Luận văn giải pháp định hướng chiến lược phát triển Tổng công ty Khahomex đến năm 2010

Khám phá các giải pháp chiến lược phát triển tổng công ty Khahomex đến năm 2010, hướng tới sự bền vững và hiệu quả trong kinh doanh.

• Tác giả: Nguyễn Hiếu Nhân
• Người hướng dẫn: PGS-TS Đoàn Thị Thanh Phương
• Trường học: Đại Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Chiến Lược Phát Triển Tổng Công Ty Khahomex Đến Năm 2010
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế
• Năm xuất bản: 2004
• Địa điểm: TP Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX
• 1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
• 1.2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX
• 2.1. MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VĨ MÔ
• 2.2. MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VI MÔ
• 2.3. MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX
• 3.1. QUAN ĐIỂM KHI ĐỀ RA CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC
• 3.2. PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MỚI
• 3.3. CHIẾN LƯỢC NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX
• 3.4. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN MỖI CÁC NGÀNH HÀNG, LĨNH VỰC ĐẦU TƯ
• 3.5. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC RIÊNG CHO MỘT SỐ CÔNG TY THÀNH VIÊN CHỦ LỰC
• LỜI MỞ ĐẦU
• PHỤ LỤC
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược phát triển tổng công ty Khahomex đến năm 2010

Tổng công ty Khahomex đã có những bước phát triển mạnh mẽ trong những năm qua. Để đạt được mục tiêu phát triển bền vững đến năm 2010, công ty cần xây dựng một chiến lược phát triển rõ ràng và hiệu quả. Việc xác định các mục tiêu cụ thể và phương pháp thực hiện là rất quan trọng. Điều này không chỉ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh mà còn tạo ra giá trị cho cổ đông và khách hàng.

1.1. Vai trò của chiến lược phát triển doanh nghiệp

Chiến lược phát triển doanh nghiệp giúp Khahomex xác định được hướng đi và các cơ hội trong thị trường. Nó cũng giúp công ty quản lý rủi ro và tối ưu hóa nguồn lực.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển

Các yếu tố như môi trường kinh doanh, chính sách của nhà nước và xu hướng tiêu dùng đều có tác động lớn đến chiến lược phát triển của Khahomex.

II. Thách thức trong việc phát triển tổng công ty Khahomex đến năm 2010

Khahomex đang đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình phát triển. Sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước là một trong những yếu tố chính. Bên cạnh đó, việc thay đổi nhu cầu của thị trường cũng đặt ra áp lực lớn cho công ty. Để vượt qua những thách thức này, Khahomex cần có những giải pháp chiến lược phù hợp.

2.1. Cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác

Sự gia tăng cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong ngành đòi hỏi Khahomex phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để giữ chân khách hàng.

2.2. Thay đổi nhu cầu của thị trường

Nhu cầu của khách hàng đang thay đổi nhanh chóng, đòi hỏi Khahomex phải linh hoạt trong việc điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình.

III. Phương pháp phát triển bền vững cho tổng công ty Khahomex

Để phát triển bền vững, Khahomex cần áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại và hiệu quả. Việc đầu tư vào công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất là rất cần thiết. Bên cạnh đó, công ty cũng cần chú trọng đến việc phát triển nguồn nhân lực và xây dựng văn hóa doanh nghiệp tích cực.

3.1. Đầu tư vào công nghệ mới

Công nghệ mới giúp Khahomex nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh.

3.2. Phát triển nguồn nhân lực

Đào tạo và phát triển nhân viên là yếu tố quan trọng giúp Khahomex duy trì sự phát triển bền vững.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại tổng công ty Khahomex

Các nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn tại Khahomex đã cho thấy những kết quả tích cực. Việc áp dụng các chiến lược phát triển đã giúp công ty tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường. Những kết quả này không chỉ mang lại lợi ích cho công ty mà còn cho cả cộng đồng và nền kinh tế địa phương.

4.1. Tăng trưởng doanh thu

Doanh thu của Khahomex đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua nhờ vào việc áp dụng các chiến lược phát triển hiệu quả.

4.2. Mở rộng thị trường

Khahomex đã mở rộng thị trường ra nước ngoài, tạo ra nhiều cơ hội mới cho sự phát triển.

V. Kết luận và tương lai của tổng công ty Khahomex

Tương lai của tổng công ty Khahomex phụ thuộc vào khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường và sự phát triển bền vững. Việc xây dựng một chiến lược phát triển rõ ràng và hiệu quả sẽ giúp công ty đạt được những mục tiêu đã đề ra. Khahomex cần tiếp tục đổi mới và sáng tạo để duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành.

5.1. Tầm nhìn phát triển trong tương lai

Khahomex hướng tới việc trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành, với sự phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội.

5.2. Định hướng chiến lược dài hạn

Công ty cần xác định rõ các mục tiêu dài hạn và các bước thực hiện cụ thể để đạt được những mục tiêu này.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam bước vào giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ trước thềm hội nhập kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp sản xuất và xuất nhập khẩu phải đối mặt với sức ép cạnh tranh ngày càng khốc liệt từ các quốc gia trong khu vực như Trung Quốc và khối ASEAN. Tổng công ty Khánh Hội (Khahomex), tiền thân là Công ty cung ứng hàng Xuất khẩu Quận 4 được thành lập từ năm 1982, đã ghi nhận bước tăng trưởng đáng kể với kim ngạch xuất nhập khẩu tăng từ 7.714.990 USD năm 2000 lên mức 10.027.469 USD vào năm 2003. Tuy nhiên, sự biến động về nguồn nhân lực địa phương cùng sự dịch chuyển nhu cầu tại các thị trường trọng điểm đặt ra yêu cầu cấp thiết phải tái định hình đường lối phát triển dài hạn.

Nghiên cứu này được thực hiện nhằm phân tích toàn diện thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, đánh giá các nhân tố tác động từ môi trường vĩ mô, vi mô đến năng lực nội tại của Khahomex, từ đó xây dựng hệ thống giải pháp định hướng chiến lược đến năm 2010. Phạm vi không gian nghiên cứu tập trung tại Tổng công ty Khahomex và 5 đơn vị thành viên chủ lực trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh và tỉnh Bình Dương, với chuỗi dữ liệu thứ cấp và sơ bộ giai đoạn 2000 - 2004.

Ý nghĩa của đề tài được lượng hóa rõ nét thông qua việc cung cấp luận cứ khoa học để hoàn thiện cơ chế quản trị, hướng tới mục tiêu đưa Khahomex vào Top 10 doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ, da giày hàng đầu Thành phố Hồ Chí Minh, nâng mức nộp ngân sách nhà nước lên 6 đến 8 tỷ đồng mỗi năm, duy trì thu nhập bình quân 6 triệu đồng/tháng cho người lao động và giải quyết việc làm ổn định cho 8.000 đến 10.000 nhân sự tại khu vực Quận 4 và Nam Sài Gòn.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng hệ thống lý thuyết quản trị chiến lược kinh doanh hiện đại của Fred R. David và Alfred Chandler thuộc Đại học Harvard, tiếp cận chiến lược như tiến trình xác định mục tiêu dài hạn, hoạch định phương án hành động và phân bổ tối ưu các nguồn lực tổ chức. Khung phân tích lý thuyết tích hợp 3 nhóm mô hình công cụ chuẩn hóa:

1. Mô hình ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) và ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM): Định lượng hóa mức độ phản ứng của doanh nghiệp trước 11 biến số môi trường vĩ mô và vi mô, lấy điểm số bình quân ngành 2,50 làm mốc tham chiếu đánh giá năng lực thích ứng.
2. Mô hình ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) và ma trận SWOT: Tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu nội tại kết hợp với cơ hội và thách thức bên ngoài nhằm thiết lập các nhóm chiến lược kết hợp (S/O, S/T, W/O, W/T).
3. Các nhóm chiến lược tăng trưởng chuyên sâu và đa dạng hóa: Tập trung vào 4 khái niệm trụ cột gồm chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường mới (Bắc Mỹ, Đông Âu), chiến lược phát triển sản phẩm giá trị gia tăng và chiến lược hội nhập chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp nguồn dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo tài chính kiểm toán, bản cáo bạch niêm yết giai đoạn 2000 - 2003 của Khahomex, cùng dữ liệu thống kê chuyên ngành từ Hiệp hội Chế biến Gỗ Việt Nam và Cục Thống kê Thành phố Hồ Chí Minh. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua các báo cáo quản trị tác nghiệp định kỳ tại 5 công ty thành viên chủ lực.

Quy mô mẫu nghiên cứu bao quát toàn bộ 4.077 cán bộ công nhân viên của Tổng công ty (bao gồm 66 nhân sự trình độ đại học, 23 trung cấp, 374 công nhân kỹ thuật và 3.614 lao động phổ thông) cùng chuỗi dữ liệu kinh doanh của 5 đơn vị thành viên gồm Công ty May, May Da, Giày, Chế biến Lâm sản và Chế biến Thực phẩm. Nghiên cứu sử dụng phương pháp chọn mẫu toàn bộ kết hợp chọn mẫu có chủ đích đối với các ngành hàng trọng yếu.

Phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm thống kê mô tả, phân tích so sánh chuỗi thời gian giai đoạn 2000 - 2004 và kỹ thuật cho điểm trọng số định lượng trong ma trận EFE, IFE và SWOT. Phương pháp này được lựa chọn nhằm đảm bảo tính khách quan, phản ánh chính xác tương quan giữa nguồn lực nội bộ với áp lực cạnh tranh gay gắt từ các thị trường quốc tế.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Nghiên cứu chỉ ra 4 phát hiện quan trọng về thực trạng kinh doanh và vị thế cạnh tranh của Khahomex:

• Tăng trưởng doanh thu ổn định nhưng chi phí tăng cao: Tổng doanh thu thuần tăng từ 135.739 triệu đồng (năm 2000) lên 183.120 triệu đồng (năm 2003), tương đương mức tăng trưởng 34,90%. Lợi nhuận sau thuế cải thiện từ 3.258 triệu đồng lên 7.185 triệu đồng (tăng 120,53%). Tỷ suất lãi gộp trên doanh số nhích dần từ 3,39% năm 1999 lên 5,45% năm 2003. Tuy nhiên, tổng chi phí cũng gia tăng nhanh chóng từ 131.154 triệu đồng lên 173.141 triệu đồng, trong đó chi phí xuất khẩu chiếm tỷ trọng áp đảo 67,94% (đạt 117.629 triệu đồng năm 2003), cho thấy công tác quản trị chi phí nguyên phụ liệu và hao hụt vận hành chưa tối ưu.
• Sự chuyển dịch cơ cấu ngành hàng xuất khẩu: Ngành ba lô túi xách và chế biến gỗ trở thành hai mũi nhọn đóng góp kim ngạch lớn nhất. Xuất khẩu ba lô túi xách duy trì ổn định ở mức 4.007.863 USD năm 2003, chiếm 10% kim ngạch toàn Thành phố Hồ Chí Minh và 4,4% cả nước. Ngành đồ gỗ bứt phá vượt bậc từ 761.191 USD năm 2000 lên 2.590.773 USD năm 2003 (tăng 240,36%, chiếm 5% thị phần thành phố). Trái lại, ngành may mặc và giày dép sụt giảm mạnh: may mặc giảm từ 454.468 USD năm 2000 xuống 203.076 USD năm 2003; giày dép giảm từ 3.159.542 USD xuống 1.219.928 USD do chấm dứt hợp đồng gia công với đối tác nước ngoài.
• Tái định vị thị trường xuất khẩu sang khu vực Âu - Mỹ: Tỷ trọng thị trường Châu Âu tăng trưởng vững chắc từ 42% năm 2000 lên 52% năm 2003. Thị trường Bắc Mỹ ghi nhận bước đột phá từ 0% năm 2000 lên 27% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2003 nhờ việc ký kết thành công các đơn hàng trực tiếp với các tập đoàn phân phối lớn. Ngược lại, thị trường Đông Á sụt giảm nghiêm trọng từ 32% xuống còn 8% do rào cản khắt khe về thời gian giao hàng và áp lực kiểm định chất lượng.
• Mức độ phản ứng môi trường ngoại vi đạt chuẩn tích cực: Điểm số ma trận EFE của Khahomex đạt 3,17 điểm, vượt xa mức trung bình ngành 2,50, phản ánh năng lực nắm bắt cơ hội hội nhập và nhận diện nguy cơ cạnh tranh quốc tế rất nhạy bén.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân dẫn đến sự suy giảm của ngành may mặc và giày dép xuất phát từ biến động lao động cục bộ tại Quận 4 (chi phí sinh hoạt cao khiến công nhân dịch chuyển sang các khu chế xuất ngoại thành) và tình trạng cạnh tranh hạ giá gia công từ các xưởng sản xuất tại Trung Quốc. Ngược lại, bước nhảy vọt của ngành lâm sản gắn liền với quyết định đầu tư 10 tỷ đồng xây dựng phân xưởng 28.000 m2 tại Bình Dương năm 2003, đồng thời tận dụng hiệu quả cơ hội dịch chuyển đơn hàng của đối tác quốc tế khi Bộ Thương mại Hoa Kỳ áp thuế chống bán phá giá từ 4% trở lên đối với đồ gỗ Trung Quốc.

So sánh với các nghiên cứu cùng thời kỳ về doanh nghiệp xuất nhập khẩu quốc doanh hậu cổ phần hóa, kết quả của Khahomex khẳng định tính đúng đắn của mô hình sản xuất gắn liền nguồn nguyên liệu tự nhiên (gỗ cao su Đông Nam Bộ) và đối tác phân phối toàn cầu (Scancom, Plymarth, Pungkook).

Để người đọc dễ dàng theo dõi, toàn bộ diễn biến dịch chuyển thị phần và cơ cấu chi phí nên được trực quan hóa bằng biểu đồ cột chồng kết hợp đồ thị đường thể hiện biên lợi nhuận ròng qua 4 năm tài chính, kèm theo bảng đối chiếu ma trận SWOT chi tiết.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích ma trận định lượng, nghiên cứu đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược khả thi:

• Giữ vững và mở rộng thị trường xuất khẩu mục tiêu: Ban Giám đốc cùng Phòng Kinh doanh Khahomex cần tiếp tục củng cố thị trường truyền thống EU đạt tỷ trọng trên 50%, đồng thời gia tăng thị phần Bắc Mỹ lên 35% kim ngạch xuất khẩu trước năm 2008. Tiến hành xúc tiến thương mại sang thị trường Đông Âu, Nga và khối các quốc gia độc lập thông qua việc thành lập đại diện thương mại, phấn đấu nâng tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đạt mốc 25 triệu USD vào năm 2010.
• Nâng cao năng lực cạnh tranh toàn diện về vốn, công nghệ và nhân sự: Hội đồng Quản trị chỉ đạo tăng vốn điều lệ từ 31,5 tỷ đồng lên trên 50 tỷ đồng thông qua phát hành cổ phiếu KHA trên thị trường chứng khoán trong giai đoạn 2005 - 2007. Phòng Kỹ thuật triển khai nâng cấp công nghệ tự động hóa, áp dụng nghiêm ngặt hệ thống quản trị trách nhiệm xã hội SA8000 cho Công ty May và Công ty Giày, cùng chứng chỉ quản lý rừng bền vững FSC cho Công ty Lâm sản nhằm hạ giá thành sản xuất từ 5% đến 7% và nâng cao năng suất thêm 20%.
• Đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm và phát triển lĩnh vực mới: Các công ty thành viên chủ động nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm ngách như giày thể thao, dép xốp EVA, túi đựng dụng cụ golf và sàn gỗ ghép thanh tự lắp ráp trong giai đoạn 2006 - 2010. Song song đó, chuẩn bị nguồn lực thành lập Công ty Chứng khoán Khahomex nhằm quản trị chuyên nghiệp nguồn vốn và danh mục đầu tư tài chính, mục tiêu đóng góp 15% đến 20% tổng doanh thu toàn hệ thống.
• Kiến nghị cơ quan quản lý Nhà nước hỗ trợ cơ chế: Đề xuất UBND Thành phố Hồ Chí Minh, Bộ Thương mại và hệ thống ngân hàng thương mại duy trì chính sách tỷ giá ổn định hỗ trợ xuất khẩu, tạo điều kiện quỹ đất công nghiệp sạch tại vùng ven cho doanh nghiệp di dời nhà xưởng, và hỗ trợ xúc tiến qua hệ thống Vietnam House tại nước ngoài giai đoạn 2005 - 2010 nhằm rút ngắn 30% thời gian tiếp cận thị trường mới.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nghiên cứu mang lại giá trị thực tiễn và học thuật cho 4 nhóm đối tượng chính:

• Ban điều hành và nhà quản trị doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu: Cung cấp khung phương pháp luận áp dụng bộ ma trận EFE, IFE, SWOT để tái cơ cấu danh mục sản phẩm, tối ưu hóa chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu và xử lý bài toán biến động chi phí sản xuất.
• Chuyên viên nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại quốc tế: Tham khảo kinh nghiệm thực tế trong việc thâm nhập hệ thống bán lẻ quy mô lớn tại Châu Âu và Hoa Kỳ, cùng lộ trình chuẩn hóa các rào cản kỹ thuật như chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm CoC và tiêu chuẩn FSC.
• Giảng viên, học viên cao học và sinh viên ngành Quản trị kinh doanh: Sử dụng làm tài liệu nghiên cứu tình huống điển hình về mô hình chuyển đổi từ liên hiệp xí nghiệp bao cấp sang công ty cổ phần đại chúng kinh doanh đa ngành tại Việt Nam.
• Cơ quan quản lý nhà nước và hoạch định chính sách địa phương: Rút ra bài học thực tiễn trong quy hoạch phát triển kinh tế vùng Quận 4 và Nam Sài Gòn, gắn kết giữa chuyển dịch cơ cấu đô thị với chính sách an sinh xã hội cho hàng ngàn công nhân kỹ thuật.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao ngành chế biến gỗ của Khahomex lại đạt tốc độ tăng trưởng đột phá trong giai đoạn 2002 - 2003?

Kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ tăng mạnh từ 1.043.766 USD năm 2002 lên 2.590.773 USD năm 2003 (tăng hơn 148%) nhờ việc đầu tư 10 tỷ đồng xây dựng nhà máy 28.000 m2 tại Bình Dương, kết hợp khai thác nguồn nguyên liệu gỗ cao su dồi dào và nắm bắt thời cơ đối tác Hoa Kỳ chuyển đơn hàng từ Trung Quốc sang Việt Nam sau vụ kiện chống bán phá giá.

Khahomex đã giải quyết tình trạng sụt giảm hiệu quả tại các ngành may mặc và da giày bằng cách nào?

Doanh nghiệp tiến hành tái cấu trúc nhân sự điều hành xí nghiệp, sàng lọc các hợp đồng gia công hiệu quả thấp để tập trung vào đơn hàng xuất khẩu trực tiếp cho các đối tác uy tín như Wooseong Textile và Pungkook Corporation, góp phần đưa biên lãi gộp toàn Tổng công ty tăng từ 3,39% năm 1999 lên 5,45% năm 2003.

Điểm số ma trận EFE 3,17 phản ánh năng lực cạnh tranh gì của Tổng công ty?

Mức điểm 3,17 cao hơn đáng kể so với ngưỡng trung bình 2,50, khẳng định Khahomex phản ứng rất linh hoạt trước các biến động vĩ mô, tận dụng hiệu quả chính sách mở cửa thương mại để nâng tỷ trọng xuất khẩu sang Châu Âu lên 52% và nhanh chóng mở rộng thị phần tại Bắc Mỹ lên 27% vào năm 2003.

Mục tiêu tăng trưởng trọng tâm của Khahomex đến năm 2010 là gì?

Tổng công ty hướng tới vị trí Top 10 doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ và sản phẩm da tại Thành phố Hồ Chí Minh, tăng vốn điều lệ lên trên 50 tỷ đồng, nâng thu nhập bình quân người lao động lên 6 triệu đồng/tháng, nộp ngân sách 6 đến 8 tỷ đồng/năm và giải quyết việc làm cho 8.000 đến 10.000 lao động.

Doanh nghiệp cần đáp ứng những tiêu chuẩn kỹ thuật nào để mở rộng xuất khẩu sang thị trường phương Tây?

Bên cạnh chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 và chứng chỉ chuỗi hành trình sản phẩm CoC do SGS cấp, nghiên cứu chỉ rõ Khahomex bắt buộc phải đạt tiêu chuẩn bảo vệ rừng FSC cho ngành gỗ và tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA8000 cho ngành may mặc, giày da để vượt qua các rào cản phi thuế quan.

Kết luận

• Luận văn hệ thống hóa cơ sở lý luận quản trị chiến lược và hoàn thiện quy trình phân tích thực chứng tại doanh nghiệp xuất nhập khẩu đa ngành.
• Đánh giá chi tiết kết quả kinh doanh giai đoạn 2000 - 2003 với kim ngạch xuất nhập khẩu vượt 10 triệu USD và lợi nhuận sau thuế đạt 7,18 tỷ đồng.
• Định vị chính xác sự chuyển dịch cơ cấu ngành hàng sang chế biến lâm sản và ba lô túi xách, chiếm lĩnh thị trường EU (52%) và Bắc Mỹ (27%).
• Đề xuất hệ thống 4 nhóm giải pháp chiến lược đồng bộ về thị trường, nguồn vốn, công nghệ và tiêu chuẩn quốc tế FSC, SA8000 đến năm 2010.
• Lộ trình triển khai phân kỳ rõ ràng: giai đoạn 2005 - 2007 củng cố nội lực và nâng vốn; giai đoạn 2008 - 2010 bứt phá thị trường và đa dạng hóa ngành nghề.

Các nhà quản trị và nhà nghiên cứu quan tâm có thể ứng dụng ngay khung phân tích chiến lược này để tái cấu trúc mô hình kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh quốc tế cho tổ chức của mình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

1 BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP HOÀ CHÍ MINH NGUYEÃN HIEÁU NHAÂN MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP ÑÒNH HÖÔÙNG CHIEÁN LÖÔÏC PHAÙT TRIEÅN TOÅNG COÂNG TY KHAHOMEX ÑEÁN NAÊM 2010 CHUYEÂN NGAØNH: QUAÛN TRÒ KINH DOANH MAÕ NGAØNH: 5.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: PGS-TS ÑOÀNG THÒ THANH PHÖÔNG TP HOÀ CHÍ MINH, NAÊM 2004 2 MUÏC LUÏC Lôøi môû ñaàu Trang Chöông 1. CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC VAØ GIÔÙI THIEÄU TOÅNG QUAN VEÀ TOÅNG COÂNG TY KHAHOMEX 1. CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC VAØ HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC.1 Khaùi nieäm vaø vai troø cuûa chieán löôïc vaø hoaïch ñònh chieán löôïc………………………………….1 Khaùi nieäm veà chieán löôïc vaø chieán löôïc kinh doanh………….2 Vai troø cuûa chieán löôïc kinh doanh………………………………….2 Caùc nhoùm chieán löôïc…………………………………………………………………………………………….1 Nhoùm chieán löôïc taêng tröôûng baèng hoäi nhaäp…………………………….2 Nhoùm caùc chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung……………………………….3 Nhoùm caùc chieán löôïc taêng tröôûng baèng con ñöôøng ña daïng hoùa….4 Nhoùm caùc chieán löôïc suy giaûm……………………………………………………………….3 Caùc böôùc hoaïch ñònh chieán löôïc……………………………………………………………………….1 Giai ñoaïn nghieân cöùu……………………………………………………………………………….2 Xaây döïng chieán löôïc………………………………………………………….4 • Ma traän ñaùnh giaùcaùc yeáu toábeân ngoaøi – EFE……………………….………………4 • Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong – IFE………………………………………….5 • Ma traän hình aûnh caïnh tranh…………………………………….5 • Ma traän SWOT………………………………………………………………….3 Löïa choïn chieán löôïc……………………………………………. PHAÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH CUÛA TOÅNG COÂNG TY KHAHOMEX 2.

Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån………………………….2 Tình hình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Khahomex…………….1 Kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu……………………………………….2 Hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh cuûa Khahomex trong thôøi gian qua…….3 Thöïc traïng quaûn trò chi phí taïi Khahomex ………………………………………….4 Cô caáu vaø thò tröôøng caùc maët haøng xuaát nhaäp khaåu…………….3 Phaân tích tình hình kinh doanh taïi moät soá coâng ty thaønh vieân chuû löïc cuûa Khahomex……………………………………………………………………………………………………………………….1 Coâng ty May Khaùnh Hoäi…………………………….2 Coâng ty May Da Khaùnh Hoäi………………………………………………….3 Coâng ty Giaøy Khaùnh Hoäi…………………………….4 Coâng ty cheá bieán Laâm Saûn Khaùnh Hoäi………………….5 Coâng ty Cheá Bieán Thöïc Phaåm Khaùnh Hoäi…………………………….20 Toùm taét chöông 1. Chöông 2: PHAÂN TÍCH CAÙC YEÁU TOÁ TAÙC ÑOÄNG ÑEÁN HOAÏT ÑOÄNG SAÛN XUAÁT KINH DOANH CUÛA TOÅNG COÂNG TY KHAHOMEX 1. MOÂI TRÖÔØNG KINH DOANH VÓ MOÂ…………………………………….1 Caùc yeáu toá chính trò vaø phaùp luaät………………………….2 Caùc yeáu toá kinh teá……………………………………………………….1 Toác ñoä taêng tröôûng GDP cuûa neàn kinh teá……………………………………….2 Yeáu toá laïm phaùt cuûa neàn kinh teá:………………………………….3 Ñaàu tö tröïc tieáp nöôùc ngoaøi FDI………………………………………………….4 Tyû giaù hoái ñoaùi vaø caùn caân thanh toaùn quoác teá……………………………….5 Laõi suaát, heä thoáng ngaân haøng vaø thò tröôøng chöùng khoaùn…………………….3 Yeáu toá moâi tröôøng kinh doanh quoác teá……………………………………………………….4 Aûnh höôûng cuûa caùc yeáu toá töï nhieân, xaõ hoäi, ñòa lyù………………………………………………27 1 .5 Yeáu toá veà coâng ngheä, thieát bò………………………………………………………………. MOÂI TRÖÔØNG KINH DOANH VI MOÂ………………………………….1 Nhaø cung caáp…………………………….2 Ñoái thuû caïnh tranh cuûa Khahomex…….1 Ñoái vôùi ngaønh haøng ba loâ, tuùi xaùch…………………………………………………………….2 Ñoái vôùi ngaønh haøng giaøy deùp nöõ………………………………………………………….3 Ñoái vôùi nhoùm haøng laâm saûn vaø trang trí noäi thaát……………….4 Ñoái vôùi caùc ngaønh haøng khaùc nhö cheá bieán thöïc phaåm, 4 kinh doanh noäi ñòa……………………………………………………………………………………………….

3 Khaùch haøng…………………………………………….…………32 • Nhoùm khaùch haøng 1: Caùc nhaø buoân quoác teá…………………………………………….32 • Nhoùm Khaùch haøng 2: Caùc taäp ñoaøn tieâu thuï tröïc tieáp………………………….32 • Nhoùm khaùch haøng 3: Caùc ñaïi lyù, nhaø buoân nhoû, tieåu thöông….4 Caùc ñoái thuû caïnh tranh tieàm aån……………………………………………………………………………………33 3. MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG……………………………………………….1 Tình hình voán taøi chính vaø khaû naêng huy ñoäng voán……………………………….2 Hoaït ñoäng quaûn trò vaø tình hình nguoàn nhaân löïc………………………………….3 Hoaït ñoäng marketing quoác teá……………………………………………………………….4 Hoaït ñoäng nghieân cöùu, phaùt trieån coâng ngheä vaø thieát bò………. MA TRAÄN ÑAÙNH GIAÙ CAÙC YEÁU TOÁ BEÂN NGOAØI………………………………………….MA TRAÄN SWOT…………………………………………………………………………………………………………………. MA TRAÄN HÌNH AÛNH CAÏNH TRANH…………………………………………………………………….38 Toùm taét chöông 2 Chöông 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN TOÅNG COÂNG TY KHAHOMEX 1.

QUAN ÑIEÅM KHI ÑEÀ RA CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC………………. MUÏC TIEÂU VAØ ÑÒNH HÖÔÙNG CUÛA TOÅNG COÂNG TY KHAHOMEX………….1 MUÏC TIEÂU PHAÙT TRIEÅN………………………………………. ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN……………………………………………. LÖÏA CHOÏN VAØ THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC…………………………………….1 CHIEÁN LÖÔÏC GIÖÕ VÖÕNG VAØ PHAÙT TRIEÅN THÒ TRÖÔØNG……….1 Duy trì thò tröôøng hieän coù…………………………………………………….42 5 Giaûi phaùp 1: Cam keát chaát löôïng haøng baùn vaø thoûa maõn nhu caàu khaùch haøng, chaêm soùc khaùch haøng hieän coù…………………………………………………………………………………….

Giaûi phaùp 2: Duy trì heä thoáng thoâng tin lieân laïc vôùi khaùch haøng…………………………….42 Giaûi phaùp 3: Duy trì caùc moái quan heä vaø naâng cao möùc ñoä thaân thieän vôùi khaùch haøng……………………………………………………………………………………………………………………………………………………42 3 .2 Phaùt trieån thò tröôøng môùi………………………………………………………………….43 • Thò tröôøng Ñoâng Aâu vaø Nga, caùc nöôùc SGN……….43 • Thò tröôøng Baéc Myõ……………………………………………………………….………43 • Thò tröôøng khaùc………………………………………………………………………………….2 CHIEÁN LÖÔÏC NAÂNG CAO NAÊNG LÖÏC CAÏNH TRANH CUÛA TOÅNG COÂNG TY KHAHOMEX……………………………………………………………………………………………………….44 Giaûi phaùp 1: Giaûi phaùp veà voán……………………………………………………………………………………….44 Giaûi phaùp 2: Giaûi phaùp veà coâng ngheä………………………………………………………………………….………46 Giaûi phaùp 3: Giaûi phaùp veà nhaân löïc…………………………………………….47 Giaûi phaùp 4: Quaûn trò chi phí ñeå haï giaù thaønh saûn phaåm…………….3 CHIEÁN LÖÔÏC PHAÙT TRIEÅN MÔÙI CAÙC NGAØNH HAØNG, LÓNH VÖÏC ÑAÀU TÖ………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……49 Giaûi phaùp 1: Ña daïng hoaù saûn phaåm treân cô sôû caùc cô sôû vaät chaát hieän coù……….50 Giaûi phaùp 2: Phaùt trieån caùc ngaønh haøng môùi, caùc lónh vöïc ñaàu tö môùi….4 MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC RIEÂNG CHO MOÄT SOÁ COÂNG TY THAØNH VIEÂN CHUÛ LÖÏC…………….1 Xaây döïng chieán löôïc marketing vaø phaùt trieån thò tröôøng cuûa Coâng ty Laâm saûn Khaùnh Hoäi……………………………………………………………………………………………………….2 Thay ñoåi phong caùch quaûn lyù vaø quaûn trò saûn xuaát cho caùc coâng ty May Da Khaùnh Hoäi, coâng ty May Khaùnh Hoäi……………………………………………………………….3 Phaán ñaáu thöïc hieän tieâu chuaån SA8000 cho caùc coâng ty May Khaùnh hoäi, coâng ty Giaøy Khaùnh Hoäi, tieâu chuaån FSC cho coâng ty Laâm Saûn Khaùnh Hoäi……. MOÄT SOÁ KIEÁN NGHÒ VÔÙI CÔ QUAN NHAØ NÖÔÙC……………………………….54 Toùm taét chöông 3 Keát Luaän Phuï luïc Taøi lieäu tham khaûo 6 Lôøi noùi ñaàu Trong boái caûnh cuûa neàn kinh teá theá giôùi noùi chung vaø Vieät Nam noùi rieâng hieän nay, vieäc moät doanh nghieäp naøo ñoù ñöùng taùch rieâng ra khoûi xu theá toaøn caàu hoùa laø moät ñieàu khoâng theå. Chuùng ta ñaõ hoäi nhaäp vaøo doøng chaûy cuûa kinh teá theá giôùi, nôi maø quy luaät caïnh tranh vaø ñaøo thaûi khaéc nghieät khoâng chöøa moät ai. Chính vì vaäy, xaây döïng noäi löïc trôû neân quan troïng cho caùc doanh nghieäp ñeå ñuû söùc ñöông ñaàu vôùi doanh nghieäp caùc nöôùc, voán ñaõ hôn haún chuùng ta veà voán, quan heä, kinh nghieäm quaûn lyù, trình ñoä coâng ngheä.

Baøi toaùn xaây döïng noäi löïc laø ñieàu caàn thieát cho moïi doanh nghieäp Vieät Nam luùc naøy, moät khi ñaõ chaáp nhaän vaøo phaân coâng lao ñoäng quoác teá vaø hoäi nhaäp moät caùch saâu roäng vaøo thöông maïi toaøn caàu. Caùc doanh nghieäp Vieät Nam, ñaëc bieät laø caùc doanh nghieäp thaønh laäp trong thôøi kyø kinh teá bao caáp, laø moät phaàn taát yeáu cuûa lòch söû. Moät söï thay ñoåi vaø saép xeáp cuõng daãn ñeán ñöa doanh nghieäp phaùt trieån leân taàm cao môùi, hoaëc xoùa soå treân thöông tröôøng. Giaûi phaùp coå phaàn hoùa ñöôïc nhieàu doanh nghieäp aùp duïng vaø toû ra khaù hieäu quaû ñeå duy trì vaø phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh.

Khahomex laø moät doanh nghieäp nhö vaäy. Trong söï ñi leân cuûa Khahomex hieän nay, coù söï ñoùng goùp cuûa bao theá heä caùn boä coâng nhaân vieân trong suoát 22 naêm qua. Chuùng ta coù quyeàn töï haøo veà nhöõng thaønh töïu chuùng ta ñaõ ñaït ñöôïc. Tuy nhieân, trong moät theá giôùi thay ñoåi töøng ngaøy töøng giôø nhö hieän nay, khoâng rieâng Khahomex maø baát cöù doanh nghieäp naøo cuûa Vieät Nam cuõng phaûi töøng böôùc xaây döïng cho mình moät chieán löôïc phaùt trieån daøi haïn, phuø hôïp vôùi ñaëc ñieåm vaø vò theá rieâng cuûa töøng doanh nghieäp.

Nhöõng ngaønh saûn xuaát kinh doanh chính hieän taïi cuûa Khahomex nhö may maëc, giaøy deùp, thöïc phaåm, ñoà goã, tuùi xaùch…laïi laø nhöõng ngaønh haøng caïnh tranh khoác lieät nhaát. Moät Trung Quoác ñaõ vaø ñang trôû thaønh ñaïi coâng xöôûng cuûa theá giôùi, moät ASEAN naêng ñoäng vaø khoân ngoan….chính laø nhöõng ñoái thuû chính cuûa chuùng ta trong caùc ngaønh haøng naøy. Nhöõng gì laø theá maïnh cuûa Vieät Nam ñeàu laø theá maïnh cuûa hoï. Vì vaäy, chaáp nhaän caïnh tranh laø chaáp nhaän ruûi ro, chaáp nhaän thaùch thöùc vaø traû giaù.

Tuy nhieân, cô hoäi vaãn coøn ñoù cho nhöõng ai bieát thaät söï vöôn leân, bieát mình bieát ngöôøi. Moät theá giôùi phi thueá quan seõ laø moät ñieàu chaéc chaén trong töông lai. 7 Ñöùng tröôùc tình hình caïnh tranh khoác lieät nhö vaäy, vieäc xaây döïng moät höôùng ñi mang tính chieán löôïc cho moät toång coâng ty coøn non treû nhö Khahomex laø moät vieäc laøm caáp thieát. Do ñoù vieäc taùc giaû choïn ñeà taøi “ moät soá giaûi phaùp ñònh höôùng chieán löôïc phaùt trieån Toång coâng ty Khaùnh Hoäi” vôùi mong muoán goùp phaàn vaøo söï phaùt trieån maïnh meõ hôn trong töông lai cho doanh nghieäp, goùp phaàn giaûi quyeát nhieàu vaán ñeà kinh teá vaø xaõ hoäi cho khu vöïc quaän 4 vaø Nhaø Beø, voán ñang gaëp raát nhieàu khoù khaên so vôùi caùc quaän huyeän khaùc treân ñòa baøn Tp HCM.

Luaän vaên ñöôïc nghieân cöùu döïa treân cô sôû phöông phaùp luaän cuûa chuû nghóa duy vaät bieän chöùng, coù söû duïng caùc coâng cuï thoáng keâ,toång hôïp, so saùnh vaø ñaùnh giaù treân quan ñieåm lòch söû. Luaän vaên ñöôïc heä thoáng thaønh ba chöông rieâng bieät nhau -Chöông 1: Cô Sôû Lyù Luaän Veà Chieán Löôïc Vaø Giôùi Thieäu Toång Quan Veà Toång Coâng Ty Khahomex -Chöông 2: Phaân Tích Caùc Yeáu Toá Taùc Ñoäng Ñeán Hoaït Ñoäng Saûn Xuaát Kinh Doanh Cuûa Toång Coâng Ty Khahomex -Chöông 3: Moät Soá Giaûi Phaùp Chieán Löôïc Ñònh Höôùng Phaùt Trieån Toång Coâng Ty Khahomex Luaän vaên ñi saâu vaøo phaân tích caùc yeáu toá moâi tröôøng coù taùc ñoäng ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Khahomex vaø töø ñoù xaây döïng caùc giaûi phaùp mang tính chieán löôïc phaùt trieån chung cho caû toång coâng ty vaø cho töøng coâng ty thaønh vieân theo nhöõng ñaëc thuø rieâng cuûa mình. Vôùi hy voïng trong töông lai, Khahomex vöôn leân trôû thaønh moät trong nhöõng doanh nghieäp haøng ñaàu cuûa Vieät Nam vaø khu vöïc. Ñeå hoaøn taát luaän vaên naøy, taùc giaû ñaõ nhaän ñöôïc söï giuùp ñôõ taän tình cuûa quyù thaày coâ tröôøng ÑH Kinh teá Tp HCM, khoa Quaûn trò Kinh Doanh vaø ñaëc bieät laø söï höôùng daãn raát khoa hoïc cuûa PGS-TS Ñoàng Thò Thanh Phöông.

Taùc giaû cuõng xin baøy toû söï bieát ôn chaân thaønh ñoái vôùi Ban laõnh ñaïo vaø caùc phoøng ban cuûa toång coâng ty Khaùnh Hoäi, caùc baïn ñoàng nghieäp vaø gia ñình, taát caû nhöõng ngöôøi ñaõ giuùp toát hoaøn thaønh toát luaän vaên naøy. 8 Chöông 1: CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC VAØ GIÔÙI THIEÄU TOÅNG QUAN VEÀ TOÅNG COÂNG TY KHAHOMEX 1.CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC VAØ HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC. Moät soá khaùi nieäm vaø vai troø cuûa chieán löôïc vaø hoaïch ñònh chieán löôïc:. Khaùi nieäm veà chieán löôïc vaø chieán löôïc kinh doanh Theo töø ñieån Webster’s New World Dictionary, khaùi nieäm chieán löôïc vôùi yù nghóa laø khoa hoïc veà hoaïch ñònh, ñieàu khieån caùc hoaït ñoäng vaø thöôøng gaén lieàn vôùi lónh vöïc quaân söï.

Sau naøy, thuaät ngöõ chieán löôïc baét ñaàu ñöôïc vaän duïng trong hoaït ñoäng kinh doanh. Vaãn coù nhieàu ñònh nghóa khaùc nhau veà chieán löôïc kinh doanh xuaát phaùt töø nhieàu caùch tieáp caän khaùc nhau.