Giải pháp marketing để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần quốc tế đầu tư xây dựng Đại Việt

• Tác giả: Phạm Tiến Thường
• Người hướng dẫn: Th.s Nguyễn Thị Tình
• Trường học: Trường Đại học Quản lý và Công nghệ Hải Phòng
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải Pháp Marketing Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Cho Công Ty Xây Dựng Đại Việt
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hải Phòng

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
• 1.1. Khái niệm chung về Marketing
• 1.2. Sự ra đời của Marketing
• 1.3. Khái niệm về Marketing
• 1.4. Vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh của DN
• 1.5. Mục tiêu của Marketing trong doanh nghiệp
• 1.6. Quá trình Marketing của doanh nghiệp
• 1.7. Phân tích các cơ hội Marketing
• 1.8. Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
• 1.9. Xây dựng chiến lược Marketing. Hoạch định các chương trình Marketing (Marketing mix)
• 1.10. Tổ chức thực hiện, và kiểm tra các hoạt động Marketing
• 1.11. Marketing mix trong doanh nghiệp
• 1.11.1. Khái niệm về Marketing mix
• 1.11.2. Các công cụ của Marketing mix trong doanh nghiệp. Xúc tiến hỗn hợp
• 1.11.3. Con người
• 1.11.4. Quy trình
• 1.11.5. Bằng chứng hữu hình
• 1.11.6. Đánh giá hiệu quả các biện pháp Marketing mix trong doanh nghiệp
• 1.12. Các yếu tố ảnh hưởng tới Marketing mix trong doanh nghiệp
• 1.12.1. Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
• 1.12.2. Các yếu tố thuộc môi trường vi mô
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ ĐẦU TƯ XÂY DỰNG ĐẠI VIỆT
• 2.1. Một số nét khái quát về doanh nghiệp
• 2.1.1. Giới thiệu chung về doanh nghiệp
• 2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp
• 2.1.2.1. Lịch sử hình thành
• 2.1.2.2. Quá trình phát triển
• 2.2. Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
• 2.3. Hoạt động kinh doanh
• 2.4. Thực trạng hoạt động marketing tại Công ty Cổ phần Quốc tế Đầu tư Xây dựng Đại Việt
• 2.5. Các hoạt động nghiên cứu Marketing
• 2.6. Hoạt động Marketing - Mix trong doanh nghiệp
• 2.6.1. Con người (people)
• 2.6.2. Quy trình (Process)
• 2.6.3. Bằng chứng hữu hình (Physical Evidence)
• 2.7. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của Đại Việt Land
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ ĐẦU TƯ XÂY DỰNG ĐẠI VIỆT
• 3.1. Định hướng phát triển của công ty
• 3.2. Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
• 3.3. Giải pháp chiến lược Marketing 7P
• 3.3.1. Xúc tiến hỗn hợp
• 3.3.2. Con người
• 3.3.3. Quy trình
• 3.3.4. Bằng chứng hữu hình
• 3.4. Giải pháp digital marketing
• 3.5. Giải pháp về công nghệ VR – AR Thực tế ảo
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc áp dụng giải pháp marketing hiệu quả là điều cần thiết để công ty xây dựng Đại Việt có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đầu tiên, cần phân tích thị trường và xác định khách hàng mục tiêu. Việc này giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó xây dựng chiến lược marketing phù hợp. Một trong những giải pháp quan trọng là phát triển chiến lược marketing 7P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến, con người, quy trình và bằng chứng hữu hình. Điều này không chỉ giúp tăng cường thương hiệu mà còn tạo ra sự khác biệt trong mắt khách hàng.

1.1 Phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu

Phân tích thị trường là bước đầu tiên trong việc xây dựng chiến lược marketing. Công ty cần thực hiện phân tích thị trường để nhận diện các cơ hội và thách thức. Việc xác định khách hàng mục tiêu giúp công ty tập trung vào những nhóm khách hàng có khả năng mua cao nhất. Thông qua việc khảo sát và thu thập dữ liệu, công ty có thể hiểu rõ hơn về hành vi và nhu cầu của khách hàng. Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa các hoạt động marketing mà còn nâng cao khả năng tăng trưởng doanh thu.

1.2 Xây dựng chiến lược marketing 7P

Chiến lược marketing 7P bao gồm các yếu tố: sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến, con người, quy trình và bằng chứng hữu hình. Mỗi yếu tố cần được tối ưu hóa để phù hợp với nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Ví dụ, việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ sẽ giúp nâng cao thương hiệu của công ty. Đồng thời, việc áp dụng các công cụ quảng cáo trực tuyến và tiếp thị số sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Đặc biệt, việc sử dụng công nghệ VR – AR trong marketing sẽ tạo ra trải nghiệm độc đáo cho khách hàng, từ đó tăng cường sự gắn kết và lòng trung thành của họ.

II. Giải pháp quảng cáo và truyền thông

Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần chú trọng đến quảng cáo trực tuyến và các kênh truyền thông hiện đại. Việc sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram hay Google Ads sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Quảng cáo trực tuyến không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn cho phép công ty đo lường hiệu quả ngay lập tức. Bên cạnh đó, việc xây dựng một chiến dịch truyền thông mạnh mẽ sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và tạo ra sự quan tâm từ phía khách hàng.

2.1 Tăng cường quảng cáo trực tuyến

Quảng cáo trực tuyến là một trong những công cụ hiệu quả nhất trong thời đại số. Công ty cần đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội và công cụ tìm kiếm. Việc tối ưu hóa SEO cũng rất quan trọng để tăng cường khả năng hiển thị của công ty trên các công cụ tìm kiếm. Điều này không chỉ giúp tăng lượng truy cập vào website mà còn tạo ra nhiều cơ hội bán hàng hơn. Tối ưu hóa SEO sẽ giúp công ty xuất hiện ở vị trí cao hơn trong kết quả tìm kiếm, từ đó thu hút nhiều khách hàng hơn.

2.2 Xây dựng chiến dịch truyền thông hiệu quả

Chiến dịch truyền thông cần được xây dựng một cách bài bản và có kế hoạch. Công ty nên xác định rõ mục tiêu của chiến dịch, đối tượng mục tiêu và thông điệp cần truyền tải. Việc sử dụng các kênh truyền thông đa dạng sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều đối tượng khác nhau. Đồng thời, công ty cũng cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến dịch để có những điều chỉnh kịp thời. Một chiến dịch truyền thông thành công sẽ không chỉ nâng cao thương hiệu mà còn tạo ra sự tin tưởng từ phía khách hàng.

III. Phát triển công nghệ và đổi mới sáng tạo

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Công ty cần đầu tư vào các công nghệ mới như công nghệ VR – AR để tạo ra trải nghiệm độc đáo cho khách hàng. Việc áp dụng công nghệ không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình làm việc mà còn nâng cao chất lượng dịch vụ. Đổi mới sáng tạo trong các sản phẩm và dịch vụ cũng là yếu tố then chốt giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.

3.1 Đầu tư vào công nghệ mới

Đầu tư vào công nghệ mới là một trong những giải pháp quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Công ty cần nghiên cứu và áp dụng các công nghệ tiên tiến trong lĩnh vực xây dựng và marketing. Việc sử dụng công nghệ VR – AR sẽ giúp khách hàng có những trải nghiệm thực tế hơn về sản phẩm. Điều này không chỉ tạo ra sự khác biệt mà còn thu hút được sự quan tâm của khách hàng. Công ty cũng cần chú trọng đến việc đào tạo nhân viên để họ có thể sử dụng công nghệ một cách hiệu quả.

3.2 Đổi mới sáng tạo trong sản phẩm và dịch vụ

Đổi mới sáng tạo là yếu tố quan trọng giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh. Công ty cần thường xuyên nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, cải tiến dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng sẽ giúp công ty có những điều chỉnh kịp thời và phù hợp. Đổi mới sáng tạo không chỉ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn tạo ra giá trị bền vững cho công ty.