thông qua hành vi trao đổi hàng hóa trên thị trường, thị trường điều tiết và kích thích sản xuất kinh doanh phát triển hoặc ngược lại. Thị trường thực hiện chức năng điều tiết khiến điều hòa sự rút lui hoặc gia nhập của các doanh nghiệp. Chức năng này được thực hiện thông qua cơ chế đặc trưng của thị trường. Nếu hàng hóa được tiêu thụ tốt sẽ kích thích doanh nghiệp mở rộng sản xuất, đồng thời kích thích các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường để đa dạng hóa sản phẩm cùng loại; ngược lại, nếu hàng hóa tiêu thụ kém hoặc không được tiêu thụ thì doanh nghiệp buộc phải tìm giải pháp kinh doanh mới buộc doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường sản phẩm hiện tại.

Nguyễn Thị Diễm Hằng (Cao học 2009 – 2011) Khoa Kinh tế và Quản lý 14 Luận văn Thạc sỹ QTKD Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội 1. Một số khái niệm cơ bản về thị trường nội địa 1. Khái niệm thị trường nội địa Có nhiều cách tiếp cận về khái niệm thị trường theo các góc độ khác nhau. Thị trường nội địa được định nghĩa như sau: Thị trường nội địa là tập hợp các thoả thuận, mà thông qua đó, người mua và người bán tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ trong phạm vi lãnh thổ quốc gia.

Các đặc điểm của thị trường nội địa 1. Các đặc điểm vi mô a) Các yếu tố về lực lượng bên trong của doanh nghiệp: Đó là những nhiệm vụ, chiến lược, mục tiêu cụ thể, các chính sách và định hướng phát triển do Ban lãnh đạo công ty vạch ra.