Giải Pháp Marketing Hiện Đại Cho Doanh Nghiệp Hóa Chất

Chuyên khảo phân tích Phân tích và hoàn thiện công tác marketing ở công ty hoá chất bộ thương mại, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Người hướng dẫn: PTS. Nguyễn Đại Thắng
• Trường học: Bộ Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phân tích và hoàn thiện công tác Marketing ở công ty Hóa chất
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CÁC GIẢI PHÁP MARKETING
• 1.1. Marketing và vai trò của nó trong kinh doanh hiện đại
• 1.2. Quá trình phát triển của marketing
• 1.3. Khái niệm marketing
• 1.4. Vai trò chức năng của marketing
• 1.5. Phạm vi và nội dung nghiên cứu marketing kinh doanh
• 1.6. Những nội dung cơ bản của các giải pháp Marketing
• 1.6.1. Nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ
• 1.6.2. Nghiên cứu và mở rộng nguồn cung ứng
• 1.6.3. Phát triển phối thực mặt hàng hợp
• 1.6.4. Phát triển mặt hàng kinh doanh
• 1.6.5. Xác lập mục giá bán hợp lý
• 1.6.6. Tổ chức vận hành kênh phân phối
• 1.6.7. Tổ chức giao tiếp thương mại
• 1.6.8. Phát triển các hình thức và phương thức kinh doanh
• 1.6.9. Xác định chiến lược và kế hoạch marketing
• 1.6.10. Một số giải pháp khác
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC MARKETING TẠI CÔNG TY HÓA CHẤT
• 2.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty hóa chất
• 2.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty hóa chất
• 2.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
• 2.4. Tình hình kinh doanh và kết quả kinh doanh của công ty
• 2.5. Phân tích thực trạng công tác marketing của công ty hóa chất
• 2.5.1. Thực trạng hoạt động Marketing nói chung của công ty
• 2.5.2. Hoạt động nghiên cứu marketing của công ty
• 2.5.2.1. Nghiên cứu khách hàng
• 2.5.2.2. Xác định đoạn thị trường mục tiêu, nhu cầu và dự báo nhu cầu
• 2.5.2.3. Nghiên cứu cạnh tranh
• 2.5.3. Mặt hàng kinh doanh và đặc điểm mặt hàng kinh doanh
• 2.5.4. Nguồn cung ứng mặt hàng kinh doanh
• 2.5.5. Các dịch vụ thương mại với khách hàng
• 2.5.6. Giá mặt hàng kinh doanh
• 2.5.7. Tổ chức vận hành kênh phân phối
• 2.5.7.1. Quyết định tổ chức kênh phân phối của công ty
• 2.5.7.2. Các kiểu kênh phân phối của công ty
• 2.5.8. Các hoạt động giao tiếp khuyến trưng
• 2.5.9. Đánh giá tình hình tiêu thụ của công ty hóa chất
• 2.5.10. Những kết quả đạt được
• 2.5.11. Những khó khăn tồn tại cần khắc phục
• 2.5.11.1. Cơ cấu tổ chức Marketing của công ty
• 2.5.11.2. Hoạt động nghiên cứu marketing
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP MARKETING
• 3.1. Những cơ sở khoa học xác lập các giải pháp đề xuất
• 3.2. Các giải pháp có thể
• 3.2.1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu
• 3.2.2. Phát triển các yếu tố trong marketing
• 3.2.2.1. Phát triển các mặt hàng kinh doanh
• 3.2.2.2. Đẩy mạnh tiêu thụ thông qua các quyết định về giá kinh doanh
• 3.2.2.3. Đẩy mạnh tiêu thụ thông qua các quyết định về kênh phân phối
• 3.2.2.4. Đẩy mạnh tiêu thụ thông qua các hoạt động giao tiếp khuyến trưng và bán hàng trực tiếp
• 3.2.3. Hoàn thiện marketing chiến lược và kế hoạch hóa marketing của công ty
• 3.3. Các giải pháp khác và kiến nghị ở tầm vĩ mô
• Danh mục tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Marketing Hóa Chất Cơ Hội và Thách Thức

Ngành hóa chất đóng vai trò then chốt trong nhiều lĩnh vực công nghiệp, từ nông nghiệp đến sản xuất. Tuy nhiên, việc marketing hóa chất hiệu quả đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc về sản phẩm, thị trường và các quy định pháp lý. Các doanh nghiệp cần nắm bắt cơ hội từ digital marketing hóa chất để tiếp cận khách hàng mục tiêu, đồng thời đối mặt với thách thức về xây dựng uy tín và đảm bảo an toàn trong quảng bá sản phẩm hóa chất. Marketing hóa chất không chỉ là bán sản phẩm, mà còn là xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng dựa trên sự tin tưởng và giá trị.

1.1. Tầm Quan Trọng của Marketing Hóa Chất trong Bối Cảnh Hiện Nay

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, marketing hóa chất đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Việc áp dụng các chiến lược marketing hóa chất phù hợp giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng, tăng doanh số và xây dựng thương hiệu uy tín. Marketing hóa chất hiệu quả cũng giúp doanh nghiệp nâng cao nhận thức về sản phẩm và dịch vụ, đồng thời tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.

1.2. Thách Thức và Cơ Hội trong Digital Marketing Hóa Chất

Mặc dù digital marketing hóa chất mang lại nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với những thách thức nhất định. Việc tuân thủ các quy định pháp lý về quảng bá sản phẩm hóa chất, đảm bảo an toàn thông tin và xây dựng uy tín trực tuyến là những yếu tố quan trọng cần được quan tâm. Tuy nhiên, nếu vượt qua được những thách thức này, doanh nghiệp có thể tận dụng tối đa tiềm năng của digital marketing hóa chất để đạt được thành công.

II. Vấn Đề Của Doanh Nghiệp Hóa Chất Thiếu Chiến Lược Marketing

Nhiều doanh nghiệp hóa chất đang gặp khó khăn trong việc xây dựng và triển khai các chiến lược marketing hiệu quả. Điều này dẫn đến việc bỏ lỡ nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng, giảm doanh số và mất dần thị phần. Nguyên nhân chính là do thiếu kiến thức về marketing online hóa chất, marketing B2B hóa chất và khả năng phân tích thị trường hóa chất. Việc đầu tư vào đào tạo và tư vấn marketing là cần thiết để giải quyết vấn đề này.

2.1. Tại Sao Doanh Nghiệp Hóa Chất Cần Chiến Lược Marketing

Một chiến lược marketing rõ ràng giúp doanh nghiệp hóa chất xác định mục tiêu, đối tượng khách hàng và các kênh tiếp cận phù hợp. Nó cũng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực, tăng hiệu quả quảng bá sản phẩm hóa chất và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Thiếu chiến lược marketing, doanh nghiệp sẽ hoạt động một cách rời rạc, lãng phí nguồn lực và khó đạt được thành công.

2.2. Hậu Quả Của Việc Thiếu Marketing Online Hóa Chất

Trong thời đại số, việc thiếu marketing online hóa chất đồng nghĩa với việc bỏ lỡ một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Khách hàng ngày càng tìm kiếm thông tin và sản phẩm trực tuyến, do đó, doanh nghiệp cần có sự hiện diện mạnh mẽ trên các kênh digital marketing hóa chất để tiếp cận và tương tác với họ. Nếu không, doanh nghiệp sẽ bị tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh.

2.3. Tầm Quan Trọng Của Phân Tích Thị Trường Hóa Chất

Phân tích thị trường hóa chất giúp doanh nghiệp hiểu rõ về nhu cầu, xu hướng và đối thủ cạnh tranh. Từ đó, doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định marketing sáng suốt, phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp, và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Thiếu phân tích thị trường, doanh nghiệp sẽ hoạt động một cách mù quáng, dễ mắc sai lầm và khó đạt được thành công.

III. Giải Pháp Marketing Toàn Diện Cho Doanh Nghiệp Hóa Chất

Để giải quyết các vấn đề trên, doanh nghiệp hóa chất cần áp dụng các giải pháp marketing toàn diện, bao gồm digital marketing hóa chất, marketing B2B hóa chất, marketing nội dung hóa chất và marketing automation hóa chất. Các giải pháp này giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu, xây dựng thương hiệu, tăng doanh số và tối ưu hóa quy trình marketing. Việc ứng dụng công nghệ trong marketing hóa chất cũng là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả.

3.1. Xây Dựng Chiến Lược Digital Marketing Hóa Chất Hiệu Quả

Xây dựng một chiến lược digital marketing hóa chất hiệu quả bao gồm nhiều yếu tố, từ việc xác định mục tiêu, đối tượng khách hàng đến việc lựa chọn các kênh tiếp cận phù hợp. Các kênh digital marketing phổ biến trong ngành hóa chất bao gồm SEO, quảng cáo trả tiền (PPC), social media marketing hóa chất, email marketing hóa chất và marketing nội dung hóa chất.

3.2. Tối Ưu Hóa Marketing B2B Hóa Chất Để Tiếp Cận Khách Hàng Doanh Nghiệp

Marketing B2B hóa chất tập trung vào việc tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp. Các phương pháp marketing B2B hiệu quả bao gồm tham gia triển lãm thương mại, tổ chức hội thảo, xây dựng nội dung chuyên sâu và sử dụng các nền tảng marketing automation hóa chất.

3.3. Marketing Nội Dung Hóa Chất Xây Dựng Uy Tín và Thu Hút Khách Hàng

Marketing nội dung hóa chất là một phương pháp hiệu quả để xây dựng uy tín, thu hút khách hàng và tạo dựng mối quan hệ lâu dài. Nội dung chất lượng cao, hữu ích và phù hợp với nhu cầu của khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế chuyên gia trong ngành.

IV. Ứng Dụng Công Nghệ Nâng Cao Hiệu Quả Marketing Hóa Chất

Việc ứng dụng công nghệ trong marketing hóa chất giúp doanh nghiệp tự động hóa quy trình, thu thập và phân tích dữ liệu marketing hóa chất, tối ưu hóa chuyển đổi marketing hóa chất và đo lường hiệu quả marketing hóa chất. Các công nghệ phổ biến bao gồm CRM cho doanh nghiệp hóa chất, marketing automation hóa chất và các công cụ phân tích dữ liệu marketing.

4.1. CRM Cho Doanh Nghiệp Hóa Chất Quản Lý Khách Hàng Hiệu Quả

CRM cho doanh nghiệp hóa chất giúp quản lý thông tin khách hàng, theo dõi tương tác và xây dựng mối quan hệ bền vững. Nó cũng giúp doanh nghiệp cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng và tăng hiệu quả bán hàng.

4.2. Marketing Automation Hóa Chất Tự Động Hóa Quy Trình Marketing

Marketing automation hóa chất giúp tự động hóa các tác vụ marketing lặp đi lặp lại, như gửi email, đăng bài trên mạng xã hội và theo dõi khách hàng tiềm năng. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và nguồn lực, đồng thời tăng hiệu quả marketing.

4.3. Phân Tích Dữ Liệu Marketing Hóa Chất Đưa Ra Quyết Định Sáng Suốt

Phân tích dữ liệu marketing hóa chất giúp doanh nghiệp hiểu rõ về hiệu quả của các chiến dịch marketing, xác định điểm mạnh và điểm yếu, và đưa ra các quyết định sáng suốt để cải thiện hiệu quả.

V. Xu Hướng Marketing Hóa Chất Bền Vững và Cá Nhân Hóa

Các xu hướng marketing hóa chất hiện nay tập trung vào tính bền vững và cá nhân hóa. Khách hàng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm và dịch vụ hóa chất thân thiện môi trường, an toàn sức khỏe và có trách nhiệm xã hội. Doanh nghiệp cần marketing bền vững hóa chất và marketing cá nhân hóa hóa chất để đáp ứng nhu cầu này.

5.1. Marketing Bền Vững Hóa Chất Đáp Ứng Nhu Cầu Của Khách Hàng

Marketing bền vững hóa chất tập trung vào việc quảng bá các sản phẩm và dịch vụ hóa chất thân thiện môi trường, an toàn sức khỏe và có trách nhiệm xã hội. Điều này giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín, thu hút khách hàng và đóng góp vào sự phát triển bền vững.

5.2. Marketing Cá Nhân Hóa Hóa Chất Tạo Trải Nghiệm Khách Hàng Tốt Nhất

Marketing cá nhân hóa hóa chất tập trung vào việc tạo ra trải nghiệm khách hàng tốt nhất bằng cách cung cấp thông tin, sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu và sở thích của từng khách hàng. Điều này giúp doanh nghiệp tăng sự hài lòng của khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài.

VI. Kết Luận Marketing Hóa Chất Tương Lai Dẫn Đầu Thị Trường

Để thành công trong thị trường hóa chất cạnh tranh, doanh nghiệp hóa chất cần áp dụng các giải pháp marketing hiện đại, ứng dụng công nghệ và nắm bắt các xu hướng marketing mới nhất. Việc xây dựng thương hiệu hóa chất mạnh mẽ, quảng bá sản phẩm hóa chất hiệu quả và tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng là chìa khóa để dẫn đầu thị trường.

6.1. Tầm Quan Trọng Của Việc Đầu Tư Vào Marketing Hóa Chất

Đầu tư vào marketing hóa chất là một quyết định sáng suốt giúp doanh nghiệp tăng doanh số, xây dựng thương hiệu và tạo dựng lợi thế cạnh tranh. Việc có một chiến lược marketing rõ ràng và đội ngũ marketing chuyên nghiệp là yếu tố then chốt để đạt được thành công.

6.2. Marketing Hóa Chất Tương Lai Sáng Tạo và Đột Phá

Marketing hóa chất tương lai đòi hỏi sự sáng tạo và đột phá để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Doanh nghiệp cần liên tục đổi mới phương pháp marketing, ứng dụng công nghệ mới và tạo ra những trải nghiệm khách hàng độc đáo để dẫn đầu thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Môc lôc Lêi më ®Çu 4 Ch¬ng I: C¬ së lý luËn cña c¸c gi¶i ph¸p marketing 7 I. Marketing vµ vai trß cña nã trong kinh doanh hiÖn ®¹i 1.1 Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña marketing .2 Kh¸i niÖm marketing .Vai trß chøc n¨ng cña marketing .Ph¹m vi vµ néi dung nghiªn cøu marketing kinh doanh .Nh÷ng néi dung c¬ b¶n cña c¸c gi¶i ph¸p Marketing 1. Nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô. Nghiªn cøu vµ më réng nguån cung øng.

Ph¸t triÓn phèi thøc mÆt hµng hçn hîp .1 Ph¸t triÓn mÆt hµng kinh doanh .2 X¸c lËp møc gi¸ b¸n hîp lý .3 Tæ chøc vËn hµnh kªnh ph©n phèi .4 Tæ chøc giao tiÕp th¬ng m¹i 1. Ph¸t triÓn c¸c h×nh thøc vµ ph¬ng thøc kinh doanh. X¸c ®Þnh chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch marketing. Mét sè gi¶i ph¸p kh¸c.

22 Ch¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c Marketing t¹i c«ng ty ho¸ chÊt. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty ho¸ chÊt. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty ho¸ chÊt. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty ho¸ chÊt.

C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty. T×nh h×nh kinh doanh vµ kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Ph©n tÝch thùc tr¹ng c«ng t¸c marketing cña c«ng ty ho¸ chÊt. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng Marketing nãi chung cña c«ng ty 2.

Ho¹t ®éng nghiªn cøu marketing cña c«ng ty .1 Nghiªn cøu kh¸ch hµng .2 X¸c ®Þnh ®o¹n thÞ trêng môc tiªu, nhu cÇu vµ dù b¸o nhu cÇu .3 Nghiªn cøu c¹nh tranh. MÆt hµng kinh doanh vµ ®Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh. Nguån cung øng mÆt hµng kinh doanh. C¸c dÞch vô th¬ng m¹i víi kh¸ch hµng.

Gi¸ mÆt hµng kinh doanh. Tæ chøc vËn hµnh kªnh ph©n phèi .1 QuyÕt ®Þnh tæ chøc kªnh ph©n phèi cña c«ng ty .2 C¸c kiÓu kªnh ph©n phèi cña c«ng ty. C¸c ho¹t ®éng giao tiÕp khuyÕch tr¬ng. §¸nh gi¸ t×nh h×nh tiªu thô cña c«ng ty ho¸ chÊt.

Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc. Nh÷ng khã kh¨n tån t¹i cÇn kh¾c phôc .1 C¬ cÊu tæ chøc Marketing cña c«ng ty .2 Ho¹t ®éng nghiªn cøu marketing. 54 Ch¬ng III: Mét sè ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p marketing I. Nh÷ng c¬ së khoa häc x¸c lËp c¸c gi¶i ph¸p ®Ò xuÊt.

Nhu cÇu vµ xu híng tiªu dïng cña c¸c DOANH NGHIEP ®èi víi mÆt hµng ho¸ chÊt. Nh÷ng môc tiªu vµ ®Þnh híng chiÕn lîc cña c«ng ty trong thêi gian tíi II. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ. Tæ chøc ho¹t ®éng marketing 4.

T¨ng cêng ho¹t ®éng nghiªn cøu. Ph¸t triÓn c¸c yÕu tè trong marketing .1 Ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng kinh doanh .2 §Èy m¹nh tiªu thô th«ng qua c¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ kinh doanh .3 §Èy m¹nh tiªu thô th«ng qua c¸c quyÕt ®Þnh vÒ kªnh ph©n phèi .4 §Èy m¹nh tiªu thô th«ng qua c¸c ho¹t ®éng giao tiÕp khuyÕch tr¬ng vµ b¸n hµng trùc tiÕp. Hoµn thiÖn marketing chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch ho¸ marketing cña c«ng ty 71 5. C¸c gi¶i ph¸p kh¸cvµ kiÕn nghÞ ë tÇm vÜ m«.

C¸c gi¶i ph¸p kh¸c 5. Nh÷ng kiÕn nghÞ ë tÇm vÜ m« t¸c ®éng ®Õn tiªu thô hµng ho¸. 78 Danh môc tµi liÖu tham kh¶o.79 6 lêi më ®Çu T tëng ®æi míi cña §¹i héi §¶ng VI ®· t¹o ra sù chuyÓn biÕn míi cho nÒn kinh tÕ níc ta. Tõ mét nÒn kinh tÕ thuÇn nhÊt vÒ thµnh phÇn vµ chÕ ®é së h÷u chuyÓn sang nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn vµ së h÷u ®a d¹ng, tõ nÒn kinh tÕ hiÖn vËt chuyÓn sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸, vµ ®Æc biÖt tõ c¬ chÕ qu¶n lý tËp trung quan liªu bao cÊp chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cu¶ Nhµ níc theo ®Þnh híng x· héi chñ.

C«ng cuéc ®æi míi do §¶ng Céng S¶n ViÖt Nam khëi xíng vµ l·nh ®¹o ®· t¹o c¬ héi vµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho nhiÒu ngµnh kinh tÕ ph¸t triÓn, gãp phÇn t¹o lªn nh÷ng biÕn ®æi s©u s¾c cña nÒn kinh tÕ níc nhµ. Song còng ph¸t sinh nh÷ng vÊn ®Ò phøc t¹p ®Æt ra cho nÒn kinh tÕ nãi chung vµ cho c¸c ngµnh, c¸c cÊp nh÷ng yªu cÇu vµ th¸ch thøc míi. Trong quü ®¹o chung cña nÒn kinh tÕ c¶ níc C«ng ty Ho¸ chÊt còng b¾t ®Çu chuyÓn ®éng theo híng c¬ chÕ qu¶n lý míi. C«ng ty Ho¸ chÊt lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc trùc thuéc Bé th¬ng m¹i.

Tªn giao dÞch quèc tÕ lµ CHEMCO. CHEMCO cã nhiÖm vô tæ chøc kinh doanh, cung cÊp ho¸ chÊt cho tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt quèc doanh vµ tÊt c¶ c¸c tæ chøc kinh tÕ trong c¶ níc. Tõ n¨m 1990 trë l¹i ®©y, ngµnh c«ng nghiÖp níc ta ®ang ph¸t triÓn víi tèc ®é rÊt nhanh.Do ®ã mµ nhu cÇu vÒ ho¸ chÊt phôc vô cho ngµnh c«ng nghiÖp còng cã sù biÕn ®éng ®¸ng kÓ.Tuy nhiªn víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ vµ khoa häc kü thuËt, ch¾c ch¾n r»ng nhu cÇu vÒ ho¸ chÊt sÏ 7 ngµy cµng t¨ng vµ ®ßi hái ngµy cµng cao.Víi thùc tr¹ng nh vËy ®ßi hái c¸c c«ng ty,doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng ho¸ chÊt ph¶i tÝch cùc khai th¸c nhu cÇu, ®Èy m¹nh tiªu thô c¸c mÆt hµng nµy ®Ó gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ cho c«ng ty nãi riªng vµ cho nÒn kinh tÕ níc ta nãi chung. HiÖn nay, mÆc dï t×nh h×nh t¹o nguån hÕt søc khã kh¨n nhng c«ng ty vÉn tËp trung vËt t ®Ó phôc vô cho nhu cÇu mét sè ngµnh kinh tÕ träng ®iÓm trong nhiÒu n¨m nh; S¶n xuÊt n«ng nghiÖp, thuû lîi, h¶i s¶n.

Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cè g¾ng phôc vô c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm vµ c¸c s¶n phÈm chñ yÕu. §Ó b¸m s¸t c¸c nhµ m¸y, xÝ nghiÖp trong danh môc u tiªn ®Ó n¾m ch¾c tiÕn ®é s¶n xuÊt, biÕt ®îc c¸c khã kh¨n vµ nguyªn nh©n cô thÓ ®Ó t×m biÖn ph¸p gi¶i quyÕt vËt t hiÖu qu¶ nhÊt. §· cung øng t¬ng ®èi ®ñ, ®ång bé vËt t cho c¸c nhµ m¸y, gióp c¸c c¬ së ®ã hoµn thµnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm chñ yÕu cña Nhµ níc giao, vµ ®îc c¸c c¬ së ®¸nh gi¸ nhËn xÐt tèt. Trong thêi thùc tËp vµ c«ng t¸c t¹i C«ng ty ho¸ chÊt, t«i thÊy r»ng C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc víi bÒ dÇy n¨m th¸ng trong lÜnh vùc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng h¸o chÊt phôc vô c¸c nghµnh kinh tÕ víi nhiÒu thµnh tÝch ®¸ng tr©n träng.

Tuy vËy ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng, t¹o mét vÞ thÕ cho m×nh trªn th¬ng trêng, tríc hÕt c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸ ®Ó chiÕm lÜnh thÞ trêng, ®ång thêi t¹o cho m×nh mét nguån cung øng hµng ho¸ d«× dµo, v÷ng ch¾c ®Ó phôc vô cho môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp, ®ång thêi còng lµ mèi quan t©m hµng ®Çu cña c¸c nhµ kinh doanh, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù 8 tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Trong thêi ®¹i bïng næ th«ng tin, thêi ®¹i khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn nh vò b·o ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i xem xÐt kü lìng c¸c vÊn ®Ò, h¹ch to¸n kinh tÕ chÆt chÏ sao cho ho¹t ®éng kinh doanh ®¹t kÕt qu¶ cao nhÊt. §Ó ®¹t ®îc môc ®Ých nµy, c«ng ty cÇn thùc hiÖn hµng lo¹t c¸c biÖn ph¸p nghiÖp vô cÇn thiÕt trong ho¹t ®éng cña m×nh. Mét trong nh÷ng biÖn ph¸p ®ã lµ ho¹t ®éng Marketing mét c¸ch cã hÖ thèng.

Tõ sù nhËn thøc trªn, cïng víi sù gióp ®ì cña thÇy gi¸o NguyÔn §¹i Th¾ng, còng nh ham thÝch t×m hiÓu cña b¶n th©n, do ®ã t«i nghiªn cøu ®Ò tµi “ Ph©n tÝch vµ hoµn thiÖn c«ng t¸c Marketing ë c«ng ty Ho¸ chÊt -Bé Th¬ng M¹i” - Cã ý nghÜa lý luËn vµ thùc tiÔn rÊt lín trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay. Do ®ã víi kiÕn thøc lý luËn ®îc trang bÞ ë trêng, vËn dông vµo ®iÒu kiÖn thùc tÕ n¬i thùc tËp, t«i mong muèn t×m hiÓu n¾m b¾t ®Õn møc cao nhÊt cã thÓ vÊn ®Ò trªn nh»m cñng cè, n¾m v÷ng, më réng tÇm nh×n kiÕn thøc cña m×nh trong lÜnh vùc nµy, còng nh mong muèn gãp søc thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña c«ng ty Ho¸ chÊt. Môc ®Ých vµ giíi h¹n nghiªn cøu: Tõ thùc tiÔn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty Ho¸ chÊt th«ng qua c¸c viÖc quan s¸t, thu thËp, ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ c«ng t¸c tæ chøc,thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. T«i ®a ra c¸c gi¶i ph¸p marketing ®Ó hoµn thiÖn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty Ho¸ chÊt.

§èi tîng nghiªn cøu: 9 T«i chØ ®Ò cËp tíi ho¹t ®éng kinh doanh c¸c mÆt hµng chñ yÕu vµ mét sè ho¹t ®éng marketing cña c«ng ty, t×m ra nh÷ng u ®iÓm vµ h¹n chÕ cña c«ng ty. Tõ nh÷ng nghiªn cøu ®ã ®Ó ®a ra mét sè gi¶i ph¸p trong viÖc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng marketing t¹i c«ng ty Ho¸ chÊt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu: Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu ®Ò tµi nµy, t«i cã sö dông c¸c ph¬ng ph¸p sau: Ph¬ng ph¸p thèng kª, ph¬ng ph¸p m« h×nh ho¸, ph¬ng ph¸p so s¸nh ®Ó ph©n tÝch ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®a ra c¸c ý kiÕn ®Ò xuÊt. * KÕt cÊu cña ®Ò tµi: Néi dung cña ®Ò tµi ®îc tr×nh bµy víi kÕt cÊu gåm 3 ch- ¬ng.

Ch¬ng I: C¬ së lý luËn cña c¸c gi¶i ph¸p marketing Ch¬ng II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng c«ng t¸c marketing t¹i c«ng ty Ho¸ chÊt. Ch¬ng III: Mét sè ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p marketing 10 Ch¬ng I C¬ së lý luËn cña c¸c gi¶i ph¸p marketing I. Marketing vµ vai trß cña nã trong kinh doanh hiÖn ®¹i.1 Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña marketing: ViÖc t×m hiÓu thÞ trêng ®· cã tõ l©u, g¾n liÒn ho¹t ®éng th¬ng m¹i cña c¸c th¬ng nh©n trong nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸. Nhng nã trë nªn thËt sù cÇn thiÕt dÉn tíi xuÊt hiÖn kh¸i niÖm marketing th× ph¶i ®Õn ®Çu thÕ kû XX.

Sù ra ®êi cña marketing g¾n liÒn víi nhu cÇu gi¶i quyÕt m©u thuÉn gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸ TBCN cuèi thÕ kû XIX ®Çu thÕ kû XX, biÓu hiÖn tËp trung ë m©u thuÉn gi÷a cung vµ cÇu trªn thÞ trêng. Cuèi thÕ kû XIX, do t¸c ®éng cña tiÕn bé khoa häc kü thuËt lµm cho s¶n xuÊt ph¸t triÓn víi tèc ®é cao c¶ vÒ sè lîng còng nh chÊt lîng. Nhê ¸p dung tiÕn bé kü thuËt, hµng ho¸ s¶n xuÊt ra ngµy cµng nhiÒu víi chÊt lîng ngµy cµng cao. H¬n n÷a nhÞp ®é ®a vµo s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm míi nhanh h¬n, lµm cho c¸c s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt ra nhanh chãng bÞ hao mßn v« h×nh, ®ßi hái ph¶i cã biÖn ph¸p tiªu thô nhanh c¸c s¶n phÈm ®ã.