Luận văn thạc sĩ: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô đến năm 2010

Luận văn thạc sĩ UEH đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô đến năm 2010, mang lại giá trị thực tiễn cao.

• Tác giả: La Nguyễn Thùy Dung
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Liên Diệp
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế - TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Một Số Giải Pháp Góp Phần Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Cho Công Ty May Tây Đô Đến Năm 2010
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2004
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA ĐỀ TÀI
• 1.1. Khái niệm thị trường và các nội dung của phân khúc thị trường
• 1.2. Tác động của môi trường kinh doanh đến thị trường của dệt may
• 1.2.1. Môi trường vĩ mô
• 1.2.2. Môi trường vi mô
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ
• 2.1. Giới thiệu về sự hình thành-phát triển của công ty May Tây Đô
• 2.2. Thực trạng thị trường của công ty May Tây Đô
• 2.2.1. Thực trạng sản xuất
• 2.2.2. Thực trạng tài chính
• 2.2.3. Thực trạng marketing
• 2.2.4. Thực trạng nghiên cứu và phát triển
• 2.2.5. Thực trạng thông tin
• 2.2.6. Thực trạng nguồn nhân lực
• 2.2.7. Thực trạng thị trường
• 2.2.7.1. Thị trường Mỹ
• 2.2.7.2. Thị trường EU
• 2.2.7.3. Thị trường Nhật Bản
• 2.3. Tác động của môi trường đến công ty May Tây Đô
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ ĐẾN NĂM 2010
• 3.1. Mục tiêu phát triển của Công ty may Tây Đô đến năm 2010
• 3.2. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho Công ty May Tây Đô đến năm 2010
• 3.2.1. Biện pháp Marketing
• 3.2.1.1. Tiếp thị trực tiếp
• 3.2.1.2. Tiếp thị qua hội chợ triển lãm
• 3.2.1.3. Tiếp thị qua mạng Internet
• 3.2.2. Biện pháp công nghệ
• 3.2.3. Biện pháp vốn
• 3.2.4. Biện pháp phát triển nguồn nhân lực có kỹ năng
• 3.2.5. Biện pháp về nghiên cứu và phát triển

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô

Công ty may Tây Đô đã có những bước tiến đáng kể trong việc phát triển thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu mở rộng thị trường đến năm 2010, cần có những giải pháp cụ thể và hiệu quả. Việc nắm bắt xu hướng thị trường quốc tế và áp dụng các chiến lược marketing phù hợp sẽ là yếu tố quyết định cho sự thành công của công ty.

1.1. Tình hình hiện tại của công ty may Tây Đô trong thị trường xuất khẩu

Công ty may Tây Đô hiện đang hoạt động chủ yếu trong thị trường nội địa, nhưng đã bắt đầu thâm nhập vào các thị trường quốc tế như Mỹ, EU và Nhật Bản. Doanh thu từ xuất khẩu vẫn còn chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu của công ty, điều này cho thấy tiềm năng phát triển lớn trong tương lai.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường xuất khẩu của công ty

Các yếu tố như chính sách thương mại, cạnh tranh trong ngành may mặc và nhu cầu của khách hàng quốc tế đều có ảnh hưởng lớn đến khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty. Việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này sẽ giúp công ty đưa ra các quyết định chiến lược đúng đắn.

II. Thách thức trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô

Mặc dù có nhiều cơ hội, công ty may Tây Đô cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế, yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm và sự biến động của thị trường.

2.1. Cạnh tranh trong ngành may mặc quốc tế

Cạnh tranh từ các nước như Trung Quốc, Ấn Độ và Bangladesh đang gia tăng, đòi hỏi công ty phải cải thiện chất lượng sản phẩm và giảm giá thành để có thể cạnh tranh hiệu quả.

2.2. Yêu cầu về chất lượng và tiêu chuẩn xuất khẩu

Các thị trường quốc tế thường có những tiêu chuẩn chất lượng rất cao. Công ty cần phải đầu tư vào công nghệ sản xuất và đào tạo nhân lực để đáp ứng được những yêu cầu này.

III. Phương pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô

Để mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty may Tây Đô cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Các phương pháp này bao gồm việc tăng cường hoạt động marketing, cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng kênh phân phối.

3.1. Tăng cường hoạt động marketing và quảng bá thương hiệu

Công ty cần xây dựng một chiến lược marketing rõ ràng, bao gồm việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến để tiếp cận khách hàng quốc tế.

3.2. Cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và đào tạo nhân viên sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tạo niềm tin cho khách hàng quốc tế.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về thị trường xuất khẩu

Việc áp dụng các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty may Tây Đô. Nghiên cứu cho thấy rằng việc cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường marketing đã giúp công ty gia tăng doanh thu từ xuất khẩu.

4.1. Kết quả đạt được từ các giải pháp đã triển khai

Doanh thu từ xuất khẩu đã tăng trưởng đáng kể trong những năm gần đây, cho thấy sự hiệu quả của các chiến lược đã được áp dụng.

4.2. Những bài học rút ra từ quá trình mở rộng thị trường

Công ty đã học được rằng việc nắm bắt xu hướng thị trường và đáp ứng nhanh chóng với nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để duy trì sự cạnh tranh.

V. Kết luận và tương lai của công ty may Tây Đô trong thị trường xuất khẩu

Tương lai của công ty may Tây Đô trong thị trường xuất khẩu rất hứa hẹn nếu công ty tiếp tục áp dụng các giải pháp mở rộng thị trường một cách hiệu quả. Việc duy trì chất lượng sản phẩm và cải thiện dịch vụ khách hàng sẽ là chìa khóa cho sự thành công lâu dài.

5.1. Dự báo về sự phát triển của công ty trong tương lai

Với những chiến lược đúng đắn, công ty có thể mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia khác, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận.

5.2. Những cơ hội mới trong thị trường xuất khẩu

Công ty cần nắm bắt các cơ hội mới từ các hiệp định thương mại tự do và xu hướng tiêu dùng toàn cầu để phát triển bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ - TP. HOÀ CHÍ MINH LA NGUYEÃN THUØY DUNG MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG XUAÁT KHAÅU CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010 Chuyeân ngaønh: QUAÛN TRIJ KINH DOANH Maõ soá: 5.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: PGS. NGUYEÃN THÒ LIEÂN DIEÄP TP. HOÀ CHÍ MINH – NAÊM 2004 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Muïc luïc Chöông 1: LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN CUÛA ÑEÀ TAØI 1.1 Khaùi nieäm thò tröôøng vaø caùc noäi dung cuûa phaân khuùc thò tröôøng.2 Taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng kinh doanh ñeán thò tröôøng cuûa deät may.

Moâi tröôøng vó moâ.1 Caùc yeáu toá kinh teá.2 Yeáu toá chính phuû vaø chính trò.3 Yeáu toá vaên hoùa-xaõ hoäi .4 Yeáu toá töï nhieân .5 Yeáu toá coâng ngheä vaø kyõ thuaät.2 Moâi tröôøng vi moâ.1 Ñoái thuû caïnh tranh (Competitors) .2 Khaùch haøng (Customers) .3 Nhöõng nhaø cung caáp (Suppliers).4 Caùc trung gian Marketing (Marketing Intermediaries). Noäi boä baûn thaân doanh nghieäp .2 Taøi chính .4 Nghieân cöùu vaø phaùt trieån .6 Nguoàn nhaân löïc. Vai troø cuûa ngaønh deät may ñoái vôùi vieäc phaùt trieån kinh teá-xaõ hoäi.16 Chöông 2: THÖÏC TRAÏNG THÒ TRÖÔØNG CUÛA COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ 2. Giôùi thieäu veà söï hình thaønh-phaùt trieån cuûa coâng ty May Taây Ñoâ.

Thöïc traïng thò tröôøng cuûa coâng ty May Taây Ñoâ .1 Thöïc traïng saûn xuaát. Thöïc traïng taøi chính .3 Thöïc traïng marketing.4 Thöïc traïng nghieân cöùu vaø phaùt trieån .5 Thöïc traïng thoâng tin .6 Thöïc traïng nguoàn nhaân löïc .7 Thöïc traïng thò tröôøng.1 Thò tröôøng Myõ .2 Thò tröôøng EU.3 Thò tröôøng Nhaät Baûn .3 Taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng ñeán coâng ty May Taây Ñoâ .38 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.1 Moâi tröôøng vó moâ.1 Yeáu toá kinh teá .2 Yeáu toá chính phuû vaø chính trò.3 Yeáu toá vaên hoùa-xaõ hoäi .4 Yeáu toá töï nhieân .5 Yeáu toá coâng ngheä vaø kyõ thuaät.2 Moâi tröôøng vi moâ.1 Ñoái thuû caïnh tranh.2 Nhaø cung caáp .43 Chöông 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010 3.1 Muïc tieâu phaùt trieån cuûa Coâng ty may Taây Ñoâ ñeán naêm 2010 .2 Moät soá giaûi phaùp nhaèm môû roäng thò tröôøng cho Coâng ty May Taây Ñoâ ñeán naêm 2010.1 Bieän phaùp Marketing .1 Tieáp thò tröïc tieáp .2 Tieáp thò qua hoäi chôï trieån laõm .3 Tieáp thò qua maïng Internet .2 Bieän phaùp coâng ngheä .3 Bieän phaùp voán .4 Bieän phaùp phaùt trieån nguoàn nhaân löïc coù kyõ naêng.5 Bieän phaùp veà nghieân cöùu vaø phaùt trieån .61 Taøi lieäu tham khaûo .62 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Danh muïc caùc baûng Vai troø cuûa ngaønh deät may trong neàn kinh teá Vieät Nam.17 Cô caáu kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ.21 Keát quaû haoït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ .23 Cô caáu maët haøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ.26 Nhöõng thò tröôøng cung caáp haøng deät may lôùn nhaát sang Myõ .32 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng Myõ .33 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng EU.35 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng Nhaät Baûn .36 Danh muïc caùc ñoà thò Ñoà thò 2. Doanh thu cuûa may Taây Ñoâ qua 3 naêm 2001 – 2003. Tyû troïng kim ngaïch xuaát khaåu cuûa caùc thò tröôøng.37 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MÔÛ ÑAÀU Lyù do choïn ñeà taøi Trong giai ñoaïn hieän nay, khi neàn kinh teá nöôùc ta chuyeån sang hoaït ñoäng theo cô cheá thò tröôøng, quan heä buoân baùn vôùi nöôùc ngoaøi ñöôïc môû roäng vaø xu theá phaûi hoøa nhaäp vaøo neàn kinh teá theá giôùi ñaõ trôû thaønh taát yeáu vaø caáp baùch, vôùi ñieåm xuaát phaùt thaáp, Vieät Nam caàn phaûi tìm cho mình moät höôùng ñi rieâng ñeå vöøa coù theå khai thaùc ñöôïc lôïi theá cuûa ñaát nöôùc, ñoàng thôøi nhanh choùng ñuoåi kòp ñaø phaùt trieån cuûa theá giôùi.

Deät may ñöôïc coi laø moät trong nhöõng ngaønh troïng ñieåm cuûa neàn coâng nghieäp Vieät Nam trong thôøi kyø coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc. Vôùi nhöõng lôïi theá rieâng bieät nhö: voán ñaàu tö khoâng lôùn, thôøi gian thu hoài voán nhanh, thu huùt nhieàu lao ñoäng vaø coù nhieàu ñieàu kieän môû roäng thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc, ngaønh deät may Vieät Nam hieän nay ñang ñöôïc xem laø ngaønh saûn xuaát muõi nhoïn vaø coù tieàm naêng phaùt trieån khaù maïnh. Tuy nhieân, do coù cuøng nhöõng theá maïnh rieâng neân ngaønh deät may cuõng laø ngaønh ñöôïc haàu heát caùc nöôùc ñang phaùt trieån tham gia. Do ñoù, caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng trong lónh vöïc naøy phaûi ñöông ñaàu vôùi söï caïnh tranh heát söùc gay gaét ngay caû treân thò tröôøng noäi ñòa vaø thò tröôøng xuaát khaåu.

Ñaëc bieät trong xu theá hoäi nhaäp kinh teá khu vöïc vaø quoác teá nhö hieän nay, ngaønh deät may Vieät Nam ñang phaûi ñoái ñaàu vôùi nhieàu thaùch thöùc lôùn, phaûi caïnh tranh ngang baèng vôùi caùc cöôøng quoác xuaát khaåu nhö Trung Quoác, AÁn Ñoä, Pakistan, Haøn Quoác. Tình hình treân ñoøi hoûi moïi doanh nghieäp phaûi töï thaân vaän ñoäng ñeå toàn taïi vaø phaùt trieån. Tuy haøng deät may ñaït kim ngaïch xuaát khaåu cao, nhöng chuû yeáu laøm gia coâng, nguyeân lieäu saûn xuaát haàu nhö hoaøn toaøn phaûi nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi, haøng xuaát khaåu phaûi qua khaâu trung gian neân ñaõ laøm giaûm hieäu quaû coâng taùc xuaát khaåu. Tröôùc nhöõng thaùch thöùc naøy, neáu ngaønh deät may khoâng kòp ñaàu tö ñoåi môùi coâng ngheä, naâng caáp quaûn lyù vaø chaát löôïng saûn phaåm, thay ñoåi phöông thöùc kinh doanh phuø hôïp thì seõ bò maát thôøi cô vaø seõ khoù coù khaû naêng hoäi nhaäp vaø phaùt trieån trong thôøi gian tôùi.

Trong thôøi gian qua, maëc duø coâng ty May Taây Ñoâ raát thaønh coâng treân thò tröôøng noäi ñòa (chuû yeáu laø thò tröôøng ôû khu vöïc Ñoàng Baèng soâng Cöûu Long), doanh soá baùn haøng taêng leân raát nhanh haøng naêm. Tuy nhieân, xuaát khaåu vaãn 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] chieám moät vò trí raát quan troïng quyeát ñònh doanh thu cuûa moät coâng ty coù truyeàn thoáng veà may gia coâng naøy. Song doanh thu veà xuaát khaåu trong nhöõng naêm gaàn ñaây lieân tuïc bò bieán ñoäng treân thò tröôøng theá giôùi nhö vieäc giaûm daàn aùp duïng haïn ngaïch cuûa caùc nöôùc EU, Canada nhaèm baûo hoä ngaønh deät may trong nöôùc. Beân caïnh ñoù, doanh thu töø caùc khaùch haøng truyeàn thoáng ñaët haøng may gia coâng nhö Nhaät Baûn, Ñaøi Loan cuõng giaûm maïnh do thò tröôøng tieâu thuï chính cuûa caùc khaùch haøng naøy laø Myõ ñang gaëp nhieàu vaán ñeà nghieâm troïng veà kinh teá … Töø thöïc teá ñoù, vieäc ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may vaø phaùt trieån thò tröôøng trong cuõng nhöõng ngoaøi nuôùc, hôn luùc naøo heát ñaõ vaø ñang trôû neân voâ cuøng quan troïng cho töông lai cuûa moãi doanh nghieäp noùi rieâng vaø cuûa caû ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung.

Xuaát phaùt töø nhaän thöùc ñoù, chuùng toâi choïn ñeà taøi “MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG XUAÁT KHAÅU CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010” laøm luaän vaên Thaïc só Kinh teá chuyeân ngaønh Kinh teá, Quaûn trò kinh doanh. Phaïm vi nghieân cöùu Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa luaän vaên laø Coâng ty May Taây Ñoâ. Phaïm vi nghieân cöùu cuûa luaän vaên chuû yeáu xoay quanh thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ ñeå töø ñoù ñöa ra moät soá giaûi phaùp nhaèm môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu. Caùc phöông phaùp nghieân cöùu Ñeå coù thoâng tin laøm neàn taûng ñeà xuaát nhöõng giaûi phaùp, ngöôøi nghieân cöùu söû duïng nhöõng phöông phaùp cô baûn nhö: phöông phaùp ñoïc taøi lieäu, phöông phaùp quan saùt.

Phöông phaùp luaän cuûa luaän vaên laø phöông phaùp duy vaät bieän chöùng vaø duy vaät lòch söû nhaèm vaän duïng caùc kieán thöùc toång hôïp thuoäc chuyeân ngaønh kinh teá, quaûn trò kinh doanh veà phöông phaùp nghieân cöùu, söû duïng caùc phöông phaùp phaân tích vaø phöông phaùp toång hôïp nhö phöông phaùp thoáng keâ-toaùn, phöông phaùp logic vaø lòch söû, phöông phaùp heä thoáng, phöông phaùp nghieân cöùu töông quan…laøm caên cöù, aùp duïng caùc thaønh töïu nghieân cöùu veà giaûi phaùp chieán löôïc môû roäng vaø phaùt trieån thò tröôøng. 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Chöông 1 LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN CUÛA ÑEÀ TAØI 1.1 Khaùi nieäm thò tröôøng vaø caùc noäi dung cuûa phaân khuùc thò tröôøng • Theo quan ñieåm marketing, thò tröôøng laø taäp hôïp taát caû nhöõng ngöôøi mua thaät söï hay ngöôøi mua tieàm taøng ñoái vôùi moät saûn phaåm. Khaùi nieäm naøy cho pheùp caùc doanh nghieäp coù theå döï ñoaùn ñöôïc dung löôïng thò tröôøng moät caùch chính xaùc. Ñeå hieåu roõ hôn veà töøng thò tröôøng, doanh nghieäp phaûi tieán haønh phaân loaïi noù döïa treân nhöõng tieâu thöùc sau: - Theo ñieàu kieän ñòa lyù töï nhieân - Theo saûn phaåm - Theo söï caïnh tranh treân thò tröôøng - Theo vai troø quyeát ñònh cuûa ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn treân thò tröôøng - Theo khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm - Nhieàu loaïi thò tröôøng ñaëc bieät ñeå ñaùp öùng yeâu caàu kinh doanh nhö thò tröôøng chöùng khoaùn, thò tröôøng hoái ñoaùi, thò tröôøng lao ñoäng, thò tröôøng nhöõng nhaø haûo taâm… • Thò tröôøng khoâng coù tính ñoàng nhaát maø coù söï khaùc bieät.

Do ñoù, vieäc phaân khuùc thò tröôøng laø moät vaán ñeà khaùch quan, nhaèm höôùng chieán löôïc saûn phaåm phuø hôïp vôùi töøng phaân khuùc, qua ñoù coù theå ñaùp öùng nhu caàu khaùch haøng moät caùch toát nhaát. Tuøy theo ñoáùi töôïng phaân khuùc thò tröôøng laø tö lieäu tieâu duøng hay tö lieäu saûn xuaát maø phöông phaùp phaân khuùc thò tröôøng seõ khaùc nhau. ÔÛ ñaây, chuùng ta chæ ñi saâu nghieân cöùu ñoái töôïng phaân khuùc thò tröôøng haøng tieâu duøng. Khoâng coù moät phöông phaùp phaân khuùc thò tröôøng thoáng nhaát naøo.

Nhaø hoaït ñoäng thò tröôøng caàn phaûi thöû caùc phöông aùn phaân khuùc treân cô sôû nhöõng tham bieán khaùc nhau, moät hay ñoàng thôøi nhieàu tham bieán vôùi yù ñoà tìm kieám caùch tieáp caän coù lôïi nhaát cho vieäc nghieân cöùu caáu truùc cuûa thò tröôøng. Baây giôø chuùng ta seõ xem xeùt nhöõng bieán cô baûn: ñòa lyù, nhaân khaåu hoïc, taâm lyù vaø haønh vi, ñöôïc söû duïng khi phaân khuùc thò tröôøng. 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] * Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù: Vieäc phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù ñoøi hoûi phaûi chia caét thò tröôøng thaønh nhöõng ñôn vò ñòa lyù khaùc nhau: quoác gia, bang, vuøng, tænh, thaønh phoá, xaõ…Coâng ty coù theå thoâng qua quyeát ñònh hoaït ñoäng: (1) trong moät hay nhieàu vuøng ñòa lyù, hay (2) trong taát caû caùc vuøng nhöng coù chuù yù ñeán nhöõng ñieåm khaùc bieät veà nhu caàu vaø sôû thích do vuøng ñòa lyù quyeát ñònh.