Chuyên đề tốt nghiệp: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox tại Công ty TNHH SX TM XNK Lửa Việt

• Tác giả: Trần Thị Thanh Loan
• Người hướng dẫn: ThS. Mai Xuân Được
• Trường học: Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh
• Đề tài: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox của Công ty TNHH SX & TM XNK Lửa Việt
• Loại tài liệu: Chuyên đề tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI XNK LỬA VIỆT
• 1.1. Những thông tin chung về công ty
• 1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt
• 1.3. Sự thay đổi hình thức pháp lý
• 1.4. Một số đặc điểm của công ty TNHH SX & TM XNK Lửa Việt
• 1.4.1. Ngành nghề kinh doanh chính
• 1.4.2. Các sản phẩm làm từ inox của công ty
• 1.4.3. Cơ sở vật chất và trang thiết bị
• 1.4.4. Lao động và điều kiện lao động
• 1.5. Đối thủ cạnh tranh chính của công ty
• 1.6. Khách hàng chủ yếu
• 1.7. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
• 1.7.1. Doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế
• 1.7.2. Tổng sản lượng
• 1.7.3. Tỉ suất lợi nhuận
• 1.7.4. Chỉ tiêu về khả năng thanh toán
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM INOX CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI XNK LỬA VIỆT
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM INOX CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI XNK LỬA VIỆT

I. Chiến lược mở rộng thị trường

Chiến lược mở rộng thị trường là yếu tố then chốt giúp Công ty TNHH SX TM XNK Lửa Việt duy trì và phát triển trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt. Thị trường không chỉ là điểm xuất phát mà còn là điểm kết thúc của quá trình sản xuất kinh doanh. Để mở rộng thị trường, công ty cần nghiên cứu môi trường, khách hàng, và sử dụng thông tin để dự đoán xu hướng. Chiến lược kinh doanh hiệu quả bao gồm việc lập kế hoạch, duy trì thị trường cũ, và chiếm lĩnh thị trường mới thông qua 4 công cụ: sản phẩm, giá cả, phân phối, và xúc tiến hỗn hợp.

1.1. Phân tích thị trường inox

Thị trường inox tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt trong lĩnh vực đồ nội thất. Công ty TNHH SX TM XNK Lửa Việt đã tận dụng cơ hội này để đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ sản phẩm inox. Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như Công ty CP Quốc tế Son Hà và Công ty TNHH Tân Á đòi hỏi công ty phải có chiến lược cụ thể để duy trì vị thế.

1.2. Chiến lược phát triển sản phẩm

Phát triển sản phẩm là một phần quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường. Công ty tập trung vào việc cải tiến chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm inox để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Việc hợp tác với các đối tác quốc tế như Italia, Hàn Quốc, và Mỹ giúp công ty tiếp cận công nghệ tiên tiến, nâng cao khả năng cạnh tranh.

II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm inox

Tiêu thụ sản phẩm inox của Công ty TNHH SX TM XNK Lửa Việt đạt được nhiều thành tựu đáng kể, đặc biệt trong giai đoạn 2005-2009. Doanh thu và lợi nhuận tăng đều qua các năm, đạt mức cao nhất vào năm 2008 với 19 tỷ đồng doanh thu và 174 tỷ đồng lợi nhuận. Điều này cho thấy công ty đã tận dụng hiệu quả cơ hội mở rộng thị trường và xuất khẩu sản phẩm.

2.1. Doanh thu và lợi nhuận

Doanh thu thuần của công ty tăng từ 10 tỷ đồng năm 2005 lên 22,5 tỷ đồng năm 2009. Lợi nhuận sau thuế cũng tăng mạnh, từ 18 tỷ đồng năm 2005 lên 244 tỷ đồng năm 2009. Sự tăng trưởng này phản ánh hiệu quả của chiến lược mở rộng thị trường và tăng cường xuất khẩu.

2.2. Sản lượng sản phẩm

Sản lượng sản phẩm inox tăng đáng kể, đặc biệt là thiết bị nhà bếp, chiếm 84% tổng sản lượng năm 2009. Công ty đã tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm chủ lực như bàn inox, giá inox, và chậu inox, đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và quốc tế.

III. Giải pháp mở rộng thị trường

Để tiếp tục mở rộng thị trường, Công ty TNHH SX TM XNK Lửa Việt cần áp dụng các giải pháp chiến lược như tăng cường marketing, cải tiến chất lượng sản phẩm, và mở rộng mạng lưới phân phối. Việc liên doanh với các công ty nước ngoài có uy tín cũng là một hướng đi quan trọng giúp công ty vươn ra thị trường quốc tế.

3.1. Tăng cường marketing

Công ty cần đầu tư vào các chiến dịch marketing hiệu quả để quảng bá sản phẩm inox đến đông đảo khách hàng. Sử dụng các kênh truyền thông đa dạng như mạng xã hội, website, và hội chợ thương mại sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu.

3.2. Mở rộng mạng lưới phân phối

Việc mở rộng mạng lưới phân phối trong và ngoài nước là yếu tố then chốt giúp công ty tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Công ty cần thiết lập các đại lý và nhà phân phối tại các khu vực trọng điểm, đồng thời tăng cường hợp tác với các đối tác quốc tế.