Luận văn thạc sĩ luật học hoàn thiện quy định pháp luật về xúc tiến thương mại từ thực tiễn hoạt động của công ty cổ phần thiết bị vật tư ngân hàng và an toàn kho quỹ việt nam

Luận văn thạc sĩ phân tích quy định pháp luật về xúc tiến thương mại, dựa trên thực tiễn hoạt động của công ty cổ phần thiết bị vật tư ngân hàng Việt Nam.

• Tác giả: Lê Trung Nhẫn
• Người hướng dẫn: Tiến Sĩ Nguyễn Hữu Huyền
• Trường học: Trường Đại Học Luật Hà Nội
• Chuyên ngành: Luật Học
• Đề tài: Cải Thiện Quy Định Pháp Luật Về Xúc Tiến Thương Mại Cho Công Ty Cổ Phần Thiết Bị Vật Tư Ngân Hàng Tại Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU
• DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁP LUẬT VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
• 1.1. Khái niệm và vai trò của hoạt động XTTM đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp
• 1.2. Quảng cáo thương mại
• 1.3. Khuyến mãi, Hội chợ triển lãm, Marketing trực tiếp
• 1.4. Quan hệ công chúng
• 1.5. Một số kinh nghiệm từ một số nước trên thế giới trong hoạt động XTTM
• 1.5.1. Kinh nghiệm của Pháp
• 1.5.2. Kinh nghiệm của Nhật Bản
• 1.5.3. Kinh nghiệm của Hoa Kỳ
• 1.5.4. Kinh nghiệm của Singapore
• 1.6. Kết luận Chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI NHÌN TỪ THỰC TIỄN TẠI CÔNG TY
• 2.1. Giới thiệu Công ty
• 2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây
• 2.3. Nguồn nhân lực và kết quả kinh doanh từ 2018 đến nay
• 2.4. Thực trạng thực thi pháp luật về XTTM của công ty trong những năm gần đây
• 2.5. Hiện quả đạt được của công ty từ các hoạt động XTTM
• 2.6. Những khó khăn, bất cập của việc thực thi pháp luật về XTTM nhìn từ góc độ công ty
• 2.7. Kết luận chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ THỰC THI PHÁP LUẬT VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY
• 3.1. Quan điểm chung
• 3.2. Một số giải pháp hoàn thiện pháp luật
• 3.3. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả thực thi pháp luật về XTTM nhìn từ Công ty
• 3.4. Kết luận chương 3
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về quy định pháp luật và xúc tiến thương mại

Quy định pháp luật về xúc tiến thương mại (XTTM) đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động thương mại của các doanh nghiệp, đặc biệt là đối với công ty cổ phần thiết bị vật tư ngân hàng tại Việt Nam. XTTM không chỉ là một công cụ hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, mà còn là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng. Theo Luật Thương mại 2005 và Nghị định số 81/2018/NĐ-CP, các quy định này đã tạo ra khung pháp lý thuận lợi cho hoạt động XTTM. Tuy nhiên, thực tế cho thấy vẫn còn nhiều bất cập trong việc thực thi các quy định này, dẫn đến hiệu quả chưa cao trong hoạt động XTTM của doanh nghiệp.

1.1. Khái niệm và vai trò của xúc tiến thương mại

XTTM được định nghĩa là các hoạt động nhằm thúc đẩy việc mua bán hàng hóa và dịch vụ. Vai trò của XTTM trong hoạt động kinh doanh là rất lớn, nó không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. XTTM bao gồm nhiều hình thức như quảng cáo, khuyến mại, tổ chức hội chợ triển lãm, và các hoạt động marketing khác. Theo nghiên cứu, XTTM là một phần không thể thiếu trong chính sách thương mại quốc gia, giúp doanh nghiệp Việt Nam hội nhập và phát triển trong bối cảnh kinh tế toàn cầu.

II. Thực trạng pháp luật về xúc tiến thương mại tại Việt Nam

Thực trạng pháp luật về XTTM tại Việt Nam cho thấy mặc dù đã có những quy định rõ ràng, nhưng việc thực thi vẫn gặp nhiều khó khăn. Các doanh nghiệp, đặc biệt là công ty cổ phần thiết bị vật tư ngân hàng, thường xuyên gặp phải những vướng mắc trong quá trình thực hiện các hoạt động XTTM. Các quy định pháp luật hiện hành chưa đáp ứng kịp thời với sự phát triển của thị trường, dẫn đến tình trạng không đồng bộ và thiếu hiệu quả trong việc thực hiện các chính sách XTTM. Nhiều doanh nghiệp vẫn chưa nắm rõ các quy định pháp luật, gây khó khăn trong việc áp dụng vào thực tiễn.

2.1. Những khó khăn và bất cập trong thực thi pháp luật

Một trong những khó khăn lớn nhất mà các doanh nghiệp gặp phải là sự thiếu minh bạch trong các quy định pháp luật. Nhiều quy định còn mang tính chất chung chung, không cụ thể hóa được các hoạt động XTTM mà doanh nghiệp cần thực hiện. Bên cạnh đó, sự chồng chéo giữa các văn bản pháp luật cũng gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc xác định quyền lợi và nghĩa vụ của mình. Theo khảo sát, một số doanh nghiệp cho rằng họ chưa nhận được sự hỗ trợ đầy đủ từ cơ quan nhà nước trong việc thực hiện các hoạt động XTTM.

III. Giải pháp hoàn thiện quy định pháp luật về xúc tiến thương mại

Để nâng cao hiệu quả thực thi pháp luật về XTTM, cần có những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện các quy định hiện hành. Trước tiên, cần rà soát và điều chỉnh các quy định pháp luật để đảm bảo tính đồng bộ và cụ thể. Các cơ quan chức năng cần tăng cường công tác tuyên truyền, hướng dẫn cho doanh nghiệp về các quy định pháp luật liên quan đến XTTM. Đồng thời, việc xây dựng một cơ chế hỗ trợ doanh nghiệp trong việc thực hiện các hoạt động XTTM là cần thiết để tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp.

3.1. Đề xuất một số giải pháp cụ thể

Cần thiết phải xây dựng các chương trình đào tạo và hỗ trợ doanh nghiệp trong lĩnh vực XTTM. Đồng thời, tăng cường hợp tác giữa các cơ quan nhà nước và doanh nghiệp để tạo ra một môi trường pháp lý thuận lợi. Việc áp dụng công nghệ thông tin trong việc quản lý và thực hiện các hoạt động XTTM cũng sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí. Các cơ quan chức năng cần có những chính sách khuyến khích và hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tham gia các hoạt động XTTM, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại của doanh nghiệp.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Hoạt động xúc tiến thương mại (XTTM) ngày càng khẳng định vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phát triển kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa tại Việt Nam. Theo báo cáo của ngành, các doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực triển khai các hoạt động XTTM nhằm mở rộng thị trường, tăng sức cạnh tranh và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Luận văn tập trung nghiên cứu hoàn thiện quy định pháp luật về XTTM, lấy thực tiễn hoạt động của Công ty cổ phần thiết bị vật tư ngân hàng và an toàn kho quỹ Việt Nam làm điểm tựa phân tích.

Mục tiêu nghiên cứu là phân tích cơ sở lý luận, đánh giá thực trạng pháp luật và thực thi pháp luật về XTTM tại Việt Nam, từ đó đề xuất các giải pháp hoàn thiện nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động XTTM trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng. Phạm vi nghiên cứu tập trung từ năm 2005 đến nay, với trọng tâm là hoạt động XTTM của Công ty cổ phần thiết bị vật tư ngân hàng và an toàn kho quỹ Việt Nam, một doanh nghiệp điển hình trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh két sắt chống cháy, tủ văn phòng, có hệ thống phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành và hơn 20 quốc gia.

Ý nghĩa nghiên cứu thể hiện qua việc góp phần hoàn thiện hệ thống pháp luật về XTTM, hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, đồng thời cung cấp cơ sở khoa học cho các nhà quản lý, nhà nghiên cứu và doanh nghiệp trong việc áp dụng pháp luật XTTM hiệu quả, phù hợp với các cam kết quốc tế như EVFTA, CPTPP, RCEP.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu sau:

• Lý thuyết về xúc tiến thương mại: XTTM được hiểu là hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm các hình thức khuyến mại, quảng cáo, hội chợ, triển lãm, trưng bày, giới thiệu sản phẩm. Lý thuyết này làm rõ bản chất, vai trò và các đặc điểm pháp lý của XTTM trong kinh doanh.

• Mô hình quản lý chất lượng ISO: Áp dụng các tiêu chuẩn ISO 9001:2015, ISO 14001:2015, ISO 45001:2018 trong quản lý chất lượng sản phẩm và dịch vụ, làm cơ sở nâng cao hiệu quả hoạt động XTTM của doanh nghiệp.

• Khái niệm pháp luật thương mại và pháp luật XTTM: Phân tích các quy định pháp luật hiện hành như Luật Thương mại 2005, Nghị định số 81/2018/NĐ-CP, các nghị quyết của Bộ Chính trị về hoàn thiện hệ thống pháp luật, nhằm đánh giá tính đầy đủ, đồng bộ và hiệu quả của khung pháp lý điều chỉnh hoạt động XTTM.

Các khái niệm chính bao gồm: xúc tiến thương mại, khuyến mại, quảng cáo thương mại, hội chợ triển lãm, pháp luật thương mại, hiệu quả thực thi pháp luật.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu kết hợp:

• Phân tích, tổng hợp và so sánh: Đánh giá các quy định pháp luật hiện hành về XTTM, so sánh với thực tiễn thi hành tại Công ty cổ phần thiết bị vật tư ngân hàng và an toàn kho quỹ Việt Nam, cũng như kinh nghiệm quốc tế từ Pháp, Nhật Bản, Hoa Kỳ và Singapore.

• Phương pháp lịch sử và duy vật biện chứng: Nghiên cứu sự phát triển của pháp luật XTTM trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và sự thay đổi của môi trường kinh doanh.

• Phân tích luật học dựa trên bằng chứng: Tập trung vào các văn bản pháp luật, báo cáo kết quả kinh doanh, số liệu thực tế của Công ty, nhằm đánh giá hiệu quả và những bất cập trong thực thi pháp luật.

• Nguồn dữ liệu: Bao gồm số liệu tài chính từ báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018-2021, các văn bản pháp luật liên quan, tài liệu nghiên cứu trong và ngoài nước, phỏng vấn và khảo sát thực tế tại Công ty.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Nghiên cứu tập trung vào một doanh nghiệp điển hình với đội ngũ nhân sự 302 người, có hệ thống quản lý chất lượng đạt chuẩn quốc tế, nhằm đảm bảo tính đại diện và khả năng áp dụng kết quả nghiên cứu.

• Timeline nghiên cứu: Từ năm 2005 (ban hành Luật Thương mại) đến năm 2021, tập trung phân tích các giai đoạn hoàn thiện pháp luật và thực thi tại Công ty.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Vai trò quan trọng của XTTM trong hoạt động kinh doanh: Hoạt động XTTM đã góp phần nâng cao doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Tính đến tháng 9/2021, tổng doanh thu đạt 91 tỷ đồng, vượt 34% kế hoạch 9 tháng và đạt 95% kế hoạch năm; lợi nhuận sau thuế đạt 615 triệu đồng, vượt 25% kế hoạch 9 tháng.

2. Thực trạng pháp luật về XTTM còn nhiều bất cập: Mặc dù Luật Thương mại 2005 và Nghị định 81/2018/NĐ-CP đã tạo khung pháp lý cơ bản, nhưng các quy định về khuyến mại, quảng cáo và thủ tục hành chính còn chung chung, thiếu cụ thể, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc đăng ký và thực hiện chương trình XTTM. Ví dụ, quy định về mức giảm giá tối đa 50% trong khuyến mại không phù hợp với thực tế tổ chức hội chợ, triển lãm.

3. Khó khăn trong thực thi pháp luật XTTM tại doanh nghiệp: Công ty gặp phải tình trạng nhiều chương trình khuyến mại không được đăng ký chính thức, do thủ tục hành chính phức tạp và thiếu rõ ràng về hồ sơ, giấy tờ. Ngoài ra, các quy định về quảng cáo trung thực còn chưa được áp dụng thống nhất, dẫn đến tranh cãi giữa doanh nghiệp và cơ quan quản lý.

4. Ứng dụng công nghệ thông tin và marketing trực tiếp hiệu quả: Công ty đã sử dụng các nền tảng mạng xã hội như YouTube, Zalo, Facebook để quảng bá sản phẩm, đồng thời áp dụng các hình thức marketing trực tiếp như gửi phiếu mua hàng, tăng cường đào tạo nhân viên, góp phần nâng cao hiệu quả XTTM.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân của các bất cập pháp luật xuất phát từ việc các quy định còn mang tính chung chung, chưa cập nhật kịp thời với thực tiễn kinh doanh và xu hướng hội nhập quốc tế. So sánh với kinh nghiệm của các nước phát triển như Pháp, Nhật Bản, Hoa Kỳ và Singapore, Việt Nam cần hoàn thiện hơn nữa khung pháp lý để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực hiện XTTM.

Việc áp dụng các tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO giúp Công ty nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm, từ đó tăng sức cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế. Dữ liệu tài chính và kết quả kinh doanh cho thấy sự tác động tích cực của hoạt động XTTM đến hiệu quả kinh doanh.

Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận theo quý có thể minh họa rõ sự tăng trưởng gắn liền với các chương trình XTTM được triển khai. Bảng so sánh các quy định pháp luật hiện hành với thực tiễn thi hành tại Công ty cũng giúp làm rõ các điểm cần hoàn thiện.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Hoàn thiện quy định pháp luật về khuyến mại và quảng cáo: Cần sửa đổi, bổ sung các quy định để rõ ràng, cụ thể hơn về mức giảm giá tối đa, điều kiện đăng ký chương trình khuyến mại, đảm bảo tính minh bạch và công bằng. Thời gian thực hiện: 1-2 năm; chủ thể: Bộ Công Thương phối hợp với Bộ Tư pháp.

2. Đơn giản hóa thủ tục hành chính trong đăng ký XTTM: Rút ngắn thời gian xử lý hồ sơ, giảm bớt giấy tờ không cần thiết, áp dụng công nghệ thông tin trong tiếp nhận và xử lý hồ sơ. Thời gian: 1 năm; chủ thể: các cơ quan quản lý nhà nước địa phương và trung ương.

3. Tăng cường đào tạo, nâng cao nhận thức pháp luật cho doanh nghiệp: Tổ chức các khóa đào tạo, hội thảo về pháp luật XTTM, kỹ năng marketing trực tiếp và ứng dụng công nghệ thông tin. Thời gian: liên tục; chủ thể: các tổ chức xúc tiến thương mại, hiệp hội doanh nghiệp.

4. Khuyến khích áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế: Hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng và duy trì hệ thống quản lý chất lượng theo ISO để nâng cao uy tín và hiệu quả hoạt động XTTM. Thời gian: 2-3 năm; chủ thể: Bộ Khoa học và Công nghệ, Bộ Công Thương.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Các nhà quản lý nhà nước: Giúp hiểu rõ thực trạng và các vấn đề pháp lý trong XTTM, từ đó xây dựng chính sách phù hợp, nâng cao hiệu quả quản lý.

2. Doanh nghiệp sản xuất và thương mại: Cung cấp kiến thức pháp luật và kinh nghiệm thực tiễn để áp dụng hiệu quả các hoạt động XTTM, tăng cường năng lực cạnh tranh.

3. Nhà nghiên cứu và giảng viên: Là tài liệu tham khảo khoa học về pháp luật XTTM, giúp phát triển các nghiên cứu tiếp theo và giảng dạy chuyên sâu.

4. Sinh viên ngành Luật và Quản trị kinh doanh: Hỗ trợ học tập, nâng cao nhận thức về vai trò và quy định pháp luật trong hoạt động xúc tiến thương mại.

Câu hỏi thường gặp

1. Xúc tiến thương mại là gì?
   XTTM là hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm khuyến mại, quảng cáo, hội chợ, triển lãm. Ví dụ, Công ty cổ phần thiết bị vật tư ngân hàng và an toàn kho quỹ Việt Nam sử dụng các hình thức này để mở rộng thị trường.

2. Pháp luật Việt Nam quy định thế nào về khuyến mại?
   Luật Thương mại 2005 và Nghị định 81/2018/NĐ-CP quy định các hình thức khuyến mại, mức giảm giá tối đa 50%, và thủ tục đăng ký. Tuy nhiên, thực tế còn nhiều khó khăn do quy định chưa cụ thể và thủ tục phức tạp.

3. Doanh nghiệp cần làm gì để thực hiện XTTM hiệu quả?
   Doanh nghiệp nên áp dụng các tiêu chuẩn quản lý chất lượng, sử dụng công nghệ thông tin, đào tạo nhân viên và tuân thủ pháp luật về XTTM để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

4. Các khó khăn phổ biến khi thực thi pháp luật XTTM là gì?
   Bao gồm thủ tục hành chính phức tạp, quy định chung chung, tranh cãi về quảng cáo trung thực và mức giảm giá khuyến mại, dẫn đến nhiều chương trình XTTM không được đăng ký chính thức.

5. Kinh nghiệm quốc tế nào có thể áp dụng cho Việt Nam?
   Các nước như Pháp, Nhật Bản, Hoa Kỳ và Singapore đều có khung pháp lý rõ ràng, hỗ trợ doanh nghiệp qua các tổ chức xúc tiến thương mại chuyên nghiệp, đơn giản hóa thủ tục và áp dụng công nghệ hiện đại, giúp Việt Nam có thể học hỏi để hoàn thiện pháp luật và thực thi.

Kết luận

• XTTM là công cụ thiết yếu thúc đẩy phát triển thương mại và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hội nhập quốc tế.
• Luật Thương mại 2005 và Nghị định 81/2018/NĐ-CP đã tạo khung pháp lý cơ bản nhưng còn nhiều điểm bất cập cần hoàn thiện.
• Thực tiễn tại Công ty cổ phần thiết bị vật tư ngân hàng và an toàn kho quỹ Việt Nam cho thấy XTTM góp phần tích cực vào tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
• Đề xuất các giải pháp hoàn thiện pháp luật, đơn giản hóa thủ tục, tăng cường đào tạo và áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng nhằm nâng cao hiệu quả thực thi pháp luật XTTM.
• Tiếp tục nghiên cứu và triển khai các bước hoàn thiện pháp luật trong giai đoạn 2024-2026, đồng thời kêu gọi sự phối hợp giữa các cơ quan quản lý, doanh nghiệp và tổ chức xúc tiến thương mại để phát huy tối đa hiệu quả XTTM.

Hành động ngay hôm nay để doanh nghiệp và nền kinh tế Việt Nam phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh toàn cầu!

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 MỘT SO VAN DE LÝ LUẬN VE XÚC TIEN THƯƠNG MAI VA PHÁP LUAT VE XÚC TIEN THƯƠNG MAL 1. Khai niệm và vai trò cũa hoạt động XTTM đối với hoạt động kinh doanh cửa các doanh nghiện 11. Khái niệm XTTM "rong tiếng Anh, "xúc tiến” (promotion) có ý ngiấa là sự khuyến khích, ing hộ, sự khuếch trương, thúc day hay sự thăng tiến. Vì vậy, “trade promotion” không chỉ là "XXTTM” mã còn có nghĩa lä sự khuêch trương thương mại, sự thúc đẩy thương mai.

Trong hoạt đông kinh doanh “XXTTM” (trade promotion) lá hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội thương mại thông qua việc doanh nghiệp có sit dụng rông rai các kỹ thuật thuyết phục khác nhau dé liên hệ với thị trường mục tiêu vả công chúng, XTTM có ý nghĩa thúc day quả trinh kinh doanh, hỗ trợ quá trình kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất. G góc độ ngôn ngữ, "súc tiến” là một loại hanh vi mã đổi tượng tac động của nó chính là hoạt động “thương mai"5. Với cach hiểu là “lam cho tiến triển nhanh hơn”, thuật ngữ “zúc tiền” được hiểu la hoạt động tìm kiểm, thúc day một sự vật, hiển tương nào do va thuật ngữ nay được sử dụng trong nhiêu lĩnh vực khác nhau. Phụ thuộc vào đối tượng cần tim kiém, thúc day, trong đời sông kinh tế, pháp lý đã hình thành nhiễu khái niệm được sử dụng rông rồi như.

XTTM, xúc tiến đầu tư, xúc tiền xuất khẩu, xúc tiền việc lam, xúc tiến ngân hang, Hiểu theo nghĩa thông thường, thương mại là hoạt đông mua ban hang hoa, cng ứng dich vụ, do đó có thé nói “XTTM"” là hoạt đông thúc đây việc mua bán hàng hoá và cũng ứng dich vụ. Trong bối cảnh hội nhập, quan hệ thương mại hình The cs Dacor pintirain Tông Vit Vandi com 1 thành không chỉ trong quan hệ mua ban hang hoá, cung ứng dich vụ ma còn bao gém quan hệ đầu tư, quan hệ thương mai trong lĩnh vực sỡ hữu trí tuệ. Nói cách khác, XTTM bao gém cả xúc tiền mua bán hang hoá, xúc tiền cung ứng dich vụ, xúc tiên đầu tự Ở góc đô kinh tế, “-XTTM là tắt cả các biện pháp có tác động kimyễn khích phát triển thương mại “5 Cac hành vi này đều nhằm mục tiêu tim kiêm, thúc day cơ hội kinh doanh thương mại va được thực hiện bởi nhiễu chủ thể, XTTM trước "hết là hoạt động của thương nhân, được thực hiện với nhiêu cách thức khác nhau như khuyén mại, quảng cáo. để tác đông đến phát triển thương mại.

Các hoạt đông khuyên mai, quảng cáo, hội chợ, triển im. déu có tác dụng trực tiếp kích thích nhu câu thương mai hàng hoá, thương mai dịch vụ. Tuy nhiên, các hoạt đồng, XTTM nả thương nhân tiền hành cơ bản tập trung vào tim kiểm, thúc đẩy cơ hội. thương mại cho thương nhân.

Ở tam quốc gia, môi trường toản cau hoá vả tự do hoá thương mai đã và. đang đòi hỏi Chính phủ và các tổ chức XTTM phải có những nỗ lực hỗ trợ, thúc đẩy quan hệ thương mai, đặc biết là hoạt đồng ngoại thương, Chính phũ thực hiện XTTM thông qua chính sách kinh tế, ban hành khung khổ thể chế pháp lý điều chỉnh hoạt động thương mai va XTTM, đàm phán, ký kết các hiệp định thương ‘mai song phương, khu vực, trợ doanh nghiệp tham gia hội cho, trí lãm thương ‘mai ở nước ngoài tạo điều kién tiép cận thi trường rộng hơn cho doanh nghiệp va sản phẩm của doanh nghiệp,. Các tổ chức XTTM phổi hợp hoạt động XTTM với các cơ quan Chính phủ và với các doanh nghiệp, dao tao nguẫn nhân lực, cùng, cấp các dịch vụ thông tin thương mại, dich vụ XTTM cho các doanh nghiệp va khách hang có nhu cầu. ˆ Theo bik ETT gi? Đặc đấm của hot động TTR" do Lut Minh Hud bền tập 18 Luật Thương mại cũng định nghĩa XTTM là hoạt động thúc đầy, tim kiếm cơ hội mua bán hang hoá va cung ứng dich vụ, bao gồm hoạt động khuyến mai, quảng cáo thương mại, trưng bay, giới thiệu hang hoá, dich vụ va hội chợ, triển lầm thương mai €hoän 10, Điều 3 Luật Thương mai) Như vay, từ góc đô kinh tế, có thể khẳng định: XTTM không chỉ 1a hoạt động nhằm mục tiêu thúc đẩy phát triển thương mại của thương nhân ma con bao.

gồm hoạt động thúc day phát triển thương mai của Chính phủ và các tổ chức XTTM. Tuy nhiên, góc độ pháp lý va trong khuôn khổ của pháp Luật Thương mại, XTTM là hoạt đông thương mai do thương nhân thực hiện đề thúc đổ tim kiểm cơ hôi mua bán hang hoá, cung tứng dich vu, cơ hội đâu tư. Các hoạt đồng, “XXTTM được pháp luật quy định bao gém hoat đông khuyến mai, quảng cáo thương, mại, trưng bay, giới thiêu hang hoá, dich vu và hội cho, trí 14m thương mai. 'Hoạt động xúc tiền thương mại có những đặc điểm pháp lý chủ yếu như sau: + VỀ tính chất: Xúc tiến thương mai là một loại hoạt động thương mại Đặc điểm nay cho phép khẳng định, xúc tiên thương mại (cũng như các hoạt động thương mại khác) là hoạt đông nhằm muc đích sinh lời và thường do thương nhân thực hiện Tuy nhiên, khác biệt với các loại hoạt đông thương mai khác, xúc tiến thương mại có ý nghĩa hỗ fro cho hoạt động mua ban hang hoa, cùng ứng dich vụ hay các hoạt đông thương mại có mục đích sinh lời khác, tạo cơ hội khuyến khích, thúc đây các hoạt động nay thực hiện với hiệu quả cao nhất + Về chủ thể: Do xúc tiến thương mai nhằm tim kiém, thúc day cơ hội mua ban hàng hoá va cung ứng dich vụ, nên chủ thé thực hiện nó chủ yêu là thương nhân (người ban hàng, người cung ứng dich vụ hoặc là người kinh đoanh dich vụ xúc.

tiến thương mai), bởi trong kinh doanh, việc thương nhân thực hiện các hành đông, tự tao cơ hội cho minh để cạnh tranh thảnh công là xu thé tat yếu. Tuy nhiên, do 19 đặc thù của các hình thức xúc tiến thương mai, có những tổ chức, cá nhân (không phải là thương nhân) cũng tham gia vào hoạt đông nảy với những vai trò nhất định. như người phát hảnh quảng cáo (ví đi: cơ quan báo chí trong quan hệ phát hành. sản phẩm quảng cio) hay người cho thuê phương tiền quảng cáo.

Ho tré thành dữ „ cá nhân có liên quan đền hoạt động thương mại”, chiu sự điều chỉnh của Luật Thương mại + Về mục đích: Xúc tiến thương mại nhằm mục đích trực tiếp là tim kiểm, thúc. đẩy cơ hội mua bán hang hoá, cung tmg địch vụ, cơ hội đầu tư và thông qua đó, nhằm dap ứng mục đích Loi nhuận của thương nhân, vẻ mất ly luân, hoạt đông mua ‘ban hang hoa, cung ứng dịch vu vả hoạt đông đầu tư mang bản chất khác nhau. nhưng các biện pháp, cách thức để xúc tién quá trình đó có rat nhiều nét tương, đẳng Trong moi trường hop, các biện pháp thông tin, quảng cáo, triển lãm. giới thiệu, khuếch trương cho thương nhân , và hoạt đông thương mai của họ đều mang lại hiệu quả phát triển thương mai, bao gồm cả dau tư.

+ VỀ cách thức xúc tiến thương mai: Do có đối tương áp dụng luật thương mai chủ yéu lá thương nhân nên pháp luật thương mai chỉ quy định các cách thức xúc tiến thương mai do thương nhân tiền hành, bao gồm việc thương nhân tự mình xúc tiến thương mai hoặc thuê thương nhân khác thực hiện dich vụ xúc tiền thương mại cho minh, với các hoạt động cu thé: khuyên mai, quảng cáo, hội chợ, triển lãm. thương mai, trưng bay, giới thiêu hang hoá, dich vụ. Tóm lại, “XTTM ià các biện pháp chủ yêu do thương nhân thực hiện nhằm Thúc day, tim iaém cơ hội mua bản hàng hóa và cung ứng dich vụ với mane đích tim kiểm lot nhuận, bao gồm hoạt động kinyén mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dich vụ và hội cho, triễn lãm tiương mại” Vai trò cũa hoạt động XTTM đối với hoạt động kinh doanh của đoanh. nghiệp Đối với doanh nghiệp, XTTM có vai tro đặc biệt quan trong, tac đồng trực "Thứ nhất, hỗ trợ vả cung cấp các thông tin nghiệp vụ cẩn thiết và chính sắc cho doanh nghiệp.

Hiên nay, mỗi trường và thi trường kinh doanh đã có những thay đổi lớn, tác động đến hoạt động của doanh nghiệp va sự phát triển của xã hội. Ngày cảng có nhiêu quốc gia tham gia vào cơ chế da phương ( như WTO) va khu "vực (như các hiệp định thương mại khu vực, xuyên khu vực như CPTPP, EVFTA, RCEP), về cơ bản hạn ngạch xuất nhập khẩu cùng với các khoản thuê đánh vào ‘hang nhập khẩu sẽ bị bãi bỏ dân theo lộ trình cam kết. Diéu nay tạo thuận lợi lớn. cho việc giao thương quốc tế, nhưng cũng đất các doanh nghiệp vào môi trường canh tranh gay gắt cả trên trường quốc tế cũng như trong nước.

Các thông tin vé các hiệp định thương mại, thuế quan, hang rào phí thuế quan lả rất cân thiết và hữu, ích, tuy nhiên trên thực tế các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thưởng ít được thông tin đây đủ về các van để nảy. Vì th `, XTTM có vai trò cập nhật và nấm. vững thông tin để cung cấp cho doanh nghiệp một cách kip thời vả chính sắc. "Thử hai, tăng cường vai tro là cầu nỗi giúp doanh nghiệp nghiên cửu thi trường va tim kiếm khách hang.

Bên cạnh môi trường kinh doanh thay di, thi trường kinh doanh hiển nhiên cũng thay đổi liên tục. Cac yếu tổ tạo nên thị trường. như nhu cầu cia người tiêu dùng, nhà sản xuất, kênh phân phối, giao dich, địch vụ. hiện nay đã khác hẳn những năm trước đây.

Hoạt động trong lĩnh vực XTTM 'phải nhanh nhạy với những thay đổi của thị trường, nắm bắt và dự báo xu hướng. thị trường để tư vân vả hỗtrợ doanh nghiệp dat hiệu quả. Doanh nghiệp luôn phải tìm hiểu kỹ thi trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh Vé mặt nay, XTTM đóng vai tro la câu nối đưa doanh nghiệp nghiên cứu mỡ rông thị trường, giúp doanh nghiệp hiểu và thôn trong hơn khi lựa chọn ban hang, thi trường va phương thức kinh doanh trước khi ký kết hợp đông, "Thứ ba, đẩy mạnh công tác đảo tao, nắng cao năng lực cho doanh nghiện, ‘ing dụng công nghệ thông tin một cách có hiệu quả. Mang intemet cũng là một công cu rat hữu ích cho doanh nghiệp, đặc biệt lả đối với các đoanh nghiệp xuất khẩu.

Đây 1a kênh thu thập và phổ biên thông tin, công cu bán hang và marketing hữu hiệu.