Xây Dựng Chiến Lược Marketing Sản Phẩm Vật Tư Thiết Bị Đường Sắt Của Công Ty Cổ Phần Virasimex

• Tác giả: Vũ Linh Chi
• Người hướng dẫn: GS.TS Nguyễn Bách Khoa
• Trường học: Đại học Thương mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Xây Dựng Chiến Lược Marketing Sản Phẩm Vật Tư Thiết Bị Đường Sắt
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• PHẦN MỞ ĐẦU: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
• 1. CHƯƠNG 1: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẢM CỦA CÔNG TY
• 1.1. Khái quát về xây dựng chiến lược marketing của công ty kinh doanh
• 1.2. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan
• 1.2.1. Khái niệm chiến lược marketing
• 1.2.2. Khái niệm xây dựng chiến lược marketing
• 1.3. Một số lý thuyết cơ bản về xây dựng chiến lược Marketing
• 1.3.1. Phân định nội dung xây dựng chiến lược marketing của công ty kinh doanh
• 1.3.2. Chiến lược marketing mục tiêu định hướng giá trị
• 1.3.3. Chiến lược Marketing mix
• 1.4. Các yếu tố ảnh hưởng tới vấn đề nghiên cứu
• 1.4.1. Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường vĩ mô
• 1.4.2. Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường ngành
• 1.4.3. Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường nội bộ
• 2. CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐƯỜNG SẮT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIRASIMEX
• 2.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh và tình hình các yếu tố nội bộ của công ty
• 2.2. Sự hình thành và phát triển của công ty
• 2.3. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu
• 2.4. Một số kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty trong 3 năm qua
• 2.5. Đánh giá khái quát các yếu tố ảnh hưởng tới nội bộ của công ty
• 2.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt của công ty cổ phần vật tư thiết bị đường sắt Virasimex
• 2.6.1. Sự ảnh hưởng của môi trường vĩ mô
• 2.6.2. Sự ảnh hưởng của môi trường ngành
• 2.7. Kết quả phân tích thực trạng hoạt động xây dựng chương trình marketing sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt của công ty cổ phần Virasimex
• 2.7.1. Thực trạng chiến lược marketing mục tiêu định hướng giá trị
• 2.7.2. Chiến lược Marketing mix
• 2.8. Các kết luận và phát hiện qua đánh giá thực trạng
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỚI ĐỀ TÀI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐƯỜNG SẮT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIRASIMEX
• 3.1. Dự báo các thay đổi của các yếu tố môi trường, thị trường và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
• 3.1.1. Dự báo sự thay đổi của các yếu tố môi trường và thị trường
• 3.1.2. Phương hướng hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Virasimex trong thời gian tới
• 3.2. Các đề xuất giải pháp cho xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt của công ty cổ phần Virasimex
• 3.2.1. Giải pháp xây dựng chiến lược marketing mục tiêu định hướng giá trị
• 3.2.2. Giải pháp chiến lược Marketing mix
• 3.3. Các kiến nghị chủ yếu với việc xây dựng chiến lược marketing sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt của công ty cổ phần vật tư thiết bị đường sắt Virasimex
• 3.3.1. Kiến nghị đối với công ty
• 3.3.2. Kiến nghị vĩ mô khác
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về Chiến Lược Marketing Sản Phẩm Vật Tư Thiết Bị Đường Sắt

Ngành đường sắt Việt Nam đã phát triển hơn 120 năm, với mạng lưới đường sắt kết nối các trung tâm kinh tế và chính trị. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, việc xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt trở nên cấp thiết. Công ty cổ phần Virasimex, với vai trò cung cấp các sản phẩm thiết bị đường sắt, cần có những chiến lược marketing hiệu quả để nâng cao năng lực cạnh tranh.

1.1. Tầm quan trọng của Chiến Lược Marketing trong Ngành Đường Sắt

Chiến lược marketing không chỉ giúp công ty xác định thị trường mục tiêu mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng. Việc áp dụng các phương pháp marketing hiện đại sẽ giúp Virasimex nâng cao vị thế trên thị trường.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến Chiến Lược Marketing

Các yếu tố như môi trường kinh tế, chính sách của chính phủ và sự phát triển của ngành đường sắt có ảnh hưởng lớn đến chiến lược marketing của Virasimex. Việc phân tích các yếu tố này là cần thiết để xây dựng chiến lược phù hợp.

II. Thách thức trong Chiến Lược Marketing Sản Phẩm Vật Tư Thiết Bị Đường Sắt

Sự cạnh tranh khốc liệt từ các công ty khác trong ngành vật tư thiết bị đường sắt đang tạo ra áp lực lớn cho Virasimex. Để tồn tại và phát triển, công ty cần nhận diện rõ các thách thức và tìm ra giải pháp phù hợp.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ

Sự gia tăng số lượng công ty cung cấp vật tư thiết bị đường sắt đã làm tăng mức độ cạnh tranh. Virasimex cần phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng yêu cầu cao hơn về chất lượng và dịch vụ. Việc nắm bắt và đáp ứng nhu cầu này là một thách thức lớn cho Virasimex trong việc xây dựng chiến lược marketing.

III. Phương Pháp Xây Dựng Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Để xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả, Virasimex cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường và phân tích SWOT. Những phương pháp này sẽ giúp công ty xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong ngành.

3.1. Nghiên cứu thị trường

Việc thu thập và phân tích dữ liệu từ thị trường sẽ giúp Virasimex hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng của khách hàng. Điều này là cơ sở để xây dựng các chiến lược marketing phù hợp.

3.2. Phân tích SWOT

Phân tích SWOT giúp Virasimex nhận diện các điểm mạnh và điểm yếu của mình, từ đó đưa ra các chiến lược marketing tối ưu nhằm phát huy lợi thế cạnh tranh.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Chiến Lược Marketing Tại Virasimex

Việc áp dụng các chiến lược marketing đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Virasimex. Công ty đã cải thiện được hình ảnh thương hiệu và tăng cường mối quan hệ với khách hàng.

4.1. Kết quả từ các chiến dịch marketing

Các chiến dịch marketing đã giúp Virasimex tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới. Sự thành công này là minh chứng cho hiệu quả của chiến lược marketing đã được triển khai.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Phản hồi tích cực từ khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ đã khẳng định sự đúng đắn trong việc xây dựng chiến lược marketing của Virasimex.

V. Kết Luận và Tương Lai của Chiến Lược Marketing Tại Virasimex

Chiến lược marketing của Virasimex cần được điều chỉnh và cải tiến liên tục để phù hợp với sự thay đổi của thị trường. Tương lai của công ty phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới trong chiến lược marketing.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Virasimex cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đồng thời cải thiện dịch vụ khách hàng để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.2. Tầm quan trọng của đổi mới trong marketing

Đổi mới trong chiến lược marketing sẽ giúp Virasimex không chỉ tồn tại mà còn phát triển bền vững trong ngành đường sắt.