Đồ án: Phương án kinh doanh xuất khẩu áo sơ mi sang Nga - Đại học Hải Phòng

Đồ án xuất khẩu áo sơ mi sang Nga: Phân tích thị trường, lập kế hoạch kinh doanh chi tiết, tối ưu lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro. Tải ngay!

• Tác giả: Vũ Thanh Ngọc
• Người hướng dẫn: Nguyễn Thị Thu Thủy
• Trường học: Trường Đại Học Hải Phòng
• Chuyên ngành: Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế
• Đề tài: Lập phương án kinh doanh xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi sang Nga
• Loại tài liệu: Đồ án học phần
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hải Phòng

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY
• 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 1.2. Các lĩnh vực kinh doanh của công ty
• 1.3. Cơ cấu tổ chức
• 1.4. Kết quả kinh doanh
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU
• 2.1. Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu
• 2.2. Cơ sở thực tế để lập phương án xuất khẩu

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xuất Khẩu Áo Sơ Mi Sang Thị Trường Nga Tiềm Năng

Việt Nam đang hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu áo sơ mi. Ngành công nghiệp may mặc Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế. Các công ty, xí nghiệp may từ trung ương đến địa phương đều trưởng thành đáng kể, cả về số lượng, quy mô, công nghệ sản xuất và chất lượng. Việc ký kết Hiệp định thương mại tự do với Liên minh Hải Quan, trong đó có Nga, mang lại ưu đãi thuế quan cho hàng may mặc Việt Nam. Thị trường Nga với dân số lớn và nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng, là một thị trường rất tiềm năng. Tổng công ty may Việt Tiến đã đề ra phương án kinh doanh xuất khẩu lô hàng áo sơ mi sang thị trường này, kỳ vọng đây sẽ là bước đệm cho việc mở rộng thị trường của công ty tại khu vực Nga và trên toàn thế giới. Để tiếp cận thị trường này thành công, cần nghiên cứu kỹ nghiên cứu thị trường áo sơ mi Nga và xây dựng phương án kinh doanh chi tiết.

1.1. Lịch Sử Phát Triển Ngành May Mặc Xuất Khẩu Việt Nam

Ngành may mặc Việt Nam đã trải qua một quá trình phát triển dài, từ các xí nghiệp nhỏ lẻ đến các tập đoàn lớn mạnh. Sự đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường xuất khẩu là những yếu tố then chốt. Việc Việt Nam tham gia các hiệp định thương mại tự do đã tạo điều kiện thuận lợi cho ngành may mặc kinh doanh xuất khẩu, đặc biệt là sang các thị trường tiềm năng như Nga.

1.2. Tiềm Năng Thị Trường Áo Sơ Mi Tại Nga Cơ Hội Vàng

Thị trường Nga là một thị trường rộng lớn, với dân số gần 143 triệu người. Nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc, đặc biệt là áo sơ mi, ngày càng tăng. Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu áo sơ mi sang thị trường này. Tuy nhiên, để thành công, cần hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng Nga và các yêu cầu về chất lượng sản phẩm.

1.3. Vai Trò Của Tổng Công Ty May Việt Tiến Trong Xuất Khẩu

Tổng công ty May Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành may mặc Việt Nam. Với kinh nghiệm lâu năm và uy tín trên thị trường, Việt Tiến có đủ năng lực để kinh doanh xuất khẩu áo sơ mi sang Nga. Tuy nhiên, cần xây dựng một phương án kinh doanh chi tiết và hiệu quả để đạt được thành công.

II. Phân Tích Rủi Ro Thách Thức Khi Xuất Khẩu Áo Sơ Mi Nga

Tuy thị trường Nga có nhiều tiềm năng, nhưng cũng đặt ra không ít thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu áo sơ mi. Các rào cản thương mại, sự cạnh tranh từ các nước khác, biến động tỷ giá hối đoái, và các vấn đề về vận chuyển hàng hóa Nga, thủ tục hải quan Nga, và thanh toán quốc tế có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận. Do đó, việc phân tích và đánh giá rủi ro là vô cùng quan trọng để xây dựng một phương án kinh doanh khả thi. Ngoài ra, cần phải hiểu rõ văn hóa kinh doanh Nga để có thể đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu áo sơ mi thành công.

2.1. Các Rào Cản Thương Mại Tại Nga Cần Lưu Ý

Thị trường Nga có những quy định và luật lệ riêng về rào cản thương mại Nga. Doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ các quy định này để tránh gặp phải các vấn đề pháp lý và tài chính. Các quy định về thuế xuất khẩu áo sơ mi, tiêu chuẩn chất lượng áo sơ mi xuất khẩu Nga, và chính sách xuất nhập khẩu Nga cần được đặc biệt quan tâm.

2.2. Cạnh Tranh Từ Các Nước Xuất Khẩu Áo Sơ Mi Khác

Cạnh tranh thị trường áo sơ mi Nga là rất khốc liệt, với sự tham gia của nhiều nước xuất khẩu, đặc biệt là Trung Quốc. Doanh nghiệp Việt Nam cần nâng cao chất lượng sản phẩm, thiết kế mẫu mã độc đáo, và xây dựng thương hiệu mạnh để cạnh tranh hiệu quả. Cần phải nắm rõ thông tin về giá xuất khẩu áo sơ mi của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá phù hợp.

2.3. Vấn Đề Logistics Và Vận Chuyển Hàng Hóa Sang Nga

Việc vận chuyển hàng hóa Nga có thể gặp nhiều khó khăn do khoảng cách địa lý lớn và điều kiện thời tiết khắc nghiệt. Doanh nghiệp cần lựa chọn các đối tác vận chuyển Nga uy tín và có kinh nghiệm để đảm bảo hàng hóa được vận chuyển an toàn và đúng thời gian. Cần phải tìm hiểu về các điều kiện Incoterms phù hợp để phân chia trách nhiệm và chi phí vận chuyển.

III. Giải Pháp Quy Trình Xuất Khẩu Áo Sơ Mi Sang Nga Hiệu Quả

Để giảm thiểu rủi ro và tăng cường hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, doanh nghiệp cần xây dựng một quy trình xuất khẩu áo sơ mi sang Nga bài bản và chuyên nghiệp. Quy trình này bao gồm các bước: nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác nhập khẩu Nga, đàm phán hợp đồng, chuẩn bị hàng hóa, làm thủ tục hải quan, vận chuyển hàng hóa, và thanh toán quốc tế. Việc sử dụng các công cụ hỗ trợ tư vấn xuất khẩu và hỗ trợ xuất khẩu có thể giúp doanh nghiệp thực hiện quy trình này một cách hiệu quả hơn.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Và Xác Định Thị Hiếu Người Nga

Nghiên cứu thị trường áo sơ mi Nga là bước đầu tiên và quan trọng nhất. Doanh nghiệp cần tìm hiểu về thị hiếu người tiêu dùng Nga, xu hướng thời trang Nga, và các yếu tố văn hóa ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Thông tin này sẽ giúp doanh nghiệp thiết kế các sản phẩm phù hợp với thị trường.

3.2. Tìm Kiếm Đối Tác Nhập Khẩu Uy Tín Tại Nga

Việc tìm kiếm đối tác nhập khẩu Nga uy tín là rất quan trọng để đảm bảo việc phân phối sản phẩm tại thị trường Nga được hiệu quả. Doanh nghiệp có thể tham gia các hội chợ thương mại, sử dụng các trang web thương mại điện tử, hoặc nhờ các tổ chức hỗ trợ xuất khẩu để tìm kiếm đối tác phù hợp.

3.3. Thủ Tục Hải Quan Nga Chuẩn Bị Chứng Từ Đầy Đủ

Việc chuẩn bị đầy đủ các chứng từ xuất khẩu và thực hiện đúng khai báo hải quan là rất quan trọng để tránh bị chậm trễ hoặc phạt. Doanh nghiệp cần tìm hiểu về các quy định của thủ tục hải quan Nga và mã HS áo sơ mi để thực hiện đúng. Cần phải có chứng nhận xuất xứ để được hưởng các ưu đãi thuế quan.

IV. Marketing Xuất Khẩu Xây Dựng Thương Hiệu Áo Sơ Mi Tại Nga

Để thành công trên thị trường Nga, doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lược marketing xuất khẩu hiệu quả. Chiến lược này bao gồm việc xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm, và thiết lập kênh phân phối sản phẩm tại Nga. Việc sử dụng các kênh truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến, tham gia các sự kiện thương mại, và hợp tác với các đối tác địa phương có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng.

4.1. Xây Dựng Thương Hiệu Và Nhận Diện Thương Hiệu Mạnh

Việc xây dựng thương hiệu là rất quan trọng để tạo dựng lòng tin của khách hàng và phân biệt sản phẩm của mình với các đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp cần tạo ra một nhận diện thương hiệu độc đáo và phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nga.

4.2. Quảng Bá Sản Phẩm Áo Sơ Mi Trên Thị Trường Nga

Việc quảng bá sản phẩm có thể được thực hiện thông qua nhiều kênh khác nhau, như quảng cáo trực tuyến, quảng cáo trên báo chí, tham gia các sự kiện thương mại, và hợp tác với các influencer. Cần phải lựa chọn các kênh quảng bá phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu và ngân sách marketing.

4.3. Thiết Lập Kênh Phân Phối Hiệu Quả Tại Thị Trường Nga

Việc thiết lập kênh phân phối sản phẩm tại Nga hiệu quả là rất quan trọng để đảm bảo sản phẩm được tiếp cận đến khách hàng một cách dễ dàng. Doanh nghiệp có thể sử dụng các kênh phân phối truyền thống, như các cửa hàng bán lẻ, hoặc các kênh phân phối trực tuyến, như các trang web thương mại điện tử.

V. Quản Lý Tài Chính Tối Ưu Lợi Nhuận Xuất Khẩu Sơ Mi Nga

Quản lý tài chính hiệu quả là yếu tố then chốt đảm bảo phương án kinh doanh xuất khẩu sơ mi thành công. Việc tính toán kỹ lưỡng các chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, chi phí làm thủ tục hải quan, và các chi phí marketing là vô cùng quan trọng. Ngoài ra, việc lựa chọn phương thức thanh toán quốc tế phù hợp và quản lý rủi ro tỷ giá hối đoái cũng ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận. Doanh nghiệp cần liên tục theo dõi và điều chỉnh giá xuất khẩu áo sơ mi để đảm bảo tính cạnh tranh.

5.1. Dự Toán Chi Phí Sản Xuất Và Vận Chuyển Chi Tiết

Cần lập dự toán chi phí chi tiết, bao gồm chi phí nguyên vật liệu, nhân công, sản xuất, đóng gói, vận chuyển nội địa và quốc tế, phí bảo hiểm, và các chi phí phát sinh khác. Việc này giúp xác định giá xuất khẩu áo sơ mi cạnh tranh mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.

5.2. Lựa Chọn Phương Thức Thanh Toán Quốc Tế An Toàn

Các phương thức thanh toán quốc tế phổ biến gồm L/C, T/T, D/P, D/A. Lựa chọn phương thức phù hợp với mức độ tin cậy của đối tác và giảm thiểu rủi ro thanh toán. Cần thỏa thuận rõ ràng các điều khoản thanh toán trong hợp đồng xuất khẩu áo sơ mi.

5.3. Quản Lý Rủi Ro Tỷ Giá Và Các Biện Pháp Phòng Ngừa

Biến động tỷ giá có thể ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận. Doanh nghiệp nên sử dụng các công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá như forward contract, option, hoặc vay ngoại tệ để hạn chế tác động tiêu cực. Cần thường xuyên cập nhật thông tin về tỷ giá và chính sách xuất nhập khẩu Nga để đưa ra quyết định kịp thời.

VI. Kết Luận Triển Vọng Và Cơ Hội Xuất Khẩu Áo Sơ Mi Sang Nga

Xuất khẩu áo sơ mi sang Nga mang lại nhiều cơ hội nhưng cũng đầy thách thức. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, phương án kinh doanh chi tiết, và chiến lược marketing hiệu quả, doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có thể khai thác thành công thị trường Nga. Việc tận dụng các ưu đãi từ hiệp định thương mại tự do, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối tác nhập khẩu Nga, và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm là chìa khóa để đạt được thành công bền vững.

6.1. Tổng Kết Ưu Điểm Và Nhược Điểm Của Thị Trường Nga

Cần đánh giá khách quan các ưu điểm như thị trường lớn, nhu cầu cao, ưu đãi thuế quan, và nhược điểm như cạnh tranh gay gắt, rào cản thương mại, biến động tỷ giá để có cái nhìn toàn diện về thị trường Nga.

6.2. Bài Học Kinh Nghiệm Cho Doanh Nghiệp Xuất Khẩu Sơ Mi

Các bài học kinh nghiệm từ những doanh nghiệp đã thành công và thất bại trên thị trường Nga là vô cùng quý giá. Doanh nghiệp nên học hỏi, rút kinh nghiệm, và điều chỉnh phương án kinh doanh của mình để phù hợp với thực tế thị trường.

6.3. Định Hướng Phát Triển Bền Vững Tại Thị Trường Nga

Để phát triển bền vững tại thị trường Nga, doanh nghiệp cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh, tuân thủ các quy định pháp luật, và có trách nhiệm với môi trường và xã hội. Cần tạo dựng mối quan hệ tin cậy với đối tác nhập khẩu Nga và xây dựng uy tín trên thị trường.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Đề tài "Lập phương án kinh doanh xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi sang Nga" được thực hiện trong khuôn khổ đồ án học phần Giao dịch thương mại quốc tế tại Khoa Kinh tế và Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Hải Phòng (năm 2021) do sinh viên Vũ Thanh Ngọc thực hiện dưới sự hướng dẫn của giảng viên Nguyễn Thị Thu Thủy.

Bối cảnh thực tiễn của nghiên cứu bắt nguồn từ xu thế hội nhập kinh tế quốc tế và công nghiệp hóa, hiện đại hóa của Việt Nam. Hoạt động xuất khẩu hàng dệt may đóng vai trò trụ cột trong việc mang lại nguồn thu ngoại tệ và mở rộng thị trường quốc tế cho các doanh nghiệp trong nước. Đáng chú ý, việc Việt Nam ký kết Hiệp định thương mại tự do với Liên minh Kinh tế Á – Âu (EAEU FTA) đã mang lại các ưu đãi thuế quan đáng kể cho hàng may mặc Việt Nam khi tiếp cận thị trường Liên bang Nga – một thị trường quy mô lớn với gần 143 triệu dân và nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc chất lượng cao ngày càng tăng. Trong bối cảnh đó, Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến chủ trương xây dựng phương án xuất khẩu một lô hàng áo sơ mi cụ thể sang thị trường này nhằm khai thác ưu đãi thuế quan và tạo tiền đề mở rộng thị phần tại khu vực Đông Âu.

Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu của đồ án bao gồm:

1. Tổng hợp và phân tích tổng quan về Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến (lịch sử, cơ cấu tổ chức, kết quả kinh doanh và định hướng chiến lược).
2. Phân tích cơ sở pháp lý và cơ sở thực tế (nghiên cứu cung cầu thị trường dệt may trong nước, thị trường Nga, đối thủ cạnh tranh và đơn đặt hàng).
3. Lập dự toán chi phí, xác định giá xuất khẩu và đánh giá hiệu quả tài chính của phương án kinh doanh.
4. Xây dựng quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu lô hàng từ khâu giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng ngoại thương đến mua nguyên liệu, tổ chức sản xuất, thủ tục hải quan, giao nhận vận tải và thanh toán quốc tế qua thư tín dụng (L/C).

Đối tượng nghiên cứu là phương án kinh doanh xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi nam, nữ sang thị trường Liên bang Nga. Phạm vi nghiên cứu về mặt không gian tập trung vào hoạt động sản xuất, kinh doanh của Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến (trụ sở tại TP. Hồ Chí Minh), nhà cung cấp nguyên liệu Tổng công ty 28 – AGTEX và khách hàng The Mango Fashion Group (Moscow, Nga) với cảng xếp hàng là Cảng Sài Gòn và cảng dỡ hàng là Cảng Novorossiysk. Phạm vi thời gian sử dụng số liệu thống kê giai đoạn 2013–2020 và lập kế hoạch thực hiện phương án xuất khẩu cho năm 2021.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Đồ án được xây dựng dựa trên hệ thống cơ sở pháp lý, các tập quán thương mại quốc tế và phương pháp tính toán kinh tế cụ thể:

• Khung pháp lý và quy định điều chỉnh:

  • Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 (có hiệu lực từ ngày 01/01/2006).
  • Nghị định số 187/2015/NĐ-CP (quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài).
  • Nghị định số 95/2012/NĐ-CP quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Công Thương.
  • Nghị định số 92/2006/NĐ-CP và Nghị định số 04/2008/NĐ-CP về lập, phê duyệt và quản lý quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế – xã hội.
  • Quyết định số 36/2008/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Chiến lược phát triển ngành Công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020.
  • Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh Kinh tế Á – Âu (ký kết ngày 29/05/2015).
  • Quy tắc thương mại quốc tế Incoterms 2020 (áp dụng điều kiện giao hàng FOB Saigon Port).

• Phương pháp nghiên cứu:

  • Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo tài chính, số liệu của Tổng cục Thống kê, Tập đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex) và tổ chức Euromonitor.
  • Phương pháp phân tích – tổng hợp để đánh giá tiềm năng thị trường, thói quen tiêu dùng của khách hàng Nga và phân tích năng lực đối thủ cạnh tranh (đặc biệt là hàng dệt may Trung Quốc).
  • Phương pháp hạch toán kinh tế và phân tích tài chính phương án: Lập bảng tính dự toán chi phí sản xuất, chi phí lưu thông, chi phí hải quan, xác định tỷ suất lợi nhuận trên chi phí và tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu ($TSNT = \frac{\text{Tổng chi phí (VNĐ)}}{\text{Doanh thu ngoại tệ (USD)}}$).
  • Phương pháp mô phỏng quy trình giao dịch thương mại quốc tế: Soạn thảo các chứng từ nghiệp vụ bao gồm Thư hỏi hàng/Đơn đặt hàng (Order), Thư chấp nhận (Acceptance), Hợp đồng thương mại quốc tế (Sales Contract), Hợp đồng mua bán nguyên liệu trong nước và bộ chứng từ thanh toán xuất nhập khẩu.

• Nguồn dữ liệu: Báo cáo tài chính năm 2019–2020 của Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến, số liệu kim ngạch xuất khẩu dệt may sang Nga giai đoạn 2013–2020, báo giá và đơn đặt hàng từ đối tác The Mango Fashion Group.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Giới thiệu chung về Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến

Tiền thân của doanh nghiệp là Xí nghiệp may tư nhân "Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty" (tên giao dịch Pacific Enterprise), do ông Phan Đức Trung (doanh nhân Singapore) làm Giám đốc, hoạt động trên diện tích 1.513 $m^2$ với máy may gia đình. Sau năm 1975, Nhà nước tiếp quản, quốc hữu hóa và giao Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý, đổi tên thành Xí nghiệp may Việt Tiến. Sau vụ hỏa hoạn ngày 13/11/1979, xí nghiệp khôi phục sản xuất và được nâng lên thành Công ty May Việt Tiến theo Quyết định số 103/CNN/TCLĐ. Ngày 08/02/1991, công ty được cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp mang tên TVEC (Tân Việt Garment Import-Export Company). Theo Quyết định số 2576/QĐ-BCN và Quyết định số 4/QĐ-BCT ngày 30/08/2007 của Bộ Công Thương, doanh nghiệp chính thức chuyển đổi thành Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến.

Các lĩnh vực kinh doanh chính gồm: sản xuất quần áo các loại; dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận; sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu, máy móc thiết bị may mặc và thiết bị điện, âm thanh, ánh sáng. Cơ cấu tổ chức gồm Hội đồng quản trị do ông Phạm Thành Huy làm Chủ tịch, Ban Tổng Giám đốc do ông Lã Tiến Huy làm Tổng Giám đốc cùng 3 Phó Tổng Giám đốc, 8 Giám đốc điều hành và Ban Kiểm soát gồm 3 thành viên do bà Lại Diệu Ly làm Trưởng ban. Doanh nghiệp sở hữu nhiều nhãn hiệu như Việt Tiến, Vee Sendy, TT-up, San Sciaro, Manhattan, Smart Casual.

Chỉ tiêu tài chính	Năm 2019	Năm 2020	So sánh / Ghi chú
Doanh thu thuần	-	4.831,2 tỷ VNĐ	Tăng 4,0%
Giá vốn hàng bán	-	4.230,54 tỷ VNĐ	Tăng 21,1%
Lợi nhuận gộp	-	558,96 tỷ VNĐ	Tăng 26,4%
Chi phí bán hàng	186,4 tỷ VNĐ	213,02 tỷ VNĐ	Tăng
Chi phí quản lý doanh nghiệp	~150,0 tỷ VNĐ	160,12 tỷ VNĐ	Tăng
Lợi nhuận trước thuế	-	248,5 tỷ VNĐ	Tăng 46,0%
Lợi nhuận sau thuế	-	196,92 tỷ VNĐ	Tăng 42,6%
Lãi cơ bản trên cổ phiếu (EPS)	4.933 VNĐ/CP	7.033 VNĐ/CP	Tăng 42,6%
Tiền và tương đương tiền	~161,3 tỷ VNĐ	183,3 tỷ VNĐ	Tăng 22 tỷ VNĐ (tiền gửi: 182,37 tỷ)
Tổng nợ phải trả	-	1.537,5 tỷ VNĐ	Nợ ngắn hạn: 1.358,93 tỷ; Dài hạn: 178,57 tỷ
Vốn cổ phần đang lưu hành	-	28 triệu cổ phiếu	Nhà nước nắm giữ 47,9%

Về định hướng năm 2021, Việt Tiến đặt mục tiêu doanh thu tăng 12%, đầu tư 100 tỷ đồng vào Cụm công nghiệp may mặc Tân Thành Tiến tại tỉnh Bến Tre, đổi mới công nghệ, củng cố thị trường nội địa, duy trì các hệ thống quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9200 và tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội WRAP.

Chương 2: Cơ sở để lập phương án xuất khẩu

Chương này phân tích các căn cứ thực tiễn và cơ sở dữ liệu thị trường làm tiền đề cho việc ra quyết định xuất khẩu:

• Đơn đặt hàng từ đối tác: Ngày 02/03/2021, The Mango Fashion Group (địa chỉ: 512 Balashikha, Moscow, Nga) gửi đơn đặt hàng (Order) với tổng số lượng 135.000 chiếc áo sơ mi dài tay nam và nữ, đơn giá chào mua 15 USD/chiếc theo điều kiện FOB Cảng Sài Gòn, tổng giá trị hợp đồng đạt 2.025.000 USD, thanh toán bằng thư tín dụng không hủy ngang (Irrevocable L/C) mở tại Federal Reserve Bank of New York.

STT	Mặt hàng	Mã hàng	Số lượng (Chiếc)	Đơn giá FOB (USD)	Thành tiền (USD)
1	Áo sơ mi nam trắng (White men's shirt)	NO.4438613XL	20.000	15	300.000
2	Áo sơ mi nam xanh (Blue men's shirt)	NO.4438613XL	15.000	15	225.000
3	Áo sơ mi nam booc-đô (Boxdeu men's shirt)	NO.4438613XL	10.000	15	150.000
4	Áo sơ mi nam kẻ caro xanh (Blue-chequer)	NO.4438613XL	12.000	15	180.000
5	Áo sơ mi nam kẻ sọc xanh (Blue-striper)	NO.4438613XL	12.000	15	180.000
6	Áo sơ mi nữ trắng (White women's shirt)	NO.3641357L	17.000	15	255.000
7	Áo sơ mi nữ xanh (Blue women's shirt)	NO.3641357L	17.000	15	255.000
8	Áo sơ mi nữ kẻ sọc hồng (Pink-striper)	NO.3641357L	17.000	15	255.000
9	Áo sơ mi nữ kẻ sọc xanh (Blue-striper)	NO.3641357L	15.000	15	225.000
Tổng	Toàn bộ lô hàng		135.000	15	2.025.000

• Phân tích thị trường: Thị trường nội địa có sự cạnh tranh từ May Nhà Bè, May Sài Gòn, May 10, May 2, Blue Exchange, Ninomaxx và các mặt hàng giá rẻ nhập từ Trung Quốc. Thị trường Nga có quy mô GDP năm 2020 trên 2.100 tỷ USD, thu nhập bình quân 18.000 USD/năm; kim ngạch nhập khẩu dệt may từ Việt Nam có xu hướng tăng trưởng rõ rệt nhờ FTA Việt Nam – EAEU (thuế suất giảm về 0% hoặc giảm 25% so với cam kết WTO).

Năm	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020
Kim ngạch xuất khẩu (Triệu USD)	49,38	64,33	80,50	97,33	56,07	76,16	106,96	122,07

Đối thủ cạnh tranh lớn nhất tại thị trường Nga là hàng dệt may Trung Quốc với lợi thế giá rẻ hơn 30–40%, mẫu mã đa dạng, quy mô lớn và khả năng chủ động nguồn cung sợi, vải; ngoài ra còn có các nước ASEAN như Campuchia, Malaysia.

• Kết quả phân tích tài chính lô hàng:
  • Chi phí sản xuất 1 chiếc áo: Vải thô 100% cotton (100.000 VNĐ), gia công nhuộm/kẻ (20.000 VNĐ), nguyên phụ liệu (26.000 VNĐ), bao bì đóng gói (18.000 VNĐ), nhãn mác (3.000 VNĐ), nhân công trực tiếp (12.000 VNĐ), các khoản bảo hiểm và kinh phí công đoàn theo lương (4.500 VNĐ), điện nước điện thoại (310 VNĐ), khấu hao TSCĐ (1.000 VNĐ).
  • Chi phí lưu thông, vận tải và thủ tục: Vận chuyển nội địa ra cảng, xếp hàng lên tàu, lệ phí hải quan, phí giám định, phí kiểm đếm giao nhận, phí gửi chứng từ, phí thông báo và thanh toán L/C qua ngân hàng.
  • Hiệu quả kinh tế: Với tỷ giá 1 USD = 21.036 VNĐ, phương án tính toán tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu đạt mức $TSNT = \frac{1}{14.939}$ (tức chỉ cần bỏ ra 14.839 VNĐ chi phí để thu về 1 USD doanh thu), thấp hơn tỷ giá quy đổi của ngân hàng, khẳng định tính khả thi cao về mặt tài chính. Nguồn vốn thực hiện gồm vốn tự có và vay ngắn hạn 10 tỷ đồng từ ngân hàng BIDV với lãi suất ưu đãi xuất khẩu 0,8%/tháng.

Chương 3: Tổ chức thực hiện phương án xuất khẩu

Chương này trình bày toàn bộ tiến trình nghiệp vụ tổ chức thực hiện hợp đồng ngoại thương:

1. Giao dịch và ký kết hợp đồng: Thực hiện qua phương thức trao đổi chứng từ điện tử (EDI, email). Doanh nghiệp gửi Thư chấp nhận (Acceptance) ngày 06/03/2021 và nhận Thư xác nhận (Confirmation) từ phía đối tác Nga. Hai bên tiến hành ký Hợp đồng xuất khẩu số HH 2009 12.VN1 với các điều khoản:

   • Tên hàng và quy cách: Áo sơ mi nam/nữ dài tay, 100% cotton, cỡ số XS, S, M, L, XL, XXL (chia đều các cỡ), mới 100%, xuất xứ Việt Nam.
   • Số lượng và giá cả: 135.000 chiếc, đơn giá 15 USD/chiếc FOB Saigon Port (Incoterms 2020), tổng trị giá 2.025.000 USD.
   • Đóng gói: Mỗi áo đựng trong 1 hộp carton nhỏ ($0,05\text{ m}^3$) bọc nilon PE chống ẩm; 40 hộp nhỏ đóng trong 1 thùng carton lớn ($0,5\text{ m}^3$).
   • Thanh toán: Thư tín dụng không hủy ngang (Irrevocable L/C) bằng USD, thời hạn hiệu lực đến 09/04/2021; người mua thanh toán toàn bộ trong vòng 3 ngày làm việc sau khi ngân hàng mở L/C nhận đủ bộ chứng từ hợp lệ.
   • Giao hàng: Hạn cuối ngày 05/04/2021 tại Cảng Sài Gòn, cảng đến là Cảng Novorossiysk (Nga). Không cho phép chuyển tải (Transhipment not allowed) và không cho phép giao hàng từng phần (Partial shipment not allowed).
   • Trọng tài và Bất khả kháng: Tranh chấp không thể hòa giải sẽ do Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) giải quyết theo quy tắc của ICC; thông báo bất khả kháng bằng điện tín trong vòng 7 ngày kèm xác nhận bằng văn bản của cơ quan có thẩm quyền.

2. Quy trình triển khai hợp đồng:

   • Đôn đốc và kiểm tra L/C: Kiểm tra tính hợp lệ về ngân hàng mở, thời hạn hiệu lực, số tiền thanh toán và quy định chứng từ đối chiếu với hợp đồng.
   • Huy động vốn và mua nguyên liệu: Vay BIDV 10 tỷ VNĐ ngày 08/03/2021 (hạn trả 08/04/2021). Ký Hợp đồng mua bán số 13K/HĐMB ngày 08/03/2021 với Tổng công ty 28 – AGTEX để mua 135.000 mét vải 100% cotton mã PPL01 (khổ 150 cm, trọng lượng 109 $g/m^2$) với đơn giá 100.000 VNĐ/m, tổng giá trị 13,5 tỷ VNĐ (đặt cọc 10 tỷ đồng tiền mặt, thanh toán 3,5 tỷ còn lại sau 5 ngày nhận hàng).
   • Sản xuất: Giao Xí nghiệp May 1 và May 2 gia công vải màu/kẻ trong 7 ngày, hoàn tất sản xuất may trong 4 ngày và đóng gói xuất khẩu trong 1 ngày.
   • Thủ tục hải quan và giao nhận: Xin giấy phép xuất khẩu tại Phòng cấp giấy phép của Bộ Công Thương; đăng ký tờ khai hải quan điện tử; xuất trình bộ chứng từ hải quan; giao hàng tại Cảng Sài Gòn, lấy biên lai thuyền phó để đổi lấy Vận đơn đường biển hoàn hảo (Clean on board B/L).
   • Thanh toán và giải quyết khiếu nại: Lập bộ chứng từ (Hóa đơn thương mại, Vận đơn đường biển sạch, Phiếu đóng gói, C/O, Chứng nhận chất lượng, Chứng nhận số lượng, Thông báo giao hàng) xuất trình qua ngân hàng BIDV đòi tiền L/C; chuẩn bị các phương án xử lý khiếu nại hàng thiếu, hàng lỗi hoặc tranh chấp thanh toán.

Kết quả và đóng góp

Nghiên cứu đạt được các kết quả cụ thể sau:

• Xây dựng hoàn chỉnh một phương án kinh doanh xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi có tính khả thi cao về cả phương diện thương mại, pháp lý và tài chính cho Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến.
• Cung cấp bảng tính chi tiết cơ cấu chi phí giá thành sản phẩm may mặc xuất khẩu và chứng minh hiệu quả kinh tế thông qua chỉ số tỷ suất ngoại tệ $TSNT = 14.839\text{ VNĐ/USD}$, tạo ra mức sinh lời cao hơn đáng kể so với tỷ giá quy đổi danh nghĩa (21.036 VNĐ/USD).
• Hệ thống hóa toàn bộ chuỗi quy trình tác nghiệp ngoại thương thực tế: từ đàm phán hợp đồng, bảo đảm nguồn cung nguyên phụ liệu nội địa (liên kết với Tổng công ty 28 – AGTEX), huy động vốn tín dụng xuất khẩu, tổ chức sản xuất may công nghiệp đến giao nhận theo điều kiện FOB và thanh toán qua L/C quốc tế.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Đồ án là công trình thực hành lập phương án kinh doanh trong khuôn khổ môn học, do đó các dữ liệu về chi phí và điều kiện giao dịch mang tính chất mô phỏng tại một thời điểm; chưa tính toán chuyên sâu các biến động bất lợi về rủi ro tỷ giá hối đoái, rủi ro cước vận tải biển quốc tế và các biến động chính trị - pháp lý phức tạp tại thị trường Nga.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng nghiên cứu phương án xuất khẩu theo các điều kiện thương mại khác như CIF, CFR; nghiên cứu thâm nhập các thị trường khác trong khối Liên minh Kinh tế Á – Âu (như Belarus, Kazakhstan, Armenia) đối với các dòng sản phẩm dệt may có giá trị gia tăng cao hơn như áo khoác hay trang phục trẻ em.

Giá trị tham khảo

Đồ án là tài liệu tham khảo hữu ích cho sinh viên các chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Thương mại quốc tế, Quản trị kinh doanh và Logistics khi thực hiện đồ án môn học hoặc khóa luận tốt nghiệp về lập phương án kinh doanh xuất nhập khẩu. Các nội dung có giá trị thực tiễn cao bao gồm:

• Mẫu hợp đồng thương mại quốc tế (Sales Contract) bằng tiếng Anh chuẩn hóa theo Incoterms 2020.
• Hợp đồng kinh tế mua bán nguyên liệu vải trong nước.
• Phương pháp lập dự toán chi phí sản xuất, chi phí giao nhận vận tải và công thức tính tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu.

Câu hỏi thường gặp

1. Lô hàng xuất khẩu trong đồ án có quy mô số lượng, đơn giá và tổng trị giá là bao nhiêu?
Lô hàng gồm 135.000 chiếc áo sơ mi nam và nữ dài tay (100% cotton) với đơn giá 15 USD/chiếc theo điều kiện FOB Cảng Sài Gòn (Incoterms 2020), tổng trị giá hợp đồng đạt 2.025.000 USD.

2. Đối tác nhập khẩu và địa điểm giao nhận hàng hóa được quy định như thế nào?
Bên mua là The Mango Fashion Group (địa chỉ: 512 Balashikha, Moscow, Nga). Hàng hóa được bốc xếp lên tàu tại Cảng Sài Gòn (Port of loading) và dỡ tại Cảng Novorossiysk, Nga (Port of discharge).

3. Nguồn cung cấp nguyên liệu vải chính cho lô hàng được lấy từ đâu?
Doanh nghiệp ký Hợp đồng mua bán số 13K/HĐMB với Tổng công ty 28 – AGTEX để mua 135.000 mét vải 100% cotton mã PPL01 với đơn giá 100.000 VNĐ/mét, tổng trị giá 13,5 tỷ VNĐ.

4. Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu (TSNT) của phương án đạt bao nhiêu và có ý nghĩa gì?
Tỷ suất ngoại tệ đạt $\frac{1}{14.939}$ (chi phí 14.839 VNĐ thu về 1 USD), thấp hơn tỷ giá ngân hàng tại thời điểm tính toán (1 USD = 21.036 VNĐ), cho thấy phương án kinh doanh có hiệu quả tài chính và đem lại lợi nhuận cao.

5. Phương thức thanh toán quốc tế và nguồn tài trợ vốn của phương án được xác định ra sao?
Phương thức thanh toán là Thư tín dụng không hủy ngang (Irrevocable L/C) bằng USD mở tại Federal Reserve Bank of New York. Doanh nghiệp sử dụng vốn tự có kết hợp vay vốn ngắn hạn 10 tỷ VNĐ từ ngân hàng BIDV với lãi suất ưu đãi xuất khẩu 0,8%/tháng.

Kết luận

Đồ án "Lập phương án kinh doanh xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi sang Nga" của tác giả Vũ Thanh Ngọc đã xây dựng hoàn chỉnh kế hoạch xuất khẩu 135.000 áo sơ mi cho Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến. Công trình thể hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa căn cứ pháp lý, phân tích dữ liệu thị trường thực tế và nghiệp vụ ngoại thương thực hành. Kết quả phân tích tài chính và quy trình tác nghiệp khẳng định tính khả thi của phương án, đồng thời phản ánh rõ cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do đối với ngành dệt may Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Giới thiệu chung về công ty 1. Lịch sử hình thành và phát triển: “Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân” Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty - tên giao dịch là Pacific Interprise. Xí nghiệp này được cổ đông góp vốn do ông Phan Đức Trung – một doanh nhân người Singapore làm giám đốc. Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1,513m2 với máy may gia đình và khoảng 1 công nhân.

Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý ( nay là Bộ Công Nghiệp). Tháng 1 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành Xí Nghiệp may Việt Tiến. Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy thế, được sự trợ giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hang say gắn bó với xí nghiệp , toàn thể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường.

Nhờ vào nổ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103/C NN/ TCLĐ, xí nghiệp được Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến. Sau đó, lại được Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại là TÂN VIỆT GARMENT IMPORT-EXPORT COMPA NY viết tắt là TVEC theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991. Căn cứ Văn bản số 7599/VPCP-Đ N ngày 29 tháng 12 năm 2006 của Văn phòng Chính phủ về việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến. Xét đề nghị của Tập đoàn Dệt May Việt Nam tại Tờ trình số 28/TĐDM -TCL Đ ngày 09 tháng 01 năm 2007 và Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.

Căn cứ Quyết định số 2576/ QĐ-BC N ngày 26 tháng 7 năm 2007 của Bộ Công nghiệp về việc xác định giá trị Tổng công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam để cổn phần hóa. Căn cứ Quyết định số 4 QĐ-BCT ngày 30/08/2007 của Bộ Công Thương về việc phê duyệt phương án cổ phần hóa và chuyển Tổng công ty may Việt Tiến thành Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến. Các lĩnh v ự c kinh doanh c ủa công ty:  Sản xuất quần áo các loại. 4 Downloaded by NHIM NHIM ([e-mail]) lOMoARcPSD|39459588  Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa.

 Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng. C ơ cấấ u t ổ ch ứ c: (1) HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ - Phạm Thành Huy (Chủ tịch) - Nguyễn Đình Dương ( Thành viên) - Phan Khắc Hiếu (Thành viên) - Trần Hoài Nam(Thành viên) - Vũ Văn Việt Hải (Thành viên) (2) TỔNG GIÁM ĐỐC - Lã Tiến Huy (3) PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC - Trần Hải Sơn - Đặng Thái Tùng - Vũ Lan Anh 4 GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH - Phạm Việt Hoàng - Bùi Hồng Sơn - Phạm Trung Kiên - Phạm Minh Anh - Nhữ Ánh Tiên - Lê Thị Hồng Hạnh 5 Downloaded by NHIM NHIM ([e-mail]) lOMoARcPSD|39459588 - Nguyễn Ngọc Tuệ - Hoàng Viết Hùng (5) BAN KIỂM SOÁT - Lại Diệu Ly (Trưởng ban) - Nguyễn Hoàng Kha Thy (Thành viên) - Hồ Thái Bảo ( Thành viên) 1. Kếấ t qu ả kinh doanh: 1. Kết quả hoạt động năm 2020 Năm 2020 2019 Doanh thu 4.617 Lợi nhuận sau thuế 10.804 Theo đó, trong năm qua, danh thu thuần của May Việt Tiến đạt 4.831,2 tỷ đồng, tăng 4% so năm trước đó.

- Giá vốn hàng bán tăng 21,1% lên 4.230,54 tỷ đồng đã kéo lợi nhuận gộp xuống còn 558,96 tỷ đồng, tăng 26,4% so năm 2019. - Trong năm qua, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp của May Việt Tiến đều tăng so với năm trước, lần lượt đạt 213,02 tỷ đồng và 160,12 tỷ đồng, trong khi cùng kỳ đạt 186,4 tỷ đồng và gần 150 tỷ đồng. - Sau khi trừ đi các chi phí , lợi nhuận trước thuế năm 2020 của May Việt Tiến đạt 248,5 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 196,92 tỷ đồng; lần lượt tăng 46% và 42,6% so năm 2019. - Lãi cơ bản trên cổ phiếu (EPS) cả năm đạt 7.033đồng/cổ phiếu trong khi năm 2019 đạt 4.933 đồng/cổ phiếu.

6 Downloaded by NHIM NHIM ([e-mail]) lOMoARcPSD|39459588 - Đến cuối 2020, May Việt Tiến có gần 183,3 tỷ đồng tiền và tương đương tiền, tăng khoảng 22 tỷ đồng so với đầu năm. Trong đó, chủ yếu là tiền gửi ngân hàng với 182,37 tỷ đồng, tăng so với con số gần 160 tỷ đồng hồi đầu năm. - Cũng đến cuối năm, tổng nợ phải trả của May Việt Tiến là 1.537,5 tỷ đồng, tăng 25% so đầu năm. - Trong đó, nợ ngắn hạn là 1.358,93 tỷ đồng, tăng so với con số 1.196 tỷ đồng đầu năm; nợ dài hạn là 178,57 tỷ đồng, tăng mạnh so với chỉ hơn 33,3 tỷ đồng đầu năm.

- Việc tăng mạnh của nợ dài hạn chủ yếu do trong 2015 May Việt Tiến đã phát hành trái phiếu thu về 140 tỷ đồng, lãi suất phải trả do phát hành trái phiếu là hơn 6,4 tỷ đồng. - Hiện May Việt Tiến có 28 triệu cổ phiếu đang lưu hành, trong đó Nhà nước nắm gần 47,9% vốn. - Có được doanh thu tốt như trên công ty chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều trong thời gian qua. Công ty chúng tôi đã tạo cho mình được chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài.Công ty luôn coi yếu tố chất lượng là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp.

Vì vậy khi đưa ra thị trường mộtsố sản phẩm mới song song với việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty chúng tôi tiến hành đăng ký và mua bản quyền nhãn hiệu hàng hóa như: Việt Tiến, Vee Sendy,TT-up, San Sciaro, Manhattan, Smart Casual. Do đó sản phẩm của công ty luôn được khách hàng trong nước và ngoài nước tin dùng. - Liên kết liên doanh: Hiện nay, doanh nghiệp có 1 đơn vị sản xuất trực thuộc; ngoài ra có các nhà máy liên doanh trong nước bao gồm các đơn vị sản xuất quần áo may mặc sẵn. Phương hướng, mục tiêu kinh doanh năm 2021 1.

Phương hướng hoạt động kinh doanh năm 2021 Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất. Đổi mới công nghệ có ý nghĩa then 7 Downloaded by NHIM NHIM ([e-mail]) lOMoARcPSD|39459588 chốt.Chính nhờ thiết bị mới, công nghệ mới công ty mới có thể tạo ra những sản phẩmđạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi mới cơ sở hạ tầng tại công ty. Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho chiến lược thân nhập thị trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình. Công ty luôn phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác nhau.

Hoàn thiện cơ chế tổ chức, đổi mới quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế, công ty chú trọng nâng cao kiến thức marketing, đàm phán cho nhân viên. Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế về quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9200 & trách nhiệm xã hội , đạo đức trong kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP. Liên doanh liên kết: tìm hiểu k đối tác trong và ngoài nước để liên doanh trong các lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may – đặc biệt là nguyên liệu chính- Từ đó, công ty sẽ có nguồn cung cấp ổn định phục vụ cho sản xuất xuất khẩu nội địa. Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả của công ty.

ác biện pháp cụ thể là thông qua các cơ quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty. Công ty đã cải tiến các dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, một cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách các đại lý chính thức, chỉ ra phân biệt hàng giả, hàng thật. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2021 Năm 2021 là năm có nhiều cơ hội để công ty tăng cung nội tệ và vươn mạnh ra những thị trường lớn như EU, Nhật Bản, Hoa Kỳ, Nga. Trên cơ sở đó , doanh nghiệp đang đẩy mạnh chiến lược đã định sẵn của công ty nhằm tận dụng tối đa các lợi thế mà mình sẵn có.

Việt Tiến đặt kế hoạch doanh thu tăng 12 % so với năm ngoái. Tổng công ty sẽ mở rộng sản xuất và thị trường tiêu thụ từ nhiều hướng khác nhau. Theo kế 8 Downloaded by NHIM NHIM ([e-mail]) lOMoARcPSD|39459588 hoạch của công ty, các gian hàng trong nước và quốc tế sẽ được tăng thêm nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và phân phối sản phẩm. Nằm trong chiến lược đầu tư dài hạn, Tổng Công ty CP May Việt Tiến đang có kế hoạch chuyển dịch sản xuất từ thành phố về các vùng có điều kiện phát triển ngành may và dự kiến triển khai vào đầu năm 2021, trong đó trọng điểm là Cụm công nghiệp may mặc Tân Thành Tiến tại tỉnh Bến Tre (với quy mô sử dụng hơn 20.

Uớc tính Việt Tiến sẽ đầu tư 100 tỷ đồng vào Cụm công nghiệp may mặc Tân Thành Tiến. Việt Tiến luôn sẵn sàng tiếp nhận các chương tr nh, dự án đầu tư của các khách hàng để khai thác các lợi thế từ Hiệp định thương mại tự do (FTA) với Liên minh châu Âu (EU), Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) cho thị trường châu Á – Thái Bình Dương trong tương lai. 9 Downloaded by NHIM NHIM ([e-mail]) lOMoARcPSD|39459588 Chương 2: Cơ sở để lập phương án xuất khẩu 2. C ơ s ở pháp lý đ ể l ậ p ph ương án xuấấ t kh ẩu: Để lập phương án kinh doanh xuất khẩu áo sơ mi cho năm 2021 chúng tôi căn cứ vào các điều kiện sau : - Căn cứ vào luật thương mại của nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam 2005, có hiệu lực từ ngày 01/01/2006.

- Nghị định số 187/2015 NĐ-CP của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật - Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài. - Căn cứ vào các văn bản khác của chính phủ quy định chi tiết về hoạt động xuất nhập khẩu. - Căn cứ vào các quy định khác của chính phủ có liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến xuất nhập khẩu hàng hóa nói chung và nặt hàng may mặc nói riêng. C ơ s ở th ự c tếấ đ ể l ập ph ương án xuấấ t kh ẩu: 2.