phần mở đầu, kết luận, lời cam đoan, lời cảm ơn, mục lục, phụ lục,danh mục bảng, biểu, hình minh họa, giải thích từ viết tắt, tóm tắt luận văn,danh mục tài liệu tham khảo thì luận văn gồm bốn chương như sau: Chƣơng 1. Tổng quan tình hình nghiên cứu và những vấn đề lý luận cơ bản về chiến lược phát triển thị trường của công ty kinh doanh Chƣơng 2. Phương pháp nghiên cứu Chƣơng 3. Thực trạng chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ tổng hợp Quốc tế Việt Nam Chƣơng 4.
Một số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ tổng hợp Quốc tế Việt Nam 4 z CHƢƠNG 1. TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1. Tình hình nghiên cứu 1. Tình hình nghiên cứu ngoài nước Nghiên cứu về chiến lược phát triển thị trường đã từ lâu là đề tài mà nhiều học giả, những nhà kinh tế học trên thế giới đào sâu.
Trong đó, nhiều nghiên cứu đã trở thành cẩm nang, thành những kiến thức đại cương cho thế hệ kinh tế học sau này. Trong những nghiên cứu đó thì có 2 cuốn sách nổi tiếng nhất là: - Fred David, 2006. Khái luận quản trị chiến lược. NXB Thống Kê.
Cuốn sách này trình bày hệ thống các vấn đề chiến lược, đưa ra những cái nhìn tổng quát về chiến lược. Quản trị marketing. NXB Thống Kê. Cuốn sách này tập trung vào những quyết định chủ yếu mà những nhà quản trị và ban lãnh đạo tối cao về hoạt động marketing của doanh nghiệp.
Ngoài ra còn có những cuốn sách như: - David A. Aaker (1998), Strategic Market Management. Nhà xuất bản John Wiley& Son. Đây là cuốn sách kinh điển về chiến lược quản lý thị trường.
Cuốn sách có 16 chương, đưa ra đầy đủ những nội dung nghiên cứu cơ bản về chiến lược quản lý thị trường. Trong đó, có thể kể tới những nội dung quan trọng như: Phân tích thị trường, môi trường kinh doanh, đối thủ cạnh tranh; Thực hiện các chiến lược xây dựng và quản lý doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu, cạnh tranh và phát triển. Bên cạnh những nghiên cứu này thì thời gian gần đây, với đề tài nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường, trên thế giới còn có một số nghiên cứu như: - Peter F. Quản trị trong thời khủng hoảng.
Nhà xuất bản Lao động – Xã hội biên dịch và xuất bản. Cuốn sách đưa ra cái nhìn sâu sắc và cặn cẽ những vấn đề của các nhà quản lý trước những biến động của thị trường (ở cả trong và ngoài nước). Crossing the chasm - Bí mật Marketing trong thị trường High – tech. Bằng cách nhận diện những “người tân thời” và những “người lạc hậu”, và cả nhóm người ở giữa 2 thái cực này, tác giả Geoffrey Moore đã vẽ ra một lộ trình phát triển các thị trường mới.
Mặc dù Moore tập trung nói về marketing trong lĩnh vực công nghệ cao, nhưng những bài học và ví dụ mà tác giả đưa ra trong cuốn sách marketing này có thể áp dụng cho nhiều ngành và lĩnh vực khác. Tình hình nghiên cứu trong nước Trong quá trình nghiên cứu và phân tích đề tài, tác giả đã tìm hiểu và tham khảo các tài liệu liên quan đến vấn đề mình lựa chọn phân tích. Một số các tài liệu đó là các bài luận văn, bài báo hoặc các đề tài nghiên cứu khoa học liên quan đến vấn đề chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp. Nhờ những tài liệu đó mà tác giả có cái nhìn khái quát hơn về lý luận cũng như những định hướng phát triển cho đề tài của mình.
Có thể kể đến như một số các tài liệu liên quan trong nước như sau: - Ths. Trần Thị Hạnh, 2013. Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng của các công ty kinh doanh thép thuộc khu công nghiệp Mả Ông trên thị trường các tỉnh phía Bắc nước ta”. Luận văn thạc sỹ.
Luận văn được tiếp cận dưới góc độ của các doanh nghiệp kinh doanh thép tại khu công nghiệp Mả Ông tại các tỉnh phía Bắc hoạch định và thực hiện triển khai chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng. Luận văn đề cập nhiều tới cơ sở lý thuyết về chiến lược, mô hình chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng, phương thức phân tích môi trường. Tác giả phân tích tình hình kinh doanh thép xây dựng, những yếu tố môi trường ảnh hưởng tới chiến lược phát triển thị trường. Sau đó, tác giả lựa chọn những doanh nghiệp điển hình tại khu công nghiệp Mả Ông để phân tích thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng.
Phần cuối là các giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường áp dụng chung cho các doanh nghiệp kinh doanh thép trên địa bàn các tỉnh phía Bắc nước ta. Đỗ Thanh Trường, 2015. Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường vận tải nội địa ven biển giai đoạn 2015-2020 của Tổng công ty Tân cảng Sài Gòn”. 6 z Luận văn thạc sỹ.
Luận văn này được tiếp cận dưới góc độ cụ thể là một doanh nghiệp, khác hẳn với luận văn trên. Tác giả Thanh Trường khi nghiên cứu luận văn này đề cập nhiều tới vấn đề lý thuyết về thị trường theo hướng tiếp cận của Marketing. Luận văn phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường vận tải nội địa ven biển. Đây là một ngành dịch vụ đặc thù, những chiến lược phát triển thị trường được tác giả phân tích khá sâu.
Tuy nhiên, việc đánh giá môi trường kinh doanh của Tổng công ty Tân cảng Sài Gòn chưa được tác giả thực hiện đầy đủ, cùng với việc không phân tích việc triển khai phân bổ nguồn lực cho chiến lược làm luận văn thiếu đi sự thuyết phục, các giải pháp đưa ra chưa được sát với thực tế và có tính hiệu quả cao. Trần Thị Lan Anh, 2015. Chiến lược phát triển thị trường của Công ty Du lịch Quốc tế Đại Việt”. Luận văn thạc sỹ.
Cũng giống như nghiên cứu của tác giả Thanh Trường, đề tài cũng được tiếp cận dưới góc độ một doanh nghiệp cụ thể với loại hình kinh doanh dịch vụ. Nhưng đề tài này đã phần nào khắc phục được những hạn chế của đề tài trên khi mà việc đánh giá môi trường kinh doanh dịch vụ du lịch được tác giả triển khai rất sát thực tế. Phần phân tích các chiến lược phát triển thị trường được tác giả phân tích sâu sắc, gắn với tình hình thực tiễn của công ty. Tuy nhiên, phần giải pháp đóng góp cho công ty du lịch Quốc tế Đại Việt trong việc triển khai chiến lược phát triển thị trường chưa được tác giả làm rõ, các giải pháp vẫn chưa cụ thể mà còn chung chung.
Đoàn Thị Hương, 2013. Chiến lược phát triển thị trường các sản phẩm từ sữa của Công ty cổ phần Sữa Quốc tế. Luận văn thạc sỹ. Luận văn của tác giả Đoàn Hương có phương hướng nghiên cứu rõ ràng.
Những phân tích và lập luận khá chặt chẽ về thị trường các sản phẩm từ sữa cũng như thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty CP Sữa quốc tế. Giải pháp mà luận văn đưa ra có tính ứng dụng cao với doanh nghiệp. Nhìn chung các tài liệu đều nêu bật vấn đề cấp thiết của chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp đồng thời cũng đưa ra được những giải pháp và hướng phát triển cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, đề tài “Chiến lược phát triển thị trường 7 z của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ tổng hợp Quốc tế Việt Nam” không chỉ dừng lại ở việc phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường của công ty mà còn đi sâu vào việc phân tích môi trường kinh doanh ngành nghề rượu vang nhập khẩu, những yếu tố về phân bổ nguồn lực triển khai chiến lược phát triển thị trường, những chiến lược bộ phận áp dụng theo Marketing – Mix.
Luận văn đề xuất những giải pháp hiệu quả nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ tổng hợp Quốc tế Việt Nam. Một số khái niệm cơ bản 1. Khái niệm về Chiến lược Chiến lược là thuật ngữ bắt nguồn từ lĩnh vực quân sự, theo tiếng Hy Lạp nó có nghĩa là “Strategos”, là một thuật ngữ quân sự được dùng để chỉ kế hoạch dàn trận và phân bố lực lượng với mục tiêu đánh thắng kẻ thù. Theo nhà lý luận quân sự C.
Clausewitz - nhà binh pháp của thế kỷ XIX, chiến lược là lập kế hoạch chiến tranh và hoạch định các chiến dịch tác chiến. Trong từ điển tiếng Việt, chiến lược là các kế hoạch đặt ra để giành thắng lợi trên một hay nhiều mặt trận. Nói chung chiến lược là những sách lược, chiến lược được người chỉ huy quân sự đề ra để giành chiến thắng trong trận đấu với kẻ thù. Từ thập kỷ 60, thế kỷ XX, trong kinh doanh người ta cũng ta cũng sử dụng đến thuật ngữ chiến lược, gọi là chiến lược kinh doanh.
Từ đó, có rất nhiều cách tiếp cận và những nghiên cứu khác nhau về chiến lược kinh doanh. Năm 1962, Chandler định nghĩa về chiến lược là việc xác định các mục tiêu, mục đích cơ bản dài hạn của doanh nghiệp và việc áp dụng một chuỗi các hành động cũng như việc phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu này. Strategy and Structure. Đến những năm 1980, Quinn đã đưa ra định nghĩa có tính khái quát hơn "Chiến lược là mô thức hay kế hoạch tích hợp các mục tiêu chính yếu, các chính sách, và chuỗi hành động vào một tổng thể được cố kết một cách chặt chẽ" (Quinn, J.
Strategies for Change: Logical Incrementalism. Homewood, Illinois, Irwin). 8 z Sau đó, Johnson và Scholes định nghĩa lại chiến lược trong điều kiện môi trường có rất nhiều những thay đổi nhanh chóng: "Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên hữu quan" (Johnson, G. Exploring Corporate Strategy, 5th Ed.
Prentice Hall Europe). Theo cách tiếp cận kiểu mới về chiến lược là phải gắn chiến lược vào với những gì mà doanh nghiệp có vào trong môi trường kinh doanh.