Thực trạng và giải pháp cho thị trường hàng điện tử, điện lạnh tại Thái Bình

Khám phá thực trạng và giải pháp cho thị trường hàng điện tử, điện lạnh tại Thái Bình, giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững.

• Tác giả: Vu Thi Anh Tuyet
• Người hướng dẫn: GS. Tran Chi Thanh
• Trường học: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại
• Đề tài: Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Hàng Điện Tử Và Điện Lạnh Tại Thái Bình
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2003
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH
• 1.1. HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH VÀ THỊ TRƯỜNG
• 1.2. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH
• 1.3. KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH VIỆT NAM HIỆN NAY
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH TẠI THÁI BÌNH
• 2.1. ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ XÃ HỘI CỦA TỈNH THÁI BÌNH
• 2.1.1. Đặc điểm tự nhiên
• 2.1.2. Tình hình phát triển kinh tế
• 2.1.3. Thị trường Thái Bình trong tổng thể thị trường Đồng bằng Bắc Bộ
• 2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH TẠI THÁI BÌNH
• 2.2.1. Khái quát chung về thị trường hàng điện tử điện lạnh Thái Bình
• 2.2.2. Thực trạng hệ thống phân phối và bán hàng điện tử tại Thái Bình
• 2.2.3. Thực trạng nhu cầu hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình
• 2.2.4. Thực trạng giá cả hàng điện tử điện lạnh trên thị trường Thái Bình
• 2.2.5. Thực trạng cạnh tranh trên thị trường hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình
• 2.2.6. Quản lý Nhà nước đối với thị trường hàng điện tử điện lạnh
• 2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH TẠI THÁI BÌNH
• 2.3.1. Những ưu điểm về thị trường
• 2.3.2. Những vấn đề còn tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH TẠI THÁI BÌNH
• 3.1. MỘT SỐ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH THÁI BÌNH
• 3.1.1. Phương hướng phát triển kinh tế xã hội tỉnh Thái Bình trong những năm tới
• 3.1.2. Dự báo tình hình phát triển thị trường hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình
• 3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH TẠI THÁI BÌNH
• 3.2.1. Giải pháp phát triển của hệ thống phân phối và bán hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình
• 3.2.2. Giải pháp phát triển hệ thống phân phối của các Hãng điện tử, điện lạnh
• 3.2.3. Giải pháp phát triển mạng lưới và dịch vụ của các nhà bán lẻ tại Thái Bình
• 3.2.4. Các giải pháp khác
• 3.2.5. Giải pháp về tài chính
• 3.2.6. Giải pháp về con người
• 3.3. TẠO LẬP MÔI TRƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH
• 3.3.1. Hoàn thiện môi trường pháp lý cho kinh doanh hàng điện tử điện lạnh
• 3.3.2. Đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng cho phát triển thị trường của tỉnh Thái Bình
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về thị trường hàng điện tử và điện lạnh tại Thái Bình

Thái Bình là một tỉnh có nền kinh tế đang phát triển, với nhu cầu tiêu dùng hàng điện tử và điện lạnh ngày càng tăng. Thị trường hàng điện tử và điện lạnh tại Thái Bình không chỉ đáp ứng nhu cầu sinh hoạt hàng ngày mà còn góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân. Sự phát triển của công nghệ và sự gia tăng thu nhập của người dân đã tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực này.

1.1. Đặc điểm của thị trường hàng điện tử tại Thái Bình

Thị trường hàng điện tử tại Thái Bình có sự đa dạng về sản phẩm, từ tivi, máy tính đến các thiết bị gia dụng. Sự phát triển của công nghệ thông tin đã thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng hàng điện tử, đặc biệt là trong giới trẻ.

1.2. Đặc điểm của thị trường hàng điện lạnh tại Thái Bình

Hàng điện lạnh như tủ lạnh, máy lạnh, và máy giặt đang trở thành những sản phẩm thiết yếu trong mỗi gia đình. Sự gia tăng nhiệt độ và nhu cầu bảo quản thực phẩm đã làm cho thị trường này trở nên sôi động hơn.

II. Vấn đề và thách thức trong phát triển thị trường hàng điện tử và điện lạnh

Mặc dù thị trường hàng điện tử và điện lạnh tại Thái Bình đang phát triển, nhưng vẫn tồn tại nhiều thách thức. Cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu lớn, sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ và nhu cầu tiêu dùng không ổn định là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh trong ngành điện tử và điện lạnh

Sự cạnh tranh giữa các thương hiệu lớn và nhỏ đang tạo ra áp lực lớn cho các nhà bán lẻ. Các doanh nghiệp cần có chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.

2.2. Xu hướng tiêu dùng điện lạnh tại Thái Bình

Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng và tính năng của sản phẩm. Họ tìm kiếm những sản phẩm tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường.

III. Giải pháp phát triển thị trường hàng điện tử và điện lạnh tại Thái Bình

Để phát triển thị trường hàng điện tử và điện lạnh, các doanh nghiệp cần áp dụng nhiều giải pháp khác nhau. Từ việc cải thiện chất lượng sản phẩm đến việc nâng cao dịch vụ khách hàng, tất cả đều cần được chú trọng.

3.1. Chiến lược marketing hiệu quả cho hàng điện tử

Doanh nghiệp cần xây dựng các chiến lược marketing phù hợp với thị trường địa phương, sử dụng các kênh truyền thông xã hội để tiếp cận khách hàng.

3.2. Phát triển hệ thống phân phối hàng điện lạnh

Cần cải thiện hệ thống phân phối để đảm bảo hàng hóa đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Việc hợp tác với các nhà phân phối lớn có thể giúp mở rộng thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về thị trường hàng điện tử và điện lạnh

Nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng việc áp dụng các giải pháp phát triển thị trường đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Doanh thu từ bán hàng điện tử và điện lạnh đã tăng đáng kể trong những năm gần đây.

4.1. Kết quả nghiên cứu về nhu cầu tiêu dùng

Nghiên cứu cho thấy nhu cầu tiêu dùng hàng điện tử và điện lạnh tại Thái Bình đang tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là trong các hộ gia đình trẻ.

4.2. Ứng dụng công nghệ trong kinh doanh

Việc áp dụng công nghệ mới trong quản lý và bán hàng đã giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

V. Kết luận và tương lai của thị trường hàng điện tử và điện lạnh tại Thái Bình

Thị trường hàng điện tử và điện lạnh tại Thái Bình có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Các doanh nghiệp cần tiếp tục đổi mới và cải tiến để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

5.1. Dự báo xu hướng phát triển thị trường

Dự báo rằng thị trường hàng điện tử và điện lạnh sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới, với sự gia tăng của các sản phẩm công nghệ cao.

5.2. Khuyến nghị cho các doanh nghiệp

Các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời tìm kiếm các cơ hội hợp tác để mở rộng thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường hàng điện tử điện lạnh tại Việt Nam đã có sự phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, đặc biệt tại các tỉnh đồng bằng như Thái Bình. Theo báo cáo của ngành, sản lượng tiêu thụ tivi tại Việt Nam tăng từ khoảng 1 triệu chiếc năm 1990 lên đến hơn 8 triệu chiếc năm 2002, với mức tiêu thụ bình quân giảm từ 64 người/chếc xuống còn khoảng 9,7 người/chếc, cho thấy sự phổ biến ngày càng rộng rãi của các sản phẩm điện tử gia dụng. Thái Bình, với đặc điểm kinh tế chủ yếu là nông nghiệp, thu nhập bình quân đầu người khoảng 3,5 triệu đồng/năm và mật độ dân số cao, là một thị trường tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức cho các sản phẩm điện tử điện lạnh.

Luận văn tập trung nghiên cứu thị trường hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình trong giai đoạn những năm đầu thế kỷ 21, nhằm phân tích thực trạng cung cầu, các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường, cũng như đề xuất các giải pháp phát triển phù hợp. Mục tiêu cụ thể là đánh giá chi tiết về hệ thống phân phối, nhu cầu tiêu dùng, cạnh tranh và giá cả trên thị trường địa phương, từ đó đưa ra các khuyến nghị giúp các nhà bán lẻ và nhà sản xuất tối ưu hóa chiến lược kinh doanh, nâng cao hiệu quả và lợi ích kinh tế xã hội. Nghiên cứu có phạm vi tập trung vào thị trường Thái Bình, dựa trên số liệu thu thập từ các công ty kinh doanh, khảo sát người tiêu dùng và báo cáo ngành trong giai đoạn 1995-2003.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết kinh tế thị trường và quản trị kinh doanh để phân tích thị trường hàng điện tử điện lạnh, bao gồm:

• Lý thuyết cung cầu: Giải thích mối quan hệ giữa lượng hàng hóa cung cấp và nhu cầu tiêu dùng, ảnh hưởng đến giá cả và sản lượng tiêu thụ trên thị trường.
• Mô hình 4P trong Marketing (Product, Price, Place, Promotion): Đánh giá các chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại của các doanh nghiệp trong ngành.
• Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter: Phân tích mức độ cạnh tranh trong ngành, bao gồm đối thủ hiện tại, khách hàng, nhà cung cấp, hàng hóa thay thế và đối thủ tiềm năng.
• Các khái niệm chính: Thị trường hàng điện tử điện lạnh, phân khúc thị trường theo thu nhập, chu kỳ sống sản phẩm, hệ thống phân phối, hành vi tiêu dùng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp giữa thu thập dữ liệu thứ cấp và khảo sát thực tế:

• Nguồn dữ liệu: Số liệu thống kê từ Tổng cục Thống kê, báo cáo của công ty nghiên cứu thị trường GfK Việt Nam, các báo cáo ngành điện tử điện lạnh, khảo sát trực tiếp tại các doanh nghiệp kinh doanh và người tiêu dùng tại Thái Bình.
• Phương pháp phân tích: Phân tích định lượng với các chỉ số về sản lượng tiêu thụ, giá cả trung bình, thị phần các hãng, tốc độ tăng trưởng; phân tích định tính về hành vi tiêu dùng, chiến lược cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường.
• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Khảo sát khoảng vài trăm hộ gia đình và các nhà bán lẻ tại Thái Bình, lựa chọn theo phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên có phân tầng để đảm bảo tính đại diện cho các nhóm thu nhập và khu vực địa lý.
• Timeline nghiên cứu: Thu thập và phân tích dữ liệu trong giai đoạn 2002-2003, tập trung đánh giá thực trạng và dự báo xu hướng phát triển trong 3-5 năm tiếp theo.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng sản lượng tiêu thụ hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình
   Sản lượng tiêu thụ tivi tại Thái Bình năm 2002 tăng khoảng 11,5% so với năm 2001, với sự gia tăng mạnh mẽ của các sản phẩm tivi màn hình phẳng và máy điều hòa nhiệt độ. Thị phần các hãng lớn như Sony, Panasonic, Toshiba chiếm trên 60%, trong khi các hãng nội địa và liên doanh chiếm khoảng 20-25%.

2. Phân khúc thị trường theo thu nhập và nhu cầu tiêu dùng
   Thái Bình có ba phân khúc chính: nhóm thu nhập cao chiếm khoảng 15%, ưu tiên sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp; nhóm thu nhập trung bình chiếm hơn 50%, lựa chọn sản phẩm có giá cả hợp lý và thương hiệu uy tín; nhóm thu nhập thấp chiếm khoảng 35%, chủ yếu mua sản phẩm giá rẻ, mẫu mã đơn giản. Nhu cầu tiêu dùng chịu ảnh hưởng lớn bởi mùa vụ, thời tiết và các dịp lễ tết.

3. Cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất và nhà phân phối
   Các hãng lớn liên tục đổi mới sản phẩm, giảm giá và tăng cường quảng cáo trên truyền hình để thu hút khách hàng. Nhà phân phối và nhà bán lẻ cạnh tranh bằng dịch vụ hậu mãi, bảo hành và chính sách chiết khấu. Tỷ lệ tăng trưởng thị trường hàng điện lạnh tại Thái Bình năm 2001-2002 đạt khoảng 6-8%, tuy nhiên giá trung bình sản phẩm giảm 6,5% do áp lực cạnh tranh.

4. Hệ thống phân phối và kênh bán hàng còn nhiều hạn chế
   Mạng lưới phân phối chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn, trong khi vùng nông thôn còn hạn chế về mặt bằng kinh doanh và dịch vụ sau bán hàng. Các nhà bán lẻ nhỏ lẻ chiếm phần lớn thị trường nông thôn nhưng thiếu nguồn lực để cạnh tranh về giá và dịch vụ.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân tăng trưởng thị trường hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình xuất phát từ sự cải thiện thu nhập và mức sống của người dân, cùng với sự đa dạng hóa sản phẩm và chính sách mở cửa thị trường của Nhà nước. So với các nghiên cứu tại các tỉnh đồng bằng khác, Thái Bình có mức tăng trưởng tương đương nhưng vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển do mật độ dân số cao và nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ.

Việc cạnh tranh gay gắt giữa các hãng lớn và nhà phân phối tạo ra áp lực giảm giá, đồng thời thúc đẩy đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng dịch vụ. Tuy nhiên, sự phân bố không đồng đều của hệ thống phân phối và dịch vụ hậu mãi là điểm yếu cần khắc phục để mở rộng thị trường, đặc biệt tại khu vực nông thôn.

Dữ liệu có thể được trình bày qua các biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng sản lượng tiêu thụ theo năm, thị phần các hãng, phân khúc khách hàng theo thu nhập và biểu đồ so sánh giá trung bình sản phẩm qua các năm để minh họa rõ nét xu hướng thị trường.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường phát triển hệ thống phân phối và dịch vụ hậu mãi tại vùng nông thôn
   Các doanh nghiệp cần mở rộng mạng lưới đại lý, cửa hàng bán lẻ và trung tâm bảo hành tại các huyện, xã để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng, dự kiến trong vòng 2-3 năm tới. Chủ thể thực hiện là các nhà sản xuất, nhà phân phối và chính quyền địa phương.

2. Đẩy mạnh quảng bá và đào tạo kiến thức cho người tiêu dùng
   Tổ chức các chương trình truyền thông, hội thảo giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn sử dụng và bảo quản thiết bị điện tử điện lạnh nhằm nâng cao nhận thức và sự tin tưởng của khách hàng. Thời gian thực hiện trong 1-2 năm, do các doanh nghiệp phối hợp với các cơ quan truyền thông.

3. Phát triển sản phẩm phù hợp với đặc điểm kinh tế và văn hóa địa phương
   Nghiên cứu và sản xuất các dòng sản phẩm có giá thành hợp lý, tính năng phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của nhóm thu nhập trung bình và thấp tại Thái Bình. Đề xuất này cần được thực hiện liên tục, với sự tham gia của các nhà sản xuất và viện nghiên cứu.

4. Tăng cường chính sách hỗ trợ tài chính và ưu đãi thuế cho doanh nghiệp đầu tư sản xuất linh kiện trong nước
   Khuyến khích phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ nhằm giảm chi phí sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm nội địa. Chính sách này cần được xây dựng và triển khai bởi các cơ quan quản lý nhà nước trong vòng 3-5 năm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Các nhà quản lý và hoạch định chính sách
   Luận văn cung cấp cơ sở dữ liệu và phân tích thực trạng thị trường, giúp xây dựng các chính sách phát triển ngành điện tử điện lạnh phù hợp với điều kiện địa phương.

2. Doanh nghiệp sản xuất và phân phối hàng điện tử điện lạnh
   Các doanh nghiệp có thể sử dụng kết quả nghiên cứu để điều chỉnh chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại nhằm tăng thị phần và hiệu quả kinh doanh.

3. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, marketing
   Luận văn là tài liệu tham khảo quý giá về ứng dụng lý thuyết kinh tế thị trường và marketing trong thực tiễn phát triển thị trường hàng tiêu dùng kỹ thuật cao tại địa phương.

4. Các nhà bán lẻ và đại lý phân phối
   Thông qua phân tích hành vi tiêu dùng và cạnh tranh, các nhà bán lẻ có thể nâng cao chất lượng dịch vụ, tối ưu hóa kênh phân phối và tăng cường chăm sóc khách hàng.

Câu hỏi thường gặp

1. Thị trường hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình có tiềm năng phát triển như thế nào?
   Thái Bình có mật độ dân số cao và thu nhập bình quân đầu người tăng đều, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thị trường. Sản lượng tiêu thụ hàng điện tử điện lạnh tăng trung bình 6-8% mỗi năm, cho thấy tiềm năng lớn.

2. Yếu tố nào ảnh hưởng nhiều nhất đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng tại Thái Bình?
   Thu nhập, giá cả, thương hiệu và dịch vụ hậu mãi là những yếu tố quan trọng nhất. Ngoài ra, yếu tố văn hóa và thói quen tiêu dùng cũng ảnh hưởng đáng kể.

3. Các doanh nghiệp nên tập trung vào phân khúc khách hàng nào để phát triển thị trường?
   Phân khúc thu nhập trung bình chiếm hơn 50% dân số và có xu hướng mở rộng, là mục tiêu chính để phát triển sản phẩm với giá cả hợp lý và chất lượng tốt.

4. Hệ thống phân phối hiện tại có những hạn chế gì?
   Mạng lưới phân phối tập trung chủ yếu ở thành phố, còn vùng nông thôn thiếu các điểm bán và dịch vụ bảo hành, gây khó khăn cho người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm.

5. Làm thế nào để các doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường?
   Đổi mới công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng, tăng cường quảng bá và xây dựng thương hiệu là các giải pháp thiết thực giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả.

Kết luận

• Thị trường hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình đang phát triển nhanh với mức tăng trưởng sản lượng tiêu thụ khoảng 6-8% mỗi năm.
• Phân khúc khách hàng đa dạng, trong đó nhóm thu nhập trung bình chiếm tỷ trọng lớn và có nhu cầu ngày càng tăng.
• Cạnh tranh trên thị trường diễn ra gay gắt giữa các hãng lớn và nhà phân phối, tạo áp lực giảm giá và thúc đẩy đổi mới sản phẩm.
• Hệ thống phân phối và dịch vụ hậu mãi tại vùng nông thôn còn hạn chế, cần được cải thiện để mở rộng thị trường.
• Các giải pháp phát triển thị trường bao gồm mở rộng kênh phân phối, nâng cao nhận thức người tiêu dùng, phát triển sản phẩm phù hợp và chính sách hỗ trợ doanh nghiệp.

Tiếp theo, cần triển khai các chương trình đào tạo, xúc tiến thương mại và đầu tư phát triển hạ tầng phân phối trong vòng 3-5 năm tới để khai thác tối đa tiềm năng thị trường. Các nhà quản lý, doanh nghiệp và nhà nghiên cứu được khuyến khích áp dụng kết quả nghiên cứu để nâng cao hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững ngành hàng điện tử điện lạnh tại Thái Bình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

VOTHJANH TUYfiT < HA N0I - 2003 BO GIAO DUC VA DAO TAO. ___ AZ fS A TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN VO THI ANH TUYET r. TV THI TRUONG HANG BIEN TV BIEN LANH TAI • THAI BINH - THUC • TRANG • VA GIAI PHAP LUAN • VAN THAC • SY KINH TE Chuyen nganh: Quan tri Kinh doanh Thuong mai Giao vien hufing dan : GS. Tran Chi Thanh TS.

Phan To Uyen 7>s. ul Ha Noi - 2003 I.OI CAM ON Sau thdi gian hoc tap, toi da hoan thanh chirong trinh hoc tap theo theo quy dinh cua hoc vien cao hoc. Duoc hoi dong khoa hoc nha trudng thong qua, toi da nhan de tai thuc hien nghien cun ve thi trudng hang dien tu dien lanh tai tinh Thai Binh, noi ma toi sinh ra. Day la de tai rong, bao trum nhi6u kien thiic ve ly luan cung nhu so lieu thuc te, toi da co gang thu thap du lieu tir nhieu nguon de tong hop, nghien cun thuc te tur cac cong ty kinh doanh cac mat hang dien tu dien lanh d mot so noi da thanh cong - tir do dua ra cac giai phap chung cho cac nha ban le cung nhu cac Hang dac biet vdi mat hang dien tir dien lanh.

Xuat phat tir thuc te tren, bang kien thirc thu luom va trau doi tir cac thay co, toi da di vao nghien cun thi trudng dudi goc do cua nha quan kinh doanh thuong mai. Tuy nhien, vdi nhung kien thtrc va kha nang co han, hon nua vdi thuc ti6n da dang, kien thuc nhin nhan tong ket con kem nen ban thao luan van tren khong tranh khoi nhung thieu sot, toi rat mong duoc su giup do cung nhu cac y kien dong gop cua cac thay co giao cung toan the cac ban de toi co the hoan thanh tot luan van cua minh. Ban thao duoc su giup do nhiet tinh cua cac thay co giao trong khoa Thuong mai, cac anh chi trong Cong ty Nghien cun thi trudng GfK va su dong vien cua ban be. Toi xin chan thanh cam on GS.

TS Tran Chi Thanh, TS. Phan To Uyen da cho nhung nhan xet, danh gia, khich le quy bau giup toi hoan thanh luan van nay. Ha noi, thang 10 ncim 2003 Ngttdi thuc hien Vu Thi Anh Tuyet Bang chu dan cac chfr viet tat * GfK: “Gain from Knowledge” - GfK Marketing Sevices Ltd - la cong ty nghien r \ r cuu thi truong GfK la mot cong ty da quoc gia, co van phong o hau het cac nudc tren the gidi va la cong ty nghien cuu thi truong dien tu - dien lanh - dien gia dung ldn nhat the gidi. Van phong GfK Viet nam tai Phong 1206, Sai gon Trade Center, 37 Ton Due Thang, Quan I Tp Ho chi Minh, Viet nam.

* AFTA: Asean free trade association - Hiep hoi thuong mai tu do Asean * GDP: Tong san pham quoc noi * LCHHXH: Luan chuyen hang hoa xa hoi * TNHH: Trach nhiem huu han * TP: Thanh pho * VCD: Video compac dicks * DRC: Digital Realy creation * TM&DV: Thuong mai va dich vu * tr.d: trieu dong * d: Viet nam dong Danh muc cac bang bieu, hinh ve Trang Bieu 1.1: Muc tieu dung tivi tren thi truong Viet nam ttr 1990-2202 27 Bieu 1.2: Gia ca trung binh cac toai tivi tren thi trucmg Viet nam 27 9 r Bieu 1.3: So tucmg va gia tri hang dien trr dien tarni chia theo toai 28 9 X Bieu 1.4: San tuumg tri^u thu va thi phan hang dien trr dien tarni cua cacHang 30 Bieu 1.5: Thi phan cac hang diin tarni tren thi trucmg Viit nam 31 Bieu 2.1 Tong tan pham nai Tinh Thai BInh theo gid co tonli nam1199 36 Bieu 2.2 Tong muc ban t e va LCIHdXH tua Tmli TTIi BInh 37 Bieu 2.3: Thu nhap binh quan t nnubi /I thinn thu vuc Thii BlnE 41 , Niu cau ciung ve iang dien ru va dien lani ciia rieo gin rii rrudng Bieu 2. ' 42 Tini Bini Bieu 2.5: Niu cau ve iang iien ru iien lani ciia tieo loai rii rrudng Tini Bini 42 , Scc mua caa iang iien ru iien lani ciia rieo mua vu rren rii rrudng Bieu 2. • • 43 Tini Bini Bieu 2.7: SS doonh nn^b^i^p) kinh tloonh hang diin trr di^n t ann tai Thin Binh 46 Bieu 2.8: Hang iien ru iinn lani ciia rieo 00 luong caa Tini Bini 53 Bieu 2.9: Pinn loai aan piam iien ru rieo gia rri rii rrudng Tiai Bini 55 Bieu 2.10: Ty ln rivi ciia rieo mcc gin - rii rrudng Tini Bini 56 Bieu 2.11: Ty ln rivi ciia rieo incia - rii rrudng Tini Bini 58 Bieu 2.12: Ty ln Oan nm riani ciia rieo mcc gin - rii trudhg Tini Bini 59 Bieu 2.13: Ty lt rivi ciia rieo muc gin - rii rrudng Tini Bini 61 7 r Bieu 2.14: Hang dien lanh chia theo so luong thi trudng Thai Binh 62 Bieu 2.15: Phan loai hang dien lanh theo gia tri - thi trudng Thai Binh 64 Bieu 2.16: Ty le may giat chia theo muc gia - thi trudng Thai Binh 65 Bieu 2.17: Ty le may giat chia theo loai - thi trudng Thai Binh 66 Bieu 2.18: Ty le tu lanh chia theo mire gia - thi trudng Thai Binh 68 Bieu 2.19: Ty le tu lanh chia theo loai - thi trudng Thai Binh 69 Bieu 2.20: Ty le dieu hoa chia theo loai - thi trudng Thai Binh 70 Bieu 2.21: Khuynh hudng tieu dung hang dien tu trong cac nam 2000-2002 72 Bieu 2.22: Khuynh hudng tieu dung hang dien 1 anh trong cac nam 2000-2002 73 Bieu 2.23: Bang gia ban le niem yet cua cong ty TNHH TM&DV Anh Chinh 74 Bang Bang Dy bao nhu cau hang dien tu dien lanh nam 2003 86 , , Bieu do so sanh cac san pham dien tu dien lanh nam 2003 vdi 2002 Bieu do. cua Thai Binh va ca nude So do So do cua nha ban le trong kenh phan phoi hang dien tu dien lanh 98 MUC LUC Loi cam on Bang chu d£n cac chu viet tat Danh muc cac bang bieu, hinh ve Phan mu dau CHUONG 1: LY LUAN CHUNG v£ THI TRUdNG HANG DIEN Ttf DIEN LANH.

HANG DIEN TIT DIEN LANH VA THI TRUdNG HANG DIEN TCDIEN LANH 1 1. Dac diem va vai tro cua hang dien tir, dien lanh. Vai tro cua hang dien t£r dien lanh. Thi trudng va vai tro cua thi truong hang dien tir dien lanh.1 Khai niem va phan loai thi trudng hang dien tu dien lanh.2 Vai tro thi trudng hang dien tu dien lanh.

Cac yeu to cua thi trudng hang dien tir dien lanh. NHUNG NHAN TO ANH HUONG DEN THI TRUING HANG DIEN TU” DIEN LANH.1 Nhung nhan to vi mo anh hudng den thi trudng hang dien tu dien lanh.2 Nhung nhan to' tir phia ngudi mua.3 Nhung nhan to' tir phia nha san xuat va kinh doanh. KHAI QUAT THI TRUdNG HANG DIEN TIT DIEN LANH 6 VIET NAM HIEN NAY. 25 CHUONG II: THUC TRANG THI TRUONG HANG DIEN TtT DIEN LANH TAI THAI BINH.1 DAC DIEM KINH TE XA HOI CUA TINH THAI BINH.1 Dac diem tu nhien.

Tinh hinh phat trien kinh te.3 Thi trudng Thai Binh trong tong the thi trudng Dong bang BSc Bo. PHAN TICH THUC TRANG THI TRUONG HANG DIEN TUT DIEN LANH TAI THAI BINH. Khai quat chung ve thi trudng hang dien tu dien lanh Thai Binh. Thuc trang he thong phan phoi va ban hang dien tu tai Thai Binh.

Thuc trang nhu cau hang dien tu dien lanh tai Thai Binh. Thuc trang gia ca hang dien tir dien lanh tren thi trudng Thai binh. Thuc trang canh tranh tren thi trudng hang dien tirdien lanh tai thai binh.6 Quan ly Nha nude doi vdi thi trudng hang dien tir dien lanh. DANH GIA THUC TRANG THI TRUONG HANG DIEN TLT DIEN LANH TAI THAI BINH.1 Nhung uu diem ve thi trudng.2 Nhung van de con ton tai.

78 CHUONG 3: MOT SO GIAI PHAP PHAT TRIEN THI TRUdNG HANG DIEN TLT DIEN LANH TAI THAI BINH.1 MOT SO DUBAO THI TRUONG HANG DIEN TLT DIEN LANH THAI BINH.1 Phuong hudng phat trien kinh te xa hoi tinh Thai Binh trong nhung nam toi 81 3.2 Du bao tinh hinh phat trien thi trudng hang dien tir dien lanh tai Thai binh. MOT SO GIAI PHAP PHAT TRIEN THI TRUdNG HANG DIEN TLT DIEN LANH TAI THAI BINH.1 Giai phap phat trien cua he thong phan phoi va ban hang dien tir dien lanh tai Thai binh. Giai phap phat trien he thong phan phoi cua cac Hang dien tir, dien lanh. Giai phap phat trien mang ludi va dich vu cua cac nha ban le tai Thai Binh.

Cac giai phap khac. Giai phap ve tai chinh. Giai phap ve con ngudi. TAO LAP MOI TRUING PHAT TRIEN THI TRUONG HANG DIEN TIT DIEN LANH.

Hoan thien moi trirong phap ly cho kinh doanh hang dien tir dien lanh. Dau tu phat trien co so ha tang cho phat trien thi tnrdrng cua tinh Thai Binh. 106 Ket luan Danh muc tai lieu tham khao. PHAN Md DAU 1.

Tinh cap thiet cua de tai Nhung nam gan day, nhd cac chfnh sach doi mdi cua nha nude, thi trudng cac loai hang hoa phat trien manh me, da dang, mang lai nhieu tien ich cho ngudi dung. Hang dien tu, dien lanh la mot trong nhung loai hang hoa co ham luong ky thuat cao va c<in thiet cho ngudi su dung. Chinh sach thu hut dau tu cua Nha nude giup cac tap doan dien tu, dien lanh ldn dau tu san xuat tai Viet Nam nhu Sony, Sanyo, Panasonic, LG, Deawoo, Samsung. lien doanh va phat trien cac cong ty dien tu, dien lanh cua Viet Nam nhu cong ty dien tu Vietronic Tan binh, Vietronic Dong Da, Hanel.

cung nghien cun va dua ra nhieu nhung thucng hieu cua Viet nam nhu Belco, VTB, Hanel w. lam cho thi trudng hang dien tu dien lanh het sure soi dong va canh tranh khoc liet. Thai Binh la mot tinh nong nghiep, thu nhap cua ngudi dan thap, trinh do dan tri khong cao nen viec mua sdm cac mat hang dien tu, dien lanh doi vdi ngudi dan con lac hau. Ho chi co the thong qua quang cao, thong qua nhung ngudi da tieu dung, each nhin nhan doi khi con thiSn can, cd khi ho thong qua gia ban ra cua cac san pham de danh gia chat luong va lua chon mua.

Cung vdi su phat trien chung cua ca nude, thu nhap cua nhan dan Thai hudng, quan ly chung nen canh tranh het sure gay gat. Canh tranh khong lanh manh dan den Cac nha ban le khong cd lqi nhuan hoac khong ban duqc hang hoac phai tim nhung mat hang khong thuong hieu hoac thuong hieu kern re tien, lqi dung su khong biet cua khach ho lam ttoi mac gia thay vao do de ban vdi lai suat qua cao, chat luong khong dam bao va con vi pham luat phap.