## Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh kinh tế thế giới biến động phức tạp và thị trường xây dựng tại Việt Nam có nhiều thay đổi, việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả là yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp trong ngành. Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Công trình 578, thành lập năm 2017, đã trải qua giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng với doanh thu từ 70,868 triệu đồng năm 2018 lên đến 245,975 triệu đồng năm 2021, lợi nhuận trước thuế cũng tăng từ 22,483 triệu đồng lên 54,538 triệu đồng trong cùng kỳ. Tuy nhiên, từ năm 2021, công ty gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế và dịch bệnh, đồng thời thiếu một chiến lược kinh doanh bài bản.

Mục tiêu nghiên cứu là xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho Công ty 578 trong giai đoạn 2018-2021 và định hướng phát triển trong tương lai, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và ổn định hoạt động kinh doanh. Phạm vi nghiên cứu tập trung tại Hà Nội và Thái Nguyên, hai thị trường trọng điểm của công ty. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội từ sự phát triển kinh tế, đồng thời ứng phó hiệu quả với các thách thức nội tại và bên ngoài, góp phần nâng cao hiệu quả tài chính và phát triển bền vững.

## Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

### Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết chiến lược kinh doanh hiện đại, trong đó:

- **Lý thuyết chiến lược của William J. Gluek (2009)**: Chiến lược kinh doanh là kế hoạch toàn diện nhằm đạt mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp thông qua phân bổ nguồn lực hợp lý.
- **Mô hình SWOT**: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức để xây dựng chiến lược phù hợp.
- **Ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)**: Công cụ định lượng giúp lựa chọn chiến lược tối ưu dựa trên các yếu tố nội bộ và bên ngoài.
- Các khái niệm chính bao gồm: môi trường vĩ mô và vi mô, năng lực lõi, lợi thế cạnh tranh, và tiến trình xây dựng chiến lược kinh doanh.

### Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp dữ liệu thứ cấp và sơ cấp:

- **Dữ liệu thứ cấp**: Thu thập từ báo cáo tài chính công ty giai đoạn 2018-2021, các giáo trình, sách chuyên ngành, báo cáo thị trường xây dựng tại Hà Nội và Thái Nguyên.
- **Dữ liệu sơ cấp**: Khảo sát phỏng vấn 25 cán bộ quản lý và nhân viên công ty, sử dụng bảng hỏi với thang đo Likert 5 mức độ để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh.
- **Phương pháp phân tích**: Sử dụng Excel để xử lý dữ liệu, áp dụng phương pháp mô tả, so sánh và phân tích SWOT, ma trận IFE, EFE, và QSPM để đánh giá môi trường và lựa chọn chiến lược.
- **Timeline nghiên cứu**: Tập trung phân tích giai đoạn 2018-2021, đồng thời đề xuất chiến lược cho các năm tiếp theo.

## Kết quả nghiên cứu và thảo luận

### Những phát hiện chính

- **Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ổn định**: Doanh thu tăng từ 70,868 triệu đồng năm 2018 lên 245,975 triệu đồng năm 2021, lợi nhuận trước thuế tăng từ 22,483 triệu đồng lên 54,538 triệu đồng, phản ánh sự phát triển bền vững trong giai đoạn đầu.
- **Năng lực nội bộ mạnh mẽ**: Công ty có điểm mạnh về chất lượng sản phẩm (0.40), kinh nghiệm quản lý (0.36), tiềm lực tài chính tốt (0.27) và công nghệ thi công hiện đại (0.24). Tuy nhiên, điểm yếu về marketing (0.18) và thu thập thông tin còn hạn chế (0.14) cần được cải thiện.
- **Môi trường bên ngoài có nhiều cơ hội**: Thị trường xây dựng tại Hà Nội và Thái Nguyên có tiềm năng lớn với dân số tăng trung bình hàng năm, GDP ngành xây dựng tăng từ 5,033 tỷ đồng năm 2019 lên 6,743 tỷ đồng năm 2021. Các chính sách ưu đãi và vị trí địa lý thuận lợi cũng là lợi thế.
- **Cạnh tranh gay gắt**: Công ty đứng thứ ba trong nhóm đối thủ chính tại Hà Nội, sau UDIC và Hoàng Thành, với điểm số cạnh tranh lần lượt là 3.31, 3.14 và 3.0. Công ty cần khắc phục điểm yếu về marketing và nghiên cứu phát triển để nâng cao vị thế.

### Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy Công ty 578 đã tận dụng tốt các cơ hội thị trường và phát huy năng lực nội bộ để đạt được tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ấn tượng trong giai đoạn 2018-2021. Tuy nhiên, sự thiếu hụt trong hoạt động marketing và thu thập thông tin đã hạn chế khả năng cạnh tranh so với các đối thủ lớn hơn. So với các nghiên cứu về chiến lược kinh doanh trong ngành xây dựng, việc áp dụng mô hình SWOT và QSPM giúp công ty có cái nhìn toàn diện và lựa chọn chiến lược phù hợp hơn. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và bảng so sánh điểm mạnh, điểm yếu với đối thủ để minh họa rõ ràng hơn.

## Đề xuất và khuyến nghị

- **Phát triển bộ phận Marketing chuyên nghiệp**: Xây dựng đội ngũ marketing riêng biệt, tăng cường hoạt động quảng bá và nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu, dự kiến hoàn thành trong 12 tháng tới, do Ban Giám đốc và phòng Marketing thực hiện.
- **Khác biệt hóa sản phẩm và dịch vụ**: Đầu tư nghiên cứu phát triển công nghệ thi công mới, nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo lợi thế cạnh tranh, mục tiêu tăng 15% thị phần trong 2 năm, do phòng R&D và kỹ thuật đảm nhiệm.
- **Mở rộng thị trường và đa dạng hóa khách hàng**: Tìm kiếm và phát triển các dự án mới tại Hà Nội và các tỉnh lân cận, tăng doanh thu từ thị trường mới lên 20% trong 3 năm, do phòng Kinh doanh và Ban Tổng Giám đốc phối hợp thực hiện.
- **Nâng cao năng lực quản lý và đào tạo nhân sự**: Tổ chức các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng quản lý, kỹ thuật và marketing cho nhân viên, nhằm cải thiện hiệu quả công việc và năng lực cạnh tranh, hoàn thành trong 18 tháng, do phòng Nhân sự và Ban Lãnh đạo chịu trách nhiệm.
- **Tăng cường thu thập và phân tích thông tin thị trường**: Áp dụng hệ thống quản lý thông tin hiện đại để cập nhật kịp thời các biến động thị trường và đối thủ, giúp ra quyết định chiến lược chính xác hơn, dự kiến triển khai trong 6 tháng, do phòng Phân tích và Ban Quản lý dự án thực hiện.

## Đối tượng nên tham khảo luận văn

- **Ban lãnh đạo doanh nghiệp xây dựng**: Nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội thách thức để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, nâng cao hiệu quả quản trị.
- **Nhà quản lý cấp trung và phòng ban chuyên môn**: Áp dụng các công cụ phân tích SWOT, QSPM trong hoạch định kế hoạch và triển khai chiến lược.
- **Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành Quản trị kinh doanh, Xây dựng**: Tham khảo phương pháp nghiên cứu, phân tích môi trường kinh doanh và xây dựng chiến lược thực tiễn.
- **Các nhà đầu tư và đối tác kinh doanh**: Hiểu rõ năng lực và định hướng phát triển của Công ty 578 để đưa ra quyết định hợp tác, đầu tư hiệu quả.

## Câu hỏi thường gặp

1. **Chiến lược kinh doanh là gì và tại sao quan trọng?**  
Chiến lược kinh doanh là kế hoạch tổng thể giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu dài hạn bằng cách phân bổ nguồn lực hợp lý. Nó giúp doanh nghiệp thích ứng với môi trường biến động và tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.

2. **Phương pháp nào được sử dụng để xây dựng chiến lược trong luận văn?**  
Luận văn sử dụng phân tích SWOT, ma trận IFE, EFE và QSPM kết hợp với khảo sát thực tế để đánh giá môi trường và lựa chọn chiến lược phù hợp.

3. **Công ty 578 có điểm mạnh và điểm yếu gì?**  
Điểm mạnh gồm chất lượng sản phẩm cao, kinh nghiệm quản lý, tiềm lực tài chính tốt và công nghệ thi công hiện đại. Điểm yếu là hoạt động marketing còn hạn chế và thu thập thông tin thị trường chưa hiệu quả.

4. **Làm thế nào để công ty nâng cao năng lực cạnh tranh?**  
Cần phát triển bộ phận marketing chuyên nghiệp, đầu tư R&D, mở rộng thị trường, đào tạo nhân sự và cải thiện hệ thống thu thập thông tin để ra quyết định chính xác.

5. **Chiến lược đề xuất có thể áp dụng trong bao lâu?**  
Chiến lược được xây dựng cho giai đoạn 2018-2021 và có định hướng phát triển trong các năm tiếp theo, với các giải pháp cụ thể triển khai trong vòng 1-3 năm.

## Kết luận

- Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Công trình 578 đã có sự tăng trưởng ổn định về doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn 2018-2021.  
- Năng lực nội bộ mạnh mẽ với điểm mạnh về chất lượng sản phẩm, kinh nghiệm và tài chính, nhưng cần cải thiện hoạt động marketing và thu thập thông tin.  
- Môi trường bên ngoài có nhiều cơ hội phát triển, đặc biệt tại thị trường Hà Nội và Thái Nguyên, nhưng cũng đối mặt với cạnh tranh gay gắt.  
- Đề xuất các giải pháp chiến lược tập trung vào phát triển marketing, khác biệt hóa sản phẩm, mở rộng thị trường và nâng cao năng lực quản lý.  
- Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến lược để điều chỉnh kịp thời, đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty.

**Hành động ngay hôm nay để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho Công ty 578!**