Luận văn thạc sĩ building the strategy for property business of industrial construction joint stock company icjc duration 2018 2022

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu building the strategy for property business of industrial construction joint stock company icjc, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Tác giả: Trần Quang Hiển
• Người hướng dẫn: PGS. Hoàng Đình Phi
• Trường học: Hanoi National University
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Cho Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Công Nghiệp Giai Đoạn 2018-2022
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• Lời cam đoan
• Lời cảm ơn
• Danh mục bảng biểu
• Danh mục hình vẽ
• Danh mục từ viết tắt
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
• 1.1. Khái niệm cơ bản về chiến lược và kế hoạch chiến lược kinh doanh bất động sản
• 1.1.1. Khái niệm chiến lược
• 1.1.2. Khái niệm bất động sản và chiến lược kinh doanh bất động sản
• 1.1.3. Vai trò của chiến lược
• 1.1.4. Phân loại chiến lược
• 1.1.4.1. Chiến lược theo cấp quản lý
• 1.1.4.2. Phân loại chiến lược theo chức năng
• 1.2. Quy trình xây dựng chiến lược
• 1.2.1. Quy trình và mô hình quản trị chiến lược
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP GIAI ĐOẠN 2018 - 2022
• 2.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp - ICJC
• 2.2. Đề xuất và phân tích chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp giai đoạn 2018 - 2022
• 2.2.1. Tầm nhìn - Sứ mệnh và định hướng phát triển của ICJC
• 2.2.2. Phân tích môi trường vĩ mô
• 2.2.3. Phân tích môi trường vi mô (môi trường ngành kinh doanh)
• 2.2.4. Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp
• 2.2.4.1. Đánh giá năng lực của công ty
• 2.2.4.2. Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ của công ty (Ma trận IFE)
• 2.2.5. Phân tích ma trận SWOT
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC, PHÂN TÍCH ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC, LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
• 3.1. Nhóm chiến lược SO
• 3.2. Nhóm chiến lược WO
• 3.3. Nhóm chiến lược ST
• 3.4. Nhóm chiến lược WT
• 3.5. Phân tích các chiến lược kinh doanh đề xuất cho Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp
• 3.6. Lựa chọn chiến lược kinh doanh bất động sản cho ICJC giai đoạn 2018 - 2022
• 3.7. Đề xuất các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp giai đoạn 2018 - 2022
• 3.7.1. Tầm nhìn thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp giai đoạn 2018 - 2022
• 3.7.2. Mục tiêu thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp giai đoạn 2018 - 2022
• 3.7.3. Các giải pháp để đạt được chiến lược kinh doanh
• 3.7.4. Tăng cường công tác quản trị trong thực hiện chiến lược
• 3.7.5. Xây dựng môi trường văn hóa hỗ trợ thực hiện chiến lược
• 3.8. Hạn chế của luận văn
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản 2018 2022

Trong bối cảnh đổi mới và hội nhập quốc tế, việc xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản trở nên vô cùng quan trọng. Đặc biệt, ngành xây dựng tại Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm quy hoạch phát triển đồng bộ, hiện đại hóa song song với bảo tồn văn hóa, và phát triển hạ tầng để thu hút đầu tư. Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp (ICJC), thành viên của UDIC, là một trong những đơn vị hàng đầu tại Hà Nội. Với hơn 57 năm kinh nghiệm, ICJC luôn đáp ứng yêu cầu phát triển của đất nước. Việc tăng cường hình ảnh công ty trong giai đoạn công nghiệp hóa, hiện đại hóa là cơ hội để cạnh tranh thành công trên thị trường Đông Nam Á và thế giới. Sự phát triển nhanh chóng của thị trường xây dựng và cạnh tranh gay gắt đòi hỏi công ty phải nâng cao năng lực sản xuất, tài chính, kỹ thuật và quản lý. Những chiến lược ứng phó trong 10 năm qua còn nhỏ lẻ do tài chính hạn chế, công nghệ lạc hậu và chiến lược quản lý chưa phù hợp. Do đó, việc xây dựng kế hoạch kinh doanh bất động sản cho từng đơn vị là điều cần thiết để tồn tại và phát triển. Một chiến lược tốt sẽ giúp định hướng kinh doanh, kết nối các bộ phận và giảm thiểu sự phân tán.

1.1. Định Nghĩa và Vai Trò của Chiến Lược Bất Động Sản

Chiến lược kinh doanh bất động sản không chỉ là kế hoạch dài hạn mà còn là sự kết hợp các nguồn lực để tạo lợi thế cạnh tranh. Nó giúp doanh nghiệp xác định khách hàng mục tiêu, phân tích đối thủ cạnh tranh và đưa ra các quyết định đầu tư hiệu quả. Các yếu tố như nguồn vốn, mối quan hệ với chính quyền và tầm nhìn dài hạn đóng vai trò quan trọng trong thành công của chiến lược này. Rủi ro là yếu tố không thể tránh khỏi, nhưng cơ hội thu lợi nhuận cao và tạo việc làm hấp dẫn nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Chiến Lược Đối Với Công Ty Xây Dựng

Đối với công ty cổ phần xây dựng, chiến lược kinh doanh bất động sản đóng vai trò như kim chỉ nam, giúp định hướng hoạt động và phân bổ nguồn lực hiệu quả. Nó cho phép công ty tận dụng tối đa các cơ hội trên thị trường, giảm thiểu rủi ro và xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững. Việc thiếu chiến lược bài bản có thể dẫn đến sự lãng phí nguồn lực, hoạt động rời rạc và mất phương hướng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hiệu quả kinh doanh và khả năng tăng trưởng doanh thu.

1.3. Bối Cảnh Nghiên Cứu Chiến Lược Tại ICJC 2018 2022

Với vai trò là một thành viên chủ chốt của ICJC, tác giả đã tham gia vào quá trình xây dựng chiến lược cho công ty trong những năm qua. Mong muốn nâng cao kiến thức và kỹ năng quản lý, tác giả đã theo học chương trình Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh tại Đại học Quốc gia Hà Nội. Kiến thức thu được từ giảng viên đã được áp dụng vào việc phân tích và xây dựng kế hoạch kinh doanh cho ICJC, cũng là trách nhiệm cá nhân trong sự phát triển của công ty. Đề tài luận văn "Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp (ICJC) giai đoạn 2018 – 2022" ra đời từ đó.

II. Phân Tích Thị Trường Bất Động Sản Và Đối Thủ 2018 2022

Việc xây dựng chiến lược bất động sản hiệu quả đòi hỏi phân tích kỹ lưỡng thị trường và đối thủ cạnh tranh. Một chiến lược tốt sẽ định hướng cho doanh nghiệp, giúp kết nối các cá nhân, phòng ban và đạt mục tiêu chung. Nhiều nghiên cứu đã chứng minh tầm quan trọng của chiến lược đối với sự thành công. Nghiên cứu về "Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của BITEXCOLAND" (Nguyễn Thanh Vân) và "Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của SAVICO đến năm 2015" (Trần Minh Công) cho thấy mỗi doanh nghiệp có cách xây dựng chiến lược riêng. Theo nghiên cứu của tác giả, đề tài "Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp" chưa được thực hiện. Do đó, đề tài này rất cần thiết cho ICJC trong giai đoạn 2018-2022. Bằng cách phân tích môi trường vĩ mô, vi mô và nội bộ, tác giả sẽ xây dựng chiến lược phù hợp với tình hình hiện tại và đưa ra giải pháp giúp ICJC vượt qua hạn chế và đạt mục tiêu.

2.1. Nghiên Cứu Thị Trường Bất Động Sản 2018 2022

Nghiên cứu thị trường bất động sản giai đoạn 2018-2022 cần tập trung vào các yếu tố như xu hướng bất động sản, phân khúc thị trường bất động sản, và khách hàng mục tiêu. Điều này bao gồm việc phân tích giá trị bất động sản, chi phí bất động sản, và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bất động sản. Phân tích kỹ lưỡng giúp ICJC xác định cơ hội và thách thức, từ đó đưa ra quyết định đầu tư sáng suốt.

2.2. Đánh Giá Đối Thủ Cạnh Tranh Trong Ngành Bất Động Sản

Đánh giá đối thủ cạnh tranh bất động sản là bước quan trọng để xác định lợi thế cạnh tranh bất động sản của ICJC. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược và thị phần của đối thủ giúp công ty định vị bản thân trên thị trường và tìm kiếm cơ hội để vượt trội. Việc hiểu rõ mô hình kinh doanh bất động sản của đối thủ cũng giúp ICJC cải thiện kế hoạch kinh doanh bất động sản của mình.

2.3. Phân Tích SWOT Cho Công Ty Cổ Phần Xây Dựng ICJC

Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) giúp ICJC hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Việc xác định rõ các yếu tố này là cơ sở để xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản phù hợp, tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro. Phân tích SWOT cần xem xét cả yếu tố nội bộ (năng lực, nguồn lực) và yếu tố bên ngoài (thị trường, cạnh tranh).

III. Xây Dựng Chiến Lược Phát Triển Dự Án Bất Động Sản 2018 2022

Mục tiêu nghiên cứu là xây dựng chiến lược phát triển dự án bất động sản cho ICJC giai đoạn 2018-2022. Nhiệm vụ nghiên cứu bao gồm hệ thống hóa lý thuyết về chiến lược, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của công ty và xây dựng chiến lược phù hợp. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động đầu tư bất động sản và xây dựng tại Hà Nội trong giai đoạn 2018-2022. Phương pháp nghiên cứu sử dụng kết hợp định lượng và định tính, phỏng vấn trực tiếp và khảo sát các bộ phận của công ty. Quá trình nghiên cứu bao gồm thu thập tài liệu, thiết kế bảng hỏi, phân tích dữ liệu và đề xuất chiến lược. Nguồn dữ liệu thứ cấp từ báo cáo của công ty, bộ ngành và dữ liệu sơ cấp từ khảo sát, phỏng vấn.

3.1. Chiến Lược Phát Triển Bất Động Sản Công Nghiệp

Chiến lược phát triển bất động sản công nghiệp cần tập trung vào việc xây dựng và quản lý các khu công nghiệp, nhà xưởng, kho bãi và các công trình phụ trợ khác. ICJC cần xác định rõ phân khúc thị trường mục tiêu, như khu công nghiệp cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, khu công nghiệp công nghệ cao, hoặc khu logistics. Việc đầu tư vào hạ tầng kỹ thuật hiện đại và dịch vụ hỗ trợ tốt sẽ tạo lợi thế cạnh tranh và thu hút các nhà đầu tư.

3.2. Chiến Lược Phát Triển Bất Động Sản Thương Mại

Chiến lược phát triển bất động sản thương mại bao gồm việc xây dựng và quản lý các trung tâm thương mại, văn phòng cho thuê, khách sạn và các công trình dịch vụ khác. ICJC cần nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường, lựa chọn vị trí đắc địa và thiết kế sản phẩm phù hợp. Việc áp dụng các giải pháp marketing bất động sản hiệu quả sẽ giúp thu hút khách hàng và tăng giá trị bất động sản.

3.3. Chiến Lược Phát Triển Bất Động Sản Nhà Ở

Chiến lược phát triển bất động sản nhà ở tập trung vào việc xây dựng các khu dân cư, chung cư, biệt thự và nhà phố. ICJC cần xác định rõ khách hàng mục tiêu, từ đó thiết kế sản phẩm phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của họ. Việc đảm bảo chất lượng xây dựng, tiện ích đầy đủ và môi trường sống tốt sẽ tạo nên sự khác biệt và thu hút khách hàng.

IV. Quản Lý Rủi Ro Tài Chính Trong Kinh Doanh Bất Động Sản

Bất động sản là lĩnh vực đòi hỏi nguồn vốn lớn, khả năng huy động vốn nhanh chóng và duy trì quan hệ tốt với chính quyền. Tuy nhiên, thị trường này cũng đầy rủi ro. Do đó, công ty cần có khả năng quản lý rủi ro tốt. ICJC có lợi thế về đội ngũ nhân sự có kinh nghiệm, tham gia xây dựng chiến lược và liên kết với UDIC. Luận văn này sử dụng các phương pháp định lượng và định tính để phân tích và xây dựng chiến lược. Cấu trúc luận văn gồm 3 chương: lý thuyết cơ bản, phân tích điều kiện và đề xuất giải pháp.

4.1. Xác Định và Đánh Giá Rủi Ro Bất Động Sản

Việc xác định và đánh giá các loại rủi ro bất động sản là bước đầu tiên để xây dựng chiến lược quản lý rủi ro hiệu quả. Các loại rủi ro bao gồm rủi ro thị trường (biến động giá cả, cạnh tranh), rủi ro tài chính (lãi suất, tỷ giá), rủi ro pháp lý (thay đổi chính sách, tranh chấp) và rủi ro thi công (chậm tiến độ, chất lượng kém). Việc đánh giá mức độ ảnh hưởng và khả năng xảy ra của từng loại rủi ro giúp ICJC ưu tiên các biện pháp phòng ngừa.

4.2. Các Biện Pháp Phòng Ngừa Rủi Ro Tài Chính Bất Động Sản

ICJC cần áp dụng các biện pháp phòng ngừa rủi ro tài chính bất động sản như đa dạng hóa nguồn vốn (vay ngân hàng, phát hành trái phiếu, hợp tác đầu tư), quản lý dòng tiền chặt chẽ, sử dụng công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá và lãi suất, và mua bảo hiểm cho các dự án. Việc xây dựng kịch bản ứng phó với các tình huống xấu có thể xảy ra cũng giúp công ty giảm thiểu thiệt hại.

4.3. Ứng Dụng Công Nghệ Quản Lý Rủi Ro Trong Bất Động Sản

Việc ứng dụng công nghệ bất động sản (PropTech) giúp ICJC quản lý rủi ro hiệu quả hơn. Các phần mềm quản lý dự án, phân tích dữ liệu và dự báo thị trường cung cấp thông tin chính xác và kịp thời, giúp công ty đưa ra quyết định sáng suốt. Việc sử dụng blockchain để quản lý giao dịch bất động sản cũng giúp tăng tính minh bạch và giảm thiểu rủi ro gian lận.

V. Giải Pháp Marketing Bất Động Sản Hiệu Quả 2018 2022

Chương 1 của luận văn trình bày lý thuyết cơ bản về chiến lược kinh doanh bất động sản. Chương 2 phân tích các điều kiện để xây dựng chiến lược cho ICJC giai đoạn 2018-2022, bao gồm phân tích môi trường vĩ mô, vi mô và nội bộ. Chương 3 đề xuất chiến lược, phân tích lựa chọn chiến lược và đưa ra giải pháp thực hiện. Hy vọng luận văn sẽ đóng góp vào sự phát triển của ICJC.

5.1. Xây Dựng Thương Hiệu Bất Động Sản Mạnh Mẽ

Xây dựng thương hiệu bất động sản mạnh mẽ là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh. ICJC cần đầu tư vào việc xây dựng nhận diện thương hiệu, truyền tải thông điệp giá trị và tạo dựng uy tín trên thị trường. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiệu quả và tham gia các sự kiện ngành cũng giúp tăng cường nhận diện thương hiệu.

5.2. Sử Dụng Digital Marketing Trong Bán Hàng Bất Động Sản

Digital marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng mục tiêu bất động sản. ICJC cần xây dựng website chuyên nghiệp, tối ưu hóa SEO, sử dụng mạng xã hội, email marketing và quảng cáo trực tuyến để quảng bá sản phẩm và dịch vụ. Việc phân tích dữ liệu và đo lường hiệu quả của các chiến dịch marketing giúp công ty tối ưu hóa chi phí và tăng doanh số.

5.3. Tối Ưu Hóa Trải Nghiệm Khách Hàng Bất Động Sản

Trải nghiệm khách hàng tốt là yếu tố quan trọng để tạo sự hài lòng và trung thành. ICJC cần chú trọng đến mọi điểm tiếp xúc với khách hàng, từ quá trình tìm hiểu thông tin, tham quan dự án, đến khi ký hợp đồng và nhận bàn giao nhà. Việc cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, hỗ trợ tận tình và giải quyết khiếu nại nhanh chóng giúp xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

VI. Kết Luận và Định Hướng Phát Triển Bất Động Sản Tương Lai

Luận văn đã trình bày một cách hệ thống các yếu tố cần thiết để xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho ICJC trong giai đoạn 2018-2022. Việc áp dụng các kiến thức và giải pháp được đề xuất sẽ giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh, quản lý rủi ro hiệu quả và đạt được mục tiêu kinh doanh. Trong bối cảnh thị trường bất động sản ngày càng cạnh tranh, việc liên tục đổi mới và thích ứng là yếu tố then chốt để thành công.

6.1. Tóm Tắt Các Giải Pháp Chiến Lược Đã Đề Xuất

Các giải pháp chiến lược đã đề xuất bao gồm phân tích thị trường và đối thủ, xây dựng chiến lược phát triển dự án, quản lý rủi ro tài chính và áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả. Việc thực hiện đồng bộ các giải pháp này sẽ giúp ICJC xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững.

6.2. Hướng Nghiên Cứu Tiếp Theo Trong Lĩnh Vực Bất Động Sản

Các hướng nghiên cứu tiếp theo có thể tập trung vào việc đánh giá hiệu quả của các chiến lược đã triển khai, nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị bất động sản và phát triển các mô hình kinh doanh bất động sản mới. Việc theo dõi xu hướng bất động sản và cập nhật kiến thức liên tục là rất quan trọng.

6.3. Tầm Quan Trọng Của Chuyển Đổi Số Trong Ngành Bất Động Sản

Chuyển đổi số là xu hướng tất yếu trong ngành bất động sản. ICJC cần đầu tư vào các giải pháp công nghệ để nâng cao hiệu quả quản lý, cải thiện trải nghiệm khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh. Việc áp dụng các công nghệ như công nghệ bất động sản (PropTech), trí tuệ nhân tạo (AI) và internet vạn vật (IoT) sẽ giúp công ty hoạt động hiệu quả hơn và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường bất động sản Việt Nam giai đoạn 2014 - 2017 chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng bình quân toàn ngành xây dựng và kinh doanh địa ốc đạt khoảng 8,5% đến 9,2% mỗi năm. Tại thủ đô Hà Nội, quá trình đô thị hóa nhanh chóng cùng các dự án quy hoạch hạ tầng trọng điểm mở ra nhiều cơ hội đầu tư lớn nhưng cũng đặt ra áp lực cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong nước và khối doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Công ty Cổ phần Xây dựng Công nghiệp (ICJC), tiền thân là Đội Công trình 105 thành lập từ năm 1960 với hơn 57 năm kinh nghiệm xây lắp và phát triển đô thị, đứng trước yêu cầu cấp thiết phải chuyển dịch mô hình kinh doanh. Dù doanh thu của công ty có bước nhảy vọt từ mức 320,55 tỷ đồng năm 2014 lên 1.031,7 tỷ đồng năm 2016 (tăng trưởng hơn 221,8%), doanh nghiệp vẫn đối mặt với những rào cản về cơ cấu vốn, sự cạnh tranh gay gắt về quỹ đất và sự thay đổi liên tục của khung pháp lý.

Mục tiêu nghiên cứu trọng tâm của luận văn là hệ thống hóa cơ sở lý luận quản trị chiến lược, phân tích toàn diện môi trường vĩ mô, vi mô và nội tại của ICJC, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản giai đoạn 2018 - 2022 có tính khả thi cao. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào thị trường bất động sản địa bàn thành phố Hà Nội, sử dụng dữ liệu thứ cấp giai đoạn 2014 - 2016 và khảo sát sơ cấp chuyên sâu trong năm 2017. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi giúp ICJC tối ưu hóa nguồn vốn chủ sở hữu đạt mức 243,098 tỷ đồng năm 2016, nâng cao năng lực cạnh tranh của 08 đơn vị thi công trực thuộc, định vị thương hiệu vững chắc trong khối Tổng Công ty Đầu tư Phát triển Hạ tầng Đô thị (UDIC) và tạo việc làm bền vững cho hàng trăm lao động kỹ thuật cao.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng hệ thống lý thuyết quản trị chiến lược hiện đại được phát triển bởi các học giả kinh điển như Alfred Chandler (1962), Michael Porter (1996), Fred R. David và mô hình quản trị chiến lược thực tiễn của Phó Giáo sư Tiến sĩ Hoàng Đình Phi. Khung lý thuyết tiếp cận quản trị chiến lược qua tiến trình 5 bước khép kín: đánh giá năng lực nội tại - phân tích môi trường bên ngoài - lựa chọn chiến lược và mục tiêu cốt lõi - hoạch định giải pháp thực thi - kiểm tra, kiểm soát và điều chỉnh chiến lược.

Các mô hình công cụ phân tích cốt lõi bao gồm: Mô hình PEST phân tích 5 nhóm yếu tố vĩ mô; Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter (Rivalry among existing competitors, Threat of new entrants, Power of buyers, Power of suppliers, Threat of substitutes); Mô hình chuỗi giá trị (Value Chain) nhằm bóc tách các hoạt động chính và hoạt động bổ trợ; Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE), Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) và Ma trận điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - thách thức (SWOT). Đi kèm với đó là 4 khái niệm khoa học nền tảng:

• Chiến lược kinh doanh bất động sản: Hệ thống mục tiêu dài hạn và lộ trình phân bổ nguồn lực nhằm khai thác quỹ đất, tạo lập và kinh doanh các sản phẩm địa ốc có lợi thế cạnh tranh.
• Tính bất động và khan hiếm của bất động sản: Thuộc tính tự nhiên chi phối giá trị thương mại theo vị trí địa lý và quy hoạch hạ tầng giao thông.
• Chu kỳ vòng đời dự án bất động sản: Chuỗi giai đoạn từ chuẩn bị đầu tư, giải phóng mặt bằng, thi công xây lắp đến bàn giao và quản lý vận hành tòa nhà.
• Chiến lược kết hợp ma trận SWOT (SO, ST, WO, WT): Phương thức phối hợp giữa năng lực nội bộ và bối cảnh thị trường để xác lập kịch bản hành động tối ưu.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp phương pháp nghiên cứu định tính và nghiên cứu định lượng trên nguồn dữ liệu đa tầng. Nguồn dữ liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo tài chính kiểm toán và báo cáo tổng kết sản xuất kinh doanh của ICJC giai đoạn 2014 - 2016, dữ liệu thống kê từ Bộ Xây dựng, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Tổng cục Thống kê, cùng hệ thống văn bản quy phạm pháp luật như Luật Doanh nghiệp 2014 (Luật số 68/2014/QH13), Luật Kinh doanh Bất động sản 2014 và Luật Đất đai 2014.

Nguồn dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phương pháp điều tra bảng hỏi và phỏng vấn sâu chuyên gia từ tháng 5/2017 đến tháng 11/2017. Cỡ mẫu nghiên cứu được xác lập gồm 10 chuyên gia và lãnh đạo đầu ngành của ICJC, bao gồm 04 thành viên Hội đồng Quản trị và Ban Giám đốc, 05 Trưởng các phòng ban nghiệp vụ (Kế hoạch, Kỹ thuật - Chất lượng, Tài chính - Kế toán, Tổ chức - Hành chính, Quản lý Dự án) và 01 Trưởng ban Quản lý Dự án trực tiếp điều hành công trường. Phương pháp chọn mẫu có chủ đích (purposive sampling) được lựa chọn vì tính chất chuyên sâu của đề tài quản trị cấp cao, đòi hỏi người tham gia phải có quyền hạn ra quyết định và am hiểu sâu sắc thực trạng tài chính, năng lực máy móc thiết bị của doanh nghiệp. Phương pháp phân tích dữ liệu ứng dụng phần mềm bảng tính MS Excel để tổng hợp trọng số, tính điểm trung bình có trọng số cho ma trận IFE, EFE, từ đó lượng hóa độ mạnh yếu của các yếu tố nội - ngoại vi làm căn cứ xác lập ma trận SWOT.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của ICJC giai đoạn 2014 - 2016 cho thấy 4 phát hiện quan trọng có ý nghĩa quyết định đối với việc xây dựng chiến lược:

• Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận đột phá nhưng thiếu ổn định: Doanh thu thuần của công ty năm 2014 đạt 320,55 tỷ đồng, tăng lên 405,00 tỷ đồng năm 2015 (tăng 26,3%) và bứt phá mạnh lên 1.031,70 tỷ đồng năm 2016, tương ứng mức tăng trưởng 154,7% so với năm 2015. Lợi nhuận sau thuế có sự chuyển biến tương ứng từ 16,00 tỷ đồng (2014) lên 22,00 tỷ đồng (2015, tăng 37,5%) và đạt 47,98 tỷ đồng năm 2016 (tăng 118,1% so với năm 2015). Mức tăng trưởng đột biến này chủ yếu nhờ điểm rơi ghi nhận doanh thu từ các dự án nhà ở cao tầng quy mô lớn bàn giao trong năm 2016.

• Quy mô vốn chủ sở hữu và đóng góp ngân sách gia tăng vượt bậc: Vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp mở rộng từ 88,96 tỷ đồng năm 2014 lên 137,193 tỷ đồng năm 2015 (tăng 54,2%) và đạt 243,098 tỷ đồng năm 2016 (tăng gấp 2,73 lần so với năm 2014). Cùng với đó, số tiền nộp ngân sách nhà nước tăng đều qua các năm, từ 35,40 tỷ đồng (2014) lên 41,00 tỷ đồng (2015) và đạt 58,70 tỷ đồng năm 2016 (tăng 65,8% trong cả giai đoạn).

• Năng lực thi công thực tế cao nhưng chuỗi giá trị kinh doanh BĐS chưa khép kín: ICJC sở hữu bề dày triển khai thành công hàng loạt dự án uy tín như Tòa nhà hỗn hợp 27 tầng tại 71 Nguyễn Chí Thanh (2002 - 2006), Khu dân cư Mai Hương, Lạc Trung, Nhân Chính, Khu đô thị Đông Nam Trần Duy Hưng (2004 - 2009), Dự án Cầu Tiên (2010 - 2013) và Tòa nhà N04 Hoàng Đạo Thúy (2011 - 2015). Tuy nhiên, phân tích chuỗi giá trị chỉ ra rằng công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường phân khúc khách hàng cao cấp và dịch vụ quản lý vận hành tòa nhà sau bán hàng còn yếu, phần lớn phụ thuộc vào các đơn vị phân phối trung gian.

• Áp lực cạnh tranh vi mô và rào cản tài chính gia tăng: Điểm đánh giá ma trận IFE và EFE cho thấy ICJC có thế mạnh lớn về năng lực kỹ thuật và uy tín thương hiệu xây lắp, nhưng điểm yếu về quy mô vốn lưu động phục vụ các dự án nghìn tỷ khiến công ty gặp khó khăn khi cạnh tranh giành quỹ đất vàng với các tập đoàn bất động sản tư nhân lớn.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân căn bản giúp ICJC duy trì đà tăng trưởng cao trong giai đoạn 2014 - 2016 là nhờ việc tận dụng tốt vị thế thành viên chủ lực trong Tổng Công ty UDIC, sở hữu đội ngũ kỹ sư dày dạn kinh nghiệm và hệ thống máy móc đồng bộ. Tuy nhiên, sự phụ thuộc lớn vào chu kỳ hoàn thành của một số ít dự án cao tầng (như Tòa nhà N04) phản ánh tính bất ổn định của dòng tiền nếu doanh nghiệp không có chiến lược phát triển dự án gối đầu liên tục cho giai đoạn 2018 - 2022.

Khi so sánh với các nghiên cứu chiến lược cùng thời kỳ tại các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc như Savico hay Bitexcoland, kết quả nghiên cứu tại ICJC cho thấy tính đặc thù rõ nét: ICJC xuất phát điểm từ doanh nghiệp thuần xây lắp nhà nước cổ phần hóa, do đó sở hữu nền tảng quản trị chất lượng công trình vượt trội, song lại chậm thích ứng trong việc ứng dụng công nghệ tiếp thị số và cấu trúc tài chính linh hoạt.

Dữ liệu nghiên cứu của luận văn có thể được trình bày trực quan thông qua biểu đồ cột ghép so sánh tương quan giữa Doanh thu - Lợi nhuận sau thuế - Vốn chủ sở hữu giai đoạn 2014 - 2016, kết hợp với bảng ma trận IFE - EFE thể hiện các điểm trọng số định lượng. Việc mô hình hóa này chứng minh rõ nét rằng ICJC cần dịch chuyển từ chiến lược phòng thủ sang nhóm chiến lược kết hợp SO (tận dụng năng lực xây lắp và uy tín để đón đầu chu kỳ tăng trưởng của thị trường Hà Nội) và ST (sử dụng thế mạnh chất lượng công trình để hóa giải sự cạnh tranh từ các đối thủ mới gia nhập ngành).

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích ma trận SWOT và định hướng phát triển giai đoạn 2018 - 2022, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược trọng tâm:

• Tái cấu trúc bộ máy quản trị và thành lập Trung tâm Phát triển Dự án BĐS chuyên trách: Hội đồng Quản trị và Ban Giám đốc công ty cần phê duyệt đề án tách bạch bộ phận thi công xây lắp và bộ phận phát triển đầu tư địa ốc. Mục tiêu đến hết quý 4/2018, hoàn thiện sơ đồ tổ chức mới, chuẩn hóa 100% quy trình thẩm định dự án đầu tư và giảm thiểu 15% thời gian phê duyệt thủ tục nội bộ; đơn vị chủ trì thực hiện là Ban Giám đốc phối hợp cùng Phòng Tổ chức - Hành chính.

• Mở rộng liên minh chiến lược và đa dạng hóa nguồn vốn đầu tư: Phòng Kế hoạch phối hợp với Phòng Tài chính - Kế toán chủ động đàm phán hợp tác kinh doanh với các quỹ đầu tư tài chính và đối tác chiến lược giai đoạn 2018 - 2020. Mục tiêu nâng tổng vốn chủ sở hữu lên trên 350 tỷ đồng vào năm 2020, giữ tỷ lệ đòn bẩy tài chính nợ vay trên tổng tài sản ở mức an toàn dưới 60%, bảo đảm đủ nguồn lực triển khai đồng loạt các dự án trọng điểm như Tòa nhà hỗn hợp Đại Kim, Khu nhà ở Sài Đồng và dự án cải tạo chung cư cũ phường Giảng Võ.

• Ứng dụng công nghệ quản lý chuỗi cung ứng và quản trị chất lượng toàn diện (TQM): Phòng Quản lý Kỹ thuật - Chất lượng triển khai áp dụng quy trình kiểm soát chất lượng TQM và phần mềm quản lý tiến độ xây dựng tích hợp tại 100% công trường từ đầu năm 2019. Giải pháp này hướng tới mục tiêu rút ngắn 10% thời gian thi công phần thô, tiết giảm 5% chi phí nguyên vật liệu đầu vào và nâng cao độ an toàn lao động đạt chuẩn tuyệt đối.

• Hiện đại hóa hoạt động tiếp thị, phân phối và quản lý vận hành dịch vụ sau bán hàng: Phòng Kế hoạch và Ban Quản lý Dự án xây dựng cổng thông tin bán hàng trực tiếp, liên kết với các sàn giao dịch bất động sản chuyên nghiệp trong giai đoạn 2018 - 2022. Mục tiêu đạt tỷ lệ tiêu thụ tối thiểu 70% sản phẩm căn hộ ngay trong 06 tháng đầu mở bán và nâng mức độ hài lòng của cư dân tại các dự án vận hành đạt trên 90%.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Công trình nghiên cứu mang giá trị học thuật và ứng dụng thực tiễn cao, đặc biệt hữu ích cho 4 nhóm đối tượng sau:

• Ban lãnh đạo và nhà quản lý các doanh nghiệp xây dựng - bất động sản: Cung cấp bài học kinh nghiệm và mô hình mẫu trong việc chuyển đổi thành công từ doanh nghiệp chuyên thi công xây lắp sang chủ đầu tư dự án bất động sản chuyên nghiệp.
• Chuyên viên phân tích chiến lược và tư vấn đầu tư: Sử dụng như tài liệu hướng dẫn áp dụng hệ thống ma trận EFE, IFE và SWOT trong thẩm định năng lực cạnh tranh thực tế của doanh nghiệp có quy mô doanh thu trên 1.000 tỷ đồng.
• Học viên cao học và nhà nghiên cứu chuyên ngành Quản trị kinh doanh: Cung cấp một case study thực chứng chuẩn mực, có hệ thống dữ liệu tài chính 3 năm liên tiếp và phương pháp nghiên cứu kết hợp định tính - định lượng rõ ràng.
• Cán bộ quản lý quy hoạch đô thị và cơ quan quản lý nhà nước: Tham khảo bức tranh thực tế về các rào cản chính sách, áp lực giải phóng mặt bằng và nhu cầu cải tạo chung cư cũ tại địa bàn thành phố Hà Nội để hoàn thiện cơ chế điều tiết thị trường.

Câu hỏi thường gặp

• Đâu là vấn đề cốt lõi mà chiến lược kinh doanh BĐS của ICJC giai đoạn 2018 - 2022 cần giải quyết? Vấn đề cốt lõi là giải quyết sự mất cân đối giữa năng lực thi công kỹ thuật cao và nguồn lực tài chính hữu hạn. Chiến lược giúp ICJC tận dụng uy tín 57 năm xây lắp để liên minh mở rộng quỹ đất, đa dạng hóa dòng tiền và khép kín chuỗi giá trị bất động sản từ đầu tư, thi công đến quản lý vận hành.

• Tại sao mô hình chuỗi giá trị của Michael Porter lại cần thiết cho trường hợp của ICJC? Mô hình chuỗi giá trị giúp bóc tách chi tiết 5 hoạt động chính và 4 hoạt động bổ trợ của công ty. Qua đó, ICJC nhận diện rõ mắt xích tạo ra giá trị cao nhất nằm ở khâu thi công xây lắp, đồng thời chỉ ra điểm nghẽn lớn nhất ở khâu tiếp thị bán hàng và dịch vụ sau bàn giao để tập trung cải tiến.

• Số liệu tài chính 2014 - 2016 chứng minh năng lực cạnh tranh của ICJC như thế nào? Số liệu kiểm toán cho thấy doanh thu tăng trưởng ấn tượng từ 320,55 tỷ đồng lên 1.031,7 tỷ đồng (tăng 221,8%), lợi nhuận sau thuế tăng từ 16,00 tỷ đồng lên 47,98 tỷ đồng và vốn chủ sở hữu tăng gấp 2,73 lần, đạt 243,098 tỷ đồng. Đây là nền tảng bảo đảm năng lực đối ứng vốn cho các dự án quy mô lớn.

• Quy mô khảo sát 10 chuyên gia có bảo đảm tính đại diện và độ tin cậy khoa học? Quy mô 10 chuyên gia hoàn toàn bảo đảm độ tin cậy do đây là phương pháp chọn mẫu có chủ đích chuyên gia cấp cao, bao gồm 04 lãnh đạo Ban Giám đốc và 06 Trưởng phòng ban, Trưởng ban QLDA trực tiếp nắm giữ toàn bộ quyền hạn điều hành và số liệu chiến lược của doanh nghiệp.

• Chiến lược đề xuất mang lại tính khả thi gì cho các dự án như Đại Kim hay cải tạo chung cư Giảng Võ? Chiến lược liên minh hợp tác và tái cấu trúc tài chính giúp ICJC giải bài toán thiếu hụt vốn lưu động, tận dụng cơ chế chính sách của Ủy ban Nhân dân thành phố Hà Nội để đẩy nhanh tiến độ đền bù, giải phóng mặt bằng và tối ưu hóa thời gian triển khai dự án.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa hoàn chỉnh cơ sở lý luận về quản trị chiến lược doanh nghiệp và phương pháp phân tích môi trường kinh doanh bất động sản đô thị.
• Đánh giá xác thực bức tranh tài chính và năng lực vận hành của ICJC giai đoạn 2014 - 2016 với cột mốc doanh thu vượt 1.031,7 tỷ đồng và vốn chủ sở hữu đạt 243,098 tỷ đồng.
• Chỉ rõ các điểm nghẽn nội tại về cơ cấu tổ chức và chuỗi giá trị phân phối sản phẩm địa ốc tại thị trường trọng điểm Hà Nội.
• Xây dựng thành công hệ thống ma trận IFE, EFE, SWOT và đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược có tính khả thi cao cho giai đoạn 2018 - 2022.
• Thiết lập lộ trình thực thi chi tiết gắn liền với trách nhiệm cụ thể của Ban Giám đốc và các phòng ban chuyên môn nhằm nâng cao tỷ suất sinh lời và vị thế thương hiệu ICJC.

Đóng góp lớn nhất của công trình là cung cấp một bản kế hoạch hành động thực tiễn, giúp ICJC chuyển đổi vững chắc từ vai trò nhà thầu xây lắp sang nhà phát triển bất động sản uy tín. Quý độc giả, nhà nghiên cứu và các nhà quản lý doanh nghiệp quan tâm có thể ứng dụng khung phân tích chiến lược này để giải quyết bài toán tái cấu trúc và hoạch định tăng trưởng dài hạn cho đơn vị mình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- TRẦN QUANG HIỂN BUILDING THE STRATEGY FOR PROPERTY BUSINESS OF INDUSTRIAL CONSTRUCTION JOINT-STOCK COMPANY (ICJC) DURATION 2018 – 2022 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP GIAI ĐOẠN 2018 ĐẾN 2022 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2018 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- TRẦN QUANG HIỂN BUILDING THE STRATEGY FOR PROPERTY BUSINESS OF INDUSTRIAL CONSTRUCTION JOINT-STOCK COMPANY (ICJC) DURATION 2018 – 2022 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP GIAI ĐOẠN 2018 ĐẾN 2022 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. HOÀNG ĐÌNH PHI Hà Nội - 2018 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DECLARATION The author confirms that the research outcome in the thesis is the result of author‟s independent work during study and research periodunder the instruction of Assoc. Dr Hoang Dinh Phi and it is not yet published in other‟s research and article. The other‟s research result and documentation (extraction, table, figure, formula, and other document) used in the thesis are cited properly and the permission (if required) is given.

The author is responsible in front of the Thesis Assessment Committee, Hanoi School of Business and Management, and the laws for above-mentioned declaration. Student Tran Quang Hien TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ACKNOWLEDGEMENT I would like to thank all my dedicatedlecturers and the members of the School of Business & Management – Vietnam National University, Hanoi for helping and providing me with particularly helpful scientific knowledge and practical business lessons. Your insights and guidance areindeed a valuable source of support for my current business and my life. I sincerely thank Assoc.

Dr Hoang Dinh Phi – Head of Hanoi School of Business & Management – Vietnam National University, Hanoi. DrHoang Dinh Phi has spent considerable time and effort assisting me to complete my Thesis to meet academic standards. You have been truly inspirational and haveignited my passion for researching and finishing this Thesis. I sincerely thank the Management Board and all the Staff of Industrial Construction Joint-Stock Company-ICJC for helping me during the process of and providing me with an abundance of crucial information and references to fulfill my Thesis.

Thank you and Best regards! Student Tran Quang Hien TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TABLE OF CONTENTS TABLE OF CONTENTS. i LIST OF TABLES. ii LIST OF FIGURES. 1 CHAPTER 1: FUNDAMENTAL THEORY OF BUSINESS STRATEGIC PLAN.

Fundamental concept of strategy and real-estate business strategic plan. Concept of strategy. Concept of real-estate and real-estate business strategy. Role of strategy.

Category of strategy. Strategy of management classification grade. Classification of strategies regarding functions. Strategy building process .1 Strategic management process and model.

ANALYZE THE CONDITIONS FOR BUILDING A REAL ESTATE BUSINESS STRATEGY FOR INDUSTRIAL CONSTRUCTION JOINT STOCK COMPANY – THE PERIOD 2018-2022. Overview of Industrial Construction Joint Stock Company-ICJC. Propose and analyze the real estate business strategy of Industrial Construction Joint Stock Company - the period: 2018 - 2022. Vision - Mission and development orientation for ICJC.

Macro-environment analysis. Micro-environment analysis (business line environment). Internal Business Analysis. The Company‟s competence assessment.

72 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Matrix for evaluating the internal factors of the company (IFE matrix). Analysis of SWOT matrix. 76 CHAPTER 3: STRATEGY PROPOSE, ANALYZE PROPOSE STRATEGY, SELECT STRATEGY AND SOLUTIONS FOR IMPLEMENTING THE BUSINESS STRATEGY.

Strategy groups SO. Strategy groups WO:. Strategy groups ST:. Strategy groups WT:.

Analysis of the proposed business strategies for Industrial Construction Joint Stock Company. Select a real estate business strategy for ICJC –the period: 2018 - 2022. Proposal of solutions to implement real estate business strategy of Industrial Construction Joint-stock Company: the period 2018 – 2022. Vision for implementing the business strategy of Industrial Construction Joint-stock Company: the period 2018 – 2022.

Objectives for implementing the business strategy of Industrial Construction Joint-stock Company: the period 2018 – 2022. Solutions for achieving business strategies. Strengthen management in strategy implementation. Createa cultural environment that supports the implementation of strategy.

108 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Limitations of the thesis. 114 Appendix TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ABBREVIATION HĐND: Hanoi Municipal People‟s Council HPC: Hanoi Municipal People‟s Committee TQM: Total Quality Management ICJC: Industrial Construction Joint-Stock Company BOD: Board Of Directors i TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2022 LIST OF TABLES Table 2.1: Matrix for evaluating the impact of external factors on the company .2: Equipment capacity of the Company .1: Strategy groups SO; WO; ST; WT .2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2022 LIST OF FIGURES Figure1.1: Model of classification of strategies for an organization .2: Strategic management model .3: External environmental factors .4: External Factor Matrix (EFE) .5: Five forces model of Michael Porter. Internal Factor Evaluation Matrix ( IFE ) .Porter‟s Value Chain Model .9: Table of optional strategies SO, WO, ST, WT .Porter‟s Value Chain Model .3: The implementation of real estate project .6: Matrix for evaluating the internal factors (IFE matrix) .2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.

Rationale In today‟s renovation and international integration are the needs of any economy and every economic sector. In particular, the construction field in Vietnam is currently coping with many difficult issues such as: a well-organized development plan for the whole nation as well as every single province;a plan of focusing on modernization related to a need of scientific cultural preservation; and a plan of developing new urban areas, new industrial zones along with improving existing infrastructures in order to create a standard for other sectors of the nation economy such as transportation, education, public health, and tourism A subsequent benefit of the planning will be to attract foreign direct investment funds. Industrial Construction Joint-Stock Company (ICJC) is a member of Urban Infrastructure Development Investment Corporation (UDIC) which was founded according to the Decision No 3081/QD-UB of Hanoi Municipal People‟s Committee, on August, 2nd 2007. Industrial Construction Joint-Stock Company has always been one of the strongest members of UDIC and one of the leading companies of the Hanoi construction market.

During the 57 year of experience, ICJC has always satisfied all requirements in terms of political, business and social issues for the development of the country and the capital. Moreover, a special task of reinforcing and enhancing the image of the company during the innovation, industrialization and modernization era has been to create a solid opportunity to compete successfully in the South-East Asia market and in the world as well. The rapid development of the construction market and the hardship of the rules governing competitionare crucial keys to motivate the company in improving its own production scale, financial competence, technical issues and management skills. Adapting to the difficult competitive environment of the past 10 years, these coping strategies have been small in scale, due to poor financial health, outdated technology and inadequate management strategy within the local and domestic market.

The immediate future outlook suggests further pressure to perform successfully will be more difficult than 1 (LUAN.2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2022 ever owing tothe challenge of ASEAN and international integration. As a result, there needs to be a continuousaccumulation of experiences and competences, with the objective of creatinga competitive advantage, building up and developinga brand name, and to enter new markets coupled with a solid development plan for current and new business. Based on that reality, creating a business strategy for each business entitywithin a company‟s portfolio is indispensable for its survival and development. A good business strategy shall help to effectively orient a business, to connect and direct every individual, every division to a common goal and objective.

It is the best way to reduce fragmentation, which can weaken a business through departments and divisions operating without coordinated objectives, goals and a clear corporate vision. Real estate is a business typically requiring: a strong and reliable financial source, an ability to secure investment often within a short time frame, thedevelopment and the maintenance of positive working relationships with those in government office and a long term vision of a competent and progressive leadership. Compounding these factors of much needed stability and security is thatthe real-estate market is very risky. However, in the high risk - high return, real-estate field there is opportunity for a business to make substantial monetary gains and create jobs for a company that has established divisions of construction, land development and contracting.

Therefore, this is attracting many businesses to enter the market. As a key member ICJC‟s personnel, I had a chance to take part in developing a strategic plan for the company over the past few years. For a desire of improving my business knowledge and management skills, I enrolled in a course of Master in Business and Management at Hanoi School of Business & Management – Vietnam National University. It is very useful for using and applying the knowledge that I acquired from my lecturers in analyzing and making a business strategic plan for ICJC as.it is also my personal duty and responsibility to take part and contribute to the development and integration of my company.

As per the help and instructions from my lectures, I decided to choose my Thesis topic as: 2 (LUAN.2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2022 “ Building the strategy for property business of Industrial Construction Joint-Stock Company (ICJC) duration 2018 – 2022” 2. Overview of related researches It is very important to build a business strategy for a real estate business. A business strategysignificantly and decisivelyinfluences on the success of a business. A business only gains a sustainable development when figure outitself a right direction and a reasonable measure.

In other words,building agood business strategy and carrying out it well are crucial factors to develop a business solidly. In order tobuild a good business strategy and implement it proficiently, a business needs to define their mission and objectives accurately; analyze business environment particularly; develop a strategy that match features of business. A number of references regarding real estate business study: - "Building the real estate business strategy of BITEXCOLAND" by Nguyen Thanh Van - University of Economics - Ho Chi Minh City - “Building the real estate business strategy of SAVICO to 2015 " by Tran Minh Cong - University of Economics - Ho Chi Minh City Based on the researching documents above, I realize that each business has its own way to build a business strategy in order to meet its typical characteristics.According to my research, the topic "Building the real estate business strategy for Industrial Construction Joint Stock Company" has not been issued until now. Therefore, the topic is very necessary for ICJC for the duration: 2018-2022.

By analyzingthe macro, micro and internal environment of the Company, Author shall build the real estate business strategy in accordance with the current situation of the Company and provide the solutions to help ICJC overcome its limitations and achieve business goals for the period: 2018-2022. Aims of researchand Research task 3. Aims of research Building the strategy for property business of Industrial Construction Joint-Stock Company (ICJC) duration 2018 – 2022 3 (LUAN.2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Research task - Systemizing fundamental theory of strategy and business strategic plan in order to analyze factors that influence the Company activities and to create a strategy for the Company.

- Analyzing factors that influence real-estate business activities along with the Company activities. Then, putting those analyzed factors and the goals and objectives of ICJC together to build up the Real-estate strategic plan for ICJC – Period: 2018 – 2022. Scope of research 4.