Giải pháp marketing mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của HEM tại miền Bắc

• Tác giả: Bùi Tuấn Huy
• Người hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thế Ninh
• Trường học: Đại học Thương mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải pháp marketing mở rộng thị trường động cơ điện của HEM tại miền Bắc
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

• TÓM LƯỢC
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY CP CHẾ TẠO ĐIỀN CƠ HÀ NỘI (HEM)
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.4.1. Mục tiêu chung
• 1.4.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận:
• 1.6.2. Phuơng pháp nghiên cứu cụ thể
• 1.6.2.1. Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu sơ cấp
• 1.6.2.2. Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu thứ cấp
• 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 2.1. Một số khái niệm và định nghĩa cơ bản
• 2.1.1. Khái niệm thị trường của doanh nghiệp
• 2.1.2. Vai trò và chức năng của thị trường đối với doanh nghiêp
• 2.1.2.1. Vai trò của thị trường
• 2.1.2.2. Chức năng của thị trường
• 2.1.3. Khái niệm giải pháp marketing
• 2.1.3.1. Khái niệm và vai trò của mở rộng thị trường
• 2.2. Một số lý thuyết liên quan tới giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường
• 2.2.1. Lý thuyết của Ansoff
• 2.2.2. Lý thuyết của Philip Kotler
• 2.2.2.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng:
• 2.2.2.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu
• 2.2.2.3. Phát triển kết hợp cả chiều rộng lẫn chiều sâu
• 2.2.3. So sánh hai lý thuyết phát triển thị trường:
• 2.3. Phân định nội dung giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường của công ty kinh doanh
• 2.3.1. Nhận diện thị trường sản phẩm hiện tại
• 2.3.2. Xác lập mục tiêu và hướng mở rộng thị trường
• 2.3.2.1. Mục tiêu của mở rộng thị trường
• 2.3.2.2. Phương hướng mở rộng thị trường
• 2.4. Giải pháp marketing – mix nhằm mở rộng thị trường
• 2.4.1. Giải pháp sản phẩm
• 2.4.2. Giải pháp về giá cả
• 2.4.3. Giải pháp về xúc tiến thương mại
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nội
• 3.1.1. Sự hình thành và phát triển
• 3.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý
• 3.1.3. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu:
• 3.1.4. Một số kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty trong 3 năm qua:
• 3.2. Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nội
• 3.2.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 3.2.1.1. Môi trường kinh tế - dân cư
• 3.2.1.2. Môi trường chính trị - pháp luật
• 3.2.1.3. Môi trường văn hoá – xã hội
• 3.2.1.4. Môi trường tự nhiên – công nghệ
• 3.2.2. Sự ảnh hường của các nhân tố môi trường vi mô
• 3.2.2.1. Môi trường ngành
• 3.2.2.2. Môi trường nội bộ
• 3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng giả pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của HEM
• 3.3.1. Thực trạng thị trường sản phẩm động cơ điện của công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nội
• 3.3.1.1. Khách hàng:
• 3.3.1.2. Thị trường địa lý
• 3.3.2. Thực trạng mục tiêu và hướng mở rộng thị trường của công ty:
• 3.3.2.1. Hướng mở rộng thị trường:
• 3.3.3. Thực trạng giải pháp Marketing nhằm mở triển thị trường sản phẩm động cơ điện của HEM
• 3.3.3.1. Thực trạng sản phẩm
• 3.3.3.2. Thực trạng về giá
• 3.3.3.3. Thực trạng về phân phối
• 3.3.3.4. Thực trạng xúc tiến
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• 4.1.1. Những thành công đạt được
• 4.1.2. Những hạn chế còn tồn tại
• 4.1.3. Nguyên nhân của tồn tại
• 4.1.3.1. Nguyên nhân khách quan
• 4.1.3.2. Nguyên nhân chủ quan
• 4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm phát triển thị trường sản phẩm động cơ điện của công ty CP cế tạo điện cơ Hà Nội trên địa bàn miền Bắc
• 4.2.1. Dự báo xu thế môi trường và thị trường động cơ điệntrên địa bàn miền bắc trong thời gian tới
• 4.2.1.1. Dự báo xu thế môi trường kinh doanh của công ty
• 4.2.1.2. Dự báo xu thế phát triển thị trường động cơ điện tại địa bàn miền bắc trong thời gian tới
• 4.2.2. Quan điểm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của HEM trên địa bàn miền bắc
• 4.3. Các đề xuất, kiến nghị đối với vấn đề giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của HEM
• 4.3.1. Các đề xuất nhằm mở rộng thị trường động cơ điện của HEM trên địa bàn Miền Bắc
• 4.3.1.1. Đề xuất tăng cường nghiên cứu marketing để phát triển thị trường
• 4.3.1.2. Đề xuất hướng mở rộng thị trường trong thời gian tới
• 4.3.1.3. Đề xuất về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường
• 4.3.1.3.1. Đề xuất về sản phẩm
• 4.3.1.3.2. Đề xuất về giá
• 4.3.1.3.3. Đề xuất về phân phối
• 4.3.1.3.4. Giải pháp về xúc tiến
• 4.3.2. Một số kiến nghị chủ yếu
• 4.3.2.1. Kiến nghị đối với công ty cổ phẩn chế tạo điện cơ Hà Nội
• 4.3.2.2. Một số kiến nghị vĩ mô
• DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng quan về giải pháp marketing mở rộng thị trường động cơ điện của HEM

Mở rộng thị trường là một trong những mục tiêu quan trọng của công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nội (HEM). Để đạt được điều này, HEM cần áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả nhằm tăng cường sự hiện diện của sản phẩm động cơ điện tại miền Bắc. Việc nắm bắt nhu cầu thị trường và xu hướng tiêu dùng là rất cần thiết để phát triển bền vững.

1.1. Tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường tại miền Bắc

Việc mở rộng thị trường không chỉ giúp HEM tăng doanh thu mà còn củng cố vị thế cạnh tranh trong ngành. Thị trường miền Bắc với nhu cầu tiêu dùng cao là cơ hội lớn cho HEM phát triển sản phẩm động cơ điện.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing của HEM

Các yếu tố như môi trường kinh tế, chính trị và văn hóa xã hội có ảnh hưởng lớn đến chiến lược marketing của HEM. Việc phân tích các yếu tố này giúp công ty đưa ra các quyết định đúng đắn trong việc mở rộng thị trường.

II. Những thách thức trong việc mở rộng thị trường động cơ điện của HEM

Mặc dù HEM có nhiều tiềm năng, nhưng công ty vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường. Các vấn đề như ngân sách hạn chế cho hoạt động marketing và sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ là những khó khăn lớn.

2.1. Hạn chế trong nghiên cứu thị trường

Công tác nghiên cứu thị trường của HEM chưa đạt hiệu quả cao, dẫn đến việc không nắm bắt kịp thời nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng mở rộng thị trường.

2.2. Cạnh tranh trong ngành động cơ điện

Sự cạnh tranh từ các công ty khác trong ngành động cơ điện là một thách thức lớn. HEM cần có những chiến lược marketing độc đáo để nổi bật hơn so với đối thủ.

III. Phương pháp marketing hiệu quả để mở rộng thị trường của HEM

Để mở rộng thị trường, HEM cần áp dụng các phương pháp marketing hiệu quả. Việc sử dụng các công cụ marketing mix như sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại là rất quan trọng.

3.1. Giải pháp sản phẩm cho động cơ điện

HEM cần cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm động cơ điện để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới sẽ giúp công ty thu hút khách hàng hơn.

3.2. Chiến lược giá cả cạnh tranh

Đưa ra chiến lược giá cả hợp lý và cạnh tranh là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành công trong việc mở rộng thị trường. HEM cần phân tích giá cả của đối thủ để đưa ra mức giá phù hợp.

3.3. Tăng cường xúc tiến thương mại

HEM cần đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại để nâng cao nhận thức về sản phẩm động cơ điện. Các chương trình khuyến mãi và quảng cáo sẽ giúp thu hút khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về thị trường động cơ điện

Việc áp dụng các giải pháp marketing đã mang lại những kết quả tích cực cho HEM. Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh thu và thị phần tại miền Bắc.

4.1. Kết quả từ các chiến dịch marketing

Các chiến dịch marketing đã giúp HEM tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới. Doanh thu từ sản phẩm động cơ điện đã tăng đáng kể trong thời gian qua.

4.2. Phân tích phản hồi từ khách hàng

Phản hồi từ khách hàng cho thấy sự hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của HEM. Điều này cho thấy các giải pháp marketing đã được thực hiện hiệu quả.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho HEM

Mở rộng thị trường là một quá trình liên tục và HEM cần duy trì nỗ lực trong việc cải tiến các giải pháp marketing. Tương lai của công ty phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và nhu cầu của khách hàng.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

HEM cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời mở rộng kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.2. Khuyến nghị cho các giải pháp marketing

Cần có những khuyến nghị cụ thể cho các giải pháp marketing nhằm tối ưu hóa hiệu quả mở rộng thị trường. Việc đầu tư vào nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm là rất cần thiết.