Chuyên đề tốt nghiệp: Hoạt động marketing bất động sản tại siêu thị dự án Cen Group

• Tác giả: Phạm Văn Phong
• Người hướng dẫn: ThS. Vũ Thành Bảo
• Trường học: Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Bất động sản và Kinh tế Tài nguyên
• Đề tài: Hoạt động marketing bất động sản tại siêu thị dự án bất động sản Cen Group
• Loại tài liệu: chuyên đề tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
• 1.1. Tổng quan về bất động sản
• 1.1.1. Khái niệm về bất động sản
• 1.1.2. Đặc điểm của bất động sản
• 1.1.2.1. Có vị trí cố định, không di chuyển được
• 1.1.2.2. Tính lâu bền
• 1.1.2.3. Tính thích ứng
• 1.1.2.4. Tính cá biệt và khan hiếm
• 1.1.2.5. Tính chịu ảnh hưởng của chính sách
• 1.1.2.6. Tính phụ thuộc vào năng lực quản lý
• 1.1.2.7. Tính ảnh hưởng lẫn nhau
• 1.1.3. Phân loại bất động sản
• 1.1.4. Khái quát về thị trường bất động sản
• 1.1.4.1. Khái niệm thị trường bất động sản
• 1.1.4.2. Đặc điểm thị trường bất động sản
• 1.2. Marketing bất động sản
• 1.2.1. Khái niệm về marketing
• 1.2.2. Quan điểm về marketing
• 1.2.3. Chức năng của marketing bất động sản
• 1.2.4. Đặc thù của marketing bất động sản
• 1.2.5. Yêu cầu đặt ra trong thị trường hiện nay
• 1.2.6. Nội dung hoạt động marketing bất động sản
• 1.2.6.1. Nghiên cứu thị trường bất động sản hình thành ý tưởng sản phẩm
• 1.2.6.2. Phát triển sản phẩm bất động sản
• 1.2.6.3. Xây dựng chính sách giá
• 1.2.6.4. Chọn kênh phân phối
• 1.2.7. Xúc tiến thương mại
• 1.2.8. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing bất động sản
• 1.2.8.1. Nhân tố khách quan
• 1.2.8.2. Nhân tố chủ quan
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN TẠI SIÊU THỊ DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN CEN GROUP
• 2.1. Quá trình hình thành, phát triển của Siêu thị dự án bất động sản Cen Group
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và cơ cấu tổ chức
• 2.1.2. Tập đoàn Bất động sản Cen Group
• 2.2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
• 2.2.1. Thực trạng hoạt động marketing tại siêu thị dự án bất động sản Cen Group
• 2.2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh bất động sản của siêu thị dự án bất động sản
• 2.2.3. Nội dung kế hoạch marketing bất động sản của Siêu thị dự án Bất động sản Cen Group tại Âu Áp
• 2.2.4. Kết quả việc thực hiện kế hoạch marketing bất động sản của Siêu thị dự án Bất động sản Cen Group tại dự án Masteri West Heights
• 2.2.5. Đánh giá quá trình và kết quả thực hiện kế hoạch marketing bất động sản của Siêu thị dự án Bất động sản Cen Group tại dự án J/11/28//2)8:i2)4)
• 2.2.6. Đánh giá thực trạng hoạt động marketing bất động sản tại Siêu thị dự án Bất động sản Cen Group
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN TẠI SIÊU THỊ DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN CEN GROUP
• 3.1. Mục tiêu, phương hướng của Siêu thị dự án Bất động sản Cen Group trong thời gian tới
• 3.1.1. Định hướng chung
• 3.1.2. Quan điểm phát triển xuyên suốt
• 3.2. Nâng cao năng lực cạnh tranh
• 3.2.1. Định hướng phát triển Marketing
• 3.2.2. Mục đích của việc hoàn thiện hoạt động Marketing
• 3.2.3. Quan điểm định hướng
• 3.2.4. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing tại siêu thị dự án bất động sản Cen Group
• 3.2.4.1. Nâng cao trình độ marketing cho nhân viên
• 3.2.4.2. Nhận thức đúng vai trò của hoạt động marketing bất động sản
• 3.2.4.3. Kế hoạch hóa hoạt động marketing bất động sản
• 3.2.4.4. Xây dựng quy trình marketing dự án phù hợp
• 3.2.4.5. Hoàn thiện Marketing hỗn hợp (Marketing mix)
• 3.2.4.6. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động marketing
• 3.2.4.6.1. Đối với doanh nghiệp
• 3.2.4.6.2. Thuê các chuyên gia giỏi (có thể là chuyên gia nước ngoài) trong lĩnh vực marketing bất động sản để tư vấn
• 3.2.4.6.3. Xây dựng chiến lược phát triển các hoạt động marketing bất động sản vững chắc dài hạn
• 3.2.5. Nâng cao năng lực tài chính của công ty
• 3.2.6. Nâng cao ý thức nhân viên marketing trong hoạt động nghề nghiệp
• 3.2.7. Liên kết hoạt động với công ty truyền thông
• 3.2.8. Tổ chức các buổi hội thảo, hội nghị quy mô và chất lượng
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ
• DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

I. Chiến lược marketing

Chiến lược marketing là yếu tố then chốt trong hoạt động kinh doanh bất động sản. Tại siêu thị dự án của Cen Group, chiến lược này tập trung vào việc xây dựng thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng và tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo. Chiến lược tiếp thị được thiết kế dựa trên nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng. Điều này giúp Cen Group tạo ra sự khác biệt trong thị trường bất động sản đầy cạnh tranh.

1.1. Tiếp thị bất động sản

Tiếp thị bất động sản tại Cen Group bao gồm các hoạt động như quảng cáo trực tuyến, tổ chức sự kiện và sử dụng công nghệ số để tiếp cận khách hàng. Các chiến dịch quảng cáo được thiết kế để nhấn mạnh giá trị và tiện ích của các dự án bất động sản. Điều này giúp tăng nhận thức thương hiệu và thu hút sự quan tâm của khách hàng.

1.2. Quản lý dự án

Quản lý dự án đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện chiến lược marketing. Cen Group áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại để đảm bảo tiến độ và chất lượng của các dự án. Điều này không chỉ giúp tăng uy tín thương hiệu mà còn tạo niềm tin cho khách hàng.

II. Bất động sản và thị trường

Bất động sản là một lĩnh vực đặc thù với nhiều yếu tố ảnh hưởng như chính sách nhà nước, điều kiện kinh tế và nhu cầu thị trường. Siêu thị dự án của Cen Group tập trung vào việc phát triển các dự án chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Phát triển thị trường là mục tiêu hàng đầu, giúp Cen Group mở rộng thị phần và tăng doanh thu.

2.1. Đầu tư bất động sản

Đầu tư bất động sản là một trong những trọng tâm của Cen Group. Công ty tập trung vào việc phát triển các dự án có tiềm năng sinh lời cao, đồng thời đảm bảo tính bền vững và lợi ích lâu dài cho nhà đầu tư.

2.2. Tư vấn bất động sản

Tư vấn bất động sản là dịch vụ quan trọng giúp khách hàng đưa ra quyết định đầu tư đúng đắn. Cen Group cung cấp các dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp, dựa trên phân tích thị trường và nhu cầu cụ thể của từng khách hàng.

III. Giải pháp hoàn thiện marketing

Để hoàn thiện hoạt động marketing bất động sản, Cen Group đã đề xuất một số giải pháp chiến lược. Những giải pháp này bao gồm nâng cao năng lực nhân viên, tối ưu hóa quy trình tiếp thị và tăng cường sử dụng công nghệ số. Chiến lược tiếp thị được điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu khách hàng.

3.1. Nâng cao năng lực nhân viên

Việc đào tạo và nâng cao kỹ năng cho nhân viên là yếu tố quan trọng giúp Cen Group thực hiện hiệu quả các chiến dịch marketing. Nhân viên được trang bị kiến thức chuyên sâu về tiếp thị bất động sản và kỹ năng giao tiếp với khách hàng.

3.2. Tối ưu hóa quy trình tiếp thị

Cen Group áp dụng các công nghệ hiện đại để tối ưu hóa quy trình tiếp thị. Điều này giúp tăng hiệu quả quảng cáo và giảm chi phí, đồng thời đảm bảo tính nhất quán trong các chiến dịch marketing.