Luận văn thạc sĩ building business strategy at hoa binh petroleum construction investment joint stock company pvchb in period 2019 2023

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu building business strategy at hoa binh petroleum construction investment joint stock company pvchb, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Tác giả: Trần Minh Vương
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Anh Tuấn
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp Dầu khí Hòa Bình (PVCHB) giai đoạn 2019-2023
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• MỞ ĐẦU
• Lý do chọn đề tài
• Mục đích nghiên cứu
• Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• Nguồn dữ liệu nghiên cứu
• Hạn chế của luận văn
• Kết cấu của luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Chiến lược kinh doanh - Khái niệm, vai trò, đặc tính và nhiệm vụ
• 1.1.1. Vai trò của chiến lược kinh doanh
• 1.1.2. Đặc điểm cơ bản của chiến lược kinh doanh
• 1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh
• 1.3. Phân tích môi trường bên ngoài
• 1.3.1. Phân tích môi trường vĩ mô
• 1.3.2. Phân tích môi trường ngành
• 1.4. Phân tích môi trường nội bộ
• 1.4.1. Xác định năng lực vượt trội và lợi thế cạnh tranh bền vững
• 1.5. Các công cụ phân tích chiến lược
• 1.5.1. Ma trận phân tích SWOT
• 1.6. Chiến lược kinh doanh cơ bản
• 1.6.1. Các loại chiến lược cạnh tranh chung
• 1.6.2. Kết hợp các chiến lược chung
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY LẮP DẦU KHÍ HÒA BÌNH (PVCHB)
• 2.1. Sự hình thành và phát triển của PVCHB
• 2.2. Cơ cấu tổ chức và các ngành nghề kinh doanh chính
• 2.2.1. Các ngành nghề kinh doanh chính
• 2.2.2. Đặc điểm của ngành xây lắp dầu khí
• 2.3. Phân tích các yếu tố tác động đến PVCHB
• 2.3.1. Các yếu tố vĩ mô - Mô hình PEST
• 2.3.1.1. Yếu tố chính trị và pháp luật (P)
• 2.3.1.2. Yếu tố văn hóa xã hội (S)
• 2.3.2. Phân tích môi trường ngành
• 2.3.2.1. Quyền lực của khách hàng
• 2.3.2.2. Quyền lực của nhà cung cấp
• 2.3.2.3. Nguy cơ từ các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế
• 2.3.3. Đánh giá cơ hội và thách thức
• 2.4. Phân tích các yếu tố nội bộ
• 2.4.1. Phân tích nguồn lực
• 2.4.2. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của PVCHB
• 2.4.3. Tổng hợp đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của PVCHB
• 3. CHƯƠNG 3: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC GIAI ĐOẠN 2019 - 2023
• 3.1. Mục tiêu chung của PVCHB
• 3.1.1. Tầm nhìn và sứ mệnh
• 3.1.2. Mục tiêu tổng quát đến năm 2023
• 3.2. Lựa chọn các phương án chiến lược kinh doanh của PVCHB
• 3.3. Nhóm giải pháp thực hiện chiến lược 1
• 3.3.1. Giải pháp về khoa học và công nghệ
• 3.3.2. Giải pháp về tổ chức quản lý và phát triển nguồn nhân lực
• 3.4. Nhóm giải pháp thực hiện chiến lược 2
• MỘT SỐ HẠN CHẾ VÀ KẾT LUẬN

Tóm tắt

I. Tổng Quan Chiến Lược Kinh Doanh PVCHB Giai Đoạn 2019 2023

Bài viết này tập trung phân tích và xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp Dầu khí Hòa Bình (PVCHB) trong giai đoạn 2019-2023. Mục tiêu là đưa ra định hướng rõ ràng, giúp PVCHB nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trong bối cảnh ngành dầu khí có nhiều biến động. PVCHB cần một chiến lược phù hợp để tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức, đặc biệt là trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt và ảnh hưởng của các yếu tố vĩ mô. Luận văn này sẽ là tài liệu tham khảo quan trọng cho việc xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh của PVCHB, hướng tới mục tiêu tăng trưởng và hiệu quả.

1.1. Lý do chọn đề tài và tính cấp thiết của chiến lược kinh doanh

Việt Nam đã đạt được những thành tựu quan trọng sau khi mở cửa và hội nhập kinh tế, duy trì ổn định kinh tế vĩ mô và tốc độ tăng trưởng kinh tế tương đối cao. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các đối thủ hiện tại và tiềm năng khiến hoạt động kinh doanh của công ty có dấu hiệu chững lại. Do đó, việc xây dựng một chiến lược kinh doanh là điều cần thiết cho mọi doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp có định hướng và mục tiêu kinh doanh rõ ràng, chỉ đạo các bộ phận và cá nhân hướng tới mục tiêu chung, tránh tình trạng cục bộ và phân tán nguồn lực. Môi trường kinh doanh ngày nay thay đổi quá nhanh chóng, cạnh tranh toàn cầu đòi hỏi các doanh nghiệp phải chủ động, sáng tạo để thích ứng với sự thay đổi.

1.2. Mục tiêu nghiên cứu và phạm vi áp dụng chiến lược tại PVCHB

Nghiên cứu này nhằm hệ thống hóa các vấn đề lý luận về quản trị chiến lược, xây dựng chiến lược kinh doanh cho PVCHB, xác định điểm mạnh và điểm yếu để đưa ra các giải pháp triển khai chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong giai đoạn 2019 - 2023. Đối tượng nghiên cứu là chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp Dầu khí Hòa Bình PVCHB. Phạm vi nghiên cứu: Giai đoạn 2019 - 2023. Luận văn sử dụng các phương pháp nghiên cứu: nghiên cứu trường hợp, nghiên cứu định tính; Các phương pháp nghiên cứu cụ thể: so sánh, phân tích và đánh giá.

II. Phân Tích Môi Trường Kinh Doanh PVCHB Cách Tiếp Cận

Phân tích môi trường kinh doanh là bước quan trọng để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cho PVCHB. Quá trình này bao gồm đánh giá các yếu tố vĩ mô (chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ) và vi mô (khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh) ảnh hưởng đến hoạt động của công ty trong ngành dầu khí. Phân tích PEST (Political, Economic, Social, Technological) giúp xác định các cơ hội và thách thức từ môi trường vĩ mô. Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter giúp đánh giá cường độ cạnh tranh và khả năng sinh lời của thị trường dầu khí. Kết quả phân tích sẽ là cơ sở để PVCHB đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp, nhằm tối ưu hóa nguồn lực và đạt được mục tiêu kinh doanh.

2.1. Mô hình PEST Phân tích yếu tố vĩ mô ảnh hưởng PVCHB

Mô hình PESTLE (Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental) được sử dụng để phân tích các yếu tố vĩ mô tác động đến PVCHB. Các yếu tố chính trị và pháp luật bao gồm chính sách của nhà nước, luật pháp liên quan đến kinh doanh và ngành dầu khí. Các yếu tố kinh tế bao gồm tăng trưởng GDP, lạm phát, lãi suất và tỷ giá hối đoái. Các yếu tố xã hội bao gồm văn hóa, lối sống và nhân khẩu học. Các yếu tố công nghệ bao gồm đổi mới công nghệ và tự động hóa. Các yếu tố pháp lý bao gồm luật bảo vệ môi trường, luật lao động. Các yếu tố môi trường bao gồm biến đổi khí hậu và các quy định về phát thải.

2.2. Mô hình 5 lực lượng Porter Đánh giá cạnh tranh ngành dầu khí

Mô hình 5 lực lượng Porter được sử dụng để đánh giá cường độ cạnh tranh trong ngành dầu khí. Các lực lượng chính bao gồm: (1) Mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại. (2) Nguy cơ gia nhập của các đối thủ tiềm năng. (3) Quyền lực đàm phán của nhà cung cấp. (4) Quyền lực đàm phán của khách hàng. (5) Nguy cơ từ các sản phẩm và dịch vụ thay thế. Phân tích này giúp PVCHB hiểu rõ hơn về cấu trúc ngành và xác định các yếu tố quan trọng để đạt được lợi thế cạnh tranh, đặc biệt là trong xây lắp dầu khí.

III. SWOT Cho PVCHB Xác Định Điểm Mạnh Yếu Cơ Hội Thách Thức

Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) là công cụ hữu ích để PVCHB đánh giá vị thế cạnh tranh và xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp. Điểm mạnh của PVCHB có thể là kinh nghiệm trong xây lắp dầu khí, đội ngũ kỹ thuật chuyên nghiệp, hoặc mối quan hệ tốt với đối tác. Điểm yếu có thể là hạn chế về nguồn vốn, công nghệ lạc hậu, hoặc quản lý chưa hiệu quả. Cơ hội đến từ sự tăng trưởng của thị trường dầu khí, chính sách ưu đãi của nhà nước, hoặc nhu cầu đầu tư cơ sở hạ tầng. Thách thức đến từ sự cạnh tranh gay gắt, biến động giá dầu, hoặc rủi ro về môi trường. Dựa trên phân tích SWOT, PVCHB có thể xây dựng các chiến lược tận dụng điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, nắm bắt cơ hội và đối phó với thách thức.

3.1. Tổng hợp kết quả đánh giá điểm mạnh và điểm yếu nội bộ PVCHB

Việc đánh giá điểm mạnh và điểm yếu nội bộ của PVCHB là rất quan trọng để xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả. Điểm mạnh có thể bao gồm: nguồn nhân lực có trình độ cao, kinh nghiệm trong xây lắp dầu khí, và mạng lưới đối tác rộng. Điểm yếu có thể bao gồm: hạn chế về vốn, công nghệ chưa hiện đại, và hệ thống quản lý chưa tối ưu. Quá trình đánh giá nên dựa trên dữ liệu thực tế và ý kiến đóng góp từ các chuyên gia và nhân viên trong công ty. Kết quả đánh giá sẽ giúp PVCHB tập trung vào việc khai thác điểm mạnh và khắc phục điểm yếu để nâng cao năng lực cạnh tranh.

3.2. Xác định cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài PVCHB

Việc xác định cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài là một phần quan trọng của phân tích SWOT. Cơ hội có thể bao gồm: tăng trưởng của thị trường dầu khí, chính sách hỗ trợ từ chính phủ, và nhu cầu đầu tư vào cơ sở hạ tầng. Thách thức có thể bao gồm: sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, biến động giá dầu, và các quy định về môi trường ngày càng nghiêm ngặt. PVCHB cần phải chủ động nắm bắt cơ hội và đối phó với thách thức để đảm bảo sự phát triển bền vững.

IV. Chiến Lược Tăng Trưởng PVCHB Giải Pháp Thực Tiễn 2019 2023

Dựa trên phân tích môi trường và SWOT, PVCHB có thể lựa chọn các chiến lược kinh doanh tăng trưởng phù hợp trong giai đoạn 2019-2023. Các chiến lược có thể bao gồm: thâm nhập thị trường dầu khí hiện tại, mở rộng sang thị trường mới, phát triển sản phẩm và dịch vụ mới, hoặc đa dạng hóa sang các lĩnh vực khác. Để thực hiện thành công các chiến lược này, PVCHB cần có kế hoạch cụ thể về nguồn vốn, nhân lực, công nghệ và quản lý. Đồng thời, cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến lược để có điều chỉnh kịp thời, đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra.

4.1. Lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp cho PVCHB

Để tồn tại và phát triển trong ngành dầu khí đầy cạnh tranh, PVCHB cần lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp. Các chiến lược có thể bao gồm: chiến lược chi phí thấp, chiến lược khác biệt hóa, hoặc chiến lược tập trung. Chiến lược chi phí thấp tập trung vào việc giảm chi phí sản xuất và cung cấp dịch vụ để cạnh tranh về giá. Chiến lược khác biệt hóa tập trung vào việc tạo ra sản phẩm và dịch vụ độc đáo và có giá trị cao hơn so với đối thủ. Chiến lược tập trung tập trung vào việc phục vụ một phân khúc thị trường cụ thể. Việc lựa chọn chiến lược cạnh tranh cần dựa trên điểm mạnh và điểm yếu của PVCHB, cũng như đặc điểm của thị trường dầu khí.

4.2. Kế hoạch triển khai và đánh giá hiệu quả chiến lược kinh doanh

Để triển khai thành công chiến lược kinh doanh, PVCHB cần có kế hoạch chi tiết và cụ thể. Kế hoạch này cần bao gồm các mục tiêu, chỉ tiêu, hoạt động, nguồn lực và thời gian biểu. Đồng thời, cần có hệ thống theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược để có điều chỉnh kịp thời. Các chỉ số đánh giá có thể bao gồm: doanh thu, lợi nhuận, thị phần, mức độ hài lòng của khách hàng, và hiệu quả sử dụng nguồn lực. Việc theo dõi và đánh giá cần được thực hiện định kỳ và liên tục để đảm bảo chiến lược đi đúng hướng và đạt được mục tiêu kinh doanh.

V. Giải Pháp Phát Triển Nguồn Nhân Lực PVCHB Để Thực Thi Chiến Lược

Nguồn nhân lực là yếu tố then chốt để PVCHB thực hiện thành công chiến lược kinh doanh. Công ty cần có chính sách thu hút, đào tạo và phát triển nhân tài, đặc biệt là trong lĩnh vực xây lắp dầu khí. Cần xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và sáng tạo, khuyến khích nhân viên đóng góp ý kiến và phát huy tối đa năng lực. Đồng thời, cần có chế độ đãi ngộ xứng đáng để giữ chân nhân viên giỏi và tạo động lực làm việc. Đầu tư vào nguồn nhân lực là đầu tư vào tương lai của PVCHB, giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt được mục tiêu kinh doanh.

5.1. Xây dựng đội ngũ quản lý và kỹ thuật chuyên nghiệp cho PVCHB

Để thực hiện thành công chiến lược kinh doanh, PVCHB cần có đội ngũ quản lý và kỹ thuật chuyên nghiệp và có năng lực. Cần tuyển dụng và đào tạo những người có kiến thức chuyên môn sâu rộng, kinh nghiệm làm việc thực tế, và khả năng lãnh đạo. Đồng thời, cần tạo điều kiện cho nhân viên tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ, cập nhật kiến thức mới, và phát triển kỹ năng mềm. Việc xây dựng đội ngũ quản lý và kỹ thuật mạnh sẽ giúp PVCHB nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường dầu khí.

5.2. Chính sách thu hút và giữ chân nhân tài trong ngành xây lắp dầu khí

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt về nguồn nhân lực, PVCHB cần có chính sách thu hút và giữ chân nhân tài hiệu quả. Chính sách này cần bao gồm: chế độ lương thưởng cạnh tranh, cơ hội thăng tiến, môi trường làm việc thân thiện và năng động, và các phúc lợi hấp dẫn. Đồng thời, cần tạo điều kiện cho nhân viên tham gia vào các dự án lớn, có cơ hội học hỏi và phát triển bản thân. Việc thu hút và giữ chân nhân tài sẽ giúp PVCHB xây dựng đội ngũ nhân viên giỏi, gắn bó và cống hiến lâu dài cho công ty.

VI. Kết Luận và Tầm Nhìn Phát Triển PVCHB Đến Năm 2023

Bài viết đã trình bày quá trình phân tích và xây dựng chiến lược kinh doanh cho PVCHB trong giai đoạn 2019-2023. Dựa trên phân tích môi trường, SWOT và các yếu tố nội bộ, đã đề xuất các chiến lược tăng trưởng và giải pháp thực tiễn để PVCHB nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt được mục tiêu kinh doanh. Để thành công, PVCHB cần triển khai chiến lược một cách quyết liệt, theo dõi và đánh giá hiệu quả thường xuyên, và điều chỉnh kịp thời khi cần thiết. Tầm nhìn của PVCHB đến năm 2023 là trở thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực xây lắp dầu khí, có uy tín và thương hiệu mạnh trên thị trường.

6.1. Những hạn chế và bài học kinh nghiệm trong quá trình nghiên cứu

Quá trình nghiên cứu chiến lược kinh doanh cho PVCHB cũng gặp phải một số hạn chế. Dữ liệu về thị trường dầu khí và đối thủ cạnh tranh có thể không đầy đủ hoặc không chính xác. Các yếu tố vĩ mô và vi mô có thể thay đổi nhanh chóng, ảnh hưởng đến tính khả thi của chiến lược. Tuy nhiên, quá trình nghiên cứu đã mang lại những bài học kinh nghiệm quý giá về việc phân tích môi trường, đánh giá năng lực nội bộ, và xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp. Những bài học này sẽ giúp PVCHB tự tin hơn trong việc đối mặt với những thách thức và tận dụng những cơ hội trong tương lai.

6.2. Đề xuất các hướng nghiên cứu tiếp theo liên quan đến PVCHB

Để tiếp tục nâng cao hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững, PVCHB có thể thực hiện các nghiên cứu tiếp theo về các chủ đề sau: (1) Nghiên cứu về chuyển đổi số và ứng dụng công nghệ mới trong xây lắp dầu khí. (2) Nghiên cứu về quản lý rủi ro và ứng phó với biến động giá dầu. (3) Nghiên cứu về phát triển bền vững và thực hiện các tiêu chuẩn ESG (Environmental, Social, and Governance). (4) Nghiên cứu về tái cấu trúc và nâng cao hiệu quả quản trị doanh nghiệp. Các nghiên cứu này sẽ giúp PVCHB tiếp tục hoàn thiện chiến lược kinh doanh và đạt được những thành công lớn hơn trong tương lai.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong giai đoạn phát triển kinh tế xã hội, ngành công nghiệp và xây dựng giữ vai trò trụ cột khi đóng góp tới 42% trong cơ cấu kinh tế quốc dân, với tốc độ tăng trưởng giá trị gia tăng bình quân đạt từ 7,8% đến 8,0% mỗi năm. Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp Dầu khí Hòa Bình (PVCHB), thành lập từ năm 2007 và là thành viên thuộc Tổng công ty Cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam (PVC), sở hữu quy mô vốn điều lệ 105 tỷ đồng. Sau giai đoạn mở rộng ban đầu, trước sức ép cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài ngành dầu khí, hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị có dấu hiệu chững lại khi doanh thu năm 2018 đạt 123,8 tỷ đồng.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm là giải quyết điểm nghẽn trong tăng trưởng, định hình hướng đi vững chắc và nâng cao vị thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Mục tiêu cụ thể của luận văn là hệ thống hóa cơ sở lý luận về quản trị chiến lược, phân tích thực trạng môi trường kinh doanh và năng lực nội tại của PVCHB giai đoạn 2016-2018, từ đó xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu cho giai đoạn 2019-2023. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào mảng xây lắp kỹ thuật, hạ tầng công nghiệp dầu khí và đầu tư đô thị tại thị trường miền Bắc cũng như trên phạm vi toàn quốc. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn, giúp doanh nghiệp duy trì tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên doanh thu đạt mức trên 3,3%, tạo nền tảng hiện thực hóa mục tiêu nâng doanh thu vượt mốc 300 tỷ đồng và phát huy tối đa năng lực của hơn 350 cán bộ công nhân viên.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu ứng dụng hệ thống lý thuyết quản trị chiến lược hiện đại của Michael Porter, tập trung vào mô hình 5 áp lực cạnh tranh để đánh giá mức độ hấp dẫn của ngành và mô hình chuỗi giá trị nhằm bóc tách các hoạt động chính cùng hoạt động hỗ trợ tạo ra giá trị gia tăng. Về mặt chiến lược cạnh tranh, luận văn đối chiếu ba chiến lược tổng quát gồm chiến lược dẫn đầu chi phí, chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và chiến lược tập trung.

Khung phân tích tích hợp mô hình PEST để quét các biến động môi trường vĩ mô, ma trận SWOT kết hợp bốn nhóm chiến lược (S-O, S-T, W-O, W-T) và mô hình GREAT gồm 5 tiêu chí: Lợi ích (Gain), Rủi ro (Risk), Chi phí (Expense), Tính khả thi (Achievability), Thời gian (Time). Năng lực cạnh tranh bền vững được đánh giá dựa trên việc thỏa mãn ít nhất 4 trên 5 tiêu chí cốt lõi: giá trị, độ hiếm, khó sao chép, khoảng cách công nghệ và sự tương thích với yếu tố thành công then chốt.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp. Dữ liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo tài chính kiểm toán giai đoạn 2016-2018 của PVCHB, báo cáo thường niên của 4 doanh nghiệp đối thủ cùng ngành và số liệu vĩ mô của Tổng cục Thống kê với mức tăng trưởng GDP cả nước đạt 6,7% năm 2017.

Dữ liệu sơ cấp được thực hiện thông qua khảo sát nhóm chuyên gia với cỡ mẫu 45 người theo phương pháp chọn mẫu phi xác suất có chủ đích. Cỡ mẫu bao gồm 30 cán bộ quản lý cấp phòng ban trở lên tại PVCHB và 15 chuyên gia thẩm định chiến lược bên ngoài thuộc Tổng công ty PVC và các viện nghiên cứu. Phương pháp phân tích kết hợp điển cứu (case study), định tính và định lượng thông qua việc chấm điểm ma trận GREAT theo thang đo 5 mức độ từ 1 đến 5 điểm. Lý do lựa chọn phương pháp này là nhằm khách quan hóa việc đánh giá, lượng hóa đa tiêu chí giữa chi phí và rủi ro, hoàn toàn phù hợp với thực trạng quản trị của doanh nghiệp xây lắp có quy mô vốn điều lệ 105 tỷ đồng.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, hiệu quả sinh lời của PVCHB đạt mức vượt trội so với nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp dù thị phần còn khiêm tốn. Trong năm 2018, lợi nhuận trước thuế của PVCHB đạt 4,1 tỷ đồng trên mức doanh thu 123,8 tỷ đồng, tương ứng tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên doanh thu là 3,3%. Chỉ số sinh lời này cao gấp 2,42 lần so với PVC Hà Nội (đạt 1,36%), cao gấp 4,28 lần so với Sông Đà 12 (đạt 0,77%) và vượt trội hoàn toàn so với PVC-Vinaconex khi đơn vị này chỉ đạt tỷ suất 0,025% với lợi nhuận 0,193 tỷ đồng trên quy mô doanh thu 764 tỷ đồng.

Thứ hai, nguồn lực nhân sự của công ty có bước trưởng thành vượt bậc về chất lượng, phát triển từ quy mô 25 người ban đầu lên hơn 350 kiến trúc sư, kỹ sư và cử nhân kinh tế. Lực lượng này đã trực tiếp điều hành thành công các dự án kỹ thuật quy mô lớn như Nhà máy Nhiệt điện Thái Bình 2, Nhà máy Xơ sợi Đình Vũ, Khu đô thị sinh thái Cửu Long 60 ha tại Hòa Bình và Khu đô thị Gia Lộc 50 ha tại Hải Dương.

Thứ ba, tổng tài sản của PVCHB đạt 227,87 tỷ đồng với cơ cấu sở hữu 30% vốn từ Tổng công ty PVC, mang lại lợi thế tiếp cận các gói thầu ngành dầu khí. Tuy nhiên, doanh nghiệp chịu áp lực chi phí tài chính nặng nề khi lãi suất cho vay giai đoạn trước có thời điểm lên đến 18% - 24%/năm và hệ số rủi ro tín dụng bất động sản duy trì ở mức 250% theo Thông tư 13/2010/TT-NHNN.

Thứ tư, kết quả đánh giá ma trận SWOT và lượng hóa bằng mô hình GREAT cho thấy phương án chiến lược kết hợp giữa tập trung xây lắp chuyên ngành và đa dạng hóa hạ tầng đô thị đạt điểm bình quân cao nhất với 4,35/5,00 điểm, vượt qua chiến lược dẫn đầu chi phí thuần túy.

Thảo luận kết quả

Khả năng kiểm soát chi phí thi công hiệu quả và năng lực triển khai các công trình chuyên ngành dầu khí phức tạp là nguyên nhân chính giúp PVCHB duy trì biên lợi nhuận 3,3%, bất chấp việc quy mô vốn 105 tỷ đồng nhỏ hơn đáng kể so với PVC-Vinaconex (300 tỷ đồng) hay Sông Đà 12 (300 tỷ đồng).

Kết quả này củng cố luận điểm của Michael Porter về việc các doanh nghiệp quy mô vừa có thể tạo lập lợi thế cạnh tranh bền vững thông qua chiến lược tập trung khác biệt hóa thay vì dàn trải nguồn lực vào cuộc đua hạ giá thành. Dữ liệu nghiên cứu được trực quan hóa mạch lạc thông qua bảng đối sánh 5 chỉ tiêu tài chính then chốt và biểu đồ cột so sánh tương quan giữa quy mô doanh thu với tỷ suất sinh lời. Đồng thời, ma trận SWOT 4 góc cùng bảng phân tích trọng số mô hình GREAT đóng vai trò là cơ sở thực nghiệm vững chắc để ban lãnh đạo ban hành các quyết sách kinh doanh phù hợp cho giai đoạn 2019-2023.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, tái cơ cấu bộ máy tổ chức và tối ưu hóa hệ thống quản trị chi phí thi công. Ban Tổng Giám đốc chủ trì phối hợp cùng Phòng Kế hoạch Kinh tế và Phòng Tài chính Kế toán tiến hành tinh gọn các khâu trung gian, chuẩn hóa quy trình kiểm soát hao hụt vật tư tại từng công trường. Mục tiêu cắt giảm 10% đến 12% chi phí quản lý doanh nghiệp và rút ngắn 15% thời gian phê duyệt hồ sơ thanh quyết toán nội bộ, hoàn thành trong giai đoạn từ Quý 1/2019 đến Quý 4/2020.

Thứ hai, đầu tư hiện đại hóa công nghệ và phương tiện thiết bị xây lắp chuyên dụng. Phòng Quản lý Kỹ thuật và các Ban điều hành dự án triển khai mua sắm, nhận chuyển giao kỹ thuật thi công công trình ngầm và kết cấu phức tạp. Hướng đến mục tiêu tăng 18% năng suất lao động xây lắp, tiết kiệm 5% chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, thực hiện xuyên suốt trong giai đoạn 2020-2022.

Thứ ba, chuẩn hóa hệ thống đánh giá hiệu suất KPI và đào tạo nhân sự chất lượng cao. Phòng Tổ chức Hành chính chịu trách nhiệm xây dựng bộ chỉ số KPI áp dụng cho 100% cán bộ nhân viên, tổ chức bồi dưỡng chứng chỉ quản lý dự án chuẩn quốc tế. Phấn đấu nâng tỷ lệ nhân sự sở hữu chứng chỉ chuyên môn cao cấp lên 85%, duy trì tỷ lệ gắn kết nguồn nhân lực đạt trên 95% trong tổng số hơn 350 nhân sự hiện hữu, triển khai liên tục từ năm 2019 đến 2023.

Thứ tư, đẩy mạnh liên danh liên kết và phát triển thị trường xây dựng hạ tầng ngoài ngành. Ban Chỉ đạo dự án và Phòng Kế hoạch Kinh tế chủ động phát huy tỷ lệ nắm giữ 30% vốn của Tổng công ty PVC để mở rộng liên kết với các nhà thầu lớn, tham gia đấu thầu các dự án dân dụng và hạ tầng giao thông. Mục tiêu đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu 15% - 20%/năm, đưa doanh thu chạm mốc 300 tỷ đồng vào cuối năm 2023.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm 1: Ban lãnh đạo, thành viên Hội đồng Quản trị và Giám đốc điều hành tại các doanh nghiệp xây lắp, hạ tầng kỹ thuật và phát triển bất động sản công nghiệp. Tài liệu cung cấp góc nhìn thực tiễn về phương pháp hoạch định chiến lược cho các đơn vị có quy mô vốn vừa phải từ 100 tỷ đến 300 tỷ đồng.

Nhóm 2: Chuyên viên phân tích chiến lược, phòng kế hoạch kinh doanh và các đơn vị tư vấn quản trị doanh nghiệp. Luận văn cung cấp case study cụ thể về cách ứng dụng mô hình PEST, SWOT và GREAT trong việc giải quyết bài toán rủi ro lãi suất 18% - 24% và hệ số rủi ro tín dụng 250%.

Nhóm 3: Học viên cao học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Quản trị chiến lược và Quản lý kinh tế. Đề tài là nguồn tài liệu học thuật giá trị, minh họa sống động cho việc ứng dụng lý thuyết chuỗi giá trị và 5 áp lực cạnh tranh vào thực tiễn ngành xây dựng dầu khí tại Việt Nam.

Nhóm 4: Các tổ chức tín dụng, quỹ đầu tư tài chính và cơ quan quản lý vốn nhà nước. Luận văn hỗ trợ công tác thẩm định năng lực vận hành, đánh giá hiệu quả đồng vốn của các đơn vị thành viên tập đoàn có tỷ lệ sở hữu vốn nhà nước 30% để đưa ra quyết định tài trợ vốn an toàn.

Câu hỏi thường gặp

PVCHB gặp phải những áp lực cạnh tranh chính nào trong giai đoạn 2016-2018? Doanh nghiệp đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đơn vị trong ngành như PVC Hà Nội, PVC-Vinaconex và các nhà thầu ngoài ngành. Kết quả năm 2018 cho thấy doanh thu đạt 123,8 tỷ đồng có dấu hiệu chững lại, đòi hỏi phải xây dựng chiến lược mới để tái cấu trúc và phân bổ lại nguồn lực cho hơn 350 nhân sự.

Mô hình GREAT đóng vai trò gì trong việc lựa chọn chiến lược tối ưu? Mô hình GREAT đóng vai trò là công cụ định lượng hóa 5 tiêu chí: Lợi ích, Rủi ro, Chi phí, Khả năng thực thi và Thời gian theo thang điểm từ 1 đến 5. Qua khảo sát 45 chuyên gia, mô hình giúp ban lãnh đạo loại bỏ tính chủ quan và chọn phương án chiến lược kết hợp đạt 4,35 điểm.

Lợi thế cạnh tranh nổi bật nhất của PVCHB là gì? Lợi thế lớn nhất của công ty là tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên doanh thu đạt 3,3% năm 2018, cao hơn nhiều so với PVC-Vinaconex (0,025%) và Sông Đà 12 (0,77%). Thêm vào đó, PVCHB tích lũy năng lực thi công nhiều dự án lớn như Khu đô thị Cửu Long 60 ha và Nhiệt điện Thái Bình 2.

Doanh nghiệp ứng phó thế nào trước biến động chi phí tài chính và thị trường vốn? Công ty tái cơ cấu danh mục dự án theo Nghị quyết 11/NQ-CP, giảm thiểu các khoản vay chịu lãi suất cao từ 18% đến 24%/năm. Đồng thời, PVCHB ưu tiên tập trung vốn cho các công trình hạ tầng ngắn hạn có chu kỳ thu hồi dòng tiền nhanh dưới 12 tháng để giảm thiểu áp lực nợ vay.

Mô hình chiến lược của đề tài có thể áp dụng cho các doanh nghiệp xây lắp khác không? Khung phân tích này hoàn toàn có thể áp dụng cho các doanh nghiệp xây dựng có quy mô vốn từ 100 đến 500 tỷ đồng. Quy trình chuẩn hóa từ phân tích PEST, chuỗi giá trị đến lượng hóa bằng ma trận SWOT và GREAT cung cấp phương pháp luận thực chứng cho việc tái định vị chiến lược.

Kết luận

• Hệ thống hóa hoàn chỉnh cơ sở lý luận quản trị chiến lược hiện đại thông qua các mô hình PEST, 5 áp lực cạnh tranh, chuỗi giá trị và ma trận đánh giá GREAT.
• Phân tích sắc sảo thực trạng hoạt động của PVCHB giai đoạn 2016-2018, làm nổi bật ưu thế tỷ suất sinh lời 3,3% và tháo gỡ nút thắt quy mô vốn 105 tỷ đồng.
• Định hình rõ nét chiến lược kinh doanh giai đoạn 2019-2023 dựa trên thế mạnh xây lắp dầu khí chuyên ngành kết hợp mở rộng hạ tầng đô thị.
• Đề xuất đồng bộ 4 nhóm giải pháp có tính thực thi cao về tổ chức, kỹ thuật công nghệ, phát triển 350 nhân sự và liên danh mở rộng thị trường.
• Đóng góp nguồn tài liệu tham khảo có giá trị học thuật và thực tiễn cao cho công tác quản trị tại các đơn vị thành viên Tổng công ty PVC.

Lộ trình tiếp theo yêu cầu doanh nghiệp triển khai ngay công tác tinh gọn bộ máy trong năm 2019, số hóa quy trình quản lý dự án giai đoạn 2020-2021 và bứt phá doanh thu vượt mức 300 tỷ đồng vào năm 2023. Các nhà quản trị và nhà nghiên cứu quan tâm hãy khai thác ngay khung phân tích chiến lược này để nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả hoạt động cho tổ chức của mình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- TRẦN MINH VƯƠNG BUILDING BUSINESS STRATEGY AT HOA BINH PETROLEUM CONSTRUCTION AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY (PVCHB) FOR 2019-2013 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TỪ XÂY LẮP DẦU KHÍ HÒA BÌNH - PVCHB TRONG GIAI ĐOẠN 2019-2023 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2020 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- TRẦN MINH VƯƠNG BUILDING BUSINESS STRATEGY AT HOA BINH PETROLEUM CONSTRUCTION AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY (PVCHB) FOR 2019-2013 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TỪ XÂY LẮP DẦU KHÍ HÒA BÌNH - PVCHB TRONG GIAI ĐOẠN 2019-2023 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. HOÀNG ANH TUẤN HÀ NỘI - 2020 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] UNDERTAKING I pledge that the dissertation "Building business strategy at Hoa Binh Petroleum Construction Investment Joint Stock Company - PVCHB in period 2019-2023" is my own research. All content and results of the thesis are true and not published in any other study. Data and figure are used in the thesis are correct and all sources are stated.

Hanoi, July 1st, 2019 AUTHOR TRAN MINH VUONG TIEU LUAN MOI download : [e-mail] CATEGORY UNDERTAKING LIST OF ACRONYMS PREAMBLE. Reason for choosing topic. Objectives of the study. Object and scope of the study.

Source of research data. Limitations of the thesis. The composition of the thesis. 3 CHAPTER 1 THE RATIONALE FOR DEVELOPING THE BUSINESS STRATEGY OF THE ENTERPRISE.

BUSINESS STRATEGY - DEFINITION, ROLE, PROPERTY AND TASKS. The role of business strategy. Basic characteristics of business strategy. Vision and mission.

Analysis of external environment. Macro-environmental analysis. Sectoral Environmental Analysis. 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.

Internal environmental analysis. Identify outstanding competencies and sustainable competitive advantage. STRATEGIC ANALYSIS TOOLS. SWOT analysis matrix.

BASIC TRADING STRATEGY. Types of general competition strategies. Incorporate common strategies. 26 CHAPTER II ANALYSIS OF BUSINESS ENVIRONMENT OF HOA BINH PETROLEUM CONSTRUCTION AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY (PVCHB).

The formation and development of PVCHB. Organizational structure and main business lines. Main business lines. Characteristics of the oil and gas construction sector.

ANALYSIS OF FACTORS IMPROVING PVCHB. Macro Elements - PEST Model. Political and legal factors (P). 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.

Social cultural factor (S). Sectoral Environmental Analysis. The power of the customer. Power of the supplier.

Threat of alternative products or services. Evaluating opportunities and challenges. Analyze the internal factors. Analysis of resources.

Assess the strengths and weaknesses of PVCHB. Synthesis assesses strengths and weaknesses of PVCHB. 63 CHAPTER III SELECTION OF TRADING STRATEGIES AND SOLUTIONS FOR THE IMPLEMENTATION OF THE STRATEGY FOR 2019 - 2023. GENERAL OBJECTIVES OF PVCHB.

Vision and mission. General objective to 2023:. OPTIONS OF PVCHB TRADING STRATEGY. GROUP IMPLEMENTATION STRATEGY 1.

Solutions on science and technology. Solutions on Organization and management and development of human resources 73 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Strategy implementation team 2. SOME LIMITATIONS AND CONCLUSIONS .2023 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2023 LIST OF ACRONYMS ACRONYM MEANING CPI Consumer Price Index FDI Foreign Direct Investment GDP Gross Domestic Product KPI’s Key performance Indicators ODA Official development assistance PVC Petrovietnam Construction Joint Stock Corporation Hoa Binh Petroleum Construction and Investment Joint Stock PVCHB Company Vinaconex-PVC Construction Investment Joint Stock PVC-Vinaconex Company PVNC PetroVietnam Nghe An Construction Joint Stock Company PVC-HN Ha Noi Petroleum Construction Joint Stock Company (LUAN.2023 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2023 LIST OF DIAGRAMS AND TABLES Diagram 1-1: The process of building a business strategy.

7 Diagram 1-2: Model of the competitive force of M. 11 Diagram 1- 3: Diagram chuỗi giá trị (value chain):. 18 Table 1- 2: Process of recognition of sustainable competitive advantage. 19 Diagram 2- 1: Organizational structure of PVCHB.

31 Table 2 - 1: Vietnam’s GDP in the period 2008-2017. 35 Table 2-2: Some business indicators of PVCHB compared with some competitors in 2018. 41 Chart 2-2: Market share of construction companies in 2018. 42 Table 2-2: Opportunities and challenges of PVCHB.

45 Table 2- 3: Results of implementation of some operational indicators for the period 2016 - 2018. 47 Table 2-5: Business results of PVCHB. 51 Table 2-6: Statistics table of construction equipment. 54 Table 2- 7: Summarize the evaluation results of the external expert group.

61 Table 2-8: Summarize the results of the internal review team. 62 Table 2- 9: Analyzes table strengths and weaknesses of PVCHB. 64 Table 3-1: SWOT analysis matrix. 70 Table 3-2: Choosing the optimal strategy - GREAT model .2023 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.

Subject name Thesis title "Building Business Strategy in Hoa Binh Petroleum Construction and Investment Joint Stock Company (PVCHB) for 2019-2023". Reason for choosing topic After opening up and integrating into the economy, Vietnam has achieved some important achievements, the basic overview maintains macroeconomic stability, maintaining a relatively high economic growth rate, the size of the economy increased. To achieve the overall objective of economic development in the five years of 2018-2022, to achieve rapid and sustainable economic development and create a foundation for the country to become a modern industrial country by 2030. The average economic growth rate of 2018-2022 is expected to be 7.

In which, the average value added of industry and construction increased by 7.8-8%, and the construction industry structure accounted for 42%. In the strategy, objectives and tasks of economic development in the next 5 years, we see the very important role of the industry - construction with the structure of 42%, which is one of the key areas for deciding to the success of the plan. To gradually realize the position and leading role of the industry - construction contributes to the common development; Every organization, economic sector, economic groups and enterprises must have strategies in line with the trend of integration and the development of the market. Due to the increasing compettion of current and potential competitors, the company’s business activities show signs of moving sideways and cannot develop.

Starting out from that practice, building a business strategy is essential for every business. It helps enterprises have clear business direction and objectives, directing departments and individuals to the common objectives of the enterprise, avoiding the local situation, dispersing resources will weaken the business. Today's business environment is changing so rapidly, global competition requires businesses to be proactive, creative to adapt to change. In order to develop fast, 1 (LUAN.2023 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2023 sustainable and successful enterprises, it is necessary to pay attention to investing their time and effort in managing and developing their business development strategies.

Hoa Binh Petroleum Construction and Investment Joint Stock Company (PVCHB) was established in 2007 and is a member company of Petrovietnam Construction Joint Stock Corporation (PVC). The key activities are: Investment in construction, civil and industrial construction, financial investment, real estate, industrial production, building materials, real estate trading floors. The company operates in the whole country with emphasis on the northern market. Some of the business fields of the Company have specific characteristics such as construction works in the oil and gas industry, technical infrastructure works, real estate investment projects.

require the binding conditions about strong financial capacity, ability to raise capital, prestige, responsibility with specialized management agencies, timely orientations and decisions and strategic vision of business leaders. Development strategy of PVCHB is planned in terms of time, space and competitive environment, in which there is cohesion and authenticity with the common development orientation of PVC are: strong and sustainable, combining economic development closely linked with environmental protection and national security, cooperation with domestic and foreign partners, taking full advantage of being a member of PetroVietnam Vietnam Country (PVC source). Participated in the study of the MBA program of Hanoi National University, with knowledge gained and desired to be practiced in the working unit is PVCHB, PVCHB has a solid foundation, comprehensive development soon become a brand of investment and construction with prestige, capacity, competitiveness, breakthrough power and always bring value and high efficiency. I decided to select the topic "Building business strategy in Hoa Binh Petroleum Construction and Investment Joint Stock Company (PVCHB) for the period of 2019 - 2023" to study, this subject will be the reference document.

This is a very important and practical way to develop and implement PVCHB's business strategy.2023 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Objectives of the study To formalize the theoretical issues of strategic management; Develop business strategy for PVCHB; Identify the strengths and weaknesses to provide solutions to implement the business strategy of the enterprise in the period 2019-2023; 4. Object and scope of the study Research subjects: Business Strategy of Hoa Binh Petroleum Construction and Investment Joint Stock Company PVCHB. Scope of research: 2019 - 2023.

Research methods Research methods: case studies, qualitative research; Specific research methods: comparison, analysis and evaluation. Source of research data Data, documents related to the construction industry, investment; Data related to PVC; Report on the performance of PVCHB in the years (2016-2018), available materials (secondary documents) to consider the scale, structure and trend of the market. Limitations of the thesis Limitations on time; Data sources are incomplete due to the limited research framework; The scope of research is limited to construction. Expected results of the thesis Select and develop a suitable business strategy for PVCHB Specific solutions and plans to implement solutions in business strategy was built for PVCHB in the period 2019 - 2023.

The composition of the thesis In addition to the introduction and conclusion, the main content of the topic consists of 3 chapters: Chapter I: The rationale for developing the business strategy of the enterprise.2023 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2023 Chapter II: Analysis of Business Environment of PVCHB. Chapter III: Selection of trading strategies and solutions for the implementation of the strategy for 2019-2023 4 (LUAN.2023 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2023 CHAPTER 1 THE RATIONALE FOR DEVELOPING THE BUSINESS STRATEGY OF THE ENTERPRISE 1. BUSINESS STRATEGY - DEFINITION, ROLE, PROPERTY AND TASKS 1. Define Business strategy involves the goals of a business, the strategies developed must help the business achieve its objectives.

Business strategy, however, is more concerned with how a business can compete successfully in a particular market. It involves strategic decisions about product selection, meeting customer needs, gaining competitive advantage over competitors, exploiting and creating new opportunities, etc. "Business strategies are the means to achieve long-term goals." It can be said that business strategies are the means to help businesses achieve long-term goals. Business strategy is not intended to outline concrete ways, but rather the overall program, the most effective means of mobilizing resources to implement identified goals.

Business strategy can be broadly defined as follows: Business strategy is a series of commitments and actions that a company uses to gain a competitive edge by exploiting its capabilities. Core in a given market (P. The role of business strategy Business strategies help businesses recognize their purpose as a basis for business activities of the enterprise. Business strategies help businesses capture and utilize business opportunities and take proactive measures to address the threats and threats in the competitive marketplace.

Business strategy contributes to improve the efficiency of the use of resources, strengthen the competitive position of enterprises to ensure the sustainable development of enterprises. Business strategy provides a solid basis for making policies and decisions 5 (LUAN.2023 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2023 on production and business in line with market movements.