Tổng quan nghiên cứu

Thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới và chuỗi cung ứng toàn cầu đang chứng kiến tốc độ tăng trưởng ấn tượng trên 15% mỗi năm, thúc đẩy nhu cầu vận chuyển hàng hóa bằng đường hàng không gia tăng nhanh chóng. Trong bối cảnh các tập đoàn đa quốc gia như DHL, FedEx, UPS chiếm lĩnh phần lớn thị phần quốc tế, các doanh nghiệp logistics vừa và nhỏ tại Việt Nam đứng trước áp lực cạnh tranh gay gắt về giá cước, thời gian giao hàng và chất lượng dịch vụ. Vấn đề nghiên cứu trọng tâm của luận văn là phân tích, đánh giá toàn diện thực trạng hoạt động chuyển phát nhanh hàng hóa tại Công ty TNHH FLY Express (Công ty TNHH Bay Quốc Tế), từ đó nhận diện các điểm nghẽn trong vận hành và tìm ra giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Mục tiêu cụ thể của đề tài bao gồm việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về dịch vụ chuyển phát nhanh hàng không, đánh giá chi tiết bức tranh tài chính, nhân sự, quy trình giao nhận trong giai đoạn 2021 - 2022, và xây dựng hệ thống giải pháp mang tính khả thi định hướng đến năm 2026. Phạm vi không gian của nghiên cứu tập trung tại trụ sở chính Công ty TNHH FLY Express (số 11 Hát Giang, Phường 2, Quận Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh) cùng mạng lưới kết nối đến hơn 220 quốc gia và vùng lãnh thổ. Về mặt thời gian, dữ liệu sơ cấp và thứ cấp được thu thập, phân tích chủ yếu trong giai đoạn 2021 - 2022. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc khi làm rõ động lực giúp doanh nghiệp đạt mức tăng trưởng doanh thu 13,26% và nâng cao lợi nhuận sau thuế lên 46,06% trong bối cảnh phục hồi kinh tế hậu đại dịch.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn xây dựng trên nền tảng của lý thuyết kinh tế vận tải hiện đại kết hợp với mô hình quản trị chuỗi cung ứng (Supply Chain Management). Khung nghiên cứu vận dụng các lý thuyết về tối ưu hóa luồng hàng hóa, lý thuyết chi phí giao dịch và các quy định pháp lý chuyên ngành, tiêu biểu là Nghị định 128/2007/NĐ-CP của Chính phủ về dịch vụ chuyển phát.

Nghiên cứu làm rõ 5 khái niệm cốt lõi cấu thành dịch vụ chuyển phát nhanh quốc tế:

  • Dịch vụ Air Express: Phương thức vận chuyển hàng không tốc độ cao dành cho bưu kiện cá nhân, hàng mẫu có khối lượng từ 0,5 kg trở lên với cam kết giao hàng tận tay.
  • Dịch vụ Air Cargo: Vận chuyển hàng hóa thương mại quy mô lớn trên 100 kg thông qua việc ký kết hợp đồng trực tiếp hoặc gián tiếp với các hãng hàng không.
  • Vận chuyển trọn gói (Door to Door): Chuỗi dịch vụ tích hợp từ khâu lấy hàng tại kho người gửi, xử lý đóng gói, làm thủ tục hải quan xuất nhập khẩu đến giao tận nơi cho người nhận.
  • Đại lý hải quan: Tư cách pháp nhân được ủy quyền hợp pháp để ký tên, đóng dấu trên tờ khai xuất nhập khẩu và hoàn tất thủ tục thông quan hàng hóa.
  • Chi phí dịch vụ nội địa (Local Charges): Hệ thống các phụ phí phát sinh tại cảng hàng không và kho bãi trong quá trình giao nhận hàng hóa.

Phương pháp nghiên cứu

Dữ liệu của luận văn được tổng hợp từ nguồn dữ liệu thứ cấp gồm các báo cáo tài chính, báo cáo nhân sự, bảng kê vận đơn và quy trình tác nghiệp nội bộ của FLY Express giai đoạn 2021 - 2022. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua khảo sát thực tế toàn bộ 23 cán bộ công nhân viên tại chi nhánh TP. Hồ Chí Minh cùng hệ thống 9 phương tiện vận tải chuyên dụng. Phương pháp chọn mẫu toàn bộ (census sampling) đối với nhân sự chi nhánh được áp dụng nhằm đảm bảo tính bao quát và phản ánh chính xác nhất năng lực vận hành của doanh nghiệp.

Tác giả sử dụng kết hợp 4 phương pháp phân tích chính:

  • Phương pháp thống kê tổng hợp: Hệ thống hóa các chỉ tiêu sản lượng, cơ cấu nhân lực, chủng loại phương tiện.
  • Phương pháp phân tích so sánh đối chiếu: So sánh tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí, lợi nhuận giữa năm 2021 và 2022.
  • Phương pháp chuyên gia: Phỏng vấn sâu lãnh đạo và trưởng phòng kinh doanh để đánh giá các rủi ro thị trường.
  • Phương pháp quan sát trực tiếp: Theo dõi thực tế quy trình 7 bước từ khâu tiếp nhận data đến khâu phát hàng tại sân bay Tân Sơn Nhất.

Việc lựa chọn các phương pháp này xuất phát từ bản chất nghiên cứu tình huống điển hình (case study), đòi hỏi sự kết hợp chặt chẽ giữa số liệu định lượng về tài chính và phân tích định tính về quy trình vận hành.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Nghiên cứu thực nghiệm tại Công ty TNHH FLY Express đã ghi nhận 3 phát hiện quan trọng:

Thứ nhất, kết quả kinh doanh tăng trưởng vượt bậc sau đại dịch. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2022 tăng trưởng 13,26% so với năm 2021, tương ứng mức tăng 1.243 triệu đồng. Đáng chú ý, doanh thu hoạt động tài chính tăng 65,91%, giúp tổng lợi nhuận sau thuế năm 2022 tăng mạnh 46,06% (tương đương mức tăng 556 triệu đồng). Dù giá vốn hàng bán tăng 524 triệu đồng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 52,02% (tương ứng 594 triệu đồng), doanh nghiệp vẫn duy trì biên lợi nhuận ròng ấn tượng nhờ tối ưu hóa quy trình làm việc với các hãng bay.

Thứ hai, cơ cấu nhân sự trẻ trung nhưng thiếu hụt kinh nghiệm chuyên sâu. Trong tổng số 23 nhân sự tại văn phòng TP. Hồ Chí Minh, tỷ lệ nữ giới chiếm ưu thế với 69,56% (16 người), trong khi nam giới chiếm 30,44% (7 người). Về độ tuổi, nhóm nhân sự dưới 28 tuổi chiếm đến 60,87% (14 người), nhóm từ 28 đến 37 tuổi chiếm 26,09% (6 người), và trên 37 tuổi chỉ chiếm 13,04% (3 người). Về trình độ, 65,22% nhân viên có trình độ Cao đẳng (15 người) và 34,78% đạt trình độ Đại học (8 người). Đáng lưu ý, có tới 73,91% nhân sự (17 người) có thâm niên làm việc dưới 2 năm, trong khi nhân sự có trên 2 năm kinh nghiệm chỉ chiếm 26,09% (6 người).

Thứ ba, năng lực vận hành dịch vụ linh hoạt và đa dạng. Doanh nghiệp sở hữu đội xe gồm 4 xe bán tải, 2 xe tải van và 3 xe tải, hỗ trợ lấy hàng nội tỉnh trong vòng 30 phút. Thời gian vận chuyển quốc tế được phân tầng rõ rệt: gói siêu tốc đạt 2 ngày làm việc và gói siêu tiết kiệm đạt từ 4 đến 5 ngày làm việc, đi kèm chính sách bảo hiểm hàng hóa 100%.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng vượt bậc về lợi nhuận (46,06%) bắt nguồn từ lợi thế là đại lý cấp 1 của các hãng vận chuyển lớn như DHL, FedEx, tạo điều kiện cho FLY Express nhận được mức chiết khấu cước cạnh tranh. Bên cạnh đó, việc áp dụng chính sách chiết khấu trực tiếp 10.000 đồng/kg cho khách hàng mới đã tạo động lực thu hút lượng lớn khách gửi hàng mẫu và thực phẩm sang thị trường Bắc Mỹ, Châu Âu. Dữ liệu tài chính này có thể được trực quan hóa sinh động thông qua biểu đồ cột chồng so sánh doanh thu - chi phí - lợi nhuận giai đoạn 2021 - 2022, làm nổi bật khoảng cách chênh lệch giữa giá vốn và lợi nhuận thuần.

Tuy nhiên, điểm nghẽn lớn nhất nằm ở chất lượng nguồn nhân lực khi có tới 73,91% nhân viên có thâm niên dưới 2 năm. Cơ cấu này có thể được trình bày rõ nét qua biểu đồ tròn phân tích kinh nghiệm và tháp tuổi nhân sự. Sự thiếu hụt kinh nghiệm dẫn đến kỹ năng đàm phán, xử lý sự cố phát sinh trong mùa cao điểm chưa thực sự linh hoạt, đôi lúc khiến khách hàng phải liên hệ trực tiếp lên cấp quản lý. Bên cạnh đó, bộ phận Marketing còn mỏng, chưa khai thác triệt để tiềm năng tiếp cận khách hàng B2B, chủ yếu phụ thuộc vào kênh Facebook cá nhân và phương pháp telesales truyền thống.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và duy trì đà tăng trưởng bền vững đến năm 2026, luận văn đưa ra 4 nhóm giải pháp cụ thể:

  • Chuẩn hóa chương trình đào tạo kỹ năng nghiệp vụ và chăm sóc khách hàng: Phòng Nhân sự phối hợp cùng bộ phận T&D tổ chức các khóa đào tạo định kỳ hàng quý về kỹ năng tư vấn, xử lý tình huống và kiến thức chuyên sâu về chứng từ (AWB, Commercial Invoice, kiểm định FDA, MSDS). Mục tiêu là nâng tỷ lệ nhân viên vững nghiệp vụ trên 2 năm kinh nghiệm lên mức 45% vào cuối năm 2024, giảm tỷ lệ sai sót chứng từ xuống dưới 1%.
  • Chuyển đổi số và tự động hóa quy trình quản trị logistics: Ban Giám đốc chủ trì việc đầu tư hệ thống phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) tích hợp cổng tra cứu đơn hàng thời gian thực (Tracking System 24/7) trong thời gian từ 6 đến 12 tháng. Giải pháp này hướng tới mục tiêu rút ngắn 25% thời gian xử lý đơn hàng và tăng 35% mức độ hài lòng của đối tác.
  • Mở rộng năng lực phương tiện và hạ tầng trung chuyển: Bộ phận Giao nhận đề xuất đầu tư bổ sung thêm 3 xe tải van chuyên dụng và nâng cấp trang thiết bị đóng gói, hút chân không tại kho Tân Bình trong giai đoạn 2024 - 2025. Target metric là nâng công suất tiếp nhận hàng hóa nội đô thêm 30%, đảm bảo 100% các đơn hàng nội tỉnh được lấy trong khung giờ chuẩn 30 phút.
  • Tái cấu trúc chiến lược tiếp thị đa kênh (Omnichannel Marketing): Bộ phận Marketing cần triển khai đồng bộ chiến dịch SEO website, quảng cáo Google Ads và xây dựng nội dung chuyên sâu trên LinkedIn, Fanpage trong xuyên suốt 4 quý tới. Mục tiêu đề ra là gia tăng 40% lượng khách hàng doanh nghiệp xuất khẩu chính ngạch và giảm 20% chi phí tìm kiếm khách hàng mới.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Luận văn là tài liệu tham khảo giá trị cho 4 nhóm đối tượng cụ thể:

  • Sinh viên và học viên cao học chuyên ngành Kinh tế Vận tải, Logistics và Quản trị Chuỗi cung ứng: Cung cấp bức tranh thực tế sống động về quy trình vận hành chuyển phát nhanh hàng không, bộ chứng từ xuất nhập khẩu thực tế và phương pháp phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp logistics.
  • Ban lãnh đạo và nhà quản trị các doanh nghiệp chuyển phát nhanh vừa và nhỏ (SMEs Logistics): Tham khảo mô hình đại lý cấp 1, kinh nghiệm đàm phán giá cước với các hãng bay quốc tế và các bài học quản trị chi phí nhằm tối ưu hóa biên lợi nhuận sau thuế.
  • Chuyên viên kinh doanh cước (Sales Logistics) và nhân viên chứng từ xuất nhập khẩu: Cung cấp cẩm nang thực hành chi tiết về quy trình 7 bước giao nhận hàng hóa, cách lập bảng kê Packing List, hóa đơn Invoice và đăng ký chứng nhận FDA đối với hàng thực phẩm sang thị trường khó tính.
  • Giảng viên đại học và các chuyên gia nghiên cứu ngành vận tải: Sử dụng làm học liệu nghiên cứu tình huống (case study) trong các môn học Quản trị giao nhận vận tải hàng không, Quản trị logistics quốc tế và Nghiệp vụ hải quan.

Câu hỏi thường gặp

Quy trình chuyển phát nhanh hàng hóa quốc tế tại FLY Express gồm những bước nào? Quy trình chuẩn hóa gồm 7 bước liên hoàn: (1) Tìm kiếm khách hàng qua mạng xã hội và hệ thống data; (2) Tư vấn, so sánh giá các hãng và báo giá; (3) Tiếp nhận hàng hóa tận nơi; (4) Xử lý, hút chân không, đóng gói chống sốc; (5) Lập bộ chứng từ (AWB, Invoice, Packing List, FDA) và book tải; (6) Vận chuyển ra sân bay Tân Sơn Nhất; (7) Theo dõi hành trình đơn hàng 24/7 đến khi giao tận tay người nhận.

Vì sao tỷ lệ nhân sự có thâm niên dưới 2 năm tại doanh nghiệp lại chiếm tới 73,91%? Đặc thù ngành logistics chuyển phát nhanh đòi hỏi cường độ lao động cao, môi trường làm việc năng động và áp lực doanh số lớn. Doanh nghiệp ưu tiên tuyển dụng nhân lực trẻ dưới 28 tuổi (chiếm 60,87%) nhằm tận dụng sự nhanh nhạy công nghệ, tuy nhiên tỷ lệ biến động nhân sự ngành cao dẫn đến tỷ lệ nhân viên có thâm niên trên 2 năm chỉ dừng lại ở mức 26,09%.

Doanh nghiệp tạo dựng lợi thế cạnh tranh ra sao trước các tập đoàn lớn như DHL hay FedEx? FLY Express định vị là đại lý cấp 1 thu gom hàng lẻ, cung cấp dịch vụ cá nhân hóa linh hoạt: lấy hàng tận nhà miễn phí trong 30 phút, đóng gói và hút chân không miễn phí, hỗ trợ làm chứng từ chuyên biệt (như chứng nhận FDA, phân tích MSDS) và chính sách chiết khấu 10.000 đồng/kg cho khách hàng mới, điều mà các tập đoàn lớn khó đáp ứng cho khách hàng nhỏ lẻ.

Những chứng từ bắt buộc phải có đối với một lô hàng chuyển phát nhanh hàng không là gì? Một lô hàng xuất khẩu tiêu chuẩn cần tối thiểu: Hợp đồng thương mại (Sales Contract), Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice), Phiếu đóng gói hàng hóa (Packing List), Vận đơn hàng không (Airway Bill - AWB) và Tờ khai hải quan. Đối với hàng thực phẩm, dược phẩm gửi đi Mỹ, bắt buộc phải bổ sung chứng nhận của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA).

Động lực chính giúp doanh nghiệp đạt mức tăng trưởng lợi nhuận 46,06% trong năm 2022 là gì? Sự bứt phá lợi nhuận đến từ việc mở rộng thị trường vận chuyển hàng thực phẩm, đồ thủ công sang các nước phương Tây sau khi các đường bay quốc tế mở cửa trở lại. Bên cạnh mức tăng doanh thu 13,26%, công ty đã kiểm soát hiệu quả chi phí trung gian thông qua việc đàm phán tải trọng lớn với các hãng hàng không, giúp doanh thu tài chính tăng trưởng 65,91%.

Kết luận

  • Luận văn đã phân tích toàn diện thực trạng hoạt động chuyển phát nhanh tại Công ty TNHH FLY Express năm 2022, làm nổi bật mức tăng trưởng doanh thu 13,26% và lợi nhuận sau thuế đạt mức tăng 46,06%.
  • Nhận diện chính xác cấu trúc nhân lực trẻ với 60,87% nhân viên dưới 28 tuổi và chỉ ra điểm nghẽn then chốt khi 73,91% nhân sự có dưới 2 năm kinh nghiệm thực tế.
  • Khái quát quy trình tác nghiệp 7 bước khép kín và năng lực khai thác đội xe 9 phương tiện phục vụ nhận hàng nội đô trong 30 phút.
  • Đề xuất 4 giải pháp đồng bộ về đào tạo nhân sự, số hóa hệ thống CRM, đầu tư phương tiện và tối ưu hóa Digital Marketing với lộ trình thực thi xuyên suốt 2024 - 2026.
  • Đóng góp nguồn dữ liệu thực nghiệm giá trị cho công tác nghiên cứu kinh tế vận tải biển và logistics hàng không tại Việt Nam.

Bạn đọc, nhà nghiên cứu và quý doanh nghiệp quan tâm có thể khai thác các mô hình phân tích chi tiết trong luận văn để ứng dụng trực tiếp vào việc nâng cao hiệu quả vận hành doanh nghiệp logistics của mình.