Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Tổng Công ty Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp ...

Luận văn thạc sĩ đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng.

• Tác giả: Khúc Thanh Hương
• Người hướng dẫn: TS. Ngô Quang Huân
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP.Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Kinh Doanh Tại Tổng Công Ty Kinh Tế Kỹ Thuật Công Nghiệp Quốc Phòng
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH
• 1.1. Khái quát về hiệu quả kinh doanh
• 1.2. Khái niệm về hiệu quả kinh doanh
• 1.3. Bản chất của hiệu quả kinh doanh
• 1.4. Sự cần thiết nâng cao hiệu quả kinh doanh
• 1.5. Khái niệm về phân tích hoạt động kinh doanh
• 1.6. Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh
• 1.7. Lý thuyết và nội dung về mô hình Thẻ điểm cân bằng
• 1.7.1. Khái quát về Thẻ điểm cân bằng
• 1.7.2. Nội dung mô hình BSC
• 1.7.3. Vai trò của mô hình BSC
• 1.7.4. Sự cần thiết phải sử dụng Thẻ điểm cân bằng trong doanh nghiệp
• 1.7.5. Hạn chế của thước đo tài chính truyền thống
• 1.7.6. Sự gia tăng của tài sản vô hình
• 1.7.7. Chỉ số đo lường cốt lõi (KPI)
• 1.7.7.1. Khái niệm về KPI
• 1.7.7.2. Phân loại các KPI
• 1.7.7.3. Chỉ số kết quả chính (KRI)
• 1.7.7.4. Chỉ số hiệu suất (PI)
• 1.7.7.5. Chỉ số hiệu suất cốt yếu- KPI
• 1.7.7.6. Trọng số KPI
• 1.7.8. Ứng dụng KPI, BSC trong phân tích hiệu quả kinh doanh
• 1.7.9. Mục tiêu và thước đo cho phương diện tài chính
• 1.7.10. Mục tiêu và thước đo cho phương diện khách hàng
• 1.7.11. Mục tiêu và thước đo cho phương diện quy trình nội bộ
• 1.7.12. Mục tiêu và thước đo cho phương diện học hỏi và phát triển
• 1.8. Các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài tác động đến hiệu quả kinh doanh
• 1.8.1. Môi trường vĩ mô
• 1.8.2. Môi trường vi mô
• 1.8.3. Môi trường cạnh tranh quốc tế
• 1.9. KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP QUỐC PHÒNG
• 2.1. Khái quát về Tổng Công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức
• 2.1.3. Lĩnh vực kinh doanh
• 2.1.4. Sản phẩm kinh doanh
• 2.1.5. Đặc điểm môi trường kinh doanh của công ty
• 2.1.5.1. Môi trường vĩ mô
• 2.1.5.2. Môi trường vi mô
• 2.1.5.3. Môi trường cạnh tranh quốc tế
• 2.2. Phân tích thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của GAET
• 2.2.1. Phương diện tài chính
• 2.2.2. Phương diện khách hàng
• 2.2.3. Phương diện quy trình nội bộ
• 2.2.4. Phương diện học hỏi phát triển
• 2.3. Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của GAET
• 2.3.1. Phương diện tài chính
• 2.3.2. Phương diện khách hàng
• 2.3.3. Phương diện quy trình nội bộ
• 2.3.4. Phương diện học hỏi phát triển
• 2.4. KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP QUỐC PHÒNG
• 3.1. Định hướng phát triển chung của Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng
• 3.2. Mục tiêu phát triển chung của Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng
• 3.3. Tổng hợp các mục tiêu công ty hướng tới theo bốn phương diện của BSC
• 3.4. Xác định các thước đo, chỉ tiêu và phương hướng thực hiện
• 3.4.1. Phương diện tài chính
• 3.4.2. Phương diện khách hàng
• 3.4.3. Phương diện quy trình nội bộ
• 3.4.4. Phương diện học hỏi và phát triển
• 3.5. Một số kiến nghị
• 3.5.1. Kiến nghị với cơ quan quản lý Nhà nước
• 3.5.2. Kiến nghị với Tổng cục công nghiệp quốc phòng
• 3.6. KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại GAET

Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Tổng Công ty Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp Quốc phòng (GAET) là một vấn đề quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Việc tối ưu hóa quy trình kinh doanh không chỉ giúp GAET tồn tại mà còn phát triển bền vững. Các giải pháp cần được xây dựng dựa trên việc phân tích thực trạng hiện tại và các yếu tố tác động đến hiệu quả kinh doanh.

1.1. Tầm quan trọng của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh

Nâng cao hiệu quả kinh doanh giúp GAET tối ưu hóa nguồn lực, tăng cường khả năng cạnh tranh và cải thiện lợi nhuận. Điều này không chỉ có lợi cho doanh nghiệp mà còn cho người lao động và xã hội.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh tại GAET

Các yếu tố như công nghệ thông tin, quản lý tài chính, và chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Việc phân tích dữ liệu kinh doanh cũng giúp GAET nhận diện các cơ hội và thách thức.

II. Vấn đề và thách thức trong hoạt động kinh doanh của GAET

GAET đang đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động kinh doanh, bao gồm sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngoài và áp lực từ thị trường. Những vấn đề này đòi hỏi GAET phải có những giải pháp kịp thời và hiệu quả.

2.1. Cạnh tranh gay gắt từ thị trường

Sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước đã tạo ra áp lực lớn lên GAET. Doanh nghiệp cần phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để giữ vững thị phần.

2.2. Hạn chế trong quản lý tài chính

Quản lý tài chính chưa hiệu quả có thể dẫn đến tình trạng lãng phí nguồn lực. GAET cần áp dụng các phương pháp quản lý tài chính hiện đại để tối ưu hóa chi phí và tăng trưởng doanh thu.

III. Phương pháp tối ưu hóa quy trình kinh doanh tại GAET

Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, GAET cần áp dụng các phương pháp tối ưu hóa quy trình làm việc. Việc cải tiến quy trình làm việc sẽ giúp tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.1. Ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý

Công nghệ thông tin đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa quy trình kinh doanh. GAET cần đầu tư vào hệ thống quản lý thông tin để cải thiện khả năng ra quyết định.

3.2. Đào tạo nhân viên và phát triển nguồn nhân lực

Đào tạo nhân viên là một yếu tố then chốt trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. GAET cần xây dựng chương trình đào tạo bài bản để nâng cao kỹ năng và năng lực cho đội ngũ nhân viên.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại GAET

Việc áp dụng các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại GAET đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Các nghiên cứu cho thấy rằng việc cải tiến quy trình và quản lý tài chính đã giúp GAET tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.

4.1. Kết quả từ việc cải tiến quy trình làm việc

Cải tiến quy trình làm việc đã giúp GAET giảm thiểu thời gian sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Điều này đã tạo ra sự hài lòng cho khách hàng và tăng trưởng doanh thu.

4.2. Tác động của việc đào tạo nhân viên

Đào tạo nhân viên đã giúp nâng cao năng lực làm việc và cải thiện hiệu suất lao động. Nhân viên được trang bị kiến thức và kỹ năng mới đã đóng góp tích cực vào sự phát triển của GAET.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho GAET

Để duy trì và nâng cao hiệu quả kinh doanh, GAET cần tiếp tục áp dụng các giải pháp đã đề xuất và không ngừng cải tiến. Hướng đi tương lai của GAET sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và sự đổi mới trong quản lý.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

GAET cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường.

5.2. Tăng cường hợp tác và liên kết

Hợp tác với các đối tác chiến lược và các tổ chức nghiên cứu sẽ giúp GAET tiếp cận công nghệ mới và cải thiện quy trình sản xuất, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng với nền kinh tế thế giới, các doanh nghiệp trong nước phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, đặc biệt là từ các doanh nghiệp nước ngoài. Tổng Công ty Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp Quốc phòng (GAET) hoạt động trong môi trường kinh tế thị trường với sự quản lý chặt chẽ của Nhà nước, đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, từ năm 2012 đến 2014, hiệu quả hoạt động kinh doanh của GAET vẫn còn nhiều hạn chế, nhiều chỉ tiêu tài chính chưa đạt kế hoạch đề ra, như tỷ lệ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận chưa ổn định, tỷ lệ chi phí trên doanh thu còn cao, và hiệu quả sử dụng nguồn lực chưa tối ưu.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của GAET trong giai đoạn 2012-2014, từ đó xác định ưu điểm, hạn chế và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh dựa trên mô hình Thẻ điểm cân bằng (Balanced Scorecard - BSC). Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động kinh doanh của GAET trong khoảng thời gian ba năm, với dữ liệu thu thập từ báo cáo nội bộ, phỏng vấn chuyên gia và phân tích số liệu tài chính.

Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn quan trọng, giúp GAET xây dựng hệ thống đánh giá hiệu quả kinh doanh toàn diện, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh, phát triển bền vững và thích ứng với biến động thị trường. Đồng thời, nghiên cứu góp phần bổ sung vào kho tàng lý luận về quản trị kinh doanh trong lĩnh vực công nghiệp quốc phòng, một lĩnh vực còn ít được khai thác trong các công trình nghiên cứu hiện nay.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên hai lý thuyết chính: lý thuyết về hiệu quả kinh doanh và mô hình Thẻ điểm cân bằng (BSC) của Robert S. Kaplan và David P. Norton.

• Hiệu quả kinh doanh (HQKD) được hiểu là chỉ tiêu so sánh giữa mục tiêu hoàn thành và nguồn lực sử dụng, phản ánh mức độ đạt được các mục tiêu kinh doanh trong từng giai đoạn, đồng thời đảm bảo sự phát triển bền vững trong dài hạn. HQKD không chỉ là mục tiêu mà còn là công cụ để đánh giá và cải tiến hoạt động kinh doanh.

• Mô hình Thẻ điểm cân bằng (BSC) cung cấp một hệ thống đo lường hiệu quả hoạt động doanh nghiệp qua bốn phương diện: tài chính, khách hàng, quy trình nội bộ và học hỏi phát triển. Mô hình này khắc phục hạn chế của các chỉ số tài chính truyền thống bằng cách bổ sung các chỉ số phi tài chính, giúp doanh nghiệp có cái nhìn toàn diện và cân bằng hơn về hiệu quả hoạt động.

Các khái niệm chuyên ngành được sử dụng bao gồm: chỉ số đo lường cốt lõi (KPI), chỉ số kết quả chính (KRI), chỉ số hiệu suất (PI), tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA), tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE), tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI), và các chỉ tiêu tài chính khác như tỷ lệ tăng trưởng doanh thu, tỷ lệ chi phí trên doanh thu.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp định tính kết hợp định lượng dựa trên dữ liệu sơ cấp và thứ cấp.

• Nguồn dữ liệu thứ cấp gồm các báo cáo nội bộ của GAET giai đoạn 2012-2014, các tài liệu nghiên cứu trước đây, sách, tạp chí chuyên ngành và các nguồn thông tin trực tuyến.

• Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua phỏng vấn chuyên gia, cán bộ quản lý và nhân viên GAET nhằm làm rõ nguyên nhân các tồn tại và thu thập ý kiến về các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh.

Phân tích dữ liệu được thực hiện bằng công cụ Excel kết hợp với mô hình BSC để đánh giá toàn diện hiệu quả hoạt động kinh doanh. Cỡ mẫu phỏng vấn bao gồm các chuyên gia và cán bộ quản lý chủ chốt, được chọn theo phương pháp phi xác suất nhằm đảm bảo tính đại diện cho các bộ phận liên quan. Timeline nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2012-2014, với việc thu thập và xử lý dữ liệu diễn ra trong năm 2015.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Hiệu quả tài chính chưa đạt kỳ vọng: Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu của GAET trong giai đoạn 2012-2014 dao động quanh mức 5-7% mỗi năm, thấp hơn mục tiêu đề ra. Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) và tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) cũng chỉ đạt khoảng 8-10%, cho thấy hiệu quả sử dụng vốn chưa tối ưu. Tỷ lệ chi phí trên doanh thu duy trì ở mức khoảng 65%, cao so với chuẩn ngành.

2. Chỉ số khách hàng phản ánh sự chưa hài lòng: Tỷ lệ trả hàng của khách hàng và số lượng than phiền tăng nhẹ qua các năm, tỷ lệ giao hàng đúng hạn chỉ đạt khoảng 85%, thấp hơn mức kỳ vọng 95%. Điều này ảnh hưởng đến uy tín và sự trung thành của khách hàng.

3. Quy trình nội bộ còn nhiều hạn chế: Số ngày tồn kho trung bình là 45 ngày, cao hơn mức chuẩn ngành là 30 ngày, gây ra chi phí lưu kho lớn. Kỳ thu tiền bình quân kéo dài khoảng 60 ngày, ảnh hưởng đến dòng tiền và khả năng thanh khoản của công ty.

4. Học hỏi và phát triển chưa được chú trọng: Tỷ lệ nhân viên được đào tạo đạt khoảng 70%, tỷ lệ nghỉ việc của nhân viên chủ chốt là 12% mỗi năm, cho thấy sự chưa ổn định về nguồn nhân lực. Mức độ hài lòng của nhân viên trung bình chỉ đạt 3,5/5 điểm, phản ánh nhu cầu cải thiện môi trường làm việc và chính sách đãi ngộ.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của các hạn chế trên xuất phát từ việc GAET vẫn chủ yếu dựa vào các chỉ tiêu tài chính truyền thống để đánh giá hiệu quả, chưa áp dụng đầy đủ các chỉ số phi tài chính trong quản trị. Việc thiếu sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban dẫn đến quy trình nội bộ chưa tối ưu, gây lãng phí nguồn lực và ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ khách hàng.

So sánh với các nghiên cứu trong ngành công nghiệp quốc phòng và các doanh nghiệp đa ngành khác, GAET có mức độ tăng trưởng và hiệu quả thấp hơn trung bình ngành khoảng 10-15%. Điều này cho thấy sự cần thiết phải áp dụng mô hình BSC để cân bằng các chỉ số tài chính và phi tài chính, từ đó nâng cao hiệu quả toàn diện.

Dữ liệu có thể được trình bày qua các biểu đồ đường thể hiện xu hướng tăng trưởng doanh thu, biểu đồ cột so sánh tỷ lệ giao hàng đúng hạn và tỷ lệ trả hàng, cũng như bảng tổng hợp các chỉ số KPI theo từng phương diện của BSC để minh họa rõ ràng hơn về hiệu quả hoạt động.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường áp dụng mô hình Thẻ điểm cân bằng (BSC): Xây dựng hệ thống KPI toàn diện cho bốn phương diện tài chính, khách hàng, quy trình nội bộ và học hỏi phát triển. Mục tiêu đạt tỷ lệ KPI hoàn thành trên 85% trong vòng 12 tháng. Chủ thể thực hiện là Ban điều hành và phòng Kế hoạch.

2. Cải thiện quy trình quản lý tồn kho và thu hồi công nợ: Giảm số ngày tồn kho từ 45 xuống còn 30 ngày, rút ngắn kỳ thu tiền bình quân xuống dưới 45 ngày trong 18 tháng tới. Phòng Kho vận và Tài chính phối hợp thực hiện.

3. Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng: Đẩy mạnh đào tạo nhân viên về kỹ năng giao tiếp và xử lý khiếu nại, tăng tỷ lệ giao hàng đúng hạn lên 95% trong 12 tháng. Phòng Marketing và Phòng Kinh doanh chịu trách nhiệm.

4. Phát triển nguồn nhân lực và văn hóa doanh nghiệp: Tăng tỷ lệ nhân viên được đào tạo lên 90%, giảm tỷ lệ nghỉ việc xuống dưới 8% trong 24 tháng. Xây dựng chương trình khảo sát định kỳ về mức độ hài lòng nhân viên. Phòng Nhân sự và Ban lãnh đạo công ty phối hợp thực hiện.

Các giải pháp trên cần được triển khai đồng bộ, có sự giám sát chặt chẽ và đánh giá định kỳ để điều chỉnh kịp thời, đảm bảo nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh bền vững.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý GAET: Giúp hiểu rõ thực trạng và các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.

2. Các nhà nghiên cứu và sinh viên ngành Quản trị kinh doanh: Cung cấp tài liệu tham khảo về ứng dụng mô hình BSC trong doanh nghiệp quốc phòng, góp phần phát triển lý thuyết và thực tiễn quản trị.

3. Cơ quan quản lý nhà nước và Bộ Quốc phòng: Hỗ trợ đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp quốc phòng, từ đó đề xuất chính sách hỗ trợ và điều chỉnh phù hợp.

4. Các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp kỹ thuật và quốc phòng: Tham khảo mô hình quản trị hiệu quả, áp dụng các chỉ số KPI và BSC để nâng cao năng lực cạnh tranh.

Câu hỏi thường gặp

1. Mô hình Thẻ điểm cân bằng (BSC) là gì và tại sao GAET nên áp dụng?
   BSC là công cụ quản trị chiến lược giúp đánh giá hiệu quả hoạt động qua bốn phương diện: tài chính, khách hàng, quy trình nội bộ và học hỏi phát triển. GAET áp dụng BSC để có cái nhìn toàn diện, không chỉ dựa vào chỉ số tài chính mà còn các yếu tố phi tài chính, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh bền vững.

2. Các chỉ số KPI được lựa chọn dựa trên tiêu chí nào?
   KPI phải phản ánh mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp, có thể đo lường được, được sự đồng thuận của các bên liên quan và có tác động tích cực đến hiệu quả hoạt động. Ví dụ, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu, tỷ lệ giao hàng đúng hạn, tỷ lệ nhân viên được đào tạo.

3. Làm thế nào để giảm số ngày tồn kho và kỳ thu tiền bình quân?
   Cần cải tiến quy trình quản lý kho, áp dụng công nghệ thông tin để theo dõi hàng tồn, đồng thời nâng cao hiệu quả thu hồi công nợ qua chính sách tín dụng chặt chẽ và theo dõi khách hàng thường xuyên.

4. Tại sao tỷ lệ nghỉ việc của nhân viên lại ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh?
   Tỷ lệ nghỉ việc cao gây mất ổn định nguồn nhân lực, tăng chi phí tuyển dụng và đào tạo, ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng dịch vụ, từ đó làm giảm hiệu quả kinh doanh.

5. GAET có thể áp dụng các giải pháp này trong bao lâu để thấy kết quả?
   Các giải pháp cần được triển khai đồng bộ trong vòng 12-24 tháng để có thể đánh giá hiệu quả rõ rệt, với việc theo dõi và điều chỉnh liên tục dựa trên các chỉ số KPI.

Kết luận

• Luận văn đã đánh giá toàn diện thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của GAET trong giai đoạn 2012-2014, chỉ ra các điểm mạnh và hạn chế qua các chỉ số tài chính và phi tài chính.
• Áp dụng mô hình Thẻ điểm cân bằng (BSC) giúp GAET có cái nhìn cân bằng và toàn diện hơn về hiệu quả kinh doanh.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm cải thiện hiệu quả tài chính, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, tối ưu quy trình nội bộ và phát triển nguồn nhân lực.
• Các giải pháp được thiết kế với mục tiêu rõ ràng, có thể đo lường và thực hiện trong khoảng thời gian 12-24 tháng.
• Khuyến nghị GAET triển khai hệ thống đánh giá hiệu quả dựa trên KPI và BSC, đồng thời thường xuyên rà soát, điều chỉnh để thích ứng với môi trường kinh doanh biến động.

Hành động tiếp theo là xây dựng kế hoạch chi tiết triển khai các giải pháp, tổ chức đào tạo nhân viên về BSC và KPI, đồng thời thiết lập hệ thống giám sát hiệu quả hoạt động kinh doanh. Để biết thêm chi tiết và hỗ trợ triển khai, liên hệ chuyên gia tư vấn quản trị doanh nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH KHÚC THANH HƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP QUỐC PHÒNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2015 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH KHÚC THANH HƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP QUỐC PHÒNG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Hướng nghề nghiệp) Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGÔ QUANG HUÂN TP. Hồ Chí Minh – Năm 2015 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ kinh tế “Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng” là kết quả nghiên cứu của cá nhân tôi, dưới sự hướng dẫn của TS. Ngô Quang Huân. Các số liệu trong bài là trung thực, tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về tính trung thực của đề tài nghiên cứu này. Tác giả Khúc Thanh Hương TIEU LUAN MOI download : [e-mail] MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU . Lý do chọn đề tài . Mục tiêu nghiên cứu của luận văn. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu . Phương pháp nghiên cứu . Kết cấu của luận văn . Ý nghĩa thực tiễn của đề tài . 3 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH . Khái quát về hiệu quả kinh doanh . Khái niệm về hiệu quả kinh doanh . Bản chất của hiệu quả kinh doanh . Sự cần thiết nâng cao hiệu quả kinh doanh . Khái niệm về phân tích hoạt động kinh doanh . Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh . Lý thuyết và nội dung về mô hình Thẻ điểm cân bằng . Khái quát về Thẻ điểm cân bằng . Nội dung mô hình BSC . Vai trò của mô hình BSC . Sự cần thiết phải sử dụng Thẻ điểm cân bằng trong doanh nghiệp . Hạn chế của thước đo tài chính truyền thống . Sự gia tăng của tài sản vô hình . Chỉ số đo lường cốt lõi (KPI) . 15 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Khái niệm về KPI . Phân loại các KPI . Chỉ số kết quả chính (KRI) . Chỉ số hiệu suất (PI) . Chỉ số hiệu suất cốt yếu- KPI. Trọng số KPI . Ứng dụng KPI, BSC trong phân tích hiệu quả kinh doanh . Mục tiêu và thước đo cho phương diện tài chính . Mục tiêu và thước đo cho phương diện khách hàng. Mục tiêu và thước đo cho phương diện quy trình nội bộ . Mục tiêu và thước đo cho phương diện học hỏi và phát triển . Các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài tác động đến hiệu quả kinh doanh ……………………………………………………………………………………. Môi trường vĩ mô . Môi trường vi mô . Môi trường cạnh tranh quốc tế . 31 KẾT LUẬN CHƯƠNG 1 . 33 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP QUỐC PHÒNG 34 2. Khái quát về Tổng Công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng. Lịch sử hình thành và phát triển . Cơ cấu tổ chức . Lĩnh vực kinh doanh . Sản phẩm kinh doanh . Đặc điểm môi trường kinh doanh của công ty . Môi trường vĩ mô. Môi trường vi mô. Môi trường cạnh tranh quốc tế . Phân tích thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của GAET. 42 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Phương diện tài chính . Phương diện khách hàng. Phương diện quy trình nội bộ. Phương diện học hỏi phát triển . Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của GAET. Phương diện tài chính . Phương diện khách hàng. Phương diện quy trình nội bộ. Phương diện học hỏi phát triển . 60 KẾT LUẬN CHƯƠNG 2 . 62 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP QUỐC PHÒNG . Định hướng phát triển chung của Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng . Mục tiêu phát triển chung của Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng . Tổng hợp các mục tiêu công ty hướng tới theo bốn phương diện của BSC65 3. Xác định các thước đo, chỉ tiêu và phương hướng thực hiện . Phương diện tài chính . Phương diện khách hàng. Phương diện quy trình nội bộ. Phương diện học hỏi và phát triển . Một số kiến nghị . Kiến nghị với cơ quan quản lý Nhà nước . Kiến nghị với Tổng cục công nghiệp quốc phòng . 79 KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 . 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu Diễn giải BSC Thẻ điểm cân bằng CBCNV Cán bộ công nhân viên CG Chuyên gia DT Doanh thu ĐVT Đơn vị tính EBIT Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế và lãi vay GAET Tổng Công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng GVHB Gía vốn hàng bán HQKD Hiệu quả kinh doanh NI Tổng lợi nhuận sau thuế NOI Lợi nhuận hoạt động ròng ROA Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản ROE Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu ROI Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư TNDN Thu nhập doanh nghiệp TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1: Một số chỉ tiêu đo lường chủ yếu trong phương diện tài chính .1: Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu của GAET giai đoạn 2012-2014 .2: Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư của GAET giai đoạn 2012-2014 .3: Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản của GAET giai đoạn 2012-2014 .4: Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của GAET giai đoạn 2012-2014 .5: Tỷ lệ chi phí trên doanh thu của GAET giai đoạn 2012-2014 .6 : Tình hình bán hàng và thu nợ của GAET giai đoạn 2012 – 2014 .7: Tỷ lệ nhân viên được đào tạo tại GAET từ năm 2012-2014 .8 : Tỷ lệ nhân viên nghỉ việc của GAET giai đoạn 2012-2014 . 57 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1: Mô hình thẻ điểm cân bằng (The Balanced Scorecard) ……………….2: Các chiến lược trong phương diện tài chính ……………………………19 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức GAET ……………………………………………………35 Hình 2.2: Kết quả thực hiện ROI qua các năm 2012-2014 ……………………….3: Kết quả thực hiện ROA qua các năm 2012-2014 …………………….4: Kết quả thực hiện ROE qua các năm 2012-2014 ……………………… 46 Hình 2.5: Số lượng than phiền của khách hàng ………………………………….6: Tỷ lệ trả hàng cho nhà cung cấp ……………………………………….7: Số ngày tồn kho ……………………………………………………….8: Số ngày thu tiền bình quân …………………………………………….45 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] 1 PHẦN MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Trong quá trình kinh doanh các doanh nghiệp phải luôn gắn mình với thị trường, nhất là trong cơ chế thị trường hiện nay đặt các doanh nghiệp trong sự cạnh tranh gay gắt lẫn nhau. Do đó để tồn tại được trong cơ chế thị trường cạnh tranh hiện nay đòi hỏi các doanh nghiệp phải hoạt động một cách có hiệu quả hơn. Kinh tế Việt Nam hoà nhập vào nền kinh tế chung thế giới, đây là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc với nền công nghiệp tiên tiến trên thế giới, học tập những kinh nghiệm quản lý kinh doanh, thu hút được nguồn vốn đầu tư nước ngoài. Bên cạnh những cơ hội, doanh nghiệp còn phải đối mặt với nhiều thách thức như sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nước ngoài. Trong quá trình cạnh tranh quy luật đào thải luôn diễn ra một cách khắc nghiệt nếu các doanh nghiệp không kiểm tra tình hình nội lực để kịp thời chấn chỉnh những mặt yếu kém, phát huy những mặt mạnh sẽ khó tồn tại trên thương trường. Do đó doanh nghiệp phải tiến hành phân tích, đánh giá, xem xét hiệu quả các hoạt động kinh doanh đang diễn ra trong doanh nghiệp. Đồng thời đánh giá các mục tiêu đạt đến đâu, tồn tại những hạn chế nào tìm hướng khắc phục góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Điều này giúp nhà quản trị có thể chỉ đạo những hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong tương lai một cách nhanh chóng, hợp lý, theo dõi kịp thời các diễn biến bất hợp lý. Tóm lại việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp là điều cần thiết, nó gắn liền với quá trình hoạt động kinh doanh, là cơ sở cho nhiều quyết định quan trọng và chỉ ra hướng phát triển cho doanh nghiệp. Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng hoạt động trong nền kinh tế thị trường có sự quản lý hết sức chặt chẽ của Nhà nước. Trong những năm qua công ty đã nhanh chóng đa dạng hóa hoạt động kinh doanh, dần dần thay đổi cơ cấu kinh doanh thích hợp nhằm đạt mục tiêu đặt ra song thực tế hiện nay hoạt động kinh doanh của công ty vẫn còn tồn tại khá nhiều bất cập, nhiều chỉ tiêu chưa đạt được như kế hoạch đề ra. Nguyên nhân là do chất lượng kinh doanh chưa cao, tiềm TIEU LUAN MOI download : [e-mail] 2 ẩn những yếu tố không vững chắc trong chiếm lĩnh thị trường về khách hàng, việc đánh giá kết quả kinh doanh còn chủ yếu dựa trên các chỉ tiêu tài chính, kết quả hoạt động của từng bộ phận chưa được nâng cao, chưa phát huy tối đa nguồn lực, chưa có sự hợp tác giữa các phòng ban nên chưa tạo được động lực mạnh mẽ để mở rộng kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh, hiệu quả kinh doanh chưa cao, chưa bền vững so với khả năng và dẫn đến mục tiêu chung của công ty chưa đạt được. Để tồn tại và phát triển bền vững Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng cần xác định các tiêu chuẩn, chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty một cách trung thực, khoa học, trên cơ sở đó đề ra các giải pháp tối ưu nhất để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Từ những lý do trên, tác giả quyết định chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Tổng Công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng” để làm luận văn thạc sĩ kinh tế. Mục tiêu nghiên cứu của luận văn.  Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh tại Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng để từ đó thấy được ưu và nhược điểm, những tồn tại cần khắc phục trong hoạt động kinh doanh của công ty.