Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại cho thiết bị y tế tại công ty TNHH Thiết bị Công nghệ Trường Long

• Tác giả: Lê Thị Hà Phương
• Người hướng dẫn: Th.S. Nguyễn Hiền Anh
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Đối Với Sản Phẩm Thiết Bị Y Tế Cho Khách Hàng Tổ Chức Của Công Ty TNHH Thiết Bị Công Nghệ Trường Long Trên Thị Trường Miền Bắc
• Loại tài liệu: khóa luận
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. PHẦN MỞ ĐẦU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 1.3. Các câu hỏi nghiên cứu trong đề tài
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.6.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
• 1.6.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ CHO KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ TRƯỜNG LONG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• 2.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty TNHH thiết bị công nghệ Trường Long
• 2.1.1. Khái quát về Công ty TNHH Thiết bị công nghệ Trường Long
• 2.1.2. Các yếu tố nội bộ của Công ty TNHH Thiết bị công nghệ Trường Long
• 2.1.3. Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường tới hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Thiết bị công nghệ Trường Long
• 2.1.3.1. Môi trường vĩ mô
• 2.1.3.2. Môi trường ngành
• 2.2. Kết quả phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm thiết bị y tế cho khách hàng tổ chức của Công ty TNHH Thiết bị công nghệ Trường Long
• 2.2.1. Thực trạng về đối tượng nhận tin
• 2.2.2. Thực trạng về xác định mục tiêu hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.2.3. Thực trạng về ngân sách xúc tiến thương mại
• 2.2.4. Thực trạng về thông điệp xúc tiến thương mại
• 2.2.5. Thực trạng về kênh truyền thông và các công cụ xúc tiến thương mại
• 2.2.6. Đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại tại công ty
• 2.3. Kết luận về thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của công ty
• 2.3.1. Những thành công trong hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân trong hoạt động xúc tiến thương mại
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ CHO KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ TRƯỜNG LONG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 3.1. Dự báo những thay đổi của thị trường và phương hướng phát triển hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Thiết bị công nghệ Trường Long trong thời gian tới
• 3.1.1. Dự báo xu hướng phát triển thị trường của sản phẩm thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới
• 3.1.2. Phương hướng phát triển hoạt động xúc tiến thương mại của công ty với sản phẩm thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới
• 3.2. Đề xuất các giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm thiết bị y tế cho khách hàng tổ chức của công ty TNHH thiết bị công nghệ Trường Long trên thị trường miền Bắc
• 3.2.1. Giải pháp xác định đối tượng nhận tin
• 3.2.2. Giải pháp xác định mục tiêu xúc tiến thương mại
• 3.2.3. Giải pháp xác định ngân sách xúc tiến thương mại
• 3.2.4. Giải pháp xác lập thông điệp xúc tiến thương mại
• 3.2.5. Giải pháp xác lập kênh truyền thông, các công cụ xúc tiến và phối thức xúc tiến
• 3.2.6. Giải pháp kiểm tra đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến tại công ty
• 3.3. Các kiến nghị chủ yếu với việc phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm thiết bị y tế cho khách hàng tổ chức của công ty TNHH thiết bị công nghệ Trường Long trên thị trường miền Bắc
• 3.3.1. Kiến nghị với Nhà nước
• 3.3.2. Kiến nghị với bộ, ngành liên quan
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Chiến lược phát triển hoạt động xúc tiến thương mại

Chiến lược phát triển hoạt động xúc tiến thương mại là yếu tố then chốt giúp Công ty TNHH Thiết bị công nghệ Trường Long nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường thiết bị y tế. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, việc mở rộng thị trường và thu hút khách hàng tiềm năng đòi hỏi công ty phải có chiến lược marketing bài bản. Các hoạt động xúc tiến thương mại hiện tại của công ty đã mang lại kết quả khả quan, tuy nhiên, để đạt hiệu quả tối ưu, công ty cần điều chỉnh và phát triển các chiến lược phù hợp với nguồn lực và tình hình thị trường.

1.1. Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại

Hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty Trường Long hiện tập trung vào việc quảng bá sản phẩm thiết bị y tế đến các khách hàng tổ chức như bệnh viện, viện nghiên cứu và trường học. Tuy nhiên, công ty vẫn gặp phải những hạn chế như thiếu đầu tư vào các công cụ xúc tiến, kênh truyền thông chưa đa dạng và thiếu hệ thống đánh giá hiệu quả. Điều này dẫn đến việc thông điệp truyền tải chưa đạt được mục tiêu mong muốn.

1.2. Đề xuất chiến lược phát triển

Để phát triển hoạt động xúc tiến thương mại, công ty cần tập trung vào việc xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, tăng cường sử dụng các công cụ xúc tiến hiện đại như digital marketing, và thiết lập hệ thống đo lường hiệu quả. Đồng thời, công ty nên tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lược để mở rộng thị trường và nâng cao uy tín thương hiệu.

II. Phát triển thiết bị y tế và thị trường

Phát triển thiết bị y tế là một trong những mục tiêu hàng đầu của Công ty Trường Long. Với sự gia tăng nhu cầu về chăm sóc sức khỏe, thị trường thiết bị y tế tại Việt Nam đang có tiềm năng lớn. Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt là từ Trung Quốc. Để duy trì và phát triển, công ty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa danh mục sản phẩm.

2.1. Thách thức và cơ hội trên thị trường

Thị trường thiết bị y tế tại miền Bắc đang có sự cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là từ các doanh nghiệp nước ngoài với sản phẩm đa dạng và giá cả cạnh tranh. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội để Công ty Trường Long khẳng định vị thế bằng cách tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt.

2.2. Chiến lược tăng trưởng doanh thu

Để tăng trưởng doanh thu, công ty cần đẩy mạnh hoạt động tiếp thị thiết bị y tế thông qua các chiến dịch quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm và tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lược. Đồng thời, công ty nên tập trung vào việc phát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường.

III. Quản lý thương mại và phát triển kinh doanh

Quản lý thương mại và phát triển kinh doanh là hai yếu tố quan trọng giúp Công ty Trường Long duy trì và mở rộng thị phần. Việc quản lý hiệu quả các hoạt động thương mại sẽ giúp công ty tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đồng thời, công ty cần có chiến lược phát triển kinh doanh dài hạn để đối phó với những thách thức từ thị trường.

3.1. Tối ưu hóa quản lý thương mại

Công ty cần tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình quản lý thương mại, từ việc quản lý kho bãi đến việc phân phối sản phẩm. Điều này sẽ giúp công ty giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động.

3.2. Chiến lược phát triển kinh doanh

Để phát triển kinh doanh, công ty cần tập trung vào việc mở rộng thị trường, đặc biệt là các thị trường tiềm năng tại các tỉnh thành khác. Đồng thời, công ty nên đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.